📦 Упаковка продукта - позиционирование или фантик?

Это один из самых часто всплывающих вопросах на тренингах по продакт менеджменту - хотим понять, как упаковывать продукт.

За последние 4 года я упаковал для Сколково, ГПН, Сбера на разных стадиях почти 200 ИТ-продуктов. Еще столько же проходили диагностики.

Упакованный продукт в первую очередь имеет правильный смысл. А этот смысл можно разложить на 6 составляющих

🟢Проблема (именно с нее начинается основное повествование презентации)
🟢Сегмент целевой аудитории (чью проблему мы решаем)
🟢Решение (каким образом мы решаем с помощью продукта эту проблему)
🟢Выгода (что получает по итогу выгодоприобретатель)
🟢Как измеряется (в чем можно померять выгоду, штуки, деньги, время, проценты)
🟢Как решалось до вас или у конкурентов (провокация на вашу уникальность)

Понимание этих вещей даст вам фундаментальную фактуру для составления ценностного предложения и проведения дополнительных исследований, если вы еще ай-яй-яй их не делали.
Визуал и прочие фантики - вторичны.

Файлик скачать можно тут

#инструмент #продакт

Дорогие девушки, спасибо вам за огонь в наших сердцах ❤️
За тепло в нашей груди и за те горы, которые мы с горящими глазами готовы для вас свершать 🔥

С праздником, с началом весны вас! 🌸🌺🌸🌺🌸🌺🌸🌺🌸

Тренируемся говорить НЕТ, если вы продакт

Готовимся к продуктивной рабочей неделе 😁

Что мне выдало:
1. Смелое и необычное видение!
2. Эту идею можно масштабировать на весь продукт?
3. А ты не думал стать продакт-менеджером
(Занавес)

Осторожно, некоторые комбинации ведут к увольнению, перед применением, проконсультируйтесь со специалистом😁

Скидывайте свои генерации в комменты
https://warstellar.space/o/sayno-product/#

#юмор #инструмент

Ролевая модель продакта на примере копирайтинга.

Когда читаешь чей-то канал, то невольно наблюдаешь одну из 5 ролей

1. Стратег-колумнист. Будто читаешь эксперта из отраслевого журнала
2. Библиотекарь. У него на каждый случай есть свой шаблон/канвас/инструмент
3. Человек-лента. Новостная
4. Обозреватель непростой жизни. Вместе с аудиторией залечивает лайками свое выгорание и травмы
5. Угорян. Постит мемчики (но каждый мем у него - реальность жизни)

А вы кто (если ведете канал)?

И чтобы напитаться продуктовой насмотренностью - я вам рекомендую папочку, где вы можете найти себе ролевую модель каналы по вкусу 😉
Собраны каналы про продукт, аналитику, менеджмент и карьеру 👉 https://xn--r1a.website/addlist/kFVqsMavV_41ZTAy

Вот, кстати, несколько интересных постов от коллег

🟢 Топ-5 книг для продакт менеджеров
🟢 С чего начинать любое Discovery?
🟢 Из чего складывается ответственность CPO
🟢 Как развить уверенность и прокачать в себе навыки лидерства
🟢 Главный вопрос стоящий перед продактом или почему RICE не работает

Вы всегда можете подписаться, посмотреть на всех, а потом убрать те, что вам не близки.

Делитесь своей ролевой моделью в комментариях😁

#юмор #продакт #обзоры

🔍 Как проводить комплексную конкурентную разведку

Competitive Intelligence (CI, дословно «конкурентная разведка») это процесс сбора, анализа, дистрибуции и мониторинга информации о том, в какой бизнес-среде существует ваша компания/продукт.

CI — не набор правил и не точная наука. Концепция CI нужна для помощи конкретному ЛПР, она помогает снизить уровень неопределенности. Это как опорные пункты, по которым можно пробежаться и провести анализ.

