MTS StartUp Hub
Unicorn Case Study приземлился во ВШЭ 🦄 Запустили совместную программу с Вышкой. 7 недель, 7 разборов зарубежных единорогов и десятки студентов, которые будут препарировать бизнес-модели по нашему фреймворку. Что в программе? ◽Разбор стратегий масштабирования…
Финал Unicorn Case Study в Вышке 🦄
7 недель, 7 разборов зарубежных единорогов, 7 команд на защите. Во вторник мы подвели итоги совместной программы с ВШЭ @hsestartupclub 😎
Студенты препарировали бизнес-модели по фреймворку хаба, общались с резидентами и питчились перед экспертами.
Ребята проделали огромную работу, каждый заслуживает аплодисментов!
Фотки прилагаем, накидайте 🔥 молодым и перспективным!
Telegram | Сайт
7 недель, 7 разборов зарубежных единорогов, 7 команд на защите. Во вторник мы подвели итоги совместной программы с ВШЭ @hsestartupclub 😎
Студенты препарировали бизнес-модели по фреймворку хаба, общались с резидентами и питчились перед экспертами.
Ребята проделали огромную работу, каждый заслуживает аплодисментов!
Фотки прилагаем, накидайте 🔥 молодым и перспективным!
Telegram | Сайт
🔥17❤9😍9
Июньский дайджест мероприятий 🌞
Собрали ключевые события месяца: воркшопы, питч-сессии, митапы, конференции и интенсивы.
Петербургский инвестиционный интенсив
Когда: 3 июня
Где: Санкт-Петербург
Подробности
Воркшоп «Бренд для технологической компании»
Когда: 5 июня
Где: Онлайн
Подробности
Наш воркшоп с Кириллом Кушниром из MWS ^_^
ФизтехПро Агротех
Когда: 10 июня
Где: Долгопрудный
Подробности
Где ИИксы?
Когда: 11 июня
Где: Москва
Подробности
Летние игры инвесторов
Когда: 18 июня
Где: Москва
Подробности
Инвестиционная питч-сессия
Когда: 19 июня
Где: Москва
Подробности
IT IS conf
Когда: 19 июня
Где: Екатеринбург
Подробности
Conversations 2026
Когда: 25-26 июня
Где: Санкт-Петербург
Подробности
Питч-понг
Когда: 27 июня
Где: Москва
Подробности
Сохраняйте, планируйте, увидимся на площадках 😎
Telegram | Сайт
Собрали ключевые события месяца: воркшопы, питч-сессии, митапы, конференции и интенсивы.
Петербургский инвестиционный интенсив
Когда: 3 июня
Где: Санкт-Петербург
Подробности
Воркшоп «Бренд для технологической компании»
Когда: 5 июня
Где: Онлайн
Подробности
Наш воркшоп с Кириллом Кушниром из MWS ^_^
ФизтехПро Агротех
Когда: 10 июня
Где: Долгопрудный
Подробности
Где ИИксы?
Когда: 11 июня
Где: Москва
Подробности
Летние игры инвесторов
Когда: 18 июня
Где: Москва
Подробности
Инвестиционная питч-сессия
Когда: 19 июня
Где: Москва
Подробности
IT IS conf
Когда: 19 июня
Где: Екатеринбург
Подробности
Conversations 2026
Когда: 25-26 июня
Где: Санкт-Петербург
Подробности
Питч-понг
Когда: 27 июня
Где: Москва
Подробности
Сохраняйте, планируйте, увидимся на площадках 😎
Telegram | Сайт
🔥5❤2👀1
🎥 Новый выпуск Unicorn Case Study
На разборе: Function — американский стартап в превентивной медицине, который строит подписочный сервис генетических тестов и персонализированных рекомендаций по здоровью 🧬
Вместе с экспертами рынка здравоохранения обсуждаем:
◽️Бизнес-модель Function и ее технологическая основа
◽️Кто покупает генетические тесты и почему подписочная модель буксует в России
◽️Экспертиза врача или ИИ: кому доверять результаты анализов
◽️Превентивная медицина: благо или вред для коммерческих клиник
◽️Модель лидогенерации для медицинских стартапов в РФ
В дискуссии участвуют:
◽️Елена Андресюк, budu
◽️Камила Зарубина, Сколково
◽️Алла Панченко, Сеченовский университет
◽️Александр Пилипчук, экс-директор МЕДСИ
◽️Юлия Полихова, ИНВИТРО
Модератор: Андрей Григорьев, getads.
