Стратегии для несогласных
Те, кто идут против общепринятого мнения, не могут рассчитывать, что их будут встречать с распростертыми объятиями, но есть стратегии, которые помогут защититься психологически и эффективнее убеждать, распространять и отстаивать идеи, подрывающие статус-кво. В книге «Искусство неподчинения» профессор психологии Университета Джорджа Мейсона Тодд Кашдан рассказывает о том, почему важно выражать несогласие и как делать это так, чтобы донести свои идеи, не вызывая сопротивления у оппонентов. Важно отличать принципиальное неподчинение, о котором он пишет, от импульсивного, цель которого — навредить или привлечь внимание. Принципиальное неподчинение отличает то, что его цель заключается в создании новой ценности, улучшении ситуации и общества в целом.
Чтобы быть более убедительными, бунтарям стоит придерживаться нескольких основных принципов
Первый принцип — работать изнутри. Аудитория с большей вероятностью выслушает вас, если будет воспринимать вас как члена своей группы, а не как человека со стороны. Поэтому сначала нужно установить прочные связи с группой и завоевать в ней социальный капитал. Несогласный участник группы будет вызывать интерес у других членов и заставлять их предполагать, что он что-то знает, чего не знают остальные. Несогласие в группе в краткосрочной перспективе чревато конфликтами, но в целом способствует поиску нестандартных решений.
Второй принцип — разжигать любопытство, а не страх. Запугивание не очень эффективно в деле продвижения идей. В этом автор видит причину известной неудачи врача Игнаца Земмельвейса XIX века, который не сумел убедить своих коллег в том, что причина родильной горячки не в дисбалансе четырех гуморов, а в грязных руках врача, который принимает роды. Земмельвейс не смог убедить коллег, хотя имел все данные о том, что мытье рук хлоркой перед родами уменьшает смертность во много раз, он был слишком прямолинеен и агрессивен по отношению к своим коллегам. Часто люди воспринимают несогласие как личную угрозу, что заставляет лишь сильнее цепляться за имеющиеся убеждения. Страх, стыд, вина, которые вы можете вызвать у оппонента, лишь усилят его сопротивление вашим идеям. Гораздо более эффективная стратегия –—рассматривать ваших оппонентов как будущих союзников, вызывать у них любопытство, а не страх.
Третий принцип — покажите, что вы объективны и что ваши заявления основаны на фактах. Просто мнения заставляют другую сторону закрываться. У заявлений, подкрепленных доказательствами и актуальными фактами, больше шансов быть воспринятыми всерьез. Чтобы завоевать расположение оппонента, дайте ему знать, когда вы выражаете просто мнение, а когда предоставляете объективную информацию.
Четвертый принцип. Будьте гибкими и настойчивыми одновременно. Метаисследование Венди Вуд из Университета Дьюка, в котором было проанализировано более 100 экспериментов по влиянию, показало, что лучшая стратегия для отстаивания своих идей — быть последовательным в выражении своих взглядов в течение долгого времени. Были губительными: уступки, непоследовательность, лицемерие и отсутствие единства внутри группы.
Подробнее о других идеях и стратегиях читайте в спринте.
Те, кто идут против общепринятого мнения, не могут рассчитывать, что их будут встречать с распростертыми объятиями, но есть стратегии, которые помогут защититься психологически и эффективнее убеждать, распространять и отстаивать идеи, подрывающие статус-кво. В книге «Искусство неподчинения» профессор психологии Университета Джорджа Мейсона Тодд Кашдан рассказывает о том, почему важно выражать несогласие и как делать это так, чтобы донести свои идеи, не вызывая сопротивления у оппонентов. Важно отличать принципиальное неподчинение, о котором он пишет, от импульсивного, цель которого — навредить или привлечь внимание. Принципиальное неподчинение отличает то, что его цель заключается в создании новой ценности, улучшении ситуации и общества в целом.
Чтобы быть более убедительными, бунтарям стоит придерживаться нескольких основных принципов
Первый принцип — работать изнутри. Аудитория с большей вероятностью выслушает вас, если будет воспринимать вас как члена своей группы, а не как человека со стороны. Поэтому сначала нужно установить прочные связи с группой и завоевать в ней социальный капитал. Несогласный участник группы будет вызывать интерес у других членов и заставлять их предполагать, что он что-то знает, чего не знают остальные. Несогласие в группе в краткосрочной перспективе чревато конфликтами, но в целом способствует поиску нестандартных решений.
