Как продукту договориться с маркетингом?
Классный вопрос решали на менторстве — команда маркетинга репортит результаты, а продукт не видит никакого вклада, метрики в плато или даже падают. Или маркетинг пушит какие-то фичи, продукт не хочет это делать, потому что не видит ценности.
Вижу 2 самых частых проблемы тут:
🔵 Топ-менеджмент и команды смотрят на комплексные метрики, которые не отражают вклад маркетинга и продукта отдельно. Условно, MAU, Engaged users, Revenue. Это метрики, суммирующие все категории пользователей и, смотря на них, вы получаете только информацию о том, как продукт выглядит сегодня и теряете инсайты о том, что происходит с ростом продукта.
Что делать?
Мониторьте и репортите составные части главных метрик. Например: Revenue = New users Revenue + Engaged users Revenue + Dormant users Revenue. Сразу станет видно, где есть рост, а где падение.
🔵 Вторая проблема — маркетинг фокусируется на трафике, видимости, лидах, чем угодно, но не на North Star Metric. Если цель продукта растить вовлеченных пользователей или выручку, маркетинг должен фокусироваться на тех же метриках. Репортинг, оптимизация, рост каналов должны быть сфокусированы вокруг этого. И здесь часто нужна помощь продукта: чтобы построить хороший репортинг, чтобы отправлять необходимые конверсии в рекламные аккаунт.
Ставлю на то, что когда вы пофиксите эти 2 проблемы, ваше взаимопонимание с маркетингом вырастет в разы.
Как у вас отношения с маркетингом?
❤️ - взаимопонимание и любовь
🔥- борьба
💅 - ничего не знаю про наш маркетинг
Классный вопрос решали на менторстве — команда маркетинга репортит результаты, а продукт не видит никакого вклада, метрики в плато или даже падают. Или маркетинг пушит какие-то фичи, продукт не хочет это делать, потому что не видит ценности.
Вижу 2 самых частых проблемы тут:
Что делать?
Мониторьте и репортите составные части главных метрик. Например: Revenue = New users Revenue + Engaged users Revenue + Dormant users Revenue. Сразу станет видно, где есть рост, а где падение.
Ставлю на то, что когда вы пофиксите эти 2 проблемы, ваше взаимопонимание с маркетингом вырастет в разы.
Как у вас отношения с маркетингом?
❤️ - взаимопонимание и любовь
🔥- борьба
💅 - ничего не знаю про наш маркетинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤19🔥7💅6
С чего начать работу над ростом?
Как-то писала в интервью ответ на этот вопрос очень сжато. Хочу немного подробнее раскрыть эту тему. Когда я пришла в Voicemod, у меня была задача в формате — нам нужен рост, что нужно делать для этого? В VK Superapp мы делали все, что не приколочено, было много свободы, в OLX наоборот полно ограничений. Сейчас, оглядываясь назад, понимаю, что добавив совсем немного системы, можно сильно ускориться. Такому плану я бы следовала, если бы пришла в новый продукт:
🔵 Узнайте цели и как они измеряются. Что за North Start у вас и как ваш продукт влияет на него? На какие метрики смотрит leadership команда каждую неделю?
🔵 Разберитесь в том, как устроен рост в продукте. Начните с поддержки текущих инициатив и параллельно разбирайтесь в продукте — откуда приходят пользователи, как они активируются и удерживаются в продукте, как монетизируются. Ответьте для себя на вопросы — какие рычаги роста у вас есть? Систематизировать ответ на этот вопрос можно с помощью качественной модели роста.
🔵 Добавьте аналитику — какой вклад в рост имеет каждый из рычагов роста? Новые пользователи, существующие и тд. Где самые крупные отвалы и самые низкие конверсии, влияющие на North Star? Соберите простенькую количественную модель роста.
🔵 Оцените длину цикла запуска эксперимента и сколько стат-значимых результатов из тестов вы получаете. Как быстро команда может проверить гипотезу? Поищите, что можно улучшить тут — уменьшать скоуп фичи, увеличить выборку аудитории для теста, запускать более значимые фичи. Посмотрите какие тесты уже запускали и какие результаты и выводы были там.
🔵 Посмотрите последние исследования, сессии юзеров, почитайте тикеты в поддержке, поговорите с руководителем сапорта. Сформулируйте первые гипотезы для экспериментов на основании собранных количественных и качественных данных. Количественные данные должны отвечать на вопрос как конвертятся юзеры, а качественные — на вопрос почему именно так. Без качественных данных вы будете стрелять из пушки по воробьям.
🔵 Начните собирать первый план с виженом на 2-3 месяца. Ведите беклог идей и улучшений. Со временем расширяйте горизонт планирования.
Параллельно общайтесь с другими командами, продактами, инжиниринг менеджерами, стройте партнерские отношения и помогайте им в решении из проблем. Вам тоже понадобится их помощь.
Что бы добавили в онбординг-план для гроуз продакта?
Как-то писала в интервью ответ на этот вопрос очень сжато. Хочу немного подробнее раскрыть эту тему. Когда я пришла в Voicemod, у меня была задача в формате — нам нужен рост, что нужно делать для этого? В VK Superapp мы делали все, что не приколочено, было много свободы, в OLX наоборот полно ограничений. Сейчас, оглядываясь назад, понимаю, что добавив совсем немного системы, можно сильно ускориться. Такому плану я бы следовала, если бы пришла в новый продукт:
Параллельно общайтесь с другими командами, продактами, инжиниринг менеджерами, стройте партнерские отношения и помогайте им в решении из проблем. Вам тоже понадобится их помощь.
Что бы добавили в онбординг-план для гроуз продакта?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥6💯1
На днях собирала новый билд своего приложения в апстор и немного офигела от четкой последовательности действий к релизу, о которых знать не знала время назад.
