https://www.youtube.com/watch?v=9UtVo50KCBc

Поговорили про межкультурную коммуникацию с Сергеем Кадомским. Стоит послушать всем, кто коммуницирует с клиентами или коллегами из США или Европы.

Если тема зацепила - подписывайтесь на канал Сергея, где он много пишет про это: @kadomsky

https://youtu.be/kNTrXVtKB3Q специальный пятничный выпуск! Говорим с вебмастером по имени Иван о специфике бизнеса на сайтах для взрослых. Легально ли, есть ли деньги в бизнесе, как зарабатывать, какие технологии используются и т.п. - весьма интересный выпуск об одной из самых закрытых индустрий.

https://youtu.be/bEEZe7PMmic Записали видео с Юрием Шлагановым, известным по работе как в фондах RBF, Flint Capital, так и фаундером стартапа EduDo. Юра - очень интересный собеседник для стартап-мира, потому что успел побывать и в шкуре фонда, и в шкуре фаундера. Про это мы и говорим с ним. А заодно анонсируем набор в акселератор ультра-ранних стадий (можно подаваться даже без мвп) где он сейчас работает скаутом.

Попросили меня написать пост на тему профессий будущего. Я просьбу принял, сел думать, послушал несколько пустых выступлений на эту тему, почитал статьи, в большинстве все описывается цитатой из про “везде будет сплошное телевидение” (из Москвы, которая не верит слезам), только вместо телевидения можно вставлять любую хайповую технологию (сегодня модно вставлять ИИ). Соответственно, такие прогнозы все сводятся примерно к “вымрут /все старые профессии/, как телефонистки или извозчики, но появятся /новые профессии/“.

Такой подход к прогнозированию отбрасывает два “несущественных” фактора - скорость технологического внедрения (она, на мой взгляд, если не замедлилась, то уж точно не растёт экспоненциально) и неизвестность самих технологий, недостаточное их изучение и открытие их потенциала влияния на цивилизацию.

Вместо этого я попробую сформулировать тренды, которые, на мой взгляд, уверенно наступают прямо сейчас. Исходя из этого приведу список навыков, который будет полезен исходя из этих трендов.

1. Цифровизация государства и финансовой системы. Я убеждён, что все развитые и стремящиеся к ним государства в течение ближайших 20 лет откажутся от кэша, оставив возможно его для туристов в сувенирном варианте, либо для очень мелких покупок. Китайский уровень диджитализации и контроля рано или поздно придёт ко всем. Просто одним странам повезёт и их политические институты помогут сформировать контроль общества над этими технологиями, а другим не повезёт и они попадут в руки Большого Брата. Но здесь речь не об этом, а о влиянии на новые профессии. Здесь в связке идёт второй тренд:

2. Автоматизация и концентрация источников добавленной стоимости. Простым языком, если раньше капиталисту нужны были люди, для того чтобы крутить гайки, то со временем люди становятся всё менее и менее нужны. А любой более-менее интеллектуальный труд можно аутсорсить. Соответственно структура занятости меняется и с усилением возможности контроля именно государство как аппарат станет основным оператором управления тем, как живёт общество. Ведь цифровизация финансовой системы это не просто электронные расчёты, но и полная фискальная прозрачность. А это путь к автоматизированному сбору налогов, гибким схемам налогового менеджмента, возможности ускорять/тормозить нужные процессы связанные с автоматизацией, инновациями с учётом социальных эффектов.

