Главное за неделю: сделали модуль ЛНА и уведомления в Telegram, а я запустил свой канал на YouTube
🏇Каждый понедельник я рассказываю, что нового мы сделали с командой за неделю на пути к нашим целям #LiveHRlink
Разработка
- Выпустили действительно важное обновление, которого все очень давно ждали! Мы сделали модуль ЛНА
- Начали отправлять уведомления в Telegram. Вот это вообще топ! Для меня лично КЭДО стало намного удобнее! Теперь все необходимое в одном канале связи, не надо переходить в почту и смотреть sms, уведомления приходят в соцсеть, которой я чаще всего пользуюсь
- Провели обновление интеграции с 1С для Модуля приёма Startlink. Появилась возможность выгрузить протокол работы в модуле загрузки кандидатов 1С
- И изменение канала подписания УНЭП
PR
- Запустил свой канал на YouTube! Первый гость - Дмитрий Фалалеев, основатель компании U Skillz. Буду рад, если посмотрите и подпишитесь на канал, обещаю много других крутых спикеров и интересных сюжетов. Именно там скоро будет и наш подкаст “Кадры, Деньги, HRtech”
- Выступил с командой на нашем HRlink Day 7 сентября. Все классно прошло, пришло более 700 гостей и 7 часов изучали КЭДО!
- Усиливаем команду маркетинга. Провел встречу по ABM Marketing. Готовим уже новое мероприятие
- Выпустили статью на Medium про наш сервис Entera Global в Индии
- Комментарий в крупном отраслевом телеграм-канале ПРОметалл
- Начал готовиться к выступлению на Kazan Digital Week
- Договорились с Ириной Французова, руководителем ЦЕС из компании “Силовые машины”, что вместе выступим в октябре на конференции у HeadHunter
Продажи
- Провел весь день к лиентом в его офисе. Делаем для него персонализированное коммерческое предложение и ТЭО
- Обсудили с операционным директорам процессы продаж
- Продолжаю проводить еженедельные pipe review с командой. Это встречи 1-1 по 60-75 минут, где мы анализируем каждую сделку, решаем ее как бизнес-кейс. Самое странное провел два pipe review и оба менеджера после нашей встречи заболели)
В последнее время я около 70-80% времени посвящаю встречам с командой по клиентам. И уже вижу результаты. Мы разрабатываем и оформляем нашу методологию продаж в документ. Эффективность наша растет, мы стали лучше понимать, что происходит у клиентов, грамотнее управлять сделками. Планирую провести еще пару месяцев в таком режиме, чтобы все процессы выстроились окончательно и мы могли увидеть полноценные плоды нашей работы. Уверен, что реализовав эту методологию, мы станем самыми сильными в продажах ИТ.
🏇Каждый понедельник я рассказываю, что нового мы сделали с командой за неделю на пути к нашим целям #LiveHRlink
Разработка
- Выпустили действительно важное обновление, которого все очень давно ждали! Мы сделали модуль ЛНА
- Начали отправлять уведомления в Telegram. Вот это вообще топ! Для меня лично КЭДО стало намного удобнее! Теперь все необходимое в одном канале связи, не надо переходить в почту и смотреть sms, уведомления приходят в соцсеть, которой я чаще всего пользуюсь
- Провели обновление интеграции с 1С для Модуля приёма Startlink. Появилась возможность выгрузить протокол работы в модуле загрузки кандидатов 1С
- И изменение канала подписания УНЭП
PR
- Запустил свой канал на YouTube! Первый гость - Дмитрий Фалалеев, основатель компании U Skillz. Буду рад, если посмотрите и подпишитесь на канал, обещаю много других крутых спикеров и интересных сюжетов. Именно там скоро будет и наш подкаст “Кадры, Деньги, HRtech”
- Выступил с командой на нашем HRlink Day 7 сентября. Все классно прошло, пришло более 700 гостей и 7 часов изучали КЭДО!
- Усиливаем команду маркетинга. Провел встречу по ABM Marketing. Готовим уже новое мероприятие
- Выпустили статью на Medium про наш сервис Entera Global в Индии
- Комментарий в крупном отраслевом телеграм-канале ПРОметалл
- Начал готовиться к выступлению на Kazan Digital Week
- Договорились с Ириной Французова, руководителем ЦЕС из компании “Силовые машины”, что вместе выступим в октябре на конференции у HeadHunter
Продажи
- Провел весь день к лиентом в его офисе. Делаем для него персонализированное коммерческое предложение и ТЭО
- Обсудили с операционным директорам процессы продаж
- Продолжаю проводить еженедельные pipe review с командой. Это встречи 1-1 по 60-75 минут, где мы анализируем каждую сделку, решаем ее как бизнес-кейс. Самое странное провел два pipe review и оба менеджера после нашей встречи заболели)
В последнее время я около 70-80% времени посвящаю встречам с командой по клиентам. И уже вижу результаты. Мы разрабатываем и оформляем нашу методологию продаж в документ. Эффективность наша растет, мы стали лучше понимать, что происходит у клиентов, грамотнее управлять сделками. Планирую провести еще пару месяцев в таком режиме, чтобы все процессы выстроились окончательно и мы могли увидеть полноценные плоды нашей работы. Уверен, что реализовав эту методологию, мы станем самыми сильными в продажах ИТ.
🔥15❤8👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
📺Сериал «Это Махлин»
🎥Эпизод 45 "Расскажу как мы закрываем сделки на миллионы"
Мы работаем в B2B секторе и наши клиенты это крупные компании. Сделки тянутся по несколько месяцев и это настоящие шахматы. Нужно не просто думать над каждым своим ходом, но и предугадывать, что предпримет оппонент.
Тут не подойдут шаблонные схемы. Поэтому мы разработали ее:
🚩 уникальную методологию сложных B2B продаж - метод HRlink.
Суть метода проста, но гениальна. Для каждой сделки мы составляем вот такую схему. Здесь все. Мы глубоко изучаем все связи внутри компании, понимаем, кто и как может повлиять на сделку, анализируем возможные преграды и ищем пути их преодоления.
Инструменты тоже простые: схемы в миро, Гугл таблицах и битриксе.