Еще год назад я не понимала как писать код, планировать архитектуру, настраивать базы данных, авторизацию, писать бекенд, настраивать мониторинги стабильности и анализировать баги, как вообще отправить приложение в App Store и что для этого надо.
Я знала как это устроено на словах, как продакт ставила задачи, обсуждала с разработчиками сложные кейсы, но никогда не трогала большинство вещей сама руками. Мне впечатляет чему можно научиться в создании продуктов благодаря AI за такое короткое время.
В последнем релизе вот настроила 2 окружения для бекенда и поставила норм аналитику сама.
Наверно в этой области AI дал мне больше всего быстрого роста скиллов.
Какие топ навыки вы получили благодаря AI?🧑🍳
Еще год назад я не понимала как писать код, планировать архитектуру, настраивать базы данных, авторизацию, писать бекенд, настраивать мониторинги стабильности и анализировать баги, как вообще отправить приложение в App Store и что для этого надо.
Я знала как это устроено на словах, как продакт ставила задачи, обсуждала с разработчиками сложные кейсы, но никогда не трогала большинство вещей сама руками. Мне впечатляет чему можно научиться в создании продуктов благодаря AI за такое короткое время.
В последнем релизе вот настроила 2 окружения для бекенда и поставила норм аналитику сама.
Наверно в этой области AI дал мне больше всего быстрого роста скиллов.
Какие топ навыки вы получили благодаря AI?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤16🔥14🍓5
Незаметная область роста на пике трендов — инфраструктурные продукты
Мы все с вами знаем и наблюдаем за ростом консьюмерских AI стратапов типа ChatGPT, Lovable, Cursor, которые сейчас на волне тренда и растут как на дрожжах.
Например, Lovable запустились всего год назад и уже имеют 100млн ARR и оценку в 1.8млрд долларов. Cursor запустились в 2023 году, ARR 500 млн долларов.
В Voicemod мы тоже наблюдали рост х2 на волне популярности AI-контента.
Но на днях слушала подкаст про AI компанию, о которой даже не слышала до этого момнета, которая близится к 500млн ARR и уже прибыльна. Это платформа Mercor — которая соединяет специалистов и топовые AI компании для обучения и оценки моделей с участием человека, клиенты которых Open AI, Google и другие.
Это натолкнуло на мысль, что на пике трендов растут не только конечные продукты, но и те, которые создают для них инфраструктуру. Стало интересно поресечить еще примеры таких быстро-растущих продуктов.
🔵 Supabase, основана в 2020 году — backend-as-a-service с базами данных, хранилищем и авторизацией. Начали стремительно расти с ростом AI-приложений. Их выручка за последние годы росла в десятки раз: 2023 - 3,8млн, в 2025 уже 70млн и год еще не закрыт. Напомню, что Supabase запартнерились с Lovable и в один клик интегрируется с их фронтом. Я сама использую Supabase.
🔵 DataBricks — инфраструктура аналитики для AI и ML получила взрывной рост до 4млрд ARR с лихорадкой компаний на AI. Сейчас имеет оценку 43 млрд долларов.
🔵 Surge AI – лидер рынка дата-разметки и подготовки данных для больших моделей. Не привлекли ни копейки финансирования, но вышли на выручку более $1 млрд в 2024 году. Сейчас уже зарейзили денег.
А B2b не так уж и скучен, да?🤑
❤️ - B2B топ,
🔥 - B2C интереснее.
Мы все с вами знаем и наблюдаем за ростом консьюмерских AI стратапов типа ChatGPT, Lovable, Cursor, которые сейчас на волне тренда и растут как на дрожжах.
Например, Lovable запустились всего год назад и уже имеют 100млн ARR и оценку в 1.8млрд долларов. Cursor запустились в 2023 году, ARR 500 млн долларов.
В Voicemod мы тоже наблюдали рост х2 на волне популярности AI-контента.
Но на днях слушала подкаст про AI компанию, о которой даже не слышала до этого момнета, которая близится к 500млн ARR и уже прибыльна. Это платформа Mercor — которая соединяет специалистов и топовые AI компании для обучения и оценки моделей с участием человека, клиенты которых Open AI, Google и другие.
Это натолкнуло на мысль, что на пике трендов растут не только конечные продукты, но и те, которые создают для них инфраструктуру. Стало интересно поресечить еще примеры таких быстро-растущих продуктов.
А B2b не так уж и скучен, да?
❤️ - B2B топ,
🔥 - B2C интереснее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11🔥5💯4⚡1
В нескольких каналах видела пост про reverse trial
пост словно бы не для пятницы, но уж лучше написаный с вдохновением, чем без😁
Некоторые разбирали его как свежий идеальный способ монзтизации, другие наоборот говорили, что это устаревшая тактика. Считаю, что эти выводы безосновательны и не имеют достаточного контекста🤓 Давайте разбираться.
Во-первых, что такое reversed trial — это когда вы всем новым пользователям сразу даете полный доступ ко всем фичам продукта в формате триала на какое-то время и потом возвращаете в ограниченный бесплатный доступ, с предложением оплаты, чтобы вернуться в премиум.
Так вот, чтобы понять подходит ли это вашему продукту, важно принимать во внимание следующее:
🔵 Вашу кривую ретеншена. Если у вас триал длится неделю, а из привлеченных в первую неделю, на вторую вернулись только 10%, то и монетизировать вы сможете только долю от этих 10%. Для большинства b2c продуктов такая модель монетизации - это упущенная выручка.
🔵 Мотивацию и контекст пользователя. Если у пользователя высокий уровень боли, большая мотивация, либо для выбора имеет значение качество решения, то обратный триал может закрыть эти задачи, показав полную ценность продукта. Т.е. обратный триал поможет нам лучше активировать юзера. Часто это хорошая тактика для сложных B2B PLG продуктов.