Если мы рассматриваем навыки с позиции бизнеса, а не госслужбы, то ключевым навыком в этих обстоятельствах становится GR (Goverment Relations). Даже для государств где сохранятся демократические институты контроля над “красными кнопками”, все равно 90% вещей будет решаться не на уровне парламентских дебатов, а на уровне технической регуляторами. Это означает что необходимым будут люди, которые одинаково хорошо умеют общаться как на языке чиновников, так и на языке бизнеса. Это не про заносы денег (хотя и про них тоже: в условиях тотального контроля финансовых потоков занести денег так чтобы получатель мог ими пользоваться - это немалое искусство, и не все решается переписыванием коттеджа на тещу, в конце концов не составит труда отследить и счета тещи и задать вопросы и ей). Здесь акцент именно на поиске оптимальных решений для взаимодействия с государством чтобы бизнес мог дышать и развиваться. Государство будет регулировать всё больше и больше (потому что может, и потому что якорная добавленная стоимость будет всё больше и больше концентрироваться в руках корпораций), а значит чтобы выжить придётся учиться с государством разговаривать на одном языке. Этот тренд применим абсолютно ко всем странам, проблема что лучший GR специалист - это сам бывший госслужащий. Абсолютно большинство людей из бизнеса вообще не понимают чем на госслужбе люди занимаются, и научиться этому негде, потому что круг общения таких людей не состоит из чиновников.

3. Многие говорят что идёт деглобализация и мир разделяется на макрорегионы. Я скорее не согласен с этим тезисом, чем согласен. На мой взгляд, идёт процесс несколько иного характера: оставаясь глобальным по своей сути, мир ищет новое равновесие регуляций, если учитывать тренды из п.1 и п.2. Яркое свидетельство - это война банковских комплаенсов, когда регуляция международного движения денег по счетам усложняется с каждым годом. И дело не только в санкциях, попробуйте например перегнать в немецкий банк деньги с Кипра. Обе страны - члены ЕС, но экономические интересы блюдутся досконально. Дело здесь не в моральности, а в стремлении не добиться разбалансировки внутренней финансово-бюджетной экосистемы, регулируемой аккуратными настройками.
Любое “окно” для денег/товаров/схем для оптимизации налогов, если оно не является запланированным окном, работает сейчас временно и быстро прикрывается, в обратном случае страну начинают “прикрывать” извне, как в примере с Кипром выше.

Для любого международного бизнеса искать такие “дырки” становится критическим, потому что они создают уникальные конкурентные преимущества, пускай даже и временные, но достаточные для закрепления на рынке. Поэтому следующий мастхэв навык - международная финансово-юридическая грамотность. Я не знаю где этому научиться, кроме как у практиков, к тому же нет очереди желающих делиться схематозами. Но, например, финтах на сегодня - это 1% технологий и 99% понимания куда и как ходят деньги, что можно делать вбелую, на что закрывают глаза, а за что оторвут башку, даже если в законе нет прямого запрета. Повторюсь - не знаю где научиться этому в виде комплексного курса, сам бы с радостью сходил на такой, может в комментарии накидают.

4. Следующий очевидный тренд - избыток данных. Практически каждое устройство сейчас генерирует данные, эти данные копятся и их количество растёт вместе с ростом устройств, в то же время сами по себе сырые данные не пригодны ни для чего. Данные нужно обрабатывать, анализировать, строить гипотезы. Но сама по себе профессия аналитика данных (по сути чистого математика) без глубокой предметной экспертизы проблемы не решает. Потому что лишь зная предмет можно отличить ложную корреляцию от истинной и выдвинуть гипотезы на проверку.

Управление большими системами (государствами, компаниями) изначально представляло собой стекание информации в центр, затем растекание управленческих импульсов из центра. Со временем управление эволюционировало в сторону автономизации отдельных элементов системы. Но наличие качественных проработанных данных возвращает актуализацию суперуправления, потому что раньше крайне сложно было просчитать максимально оптимальное решение с точки зрения моделирования поведения системы, а теперь это сделать можно. В кабине пилота теперь миллион лампочек, и нужны специальные люди которые будут подсказывать что означают те или иные лампочки, потому что сам пилот запомнить всё не в состоянии, как бы он не был умён. Специальные люди в данной метафоре - глубокие предметные и отраслевые эксперты, обладающие навыками матанализа данных. Поэтому рекомендовал бы всем получить базовые знания по дата аналитике в своей предметной области, это выведет вас на совершенно новый профессиональный уровень.

