Вопросный вторник!

Получил очень много положительных отзывов на эту рубрику, поэтому ловите новую статью!

Вопросный вторник – интервью в удобном текстовом формате с крутыми специалистами.

Сегодняшний гость – Павел Молянов. Основатель агентства контент-маркетинга «Сделаем», автор блога с суммарной аудиторией 50 000 подписчиков на разных площадках.

Кого хотели бы увидеть следующим? Набираем 50 китов 🐳 и продолжаем формат!

Приятного чтения!

(Не)очередной пост про Apple

Я всей душой обожаю Apple за то, что они который год умудряются продавать один и тот же телефон, не теряя в продажах, а наоборот прибавляя в доходе.

Расходы Apple на рекламу непрерывно росли на протяжении последних десяти лет, в 2015 году достигнув рекордной отметки в 1,8 млрд долларов. После этого года они перестали раскрывать расходы на рекламу и маркетинг. Возможно, чтобы мы с вами не офигели от таких цифр.

По последним данным на 2016 год Apple в пересчете на деньги потратила на рекламу в 3 раза больше, чем их главный конкурент Samsung. Если брать консервативные траты на рекламу и маркетинг, то есть 2% от дохода, то за 2022 год это примерно $6,3млрд.

Для сравнения, в 2022 году Сбер потратил на рекламу примерно $190млн, заняв в России первое место в списке рекламодателей.

А вы говорите маркетинг не нужон. С его помощью можно делать настоящую магию и ежегодно нагибать рынок и всех конкурентов, продавая обновленную версию одних и тех же продуктов 😱

@maratyus

Ребята, вы издеваетесь?

Я думаю каждый из вас видел эти видео в инстаграме, где ведущий подходит к прохожим и спрашивает «Сколько вы зарабатываете?». Почти всегда люди там отвечают миллион, два миллиона, пятьсот тысяч, десять миллионов и так далее.

Смотрю видео, где девушек спрашивают, сколько должен зарабатывать их молодой человек. Вновь такие же ответы: пятьсот тысяч, миллион, три миллиона и так далее. Но в реальности они все живут с Васькой и его мамой на ее зарплату, правда на камеру про это никто не расскажет.

В совокупности с бесконечными продавцами воздуха и воронок вам кажется, что все вокруг миллионеры, все успешные, только вы остались в этом мире такие «бедные» и ни на что не способные. Вы начинаете грызть себя.

Но конечно же это не так, это иллюзия, и в 99% случаев это просто ложь, чтобы набрать классы, дернуть за ваши крючки и продать вам очередной говнокурс. Они знают, что вас это задевает, поэтому продолжают снимать эти видео и зарабатывать на ваших негативных эмоциях.

Немного статистики:
Медианная зарплата в Москве: 53 000 ₽
Чтобы войти в топ 1% работающего населения России по зарплате, нужно зарабатывать больше 200 000₽.

Прикиньте! Если вы сейчас зарабатываете в месяц 200 000 рублей, то вы входите в топ 1% всех людей в России по зарплате!!!

У меня есть много знакомых бизнесменов и других людей, кто зарабатывает большие деньги. И знаете что? Они ничего не выкладывают в сторис и рилсы. Потому что они РАБОТАЮТ, у них нет времени записывать для вас двести сторителлингов и делать каждый день подкасты про успех. Они в процессе, они заняты реальным делом.

Я прекрасно понимаю, что сегодня успех, трудоголизм и саморазвитие это новая религия. Но пожалуйста, прошу вас не теряйте себя в соц сетях, не смотрите эти видео с эскортницами и мажорами на Патриках. Не верьте каждому пиздаболу с воронкой на 3 🍋🍋🍋

Все это приведет вас лишь к стрессу, проблемами с самооценкой, синдрому самозванца и так далее по списку. С саморазвитием это никак не связано.