🔵 Платный опыт вашего продукта. Достаточно ли он хорош, чтобы служить драйвером для апгрейда? Давайте честно, часто это не так😁 Но такой подход работает хорошо, когда ценность продукта ограничивается использованием - количество хранимой информации, количество дашбордов, групповых досок.
🔵 Расходы, которые вы несете на время бесплатного триала. Если вы используете сторонние API, несете расходы на хранилище или сервера, то важно прикинуть экономику - сколько выручки вы ожидаете с пользователя, чтобы покрыть свои затраты.
Короче, tl;dr, нет плохой или хорошей модели монетизации, есть та, которая подходит вашему продукту или нет. И даже не обязательно тратить время на AB-тесты.
Подкиньте лайков, если согласны❤️
Некоторые разбирали его как свежий идеальный способ монзтизации, другие наоборот говорили, что это устаревшая тактика. Считаю, что эти выводы безосновательны и не имеют достаточного контекста
Во-первых, что такое reversed trial — это когда вы всем новым пользователям сразу даете полный доступ ко всем фичам продукта в формате триала на какое-то время и потом возвращаете в ограниченный бесплатный доступ, с предложением оплаты, чтобы вернуться в премиум.
Так вот, чтобы понять подходит ли это вашему продукту, важно принимать во внимание следующее:
Короче, tl;dr, нет плохой или хорошей модели монетизации, есть та, которая подходит вашему продукту или нет. И даже не обязательно тратить время на AB-тесты.
Подкиньте лайков, если согласны❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤16💯2
Лайф-апдейт прошлых недель:
🔵 Получила продленный вид на жительство в Португалии как high-qualified worker на 3 года 💪
🔵 Получила отказ по визе талантов UK 😢
Планы на выходные - грустить и серфить. Чувствую себя недостаточно талантливой.
Планы на выходные - грустить и серфить. Чувствую себя недостаточно талантливой.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤34😁4
У вас есть 5 рублей, чтобы нанять гроуз продакта. Выбирайте:
🔵 ex Яндекс/ВК/Сбер - 1 рубль,
🔵 шарит в метрики - 2 рубля,
🔵 умеет договориться с маркетингом - 3 рубля,
🔵 знает как сделать фичи, решающие боли пользователя - 6 рублей,
🔵 у вас хватает денег на его зарплату - 1 рубль.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁30
Стратегия важнее любых планов
Планируем квартал, опаздываем с ним уже почти на месяц, переругались сто раз. Но я считаю, что это очень важный процесс и всегда вкладываюсь в него.
Моя задача каждое планирование - это построить согласованность команд о том, к чему мы движемся и как. Т.е. согласовать стратегию. И это сильно важнее роадмапов, вот почему:
🔵 Когда команды планируют только роадмапы, ответственность за результат (к чему мы придем) ляжет не на команду, а на руководителя (и это в лучшем случае, в худшем - ни на кого).
🔵 С роадмапами команда становится консервативной к изменениям. На рынке появился новый конкурент, волна тренда или обнаружилась большая проблема в проде - мы не можем этим заниматься, у нас согласованы роадмапы.
🔵 Когда команда согласована на уровне стратегии, все участники становятся более самостоятельными в принятии решений. И принятие решения строится из позиции "как то или иное действие приблизит нас к цели". Это снижает с вас уровень контроля, необходимый для управления.
🔵 С четкой стратегией легко отстрелится куча ненужных инициатив и леко согласовываются какие-то новые, нужные инициативы, так как всем понятно даст ли это вклад или нет.
В общем, если вам нужна зрелая команда, которая умеет добиваться целей, действовать самостоятельно и согласовано, то ваша задача сплотить всех над стратегией, чтобы работа была сонаправлена. И планирования - лучшее время для этого.
Но вы не переживайте, если у вас слабая стратегия или вы не можете договориться с коллегами. В европейском бигтехе дела не лучше🙄
Вы уже запланировали квартал?
❤️ - да, уже все запланировали
🔥 - нет, еще планируем
💅 - живем как бог на душу положит
Планируем квартал, опаздываем с ним уже почти на месяц, переругались сто раз. Но я считаю, что это очень важный процесс и всегда вкладываюсь в него.
Моя задача каждое планирование - это построить согласованность команд о том, к чему мы движемся и как. Т.е. согласовать стратегию. И это сильно важнее роадмапов, вот почему:
В общем, если вам нужна зрелая команда, которая умеет добиваться целей, действовать самостоятельно и согласовано, то ваша задача сплотить всех над стратегией, чтобы работа была сонаправлена. И планирования - лучшее время для этого.
Но вы не переживайте, если у вас слабая стратегия или вы не можете договориться с коллегами. В европейском бигтехе дела не лучше
Вы уже запланировали квартал?
❤️ - да, уже все запланировали
🔥 - нет, еще планируем
💅 - живем как бог на душу положит
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9🔥8💅7⚡2
Forwarded from Алла • Managers' Lab
Как кайфовать на собесах: мой опыт
Обожаю ходить на собесы. Муж шутит, что это потому что там все на протяжении часа обсуждают, какая я классная. (В каждой шутке есть доля шутки хе-хе).
Помню, как ходила по собесам в Шанхае на заре своей карьеры. Опыта было мало, офферов никто не делал, но было очень классно ходить, общаться. Мне везде предлагали чай, кофе, горячий шоколад. И моим любимым напитком на собесах стал горячий шоколад.
Время шло, и теперь конверсия в оффер у меня высокая. Давайте поделюсь, почему люблю собесы, и что мне помогает.
