📺Сериал «Это Махлин»
🎥Эпизод 42 "Как я готовлюсь к публичным выступлениям? "

Это Махлин и я поборол панический страх сцены. Да, было непросто, но сейчас я отличный спикер. По крайней мере так говорят мои слушатели. Я выступаю много и часто. В Москве, в Питере. Большие площадки, маленькие. Неважно, я уверен в себе, потому что у меня своя система подготовки. Разберу на примере.

Через три недели у меня выступление. И первым делом, задаю себе вопрос. Чего я хочу достичь?
Запрашиваю у маркетинга подробную информацию о мероприятии. И предлагаю свою тему - актуальную, живую, интересную. Стандартные и банальные - мне не по душе.

Вместе с командой готовим тезисный план. Текст пишем с моим наставником по сценической речи, Эрнестом Тимерхановым. Обычно это от 2 до 4 часов.

Пока дизайнеры делают презентацию, я дорабатываю свой спич. А за неделю до выступления снова прогоняю его с Эрнестом. То как я буду рассказывать не менее важно, чем что именно. Поэтому разбираемся с интонациями, акцентами и паузами. Иногда я репетирую в той же одежде, в которой планирую выступать, чтобы настроиться на нужный лад.

В день выступления я обязательно прихожу заранее, чтобы хожу по сцене пока никого нет почувствовать пространство. Небольшая физическая разминка и вокальный разогрев помогают мне подготовиться к выступлению.

Моя презентация всегда в стиле TED: минимум текста, яркие иллюстрации, один слайд - один тезис. Главное для меня - чтобы она была интересной и вдохновляющей. Некоторые думают, что главное в выступлении - это просто рассказать. Но настоящий оратор знает: выступление - это искусство, и его главная задача - завладеть вниманием аудитории. Именно такая подготовка и помогает мне справится с паническим страхом выступления.

📺Сериал «Это Махлин»
🎥Эпизод 42 "Это Махлин. Как я провел целый день с Пашей"

Это Махлин и недавно ко мне обратились с необычной просьбой. К такому я не был готов. Подписчик попросил провести со мной рабочий день. Необычный эксперимент, подумал я. Но почему бы и нет.
Паша - сооснователь KeepRise. Молодой и активный предприниматель он хотел в реальном времени увидеть, как я работаю, провожу встречи, и решаю задачи.
Да, это вечная дилемма: теория или практика? Можно без конца читать учебники, но лучше один раз погрузиться в процессы и многое понять. По крайней меря я сторонник такого подхода.

Мы встретились в Москве и провели вместе часов 10. Паша побывал со мной на трех совещаниях и на одной конференции. И вот что он сказал в конце дня

Конечно, это был не типичный учебный день. Но для меня это был момент, когда я снова осознал, насколько важно обучение на практике. И я подумал, а почему бы не проводить такие встречи регулярно.

Поэтому, если вы хотите погрузиться в реальную рабочую атмосферу и научиться из первых рук — добро пожаловать в мой рабочий день. Пишите в личку. Но будьте готовы к интенсивности и насыщенности!

Главное за неделю: сделали модуль ЛНА и уведомления в Telegram, а я запустил свой канал на YouTube

🏇Каждый понедельник я рассказываю, что нового мы сделали с командой за неделю на пути к нашим целям #LiveHRlink

Разработка
- Выпустили действительно важное обновление, которого все очень давно ждали! Мы сделали модуль ЛНА
- Начали отправлять уведомления в Telegram. Вот это вообще топ! Для меня лично КЭДО стало намного удобнее! Теперь все необходимое в одном канале связи, не надо переходить в почту и смотреть sms, уведомления приходят в соцсеть, которой я чаще всего пользуюсь
- Провели обновление интеграции с 1С для Модуля приёма Startlink. Появилась возможность выгрузить протокол работы в модуле загрузки кандидатов 1С
- И изменение канала подписания УНЭП

