Что нужно сделать с квартирой ДО старта продажи

Покупатель должен заходить в квартиру, как нож в масло.

Чем больше в квартире понатыкано всяких условий и ограничений — тем сложнее покупателя привлечь и удержать.

Покупателю легче принять решение в пользу вашей квартиры, когда:

👨‍👩‍👦‍👦 в квартире никто не проживает, она свободна от лишних вещей

🙆‍♀️ все снялись с регистрации по месту жительства

👫 собственники и их супруги в городе или уже подготовили доверенность/согласие с соблюдением всех юридических формальностей (ошибки очень часты, не берите тексты из инета). То есть, доверенность составлена правильно и не надо ждать, пока она придет из Шри-Ланки.

🛠 долги по коммунальным услугам оплачены

🚰 счетчики исправны, вода течет, газ струится, ничего не сломано, старые протечки закрашены

👨🏻‍✈️ на собственнике нет штрафов и недоимок, не заведены дела у приставов, ему не угрожает банкротство

🪪 паспорт собственника не испорчен и не просрочен

💈 в квартире нет юридического адреса никакой фирмы (хотя это ни на что не влияет, однажды меня покупатель замучил: уберите психический адрес, говорит, а то жениться перестану)

⛓ кредит по квартире погашен, обременение банка снято

📦 весь комплект документов к сделке готов, включая необязательные, но успокаивающие покупателя и его юриста документы

🪜 у вас есть документы о ремонте: архитектурный проект, схема разводки, информация о мощности и т. д.

🗂 есть подробное объяснение, какая в квартире перепланировка, как и за сколько можно ее согласовать

📃 если дом — памятник, то имеется подтверждение отсутствия в квартире охраняемых элементов или их подробный перечень

👯‍♂️ если использовался маткап — выделены доли детям, понятна и согласована с органом опеки схема продажи их долей

💼 вы уже определились со стратегией по налогам и укажете полную стоимость в договоре

🧮 открыт счет, на который вы будете получать деньги и продуман механизм, как с ними поступить дальше — например, способ вывода или наметки по встречной покупке.

Все это и еще два десятка пунктов мы выполняем для наших клиентов, когда готовим квартиры к продаже.

Не всегда удается создать такую идеальную картину. Но стремиться к ней надо. Иначе придется продавать дольше, идти на уступки или с бóльшими заморочками получать свои деньги.

———
Есть квартира? Пишите @minakovrealty

Как узнать, рыночная ли цена у квартиры

Не звонят и не смотрят — цена завышена более чем на 20%.

Смотрят, а предложение не делают — цена квартиры выше рыночной процентов на 15–20%.

Смотрят и делают предложения, торгуются — цена плюс-минус в рынке.

На первый же показ пришло два-три покупателя, которые готовы брать без торга. Значит, квартира была выставлена по нижней границе рынка. Есть повод устроить торг между покупателями на повышение.

Первая сделка в Таиланде

Для нашего любимого клиента мы продали две инвестиционные квартиры в Питере. За счет этого получилось погасить ипотеки и перевложить часть средств за рубеж.

В Таиланде недвижимость оформляется только на тайскую компанию. Это весьма надежно, иностранцы десятилетиями так владеют. Дом приносит доход — 5% в валюте, если сдавать на долгосрок и 10%, если заморачиваться с посуточной. Это уже за вычетом расходов на обслуживание. При этом дом стоит примерно как небольшая квартира в Петербурге.

Ниже - резюме этой сложной сделки от главного героя и видео объекта от нашего полпреда на Самуи Антона Яцкевича, который организовал покупку.

Телепроект Урбанистика

10 лет прошло с последнего выпуска этой передачи на ютубе. Интерьер хочется выкинуть, темп речи в два раза ускорить, а себя переодеть. Зато со многими гостями, которых интервьюировал тогда, дружим до сих пор.

https://youtu.be/hvsfUAfU1Qw

Недвижимость по всему миру

Честно — я раньше недооценивал зарубежное жилье. Типа, трудно контролировать, стабильный доход не очевиден, а коммуналка и налоги ого-го, а ездить будешь раз в год. Так мне казалось.

Когда человек из Нижневартовска без понимания рынка на последние покупает стремный долгострой в Болгарии вдали от моря - все так и выходит.

Для людей более высокого полета второй дом за границей открывает совсем другие перспективы. Это способ безопасно распределить активы. Можно приглашать пожить друзей, партнеров или топовых сотрудников своей фирмы. Да и просто уехать в свой дом, если припечет.

Если правильно выбрать место, это жилье может неплохо сдаваться, компенсируя свое обслуживание и принося прибыль. Чтобы такое найти, надо расширять кругозор, много ездить, уметь отсеивать неликвид и отыскивать подводные камни. А это как раз то, чем я занимаюсь.

Поэтому — опрос ⤵️