TL;DR:
- тщательно готовлюсь - от понимания продуктов, бизнеса, корп. культуры до вакансии
- чётко понимаю своё конкурентное преимущество, сильные стороны и необходимый опыт, важные конкретно для этой компании
- иду, чтобы хорошо провести время, расширить нетворк, получить опыт и узнать новое
1. Им просто надо помочь разглядеть во мне фит. Все хотят закрывать позиции быстро, и они надеются, начиная каждый собес, что это именно тот человек. Никто не хочет выделять время из своих календарей на много встреч.
2. Это классный формат разговора, как расширение нетворкинга, где можно узнать больше о компании и рассказать о себе.
3. Не приходить в формате просителя. Я им нужна так же, как они мне, а иногда и больше.
4. Когда общаюсь, заранее отношусь ко всем, как к друзьям.
5. Я знаю, в чём сильна - суперсилы, сильные стороны. И опираясь на это, могу быть уверенной в себе.
6. Я тщательно готовлюсь, и это тоже укрепляет уверенность.
7. Компания должна мне понравиться.
8. Мы изначально встречаемся на дружеской волне, потому что мы заинтересованы друг в друге.
9. Для себя знаю, что компании повезёт, если я буду у них работать (за счёт моих сильных сторон).
10. Знаю своё конкурентное преимущество.
11. Моя задача узнать до и во время, какие проблемы у них есть, что я могу прийти и пофиксить.
12. Беру обратную связь сразу (есть ли расхождение между идеальным профилем и моим? если да, то какое?) Могу сразу показать, как я это расхождение могу закрыть либо за счёт опыта, либо за счёт переносимых навыков.
13. Продуманно одеваюсь, и если это онлайн созвон, делаю классную картинку (не размытый бэкграунд), чтобы вся картинка была профессиональная.
14. Понимаю, что не все компании подойдут мне, и я не всем подойду. Это нормально. У нас должен случиться мэтч.
15. Понимаю, что 20-25% должно быть для меня нового и «на вырост», чтобы было место для развития.
__________
❓А вы любите собесы? Какие пункты вам зашли? Какие у вас есть лайфхаки?
❤️ Дайте знать сердечком, если пост понравился/ полезен, и такие надо писать ещё!
Обожаю ходить на собесы. Муж шутит, что это потому что там все на протяжении часа обсуждают, какая я классная. (В каждой шутке есть доля шутки хе-хе).
Помню, как ходила по собесам в Шанхае на заре своей карьеры. Опыта было мало, офферов никто не делал, но было очень классно ходить, общаться. Мне везде предлагали чай, кофе, горячий шоколад. И моим любимым напитком на собесах стал горячий шоколад.
Время шло, и теперь конверсия в оффер у меня высокая. Давайте поделюсь, почему люблю собесы, и что мне помогает.
TL;DR:
- тщательно готовлюсь - от понимания продуктов, бизнеса, корп. культуры до вакансии
- чётко понимаю своё конкурентное преимущество, сильные стороны и необходимый опыт, важные конкретно для этой компании
- иду, чтобы хорошо провести время, расширить нетворк, получить опыт и узнать новое
1. Им просто надо помочь разглядеть во мне фит. Все хотят закрывать позиции быстро, и они надеются, начиная каждый собес, что это именно тот человек. Никто не хочет выделять время из своих календарей на много встреч.
2. Это классный формат разговора, как расширение нетворкинга, где можно узнать больше о компании и рассказать о себе.
3. Не приходить в формате просителя. Я им нужна так же, как они мне, а иногда и больше.
4. Когда общаюсь, заранее отношусь ко всем, как к друзьям.
5. Я знаю, в чём сильна - суперсилы, сильные стороны. И опираясь на это, могу быть уверенной в себе.
6. Я тщательно готовлюсь, и это тоже укрепляет уверенность.
7. Компания должна мне понравиться.
8. Мы изначально встречаемся на дружеской волне, потому что мы заинтересованы друг в друге.
9. Для себя знаю, что компании повезёт, если я буду у них работать (за счёт моих сильных сторон).
10. Знаю своё конкурентное преимущество.
11. Моя задача узнать до и во время, какие проблемы у них есть, что я могу прийти и пофиксить.
12. Беру обратную связь сразу (есть ли расхождение между идеальным профилем и моим? если да, то какое?) Могу сразу показать, как я это расхождение могу закрыть либо за счёт опыта, либо за счёт переносимых навыков.
13. Продуманно одеваюсь, и если это онлайн созвон, делаю классную картинку (не размытый бэкграунд), чтобы вся картинка была профессиональная.
14. Понимаю, что не все компании подойдут мне, и я не всем подойду. Это нормально. У нас должен случиться мэтч.
15. Понимаю, что 20-25% должно быть для меня нового и «на вырост», чтобы было место для развития.
__________
❓А вы любите собесы? Какие пункты вам зашли? Какие у вас есть лайфхаки?
❤️ Дайте знать сердечком, если пост понравился/ полезен, и такие надо писать ещё!
❤16🔥5💅4
Ваша стретегия - это предвыборная кампания 🤓 🤓 🤓
Как сделать так, чтобы было по вашему? Недостаточно быть умным и иметь понимание куда нужно двигать команду. Нужно ее подготовить к этому! Вот несколько хаков, которые мне помогали сплотить коллег вокруг моих идей:
1. Постройте простую и прозрачную связь с миссией и целью компании. Это будет ваша логическая опора, почему ваша стратегия верна.
2. Возьмите какой-то простой и запоминающийся доказанный инсайт из исследований, подкрепляющий вашу стратегию. Например, в Voicemod мы растили ретеншен бесплатных пользователей, потому что аналитики простроили прямую взаимосвязь роста этой метрики с выручкой в виде формулы. В последствии все ссылались на этот легко-запоминающийся вывод.
3. Создайте сторителинг вокруг стратегии, чтобы она легче запоминалась. Это может быть опыт одного из пользователей, история с рынка или что-то еще.