PR
- Запустил свой канал на YouTube! Первый гость - Дмитрий Фалалеев, основатель компании U Skillz. Буду рад, если посмотрите и подпишитесь на канал, обещаю много других крутых спикеров и интересных сюжетов. Именно там скоро будет и наш подкаст “Кадры, Деньги, HRtech”
- Выступил с командой на нашем HRlink Day 7 сентября. Все классно прошло, пришло более 700 гостей и 7 часов изучали КЭДО!
- Усиливаем команду маркетинга. Провел встречу по ABM Marketing. Готовим уже новое мероприятие
- Выпустили статью на Medium про наш сервис Entera Global в Индии
- Комментарий в крупном отраслевом телеграм-канале ПРОметалл
- Начал готовиться к выступлению на Kazan Digital Week
- Договорились с Ириной Французова, руководителем ЦЕС из компании “Силовые машины”, что вместе выступим в октябре на конференции у HeadHunter

Продажи
- Провел весь день к лиентом в его офисе. Делаем для него персонализированное коммерческое предложение и ТЭО
- Обсудили с операционным директорам процессы продаж
- Продолжаю проводить еженедельные pipe review с командой. Это встречи 1-1 по 60-75 минут, где мы анализируем каждую сделку, решаем ее как бизнес-кейс. Самое странное провел два pipe review и оба менеджера после нашей встречи заболели)

В последнее время я около 70-80% времени посвящаю встречам с командой по клиентам. И уже вижу результаты. Мы разрабатываем и оформляем нашу методологию продаж в документ. Эффективность наша растет, мы стали лучше понимать, что происходит у клиентов, грамотнее управлять сделками. Планирую провести еще пару месяцев в таком режиме, чтобы все процессы выстроились окончательно и мы могли увидеть полноценные плоды нашей работы. Уверен, что реализовав эту методологию, мы станем самыми сильными в продажах ИТ.

Протестировал новый нашумевший AI сервис и это фантастика!

Что я сделал?

- Загрузил свой ролик на сервис

Что сделал AI? Сотворил магию:

- распознал речь
- перевел на нужный язык
- скопировал голос
- сгенерировал речь
- скорректировал движения губ в видео

И вот результат.

Кажется осталось совсем немного времени, когда языковой барьер останется проблемой прошлых поколений и тех, кто не использует AI в своей жизни😂.

Изучил-таки отчет Сбера про мегатренды “Будущее 2035+”. Ну такое…Буду честен, впечатление, что это очень поверхностно скроенная фигня 🙂 Взяли чьи-то мнения и фантазии (ничем не подкрепленные в документе), и упаковали их в красочную презентацию. Ради интереса быстро глянуть можно, но пользы ноль.

Вот несколько тезисов из отчета:
- 40% населения в России к 2035 году - поколение Х (51-71 год) и Бэби-бумеры (старше 72 лет). Именно они будут управлять более уязвимыми и пассивными поколениями Z (25-35 лет) и Y (36-50 лет). По сути “пожилые станут управлять молодыми”
- Разрыв между богатыми и бедными увеличится. Переход из одной “касты” в другую” будет крайне затруднен
- Понятия жизненного призвания больше не будет, профессии и навыки будут исчезать с выходом новых инноваций
- Нас ждет рост одиночества и ментальных расстройств
- Малые города будут деградировать. Их будущее - обслуживать интересы жителей агломераций: агрохозяйство, утилизация отходов, места отдыха

В целом чистой воды популизм) А про то, что нас всех ждет “апогей урбанизации и бум агломераций” гораздо информативнее рассказывает Алексей Калинин, один из моих топ-преподавателей, выпускник University of Oxford,профессор бизнес-практики и проректор по исследованиям в Сколково. Я очень люблю тему урбанизации, а он ее просто потрясающе объясняет) Если интересно, расскажу подробнее.

Но есть мнение, что исследование Сбера - фейк, хотя и не похоже.

📺Сериал «Это Махлин»
🎥Эпизод 46 "Секрет личного счастья"

Это Махлин и вчера я, кажется, открыл секрет своего личного счастья.