Я не говорю, что не нужно стремиться, развиваться и больше зарабатывать. Конечно нужно, но осознанно и без травмирования себя и всех вокруг. Оставайтесь собой, ставьте СВОИ цели, достигайте своих результатов и не смотрите на других. Сравнивайте себя только с самим собой и не слушайте воздуханов в интернете.

Прожмите 50🔥и я выкладываю свою воронку по продажам на 🍋🍋🍋🍋🍋

Нужно ли высшее образование маркетологу?

Извечный вопрос. Одни говорят, что вышка это бесполезная трата времени, что в России нет нормального маркетинг образования, а преподы – старики теоретики. Другие говорят, что без вышки вообще никуда, нужно обязательно ее получить.

Высшее образование – как красивое нижнее белье. Никто его не видит, но ты чувствуешь себя уверенней.

Как и в любом вопросе, тут нет однозначного ответа. Как говорится – it depends 😚

Я окончил бакалавриат по маркетингу и рыночной аналитике в Высшей школе бизнеса ВШЭ. А потом рассказывал абитуриентам про все секреты успешной учебы. Я считаю, что образование конечно нужно.

Во-первых, если есть возможность поступить в реально крутой ВУЗ, будь то Вышка в России, или другие мировые бизнес школы – то сто процентов поступайте и не бубните.

Во-вторых, я согласен, что у нас нет нормального маркетинг образования. В основном, в советских универах рассказывают про устарелые инструменты, эти знания потом невозможно использовать. Но Вышка это исключение. У нас почти все преподаватели это действующие практики, реальные специалисты. Почти вся учеба в проектном формате. То есть вы сразу же применяете на практике то, что только что узнали.

В-третьих, любое обучение изначально закладывает вам фундамент под будущее самообразование. Как вы планируете «самообучаться», если у вас нет нужных нейронных связей для этого. К тому же, ни в одну хоть немного приличную компанию без вышки вас не возьмут. Про руководящие должности я вообще молчу. Маркетинг – сфера, в которой обучение не заканчивается никогда, вам нужно постоянно учиться чему-то новому.

Поэтому, если вы планируете развивать карьеру – без высшего не обойтись. В то же время, я знаю кучу руководителей, кто учился на юристов, дипломатов, социологов, а сейчас они все работают в маркетинге и чувствуют себя прекрасно. Тут важна не столько специальность, сколько само наличие.

Если вы тру бизнесмен, то возможно вам образование и не понадобится. Но я все равно считаю, что его наличие еще никому никогда не помешало.

👍– за высшее образование
👎– против высшего образования

🌺🌺🌺🌺🌺🌺🌺🌺🌺
🌺🌺🌺🌺🌺🌺🌺🌺

Уже традиционная рубрика на моем канале. В этот раз я созванивался по зуму, поэтому интервью получилось очень емким, полезным и суперинтересным.

Сегодняшний гость – Наташа Дудина. Директор по маркетингу в FITMOST,автор крутейшего канала про работу и жизнь, а также один из самых энергичных и вайбовых людей, с которыми я общался.

Кого хотите увидеть следующим? Набираем 50 сердечек❤️и продолжаем формат!

Приятного чтения!
Обязательно лайкайте и оставляйте комменты

Как все успевать? Что я понял про ворк-лайф balance

Сейчас я работаю в МегаФоне, делаю маркетинг для фудтех стартапа, пишу для любимых читателей блог тут и на vc. Еще пару раз в неделю хожу на бокс и в спортзал.

Звучит довольно круто, 🌺🌺!
У меня практически полностью отключены другие сферы жизни. Я говорю про социальную, сферу развлечений, отношений, дружбы и так далее.

Представьте свою жизнь как пальцы на руке. Вот пальчик финансов, вот пальчик саморазвития, а вот пальчики друзей, семьи и отношений. Каждому для роста нужен ресурс, и вы решаете, какой из пальчиков с какой скоростью будет расти.