Но дело-то не в инструментах.
Мы учимся понимать, что необходимо для продвижения сделки на следующий этап, углубляемся в мельчайшие детали, чтобы наш подход был не просто эффективным, но идеальным.
60 секунд недостаточно, чтобы раскрыть всю глубину этой стратегии, но поверьте, метод HRlink не просто усиливает наши продажи, он переводит их на абсолютно новый уровень.
Пишите в комментариях. расскажу подробнее.
🎥Эпизод 45 "Расскажу как мы закрываем сделки на миллионы"
Мы работаем в B2B секторе и наши клиенты это крупные компании. Сделки тянутся по несколько месяцев и это настоящие шахматы. Нужно не просто думать над каждым своим ходом, но и предугадывать, что предпримет оппонент.
Тут не подойдут шаблонные схемы. Поэтому мы разработали ее:
Суть метода проста, но гениальна. Для каждой сделки мы составляем вот такую схему. Здесь все. Мы глубоко изучаем все связи внутри компании, понимаем, кто и как может повлиять на сделку, анализируем возможные преграды и ищем пути их преодоления.
Инструменты тоже простые: схемы в миро, Гугл таблицах и битриксе.
Но дело-то не в инструментах.
Мы учимся понимать, что необходимо для продвижения сделки на следующий этап, углубляемся в мельчайшие детали, чтобы наш подход был не просто эффективным, но идеальным.
60 секунд недостаточно, чтобы раскрыть всю глубину этой стратегии, но поверьте, метод HRlink не просто усиливает наши продажи, он переводит их на абсолютно новый уровень.
Пишите в комментариях. расскажу подробнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Протестировал новый нашумевший AI сервис и это фантастика!
Что я сделал?
- Загрузил свой ролик на сервис
Что сделал AI? Сотворил магию:
- распознал речь
- перевел на нужный язык
- скопировал голос
- сгенерировал речь
- скорректировал движения губ в видео
И вот результат.
Кажется осталось совсем немного времени, когда языковой барьер останется проблемой прошлых поколений и тех, кто не использует AI в своей жизни😂.
Что я сделал?
- Загрузил свой ролик на сервис
Что сделал AI? Сотворил магию:
- распознал речь
- перевел на нужный язык
- скопировал голос
- сгенерировал речь
- скорректировал движения губ в видео
И вот результат.
Кажется осталось совсем немного времени, когда языковой барьер останется проблемой прошлых поколений и тех, кто не использует AI в своей жизни😂.
🔥17👏5😱4
Сбер-Мегатренды-2035.pdf
6.8 MB
Изучил-таки отчет Сбера про мегатренды “Будущее 2035+”. Ну такое…Буду честен, впечатление, что это очень поверхностно скроенная фигня 🙂 Взяли чьи-то мнения и фантазии (ничем не подкрепленные в документе), и упаковали их в красочную презентацию. Ради интереса быстро глянуть можно, но пользы ноль.
Вот несколько тезисов из отчета:
- 40% населения в России к 2035 году - поколение Х (51-71 год) и Бэби-бумеры (старше 72 лет). Именно они будут управлять более уязвимыми и пассивными поколениями Z (25-35 лет) и Y (36-50 лет). По сути “пожилые станут управлять молодыми”
- Разрыв между богатыми и бедными увеличится. Переход из одной “касты” в другую” будет крайне затруднен
- Понятия жизненного призвания больше не будет, профессии и навыки будут исчезать с выходом новых инноваций
- Нас ждет рост одиночества и ментальных расстройств
- Малые города будут деградировать. Их будущее - обслуживать интересы жителей агломераций: агрохозяйство, утилизация отходов, места отдыха
В целом чистой воды популизм) А про то, что нас всех ждет “апогей урбанизации и бум агломераций” гораздо информативнее рассказывает Алексей Калинин, один из моих топ-преподавателей, выпускник University of Oxford,профессор бизнес-практики и проректор по исследованиям в Сколково. Я очень люблю тему урбанизации, а он ее просто потрясающе объясняет) Если интересно, расскажу подробнее.
Но есть мнение, что исследование Сбера - фейк, хотя и не похоже.
Вот несколько тезисов из отчета:
- 40% населения в России к 2035 году - поколение Х (51-71 год) и Бэби-бумеры (старше 72 лет). Именно они будут управлять более уязвимыми и пассивными поколениями Z (25-35 лет) и Y (36-50 лет). По сути “пожилые станут управлять молодыми”
- Разрыв между богатыми и бедными увеличится. Переход из одной “касты” в другую” будет крайне затруднен
- Понятия жизненного призвания больше не будет, профессии и навыки будут исчезать с выходом новых инноваций
- Нас ждет рост одиночества и ментальных расстройств
- Малые города будут деградировать. Их будущее - обслуживать интересы жителей агломераций: агрохозяйство, утилизация отходов, места отдыха
Но есть мнение, что исследование Сбера - фейк, хотя и не похоже.
👍12🔥6👏4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
📺Сериал «Это Махлин»
🎥Эпизод 46 "Секрет личного счастья"
Это Махлин и вчера я, кажется, открыл секрет своего личного счастья.
Сначала я выступал в бизнес-клубе — «Атланты». Какое масштабное и вдохновляющее название. Правда?
Я рассказывал как мы строим бизнес в Индии. Делил сцену с Лидией Кулик - она эксперт по индийской культуре. А еще со своим другом Манешем, с которым мы как-то ужинали в Дубае. С тех пор и поддерживаем связь.
Я провел в зале весь вечер. И казалось бы насыщенный день, много общения. Но я настолько наполнен энергией, что еще до полуночи в кафешке болтаю обо всем на свете с нашим партнером Димой Пучковым.
Не знаю - это люди, или Москва. Но в такие моменты я и чувствую себя счастливым. Поздняя ночь, я в руках с запретным капучино на миндальном молоке и шоколадным тортиком иду по ночной столице.
Лег в час, проснулся в 6. И ни о чем не жалею.
🎥Эпизод 46 "Секрет личного счастья"
Это Махлин и вчера я, кажется, открыл секрет своего личного счастья.