Второй принцип — разжигать любопытство, а не страх. Запугивание не очень эффективно в деле продвижения идей. В этом автор видит причину известной неудачи врача Игнаца Земмельвейса XIX века, который не сумел убедить своих коллег в том, что причина родильной горячки не в дисбалансе четырех гуморов, а в грязных руках врача, который принимает роды. Земмельвейс не смог убедить коллег, хотя имел все данные о том, что мытье рук хлоркой перед родами уменьшает смертность во много раз, он был слишком прямолинеен и агрессивен по отношению к своим коллегам. Часто люди воспринимают несогласие как личную угрозу, что заставляет лишь сильнее цепляться за имеющиеся убеждения. Страх, стыд, вина, которые вы можете вызвать у оппонента, лишь усилят его сопротивление вашим идеям. Гораздо более эффективная стратегия –—рассматривать ваших оппонентов как будущих союзников, вызывать у них любопытство, а не страх.
Третий принцип — покажите, что вы объективны и что ваши заявления основаны на фактах. Просто мнения заставляют другую сторону закрываться. У заявлений, подкрепленных доказательствами и актуальными фактами, больше шансов быть воспринятыми всерьез. Чтобы завоевать расположение оппонента, дайте ему знать, когда вы выражаете просто мнение, а когда предоставляете объективную информацию.
Четвертый принцип. Будьте гибкими и настойчивыми одновременно. Метаисследование Венди Вуд из Университета Дьюка, в котором было проанализировано более 100 экспериментов по влиянию, показало, что лучшая стратегия для отстаивания своих идей — быть последовательным в выражении своих взглядов в течение долгого времени. Были губительными: уступки, непоследовательность, лицемерие и отсутствие единства внутри группы.
Подробнее о других идеях и стратегиях читайте в спринте.
Новинка в нашей библиотеке. Спринт бестселлера Ричарда Шоттона «Иллюзия выбора: 16½ сил, определяющих поведение покупателя» (2023 год)
Книга «Иллюзия выбора» – это практическое руководство по использованию психологических предубеждений в бизнесе. Когда люди сталкиваются с выбором, их решения направляют часто незаметные психологические эффекты. Шоттон рассказывает о наиболее важных предубеждениях, влияющих на выбор, и объясняет, как компании могут использовать их для привлечения клиентов и увеличения продаж. Так, чтобы воздействовать на поведение людей, стоит понимать особенности формирования привычек (ведь более 40% действий в течение дня мы выполняем по привычке).
Первое правило формирования привычек: выбирайте подходящее время. Сломать существующую привычку очень сложно; вместо этого лучше выявлять моменты, когда привычки ослабевают. Психолог Кэтрин Милкман из Уортонской школы обнаружила, что люди с большей вероятностью примут новые модели поведения в начале новых периодов: в начале недели, месяца, семестра или сразу после дня рождения. Такие «свежие старты» ослабляют связь с прошлым. Эффективным может быть и переосмысление обычных моментов как новых начинаний. Если вы стремитесь разрушить привычку, адаптируйте свои сообщения так, чтобы они совпали с началом новых периодов.
Второе правило: не полагайтесь на мотивацию – создавайте зацепки. Разрыв между намерением и действием – несоответствие между тем, что люди намереваются сделать, и тем, что они делают на самом деле, – обычное явление. Чтобы помочь человеку сформировать привычку, мотивацию нужно совместить с подсказкой – с конкретным временем, местом или настроением, которые вызывают желаемое поведение.
Третье правило: чтобы создать зацепку, используйте существующее поведение. Складывание привычек – полезная тактика для изменения поведения путем присоединения желаемого поведения к уже существующему. Например, использование зубной нити «привязывается» к уже существующей привычке чистить зубы.
Четвертое правило: сделайте поведение, которое вы пытаетесь стимулировать, очень простым. Для этого разбивайте поведение на небольшие шаги. В исследовании, проведенном Кэтрин Милкман и Анишем Раем в 2020 году, новых сотрудников благотворительной организации попросили стать волонтерами. Некоторых участников попросили посвятить волонтерству 200 часов в год, других – четыре часа в неделю. Несмотря на то что общая сумма обязательств была одинаковой, ее дробление на отрезки привело к лучшему отклику.