4. Заручитесь поддержкой основных ЛПР-ов (людей принимающих решения) и стейкхоледров, мнение которых имеет вес. Расскажите им о своем видении на встречах 1/1 более детально. Продайте им эту идею лично, подсветив проблему/решение. Я на некоторых синках так и говорила: «Хочу тебе продать эту идею».
5. Системно ссылайтесь на свои идеи. Подсвечивайте в любой удавшийся момент как те или иные кусочки информации (новости рынка, баги продукта, фича-реквесты от пользователей) встраиваются в канву этой истории.
И тогда вы придете на планирование OKR-ов и удивитесь как все будут согласовано идти за вашими предложениями и опираться на факты, которые вы заранее подготовили и подсветили.
💯 - согласен(-а)
❤️ - мои идеи всегда популярны
💅 - планирую свою предвыборную кампанию
Как сделать так, чтобы было по вашему? Недостаточно быть умным и иметь понимание куда нужно двигать команду. Нужно ее подготовить к этому! Вот несколько хаков, которые мне помогали сплотить коллег вокруг моих идей:
1. Постройте простую и прозрачную связь с миссией и целью компании. Это будет ваша логическая опора, почему ваша стратегия верна.
2. Возьмите какой-то простой и запоминающийся доказанный инсайт из исследований, подкрепляющий вашу стратегию. Например, в Voicemod мы растили ретеншен бесплатных пользователей, потому что аналитики простроили прямую взаимосвязь роста этой метрики с выручкой в виде формулы. В последствии все ссылались на этот легко-запоминающийся вывод.
3. Создайте сторителинг вокруг стратегии, чтобы она легче запоминалась. Это может быть опыт одного из пользователей, история с рынка или что-то еще.
4. Заручитесь поддержкой основных ЛПР-ов (людей принимающих решения) и стейкхоледров, мнение которых имеет вес. Расскажите им о своем видении на встречах 1/1 более детально. Продайте им эту идею лично, подсветив проблему/решение. Я на некоторых синках так и говорила: «Хочу тебе продать эту идею».
5. Системно ссылайтесь на свои идеи. Подсвечивайте в любой удавшийся момент как те или иные кусочки информации (новости рынка, баги продукта, фича-реквесты от пользователей) встраиваются в канву этой истории.
И тогда вы придете на планирование OKR-ов и удивитесь как все будут согласовано идти за вашими предложениями и опираться на факты, которые вы заранее подготовили и подсветили.
💯 - согласен(-а)
❤️ - мои идеи всегда популярны
💅 - планирую свою предвыборную кампанию
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10💅4💯3
На этой неделе у меня запускается аж 2 менторские группы, вау!🐾
Для тех, кто подписался недавно, я регулярно менторю группы GoPractice по курсу роста и веду индивидуальное менторство 1-1.
Вот только недавно закончился первый созвон. Обожаю первые созвоны. Они про знакомство: с ребятами, их продуктами, целями и амбициями.
Вообще менторская работа для меня — это вдохновение и гордость. Это большое удовольствие — видеть, что твой опыт и знания помогают десяткам людей решать бизнес-задачи, находить новые пути роста и получать классные результаты.
Парадоксально, хоть я и ментор и моя задача передавать знания и помогать, но для меня менторство — это тоже учеба и, каждый раз, новый опыт. За 6 менторских групп и десятки часов индивидуальных сессий, я насмотрелась на сотни продуктовых проблем и задач, которые расширили и мой взгляд на вещи. Через новые продукты, другой контекст, проблемы бизнеса, с которыми я могла бы не соприкаснуться в личном рабочем опыте. Такой вот мультипликатор опыта.
Короче, менторство и обучение — такая же возможность роста для вас как и для менти.
Поздравить с запуском группы можно сердечком к посту❤️
Вот только недавно закончился первый созвон. Обожаю первые созвоны. Они про знакомство: с ребятами, их продуктами, целями и амбициями.
Вообще менторская работа для меня — это вдохновение и гордость. Это большое удовольствие — видеть, что твой опыт и знания помогают десяткам людей решать бизнес-задачи, находить новые пути роста и получать классные результаты.
Парадоксально, хоть я и ментор и моя задача передавать знания и помогать, но для меня менторство — это тоже учеба и, каждый раз, новый опыт. За 6 менторских групп и десятки часов индивидуальных сессий, я насмотрелась на сотни продуктовых проблем и задач, которые расширили и мой взгляд на вещи. Через новые продукты, другой контекст, проблемы бизнеса, с которыми я могла бы не соприкаснуться в личном рабочем опыте. Такой вот мультипликатор опыта.
Короче, менторство и обучение — такая же возможность роста для вас как и для менти.
Поздравить с запуском группы можно сердечком к посту❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤48
80% компаний при найме дают тестовое задание
Больше всего меня бомбит от того, что пишут в тестовом о времени на выполнение - мы ожидаем, что вы потратите не более 2-4 часов. И чаще всего задача создать стратегию. Давайте честно, если я хочу получить работу в этой компании, я буду делать это задание всю неделю.
Вот подход, который сохранит вам кучу времени, чтобы структурно подготовить ответ:
1. Начните с понимания продукта и бизнес-модели. Какую ценность создает продукт, для кого, чем отличается от конкурентов и как зарабатывает.
2. Почему цель, которую перед вами ставят важна? Как это связано с бизнес-моделью компании.
3. Анализируем данные, которые нам предоставили — группируем по сегментам, темам, проблемам. Здесь придется попотеть, но важно систематизировать данные для интерпретации. Если вы сомневаетесь как интерпретировать метрику, лучше уточнить через HR, чтобы не сделать ошибочных выводов.
