Оказывается, Клубу менторов уже 4 года. Состою в нём не с самого старта, но с весны 2022. Поздравляю любимый клуб и коллег-менторов!

За это время мы прошли большой путь: помогли более, чем 500 бизнесам своими советами и консультациями, расширили Клуб до 130 участников, стабильно проводим каждую неделю по 3 онлайн-ивента: мастер-классы, лекции приглашённых звёзд, внутренние разборы по запросам и так далее.

Я лично вношу свой вклад работой с начинающими проектами. Только за последний год 65 основателей получили помощь менторов, находясь ещё в самом начале пути. Мне нравится работать именно с такими предпринимателями. Пусть там и не так много денег, но я бы хотел, чтобы в России было больше разных бизнесов. Да, не смотря на все сложности.

Продолжаем!

Супер-кратко по налогам для айти с 1 января 2026:

— Сколково и айти-креды совмещать нельзя, страховые с зарплат 7,6% → 15% и аккредитацию подтверждать надо будет вручную, автоматически теперь не продлится.
— Реестр ПО РФ больше не освобождает от НДС → 22% в общем случае.
— УСН не платит НДС до 10 млн ₽ в год, 10–250 млн → 5%, 250–450 млн → 7% без возможности зачёта/вычета или 22% как все.
— На патентах тоже снизили лимит до 10 млн.

Закон официально не принят ещё, но поводов для сомнений никто как будто не видит.

ИИ как новый поиск

В августе стартап ZeroClick, занимающийся показом рекламы в ответах чат-ботов, получил $55 млн инвестиций. Примерно в это же время Bluefish Labs поднимает $20 млн на продукте по контролю за тем, как бренд отображается в ИИ-ответах.

Ничего не напоминает? Как будто ИИ обрастает ровно такими же надстройками, какими в своё время обзавёлся классический поиск. Сначала все радовались как круто и удобно вбивать один запрос в Google вместо листания каталогов сайтов. А потом там появилась реклама, пошли SEO-оптимизации и всё скатилось сами знаете куда: маркетолог сидит на маркетологе и маркетологом погоняет. Все данные собираются, продаются и облеплены релевантной рекламой.

Как потребителю мне это не нравится. Как предприниматель я вижу новые возможности. ИИ-оптимизация, чтобы попасть в выдачу ChatGPT со своим продуктом — уже есть, пожалуйста. Никто правда не знает как правильно это делать и почему, но все активно делают вид, что уже 10 лет этим занимаются и огромный опыт накопили.

По идее дальше логично сделать SEO-анализаторы для ИИ, отслеживание вероятности появления в выдаче вместо позиции. Вполне возможно, большие ребята вроде OpenAI начнут брать деньги за проращивание определённой рекламы в нейросети. А может быть уже берут, просто нам не говорят. Пока люди не привыкли ещё к рекламе в ИИ, окно надо неспешно двигать.

Вы уверены, что проблема именно такая? Проведите ещё касдевы.

В чём ваше УТП? То, что на слайде, не очень похоже на УТП.

Рынок точно ваш? Кажется, вы не тот оценили.

Уважаемые начинающие предприниматели! Экспертов, конечно, надо слушать, они полезное говорят. И проблему вы наверняка с первого раза неправильную выделите. Преимущества перед конкурентами у вас может и не будет вообще. А про рынок вообще молчу, лично мне этот вопрос до 50 млн. ₽ в год вообще не был интересен. Захотелось дальше расти, тогда пришлось посчитать и осознать, что в целом поляна небольшая и множитель усилий довольно скромный.

А знаете что на самом деле важно? Делать то, во что веришь.

Звучит пафосно, но только если не до конца осознаешь суть. Потому что если веришь, то главное начать, попытаться. Пусть не получится, мало у кого получается сразу. Зато опыт просто невероятный, второй раз хочется уже всё иначе сделать, сразу учесть. И всё равно ошибаешься, детские ошибки повторяешь. И так раз за разом, пока в конце концов не повезёт и не добежишь до цели.

Так что слушайте экспертов, но если не понимаете или не хотите что-то применять, то и не применяйте. Просто делайте свой бизнес. Если не знаешь ограничений, то иногда по незнанию просто их ломаешь. Вполне возможно, что в этот раз у вас всё получится.