Сначала я выступал в бизнес-клубе — «Атланты». Какое масштабное и вдохновляющее название. Правда?

Я рассказывал как мы строим бизнес в Индии. Делил сцену с Лидией Кулик - она эксперт по индийской культуре. А еще со своим другом Манешем, с которым мы как-то ужинали в Дубае. С тех пор и поддерживаем связь.

Я провел в зале весь вечер. И казалось бы насыщенный день, много общения. Но я настолько наполнен энергией, что еще до полуночи в кафешке болтаю обо всем на свете с нашим партнером Димой Пучковым.

Не знаю - это люди, или Москва. Но в такие моменты я и чувствую себя счастливым. Поздняя ночь, я в руках с запретным капучино на миндальном молоке и шоколадным тортиком иду по ночной столице.

Лег в час, проснулся в 6. И ни о чем не жалею.

Начну, как на собраниях анонимных алкоголиков подкастеров, если бы такие существовали 🤣 Привет, я Дима Махлин, и вот уже почти 9 месяцев я запускаю свой первый в жизни подкаст. Сегодня я расскажу мучительную историю его рождения и дам несколько полезных советов.

Почему я вообще решил делать подкаст
Основных причин две:

1. Действительно считаю, что это мощный инструмент продвижения как личного бренда, так и бизнеса в целом

2. Люблю общаться с интересными людьми, делиться опытом, вместе обсуждать проблемы бизнеса и исследовать новые подходы. Еще круче делать это сразу на большую аудиторию.

Я и так много времени уделяю нетворку, а подкасты - отличный способ познакомиться. Плюс такое совместное проживание стрессовой ситуации сближает.

Как только появилась идея записывать подкасты, Вика наш директором по маркетингу, занялась поиском подрядчика, который бы нам все организовал. В итоге одного нам посоветовали ребята из HeadHunter. Дальше долго обсуждали концепцию и придумали название “Карты. Деньги. 2HR”. Идея была в том, что я приглашаю двух эйчаров и мы втроем обсуждаем крутые HR проекты по автоматизации, а также будущее и тенденции рынка.

Самое забавное, что я тогда жил в Израиле, поэтому мы решили, что записывать будем не в студии, а онлайн. Мне нужно было купить оборудование для записи. В качестве камеры решил использовать свой Iphone 14 pro max. С большим трудом я нашел в Израиле нормальный микрофон. Купил и… Ничего не произошло. Встречи постоянно переносились, запись первого сюжета откладывалась на неопределенный срок. Я честно мотался с оборудованием по всему Израилю, а потом поехал с ним на месяц в Индию. Записал я там что-нибудь? Ну нет, конечно, только вымотался таскать его на себе в страшную жару.
Как только я вернулся в Питер, мы сняли студию и записали 1 выпуск. Наконец-то! Это был такой эмоциональный подъем! Cейчас я вижу, что можно было намного лучше) Пожалуй, только к 7 выпуску я начал понимать, как нужно. Интересно будет почитать ваши комментарии, когда послушаете)

Рубрика “Советы”

- Тщательно выбирайте подрядчика. Нам, к сожалению, не повезло, было много расхождений в сценариях, вопросов к монтажу и так далее. Работа шла тяжело и медленно, пока мы не добавили в команду Марину, нашего гроус-маркетолога, и Диану, нашего редактора, которые взяли проект в свои руки.

- Не бойтесь менять формат. Когда мы поняли, что собрать вместе 3 очень занятых людей практически невозможно, решили изменить концепцию. Поменяли “Карты. Деньги. 2HR” на “Карты. Деньги. HRTech” и стали приглашать только одного гостя.

- Поставьте талантливого менеджера, который займется координацией проекта и синхронизацией календарей ведущего и гостей. С некоторыми гостями мы не можем встретиться уже больше 6 месяцев, так как графики не совпадают.

- Подумайте заранее, готовы ли вы инвестировать в это свое время. 1 эпизод - это не менее 12 часов работы и подготовки.