Запись уже доступна на YouTube и VK 👈
Приятного просмотра!
Telegram | Сайт
На разборе: Function — американский стартап в превентивной медицине, который строит подписочный сервис генетических тестов и персонализированных рекомендаций по здоровью 🧬
Вместе с экспертами рынка здравоохранения обсуждаем:
◽️Бизнес-модель Function и ее технологическая основа
◽️Кто покупает генетические тесты и почему подписочная модель буксует в России
◽️Экспертиза врача или ИИ: кому доверять результаты анализов
◽️Превентивная медицина: благо или вред для коммерческих клиник
◽️Модель лидогенерации для медицинских стартапов в РФ
В дискуссии участвуют:
◽️Елена Андресюк, budu
◽️Камила Зарубина, Сколково
◽️Алла Панченко, Сеченовский университет
◽️Александр Пилипчук, экс-директор МЕДСИ
◽️Юлия Полихова, ИНВИТРО
Модератор: Андрей Григорьев, getads.
Запись уже доступна на YouTube и VK 👈
Приятного просмотра!
Telegram | Сайт
🔥5🐳1👀1
Как стартапу построить бренд, который работает на бизнес?
Разберемся на практическом воркшопе MTS StartUp Hub вместе с Кириллом Кушниром, руководителем группы технического пиара MWS (МТС Web Services).
Что обсудим?
◽Как сильный бренд влияет на привлечение инвестиций и партнерств
◽Кто ваша аудитория и как с ней разговаривать: коммуникационные подходы для разных сегментов
◽Какие маркетинговые активности работают, а какие нет: разбор на практике
◽Как превратить внутреннюю экспертизу команды в узнаваемость компании
Когда: 5 июня в 16:00
Формат: Онлайн-трансляция
Регистрация по ссылке 👈
Ждем вас!
Telegram | Сайт
Разберемся на практическом воркшопе MTS StartUp Hub вместе с Кириллом Кушниром, руководителем группы технического пиара MWS (МТС Web Services).
Что обсудим?
◽Как сильный бренд влияет на привлечение инвестиций и партнерств
◽Кто ваша аудитория и как с ней разговаривать: коммуникационные подходы для разных сегментов
◽Какие маркетинговые активности работают, а какие нет: разбор на практике
◽Как превратить внутреннюю экспертизу команды в узнаваемость компании
Когда: 5 июня в 16:00
Формат: Онлайн-трансляция
Регистрация по ссылке 👈
Ждем вас!
Telegram | Сайт
👀3👍2🔥2
Каждый 4-й раунд в минус. Что не так с оценками стартапов? 💰
В 2021-м стартапам хватало красивой презентации и громкого имени, чтобы получить миллиардную оценку. Сегодня каждый 4-й раунд закрывается без роста оценки или со снижением (flat/down).
Наш эксперт Мария Клишина разобрала, почему рыночная стоимость и реальная ценность компаний разъехались так сильно. Ниже основные тейки и критерии оценки стартапов👨💻
Что по цифрам?
◽В 2021-м инвесторы заходили в раунды с коэффициентами 100−300x к выручке при норме 20−30x. Почти 500 компаний получили статус единорога. Рыночная оценка и фундаментальная ценность разошлись настолько, что рынок перестал понимать, за что он платит.
◽90% глобального венчурного капитала в феврале 2026-го ($171 млрд из $189 млрд) ушли в ИИ. OpenAI, Anthropic и Waymo поглотили 83% всего февральского капитала. Средние и малые стартапы, даже с отличными метриками, рискуют остаться на обочине.
◽По оценке Gartner, меньше 30% CEO довольны возвратом вложений в ИИ, а меньше 20% GenAI-проектов достигнут заявленных бизнес-целей к концу 2026-го. Сектор нырнул в «яму разочарования», а мультипликаторы все еще на пике.