Пятое правило: используйте возможности переменного подкрепления. Переменное вознаграждение оказывает большее влияние на формирование поведения, чем постоянное. Использовать переменное подкрепление, чередуя стимулы, можно в программах лояльности. Например, сотрудники компании Pret случайным образом награждают клиентов бесплатным напитком. Сеть ресторанов Dishoom дает посетителям возможность выиграть бесплатное блюдо, подбросив игральную кость. Эмоциональное воздействие неожиданного стимула сильнее, чем простая скидка.
Шестое правило: повторение. Привычки требуют последовательного повторения в течение долгого времени. Автор ссылается на исследование, которое показало, что для того, чтобы поведение стало привычкой, требуется в среднем 66 дней (у разных людей период варьируется от 18 до 254 дней). Чтобы сформировать новые привычки, необходимо проводить длительные мероприятия, а не полагаться на короткие всплески активности.
Об основных выводах книги читайте в нашем спринте: https://makeright.ru/library/illusion-of-choice-by-richard-shotton-sprint/
Книга «Иллюзия выбора» – это практическое руководство по использованию психологических предубеждений в бизнесе. Когда люди сталкиваются с выбором, их решения направляют часто незаметные психологические эффекты. Шоттон рассказывает о наиболее важных предубеждениях, влияющих на выбор, и объясняет, как компании могут использовать их для привлечения клиентов и увеличения продаж. Так, чтобы воздействовать на поведение людей, стоит понимать особенности формирования привычек (ведь более 40% действий в течение дня мы выполняем по привычке).
Первое правило формирования привычек: выбирайте подходящее время. Сломать существующую привычку очень сложно; вместо этого лучше выявлять моменты, когда привычки ослабевают. Психолог Кэтрин Милкман из Уортонской школы обнаружила, что люди с большей вероятностью примут новые модели поведения в начале новых периодов: в начале недели, месяца, семестра или сразу после дня рождения. Такие «свежие старты» ослабляют связь с прошлым. Эффективным может быть и переосмысление обычных моментов как новых начинаний. Если вы стремитесь разрушить привычку, адаптируйте свои сообщения так, чтобы они совпали с началом новых периодов.
Второе правило: не полагайтесь на мотивацию – создавайте зацепки. Разрыв между намерением и действием – несоответствие между тем, что люди намереваются сделать, и тем, что они делают на самом деле, – обычное явление. Чтобы помочь человеку сформировать привычку, мотивацию нужно совместить с подсказкой – с конкретным временем, местом или настроением, которые вызывают желаемое поведение.
Третье правило: чтобы создать зацепку, используйте существующее поведение. Складывание привычек – полезная тактика для изменения поведения путем присоединения желаемого поведения к уже существующему. Например, использование зубной нити «привязывается» к уже существующей привычке чистить зубы.
Четвертое правило: сделайте поведение, которое вы пытаетесь стимулировать, очень простым. Для этого разбивайте поведение на небольшие шаги. В исследовании, проведенном Кэтрин Милкман и Анишем Раем в 2020 году, новых сотрудников благотворительной организации попросили стать волонтерами. Некоторых участников попросили посвятить волонтерству 200 часов в год, других – четыре часа в неделю. Несмотря на то что общая сумма обязательств была одинаковой, ее дробление на отрезки привело к лучшему отклику.
Пятое правило: используйте возможности переменного подкрепления. Переменное вознаграждение оказывает большее влияние на формирование поведения, чем постоянное. Использовать переменное подкрепление, чередуя стимулы, можно в программах лояльности. Например, сотрудники компании Pret случайным образом награждают клиентов бесплатным напитком. Сеть ресторанов Dishoom дает посетителям возможность выиграть бесплатное блюдо, подбросив игральную кость. Эмоциональное воздействие неожиданного стимула сильнее, чем простая скидка.