4. Используя полученные инсайты, определяем проблемы на пути к цели и приоритизируем. Обязательно поясните связь приоритизации с бизнес-моделью в формате — давайте фиксить проблему Х потому что она наиболее влияет на бизнес-модель через Y.
5. Предложите стратегию для достижения цели через решение целевой проблемы.
6. Определите как вы будете измерять успех вашей стратегии — верхнеуровневые долгосрочные метрики и вложенные краткосрочные метрики.
Если в задании просят предложить роадмап идей, то добавляем 2 шага:
7. Уточняем проблемные зоны пользовательского пути, влияющие на цель и связанные с целевой зоной улучшения. Приоритизируем их.
8. Предлагаем идеи решения. Приоритизируем.
Обязательно заканчиваем кейс итогом, в котором коротко излагаем связь всех пунктов между собой еще раз, чтобы убедиться, что интервьюер следует вашей логической цепочке рассуждений.
Ну как вам фреймворк? Тоже грустите на таких тестовых?😁
Больше всего меня бомбит от того, что пишут в тестовом о времени на выполнение - мы ожидаем, что вы потратите не более 2-4 часов. И чаще всего задача создать стратегию. Давайте честно, если я хочу получить работу в этой компании, я буду делать это задание всю неделю.
Вот подход, который сохранит вам кучу времени, чтобы структурно подготовить ответ:
1. Начните с понимания продукта и бизнес-модели. Какую ценность создает продукт, для кого, чем отличается от конкурентов и как зарабатывает.
2. Почему цель, которую перед вами ставят важна? Как это связано с бизнес-моделью компании.
3. Анализируем данные, которые нам предоставили — группируем по сегментам, темам, проблемам. Здесь придется попотеть, но важно систематизировать данные для интерпретации. Если вы сомневаетесь как интерпретировать метрику, лучше уточнить через HR, чтобы не сделать ошибочных выводов.
4. Используя полученные инсайты, определяем проблемы на пути к цели и приоритизируем. Обязательно поясните связь приоритизации с бизнес-моделью в формате — давайте фиксить проблему Х потому что она наиболее влияет на бизнес-модель через Y.
5. Предложите стратегию для достижения цели через решение целевой проблемы.
6. Определите как вы будете измерять успех вашей стратегии — верхнеуровневые долгосрочные метрики и вложенные краткосрочные метрики.
Если в задании просят предложить роадмап идей, то добавляем 2 шага:
7. Уточняем проблемные зоны пользовательского пути, влияющие на цель и связанные с целевой зоной улучшения. Приоритизируем их.
8. Предлагаем идеи решения. Приоритизируем.
Обязательно заканчиваем кейс итогом, в котором коротко излагаем связь всех пунктов между собой еще раз, чтобы убедиться, что интервьюер следует вашей логической цепочке рассуждений.
Ну как вам фреймворк? Тоже грустите на таких тестовых?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤22🔥6💯2
Вы бы купили себе домой робота гуманоида?
На прошлой неделе был громкий релиз робота гуманоида Neo от 1Х Tecnologies. Робот может выполнять бытовые задачи — уборку, наведение порядка, взаимодействие с человеком, снабжен камерами, динамиками, кучей моделей распознания и управления. Глобальная цель компании, чтобы робот жил рядом с человеком, помогал по дому.
Цена робота — $20К разово или $499 в месяц.
Спустя несколько дней после запуска стало понятно, что робот не полностью автономный, а точнее управляется человеком для очень большого количества кейсов. То есть существуют операторы, которые используют видеокамеры/сенсоры для видения помещения и управления роботом. Это не очень четко обозначалось в FAQ и пресс-релизе. Я с первого раза не поняла, например.
Что я думаю на этот счет:
🔵 Скоуп задач очень маленький — уборка, раскладывание вещей, развлечения (? не уверена).
🔵 Цена клининга в мегаполисах США для 2-комнатной квартиры $100-300, если заказывать 2 уборки в месяц, то выгода будет совсем небольшой. К тому же робот очень медленный и может делать много ошибок.
🔵 То, что робот управляется человеком, даже с большим уровнем контроля — стремно. Не вижу большого смысла давать кому-то доступ к просмотру моей квартиры, лучше выберу клинера, которому я доверяю.
🔵 Мне кажется, тут есть классная зона роста, если они расширят скоуп задач робота и сделают его максимально управляемым оператором для более эффективной работы, привлекая более дешевую рабочую силу из других стран, чтобы стало экономически выгодно. Получится помощник по дому — человек в теле робота.
Что думаете? Купили бы себе такого гуманоида домой?
На прошлой неделе был громкий релиз робота гуманоида Neo от 1Х Tecnologies. Робот может выполнять бытовые задачи — уборку, наведение порядка, взаимодействие с человеком, снабжен камерами, динамиками, кучей моделей распознания и управления. Глобальная цель компании, чтобы робот жил рядом с человеком, помогал по дому.
Цена робота — $20К разово или $499 в месяц.
Спустя несколько дней после запуска стало понятно, что робот не полностью автономный, а точнее управляется человеком для очень большого количества кейсов. То есть существуют операторы, которые используют видеокамеры/сенсоры для видения помещения и управления роботом. Это не очень четко обозначалось в FAQ и пресс-релизе. Я с первого раза не поняла, например.
Что я думаю на этот счет:
Что думаете? Купили бы себе такого гуманоида домой?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6💅3💯2😁1
Муж сделал турнир в покер для рассуждающих LLM-ок. Проект невероятно завиралился аж до репоста от Илона Маска. Прочитайте его историю на эту тему, очень интересно 😁
❤9
Forwarded from Idea Maze
Что дали главная HackerNews и твит Илона Маска?