Можно одновременно растить все, но это долго, можно влить всю энергию в один, но другие перестанут расти. Но конечно у всего есть лимит. Летом я это отлично почувствовал, когда взял еще один проект «на пару недель» сверх всего остального, естественно, не привлекая никого помогать мне, я же сам справлюсь. Спойлер: я справился, но потратил миллион нервов, долго отходил.

Сейчас моя «рука» выглядит примерно так 🖕

Это не супер правильно. Я это понимаю и пытаюсь распределиться, хоть и чувствую себя отлично. Я не ощущаю себя уставшим, наоборот, у меня миллион энергии и я готов рвать этот мир! Это определенный этап, в котором ты тратишь ресурс на конкретную сферу.

А как распределить? Как вариант, делегировать какие-то задачи и освобождать время, оптимизировать процессы, изучать тайм-менеджмент. Work smart, not hard и все такое. Я пытался делегировать написание статей и постов, но пока что не получилось как я хочу, буду пробовать еще. Пытаюсь налаживать свой офлайн нетворкинг, тоже пока что со скрипом. Хорошо работает привлечение помощи на проекты, как раз это и планирую развивать.

Я на 90% намеренно сделал такой выбор. Я считаю, если жизнь дает тебе возможности, то нужно максимально быстро их хватать. Иначе ты останешься аутсайдером, потому что тот, кто работает по 12 часов в день, на дистанции сильно обгонит того, кто работает 8 часов. Все свои самые крутые достижения в жизни я приобрел в периоды депрессий и сильного стресса, а иначе как будто никак.

Если будет возможность классно подружиться, влюбиться, найти крутое хобби – это все я тоже заберу. Но пока что так.

А как распределяете свое время вы?

Сторис в Телеграм каналах

Для того чтобы я мог публиковать сторис от лица канала, подписчики с тг премиум должны проголосовать.

Мне нужен голос каждого!

Обещаю не выкладывать ненужную дичь 😎

t.me/maratyus?boost

🍔Геймификация в Макдоналдс – Монополия

Я думаю все помнят акцию в маке, когда за покупку любимого бигмака с картошечкой давали наклейки.

Сегодня хочу рассказать, как работает эта акция с точки зрения маркетинга. Немного затронем мою любимую геймификацию и её аддиктивные механизмы.

В кейсе Макдоналдс мы видим интересную переупаковку стандартной механики ритейловых акций.
Обычно это выглядит так: все покупатели участвуют в розыгрыше при покупке от ХХХ рублей, один из нескольких тысяч становится победителем и забирает приз.

Но в случае Мака в розыгрыше нужно совершить не одну покупку, а несколько, чтоб собрать набор взаимодополняющих картинок (улицы из Монополий). То, какие конкретно картинки ты собираешь определяет твой приз.

Ситуация: ты планировал купить маленькую картошку, но тебе предлагают взять картошку побольше и получить за это наклейку🍟

Чаще всего, разница в цене незначительная, потребитель предпочтет немножко переплатить за возможность выиграть приз. Думаю, не стоит объяснять, что в масштабе 850 точек это дополнительные миллиарды рублей. Конечно, многие входят в азарт, начинают чаще посещать Мак и пытаются собрать наклейки, чтобы выиграть что-то крутое. В мобильном приложении все еще круче, я сам помню, с каким кайфом я отклеивал эти наклейки в ожидании нужной улицы. Классическая лутбокс механика, отлично вызывает зависимость.

Что касается призов, они довольно стандартные. Во-первых, это бесплатные для Мака партнерские промокоды на книжки и музыку, своего рода утешительные призы. Во-вторых, различные путешествия, машины, бытовая техника и квартиры. С точки зрения классического маркетинга – это то, что нужно. Призы должны подойти всем, так как акция федеральная и расчитана на максимальный охват.

