Креативный способ хайринга от компании Andersen - бегущая строка на одном из центральных проспектов. Способ вряд ли супер-эффективный, но эффектный бесспорно. IT страна, все дела. Хотя если кто-то импульсивно захочет уволиться из другой компании, квартирующейся в этом офисном центре, то вполне себе рабочий способ.

Вот результаты пятничных опросов по компаниям, в которых увольняют в динамике.

Для меня, если честно, загадкой стала последняя цифра. Вроде бы формулировка опроса не менялась, ответило примерно равное количество людей, но цифра компаний в которых активно идут увольнения упала. Что это может означать?

Скорее всего, наш ИТ сектор входит в конец фазы кризисной переконфигурации. Либо находят новые проекты, либо всех кого хотели уволить - уже уволили. Но динамика выглядит оптимистично. Завтра будет очередной опрос, пожалуйста, примите в нем участие.

Также сегодня БелТА дала данные по ВВП. Общий ВВП за квартал к прошлому году упал на 0,3%, но в секторе "Информатизация и связь" вырос на 7,4%. Экспорт услуг также увеличивается, на фоне падения экспорта товаров. Из таких данных трудно напрямую вытащить роль ИТ, но в целом конечно можно говорить что на фоне обвала в традиционных отраслях, даже в этот нелегкий момент наша айтишка растёт как в доле, так и в абсолютных значениях.

Дудь снял трехчасовой фильмец про Долину, в котором мелькают беларусы.
В самом фильме нет ничего необычного для людей, которые минимально в теме стартапов.

Чем этот фильм хорош: самим фактом своего наличия. Пропагандой стартап-культуры. Также этот фильм чрезвычайно хорош комплиментарностью по отношению к беларусам. Во многом это вышло благодаря тому что якорный собеседник Николай Давыдов много работает с нашими проектами и командами, партнерится с Юрием Гурским и поэтому в фильме появилась ещё пара беларусов. Хотя украинцы в стартап сфере не слабее и не менее яркие, на месте того же Невгеня могли быть например ребята из Looksery, но там был именно Евгений и это круто, т.к. Дудь всё таки мощнейший инфлюэнсер в СНГ на массовую аудиторию и здесь он насыпал очков в копилку именно Беларуси (хотя и поругали в меру бизнес-климат).

Чем этот фильм плох: чрезмерной акцентуацией уникальности именно Долины. Да, конечно это место номер один в мире для стартапов. Но сейчас в каждом приличном штате США технопарки растут как грибы, Европа вся завалена венчурными деньгами, активно в тему впрягаются китайцы. Второй Долины, конечно, быть не может, но это не значит что невозможно сделать что-то другое или не значит что нельзя построить миллиардную компанию вне Долины. Фабула фильма в итоге вышла, как мне показалось "сваливайте в Долину", а не "развивайте свою экосистему", хотя бы для ранних стадий или "пробуйте на месте", сами же распрягали про переход на удаленку. Тем более что на американском рынке свет клином не сошёлся, рынок ЕС по размеру схож, находится на расстоянии вытянутой руки, а конкуренции там меньше в разы.

Но в целом работа достойная и люди хорошие.

Стоит делать поправку что Google это корпорация и она страдает в последнюю очередь, но всплеск онлайна повлиял настолько, что даже получился нехилый рост. Паровозом Google потащит из кризиса многих, прямо либо косвенно, и в целом эта новость очень хорошая для всех кто так или иначе строит бизнес на рекламе в сети.

Google, вопреки ожиданиям инвесторов, сообщил о 13-процентном увеличении выручки за первый квартал 2020!

Акции сразу взлетели на ~ 10%

Мартовские доходы действительно упали из-за коронавируса, но похоже, что спад стабилизировался уже в апреле. Экономические последствия пандемии коронавируса могут быть не такими серьезными, как мы опасались?

Советы потерявшим работу. Как избежать граблей.

Работу я терял, бывало что внезапно (шило в одном месте способствует). Не раз проходил через определенные грабли которые сильно ухудшали качество моей жизни и подрывали веру в людей. Постараюсь сгруппировать свой опыт чтобы помочь вам не попасть на эти грабли. Важным дополнением будет то что я не относился к категории специалистов которых хотят все и завтра (типа Senior Java). Я все таки с большего проектный менеджер, а их рынок всегда несколько более спокоен и менее разогрет, чем рынок разрабов, и поскольку позиция чуть более ответственная, то выбирают чуть более тщательно чем рядового кодера. Это во многом делает советы актуальными для всех в ситуации когда рынок испытывает турбулентность.

