Гэзампинг

От англ. gazumping. Повышение цены продавцом недвижимости после достижения договоренности с покупателем, но до заключения договора купли-продажи.

Психологический крючок понятен: покупатель уже мысленно считает квартиру своей и тут ему говорят "вы знаете, нам не очень приятно заводить этот разговор, но наш Семен Петрович вспомнил, что надо погасить задолженности, надо еще 150 тыс. к цене добавить". И на одной чаше весов оказываются, вшивые, в общем-то, в масштабах сделки 150 тыс., а на другой - испорченное настроение и месяц поисков насмарку.

Гэзампинг часто практикуется при расселении коммуналок. Когда один сосед вдруг хочет на миллион больше, потому что ему не хватает на встречку.

Не стоит путать гэзампинг с аукционом. При аукционе предложения собираются до подписания обязывающего соглашения - это честное соревнование.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Хватит!

Использовать конструкции "евродвушка", "евротрешка". Это был временный маркетинговый суррогат, чтобы описать новые стандарты квартир в привычной "советской" логике количества комнат. Типа третья комната у нас не обособлена, это часть кухни, поэтому "евро".

Пусть квартира хоть 200 метров, если обособленных жилых комнаты только две, это все равно будет не "трешка", а квартира с двумя спальнями, "two bedroom". Во всем мире так.

"Евродвушки" должны уйти так же как ушло в небытие понятие "евроремонт". Теперь это просто однушки и просто ремонт.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Немного о том, как мы с моим СММ-коучем Эрикой ведем этот канал.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Саша, я вообще не понимаю, что тут происходит

Как-то мы проводили сделку в Сбербанке. Продавали квартиру, покупали другую, и кажется там была еще встречка у встречки. Короче, приличная толпа. Была старая добрая ячейка. Все пакуют пакеты с деньгами, подписывают тонны бумаг, получают смски с кодом, куда-то идут.

Моим клиентом был друг-искусствовед. Очень умный, но достаточно далекий от мирского.

В какой-то момент он берет меня за локоть и произносит:
— Саша, я вообще не понимаю, что тут происходит.

Эту фразу я запомнил, потому что она про доверие. Ведь и правда, я точно так же не понимаю, что делают мастера в подвеске автомобиля, пилоты в кабине самолета, хирурги в операционной. Я просто доверяюсь им, и они меня не подводят.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Местные ничего не знают

Мы тут ездили в усадьбу Дарвина. Это типа Ясной Поляны. Шли по тропинке и заплутали. Идут две англичанки с собакой. Где у вас дом Дарвина? Показали вообще в другую степь. Дом Дарвина, сцуко, это единственное, что в этом селе вообще есть, кроме паба и автобусной остановки.

Еще один недавний пример - с острова Мэн (видео). Там ловят гребешков. Они называются "queenies". Готовят в панировке. Как фиш-энд-чипс. Так себе вкус. Но не суть. Захожу в кафе.
- Где у вас квинис поесть?
- А что это?
Выхожу обратно на улицу. Ровно через 30 метров стоит забегаловка, где жарят этих моллюсков.

Бывают, конечно, самородки, как риелтор Ольга, которая на Майорке подсказала сербский ресторан лучше, чем в самой Сербии. Но в массе своей местные не знают ни-ху-я, вот просто ни-ху-я.

Задайте местному мужику на улице вопрос про музей Достоевского. Он больше знает про винный магазин, потому что в музее был лет 40 назад, в составе школьной группы. Естественно, музей давно уже стерся с его ментальной карты. Погуляйте по городу вдумчиво два-три дня, и вы будете знать больше, чем 90% местных.

А если хотите развлечься, спросите у местных конкретный адрес.
- Простите, не подскажете, где дом Возрождения, 5?
- Света, это же где милиция, правильно?
- Маша, это где старый универмаг.
- Да что ты говоришь, Света, это пятиэтажка, где милиция.
- ААААА.

Киньте, кстати, примеры из ваших поездок.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Лучший совет продавцам квартир

Самая кислая идея - это дать квартире повисеть на сайтах год, чтобы все, кто ее видит, укрепились во мнении, что она завалялась, с ней что-то не так, никто не берет, переоценена, плохая, неадекватный собственник. У соседей, покупателей, агентов, у всех. Они будут по ту сторону экрана улюлюкать, выискивать недостатки и крутить пальцами у виска. Или редкие люди будут приходить на просмотры позлорадствовать. Такова психология рынка.

