КУДА ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ СЛИВАЮТ 46% ВРЕМЕНИ? ⏳

На бесполезную коммуникацию.

Теперь подробнее 👇🏻
Компания 360 Solutions провела исследование, которое показало — 17 часов в неделю руководитель тратит на решение конфликтов, уточнение деталей и прочие виды коммуникации. Это касается не только работы с клиентами, но и внутренней среды команды.

Исследования показали вот такие цифры:
⁃ В среднем 30% рабочего времени сотрудника — встречи
⁃ Самые эффективные встречи длятся 15-30 минут
⁃ Более 70% встреч длятся более 30 минут
⁃ Руководитель эффективно управляет 7 сотрудниками

Но и это еще не все 🖊️

Консалтинговая компания Towers Watson провела исследование, и оказалось, что компании с грамотной коммуникацией приносят акционерам больше дохода. А именно на 47%.

🔖 Два параллельных исследования пришли к одной и той же цифре, а значит стоит задуматься.

Возьмем среднюю зарплату по Москве (150.000Р), умножим ее на 12 месяцев, а потом на 46% — 828.000Р. Такую сумму тратит компания на воздух. В голове умножьте на количество сотрудников, и получится бюджет небольшого поселка.

Чтобы эти деньги отрабатывали себя, нужно выстроить грамотную коммуникацию внутри компании и для работы с клиентами. Для меня самой универсальной системой стала модель РСМ, потому что доказано наукой, опытом крупных компаний и обычной жизнью 😁

КТО Я И ЧЕМ МОГУ ПОМОЧЬ? 🕊️

Этот пост уже давно сюда напрашивался, потому что в канале много новеньких.

🕊️Закончила социологический факультет МГУ
Не могу сказать, что учеба меня завлекла, так что с первого курса я начала работать.

🕊️10 лет в маркетинге
Начала с позиции младшего менеджера в рекламном агентстве, где занималась рекламой, креативами, BTL. Потом выросла до больших проектов вроде Nestle и Coca-Cola.
*кстати, слоган «Powerade — продолжай движение» придумала я

🕊️с 2006 года открыла компанию по музыкальному лицензированию. Непростой был период и законодательство, которое менялось, но тем не менее за 10 лет существования было сделано много. Включая знаменитую рекламу Останкинской колбасы и проект «Танцы со звездами».

🕊️Руководила операционкой в рамках партнерства Coca-Cola на Олимпийских Играх в Сочи
Игры — это период, который точно многое для меня поменял

🕊️Открыла «Формулу 1» в России
Сразу после Олимпиады я присоединилась к команде «Формулы 1», где руководила всеми сервисами: от питания до транспорта 60.000 зрителей и 10.000 команды организаторов и гонщиков. В октябре мы открыли первую в России «Формулу 1»

🕊️Получила государственную награду
«За вклад в развитие Кубани» — так называется медаль, которую дали за открытие Формулы.

🕊️Построила парк
В 2015 году я руководила строительством и развитием парка Ларисы Лазутиной, сейчас он называется «Одинцовский парк культуры, спорта и отдыха». За 2 года работы там я провела более 5000 мероприятий, а парк получил звание лучшего в Московской области.

🕊️Руководила запуском генерального партнера FIFA
За 1,5 года до ЧМ по футболу в России, я выиграла тендер, а дальше руководила запуском всех активаций генерального партнера — FIFA - Wanda group.

🕊️Вице-президент Москва-Сити по развитию
Я занималась культурными проектами, развитием территории, маркетинга и рекламы. Именно в этот период в 2023 я познакомилась с РСМ. Поняла, что эта модель круто все меняет, и обучилась на тренера.

🕊️Открыла свою консалтинговую компанию
Речь о компании XPositive, ее история началась в 2022 году и развивается и сейчас. Ключевые направления — бизнес стратегия, путь клиента и путь сотрудника (CX, EX).

🕊️Чем могу быть полезна вам:
— Выстраивание стратегии
Поскольку все мои проекты были долгосрочными, я много работала со стратегическим видением. Сейчас это трансформировалось в преподавание стратегии для жизни и бизнеса. Есть как индивидуальная работа в формате менторства и консультаций, так и групповая — программа «Сила стратегии».