5. Индия. Я не верю в Африку как в прорывной регион сейчас, по ряду причин, ключевые из которых нестабильность, отсутствие зрелых политических институтов и рентный характер большинства экономик. Это всё решаемые проблемы, но на них уйдут десятилетия. А вот в Индию очень верю: мировой экономике чтобы развиваться, нужно чтобы постоянно кто-то рос и вытаскивал за собой остальных. Индия отлично подходит на эту роль: стабильная политическая система, страна номер 1 в мире по населению, огромный потенциальный внутренний рынок. Фактически, Индия может повторить путь Китая, вопрос в одном: кто первый научится работать с непростым менталитетом индийцев. До этого было много попыток индустриализировать эту страну, но всё рано или поздно упиралось в сложную и запутанную систему внутренних отношений каст, варн, религий и т.п. В плюсы можно занести относительную стабильность с точки зрения безопасности, относительную открытость для мира и нормальную политическую систему (кстати государство в Индии воюет с кастовой дискриминацией официально, вплоть до введения квот на образование и занятие управленческих вакансий для представителей низших каст, в связи с чем в индийском обществе идёт ожесточенная полемика).

Я имею кое-какой опыт работы с Индией, но он пока недостаточен. Для меня эта тема на изучение сейчас - номер один. Кто разгадает секрет как с ними работать/как им продавать - очень сильно поднимется в ближайшие 20 лет.

6. Старики. При нашей с вами жизни нас ждёт ситуация когда в урбанизированных обществах за счёт развития медицины и в целом увеличения уровня жизни, при этом относительно низкой рождаемости, самую большую когорту населения будут составлять “те, кому за”. В принципе, эта реальность уже стучится к нам мемами вроде “50 - это новые 30”, или расширения критериев понятия “молодежь” на всех кто до 45 лет, про тотальное повышение пенсионного возраста везде я вообще молчу.

Здесь из очевидного - рост запроса на медицину и всё что с ней связано. Из неочевидного: этих людей надо будет чем-то занимать (здесь полегче, потому что через 10 лет пенсионерами станут люди, появление интернета в жизни которых пришлось на молодость, поэтому они найдут чем себя занять), но возникнет большой соблазн использовать их в качестве трудовых ресурсов (опять же, с учетом фактора того что молодежи всё меньше). Пожилые в массе не могут обучаться так быстро как молодые, физически они не способны на подвиги. Поэтому кто найдёт схемы использования потенциала таких людей в экономике с прибылью для себя и пользой для всех - сорвёт куш. Я опять же не знаю где этому учиться - я бы копал в сторону нейрофизиологии, поведенческих предпочтений, каких-то исследований на тему восприятия себя, своего тела и разума людьми в возрасте, восприятия своей социальной роли. Хорошо будет тем кто на пенсии будет заниматься серфингом и пассивным инвестированием. Но у тех, кто возлагал надежды на солидарную составляющую пенсии, такой роскоши не будет. А низкоквалифицированный труд, не требующий физической силы, точности и выносливости - кандидат на автоматизацию номер один. Здесь рецепта что делать конкретно у меня пока нет, но копать в этом направлении стоит.

7. Экология. Здесь будет (и уже есть) очень много денег, потому что политическая линия развитых стран выносит этот вопрос в топы год за годом. Это не только про технологии, но и, например, про выработку рекомендаций с учетом применяемых технологий, сертификацию, и прочие мутные так нелюбимые бизнесом бюрократические штуки. Инженер по охране труда есть? Будет инженер по экологии. Вы в курсе классов экологичности тех или иных материалов? Стандартов экологически правильного производства и поведения на работе? Интуитивно - возможно. Но уже сейчас всё это интенсивно кодифицируется. При всей внутренней неприязни к дополнительным бюрократическим регуляциям, объективно не могу не признать что нормальное состояние окружающей среды - это общественное благо. Мне кажется этот вариант отлично подходит тем кто хочет состоятся как профессионал - именно профессиональные и экспертные услуги в этой среде будут супервостребованы. Также можно делать стартапы на эту тему, если есть идеи, денег сейчас в этой сфере очень много, как грантовых, так и инвестиционных.