Сначала я выступал в бизнес-клубе — «Атланты». Какое масштабное и вдохновляющее название. Правда?
Я рассказывал как мы строим бизнес в Индии. Делил сцену с Лидией Кулик - она эксперт по индийской культуре. А еще со своим другом Манешем, с которым мы как-то ужинали в Дубае. С тех пор и поддерживаем связь.
Я провел в зале весь вечер. И казалось бы насыщенный день, много общения. Но я настолько наполнен энергией, что еще до полуночи в кафешке болтаю обо всем на свете с нашим партнером Димой Пучковым.
Не знаю - это люди, или Москва. Но в такие моменты я и чувствую себя счастливым. Поздняя ночь, я в руках с запретным капучино на миндальном молоке и шоколадным тортиком иду по ночной столице.
Лег в час, проснулся в 6. И ни о чем не жалею.
🔥9❤3👍3
Начну, как на собраниях анонимных алкоголиков подкастеров, если бы такие существовали 🤣 Привет, я Дима Махлин, и вот уже почти 9 месяцев я запускаю свой первый в жизни подкаст. Сегодня я расскажу мучительную историю его рождения и дам несколько полезных советов.
Почему я вообще решил делать подкаст
Основных причин две:
1. Действительно считаю, что это мощный инструмент продвижения как личного бренда, так и бизнеса в целом
2. Люблю общаться с интересными людьми, делиться опытом, вместе обсуждать проблемы бизнеса и исследовать новые подходы. Еще круче делать это сразу на большую аудиторию.
Я и так много времени уделяю нетворку, а подкасты - отличный способ познакомиться. Плюс такое совместное проживание стрессовой ситуации сближает.
Как только появилась идея записывать подкасты, Вика наш директором по маркетингу, занялась поиском подрядчика, который бы нам все организовал. В итоге одного нам посоветовали ребята из HeadHunter. Дальше долго обсуждали концепцию и придумали название “Карты. Деньги. 2HR”. Идея была в том, что я приглашаю двух эйчаров и мы втроем обсуждаем крутые HR проекты по автоматизации, а также будущее и тенденции рынка.
Самое забавное, что я тогда жил в Израиле, поэтому мы решили, что записывать будем не в студии, а онлайн. Мне нужно было купить оборудование для записи. В качестве камеры решил использовать свой Iphone 14 pro max. С большим трудом я нашел в Израиле нормальный микрофон. Купил и… Ничего не произошло. Встречи постоянно переносились, запись первого сюжета откладывалась на неопределенный срок. Я честно мотался с оборудованием по всему Израилю, а потом поехал с ним на месяц в Индию. Записал я там что-нибудь? Ну нет, конечно, только вымотался таскать его на себе в страшную жару.
Как только я вернулся в Питер, мы сняли студию и записали 1 выпуск. Наконец-то! Это был такой эмоциональный подъем! Cейчас я вижу, что можно было намного лучше) Пожалуй, только к 7 выпуску я начал понимать, как нужно. Интересно будет почитать ваши комментарии, когда послушаете)
Рубрика “Советы”
- Тщательно выбирайте подрядчика. Нам, к сожалению, не повезло, было много расхождений в сценариях, вопросов к монтажу и так далее. Работа шла тяжело и медленно, пока мы не добавили в команду Марину, нашего гроус-маркетолога, и Диану, нашего редактора, которые взяли проект в свои руки.
- Не бойтесь менять формат. Когда мы поняли, что собрать вместе 3 очень занятых людей практически невозможно, решили изменить концепцию. Поменяли “Карты. Деньги. 2HR” на “Карты. Деньги. HRTech” и стали приглашать только одного гостя.
- Поставьте талантливого менеджера, который займется координацией проекта и синхронизацией календарей ведущего и гостей. С некоторыми гостями мы не можем встретиться уже больше 6 месяцев, так как графики не совпадают.
- Подумайте заранее, готовы ли вы инвестировать в это свое время. 1 эпизод - это не менее 12 часов работы и подготовки.
- Будьте готовы, что придется учиться. Со стороны работа ведущего подкаста кажется очень простой. В реальности грамотно строить беседу и задавать глубокие вопросы, стараясь раскрыть собеседника как профессионала и как личность, совсем непросто. Многое приходит с опытом. Например, я знаю, что иногда могу перетягивать внимание на себя, поэтому во время подкаста попытался нивелировать эту свою черту. И перестарался) Пропала моя обычная живость, естественность. В общем, было сложно, но очень интересно! Поэтому хочется продолжать.
9 месяцев спустя, я надеюсь, что совсем скоро у нас-таки родится долгожданный подкаст) Coming soon, как говорится…
#КадрыденьгиHRTech
Почему я вообще решил делать подкаст
Основных причин две:
1. Действительно считаю, что это мощный инструмент продвижения как личного бренда, так и бизнеса в целом
2. Люблю общаться с интересными людьми, делиться опытом, вместе обсуждать проблемы бизнеса и исследовать новые подходы. Еще круче делать это сразу на большую аудиторию.
Я и так много времени уделяю нетворку, а подкасты - отличный способ познакомиться. Плюс такое совместное проживание стрессовой ситуации сближает.
Как только появилась идея записывать подкасты, Вика наш директором по маркетингу, занялась поиском подрядчика, который бы нам все организовал. В итоге одного нам посоветовали ребята из HeadHunter. Дальше долго обсуждали концепцию и придумали название “Карты. Деньги. 2HR”. Идея была в том, что я приглашаю двух эйчаров и мы втроем обсуждаем крутые HR проекты по автоматизации, а также будущее и тенденции рынка.
Самое забавное, что я тогда жил в Израиле, поэтому мы решили, что записывать будем не в студии, а онлайн. Мне нужно было купить оборудование для записи. В качестве камеры решил использовать свой Iphone 14 pro max. С большим трудом я нашел в Израиле нормальный микрофон. Купил и… Ничего не произошло. Встречи постоянно переносились, запись первого сюжета откладывалась на неопределенный срок. Я честно мотался с оборудованием по всему Израилю, а потом поехал с ним на месяц в Индию. Записал я там что-нибудь? Ну нет, конечно, только вымотался таскать его на себе в страшную жару.