1. Аккуратно тратьте подушку. Не стоит сразу срываться с катушек и вбухивать все отступные в шикарный отпуск или новую дорогую покупку. Сейчас вариант с отпуском не очень акутален, но в остальном есть соблазн расслабиться с точки зрения финансовой дисциплины. Не стоит этого делать, т.к. никто не знает когда будет следующее поступление денег на ваш счёт, оно может оказаться гораздо позже чем вы планируете.

2. Начинайте искать работу на следующий день. Даже если вы запланировали отпуск - старайтесь хотя бы минимально общаться с рекрутерами с первого дня. Тема "я выкину резюме и завтра же пойду на собес, послезавтра выйду" работает не для всех и не всегда. Процесс найма - долгая история, особенно когда есть выбор между кандидатами, а сейчас этот выбор есть. Поэтому чем раньше вы начнете цикл, тем больше шансов его закончить в запланированные сроки, не оставшись на подсосе, и не питаясь первый рабочий месяц печеньем с кухни.

3. Аккуратнее с завышением ценника. Всем при перемене работы хочется выставить больший ценник чем раньше, это психологически мотивирует. Но учтите, что время, потраченное на активный поиск работы - это тоже по сути работа, но никем не оплачиваемая. Не стоит убиваться за 10% повышения, если это будет стоить вам дополнительного месяца поисков, т.к. этот месяц съест всю разницу. Ставьте себе адекватный ценник в районе того, с которого ушли, лучше попросите повышения через испыт.

4. Не отчаивайтесь если отказали, так бывает. Никогда не общайтесь с одним вариантом, даже если он вам нравится и кажется железобетонным, пока не пришел оффер. Всегда держите запасные варианты, инициируйте встречи до тех пор пока не выйдете на новое место. (Но если выйдете то лучше прекращайте, испыт с которого можно уйти даёт соблазн походить поискать ещё, это допустимый вариант, но если вы уходите чисто из-за денег с испыта - это жирный минус в карму).

5. Старайтесь поддерживать бодрость духа, не отказывайте собеседованиям по внешним признакам. Старайтесь проявлять интерес к любой работе, т.к. даже если вам предложат не очень подходящую, но по остальным вариантам будет труба - лучше настроить себя провести ближайший год на такой работе, чем вообще без работы. Внешнее проявление собеседования может разительно отличаться от реальной работы. На собесах над человеком могут просто измываться и задавать несчётное количество вопросов про дисциплину и порядок, а на практике в команде будет сплошной бардак и раздолбайство. Или напротив - небольшая конторка со скромным офисом, а на деле перспективы очень быстрого карьерного роста. Везде всё очень по разному, по настоящему контора познаётся через полгода работы в ней, после того как первое впечатление спадёт.

Самое главное что нужно знать и держать в голове - всё проходит, пройдёт и это. Стратегически тренд на рост IT никуда не делся, кризис пройдёт, а значит работу найдут все. Не знаю ни одного человека, терявшего работу и не находившего хоть где-то в сфере. Даже законченные раздолбаи находят себе какое-нибудь местечко. Так что будет все хорошо и у вас, главное не опускайте руки и помните что поиск работы - это тоже сама по себе системная работа.

Прикольный альтернативный взгляд на фильм Дудя от девушки, работающей в Долине https://tttttt.me/psldm/315

Сейчас поскольку офлайн мероприятия и развлекухи все переползли в онлайн, то нагрузка на глаза со стороны экранов просто бешеная. Я обратился за советом к Габилю Тагиеву, инвестору и предпринимателю, который по образованию является офтальмологом. Что можно сделать чтобы глаза отдохнули?

Он порекомендовал мне гимнастику Бейтса: https://beregizrenie.ru/domashnie-metody/gimnastika-dlya-glaz-po-bejtsu/

Изучайте, пробуйте. Важно что это не лечение глазных проблем, а именно снятие напряжения. С точки зрения лечения метод не считается научным.

