​​Чек-лист «Подготовка к переговорам»

1.Определите свои цели и задачи
👉 Что конкретно я хочу от этих переговоров ?
👉 Что мне необходимо получить, чтобы удовлетворить мои потребности ?
👉 Что я готов отдать взамен, чем поступиться, чтобы получить то, что я хочу?
👉 Каковы мои финансовые и временные ресурсы- ограничения – требования для этих переговоров?

2. Поясните ожидаемые результаты
👉Каковы результаты в моем представлении?
👉Каковы аргументы обоснования, поддерживающие мою позицию?
👉Как я презентуют свои аргументы и обоснования другой стороне переговоров?
👉Как другая сторона поддержит свою позицию?
👉В Чем видится наиболее значимые различия ожидаемых результатов с разных сторон?

3.Соберите информацию
👉Кто будет ввести переговоры с другой стороны?
Что я знаю о них?
👉Когда и где будут проходить переговоры?Какие плюсы и минусы этих вариантов могут быть для меня? ...для другой стороны?
👉Какие экономические, политические и человеческие последствия будут иметь результаты переговоров?
Какие мои личные способности и ресурсы я могу конструктивно использовать в этих переговорах?

4.Наладить благополучную атмосферу
👉Как лучше всего я могу наладить контакт с другой стороной?
👉Как лучше всего, я могу направить общий настрой к позиции «Выиграл-выиграл»?

5.Подготовьтесь к борьбе/ противоречию
👉Каковы будут главные аспекты борьбы/ противоречия?
👉Как я определю что другой стороне необходимо в сравнении с тем что они хотят?

6.Готовьте разрешение противоречий
👉Какие действия я предприму для разрешения противоречий?
👉Как мне правильно реагировать на действия другой стороны?
👉На какие уступки я готов пойти? При каких условиях?
👉Что я ожидаю получить в обмен на свою уступки?

7.Готовьте соглашение и подтверждение
👉Насколько формализованным должно быть соглашение?
👉Какой процессор утверждение необходим? Какие сроки?
Какие шаги реализации будут необходимы?


#переговоры