Главные итоги и выводы по продвижению PokerBattle.ai
За время жизни проекта на сайт пришло 64 тысячи уникальных пользователей. Много это или мало? Если учесть, что это только органическое продвижение и время жизни всего 5 дней — много.
Как развивались события.
До старта проекта:
– За 6 недель старта я сделал лендинг
– Написал пост в этом канале
– Написал посты на HackerNews и в профильные сабредиты
– Написал на LinkedIn нескольким покерным журналистам
– Запостил анонс в нескольких покерных сообществах
Какие результаты:
– HackerNews и Reddit практически ничего не принесли
– Русскоязычный телеграм (репосты в AI/ML каналах) принёс около 250 посетителей на сайт ❤️
– Аутрич журналистов принёс одно интервью на Poker.org, которое разошлось по другим медиа (+1000 посетителей размазанные на неделю) и привело к партнёрству с GipsyTeam
День 1:
– Анонс в этом канале
– Телеграм принёс около 1.1 тысячи пользователей. В основном каналы про AI/ML
День 2:
– Кто-то опубликовал проект на HackerNews. Он попал на главную и несколько часов держался на первом месте. За всё время оттуда пришло 11 тысяч человек.
– В конце дня я опубликовал пост в r/LocalLlama. Пост набрал 71 тысячу просмотров, 46 комментов и 283 апвоута.
День 3:
– Илон твитит скриншот турнирной таблицы. +300 фоловеров в X, онлайн на сайте 150 человек, за сутки 19 тысяч пользователей, вместе с остальной органикой.
– Штук 5 щиткойнов про PokerBattle
День 4 и 5:
– Длинный хвост органики с HackerNews и твита. Посты в разных медиа, ньюслеттерах, сетках телеграм каналов, покерных и айти медиа. Ещё около 17 тысяч пользователей в сумме за два дня.
Какие выводы(сейчас я вам всё ретроспективно объясню) :
В моём случае сработала идея, она цепляла людей. Пост на HackerNews появился благодаря тому что кому-то проект понравился, а дошёл до главной в том числе из-за треда на тему «Почему LLM не предназначены для игры в покер» (абсолютно согласен). Две недели назад хайповал бенчмарк, где LLM торгуют акциями, про него я вообще не слышал ничего хорошего.
Если выводить из этого какую-то формулу успеха органического промо, то я бы описал так: вы должны стремиться тому, чтобы части людей идея показалась интересной, а части — очевидно плохой. Когда я придумывал проект, я много думал про первых.
Это прям очень плохо перекладывается на for profit продукты (если вы не делаете весёлое консьюмерское приложение). Так что совет не особо рассчитывать на органический трафик всё ещё в силе.
Второй большой вывод — вы не особо управляете виральностью такого рода. Большая часть усилий до запуска принесли 0 результата. Но если бы я ничего не делал, вероятность такого успеха упала бы на порядок.
Следующий пост будет про то, сколько я потратил на проект
Главные итоги и выводы по продвижению PokerBattle.ai
За время жизни проекта на сайт пришло 64 тысячи уникальных пользователей. Много это или мало? Если учесть, что это только органическое продвижение и время жизни всего 5 дней — много.
Как развивались события.
До старта проекта:
– За 6 недель старта я сделал лендинг
– Написал пост в этом канале
– Написал посты на HackerNews и в профильные сабредиты
– Написал на LinkedIn нескольким покерным журналистам
– Запостил анонс в нескольких покерных сообществах
Какие результаты:
– HackerNews и Reddit практически ничего не принесли
– Русскоязычный телеграм (репосты в AI/ML каналах) принёс около 250 посетителей на сайт ❤️
– Аутрич журналистов принёс одно интервью на Poker.org, которое разошлось по другим медиа (+1000 посетителей размазанные на неделю) и привело к партнёрству с GipsyTeam
День 1:
– Анонс в этом канале
– Телеграм принёс около 1.1 тысячи пользователей. В основном каналы про AI/ML
День 2:
– Кто-то опубликовал проект на HackerNews. Он попал на главную и несколько часов держался на первом месте. За всё время оттуда пришло 11 тысяч человек.
– В конце дня я опубликовал пост в r/LocalLlama. Пост набрал 71 тысячу просмотров, 46 комментов и 283 апвоута.
День 3:
– Илон твитит скриншот турнирной таблицы. +300 фоловеров в X, онлайн на сайте 150 человек, за сутки 19 тысяч пользователей, вместе с остальной органикой.
– Штук 5 щиткойнов про PokerBattle
День 4 и 5:
– Длинный хвост органики с HackerNews и твита. Посты в разных медиа, ньюслеттерах, сетках телеграм каналов, покерных и айти медиа. Ещё около 17 тысяч пользователей в сумме за два дня.
Какие выводы
В моём случае сработала идея, она цепляла людей. Пост на HackerNews появился благодаря тому что кому-то проект понравился, а дошёл до главной в том числе из-за треда на тему «Почему LLM не предназначены для игры в покер» (абсолютно согласен). Две недели назад хайповал бенчмарк, где LLM торгуют акциями, про него я вообще не слышал ничего хорошего.
Если выводить из этого какую-то формулу успеха органического промо, то я бы описал так: вы должны стремиться тому, чтобы части людей идея показалась интересной, а части — очевидно плохой. Когда я придумывал проект, я много думал про первых.
Это прям очень плохо перекладывается на for profit продукты (если вы не делаете весёлое консьюмерское приложение). Так что совет не особо рассчитывать на органический трафик всё ещё в силе.
Второй большой вывод — вы не особо управляете виральностью такого рода. Большая часть усилий до запуска принесли 0 результата. Но если бы я ничего не делал, вероятность такого успеха упала бы на порядок.