◽Средняя валовая маржа ИИ-стартапов: 25−30% против 70% у зрелого SaaS. С такой маржой ИИ-стартапы ближе к сервису с высокой себестоимостью, чем к софту. Как отмечает Мария, платить за них SaaS-премии фонды постепенно перестают.
◽AI-native компании получают мультипликаторы в 5−6 раз выше традиционного SaaS. Но такие премии оправданы, только когда технология перестраивает бизнес-процессы клиента, а не просто добавляет «ИИ-функцию» к старому продукту.
На какие метрики стоит обратить внимание?
◽LTV/CAC от 3:1 до 5:1. Если соотношение ниже, стартап тратит на привлечение клиента больше, чем зарабатывает на нем. Масштабирование при такой экономике загоняет бизнес в минус.
◽NRR (Net Revenue Retention). Медиана для публичного SaaS около 114%. При NRR ниже 100% выручка сжимается год к году, и стартапу приходится постоянно добирать новых клиентов, чтобы выручка хотя бы не падала.
◽Gross Margin от 70% для софта. ИИ-стартапы с маржой 25−30% требуют принципиально других мультипликаторов. Платить за них как за классический SaaS не стоит.
◽CAC Payback 5−12 мес. Если привлечение клиента отбивается больше года, стартап слишком долго работает в убыток, особенно при высоких ставках.
◽GRR (Gross Revenue Retention, удержание без допродаж). Показывает, насколько крепко продукт удерживает аудиторию. Если пользователи уходят, никакие апселы тут не спасут.
Инвесторы устали верить красивым историям и снова хотят видеть цифры. А стартапам с крепким фундаментом это только на руку. Думайте 🫡
Кстати, полную статью можно найти тут 👈
Как бы вы оценили стартап в первую очередь?
♥️ — юнит-экономика (LTV/CAC, маржа)
🔥 — рост выручки и retention
👀 — технология и команда
Telegram | Сайт
В 2021-м стартапам хватало красивой презентации и громкого имени, чтобы получить миллиардную оценку. Сегодня каждый 4-й раунд закрывается без роста оценки или со снижением (flat/down).
Наш эксперт Мария Клишина разобрала, почему рыночная стоимость и реальная ценность компаний разъехались так сильно. Ниже основные тейки и критерии оценки стартапов
Что по цифрам?
◽В 2021-м инвесторы заходили в раунды с коэффициентами 100−300x к выручке при норме 20−30x. Почти 500 компаний получили статус единорога. Рыночная оценка и фундаментальная ценность разошлись настолько, что рынок перестал понимать, за что он платит.
◽90% глобального венчурного капитала в феврале 2026-го ($171 млрд из $189 млрд) ушли в ИИ. OpenAI, Anthropic и Waymo поглотили 83% всего февральского капитала. Средние и малые стартапы, даже с отличными метриками, рискуют остаться на обочине.
◽По оценке Gartner, меньше 30% CEO довольны возвратом вложений в ИИ, а меньше 20% GenAI-проектов достигнут заявленных бизнес-целей к концу 2026-го. Сектор нырнул в «яму разочарования», а мультипликаторы все еще на пике.
◽Средняя валовая маржа ИИ-стартапов: 25−30% против 70% у зрелого SaaS. С такой маржой ИИ-стартапы ближе к сервису с высокой себестоимостью, чем к софту. Как отмечает Мария, платить за них SaaS-премии фонды постепенно перестают.
◽AI-native компании получают мультипликаторы в 5−6 раз выше традиционного SaaS. Но такие премии оправданы, только когда технология перестраивает бизнес-процессы клиента, а не просто добавляет «ИИ-функцию» к старому продукту.
На какие метрики стоит обратить внимание?
◽LTV/CAC от 3:1 до 5:1. Если соотношение ниже, стартап тратит на привлечение клиента больше, чем зарабатывает на нем. Масштабирование при такой экономике загоняет бизнес в минус.
◽NRR (Net Revenue Retention). Медиана для публичного SaaS около 114%. При NRR ниже 100% выручка сжимается год к году, и стартапу приходится постоянно добирать новых клиентов, чтобы выручка хотя бы не падала.