Шестое правило: повторение. Привычки требуют последовательного повторения в течение долгого времени. Автор ссылается на исследование, которое показало, что для того, чтобы поведение стало привычкой, требуется в среднем 66 дней (у разных людей период варьируется от 18 до 254 дней). Чтобы сформировать новые привычки, необходимо проводить длительные мероприятия, а не полагаться на короткие всплески активности.
Об основных выводах книги читайте в нашем спринте: https://makeright.ru/library/illusion-of-choice-by-richard-shotton-sprint/
makeright.ru
Иллюзия выбора: 16½ сил, определяющих поведение покупателя
Спринт о том, как тонкие изменения в позиционировании, рекламе и маркетинге могут менять поведение покупателей.
Культивируем философское мышление, пока мир сходит с ума
Сегодня, в третий четверг ноября, отмечается Всемирный день философии. В учебных заведениях на курсах по философии чаще всего преподают историю философии, но не обучают философскому образу мыслей, тому, как культивировать мудрость. Поэтому у многих философия ассоциируется с оторванными от жизни рассуждениями.
Древнегреческий философ Эпикур считал, что философия должна нести практическую пользу, менять жизнь к лучшему. В этом с ним могли согласиться и стоики, и Сократ, и другие представители разных философских течений. Сейчас заметно возрождение интереса к философии, именно практическому ее использованию. Возможно, люди устали от примитивных советов, серьезные внешние кризисы обнажили внутреннюю потребность в чем-то более глубоком, в том, на что можно опереться в самые трудные времена.
Подобрали для вас книги, которые послужат отличным введением в практическую философию или просто послужат книготерапией:
📚В книге «Философия для жизни и другие опасные ситуации» Джулс Эванс дает емкий обзор основных направлений античной философии, каждое из которых предлагает свой ответ на вопрос «Как прожить хорошую жизнь?». Спринт (обзор ключевых идей): https://makeright.ru/library/philosophy-for-life-and-other-dangerous-situations-by-jules-evans-book-sprint/
📚«В экзистенциалистском кафе» Сары Бейквелл. В ХХ веке экзистенциализм пережил период невероятной славы, именно он помог найти опору и сохранить присутствие духа тем, кто прошёл через страшные потрясения. Экзистенциалистов не интересовали абстрактные материи. Быть в самой гуще событий, принимать в них участие, задавать вопросы и искать ответы, изменять мир к лучшему — в этом видели свою задачу экзистенциалисты. Спринт: https://makeright.ru/library/at-the-existentialist-cafe-book-sprint/
📚Книга Кэтрин Уилсон «Как быть эпикурейцем» — эпикурейский ответ на популярную книгу Массимо Пильюччи «Как быть стоиком». У эпикуреизма и стоицизма много точек соприкосновения, но в то же время есть и существенные различия. Эпикурейцы были более терпимы к человеческим слабостям и потребностям и считали, что во многих случаях страдать вовсе не обязательно. Они придавали меньшее, чем стоики, значение силе разума и не питали особых иллюзий по поводу политической и деловой жизни, которые рассматривали как управляемые жадностью и чрезмерными амбициями. Спринт: https://makeright.ru/library/how-to-be-an-epicurean-by-catherine-wilson-sprint/
📚В книге «Кошачья философия» Джон Грей (не путать с автором книги «Мужчины с Марса, Женщины с Венеры»), исследуя природу кошек, предлагает задуматься об иллюзии человеческой исключительности и о нашем фундаментально уязвимом и одиноком состоянии. Нам есть чему поучиться у кошек, спокойно обходящихся без поисков смысла и поисков счастья, — и смысл, и счастье у них уже есть. Поэтому, в трудные времена, возможно, у кошек мы можем научиться большему, чем у всех великих мыслителей мира. Спринт: https://makeright.ru/library/feline-philosophy-by-john-gray-sprint/
📚В книге «И не пытайтесь» Эдвард Слингерленд рассказывает о силе спонтанности — древнего китайского идеала. Настойчивое стремление к целям часто приводит к противоположным результатам. Мы слишком стараемся, слишком много думаем, в результате становимся жесткими, зажатыми, ограниченными и не приближаемся к тому, за чем гонимся. В то же время благополучие достигается косвенным путем и оказывается следствием спонтанности, погружения в состояние «потока», жизни в соответствии с у-вэй. Спринт: https://makeright.ru/library/postarajtes-ne-staratsya-iskusstvo-i-nauka-spontannosti/
Сегодня, в третий четверг ноября, отмечается Всемирный день философии. В учебных заведениях на курсах по философии чаще всего преподают историю философии, но не обучают философскому образу мыслей, тому, как культивировать мудрость. Поэтому у многих философия ассоциируется с оторванными от жизни рассуждениями.