Следующий пост будет про то, сколько я потратил на проект
❤10🔥8💅3
Новые продукты vs Копирование
Размышляла про запуск покерного батла. По сути это новый продукт, который классно завиралился за счет идеи и новшества. Сделать что-то с нуля или повторить успешное — это не бинарный выбор, а градиент решений. Я вам ранее писала, что копировать решения — это ок, но что, если делать что-то совсем новое?
🔵 Возможности в привлечении трафика больше. Новый продукт сами по себе инфоповод. Будь то батл в покер между LLM-ками или первый робот гуманоид. С толчком маркетинга получить хороший трафик будет сильно легче, чем решению, аналогов которого уже много.
🔵 Конкуренции 0. У вас будут все карты на то, чтобы забрать долю рынка. Но ровно до тех пор, пока вы не начнете быть сильно успешными и не начнут появляться конкуренты-копии. Поэтому нужно бежать со всех сил, чтобы расти и строить защиту от копирования.
🔵 Потенциал ROI ниже. Нет подтвержденной бизнес-модели, вам придется экспериментировать с нуля, выше риски сжечь деньги до успеха.
🔵 Сложнее активация. Нет аналогов — вам нужно обучить аудиторию продукту. Чем сложнее продукт, тем выше риски не смочь удержать.
Чем новее продукт — тем выше риск, но и выше вознаграждение в случае попадания в тренд и решения всех вытекающих проблем. На рынке 0 таких продуктов. Либо потому что об этом еще никто не додумался (что вряд ли), либо потому что уже пробовали и не взлетело. Опыта и знаний на рынке мало -> вам придется зарабатывать его самостоятельно.
И тут есть 3 решения:
🔵 делать новые продукты по любви или по фану,
🔵 сделать это регулярным процессом, чтобы повысить вероятность попадания в тренд,
🔵 снижать риски за счет сегментации и нишевания. Делать повторяющийся продукт, но с улучшенным решением под более узкий сегмент.
Что выбрали бы вы?
🔥 - запускать новое
❤️ - сегментировать
Размышляла про запуск покерного батла. По сути это новый продукт, который классно завиралился за счет идеи и новшества. Сделать что-то с нуля или повторить успешное — это не бинарный выбор, а градиент решений. Я вам ранее писала, что копировать решения — это ок, но что, если делать что-то совсем новое?
Чем новее продукт — тем выше риск, но и выше вознаграждение в случае попадания в тренд и решения всех вытекающих проблем. На рынке 0 таких продуктов. Либо потому что об этом еще никто не додумался (что вряд ли), либо потому что уже пробовали и не взлетело. Опыта и знаний на рынке мало -> вам придется зарабатывать его самостоятельно.
И тут есть 3 решения:
Что выбрали бы вы?
🔥 - запускать новое
❤️ - сегментировать
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥7💯4
Статус по моему приложению
Итак, я запустилась в конце сентября с приложением по здоровому питанию, которое навайбкодила с нуля. Я настроила ASO как знала (ключевые слова, картинки, описание) и включила Apple рекламу по тематическим ключевым словам, сделав 3 кампании с таргетом на разные группы стран по платежеспособности и цене ставки. Условно США, Европа и rest of the world. Кстати, Apple дает ваучер на 100 долларов для новых рекламодателей. Хотела запустить рекламу в Meta, но столкнулась с проблемой активации аккаунта.
Что получилось:
🔵 Пришло немного органики благодаря моим анонсам,
🔵 Конверсия есть, люди готовы платить,
🔵 Ретеншен в сессию есть даже без пушей, реверью ретеншен тоже был замечен, хотя данных мало.
Что выяснила:
🔵 Трафик пока слишком дорогой, чтобы окупаться. В целом не особо надеялась на Apple рекламу. Поставила РК на стоп, хочу попробовать Meta.
🔵 Отловила несколько ошибок на трафике. Поняла, что не оптимально обрабатывала фотки и некоторые сканирования фэйлились в таймаут.
Что хочу сделать дальше:
🔵 Запустить вторую итерацию с обновленным сканером, онбордингом и может даже пушами. Уже почти готово.
🔵 Запустить тестовую РК на Meta,
🔵 Построить evals для сканера, чтобы анализировать качество и точность рекомендаций.
Цель найти позитивный ROI.
Что сделали бы иначе?
Итак, я запустилась в конце сентября с приложением по здоровому питанию, которое навайбкодила с нуля. Я настроила ASO как знала (ключевые слова, картинки, описание) и включила Apple рекламу по тематическим ключевым словам, сделав 3 кампании с таргетом на разные группы стран по платежеспособности и цене ставки. Условно США, Европа и rest of the world. Кстати, Apple дает ваучер на 100 долларов для новых рекламодателей. Хотела запустить рекламу в Meta, но столкнулась с проблемой активации аккаунта.
Что получилось:
Что выяснила:
Что хочу сделать дальше:
Цель найти позитивный ROI.
Что сделали бы иначе?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤15🔥10💅1
Прошлую неделю почти целиком провела в Амстердаме. У OLX там офис, прямо в headquarter инвест-компании Prosus. Съехались туда на несколько дней на продуктовый оффсайт, плюс захватила выходные, чтобы погулять.
Не ожидала, что мне так понравится город. Напомнило по вайбам Англию и Скандинавию. Также активно и культурно как в Англии, стильно и удобно как в Скандинавии. Красивый культурный центр, несколько крупных около-центральных районов с уютными кофейнями и ресторанами, много спальных и бизнес-районов.
Были в Амстердаме? Как вам?
Не ожидала, что мне так понравится город. Напомнило по вайбам Англию и Скандинавию. Также активно и культурно как в Англии, стильно и удобно как в Скандинавии. Красивый культурный центр, несколько крупных около-центральных районов с уютными кофейнями и ресторанами, много спальных и бизнес-районов.
Были в Амстердаме? Как вам?
❤16💯2💅2