◽Gross Margin от 70% для софта. ИИ-стартапы с маржой 25−30% требуют принципиально других мультипликаторов. Платить за них как за классический SaaS не стоит.
◽CAC Payback 5−12 мес. Если привлечение клиента отбивается больше года, стартап слишком долго работает в убыток, особенно при высоких ставках.
◽GRR (Gross Revenue Retention, удержание без допродаж). Показывает, насколько крепко продукт удерживает аудиторию. Если пользователи уходят, никакие апселы тут не спасут.
Инвесторы устали верить красивым историям и снова хотят видеть цифры. А стартапам с крепким фундаментом это только на руку. Думайте 🫡
Кстати, полную статью можно найти тут 👈
Как бы вы оценили стартап в первую очередь?
♥️ — юнит-экономика (LTV/CAC, маржа)
🔥 — рост выручки и retention
👀 — технология и команда
Telegram | Сайт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👀5🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Рынок РФ готов к превентивной медицине? 🧐
Разбираем, что мешает профилактическим медтех-продуктам стать массовыми в России.
Фулл тут 👈
Telegram | Сайт
Разбираем, что мешает профилактическим медтех-продуктам стать массовыми в России.
Фулл тут 👈
Telegram | Сайт
🔥7🤔3👍2
MTS StartUp Hub
Как стартапу построить бренд, который работает на бизнес? Разберемся на практическом воркшопе MTS StartUp Hub вместе с Кириллом Кушниром, руководителем группы технического пиара MWS (МТС Web Services). Что обсудим? ◽Как сильный бренд влияет на привлечение…
Бренд технологической компании: с чего начать (и как продолжить) 💬
Провели воркшоп с Кириллом Кушниром, руководителем группы технического пиара MWS.
Разобрали, как технологической компании говорить о себе так, чтобы ее замечали клиенты, партнеры и инвесторы 🫡
Главные темы встречи:
◽С чего начинается бренд: что это и какие у него есть атрибуты
◽Фундамент бренда: с чего начать
◽Как отстроиться от конкурентов и найти свое ценностное предложение
◽Нужно ли работать с негативом и как на него реагировать
◽Какие активности помогают репутации, а какие только тратят ресурс
◽Какие ошибки компании и люди чаще всего совершают в коммуникациях
Мы уже выложили запись на YouTube и VK 👈
Приятного просмотра!
Telegram | Сайт
Провели воркшоп с Кириллом Кушниром, руководителем группы технического пиара MWS.
Разобрали, как технологической компании говорить о себе так, чтобы ее замечали клиенты, партнеры и инвесторы 🫡
Главные темы встречи:
◽С чего начинается бренд: что это и какие у него есть атрибуты
◽Фундамент бренда: с чего начать
◽Как отстроиться от конкурентов и найти свое ценностное предложение
◽Нужно ли работать с негативом и как на него реагировать
◽Какие активности помогают репутации, а какие только тратят ресурс
◽Какие ошибки компании и люди чаще всего совершают в коммуникациях
Мы уже выложили запись на YouTube и VK 👈
Приятного просмотра!
Telegram | Сайт
❤6👀4🎉2🐳1
Единорог на анализах крови 🏥
Наш босс Сергей Деревцов рассказал медиа «Т-Бизнес секреты» о превентивной медицине. Повод: американская платформа за 3 года доросла до $2,5 млрд, продавая подписку на анализы крови с ИИ-расшифровкой за $365 в год.
Собрали для вас выжимку: почему подобная модель не взлетит в РФ и где спрятаны реальные возможности.
В чем проблема?
◽В США визит к врачу стоит сотни долларов, и подписказа 3 хангрит бакс в год реально экономит деньги. У нас добровольный чекап обходится в 3-5 тыс. рублей, базовая диспансеризация по ОМС ничего не стоит. Годовой взнос в 30-40 тыс. рублей за такой сервис сопоставим с полным полисом ДМС.
◽Чекапы за 30-50 тыс. покупают пациенты, у которых уже есть конкретные жалобы или подозрения на хронические заболевания. Они приходят не за профилактикой, а за решением медицинской проблемы.