— Налаживание коммуникации
Это обучение модели РСМ, состоящее из нескольких ступеней. РСМ — та модель, в которую я искренне верю, и хочу, чтобы как можно больше людей ее для себя открыли. Следующее обучение будет в феврале 2025 года.

— И совсем скоро я расскажу вам супер новость. Я же не сижу на месте 😉Эксперты и владельцы малого бизнеса, приготовьтесь)

🕊️Задавайте в комментариях вопросы, буду рада рассказать больше 😁

ХВАТИТ УПОВАТЬ НА САРАФАН 🙄

Друзья, хочу поделиться с вами одним кейсом из моей практики. Эта история — наглядный пример самой распространенной ошибки малых предпринимателей.

5 месяцев назад ко мне обратилась Алена, финансовый консультант. Она решила уйти из найма в частную практику, рассчитывая вырасти за счет рекомендаций среди своего окружения. Проще говоря, надеялась на сарафанное радио 📩

Все пошло не по плану, и тогда Алена пришла ко мне на консультацию по стратегии. В ходе нашего общения я вывела два ключевых момента:

1️⃣ Алена пренебрегает оффлайном, делая ставку исключительно на онлайн
2️⃣ У нее нет никакой концепции дальнейшего развития, несмотря на то, что она финансовый эксперт

Первым делом мы расписали ее активы, точки роста, цели на 1, 2 и 5 лет. Когда глобальная цель поставлена, она соответствует внутренним ценностям и не вгоняет человека в противоречия, можно делать детальный план.

Сначала Алена поменяла подход к каналам коммуникации, стала ходить на профильные конференции и бизнес-завтраки. Личное взаимодействие всегда проходит на другом уровне! Таким образом, она собрала дополнительную базу из 300 теплых клиентов. Еще 15 человек уже пришли к ней на консультацию.

За 5 месяцев активной работы Алена выстроила воронку и в онлайне, и в оффлайне. Ну и самое приятное — доход вырос в 2 раза 😉

И она точно знает, что делать завтра, чтобы продолжать расти, потому что прописана стратегия!

Как у вас с многоканальностью? Концентрируетесь на чем-то одном или используете все?

* кстати, все подобные кейсы я буду собирать под этим хэштегом
#xpкейсы

Друзья, как ваши выходные?
У меня рабочие. Такой уж конец года.🤷‍♀️
Но при этом очень насыщенные и интересные.

Вы знаете, что я провожу корпоративные тренинги PCM для команд, а за свои почти 25 лет опыта я сама сформировала не один десяток команд, и тема командообразования для меня стала одной из любимых, наравне со стратегией.

И завтра в 17:00 вас ждет очень крутой эфир на эту тему с одним из лидеров рынка продвижения. Не пропустите!
Все детали ниже. ⬇️

Ключевая ошибка малого бизнеса — не мыслить масштабно ❌

Большая часть экспертов даже не осознает, что их деятельность — бизнес. Те, кто осознают это, продвинулись дальше, но большинство все равно смотрит из операционки.

Смотреть на свой бизнес нужно сверху, глобально. Понимать, куда движется твое детище в долгосрочном периоде. И я не про «из репетитора в языковую школу». Ключевые метрики, которые дают широкий взгляд на малое предпринимательство:

🤩 стратегия
🤩 финансовый план
🤩 маркетинговый бюджет
🤩 продуктовая линейка

«Ну, блин, я так много работаю! 24/7 не вылезаю из бизнеса, времени ни на что не хватает. Постоянно вовлечен в свой продукт!»
Кому знакомо?

Все правильно, вы не можете вылезти из операционки, которая вас поглотила. А все потому, что она неправильно настроена. При таком раскладе вы не успеваете посмотреть как руководитель, вы работаете 24/7 как сотрудник всех должностей 🚩

Нет картинки дальше своего носа, только мысль «как продать здесь и сейчас».

Не будете мыслить глобально, смотреть вперед — не будет результата. Начинайте уже быть директором, а не продавцом.

Кстати, вести деятельность «в белую» — тоже про масштаб, так что присоединяйтесь к бесплатному вебинару про налоги 😉