- Будьте готовы, что придется учиться. Со стороны работа ведущего подкаста кажется очень простой. В реальности грамотно строить беседу и задавать глубокие вопросы, стараясь раскрыть собеседника как профессионала и как личность, совсем непросто. Многое приходит с опытом. Например, я знаю, что иногда могу перетягивать внимание на себя, поэтому во время подкаста попытался нивелировать эту свою черту. И перестарался) Пропала моя обычная живость, естественность. В общем, было сложно, но очень интересно! Поэтому хочется продолжать.

9 месяцев спустя, я надеюсь, что совсем скоро у нас-таки родится долгожданный подкаст) Coming soon, как говорится…

#КадрыденьгиHRTech

Главное за неделю: полеты во сне и наяву, “Атланты” и подготовка релиза долгожданного подкаста

🏇Каждый понедельник я рассказываю, что нового мы сделали с командой за неделю на пути к нашим целям #LiveHRlink

Разработка
- Добавили новые стандарты Шаблонов Заявлений - Заявление на отпуск по беременности, Заявление на донорский день, Заявление согласие на работу в выходной день
- Сделали ранжирование типов заявлений
- Добавили возможность восстановления сотрудника в Карточке Сотрудника, блокировку доступа Администратору к реестру или содержанию документов
- Реализовали получение статуса сформированной печатной формы

Обучение
В субботу наш операционный директор провела тренинг, как правильно давать обратную связь сотрудникам. Это было полезно, насыщенно и динамично. Катя вообще очень крутая, на секундочку, победительница конкурса для руководителей “Лидеры России”)

PR
- Выступил в бизнес-клубе “Атланты”. Рассказал, как мы запустили наш AI-сервис Entera Global в Индии. Но и успехами HRlink успел поделиться) В итоге вышел из клуба с новыми знакомыми и несколькими потенциальными клиентами

- Принял участие в дискуссии на митапе о HR-технологиях будущего. Внес немного дегтя в бочку с медом, высказав не самое популярное мнение, что, к сожалению, все еще есть эйчары (и их много), которые пытаются застопорить прогресс. Они делают все, чтобы ничего не менять, вместо того, чтобы внедрять новые инструменты и заботиться о людях. Часто это происходит в регионах. Счастье, что много и других HR-специалистов - осознанных, современных, которые умеют выстраивать процессы, внедряют новые системы и думают о людях. И да, они существуют как два отдельных мира, но нельзя говорить о прогрессе, игнорируя вторую часть сообщества, которая не готова на малейшие перемены. Не рассчитывал на поддержку, честно говоря, и был удивлен, когда получил ее от остальных участников

- Вышла моя колонка на РБК “Зачем компаниям искать смыслы, а главное - где”

- Готовлю к релизу свой первый в жизни подкаст. Рассчитываю на вашу поддержку)

Продажи
- Обсудили с партнером тендер, в котором они участвуют с нашим сервисом
- Провел встречу с крупным клиентом практически на взлётно-посадочной полосе. Забавно, самолет только приземлился, а я уже включил телефон и начал общаться.
- Провел большое количество внутренних встреч Pipe review

Стал еще чаще летать между Питером и Москвой. Есть ощущение, чтo мир постепенно отходит от привычки проводить только онлайн-встречи. Мне это кажется естественным, мало что так способствуют установлению доверительных отношений между партнерами, как личное общение. Всегда учу ребят сейлзов, что с каждым клиентом надо хотя бы один раз встретиться лично. В конце концов, огромное количество информации о собеседнике мы получаем через его движения, позы, внешний вид, мимику и жесты.

Да, много времени провожу в дороге, но оно не проходит зря. Специально выбираю самолет, чтобы отключить телефон и сосредоточиться на задачах, которые требуют максимум внимания. Одни плюсы) Сразу видно, что мой стакан всегда наполовину полон)

Эпизод 47 Как мы подкаст записывали.