Как только я вернулся в Питер, мы сняли студию и записали 1 выпуск. Наконец-то! Это был такой эмоциональный подъем! Cейчас я вижу, что можно было намного лучше) Пожалуй, только к 7 выпуску я начал понимать, как нужно. Интересно будет почитать ваши комментарии, когда послушаете)
Рубрика “Советы”
- Тщательно выбирайте подрядчика. Нам, к сожалению, не повезло, было много расхождений в сценариях, вопросов к монтажу и так далее. Работа шла тяжело и медленно, пока мы не добавили в команду Марину, нашего гроус-маркетолога, и Диану, нашего редактора, которые взяли проект в свои руки.
- Не бойтесь менять формат. Когда мы поняли, что собрать вместе 3 очень занятых людей практически невозможно, решили изменить концепцию. Поменяли “Карты. Деньги. 2HR” на “Карты. Деньги. HRTech” и стали приглашать только одного гостя.
- Поставьте талантливого менеджера, который займется координацией проекта и синхронизацией календарей ведущего и гостей. С некоторыми гостями мы не можем встретиться уже больше 6 месяцев, так как графики не совпадают.
- Подумайте заранее, готовы ли вы инвестировать в это свое время. 1 эпизод - это не менее 12 часов работы и подготовки.
- Будьте готовы, что придется учиться. Со стороны работа ведущего подкаста кажется очень простой. В реальности грамотно строить беседу и задавать глубокие вопросы, стараясь раскрыть собеседника как профессионала и как личность, совсем непросто. Многое приходит с опытом. Например, я знаю, что иногда могу перетягивать внимание на себя, поэтому во время подкаста попытался нивелировать эту свою черту. И перестарался) Пропала моя обычная живость, естественность. В общем, было сложно, но очень интересно! Поэтому хочется продолжать.
9 месяцев спустя, я надеюсь, что совсем скоро у нас-таки родится долгожданный подкаст) Coming soon, как говорится…
#КадрыденьгиHRTech
👏11🔥3❤1👍1🦄1
Главное за неделю: полеты во сне и наяву, “Атланты” и подготовка релиза долгожданного подкаста
🏇Каждый понедельник я рассказываю, что нового мы сделали с командой за неделю на пути к нашим целям #LiveHRlink
Разработка
- Добавили новые стандарты Шаблонов Заявлений - Заявление на отпуск по беременности, Заявление на донорский день, Заявление согласие на работу в выходной день
- Сделали ранжирование типов заявлений
- Добавили возможность восстановления сотрудника в Карточке Сотрудника, блокировку доступа Администратору к реестру или содержанию документов
- Реализовали получение статуса сформированной печатной формы
Обучение
В субботу наш операционный директор провела тренинг, как правильно давать обратную связь сотрудникам. Это было полезно, насыщенно и динамично. Катя вообще очень крутая, на секундочку, победительница конкурса для руководителей “Лидеры России”)
PR
- Выступил в бизнес-клубе “Атланты”. Рассказал, как мы запустили наш AI-сервис Entera Global в Индии. Но и успехами HRlink успел поделиться) В итоге вышел из клуба с новыми знакомыми и несколькими потенциальными клиентами
- Принял участие в дискуссии на митапе о HR-технологиях будущего. Внес немного дегтя в бочку с медом, высказав не самое популярное мнение, что, к сожалению, все еще есть эйчары (и их много), которые пытаются застопорить прогресс. Они делают все, чтобы ничего не менять, вместо того, чтобы внедрять новые инструменты и заботиться о людях. Часто это происходит в регионах. Счастье, что много и других HR-специалистов - осознанных, современных, которые умеют выстраивать процессы, внедряют новые системы и думают о людях. И да, они существуют как два отдельных мира, но нельзя говорить о прогрессе, игнорируя вторую часть сообщества, которая не готова на малейшие перемены. Не рассчитывал на поддержку, честно говоря, и был удивлен, когда получил ее от остальных участников
- Вышла моя колонка на РБК “Зачем компаниям искать смыслы, а главное - где”
- Готовлю к релизу свой первый в жизни подкаст. Рассчитываю на вашу поддержку)
Продажи
- Обсудили с партнером тендер, в котором они участвуют с нашим сервисом
- Провел встречу с крупным клиентом практически на взлётно-посадочной полосе. Забавно, самолет только приземлился, а я уже включил телефон и начал общаться.
- Провел большое количество внутренних встреч Pipe review
Стал еще чаще летать между Питером и Москвой. Есть ощущение, чтo мир постепенно отходит от привычки проводить только онлайн-встречи. Мне это кажется естественным, мало что так способствуют установлению доверительных отношений между партнерами, как личное общение. Всегда учу ребят сейлзов, что с каждым клиентом надо хотя бы один раз встретиться лично. В конце концов, огромное количество информации о собеседнике мы получаем через его движения, позы, внешний вид, мимику и жесты.