P.S. Да простят меня коллеги-менторы за этот пост.

И так с каждой новой задачей, которую раньше никогда не делал

Вот уже неделю лично веду три Telegram-канала медиа Tproger. В некотором роде вернулся к истокам. Это мой первый проект, построенный с нуля. Всегда нравилось делиться чем-то с аудиторией, выискивать полезное и превращать в понятное.

@neuro_channel — искусственный интеллект, нейросети, машинное обучение.

@zen_of_python — язык программирования Python.

@quiz_python — неочевидные задачки по Python, разбираешься и незаметно учишь язык.

Каналы для программистов, не уверен, что всем будет интересна тематика, но если заглянете посмотреть и прокомментировать посты — мне будет приятно.

Иногда бизнес требует не просто выдать задание подчинённым, а сесть рядом, поработать руками, помочь и разобраться. И это нормально для предпринимателей. Мы все начинаем как универсальные сотрудники: сам себе и бухгалтер, и директор, и продавец, и линейный сотрудник. Когда какие-то сферы нуждаются в нашем внимании, мы в них разбираемся, учимся, выстраиваем, и переходим к следующим.

И вот я вместе с приглашёнными ультра-профи старой закалки залез в редакцию. В святая святых онлайн-медиа.

Хочу признаться — мне нравится.

И вы не бойтесь иногда поработать руками. Главное не закапывайтесь в продукте слишком сильно. Потому что обычно собственникам это нравится, это ж своё творение, всегда хочется сделать ещё лучше. И вовремя переключайтесь на коммерческую часть. Себе я это тоже постоянно напоминаю.

О задачах и ответственности

Что значит, когда кто-то берёт задачу на себя? Что он её сделает? Для меня это в первую очередь «Теперь я помню про это, а все остальные могут забыть».

Даже больше скажу: «Тот, что отвечает за задачу, тот её и оплачивает».

Может быть делает своими руками, а может поручает другим и проверяет исполнение. Делает в срок или опаздывает, но покрывает издержки. Или даже выясняет, почему эту задачу лучше не делать вовсе. Но так или иначе оплачивает.

И всё это остаётся в голове одного человека. А остальные имеют право забыть. Потом вспомнить, предложить помощь, а может и сделать полностью. Но не обязаны.

Только так работает нормально распределение задач и продвижение в команде. Тот самый принцип персональной ответственности. Как именно будет сделано и когда — второстепенно. Важно кто оплачивает.

P.S. При делегировании подчинённым есть некоторые особенности. У руководителя остаётся ответственность за то, что подчинённый обладает ресурсами и навыками для выполнения задачи. Если это не так, то вина на руководителе и оплачивать всё равно ему.

Всем привет. Решил снова начать писать в этот канал. Расскажу, чем занимаюсь в этом году.

Продолжаю с партнёрами развивать «Войси», это такой ИИ для речи. Вот недавно новый сайт запустили, учимся эффективно привлекать B2C-клиентов.

Медиа «Тпрогер» также живое, там тоже новый сайт. Может показаться, что в 2026 самое время обновлять сайты, но это так совпало просто.

В менторинге коммерческих контрактов нет, но продолжаю вести студентов в МФТИ и Иннополисе, хожу иногда на демо-дни, помогаю оценивать проекты. Фокус всё более чётко вырисовывается на начинающих, мне интересно помогать совершать переход от не-предприниматея к человеку, который вот прям мыслить начинает иначе.

И продолжаю увлекаться ИИ, исследую новые модели, даже свои обучаю периодически. В этом году сделал очень крутой классификатор аудиозаписей для «Войси», например. Про нейронки веду отдельный канал, где уже 10к подписчиков.

Буду рад узнать больше о вас — чем занимаетесь, интересуетесь. Это поможет мне сориентироваться по темам, про что писать дальше.

Отпишитесь в комментариях про себя, пожалуйста, вот пару строк буквально.

Оказывается, МФТИ, где я работаю ментором, сейчас запускает школу по предпринимательскому планированию. Онлайн на один месяц, записаться нужно успеть до этой пятницы, 27 февраля: https://tprg.ru/cPbO

Проводит кафедра Технологического предпринимательства, и по успешному прохождению школы можно попасть в магистратуру без экзаменов. А там мы с вами скорее всего пересечёмся на демо-днях или даже поработаем.