Если что-то ещё придёт в голову из больших трендов - напишу ещё заметку. А пока можете оставлять комментарии и простите что не написал ничего про ИИ, автопилот, 5g, 6g, киборгизацию и ещё очень многое. Не потому что технологии не прорывные и не меняющие мир - а потому что пока мне неясен масштаб и скорость внедрения. Выше то, в чём уверен. Немного заставило задуматься то, что большинству вещей, которые я обозначил как ключевые тренды, учиться в общем-то и негде. Возможно, это и показывает что ситуация ещё недостаточно структурировалась чтобы кто-то кого-то начал учить, пока люди в теме просто деньги зарабатывают.

https://youtu.be/5U3zTL4IOvo

Новое видео с Борисом Концевым - СЕО и основателем компании Intetics (он кстати есть у нас в чате). Пообщались про тренды в айти, про будущее професссии, что делать 20-летним и 30-летним, про удаленку vs офис и многое другое.

Мнение Бориса интересно по двум причинам: во-первых, это мнение с высоты руководителя достаточно крупной компании, во-вторых - он не стесняется говорить что думает, даже если это кому-то не понравится или такое мнение не в тренде. Поэтому выпуск получился особенно интересным. Большое спасибо гостю за уделенное время.

https://youtu.be/fsF0tNt5M8U

Выпуск которого я ждал очень долго! Довольно трудно было найти ректурера кто бы согласился порассуждать на горячие темы, но Ксения выручила. Прошлись вкратце по всем актуальным локациям поиска работы, рассмотрели рыночную ситуацию, также Ксения привела несколько полезных советов и примеров как искать работу на удаленке. Спойлер: работа есть и находить её можно, но, конечно, всё не так радужно как было раньше, когда работа находилась у любого спеца с 2мя годами коммерческого опыта за пару недель ленивых поисков, а более опытные ребята были нарасхват. Грустный спойлер: похоже, у тех кто в Беларуси, ситуация с работой самая сложная, по сравнению с соседями.

Просьба: если вам нравится контент, то подписывайтесь пожалуйста на канал в ютубе, хочу добить его до 1000 подписчиков, это повысит привлекательность канала для потенциальных гостей (и создаст хоть какую-то для рекламодателей, чего уж греха таить 🙂 ). А гости у нас в этом сезоне прям очень интересные и были, и будут.

Читатели пишут:

"Сергей, привет! Как твои дела?

Мы вместе с беларуским стартапом Manganum https://manganum.app/ завтра выходим на Product Hunt 🚀

Мы делаем Google Chrome расширение для повышения продуктивности, которое представляет собой боковую панель с быстрым доступом к ChatGPT, почте, календарю, Google Drive и еще десятку приложений — и все это в один клик на любой вкладке браузера.

Будем очень рады твоей поддержке! Вот наш PH тизер https://www.producthunt.com/products/manganum "

Переходите лучше с главной PH на страницу продукта, так будет выше скор чем при переходе на страницу напрямую и апвоуте.

https://www.youtube.com/watch?v=DfknZzRdsP4&feature=youtu.be

Возобновил запись интервью с психологами. Сегодня у нас Анна Яковлева, моя хорошая подруга, которую многие из вас могут знать по работе рекрутером. Сейчас Анна (как и многие из её бывшей профессии) переквалифицировалась в психологи. Про эти метаморфозы мы с ней и поговорили, несмотря на весь мой скепсис в отношении различных модных направлений в психологии, было интересно послушать что об этом говорит практик. Надеюсь, кому-то поможет и такое.

В Беларусь заходит ВК. По слухам, в следующем году будет офис и найм. Логическое развитие сегодняшних тенденций.

https://youtu.be/Wy-SqbdpDLw

Новый выпуск, на этот раз опять про венчур. На связи из Риги - Константин Синюшин, венчурный инвестор, довольно открытый человек. Он специализируется на инвестициях не супер-ранних, но в достаточной степени ранних. Его фокус - Deep Tech проекты. Было довольно интересно послушать его взгляд на что происходит в мире стартапов и что ждет этот мир в будущем.