Древнегреческий философ Эпикур считал, что философия должна нести практическую пользу, менять жизнь к лучшему. В этом с ним могли согласиться и стоики, и Сократ, и другие представители разных философских течений. Сейчас заметно возрождение интереса к философии, именно практическому ее использованию. Возможно, люди устали от примитивных советов, серьезные внешние кризисы обнажили внутреннюю потребность в чем-то более глубоком, в том, на что можно опереться в самые трудные времена.
Подобрали для вас книги, которые послужат отличным введением в практическую философию или просто послужат книготерапией:
📚В книге «Философия для жизни и другие опасные ситуации» Джулс Эванс дает емкий обзор основных направлений античной философии, каждое из которых предлагает свой ответ на вопрос «Как прожить хорошую жизнь?». Спринт (обзор ключевых идей): https://makeright.ru/library/philosophy-for-life-and-other-dangerous-situations-by-jules-evans-book-sprint/
📚«В экзистенциалистском кафе» Сары Бейквелл. В ХХ веке экзистенциализм пережил период невероятной славы, именно он помог найти опору и сохранить присутствие духа тем, кто прошёл через страшные потрясения. Экзистенциалистов не интересовали абстрактные материи. Быть в самой гуще событий, принимать в них участие, задавать вопросы и искать ответы, изменять мир к лучшему — в этом видели свою задачу экзистенциалисты. Спринт: https://makeright.ru/library/at-the-existentialist-cafe-book-sprint/
📚Книга Кэтрин Уилсон «Как быть эпикурейцем» — эпикурейский ответ на популярную книгу Массимо Пильюччи «Как быть стоиком». У эпикуреизма и стоицизма много точек соприкосновения, но в то же время есть и существенные различия. Эпикурейцы были более терпимы к человеческим слабостям и потребностям и считали, что во многих случаях страдать вовсе не обязательно. Они придавали меньшее, чем стоики, значение силе разума и не питали особых иллюзий по поводу политической и деловой жизни, которые рассматривали как управляемые жадностью и чрезмерными амбициями. Спринт: https://makeright.ru/library/how-to-be-an-epicurean-by-catherine-wilson-sprint/
📚В книге «Кошачья философия» Джон Грей (не путать с автором книги «Мужчины с Марса, Женщины с Венеры»), исследуя природу кошек, предлагает задуматься об иллюзии человеческой исключительности и о нашем фундаментально уязвимом и одиноком состоянии. Нам есть чему поучиться у кошек, спокойно обходящихся без поисков смысла и поисков счастья, — и смысл, и счастье у них уже есть. Поэтому, в трудные времена, возможно, у кошек мы можем научиться большему, чем у всех великих мыслителей мира. Спринт: https://makeright.ru/library/feline-philosophy-by-john-gray-sprint/
📚В книге «И не пытайтесь» Эдвард Слингерленд рассказывает о силе спонтанности — древнего китайского идеала. Настойчивое стремление к целям часто приводит к противоположным результатам. Мы слишком стараемся, слишком много думаем, в результате становимся жесткими, зажатыми, ограниченными и не приближаемся к тому, за чем гонимся. В то же время благополучие достигается косвенным путем и оказывается следствием спонтанности, погружения в состояние «потока», жизни в соответствии с у-вэй. Спринт: https://makeright.ru/library/postarajtes-ne-staratsya-iskusstvo-i-nauka-spontannosti/
Ругательное слово «чувствительный»
Слово «чувствительный» употребляется в различных смыслах и в большинстве случаев подразумевает нечто постыдное, будто человека уличили в слабости, обвинили в чем-то или даже оскорбили. В книге «Сверхчувствительность как суперсила» Дженн Граннеман и Андре Соло хотят изменить это мнение. Миру очень недостает чувствительности, как и знаний о ней. Чувствительные люди склонны чувствовать себя чужими и скрывать свое истинное лицо. Книга поможет успокоиться и глубже понять себя. В отличие от многих книг в жанре популярной психологии, эта книга действительно информативна и написана с уважением к читателю и его времени. Из нее можно узнать, чем мозг чувствительных людей отличается от мозга нечувствительных, какую роль в развитии чувствительности играют гены и среда, о связи чувствительности и депрессии, а также о том, что помогает чувствительным людям поддерживать себя в мире, где чувствительность в лучшем случае высмеивается.