Это все выглядит как цикл:
1. Выбор и первичный анализ рынка;
2. Проведение бенчмаркинга, сбор и сравнение найденной информации со своим продуктом;
3. Поиск дополнительных возможностей и рынков;
4. Разбивка находок и результатов анализа внутри компании: в отдел продаж, клиентского сервиса, команду разработки и т.д.

Что делаем конкретно:

1. Анализируем индустрию
- тренды рынка
- распределение долей рынка (основные игроки)
- кто топовые игроки
- кто догоняет и пытается изменить правила игры
- остальные нишевые конкуренты со своими ценностными предложениями

2. Сравниваем себя с индустрией и конкурентами
- ближайшие конкуренты, их смотрим детально
- косвенные конкуренты (их смотрим по ценностям, котрые они дают, закрывая те же работы)
- как привлекается трафик, какие каналы, какие там находятся конкуренты
- в чем продукт, а в чем услуга
- какие имеются сегменты целевой аудитории

3. Анализируем потенциальные возможности
- отличия по функционалу
- топовый контент у конкурентов
- в какие фичи/каналы/ЦА больше инвестируется средств
- каковы незакрытые потребности клиентов и объем этого рынка

4. Информируем тех, кому важно быть в курсе
- Маркетинг
- Продажи
- Продукт
- С-Level
- Клиентский сервис

5. Актуализируем информацию
- Создаем единый мастер-файл
- Все ссылки и информацию держим в переиспользуемом месте
- Привлекаем специалистов из разных отделов для генерации идей и вопросов

Парочка инструментов:
- Анализ трафика: Similarweb, Metrica.guru, SEMrush,
- Отзывы, обзоры: Tadviser, Crunchbase, Techcrunch, G2, Capterra, TrustRadius, Software Advice, Gartner

#инструмент #продакт

Друзья, поддержите канал, пожалуйста - кликните по ссылке 🙏

https://xn--r1a.website/boost/meta_product

Буду вам очень благодарен 😀

➡️ Начинаем через 12 минут!

Все вопросы, которые вы хотите задать гостю - пишите в комментариях здесь

Всем спасибо за участие в эфире!

Обращайтесь к Артёму за консультацией, советом, а, может, и с идеей проекта 😉
Контакт Артема
Его книга
Его канал для начинающих предпринимателей

Поставьте огонек 🔥, если ждете запись.

Если вы хотите стать гостем эфира, поделиться своими лайфхаками и историями, полезными для читателей канала - пишите мне в личные сообщения.

Как формируется доверие при продажах.

П.С. эту концепцию я описал несколько месяцев назад, тестировал и пока нравится.
Делюсь с вами, так как она дает дополнительную ясность в первых продажах.

Работает как стратегия для начинающих продавать свой продукт.

1. Сарафанное радио
2. Продажа напрямую
3. Продажа через партнеров


Чтобы заручиться доверием, если мы продаем напрямую, то наша задача помочь нашему клиенту пройти барьер доверия и заработать очков. Чем больше заработаем - тем выше вероятность покупки. Как его можно заработать:

- Попадание в проблему - 15 очков
- Понятный план решения проблемы - 10 очков
- Релевантные результаты/ценности - 20 очков
- Отзывы, рекомендации - 25 очков
- Регалии, сертификаты - 5 очков
- Кейсы - 10 очков
- УТП (системный подход, технология, локация и тд) - 10 очков

По этой системе я последнее время стал проводить дополнительную диагностику - все стали хвататься за голову 😁

#инструмент #продакт

💪 Дави снизу. Управляемый диалог. Запись с ProductCamp'24

Запись доклада

Рекомендую к просмотру, если у вас есть сложные переговоры или такие планируются

И!

Если у вас есть кейсы, которые вы хотите разобрать - записаться можно по этой ссылке
Также внутри есть ссылка на скачивание.

Пока так, чуть позже распишу и выложу все с картинками 🤗
#продакт #лидерство #события