Задачи, которые решает подобная механика в Маке:
– Увеличить размер импульсивных покупок
– Повысить средний чек (AOV)
– Привлечь пользователей в приложение (DAU/MAU)
– Оцифровать поведение клиента

А вы что-то выигрывали в подобных акциях? 🍔

Что случилось в сентябре

Собрал для вас топ-3 поста на этом канале, отобранных по вашим реакциям и комментариям

Мысли про заработок и инфоцыган

Нужно ли высшее образование маркетологу

Как продать один продукт по разным ценам

Еще я взял два интервью у супер крутых специалистов: раз и два

А вот моя самая популярная статья на vc, которая до сих пор на первом месте новостей при запросе «Maag» в Яндекс и Google – вот она
Ее прочитали 13 тысяч раз

А теперь не про контент, а про жизнь

В этом месяце я познакомился с огромным количество невероятно крутых людей. Для меня это самое ценное, что дает мне мой блог. Бесконечно всех люблю и благодарен за все.

Я первый раз выступал перед большим (для меня) количеством людей

Я заработал больше всего денег за месяц

Я стал более открытым, осознанным и менее душным с людьми

Спасибо каждому, кто читает, кто ставит реакции, оставляет комментарии и пишет мне в личку приятные вещи. Я бесконечно вам благодарен

Дальше будет больше крутого контента и больше интересных постов ❤️

Вопросный вторник 🛬

Аааааавиасейлс! Продолжаю задавать топовым специалистам вопросы, которые не дают мне спать по ночам

Сегодняшний гость – Рома Бордунов, ex Авиасейлс SMM Lead, отец смешных мемов на просторах российского SMM, а также автор канала про маркетинг и эсэмэм

Рома оказался очень открытым и душевным парнем. Интервью получилось интересным, живым и улетным 🥲

Приятного чтения!

Другие интервью можно найти в закрепе ☺️

🧐Будущее маркетинга в России

Вчера встретился с чудесной Аней – CMO Нетологии. Больше двух часов обсуждали маркетинг в России и его будущее.

В этом посте хочу поделиться частью нашего диалога. Я получаю большое удовольствие, когда общаюсь с опытным и насмотренным человеком, обожаю обмен инсайтами и знаниями. Поэтому хочу поделиться этим с вами!

Как известно, из России ушло огромное количество каналов рекламы и маркетинга: ютуб, инст, фб, тикток, гугл и так далее.

Сейчас почти весь рынок забрал Яндекс и VK, что непременно приведет (уже привело) к росту стоимости рекламы, конкуренции за «место» в ленте, увеличению баннерной слепоты. Форматы не особо меняются, сложно выдумать что-то новое или креативное, находясь в рамках 2-3 каналов.

Вот часть выводов, к которым мы пришли:

– Компаниям придется уделять еще больше внимания удержанию старых клиентов, а не привлечению новых. Привлечение обходится все дороже и дороже, это видно по росту скидок за первые заказы в доставках, маркетплейсах и так далее.
Более глубокое промо за первые контакты это первый признак сокращения спроса (сложнее привлечь – возьмем бóльшей скидкой). Спроса на конкретную компанию, а не на сферу в целом

– Перерождение SEO. Хоть каналов и стало меньше, паттерны поведения в поиске товара или услуги не поменялись. Мы все еще сидим на сайтах, все еще используем поисковики. Поэтому в этот канал будут идти все больше компаний. Они уже там есть, но стоит уделять больше внимания

– Чем больше сервис, тем сложнее ему выделяться в рекламе. Как говорил Олег Тиньков, любая реклама должна быть априори провокационной. Но проблема в том, что сегодня крупные компании не могут себе позволить этого, риски и все такое. Поэтому мы видим огромное количество одинаково «правильного» маркетинга. Поменяй логотипы конкурентов местами – ничего не поменяется. Я вспомнил только несколько брендов, которые еще могут в выдающиеся кейсы: Yota, Авиасейлс… да и все. Если вспомнили еще, пишите в комментариях

А что заметили вы? Пишите ниже, порассуждаем вместе 😚

@maratyus

🔫 Задай вопрос

Очень часто в комментах задают вопросы, на которые получается дать развернутый ответ. Почему бы не делать из этого посты в канал?