Три причины почему EPAM пока самые большие молодцы в этом кризисе

Сразу оговорюсь что мне EPAM за этот пост не проплатил, более того далеко не все мне в этой конторе нравится, начиная от попыток насадить американские корпоративные практики на беларускую землю (например заплата в оффере озвучивается грязными), сложной системой зарплатного и карьерного роста по принципу "проще уйти и зайти с улицы, чем получить промо", заканчивая абсолютно тухлыми корпоративами и год за годом урезающимся соцпакетом.

Но в ситуации с COVID19 - то ли очень хорошо работает пиар-отдел, то ли сработала внутренняя чуйка и порядочность высшего руководства - но компания на фоне других выглядит пока красавчиками.

1. Не резали массово бенч и не снижали зарплаты. При том что потеряли до 20% проектов (точную цифру сказать никто не может, цифра взята из публичного отчета, на основании примерного количества travel и HoReCa заказчиков в их портфеле). Хотя, в принципе, им ничего не мешало взять и найти повод резко урезать косты в той или иной форме, но они на это не пошли, несмотря на то что в целом тренд на урезание костов идет давно. И за это компании можно сказать спасибо со стороны сотрудников, особенно джунов и мидов на бенче. Если бы посыпался EPAM, то рынок выглядел бы совсем по другому. Это не значит что нет увольнений - они есть, но они для десятитысячного минского офиса идут и в нормальное время регулярно. Массовых увольнений нет.

2. Крутая фишка с удваиванием пожертвований. Кто не в курсе - EPAM партнерится с Красным Крестом на теме помощи в борьбе с пандемией. И компания придумала такую фишку - если вы хотете пожертвовать сумму, то компания удвоит её. Так например многие желающие пожертвовать хитрят и скидывают все деньги другу из епама, а тот уже жертвует, т.к. компания удваивает. Но это неплохо, конечно же. Американская публичная компания существует в другой финансовой реальности нежели беларуские компании, поэтому очень хорошо что здесь руководство не жадничает.

3. Коммуникация - многие СЕО компаний написали открытые письма своим сотрудникам. Это хороший и правильный тренд. Но EPAM пошел дальше: прямой стрим с Добкиным, где любой мог задать ему вопрос - это все таки очень круто для 30+ тысячной компании. Ведь вопросы были далеко не всегда приятные.

Можно дополнить список прямой благотворительностью, курсам по Scratch для детей, помощью в производстве масок. С другой стороны, компания просила людей на бенче брать отпуска посреди апреля. Не самое приятное время для отпуска - когда никуда не можешь поехать. Но, как говориться, не до жиру.

P.S. Скоро в чате будет запущен специальный бот, который анонимно будет репостить в чат любую информацию, которую в него пишут. Это значит можно будет сливать инфу легко и удобно, не боясь запалить свой ник. Так что если я не прав и EPAM - корпорация зла, то скоро сможете писать свои истории прямо в чат.

Астрологи объявили неделю Product Hunt. Количество проектов из Беларуси удваивается.

Сегодня хантится проект Easy Bloggers - он помогает искать инфлюэнсеров для своих маркетинговых потребностей.

Проголосовать за проект можно тут: https://www.producthunt.com/posts/easy-bloggers-3

А в четверг будет хантится мой проект. Там нейронка будет реалтайм пытаться вычислять вашу зарплату по рынку 20 с лишним городов Европы на основе вашего резюме. Ссылку дам в четверг. Это будет по сути хантинг + публичный запуск.

Но! Чтобы победить недостаточно чтобы толпа новых юзеров прибежала и проголосовала за проект. Надо участвовать в движухе PH активно, тем самым ваш аккаунт будет набирать вес. Достаточно голосовать и оставлять комментарии за все беларуские продукты. Кто знает, может именно вы потом захотите запаблишить свой продукт и прокачанный аккаунт вам станет для этого подспорьем.

Поэтому сегодня, пожалуйста, апвоутните проект Easy Bloggers, а в четверг поможете автору этого канала. В четверг вечером также будет организован стрим, где мы вместе будем общаться и следить за триумфальной победой / оглушительным фиаско нашего продукта :)

Записали подкаст с Габилем Тагиевым, который познакомил меня с гимнастикой Бейтса. Человек, который приехал из Челябинска в Минск, просто потому что Минск крут. А ещё он причастен к проекту который хантился вчера, и дохантился до бронзы за день. А ещё он бывший крутой автор КВН, его шутки по телевизору показывали. А зарабатывает он на играх про русалку и огород. И топовый бизнес-ангел в СНГ. Удивительный человек.

https://tttttt.me/itstartsbelarus/156

Меня давно интересовал аспект построения процесса продаж в сервисных компаниях. Специально для этого канала базовый уровень помог разъяснить Игорь, руководитель отдела продаж в компании OTR:

"Процесс продаж ИТ компаниях разный, но все они кардинально не отличаются. В этой статье я в общих чертах опишу шаблон процесса продаж, который используют большинство ИТ компаний.