Многие продавцы считают, что надо помариновать квартиру, нанять трех агентов, поиграть с ценой. Это ошибка! Продажа должна быть концентрированной, как запуск нового продукта.

Любую продажу мы начинаем с оценки. Если собственник понимает, что оценка заметно ниже его запросов и сейчас рыночные условия не позволяют достигнуть желаемой цены, лучше просто отложить продажу до лучших времен.

А если мы с оценкой промахнулись и на квартиру не было ажиотажного спроса в первые недели, и вот, наконец, материализовался самый настоящий покупатель, и предлагает живые деньги - как говорят американцы, take the money and run. Бери и беги!

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Занятость и продуктивность

Лет десять назад если ты деловая колбаса и все силы отдаешь работе, круглосуточно, то другие люди невольно восхищаются, как ты продуктивен и заряжен на успех. "Евсей Петрович не сможет с вами встретиться, вы же понимаете, как он занят".

А сегодня:
- Хм, Евсей, кажется, погряз в микроменеджменте.
- Да, он не умеет делегировать.
- Ага, проблемы с расстановкой приоритетов.
- Мда, у парня серьезно нарушен лайф-ворк-баланс, похоже.
- Не завидую его семье.
- Так и до инфаркта недалеко.

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Советуйся с женой

Не слепо следуй ее мнению, а именно советуйся.

Почему с женой? Мало какая женщина так хорошо тебя знает.

Можно и с мамой. Но у мамы, как правило, не беспристрастная оценка тебя. Мамины советы могут быть очень полезны, когда тебе шестнадцать (если их слушать).

Можно советоваться с другом. Но дело в том, что друг неосознанно стремится к тому, чтобы все оставалось как прежде. «Да ладно, все фигня, давай лучше выпьем!» — так часто заканчивается серьезный разговор с другом.

Жена хорошо изучила тебя. Она умеет быть критичной, но тактичной. Она имеет сходные, соответствующие твоему духовному возрасту взгляды на жизнь. И, наконец, жена кровно заинтересована в твоем росте и преуспевании.

Если же сказанное здесь про жену не соответствует твоей ситуации — значит, или мало времени прошло, или не на той женился.

---

Не важно, муж ты или жена, забусти канал, чтобы в нем появилось больше клевых фич
https://tttttt.me/boost/minakovas

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Закрытие на аванс

Любые намерения купить квартиру, не подкрепленные весомым авансом — это раскидистый пиздеж. Можно говорить о том, что есть покупатель, только когда он внес задаток или обеспечительный платеж, который не возвращается в случае отказа от сделки.

Следовательно, задача агентства — привлечь максимум потенциальных покупателей, а затем выбрать того, кто выйдет на сделку с наилучшим ценовым предложением, наиболее понятным финансированием и в короткий срок. Именно этот момент ключевой в закрытии сделки, потому что 95% людей аванс не бросают. А дальнейшее офрормление — уже дело техники.

Знаю истории, когда человек не выставлял квартиру, потому что соседи целый год парили его, что купят. Вот буквально в конце месяца, вот сын приедет, вот ипотеку оформим, вот свою продадим, мы же соседи. Так и не купили!

👨‍⚖️ Минаков в Питере

Надо ли срочно покупать новостройки?

Из каждого утюга: через месяц отменят льготную ипотеку на новостройки и мир рухнет. Покупай сейчас из последних сил не важно по какой цене, чтобы успеть. Куда успеть? Зачем успеть? Зачем вообще в наши дни покупать объект со сроком сдачи 2027 год? Почему не купить квартиру, которая уже построена? На эти вопросы нет ответа. А я вам скажу, что не надо ничего покупать под давлением. Покупать нужно, когда у вас назрела необходимость. Квартир на наш и ваш век хватит. Застройщики строить не перестанут. Когда спадет ажиотаж, вот тут ситуация изменится зеркально ‐ им придется побороться за ваши рубли. Все квартиры, на которые сейчас искусственно создается очередь, через пару лет тоже попадут на рынок. И не факт, что цена на них будет выше, чем при покупке сейчас. Просто расслабьтесь.

👨‍⚖️ Минаков в Питере