Да, много времени провожу в дороге, но оно не проходит зря. Специально выбираю самолет, чтобы отключить телефон и сосредоточиться на задачах, которые требуют максимум внимания. Одни плюсы) Сразу видно, что мой стакан всегда наполовину полон)
🏇Каждый понедельник я рассказываю, что нового мы сделали с командой за неделю на пути к нашим целям #LiveHRlink
Разработка
- Добавили новые стандарты Шаблонов Заявлений - Заявление на отпуск по беременности, Заявление на донорский день, Заявление согласие на работу в выходной день
- Сделали ранжирование типов заявлений
- Добавили возможность восстановления сотрудника в Карточке Сотрудника, блокировку доступа Администратору к реестру или содержанию документов
- Реализовали получение статуса сформированной печатной формы
Обучение
В субботу наш операционный директор провела тренинг, как правильно давать обратную связь сотрудникам. Это было полезно, насыщенно и динамично. Катя вообще очень крутая, на секундочку, победительница конкурса для руководителей “Лидеры России”)
PR
- Выступил в бизнес-клубе “Атланты”. Рассказал, как мы запустили наш AI-сервис Entera Global в Индии. Но и успехами HRlink успел поделиться) В итоге вышел из клуба с новыми знакомыми и несколькими потенциальными клиентами
- Принял участие в дискуссии на митапе о HR-технологиях будущего. Внес немного дегтя в бочку с медом, высказав не самое популярное мнение, что, к сожалению, все еще есть эйчары (и их много), которые пытаются застопорить прогресс. Они делают все, чтобы ничего не менять, вместо того, чтобы внедрять новые инструменты и заботиться о людях. Часто это происходит в регионах. Счастье, что много и других HR-специалистов - осознанных, современных, которые умеют выстраивать процессы, внедряют новые системы и думают о людях. И да, они существуют как два отдельных мира, но нельзя говорить о прогрессе, игнорируя вторую часть сообщества, которая не готова на малейшие перемены. Не рассчитывал на поддержку, честно говоря, и был удивлен, когда получил ее от остальных участников
- Вышла моя колонка на РБК “Зачем компаниям искать смыслы, а главное - где”
- Готовлю к релизу свой первый в жизни подкаст. Рассчитываю на вашу поддержку)
Продажи
- Обсудили с партнером тендер, в котором они участвуют с нашим сервисом
- Провел встречу с крупным клиентом практически на взлётно-посадочной полосе. Забавно, самолет только приземлился, а я уже включил телефон и начал общаться.
- Провел большое количество внутренних встреч Pipe review
Стал еще чаще летать между Питером и Москвой. Есть ощущение, чтo мир постепенно отходит от привычки проводить только онлайн-встречи. Мне это кажется естественным, мало что так способствуют установлению доверительных отношений между партнерами, как личное общение. Всегда учу ребят сейлзов, что с каждым клиентом надо хотя бы один раз встретиться лично. В конце концов, огромное количество информации о собеседнике мы получаем через его движения, позы, внешний вид, мимику и жесты.
Да, много времени провожу в дороге, но оно не проходит зря. Специально выбираю самолет, чтобы отключить телефон и сосредоточиться на задачах, которые требуют максимум внимания. Одни плюсы) Сразу видно, что мой стакан всегда наполовину полон)
🔥8👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤10🎉3👍2🏆2
Я уже рассказывал про продвижение нашего международного проекта Entera Global в Индии. Практически сразу мы приняли решение самостоятельно заниматься пиаром и поставили себе задачу наладить контакты с представителями всех ведущих СМИ. #МахлинПроИндию
Через месяц после начала работы в этом направлении вышла наша первая статья в MoneyControl - портал №1 в рубрике "Финансы/Инвестиции" в Индии с посещаемостью в 82 млн человек в месяц. Мы за нее не заплатили ни копейки.
Еще через месяц мы создали инфоповод - настроили интеграцию Entera с самой популярной системой бухучета TallyPrime (типа нашего 1С) И об этом рассказали 78 изданий, включая крупнейшие India Today и Business Today 🔥 Охват в 59 млн пользователей стоил нам всего 37 000 рупий - это чуть больше 43 000 рублей. Новость долетела даже до Торонто и Лондона) Несколько изданий и там опубликовали релиз.
Что еще:
- Попали в новостную ленту Express Computer (часть группы Indian Express)
- Еще один сервис предложил бесплатно у них разместиться
- 11 репринтов, включая индийскую интернет-газету The Print
- 1 пост в линкедине
- Статья в Toronto Sun Times
Еще раз убеждаюсь в правильности нашего решения самостоятельно заниматься PR. Помимо результата, получаем интереснейший опыт продвижения на международном рынке. Если интересно, как мы это сделали - ставьте реакции и пишите в комментариях, расскажу пошагово всё)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥26🦄11👀4👍2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Эта цитата из книги Джима Коллинза как лейтмотив первого эпизода подкаста “Кадры, деньги, HRTech” с Сергеем Ивановым (исполнительный директор ГК “Эфко”) и Леной Черниковой (СЕО “Культуры Инноваций”).
Нет сил больше ждать, коллеги разрешили показать этот небольшой отрывок из нашего разговора. Наконец-то, это удивительное девятимесячное приключение приобретает реальные очертания!
Послушать и посмотреть первый эпизод можно будет уже 25 сентября, ссылку здесь опубликую - ждем!
#КадрыденьгиHRTech
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏5❤4👍3🏆3🆒2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Эпизод 47 Как мы подкаст записывали.
Это Махлин и время раскрыть карты
Полтора года назад я загорелся одной идеей. Долго обдумывал, подбирал исполнителей, что-то тестировал. И на следующей неделе наконец презентую что в итоге получилось.
Речь про мой подкаст, который выйдет на моем ютуб канале. Кстати, подписывайтесь.
Это будут беседы с HR-ами крупных компаний. Поэтому если вы в теме, то вам это нужно обязательно. Расскажу пока зачем это нужно мне.
Во-первых, это возможность дотянуться до лучших идей на рынке. Я люблю общение и нетворкинг. А подкаст это отличный повод позвать в гости кого-то значимого.
А во-вторых, это тренд года. А я люблю быть на волне.
Если вы захотите пройти мой путь, то предупрежу сразу. Это непросто. Нужно найти хорошего подрядчика. Нам, например, это удалось не с первого раза. Поэтому все так и затянулось.
А еще важно согласовать время ведущего и гостей. Некоторых спикеров мы ждали полгода. Но это того стоило. Правда можно нанять толкового менеджера и это облегчит вам задачу.
У нас готово 12 выпусков. Будем выкладывать каждую неделю. Так что следите за анонсами здесь и в моем Ютубе. Еще увидимся.
Это Махлин и время раскрыть карты
Полтора года назад я загорелся одной идеей. Долго обдумывал, подбирал исполнителей, что-то тестировал. И на следующей неделе наконец презентую что в итоге получилось.
Речь про мой подкаст, который выйдет на моем ютуб канале. Кстати, подписывайтесь.
Это будут беседы с HR-ами крупных компаний. Поэтому если вы в теме, то вам это нужно обязательно. Расскажу пока зачем это нужно мне.