Часть преподавателей знаю лично. Если хотите систематизировать знания или стартануть в бизнесе, то рекомендую.

Про FOMO и как с ним справляться

Я постоянно боюсь что-то упустить в мире технологий. Всё так быстро обновляется, что модели ИИ выпущенные полгода назад уже выкидываются из API как устаревшие. Да что там полгода, даже несколько недель назад топовые инструменты и советы были другие.

И вот это чувство, что пока я занимаюсь текущими делами, где-то уже появилось нечто важное, что нужно было изучить вчера, оно просто парализует.

Делюсь рецептом, который мне помогает.

Во-первых, ограничьте время, когда вы получаете обновления. Не каждую минуту проверяйте новости, а выделите конкретные слоты. Например, раз в неделю встреча на час, где можно разобрать всё новое в сфере ИИ. У нас в Клубе менторов есть такая. Или читайте мой канал, но раз в день в определённое время. Или даже раз в неделю. Суть в том, чтобы не загружать оперативную память этим фоном постоянно. У мозга и так хватает задач.

Более того, я даже посты в этот канал пишу теперь раз в день. Не хватает ресурса нон-стоп что-то обновлять, даже с автоматизацией.

Во-вторых, вспомните промт-инжиниринг. Два года назад была целая индустрия курсов про то, как правильно писать промты для ИИ. Казалось, что это новый суперскилл, обязательный для всех. И что сейчас? Про это вообще никто не вспоминает. Пришли ИИ-агенты, всё совершенно по-другому стало устроено. Навыки, которые вы прямо сейчас боитесь упустить, через пару лет скорее всего тоже будут неактуальны. Всё будет вообще по-другому.

Настоящий риск не в том, что вы не знаете все свежие трюки. А в том, чтобы не пропустить точки перегиба. Их по сути две. Первая — когда нужно добавить ИИ в свой рабочий арсенал. В разработке эта точка уже пройдена, если вы программист и до сих пор не используете ИИ, то вы уже отстаёте. Вторая — когда ИИ станет доминирующей парадигмой в вашей сфере. Вот за этим стоит следить.

А гнаться за каждой новинкой нет смысла. Большая часть не пригодится. Следите за тем, что уже реально внедряется в вашей области, и ориентируйтесь на это.

И ещё одно наблюдение про подписки на ИИ

Вот нам дают на неделю какое-то количество токенов, а подписка 200 баксов стоит, слегка больше, чем чашка кофе. И как будто жаль эти токены терять, надо чтобы ИИ постоянно работал и что-то делал.

В итоге я начал параллельно решать 2-3 задачи в разных чатах. И проиграл по скорости решения. Потому что вот, сам писал про это 3 года назад.

Не повторяйте моих ошибок, сколько бы ИИ вокруг нас не появилось, человек всё равно продолжает быть однозадачным. А всё что вокруг должно нам помогать фокусироваться на текущей задаче и решать её быстрее\лучше, а не отвлекать.

Если у вас не нашлось времени, чтобы это написать, то почему у других найдётся время, чтобы это прочитать? — Это негласное правило стало очень актуальным в эпоху ИИ. Ловил на нарушении и себя и своих собеседников.

Вот сделал презентацию с Claude, например. Здесь проблем пока что нет, глупо не пользоваться современными технологиями. Но как именно тебе помог ИИ? Просто красиво оформил твои мысли и тексты или сам придумал предложение партнёрам, которое даже не твоё вообще изначально? Причём внешне эти поделки обычно выглядят потрясающе, но если вчитаться и попытаться поймать мысль, то часто её там просто нет.

Или отправил код на ревью коллегам-программистам. Код написал ИИ, ты может быть даже проверил, что он работает. Но код не посмотрел. Там же много, тысячи строк. И как тогда можно ожидать от людей, что они это прочитают, если ты сам этого не сделал? Мне кажется, так поступать не стоит.

Применять ИИ — да, конечно. Отвечать за свои артефакты и проверять их лично перед тем, как отправлять другим людям — пожалуйста, не забывайте.

Иногда я работаю удалённо, но с людьми и бизнесами, которые живут по московскому времени. Основная ОС Windows. А стандартные часы позволяют смотреть время в двух поясах только по клику.