Нашел специального бота для анонимных вопросов в телеге

👉Написать свой вопрос можно здесь

Сразу скажу, что я не гарантирую ответ на каждый вопрос. Буду выбирать только те, из которых получатся интересные посты.

Дикпики не присылать 🙅‍♂️

Дисциплина VS Мотивация

Я не понимаю смысла массового культа мотивации. Как по мне, на одной мотивации достичь чего-то более менее масштабного невозможно. Мотивация имеет краткосрочный эффект, как вспышка. Дисциплина – долгосрочное вложение, которое не пропадет на следующее утро.

У всех была такая ситуация: ночью посмотрел мотивационные видео и думаешь все, завтра ты просто разберешь этот мир на молекулы.

Но когда наступает «завтра», весь этот пыл куда-то испаряется.

Другое дело дисциплина. Для меня дисциплина – это когда ты действуешь вне зависимости от того, как ты себя чувствуешь в данный момент. У тебя есть цели, ты точно знаешь, что нужно делать, и делаешь это без отмазок и всего такого. Хочешь или не хочешь, просто делаешь, потому что нужно.

Многие жалуются, что у них что-то не получается, нет мотивации. Но в глубине души, лежа перед сном один на один с собой – все прекрасно всё понимают, что и где поленился сделать или забил. Так что не обманывайте себя.

Мне кажется этот нюанс и отличает успешных людей от неуспешных. Регулярное повторение одних и тех же действий, хотя бы небольших, с огромной вероятностью приведет к нужным результатам, это всегда вопрос времени. Регулярность сворачивает горы.

Ставь 🔥, если с понедельника ты точно начнешь все делать!

Как я пришел в маркетинг

Почему выбрал именно маркетинг? Не было ли желания изменить сферу профессиональной деятельности (кроме истории с уходом в продукт)?

На самом деле маркетингом я занимался еще до университета и всего этого, правда я не знал, что это так называется. В 14-15 лет я продавал разные штуки в школе, у меня была довольно популярная группа с мемами про учеников, где я делал пилил мемы и писал посты. Продвигал через партизанский маркетинг, делал наклейки со ссылкой и клеил по школе. В 16 лет на последние 5 тысяч рублей я сделал бренд одежды, продвигал его в инсте. Правда, я так и не продал ни одной футболки, раздал друзьям. Потом у меня была группа по дизайну обложек для артистов, кстати, довольно неплохо шли заказы. Историй, где я что-то делал с переменным успехом, на самом деле очень много.

Когда я поступал, родители хотели отдать меня на экономику, но мне тупо не хватило баллов (слава Богу) и я поступил куда хотел – на маркетинг.

Почему маркетинг? Для меня это самое подходящее поле для реализации моего потенциала, моих интересов и природных талантов. К тому же, имея эти навыки и знания, при желании можно уйти в другие сферы. Знания маркетинга будут полезны практически в любой области. Маркетинг это психология, умение писать текст, понимание потребностей, аналитика, развитие критического мышления, постоянное обучение и поиск информации, умение договариваться, проектный менеджмент и так далее.

Желания сменить профессию не было, для меня это давно вышло за рамки одной конкретной работы. В маркетинге огромное количество направлений, в котором каждый сможет найти себя.
Любишь стабильность и цифры – перформанс. Любишь креативить – бренд, SMM, influence. Любишь копаться в аналитике и улучшать метрики – продуктовый маркетинг. Никто тебя не любит – сетевой маркетинг 🤡

👉Написать свой вопрос можно здесь

🎃Пятница 13 – время факапов

Их я люблю намного больше, чем успехи, потому что по-настоящему специалиста можно оценить по ошибкам и его реакции на них.