Во-первых, это возможность дотянуться до лучших идей на рынке. Я люблю общение и нетворкинг. А подкаст это отличный повод позвать в гости кого-то значимого.
А во-вторых, это тренд года. А я люблю быть на волне.
Если вы захотите пройти мой путь, то предупрежу сразу. Это непросто. Нужно найти хорошего подрядчика. Нам, например, это удалось не с первого раза. Поэтому все так и затянулось.
А еще важно согласовать время ведущего и гостей. Некоторых спикеров мы ждали полгода. Но это того стоило. Правда можно нанять толкового менеджера и это облегчит вам задачу.
У нас готово 12 выпусков. Будем выкладывать каждую неделю. Так что следите за анонсами здесь и в моем Ютубе. Еще увидимся.
🔥14👍5👏2😁2❤1
Каждый выпуск я общаюсь с HRD и первыми лицами компаний. Через призму HR мы говорим об автоматизации и оптимизации бизнес-процессов.
Моих первых гостей вы, скорее всего, знаете и давно на них подписаны. Это люди с большим опытом управления командами, которых интересно слушать и которым всегда есть что сказать:
- Сергей Иванов - совладелец и исполнительный директор ГК “ЭФКО”
- Елена Черникова - основатель и генеральный директор “Культуры инноваций”
ЭФКО - это лидер пищевой промышленности РФ и 18 тысяч сотрудников. “Культура инноваций” - консалтинговая компания для амбициозных лидеров с впечатляющим числом человек, прошедших обучение по их программам - 800 тысяч. Что же у них общего?
В подкасте обсудили обучение сотрудников в комплексе. И постарались определить, кто такие “таланты”, всех ли нужно обучать и что делать с теми, кто отказывается прокачивать навыки
VK Видео
YouTube
RuTube
🔗Аудио: Apple Podcasts, PodcastRU, Яндекс Музыка, Soundstream, Chartable, Castbox, Overcast, Pca.st, Podcast Addict
#КадрыДеньгиHRTech
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥8⚡5👏3🎉2
Главное за неделю: Казань, больше 1000 подписчиков в телеграм-канале и подкаст “Кадры, деньги, HRTech”
🏇Рассказываю, что нового мы сделали с командой за неделю на пути к нашим целям #LiveHRlink
Разработка
Добавили:
- Сортировку шаблонов заявлений
- Возможность восстановить сотрудника после увольнения
- Присоединение всех сформированных печатных форм
- Настройку беспрерывной выгрузки справочника Подразделений без Руководителя
- Выбор организаций для выгрузки справочников
Продажи
- Провели в Москве встречу с крупным клиентом
- В среду принял участие в менеджмент-митинге (ежемесячная встреча топов HRlink, где мы презентуем цифры по своему направлению). И снова пришлось подключаться на взлетно-посадочной полосе)
- В среду, четверг и пятницу встречался с нашими партнерами и клиентами в Казани
Немного офтоп, но о таком надо рассказывать - недавно принял участие в классном проекте Meet For Charity. Возможно, вы о нем слышали - это крупнейший в России благотворительный аукцион встреч с известными людьми. Если не слышали, посмотрите, действительно крутейшая инициатива и доброе дело.
PR
- РБК опубликовал новость о том, что ИТ-провайдер Konica Minolta Business Solutions Russia перешел на кадровый ЭДО на платформе HRlink.
- Вышла моя колонка на Executive “Как построить работающий личный бренд в B2B”
- Опубликовал статью на VC “Как мы применяли трекинг продаж в России и Индии: выводы и последствия”
- В Индии тоже горячо: о нашем AI-сервисе Entera Global рассказали 78 изданий, включая крупнейшие India Today и Business Today (общий охват более 59 млн пользователей)
- Мой телеграм-канал перевалил за 1000 человек - теперь нас 1059! Это мега приятно, спасибо за доверие, обещаю и дальше делится живым и полезным контентом.
- Провел лекцию уже на 8 потоке программы "HR-архитектор", которую проводит HR-кафедра
- Провел три прекрасных дня в Казани. Выступил на Kazan Digital Week, встречался с партнерами и клиентами, познакомился с новыми интересными людьми. Пообщался с министрами цифрового развития разных регионов. Есть ощущение, что в Татарстане в плане ИТ все супер активно развивается, правительство в этом вопросе на одной волне с бизнесом и на каждом шагу современные университеты и ИТ-пространства.
- Зарелизили мой первый в жизни подкаст. Со мной в студии Сергей Иванов (совладелец и исполнительный директор ГК “ЭФКО”) и Елена Черникова (основатель и генеральный директор “Культуры инноваций”). Надеюсь на вашу поддержку и буду рад обратной связи!
Неделя выдалась очень активная. Бывает, конечно, накапливается усталость, но без такого ритма я - не я)
🏇Рассказываю, что нового мы сделали с командой за неделю на пути к нашим целям #LiveHRlink
Разработка
Добавили:
- Сортировку шаблонов заявлений
- Возможность восстановить сотрудника после увольнения
- Присоединение всех сформированных печатных форм
- Настройку беспрерывной выгрузки справочника Подразделений без Руководителя
- Выбор организаций для выгрузки справочников
Продажи
- Провели в Москве встречу с крупным клиентом
- В среду принял участие в менеджмент-митинге (ежемесячная встреча топов HRlink, где мы презентуем цифры по своему направлению). И снова пришлось подключаться на взлетно-посадочной полосе)
- В среду, четверг и пятницу встречался с нашими партнерами и клиентами в Казани
Немного офтоп, но о таком надо рассказывать - недавно принял участие в классном проекте Meet For Charity. Возможно, вы о нем слышали - это крупнейший в России благотворительный аукцион встреч с известными людьми. Если не слышали, посмотрите, действительно крутейшая инициатива и доброе дело.
PR
- РБК опубликовал новость о том, что ИТ-провайдер Konica Minolta Business Solutions Russia перешел на кадровый ЭДО на платформе HRlink.