Подготовили обзор, в котором собрали интересные идеи книги: https://makeright.ru/blog/sverhchuvstvitel-nost-kak-supersila-obzor-knigi/
Слово «чувствительный» употребляется в различных смыслах и в большинстве случаев подразумевает нечто постыдное, будто человека уличили в слабости, обвинили в чем-то или даже оскорбили. В книге «Сверхчувствительность как суперсила» Дженн Граннеман и Андре Соло хотят изменить это мнение. Миру очень недостает чувствительности, как и знаний о ней. Чувствительные люди склонны чувствовать себя чужими и скрывать свое истинное лицо. Книга поможет успокоиться и глубже понять себя. В отличие от многих книг в жанре популярной психологии, эта книга действительно информативна и написана с уважением к читателю и его времени. Из нее можно узнать, чем мозг чувствительных людей отличается от мозга нечувствительных, какую роль в развитии чувствительности играют гены и среда, о связи чувствительности и депрессии, а также о том, что помогает чувствительным людям поддерживать себя в мире, где чувствительность в лучшем случае высмеивается.
Подготовили обзор, в котором собрали интересные идеи книги: https://makeright.ru/blog/sverhchuvstvitel-nost-kak-supersila-obzor-knigi/
makeright.ru
Ругательное слово «чувствительный»
Большой обзор книги «Сверхчувствительность как суперсила» Дженн Граннеман и Андре Соло.
Четыре отличных нон-фикшн книги для любителей прокачать «мозговую мышцу»
В мире информационного шума читать умный нон-фикшн – значит тренировать свои когнитивные навыки и создавать когнитивный запас, пока другие расходуют его впустую. Полезная стратегия — читать книги, которые напрямую не связаны с вашими профессиональными интересами, чтобы увидеть неочевидные идеи и подстегнуть креативность. Тем, кто не сдался под натиском слишком доступных информационных развлечений и продолжает тренировать «мозговую мышцу», рекомендуем обратить внимание на четыре оригинальных книги издательства «Альпина Паблишер»:
📚«Шифры цивилизации: коды, секретные послания и тайные знаки в истории человечества» Синклера Маккея. Почти сразу после изобретения письменности появились и хитроумные способы сокрытия сообщений. В своей книге Маккей исследует эти коды, секретные шифры и скрытые послания разных времен. От храмов Древней Греции до двора Елизаветы I, от старинных манускриптов, в шифрах которых можно было найти пророчества судьбы, до современной квантовой механики — из книги вы узнаете, как несколько скрытых слов могли помочь выиграть войну, вызвать революцию и даже изменить облик великих государств, а также об удивительных перспективах шифрования в будущем. В книге есть наглядные разборы шифров, и вы можете проверить себя, попытавшись их разгадать.
📚«Формулы на все случаи жизни: как математика помогает выходить из сложных ситуаций» Криса Уоринга. Независимо от того, уделяли ли вы много внимания математике в школе, неизбежная истина заключается в том, что однажды уравнение может спасти вам жизнь. Реальный мир полон уравнений, и многие наши повседневные решения просчитываются — просто мы не всегда это осознаем. В своей книге математик Крис Уоринг с юмором и на примере абсурдных ситуаций объясняет силу и пользу математики, а также то, как мы можем использовать уравнения в повседневной жизни.
