Обесценивание - слово года

Всем вдруг стало не все равно, что обесценивают достижения курьера Степана.

Не обесценивайте мнение клиентов, - говорят тренеры агентам.

В моем блоге запрещено обесценивать, - предостерегает автор.

- Да хуйня этот ваш театр!
- Не обесценивай клоунов, пожалуйста.

Место в мире

Я всегда хотел открыть именно компанию, а не становиться голимым агентом-фрилансером, у которого ни кола, ни двора.

Агентств в Питере больше, чем стран на планете. Агентство "И" - это Индия. Большая, древняя, но отсталая. Агентство "Э" - это Германия. Квадратиш, практиш, гут. Компания "МК" - это США или Англия.

Не так уж просто встать в ряд с уважаемыми странами, а у нас получилось, хотя пройдено только 2 года пути.

"Минаков недвижимость" - как княжество Монако. Независимое, гордое, популярное. Реклама квартир вкусная, как французский круассан. Ручная сборка, а не поточное производство. С нашими спецами интересно общаться и мы не берем роботов, которые шпарят по скриптам. Любим Петербург искренне и знаем его глубоко.

Мы входим в "Евросоюз" лучших агентств и смотрим свысока на титанов из третьего мира. У них может быть сто сотрудников, но достаточно открыть их рекламные объявления, увидеть их агентов, чтобы понять, что это Таджикистан.

Как развить эмпатию?

Один из способов - вообразить, каким твой собеседник был, когда был маленьким. Потому что маленькие все хорошие.

Иерархия целей риелтора

1. Решение задач клиентов, с которыми у него заключен договор. Очевидно: есть договор, он создает ответственность и сулит деньги.

2. Самопродвижение.

3. Работа по остальным задачам: "Ну, если будет что-то подходящее", "Вдруг кому предложишь", "Имейте нас в виду", "Вы приведите покупателя, а мы тогда заплатим".

У хорошего риелтора до третьего уровня руки не доходят.

Закат бизнеса на студиях-долях в коммуналках

Я всегда отговаривал моих клиентов покупать студии, переделанные из комнат в коммуналках. Вокруг этого совсем недавно развилось целое направление бизнеса.

В частном порядке многие переделывали свои коммунальные комнаты и раньше - кто душ ставил, кто электроплиту. Без согласований, естественно. Однако в 2018-2020 дело было поставлено на поток такими компаниями как "Метражи", "Маслов груп", "Инвеста", "Метры оптом".

Ребята сориентировались и нашли ответ на запрос рынка. В Питер едут молодые люди. На большой метраж денег нет, а жить хочется в центре. Следовательно, надо собрать 5 таких покупателей в один пул. Подобрать им квартиру-коммуналку и оборудовать в ней 5 студий. Такую перепланировку в некоторых случаях возможно даже согласовать. При этом разделить квартиру юридически нельзя - у собственников будут по-прежнему доли в общей собственности на нее.

Подробно можно прочитать тут:
https://www.the-village.ru/city/stories/364723-microflats

Один раз в жизни я привел клиента в "Метражи", поскольку мы хотели рассмотреть покупку квартиры целиком с разбивкой на студии под сдачу - менее опасный вариант, потому что даже если все идет прахом, у покупателя остается целая большая квартира. Ее можно нарезать на студии самостоятельно или продать с небольшими потерями. И то нам показалось слишком рискованным и мы не стали подписывать договор.

А вот если вы покупаете долю - по сути комнату в коммуналке, вы с ней потом и остаетесь. Если компания обанкротится, и не сделает согласование и ремонт. Или если все будет сделано с нарушениями и вас обяжут привести комнату обратно в нормативное состояние.

Именно это и произошло - компания "Метражи" закрылась и находится в стадии банкротства.
Как выполняют свои обязательства другие компании - смотрите на скриншотах.
Допускаю, что вначале этой волны кому-то повезло получить студию с неплохим ремонтом, а кто-то обогатился. Однако время расставило все по местам.

Что же делать, если денег мало, а жить в Питере надо? Снимайте. Будьте мобильны. Поживите в разных районах. Можно снять ту же студию в бывшей коммуналке и посмотреть как это в реале.

Это универсальный совет и всем иногородним покупателям - прежде чем отдавать миллионы, поживите в арендованной квартире, протестируйте район или конкретный жилой комплекс.