◽БАДы, нутрициологи, марафоны по детоксу — это люди потребляют без лишних возражений, потому что ничем не рискуют. Но стоит сервису сказать «проверьте щитовидку» или «сдайте онкомаркеры», возникает тревога и запрос на живого врача. Пользователь уходит в офлайн-клинику, и удержать его в цифровом контуре почти невозможно.
◽Регулярный платеж за здоровье воспринимается как страховка, а та должна быть от работодателя или по ОМС. Платить за это из своего кармана готовы единицы.
Где тогда возможности для бизнеса?
◽Встраивание превентивных сервисов в ДМС, банковские бонусы, корпоративные программы здоровья. Когда платит работодатель, сотрудник привыкает к регулярным обследованиям без ощущения прямых трат.
◽Сервисы маршрутизации пациентов. Главная боль здравоохранения не в том, чтобы сдать анализы, а в том, чтобы понять результаты и попасть к нужному врачу. Лабораторные сети уже тестируют бесплатную ИИ-расшифровку анализов для пациентов, и это поднимает конверсию в платные медицинские услуги.
◽Главный актив американского единорога не технология, а данные: 50 млн тестов с врачебной разметкой. Именно этот датасет создает защитный ров.
В России ЕМИАС и частные лаборатории за десятилетия накопили огромные массивы медицинской информации, но записи разрознены, нет единых стандартов, а результатов, обработанных врачами-экспертами, критически мало. Те, кто уже сегодня системно собирают, чистят и размечают медицинские данные, через 3-5 лет окажутся в привилегированном положении.
Мы считаем, что превентивная медицина в России будет развиваться, но вырастет она не из американского единорога, перенесенного в наши реалии, а из интеграции в уже существующие привычки и каналы пользователей. И победит не тот, кто построит самый удобный сервис по подписке, а тот, кто незаметно и органично впишет заботу о здоровье в повседневную жизнь своего клиента.
Думайте 🫡
Кстати, мы подробно разобрали этот кейс в Unicorn Case Study. Посмотреть можно тут!
Telegram | Сайт
Наш босс Сергей Деревцов рассказал медиа «Т-Бизнес секреты» о превентивной медицине. Повод: американская платформа за 3 года доросла до $2,5 млрд, продавая подписку на анализы крови с ИИ-расшифровкой за $365 в год.
Собрали для вас выжимку: почему подобная модель не взлетит в РФ и где спрятаны реальные возможности.
В чем проблема?
◽В США визит к врачу стоит сотни долларов, и подписка
◽Чекапы за 30-50 тыс. покупают пациенты, у которых уже есть конкретные жалобы или подозрения на хронические заболевания. Они приходят не за профилактикой, а за решением медицинской проблемы.
◽БАДы, нутрициологи, марафоны по детоксу — это люди потребляют без лишних возражений, потому что ничем не рискуют. Но стоит сервису сказать «проверьте щитовидку» или «сдайте онкомаркеры», возникает тревога и запрос на живого врача. Пользователь уходит в офлайн-клинику, и удержать его в цифровом контуре почти невозможно.
◽Регулярный платеж за здоровье воспринимается как страховка, а та должна быть от работодателя или по ОМС. Платить за это из своего кармана готовы единицы.
Где тогда возможности для бизнеса?
◽Встраивание превентивных сервисов в ДМС, банковские бонусы, корпоративные программы здоровья. Когда платит работодатель, сотрудник привыкает к регулярным обследованиям без ощущения прямых трат.
◽Сервисы маршрутизации пациентов. Главная боль здравоохранения не в том, чтобы сдать анализы, а в том, чтобы понять результаты и попасть к нужному врачу. Лабораторные сети уже тестируют бесплатную ИИ-расшифровку анализов для пациентов, и это поднимает конверсию в платные медицинские услуги.
◽Главный актив американского единорога не технология, а данные: 50 млн тестов с врачебной разметкой. Именно этот датасет создает защитный ров.
В России ЕМИАС и частные лаборатории за десятилетия накопили огромные массивы медицинской информации, но записи разрознены, нет единых стандартов, а результатов, обработанных врачами-экспертами, критически мало. Те, кто уже сегодня системно собирают, чистят и размечают медицинские данные, через 3-5 лет окажутся в привилегированном положении.