Если вам кажется что стартапы - эта тема только для стартаперов, то зря. Стартапы в последние годы 10х давали львиную долю заказов аутсорсу и создавали приличное число рабочих мест напрямую. Так что эта тема в какой-то теме индикатор состояния дел во всей айтишке. Так что рекомендую послушать интересную беседу.

https://youtu.be/a-XJiLvtH88

Записали подкаст с Юрием Сорокиным. Юра в своей манере называть вещи своими именами констатирует нехитрый тезис: теперь наступает время продажников в ИТ. Все прелести жизни, которые раньше познавали разработчики из-за разогретого рынка теперь познают продажники. Это достаточно интересная мысль, мы попытались её развернуть в более широком контексте на весь мир. Не успели поговорить про Японию, но про Японию Юрий обещал рассказать на митапе в январе. Его (и Тамары) митапы это, пожалуй, лучшее что осталось из околоайтишки в Минске, куда можно сходить.

https://www.youtube.com/watch?v=_1akvkEu1wc

То густо, то пусто. Ну что поделать, жизнь блогера-интервьюера такова что приходится подстраиваться под графики гостей, а у них свои ритмы. Вот сейчас много контента появилось, посему спешу релизить. Сегодня интереснейший выпуск - в гостях красивая девушка Елена Привалова рассказывает об особенностях бизнеса в Саудовской Аравии.

Мне эта тема была интересна лично, поскольку по тусовке пошел слух что будто бы там сейчас открылся кран по раздаче венчурных денег (в то время как везде в остальном мире ситуация достаточно непростая). Спойлер: действительно, кран открыт. Но не всё так просто, куда интереснее туда заходить с традиционными и понятными бизнес-моделями с фокусом на местным рынок. В осталом все детали в видео. И да, девушке работать и вести бизнес там можно, её даже слушают и не считают за домашнее животное, просто есть определенные культурные нюансы, про которые можно посмотреть в видео. Правда за измену действительно могут побить палкой, а вот казней на площадях уже давно нет, оттепель 🙂

https://youtu.be/LjXMsrwFbH0

Давно не писал видео сам. Простывший, решил немного похайпить и прикинуть ТРЕНДЫ (да, это же модно в начале года писать про тренды на год). Но речь на самом деле про неочевидные тренды, потому что про AI-революцию из всех щелей, а вот про интересные последствия всего комплекса того что происходит говорит мало кто. Посему предлагаю послушать порцию кухонных экспертных рассуждений на эту тему.

Рассуждать буду на следующие темы:
1. Рост спроса на джунов
2. Бум переобучения
3. Рост спроса на эффективность
4. Новые локации, кросс культурность
5. Смерть системы авторского права

Я помню все запросы что писали в чате и ищу спикеров чтобы удовлетворить эти запросы. Ну а с вас подписочка на канал, потому что с каждой подпиской проще тащить серьезных гостей.

Классный пост про причины происходящего с Apalon. Канал ведёт Сергей Ярошевич, я писал с ним видео год назад. Подписывайтесь.

📉📉📉 Mosaic Group пал. Причины, выводы, уроки.

Недавно мир мобайла потрясла следующая новость: Mosaic Group (часть IAC) продали, команду на улицу.

Если вы не знаете, кто это такие, то точно слышали про Apalon Apps. Это белорусская компания, которая в 2014 была куплена IAC. И по сей день практически все топовые приложения Mosaic родом из Apalon. Оттуда же отпочковался позже Easybrain. Но сейчас не об этом.

Давайте разберём очевидные и неочевидные причины этого решения. Начнём с очевидных (скриншоты).

📲DOWNLOADS + DOWNLOADS by Country
За последние 14 кварталов загрузки приложений упали на ~60%. В абсолютном значении с 38 до 13 млн загрузок. Катастрофическая цифра.

По странам тенденция более чем очевидная. Упало всё. Даже небольшая Mexico. Хотя China практически сохранила абсолютное количество скачиваний.

Downloads by Apps
Видно, что ВСЕ приложения стали привлекать меньше пользователей. Фактически в последние годы единственным стабильным источником новых пользователей был iTranslate. Clime и Weather Live - сезонные приложения с пиками в определённые периоды года. Проблема в том, что сами пики становились меньше.