Однажды, в далеком 2022 году я работал в СберМаркете. Одной из задач было продвижение региональных ритейлеров. Нужно было проводить переговоры, договариваться о рекламных кампаниях, повышать заказы и средний чек. Один из таких ритейлеров находился в Калининграде.

Мы придумали разместить в аэропорту Калининграда огромный баннер СберМаркета совместно с этим ритейлером и добавить промокод на первый заказ.

Договорились, дизайнер сделал макет, юристы написали лигал (это обязательная юридическая маркировка рекламы), партнеры начали печатать баннер у себя в Калининграде. Для справки, любой аэропорт это режимный объект. Чтобы провести там работы нужно пройти миллион проверок и выпустить пропуски всем рабочим.

День Х! Баннер размещен, мы довольны, я доволен, я смотрю на фото этого красивого баннера на всю стену и вижу… я вижу… что я забыл добавить лигал 🤔

Для справки №2 – если разместить рекламу без лигала и это заметит регулятор, то можно получить нехилый штраф за нарушение ФЗ «О рекламе».

И вот я сижу, маленький стажер, который забыл добавить юридическую информацию. Думаю, как же нам в течение нескольких дней поправить макет, распечатать его и заменить, находясь в другом городе. Я быстро заменил макет, поставил встречу с партнерами и признался, что произошел косяк. Мы стали думать, спасибо старшим коллегам, что не стали меня хейтить, а наоборот помогли. Спойлер: у меня все получилось и мы все поменяли за неделю, штрафа не было!

Выводы: проверяйте свои креативы по сто раз, еще можно дать проверить коллеге, так как свой глаз рано или поздно замыливается.

Ставь тыкву 🎃 и расскажи про свой факап в комментах — автору самого стыдного подарю Telegram Premium

Как Toyota выиграла на рынке США

В 20 веке у Тойоты была проблема. В то время они делали свои машины в Японии и экспортировали их в США. Для большинства потребителей это была та самая «‎Тойота»: надежность и качество.

Она не представляла собой богатство и статус. Этот сегмент был потерян, что сильно расстраивало топ менеджмент в Японии. Начало 80-ых годов ознаменовалось тем, что на мировом рынке наблюдалось медленное, но стабильное повышение спроса на авто люкс-класс.

По этому вопросу инициировали собрание совета директоров, на котором обсуждался вопрос создания конкурентоспособной модели представительского класса. Сели думать, как сделать так, чтобы Тойота вызывала такие же эмоции, как Mercedes или BMW.

В начале речь шла о ценообразовании, что нужно просто повысить цену на Тойоту и тогда она перейдет в премиум класс. Но кто-то из участвующих сказал следующее: «‎Проблема не в цене, а в бренде и в позиционировании. Мы построили бренд, который показывает одно, а продать хотим совершенно другое». Нужно поменять не машину, не цену, а логотип.

Что они сделали?

Создали новый люксовый бренд – Luxury
Для экспорта – Export
На рынок США – to US
LEXUS

Сегодня Лексус это третий по размеру люксовый бренд в США 😎

@maratyus

Принес вам обзор платформ по рекламе в Telegram Ads

Сравнил несколько вариантов по цене и удобству. Кому интересно продвижение в телеграм –переходите и читайте 🙄

https://vc.ru/880674

⚡️Магнит покупает KazanExpress

Вообще Магнит молодцы, мне нравится их стратегия диверсификации. И ритейл, и в бьюти зашли, и в аптеки, теперь еще маркетплейс.

Вам для справки, на сегодняшний день единственный маркетплейс, который работает не в минус – WildBerries.

Эксперты оценивают сумму сделки около 10 млрд рублей (Всего-то $100млн). Возможно, Магнит Маркет пополнит ряды прибыльных маркетплейсов who knows 🍻

Что думаете?
🔥ура новый маркетплейс
⚡️что-то много их развелось