📚«Головы профессора Уайта. Невероятная история нейрохирурга, который пытался пересадить человеческую голову» Брэнди Скиллаче. Это мрачная, но правдивая история о блестящем и эксцентричном хирурге и его стремлении пересадить человеческую душу в другое тело. На заре холодной войны отчаянное научное соперничество породило не только гонку за покорение космического пространства, но и за овладение внутренним пространством человеческого тела. В то время как хирурги по обе стороны «железного занавеса» соревновались, кто первым пересадит такие органы, как почка и сердце, у молодого американского нейрохирурга возникла еще более амбициозная идея: почему бы не пересадить мозг? Доктор Роберт Уайт был другом двух римских пап и одним из основателей Ватиканской комиссии по биоэтике. Он разработал нейрохирургические методики, которые до сих пор используются в больницах, и был номинирован на Нобелевскую премию. Но, как и доктор Джекил, доктор Уайт имел другую личность. В своей лаборатории он вел борьбу с ограничениями науки и со смертью как таковой — работал над созданием операции, которая позволила бы душе продолжать жить после смерти тела.
📚«Искусственный интеллект в медицине. Как умные технологии меняют подход к лечению» Эрика Тополя. Известный кардиолог рассказывает, как искусственный интеллект расширит возможности врачей и произведет революцию в обслуживании пациентов. Отношения между врачом и пациентом нарушены: врачи слишком отвлечены и перегружены, чтобы по-настоящему общаться с пациентами, а врачебные ошибки и неправильные диагнозы становятся все более частыми. В своей книге Эрик Тополь рассказывает о том, как ИИ может помочь в этом. Искусственный интеллект способен изменить все, что делают врачи, — от ведения записей и сканирования до диагностики и лечения, — значительно сократив расходы на медицину и снизив смертность. Освободив врачей от задач, мешающих человеческому общению, искусственный интеллект создаст пространство для настоящего исцеления, которое происходит между врачом, умеющим слушать, и пациентом, нуждающимся в том, чтобы его услышали.
В мире информационного шума читать умный нон-фикшн – значит тренировать свои когнитивные навыки и создавать когнитивный запас, пока другие расходуют его впустую. Полезная стратегия — читать книги, которые напрямую не связаны с вашими профессиональными интересами, чтобы увидеть неочевидные идеи и подстегнуть креативность. Тем, кто не сдался под натиском слишком доступных информационных развлечений и продолжает тренировать «мозговую мышцу», рекомендуем обратить внимание на четыре оригинальных книги издательства «Альпина Паблишер»:
📚«Шифры цивилизации: коды, секретные послания и тайные знаки в истории человечества» Синклера Маккея. Почти сразу после изобретения письменности появились и хитроумные способы сокрытия сообщений. В своей книге Маккей исследует эти коды, секретные шифры и скрытые послания разных времен. От храмов Древней Греции до двора Елизаветы I, от старинных манускриптов, в шифрах которых можно было найти пророчества судьбы, до современной квантовой механики — из книги вы узнаете, как несколько скрытых слов могли помочь выиграть войну, вызвать революцию и даже изменить облик великих государств, а также об удивительных перспективах шифрования в будущем. В книге есть наглядные разборы шифров, и вы можете проверить себя, попытавшись их разгадать.
📚«Формулы на все случаи жизни: как математика помогает выходить из сложных ситуаций» Криса Уоринга. Независимо от того, уделяли ли вы много внимания математике в школе, неизбежная истина заключается в том, что однажды уравнение может спасти вам жизнь. Реальный мир полон уравнений, и многие наши повседневные решения просчитываются — просто мы не всегда это осознаем. В своей книге математик Крис Уоринг с юмором и на примере абсурдных ситуаций объясняет силу и пользу математики, а также то, как мы можем использовать уравнения в повседневной жизни.
📚«Головы профессора Уайта. Невероятная история нейрохирурга, который пытался пересадить человеческую голову» Брэнди Скиллаче. Это мрачная, но правдивая история о блестящем и эксцентричном хирурге и его стремлении пересадить человеческую душу в другое тело. На заре холодной войны отчаянное научное соперничество породило не только гонку за покорение космического пространства, но и за овладение внутренним пространством человеческого тела. В то время как хирурги по обе стороны «железного занавеса» соревновались, кто первым пересадит такие органы, как почка и сердце, у молодого американского нейрохирурга возникла еще более амбициозная идея: почему бы не пересадить мозг? Доктор Роберт Уайт был другом двух римских пап и одним из основателей Ватиканской комиссии по биоэтике. Он разработал нейрохирургические методики, которые до сих пор используются в больницах, и был номинирован на Нобелевскую премию. Но, как и доктор Джекил, доктор Уайт имел другую личность. В своей лаборатории он вел борьбу с ограничениями науки и со смертью как таковой — работал над созданием операции, которая позволила бы душе продолжать жить после смерти тела.