Полез искать подходящий софт, перепробовал штук пять разных вариантов. И всё либо мигает, либо глючит, либо выглядит очень странно.

В итоге сделал своё решение, делюсь с вами:

1. Скачиваем и устанавливаем https://www.autohotkey.com/

2. Скачиваем небольшой скрипт из этого поста, это просто текстовый файл, внутри меняем часовой пояс на тот который вам нужен, переименовываем в clock.ahk т.к. телега меняет расширение для безопасности.

3. Запускаем этот скрипт двойным кликом.

И всё, появляется время в другом часовом поясе, которое можно просто таскать по экрану. Я вот закинул наверх направо, рядом с кнопками закрытия окна. Взгляд кидаешь вниз направо — московское время, наверх направо — местное. Сразу стало намного проще, как будто без доп. когнитивных трат на то, что не должно тратить силы.

Открыл для себя новый тип менторинга: уже второй проект, с которым работаю как временный технический партнёр.

Сам по себе менторинг, как я его понимаю, так и работает. Человек с опытом присоединяется к проекту, помогает и рассказывает как делать на основе того, как он это уже делал. А тут просто по сути сужение на конкретную область. Не всем нужна помощь со стратегией, кому-то просто нужен CTO, который переживает за проект так же, как основатель.

По дороге постепенно формирую для себя методику, получается очень похоже на то, как раньше занимался бизнес-менторингом. Работа ведётся в два трека: в одном тактическая помощь, в другом стратегическая.

В тактическом блоке не боюсь поработать руками, лично пишу код и даю быструю пользу проекту. Часто какая-то айти-ситема уже есть, но её надо быстро поправить, а с текущей командой это занимает месяцы. В 99% случаев реально решить можно за дни, максимум недели. Или системы нет и совершенно непонятно как её начать делать. Запускаю MVP сам, чтобы показать фаундеру, что разработка это не так страшно. И помогаю с поиском программиста, там тоже обычно страх из-за непонимания как это вообще делается или предыдущего плохого опыта.

В стратегическом — тоже всё как в бизнес-треке, но про техничку. Надо определить цели и личную мотивацию фаундера, сформировать понятный образ результата и составить план, как к нему прийти. Чтобы айти-система работала как надо, развивалась и менялась тоже как надо фаундеру.

Получается интересный микс из разного опыта, посмотрим куда это разовьётся в итоге.

У нас в боте @Voicee_AI_Bot есть кнопка «Саммари 18+». Это такой режим, когда бот кратко объясняет что на записи, но в «пацанском» стиле, иногда не очень цензурно.

Оказалось, что мне куда проще быстро понимать суть видеороликов именно в таком формате! Вот реально каждую неделю делаю выжимки из некоторых ютуб-роликов через эту кнопку.

И судя по аналитике, не только я этим пользуюсь, количество вызовов в день примерно одинаковое у «Саммари 18+» и у обычного «Саммари».

А появилась эта кнопка просто из шутки разработчиков — сидели шутили и решили добавить в продукт. Со временем мы сделали это фишкой продукта, много готовых вариантов обработки и все включены в стоимость. Платишь один раз, получаешь кучу форматов.

Это я к тому, что в стартапах фан и приколы, которые лично фаундерам интересны — крутая штука. Гасить это всё и переходить к «серьёзным» процессам будете позже. Не пытайтесь перепрыгнуть через этап роста, скорее всего просто не получится. Наслаждайтесь началось и гибкостью, используйте это как силу.

Обновил сегодня модели в своём боте, добавил все свежие, в том числе сегодняшний релиз от сяоми (якобы на уровне Claude Opus 4.6, но сильно дешевле).

Сначала думал, что бот будет не нужен после появления всех современных подписок, но в итоге он прочно занял у меня место инструмента «на каждый день». Всегда под рукой, быстро отвечает.

И возможность со временем тоже допилил:
— Распознаёт картинки, отвечает на вопросы по ним, в том числе просто текст извлекает.
— Генерирует картинки просто по просьбе, редактирует картинки через Nano Banana 2.
— Общается с сохранением контекста и автоматическим сжатием.
— В админке есть управление юзерами и бюджетами, кто сколько тратит, кого надо забанить и т.п.
— Разные режимы логирования: от полной анонимности до подробной слежки за юзерами в корп. среде.