- Вышла моя колонка на Executive “Как построить работающий личный бренд в B2B”
- Опубликовал статью на VC “Как мы применяли трекинг продаж в России и Индии: выводы и последствия”
- В Индии тоже горячо: о нашем AI-сервисе Entera Global рассказали 78 изданий, включая крупнейшие India Today и Business Today (общий охват более 59 млн пользователей)
- Мой телеграм-канал перевалил за 1000 человек - теперь нас 1059! Это мега приятно, спасибо за доверие, обещаю и дальше делится живым и полезным контентом.
- Провел лекцию уже на 8 потоке программы "HR-архитектор", которую проводит HR-кафедра
- Провел три прекрасных дня в Казани. Выступил на Kazan Digital Week, встречался с партнерами и клиентами, познакомился с новыми интересными людьми. Пообщался с министрами цифрового развития разных регионов. Есть ощущение, что в Татарстане в плане ИТ все супер активно развивается, правительство в этом вопросе на одной волне с бизнесом и на каждом шагу современные университеты и ИТ-пространства.
- Зарелизили мой первый в жизни подкаст. Со мной в студии Сергей Иванов (совладелец и исполнительный директор ГК “ЭФКО”) и Елена Черникова (основатель и генеральный директор “Культуры инноваций”). Надеюсь на вашу поддержку и буду рад обратной связи!
Неделя выдалась очень активная. Бывает, конечно, накапливается усталость, но без такого ритма я - не я)
🔥12👍6⚡5
Сказал Стив Джобс топ-менеджеру PepsiCo Джону Скалли) И тот согласился перейти из успешной корпорации в стартап. Думаю, дело не только в силе убеждения Джобса, но и в характере Скалли. Есть люди, которым важно находиться в зоне комфорта, а есть те, кто хочет из нее выйти, став создателем чего-то нового.
Второму типу бывает душно в корпоративной среде, им важно чувствовать свою уникальность, ценность того, что они делают и больше влиять на процесс. Если вы из таких - ваше место в стартапе. Возможно, даже в нашем) Как раз сейчас я ищу в команду:
- Руководителя группы продаж. Нужен ответственный человек с опытом в сегменте enterprise, который будет управлять командой и строить стратегию работы с важными клиентами
- Менеджера по продажам в enterprise сегменте
Как-то я делился здесь своей историей, как попал в стартап. Это была лютая авантюра - уйти на пике из корпорации в туман без запасного плана и какой-либо финансовой подушки…И это было одно из лучших решений в моей жизни)
Мы очень быстрые, активно развиваемся, у нас крутейшая команда и амбициозные планы. А главное - мы каждый день видим результаты своей работы!
Если отзывается, если чувствуешь в себе дух стартапа и хочешь работать со мной, пиши скорее @anastasiamikhaylova0 и @mi_lina! И буду признателен за репосты и рекомендации в комментариях!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤3👍3🥰2🤩2
Второй год подряд! Мы победители в бизнес-премии WOW PRO 2023 в номинации DIGITAL SOLUTIONS: HRlink - “Перевод 23000 сотрудников на КЭДО от HRlink” 🔥
Поздравляю команду! Подробности здесь: https://thehrd.ru/news/obyavleny-pobediteli-wow-pro-2023/
Поздравляю команду! Подробности здесь: https://thehrd.ru/news/obyavleny-pobediteli-wow-pro-2023/
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥24🎉9🏆5❤1👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
📺Сериал "Это Махлин"
🎥 Эпизод 49 "Романтика Питера vs Миграция"
Это Махлин и у меня сложный выбор. Я всю жизнь живу в Петербурге. Я обожаю эту романтику дворов, набережные, людей. Наряду с Москвой я считаю его лучшим городом мира. И здесь частичка меня. Но рано или поздно придет время что-то поменять.
Несколько лет назад я задумался о переезде. И с каждым днем эта мысль только усиливается. У нас даже была демоверсия эмиграции. Мы с семьей прожили 7 месяцев в Ереване и Тель-а-Виве. Зачем мне это?
Я люблю Россию и Питер, при этом, как отец я хочу показать Мирону весь мир. И пожить за границей, это будет классный опыт. И для него, и для нас с Машей. А еще это выход из зоны комфорта. Я знаю, что в новой стрессовой обстановке я моментально вырасту. А рост это сейчас мой главный приоритет.
А пока я здесь. Вот гуляю по осенним питерским улицам. И вроде свинцовое осеннее небо, вся эта достоевщина на грани безысходности. Но прямо сейчас это лучшее место на земле. Здесь мои родители, здесь каждый уголок - моя личная история. И невозможно это перечеркнуть одним решением. А что вы думаете? Что держит вас в вашем месте?
🎥 Эпизод 49 "Романтика Питера vs Миграция"
Это Махлин и у меня сложный выбор. Я всю жизнь живу в Петербурге. Я обожаю эту романтику дворов, набережные, людей. Наряду с Москвой я считаю его лучшим городом мира. И здесь частичка меня. Но рано или поздно придет время что-то поменять.
Несколько лет назад я задумался о переезде. И с каждым днем эта мысль только усиливается. У нас даже была демоверсия эмиграции. Мы с семьей прожили 7 месяцев в Ереване и Тель-а-Виве. Зачем мне это?
Я люблю Россию и Питер, при этом, как отец я хочу показать Мирону весь мир. И пожить за границей, это будет классный опыт. И для него, и для нас с Машей. А еще это выход из зоны комфорта. Я знаю, что в новой стрессовой обстановке я моментально вырасту. А рост это сейчас мой главный приоритет.
А пока я здесь. Вот гуляю по осенним питерским улицам. И вроде свинцовое осеннее небо, вся эта достоевщина на грани безысходности. Но прямо сейчас это лучшее место на земле. Здесь мои родители, здесь каждый уголок - моя личная история. И невозможно это перечеркнуть одним решением. А что вы думаете? Что держит вас в вашем месте?
👍10❤5🔥4
Дилемма вагонетки🚂 Как бы вы поступили?
#МахлинМыслиВслух
Смотрю лекцию Роберта Сапольски про поведение человека (чем же еще заняться в субботу вечером). Невероятно интересно и во мне просыпается философское альтер эго. И вот интересует один вопрос. Готовы?