Все начинается с процесса лидогенерации. Лид - это потенциальный клиент, которому интересна разработка или ваш продукт. Следовательно, лидогенерация это поиск потенциальных клиентов.

Глобально лидогенерация делиться на 2 канала. Первый это маркетинг: входящие заявки через сайт, директории вроде clutch, соц. сети и тд., то есть все то, через что клиент сам к вам пришел благодаря рекламе. Второй, это холодный поиск лидов: сообщения в линкедин, рассылка имейлов, поиск по upwork, job boards и тд., то есть все то, где мы сами находим клиента и пишем ему. Есть еще и другие каналы, такие как личные встречи на выставках, рекомендации, личные связи и пр., но это скорее более редкая история с точечным подходом.

После того как лид найден, нам надо понять наш ли это клиент или нет. Для этого придумана система квалификации лидов. Они бывают разные и отличаются в разных компаниях, но в основном все смотрят на следующие вещи:
- адекватные требования заказчика (то есть это не убер для грузовиков с дедлайном в 1,5 месяца);
- запрос клиента отвечает специализации компании;
- клиента есть деньги на реализацию проекта/продукт.
Также в процессе квалификации уточняются требования заказчика.

Если с клиентом и его запросом все хорошо, ему делается предварительная оценка и описывается примерный план работ. Это делается, чтобы проверить подойдут ли клиенту шаги и порядок оценки реализации проекта, т.к .на этапе квалификации это не всегда можно выяснить. На этом этапе впервые подключаются разработчики, т.к. грубая оценка и план чаще всего составляются ими.

Следующий шаг: клиента устроил план и грубая оценка и он ждет от нас подробное предложение. На этом этапе все понимают, что клиент серьезно настроен и начинают задействовать все усилия, чтобы заключить сделку. Менеджеры по продажам готовят коммерческое предложение, которое включает в себя релевантные кейсы, описание проекта, компании, план работ, подробную оценку, порядок оплаты, отзывы и прочее. Причем подробную оценку и точный план работ также делают разработчики, но уже вдумчиво и понимая, что за нее придется отвечать, т.к. в итоге им придется делать проект в рамках этой оценки.

После того как клиент получает предложение, он изучает его, сравнивает с конкурентами, часто задает дополнительные вопросы. Тут главное уловить его настрой, понять, что ему важно и предложить это. Так же играет роль и все остальное, что напрямую или косвенно определяет уровень вашего сервиса: быстрота ответа, дизайн КП, детализация оценки, хорошо расписанные кейсы, референсы от ваших клиентов и даже уровень вашего английского языка и личностное общение. Важно дать клиенту то, что он хочет, зацепить его, понравиться ему больше конкурентов.

Ура! Вот вас и выбрали в качестве подрядчика или решили купить ваш продукт. Остаются формальности вроде составления и согласования договора, получения предоплаты, знакомство заказчика с командой и ПМом и старта проекта. В ходе проекта менеджер по продажам так же должен держать связь с заказчиком, уточнять доволен ли он ходом разработки и, если требуется, решать проблемы клиента связанные с проектом. Конечно, есть ПМ который для этого и предназначен, но лишней контроль и поддержание общения с клиентом не помешают.

После завершения проекта также стоит поддерживать связь с клиентом. Вполне вероятно ему понадобятся поддержка, доработка решения или появится новый проект, что будет хорошим поводом продолжить сотрудничество. Да и при хороших отношениях, всегда просто попросить отзыв или референс, что поможет вам заключать новые сделки."

Если кого-то из вайтишников заинтересовала возможность карьеры в этой сфере, то у Игоря есть предложение: пойти попробовать работу менеджером по продажам/ специалистом по лидогенерации. Критичен английский и базовое понимание ИТ отрасли, больше особых пожеланий нет. Коучинг будет.

Игорю нужно 3-4 человека, контакты: Игорь +375447380953 @igorzhdanko

Планы на завтра: вечер стримов.