Если вам такое интересно — напишите, либо выдам доступ, либо подскажу как себе такого же поднять и делиться доступами с коллегами и друзьями.

Три китайских ИИ, которых я могу рекомендовать попробовать для ежедневных задач:

— Xiaomi Mimo
— GLM
— DeepSeek

Если вы хотите просто иметь под рукой ИИ как замену поиску в интернете по сути, то попробуйте перейти по этим ссылкам, зарегистрироваться и использовать. Не нужен КВН, не нужно ничего оплачивать, китайские сервисы доступны без проблем.

Через неделю остановитесь на той модели, что больше понравилась. Мой фаворит — сяоми мимо, прям очень хорошая для русского языка. Про диписк многие, наверное, знают, а вот сяоми незаслуженно вниманием обделили.

Рекомендации актуальны на сегодня, через неделю может что-то новое появится крутое, но пока что ТОП-3 такие.

Проводил ревизию подписок, отменял те, которыми не очень пользуюсь, переходил на новые. Два сервиса из пяти смогли меня удержать скидками.

Два вывода:
— Это реально работает, чертяки.
— Если знаете, то можно просто сэкономить разово.

Понятно, что везде пишут, что скидка не гарантирована и если это похоже на фрод, то ничего не предложат. Но если вы и так пользуетесь, то попробовать же легко, да?

OpenAI предложил один бесплатный месяц при отмене $20 codex. Пишут, что иногда вместо этого предлагают 3 месяца со скидкой 50%. Cursor предложил скидку 50% на один месяц.

И итоге и тем и тем пользуюсь, обе компании выкатили обновления продуктов, которые мне зашли и я вернулся к подписке.

Всем кто тоже страдал от ботов с реакциями в комментариях, в свежем обновлении их можно банить, наконец-то

Если вам нужно выступить и рассказать что-то, например, про свой проект, а времени мало, и вы боитесь не успеть, то есть правильное и неправильное решение.

Неправильное — говорить быстрее. Стараться уместить в 5 минут всё, что хочется сказать. Больше деталей! Ведь только вы знаете ваш проект на самом деле, а других хочется хотя бы немного приблизить к такому же пониманию. (Тут слышится ирония, но я понимаю такое желание и тоже его ощущаю по своим проектам.)

Правильное — говорить меньше. Формат диктует содержание. Если ускоряться, то вы рискуете вместо увеличения количества переданной информации сократить её вообще до нуля. Если времени мало, то надо передавать только самое важное. На том уровне детализации, который позволяет формат.

Но как всё уместить?

Есть один лайфхак — переверните ситуацию. Расскажите о вашем проекте вообще одним предложением: «Вот я делаю это для этого». Всё, вы уже донесли ключевое. И при 5-минутном питче у вас останется ещё целых 4 минуты 50 секунд на детали. Теперь можете добавить какие-то ещё самые важные мысли. И так постепенно наращивать выступление, пока не упрётесь в лимит.

И не спешите, пожалуйста. Лучше донести что-то одно важное, чем торопиться и не донести вообще ничего.

У предпринимателя есть один важный инструмент, который применяют не все и не всегда. Называется «поставить себя на место другого человека».

Кажется очевидным? Давайте разбираться.

Начнём с клиентов. Знаю по себе, что описание продукта сначала хочется описать со стороны себя, создателя. Вот такие функции есть и вот такие возможности. А что важно клиенту? Как он это всё видит?

Есть такая короткая напоминалка: «Производители пылесосов думают, что покупателям важна мощность всасывания, а на самом деле им важно, чтобы дома было чисто».

Или давайте поставим себя на место инвестора. По моему опыту, больше 90% начинающих стартаперов этого не делают. Просят какую-то сумму денег и взамен дают какую-то долю. А почему инвестору это выгодно? Зачем давать деньги вам, а не просто положить на вклад в банке? Когда и сколько получится вернуть и почему стоит вам верить?

Кажется, что простые вопросы, но это не что-то очевидное. Я когда первые свои питчи делал, тоже не понимал, что в голове у инвестора. Думал, что это такие сложные серьёзные дядечки до логики которых мне ещё долго расти. А на самом деле такие же люди, вполне можно предоставить себя на их месте и задать себе эти все вопросы.

Так что крутой инструмент, рекомендую.