Это Махлин и время раскрыть карты
Полтора года назад я загорелся одной идеей. Долго обдумывал, подбирал исполнителей, что-то тестировал. И на следующей неделе наконец презентую что в итоге получилось.

Речь про мой подкаст, который выйдет на моем ютуб канале. Кстати, подписывайтесь.

Это будут беседы с HR-ами крупных компаний. Поэтому если вы в теме, то вам это нужно обязательно. Расскажу пока зачем это нужно мне.

Во-первых, это возможность дотянуться до лучших идей на рынке. Я люблю общение и нетворкинг. А подкаст это отличный повод позвать в гости кого-то значимого.
А во-вторых, это тренд года. А я люблю быть на волне.

Если вы захотите пройти мой путь, то предупрежу сразу. Это непросто. Нужно найти хорошего подрядчика. Нам, например, это удалось не с первого раза. Поэтому все так и затянулось.

А еще важно согласовать время ведущего и гостей. Некоторых спикеров мы ждали полгода. Но это того стоило. Правда можно нанять толкового менеджера и это облегчит вам задачу.

У нас готово 12 выпусков. Будем выкладывать каждую неделю. Так что следите за анонсами здесь и в моем Ютубе. Еще увидимся.

Главное за неделю: Казань, больше 1000 подписчиков в телеграм-канале и подкаст “Кадры, деньги, HRTech”

🏇Рассказываю, что нового мы сделали с командой за неделю на пути к нашим целям #LiveHRlink

Разработка
Добавили:
- Сортировку шаблонов заявлений
- Возможность восстановить сотрудника после увольнения
- Присоединение всех сформированных печатных форм
- Настройку беспрерывной выгрузки справочника Подразделений без Руководителя
- Выбор организаций для выгрузки справочников

Продажи
- Провели в Москве встречу с крупным клиентом
- В среду принял участие в менеджмент-митинге (ежемесячная встреча топов HRlink, где мы презентуем цифры по своему направлению). И снова пришлось подключаться на взлетно-посадочной полосе)
- В среду, четверг и пятницу встречался с нашими партнерами и клиентами в Казани

Немного офтоп, но о таком надо рассказывать - недавно принял участие в классном проекте Meet For Charity. Возможно, вы о нем слышали - это крупнейший в России благотворительный аукцион встреч с известными людьми. Если не слышали, посмотрите, действительно крутейшая инициатива и доброе дело.

PR
- РБК опубликовал новость о том, что ИТ-провайдер Konica Minolta Business Solutions Russia перешел на кадровый ЭДО на платформе HRlink.

- Вышла моя колонка на Executive “Как построить работающий личный бренд в B2B”

- Опубликовал статью на VC “Как мы применяли трекинг продаж в России и Индии: выводы и последствия”

- В Индии тоже горячо: о нашем AI-сервисе Entera Global рассказали 78 изданий, включая крупнейшие India Today и Business Today (общий охват более 59 млн пользователей)

- Мой телеграм-канал перевалил за 1000 человек - теперь нас 1059! Это мега приятно, спасибо за доверие, обещаю и дальше делится живым и полезным контентом.

- Провел лекцию уже на 8 потоке программы "HR-архитектор", которую проводит HR-кафедра

- Провел три прекрасных дня в Казани. Выступил на Kazan Digital Week, встречался с партнерами и клиентами, познакомился с новыми интересными людьми. Пообщался с министрами цифрового развития разных регионов. Есть ощущение, что в Татарстане в плане ИТ все супер активно развивается, правительство в этом вопросе на одной волне с бизнесом и на каждом шагу современные университеты и ИТ-пространства.

- Зарелизили мой первый в жизни подкаст. Со мной в студии Сергей Иванов (совладелец и исполнительный директор ГК “ЭФКО”) и Елена Черникова (основатель и генеральный директор “Культуры инноваций”). Надеюсь на вашу поддержку и буду рад обратной связи!

Неделя выдалась очень активная. Бывает, конечно, накапливается усталость, но без такого ритма я - не я)