Представьте себе мрачный и туманный день. Слышится только пение птиц и далекий гул приближающегося поезда. Вы находитесь у старой, ржавой железнодорожной ветки с рычагом переключения. Ваше сердце начинает биться быстрее от приближающегося грохота неуправляемой вагонетки, которая катится без тормозов.
На одной из дорожек - пять рабочих, поглощенных своей работой и не подозревающих о грозящей опасности. На параллельной дорожке - одинокий человек, заблудившийся в своих мыслях.
Время мчится, а вагонетка все ближе. У вас есть возможность дернуть рычаг и изменить путь вагонетки. Спасти пять жизней за счет одной или не вмешиваться и позволить судьбе идти своим чередом?
Ваше дыхание учащается, в руках - рычаг, который может изменить все. Как бы вы поступили в этой мгновенной дилемме?
Жизнь не делится на черное и белое, и мы часто сталкиваемся с сложными неоднозначными решениями в жизни.
Какой путь вы бы выбрали: быть свидетелем несчастного случая или убить одного ради жизни пяти?
#МахлинМыслиВслух
Смотрю лекцию Роберта Сапольски про поведение человека (чем же еще заняться в субботу вечером). Невероятно интересно и во мне просыпается философское альтер эго. И вот интересует один вопрос. Готовы?
Представьте себе мрачный и туманный день. Слышится только пение птиц и далекий гул приближающегося поезда. Вы находитесь у старой, ржавой железнодорожной ветки с рычагом переключения. Ваше сердце начинает биться быстрее от приближающегося грохота неуправляемой вагонетки, которая катится без тормозов.
На одной из дорожек - пять рабочих, поглощенных своей работой и не подозревающих о грозящей опасности. На параллельной дорожке - одинокий человек, заблудившийся в своих мыслях.
Время мчится, а вагонетка все ближе. У вас есть возможность дернуть рычаг и изменить путь вагонетки. Спасти пять жизней за счет одной или не вмешиваться и позволить судьбе идти своим чередом?
Ваше дыхание учащается, в руках - рычаг, который может изменить все. Как бы вы поступили в этой мгновенной дилемме?
Жизнь не делится на черное и белое, и мы часто сталкиваемся с сложными неоднозначными решениями в жизни.
Какой путь вы бы выбрали: быть свидетелем несчастного случая или убить одного ради жизни пяти?
🤔5🤯4👏1
Ключевые идеи из лекции Роберта Сапольски "Биология поведения человека" 🧠
Меня, как человека всю жизнь пытающегося оседлать свою гиперэмоциональность, интересует вопрос «От чего зависят наши поступки, а также действительно ли существует свобода воли».
В поисках ответов я целую субботу провел за просмотром лекций известного профессора Стэнфордского университета - Роберта Сапольски. (Кстати, потомок иммигрантов, ортодоксальных евреев из СССР)
Собрал для вас несколько тезисов :
1️⃣ Инстинкт и поведение: Сапольски говорит, что поведение человека не всегда определяется инстинктами. Наши действия часто определяются сочетанием генетики, окружающей среды и прошлых опытов.
2️⃣ Пластичность мозга: наш мозг удивительно пластичен и способен изменяться в ответ на опыт, обучение и окружающую среду.
3️⃣ Гормоны и поведение: гормоны, особенно кортизол и тестостерон, могут влиять на наше поведение, от агрессии до альтруизма. Однако их действие неоднозначно и зависит от контекста.
4️⃣ Стресс: Сапольски выделяет важность понимания стресса и его влияния на мозг и поведение. Продолжительный стресс может привести к хроническим заболеваниям и ухудшению когнитивных функций.
5️⃣ Культура и биология: человеческое поведение не определяется только биологией. Культурные факторы также играют огромную роль в формировании нашего поведения.
6️⃣ Окружающая среда: наша окружающая среда, включая ранние впечатления, друзей, семью и культурные влияния, играет ключевую роль в определении того, кем мы станем.
🔍 Заключение: Сапольски подчеркивает, что понимание биологии поведения человека требует комплексного подхода. Невозможно объяснить поведение человека, опираясь только на одну дисциплину или методологию.
📚 Рекомендую всем просмотреть цикл лекций или почитать его книги для глубокого понимания того, как работает наш мозг и что влияет на наше поведение!
#МахлинЧитает
Меня, как человека всю жизнь пытающегося оседлать свою гиперэмоциональность, интересует вопрос «От чего зависят наши поступки, а также действительно ли существует свобода воли».
В поисках ответов я целую субботу провел за просмотром лекций известного профессора Стэнфордского университета - Роберта Сапольски. (Кстати, потомок иммигрантов, ортодоксальных евреев из СССР)
Собрал для вас несколько тезисов :
1️⃣ Инстинкт и поведение: Сапольски говорит, что поведение человека не всегда определяется инстинктами. Наши действия часто определяются сочетанием генетики, окружающей среды и прошлых опытов.
2️⃣ Пластичность мозга: наш мозг удивительно пластичен и способен изменяться в ответ на опыт, обучение и окружающую среду.
3️⃣ Гормоны и поведение: гормоны, особенно кортизол и тестостерон, могут влиять на наше поведение, от агрессии до альтруизма. Однако их действие неоднозначно и зависит от контекста.
4️⃣ Стресс: Сапольски выделяет важность понимания стресса и его влияния на мозг и поведение. Продолжительный стресс может привести к хроническим заболеваниям и ухудшению когнитивных функций.
5️⃣ Культура и биология: человеческое поведение не определяется только биологией. Культурные факторы также играют огромную роль в формировании нашего поведения.
6️⃣ Окружающая среда: наша окружающая среда, включая ранние впечатления, друзей, семью и культурные влияния, играет ключевую роль в определении того, кем мы станем.
🔍 Заключение: Сапольски подчеркивает, что понимание биологии поведения человека требует комплексного подхода. Невозможно объяснить поведение человека, опираясь только на одну дисциплину или методологию.
📚 Рекомендую всем просмотреть цикл лекций или почитать его книги для глубокого понимания того, как работает наш мозг и что влияет на наше поведение!
#МахлинЧитает
👍10🔥4❤3👏1