💰REVENUE + REVENUE by Country
За последние 14 кварталов выручка снизилась с 40 до 29 млн$ в квартал. В относительном выражении это падение на ~14%. При этом падение трендовое, имеющее стабильно нисходящую тенденцию.

По странам можно однозначно сказать, что Mosaic потерял UK, China и практически полностью умерла Brazil. Тут, кстати, свет в конце тоннеля - команда сфокусировалась на US и смогла удержать гео. Хотя что такое удержание, когда косты растут?

Revenue by Apps
Основные драйверы выручки - Clime и iTranslate - сильно упали за последние 14 кварталов. Но всё же кажется, что команда решила сфокусироваться на этих 2ух приложениях (что видно и по скачиваниям). В пользу этого есть ещё один аргумент, но о нём ниже.

Ретроспективно кажется, что тренд на падение естественен, учитывая какие вызовы бросил мир в последние 2 года. Однако думать надо о другом: менеджеры видели падение каждый месяц. Каждый месяц неопределённости был ознаменован тяжёлыми ретро, переприоритизацией решений с одной целью - остаться на том же уровне. А потом оттолкнуться от него и подняться вверх.

Я думаю, что работать в Mosaic Group выше уровня Lead в последние 2 года было крайне сложно. И вот почему 👇👇👇

Неочевидные причины.
1️⃣ За последние 2 года - 0️⃣ новых приложений в стадии Global. (скриншот)

Последний релиз SwitchUp - Second Phone Number для Android (18 января 2022). Приложение сложно назвать коммерчески успешным. Последнее коммерчески успешное приложение (по данным data.ai) - Daily Burn (Android) - было выпущено 19 октября 2021 года.

Самая очевидная причина этого - фокус компании на старых, проверенных продуктах.

2️⃣ Возросшая стоимость на содержание команды.
Тут я лишь выделю факторы, которые к этому привели:
-возросли затраты на инфраструктуру после релиза SKAN3
-снизилась точность долгосрочного предикта LTV (так же из-за SKAN3)
-в насыщенной нише стали появляться мелкие конкуренты, которые не имели репутационных и юридических рисков, а поэтому копировали рекламу приложений Mosaic либо откровенно мислидили.
-появились новые строки расходов - релокация команды, её оформление, организация юрлица в Польше и пр.

И это всё на фоне снижения реальной выручки с приложений!

3️⃣ Падение цены акций компании на бирже NASDAQ
Рынок - сущность нелинейная. Нет смысла смотреть периоды по 3-6 месяцев. Нужно смотреть в долгую, предсказывать ожидания инвесторов. К сожалению, с такими цифрами никакие логичные доводы не помогут - сильный тренд на снижение стоимости акций после 22 февраля 2022.

❓❓❓Чему нас учит эта история
🏔Даже внешне "успешные" компании могут пасть.
К сожалению, Mosaic Group (и IAC в целом) не смогла показать рост. Даже несмотря на то, что до сих пор у компании в портфолио есть топовые приложения в своих категориях (на 19 января Clime и Weather Live занимают 2 и 13 места в топ-гроссинге в категории Weather; RoboKiller - 1 в Utilities) - в долгосрочной перспективе этого недостаточно.

https://youtu.be/eXLS4M9ycvw

Вы просили в чате про российский рынок - я дал вам про российский рынок. Беседуем с Иваном Гринкевичем (вот его канал в телеге: https://tttttt.me/iVanGr_blog) - предпринимателем из бывших программистов (бывают ли бывшие?) кто работает только на российский рынок. Постарались разобрать наиболее важные стереотипы.

Спойлер - таких зарплат как в лучшие времена в родной айтишечке там не будет. Пятерка в месяц за лида - нереальные цифры для РФ, у них люди дешевле. От того и не будет вала российских компаний на нашем рынке. Беларусь в свои доковидные времена по зарплатам и развитию рынка ускакала далеко в перед. Но в целом работа есть и работать можно. Если не смущает, конечно.