В предыдущем посте, про все, что стало лучше за последние годы, я забыл про риелторов. Они (то есть "мы") определенно стали лучше. Долгое время цены на недвижимость в России росли (не застал я это время, эх!). Сейчас уже третий год - спад.
Раньше не нужно было сильно запариваться - покупали все. Теперь совершенно недостаточно сфоткать квартиру, как есть, на мобилку и разместить на Авито. И риелторы, и собственники, и покупатели осознают, что квартира или дом - это товар высшей степени дороговизны и сложности, который требует особого подхода к продаже.
Стандартом - по крайней мере, в моей работе - стали:
- хоум-стейджинг (предпродажный ремонт, уборка и декор),
- профессиональные фото, видео, иногда 3Д, квдрокоптер для загородных домов,
- правильная оценка и психологическая работа с продавцом,
- эскизы дизайна интерьеров для квартир без ремонта или хотя бы планировка с возможной расстановкой мебели,
- подготовка документов к продаже и очистка квартиры от проблемных моментов не перед сделкой, а заранее,
- продуманная платная рекламная кампания, в том числе в соцсетях,
- драматургия и режиссура показов,
- дни открытых дверей и комплексные показы вместо разрозненных визитов,
- бесплатное оформление покупателям ипотеки в любом банке, а также страховок и сопутствующих документов,
- сервис: чашка кофе в красивом офисе, отвезти а машине с крупной суммой денег, подарить подарок,
- управление заинтересованностью покупателя и торгом.
Мне приходится немало общаться с агентами. Все чаще я встречаю реальных профи, которые любят свое дело. Кризис постепенно очищает рынок от случайных людей.
Мне тут попался такой кекс. Таксист Убер. На заднем стекле наклейка "все операции с недвижимостью", примерно как на фото. Я прикинулся валенком и расспросил мужика.
- Таксовать выгоднее, чем квартиры продавать?
- Нет, - говорит, - просто кризис, квартиры не продаются.
- А сколько у вас кварир было в продаже в этом году?
- Четыре. Три с горем пополам продал, вот осталась одна - не продается!
Четыре, Карл!
У меня в этом году 26 сделок.
#жизньриелтора
Раньше не нужно было сильно запариваться - покупали все. Теперь совершенно недостаточно сфоткать квартиру, как есть, на мобилку и разместить на Авито. И риелторы, и собственники, и покупатели осознают, что квартира или дом - это товар высшей степени дороговизны и сложности, который требует особого подхода к продаже.
Стандартом - по крайней мере, в моей работе - стали:
- хоум-стейджинг (предпродажный ремонт, уборка и декор),
- профессиональные фото, видео, иногда 3Д, квдрокоптер для загородных домов,
- правильная оценка и психологическая работа с продавцом,
- эскизы дизайна интерьеров для квартир без ремонта или хотя бы планировка с возможной расстановкой мебели,
- подготовка документов к продаже и очистка квартиры от проблемных моментов не перед сделкой, а заранее,
- продуманная платная рекламная кампания, в том числе в соцсетях,
- драматургия и режиссура показов,
- дни открытых дверей и комплексные показы вместо разрозненных визитов,
- бесплатное оформление покупателям ипотеки в любом банке, а также страховок и сопутствующих документов,
- сервис: чашка кофе в красивом офисе, отвезти а машине с крупной суммой денег, подарить подарок,
- управление заинтересованностью покупателя и торгом.
Мне приходится немало общаться с агентами. Все чаще я встречаю реальных профи, которые любят свое дело. Кризис постепенно очищает рынок от случайных людей.
Мне тут попался такой кекс. Таксист Убер. На заднем стекле наклейка "все операции с недвижимостью", примерно как на фото. Я прикинулся валенком и расспросил мужика.
- Таксовать выгоднее, чем квартиры продавать?
- Нет, - говорит, - просто кризис, квартиры не продаются.
- А сколько у вас кварир было в продаже в этом году?
- Четыре. Три с горем пополам продал, вот осталась одна - не продается!
Четыре, Карл!
У меня в этом году 26 сделок.
#жизньриелтора
Начиная с 2018-го года, если у вас родится второй или третий ребенок, вы сможете использовать материнский капитал для выплаты первого взноса на льготную ипотеку по ставке 6% годовых. Для таких семей ипотека будет субсидироваться государством в такой мере, чтобы процентная ставка составила не более 6%
Не нравится ваш двор-колодец? Взгляните на дворы в центре города Баку.
О праздниках и планах на 2018
https://minakovas.livejournal.com/242529.html
https://minakovas.livejournal.com/242529.html
Интересно, почему еще никто не назвал новый жилой комплекс "Муравейник"? Время искренности. Пора сказать правду. И слоган: Муравейник живёт!
- Ой, Светка, мы из нашего клоповника на Ваське переехали в Муравейник. Совсем другое ощущение.
Свой покупатель
"Квартира ждет своего покупателя" - расхожее клише. Обычно эту фразу многозначительно изрекают продавцы, свято верящие в то, что квартира долго не продается по вине покупателей. Они слишком тупые, чтобы понять, какой алмаз лежит у них под носом. А все остальные квартиры, даже такие же в таком же доме - просто говно на палочке.
Скажу вам по-секрету, большинство продавцов считает свою квартиру самой лучшей, даже если она затрапезная и располагается в Закадье. В ответ риелторы любят говорить, что квартир без недостатков не бывает, однако все недостатки квартиры лечатся ценой.
Да, я уже публиковал эту картинку - уж очень хороша.