С утра будет ссылка на Product Hunt где можно будет поддержать проект, также ссылка на сам проект.

Ближе к вечеру, часиков в 17-18 по Минску, будет запущен стрим на этом канале: https://www.youtube.com/channel/UC2gdJ3caLJVUECuI9iFLkEg

В 19 есть предварительная договоренность что к стриму на какое-то время присоединиться Борис Концевой из Intetics (они кстати тоже удваивают пожертвования у себя в компании уже давно) и мы поговорим про то что происходит с сервисным бизнесом и вообще с экономикой в США.

А в 20.00 ребята-юристы из @bsuitlaw в Zoom проведут вебинар, в числе прочих тем будет тема "Вопросы трудовых отношений на удаленке, а также последние массовые сокращения в IT-секторе". Можно будет отправиться и послушать их, ссылку скину сюда позже.

Итак, этот день настал! Релизимся и сразу на Product Hunt, в бой!

Проект - Salary2.me. Принцип работы очень прост: регистрируешься через соцсети, скармливаешь свое резюме сервису, он тебе возвращает твою рыночную зарплату по 24 городам Европы.

Разумеется сервис пока может работать кривовато, т.к. данных не очень много. Но с другой стороны собрать данные не запустив сервис тоже сложно. Поэтому момент запуска очень важен для нас, нужно хорошенько прогреметь и завиралиться.

Чтобы прогреметь, нужно попробовать выиграть забег на Product Hunt:

https://www.producthunt.com/posts/salary2-me

Это очень важно для меня, это важнее чем день рожденья, ибо пока в моей жизни дни рожденья случаются гораздо чаще чем запуски перспективных продуктов. Поэтому поставьте пожалуйста апвоут и обязательно оставьте комментарий, у сервиса сложный алгоритм где коммент зачастую ценнее лайка.

Ну и добро пожаловать на сам сервис! Сегодня вечером будет стрим, где я смогу пообщаться и ответить на все вопросы.

https://www.youtube.com/watch?v=AEBOL3Dy7Ew

Обещаный стрим на ютубе! В 20 00 буду транслировать вебинар юристов на этом же канале.

Не очень получается вывести юристов на канал, поэтому кто хочет подключайтесь к ним сюда: https://zoom.us/j/93175717689

Сорри за технакладки, надо чаще стримить и приобретать опыт.

Спасибо всем кто помог вчера своим голосом!

Это не помогло нам попасть на главную (так и не понял до конца как работают алгоритмы PH, почему кучи голосов и коментов не хватило), но на этом минусы заканчиваются. Стата посещалки salary2.me показывает кучу уников, в разы превышающую количество голосов за нас. Также мы собрали огромное количество фидбека (на 95% позитивного) и постараемся улучшить как сервис так и интерфейс. Также на сервис обратили внимание ребята из-за рубежа и просят чтобы там была куча новых городов (хз как это все сделать, но мы будем думать).

Отдельное спасибо за поддержку (тут указаны интересные каналы которые ведут эти люди, на все можно подписаться):

@itbeard - телеграм канал Лекса АйТиБороды, самого популярного IT-ютуб блогера из Беларуси;

@startandwin - Михаил Румянцев, Forbes 30 under 30, тоже поддержал наш проект;

@kpeople - Елена Гладкова, здорово бустанула нас через LinkedIn;

@ltalks - Юрий Шлаганов, менеджер Flint Capital;

@PsyWorkHome - Андрей Мирошниченко, психолог;

@Startup_Jedi_RU - медиа про стартапы, главный - Габиль Тагиев;

@bsuitlaw - ребята-юристы из БГУ;

@ITitovblog - Дмитрий Титов, бывший прессек ПВТ, а ныне ютуб блогер.

Пишите, если кого забыл или не заметил. Спасибо всем еще раз!

https://tttttt.me/stat_sklad/144

Мои данные и ощущения подтверждают тезис что с первой волной айтишка с горем пополам справилась и она была не критичной (хотя пик заметен). Но, как вчера говорили с СЕО Intetics Борисом Концевым, реальная картина будет ясна к началу июля. Тогда будет ясно какие отрасли лягут напрочь в США, от этого будет понятно что будет с сервисным бизнесом. Пока все держится на старых запасах и помощи правительств и непонятно какие цепочки разрушатся в итоге.