Мы считаем, что превентивная медицина в России будет развиваться, но вырастет она не из американского единорога, перенесенного в наши реалии, а из интеграции в уже существующие привычки и каналы пользователей. И победит не тот, кто построит самый удобный сервис по подписке, а тот, кто незаметно и органично впишет заботу о здоровье в повседневную жизнь своего клиента.
Думайте 🫡
Кстати, мы подробно разобрали этот кейс в Unicorn Case Study. Посмотреть можно тут!
Telegram | Сайт
🔥7👏4👍3❤2👀1
7 принципов построения компании от CEO Robinhood 🫡
Влад Тенев запустил Robinhood в 2013 году. Компания первой в США обнулила комиссии за торговлю акциями, привлекла десятки миллионов розничных инвесторов и вышла на IPO. Позже все крупные американские брокеры были вынуждены отменить свои комиссии.
Влад сформулировал 7 принципов, на которых строил бизнес:
◽Опирайтесь на реальное положение вещей, а не на желаемое. Адаптируйтесь к текущим условиям и не ждите лучшего. Компании, которые росли в кризис, в итоге оказываются устойчивее остальных.
◽Яркая ложь сильнее скучной правды. Если вокруг вашей компании сложился ложный нарратив, не тратьте силы на то, чтобы опровергать его фактами — это не сработает. Примите ситуацию как данность и стройте репутацию вдолгую.
◽Сомневаетесь в сотруднике? Увольняйте. Трех недель хватит, чтобы понять, ваш это человек или нет. Тянуть полгода, когда и так все ясно, потеря времени для обеих сторон.
◽Относитесь к вычислительным мощностям ИИ как к людям в штате. Каждая команда должна планировать ресурсы на ИИ наравне с наймом сотрудников и внедрять ИИ-агентов до того, как открывать новые вакансии.
◽Активно нанимайте молодых специалистов и сразу давайте им настоящую работу. Это даст свежий взгляд на продукт и позволит вырастить сильные кадры.
◽Тренируйтесь пересматривать собственные решения на мелочах. Умение признать ошибкуи переобуться — важный навык.
◽Историю компании может рассказать только основатель. Умение сжать сложный бизнес до простого и понятного сообщения — одна из самых сильных вещей, которые может сделать фаундер. Учтите это.
Сохраняйте, чтобы не потерять 🔥
Telegram | Сайт
Влад Тенев запустил Robinhood в 2013 году. Компания первой в США обнулила комиссии за торговлю акциями, привлекла десятки миллионов розничных инвесторов и вышла на IPO. Позже все крупные американские брокеры были вынуждены отменить свои комиссии.
Влад сформулировал 7 принципов, на которых строил бизнес:
◽Опирайтесь на реальное положение вещей, а не на желаемое. Адаптируйтесь к текущим условиям и не ждите лучшего. Компании, которые росли в кризис, в итоге оказываются устойчивее остальных.
◽Яркая ложь сильнее скучной правды. Если вокруг вашей компании сложился ложный нарратив, не тратьте силы на то, чтобы опровергать его фактами — это не сработает. Примите ситуацию как данность и стройте репутацию вдолгую.
◽Сомневаетесь в сотруднике? Увольняйте. Трех недель хватит, чтобы понять, ваш это человек или нет. Тянуть полгода, когда и так все ясно, потеря времени для обеих сторон.
◽Относитесь к вычислительным мощностям ИИ как к людям в штате. Каждая команда должна планировать ресурсы на ИИ наравне с наймом сотрудников и внедрять ИИ-агентов до того, как открывать новые вакансии.
◽Активно нанимайте молодых специалистов и сразу давайте им настоящую работу. Это даст свежий взгляд на продукт и позволит вырастить сильные кадры.
◽Тренируйтесь пересматривать собственные решения на мелочах. Умение признать ошибку
◽Историю компании может рассказать только основатель. Умение сжать сложный бизнес до простого и понятного сообщения — одна из самых сильных вещей, которые может сделать фаундер. Учтите это.
Сохраняйте, чтобы не потерять 🔥
Telegram | Сайт
🔥7👍3❤2🌭1