Конечно, цена - универсальный инструмент. Однако я всегда пытаюсь понять, кто потенциальный покупатель квартиры. Одинокий или семейный. Местный или приезжий. Молодой или пенсионер. Разобравшись с этим, становится понятно, как действовать.
Допустим, надо продать четырехкомнатуную квартиру в спальном районе. Это однозначно семейный покупатель с ипотекой. Причем даже многодетный. Значит, нужно изучить окрестные сады и школы. Подумать, какие комнаты в квартире я бы сделал детскими, в какую комнату можно уместить двоих детей. Предложить вариант, где ставить велосипеды и коляски. Указать в рекламе расстояние до парков и т. д.
Социальные и возрастные характеристики покупателя - не единственный важный параметр. Для себя я вывел такую закономерность. При покупке недвижимости люди ориентируются на то, к чему привыкли. Банально, но чертовски верно!
Когда я попадаю в парадную панельного дома, в которой раздолбанный лифт и несет одновременно подвалом и мусоропроводом, даже не заходя в квартиру я уже знаю, что ее купят люди из такого же дома или хуже. Я знаю, что перебрав 20 покупателей, которые будут морщить нос с порога, мы найдем 21-го, который этих дефектов даже не заметит, потому что родился и всю жизнь жил с вонючим мусоропроводом. Подобно жителю поселка при целлюлозном комбинате, он привык к запаху, и не замечает. Или у него в коммуналке на шестом этаже вообще не было лифта - а тут: "Батюшки, отдельная! Лифт! Беру!"
Большинство людей начинает видеть разницу только попробовав что-то лучшее. Если человек привык ставить машину в закрытом дворе, он вряд ли согласится на отсутствие парковки. Если у него в другой квартире лифт спускался в паркинг, то уже и просто подземный паркинг без лифта будет ему не в кайф. Пойдет ли он на компромисс? Скорее да, но здесь вступает в игру та самая цена, которая лечит.
Так что, ищем своего покупателя. Только помните, что это не тот мифический мужик из Сургута с чемоданом лавэ, который выложит за вашу хрущевку полторы рыночных цены просто потому что у вас зеленый двор и стеклопакеты новые.
"Квартира ждет своего покупателя" - расхожее клише. Обычно эту фразу многозначительно изрекают продавцы, свято верящие в то, что квартира долго не продается по вине покупателей. Они слишком тупые, чтобы понять, какой алмаз лежит у них под носом. А все остальные квартиры, даже такие же в таком же доме - просто говно на палочке.
Скажу вам по-секрету, большинство продавцов считает свою квартиру самой лучшей, даже если она затрапезная и располагается в Закадье. В ответ риелторы любят говорить, что квартир без недостатков не бывает, однако все недостатки квартиры лечатся ценой.
Да, я уже публиковал эту картинку - уж очень хороша.
Конечно, цена - универсальный инструмент. Однако я всегда пытаюсь понять, кто потенциальный покупатель квартиры. Одинокий или семейный. Местный или приезжий. Молодой или пенсионер. Разобравшись с этим, становится понятно, как действовать.
Допустим, надо продать четырехкомнатуную квартиру в спальном районе. Это однозначно семейный покупатель с ипотекой. Причем даже многодетный. Значит, нужно изучить окрестные сады и школы. Подумать, какие комнаты в квартире я бы сделал детскими, в какую комнату можно уместить двоих детей. Предложить вариант, где ставить велосипеды и коляски. Указать в рекламе расстояние до парков и т. д.
Социальные и возрастные характеристики покупателя - не единственный важный параметр. Для себя я вывел такую закономерность. При покупке недвижимости люди ориентируются на то, к чему привыкли. Банально, но чертовски верно!
Когда я попадаю в парадную панельного дома, в которой раздолбанный лифт и несет одновременно подвалом и мусоропроводом, даже не заходя в квартиру я уже знаю, что ее купят люди из такого же дома или хуже. Я знаю, что перебрав 20 покупателей, которые будут морщить нос с порога, мы найдем 21-го, который этих дефектов даже не заметит, потому что родился и всю жизнь жил с вонючим мусоропроводом. Подобно жителю поселка при целлюлозном комбинате, он привык к запаху, и не замечает. Или у него в коммуналке на шестом этаже вообще не было лифта - а тут: "Батюшки, отдельная! Лифт! Беру!"
Большинство людей начинает видеть разницу только попробовав что-то лучшее. Если человек привык ставить машину в закрытом дворе, он вряд ли согласится на отсутствие парковки. Если у него в другой квартире лифт спускался в паркинг, то уже и просто подземный паркинг без лифта будет ему не в кайф. Пойдет ли он на компромисс? Скорее да, но здесь вступает в игру та самая цена, которая лечит.
Так что, ищем своего покупателя. Только помните, что это не тот мифический мужик из Сургута с чемоданом лавэ, который выложит за вашу хрущевку полторы рыночных цены просто потому что у вас зеленый двор и стеклопакеты новые.
👍1
Расскажу вам о фантастической квартире, которую мне посчастливилось продавать. Дизайн выполнен в 2017 году. Здесь была мастерская художника Павловского (сегодня в мои руки попал подлинный ордер от 4 марта 1944 года о предоставлении мастерской Петроградским райжилотделом - см. фото).
https://minakovas.livejournal.com/243659.html
https://minakovas.livejournal.com/243659.html
Тизер. Скоро в продаже. 150 м2 с большой террасой. В другое окно - Петропавловский собор