📚«Искусственный интеллект в медицине. Как умные технологии меняют подход к лечению» Эрика Тополя. Известный кардиолог рассказывает, как искусственный интеллект расширит возможности врачей и произведет революцию в обслуживании пациентов. Отношения между врачом и пациентом нарушены: врачи слишком отвлечены и перегружены, чтобы по-настоящему общаться с пациентами, а врачебные ошибки и неправильные диагнозы становятся все более частыми. В своей книге Эрик Тополь рассказывает о том, как ИИ может помочь в этом. Искусственный интеллект способен изменить все, что делают врачи, — от ведения записей и сканирования до диагностики и лечения, — значительно сократив расходы на медицину и снизив смертность. Освободив врачей от задач, мешающих человеческому общению, искусственный интеллект создаст пространство для настоящего исцеления, которое происходит между врачом, умеющим слушать, и пациентом, нуждающимся в том, чтобы его услышали.
Новинка в библиотеке — ключевые идеи книги Уолтера Айзексона «Инноваторы: как несколько гениев, хакеров и гиков совершили цифровую революцию».
В книге описываются самые впечатляющие прорывы, совершенные в цифровую эпоху, и то, что им предшествовало. Людям, совершившим эти прорывы, способствовали определенные факторы. Они соперничали и сотрудничали, одни потерпели крах, а другие добились успеха. Очень важна была культурная среда, благоприятствующая инновациям. Книга Уолтера Айзексона представляет собой увлекательное исследование блестящих умов и совместных усилий, сформировавших цифровую эпоху. Айзексон переплетает истории новаторов, которые осмелились мыслить по-другому и произвели революцию в том, как мы живем, работаем и общаемся.
В спринте мы делимся выводами книги и историями нескольких инноваторов, начиная с Ады Лавлейс, дочери лорда Байрона, которая в 1840-х годах стала пионером программирования.
Читать спринт: https://makeright.ru/library/innovatory-ajzekson-uolter-sprint/
В книге описываются самые впечатляющие прорывы, совершенные в цифровую эпоху, и то, что им предшествовало. Людям, совершившим эти прорывы, способствовали определенные факторы. Они соперничали и сотрудничали, одни потерпели крах, а другие добились успеха. Очень важна была культурная среда, благоприятствующая инновациям. Книга Уолтера Айзексона представляет собой увлекательное исследование блестящих умов и совместных усилий, сформировавших цифровую эпоху. Айзексон переплетает истории новаторов, которые осмелились мыслить по-другому и произвели революцию в том, как мы живем, работаем и общаемся.
В спринте мы делимся выводами книги и историями нескольких инноваторов, начиная с Ады Лавлейс, дочери лорда Байрона, которая в 1840-х годах стала пионером программирования.
Читать спринт: https://makeright.ru/library/innovatory-ajzekson-uolter-sprint/
makeright.ru
Об инноваторах: как группа хакеров, гениев и гиков создала цифровую революцию
Спринт о совместной работе гениев, которая привела к цифровой революции.
«Техника со временем дойдет до такого совершенства, что человек сможет обойтись без самого себя»
Так шутил еще 60 лет назад автор наших любимых афоризмов Станислав Ежи Лец (настоятельно рекомендуем его «Непричесанные мысли»). Однако сегодня прогнозы по поводу замены людей искусственным интеллектом уже не кажутся только лишь шутками. Стоит ли паниковать?
Выбрали несколько книг, в которых представлена умеренная перспектива — золотая середина между обещаниями о всеобщем благоденствии и апокалиптическими прогнозами.
📚В книге «Миф об искусственном интеллекте» Эрик Ларсон рассказывает о том, как шумиха вокруг ИИ и прогнозы о скором приходе сингулярности тормозят развитие технологий. Научный аспект мифа состоит в убеждении, что к созданию ИИ приведет прогресс в узких областях. За разговорами о светлом будущем и неизбежном прогрессе не замечается реальное положение дел. Под влиянием мифа об ИИ мы добровольно принимаем упрощенный взгляд на потенциал человека и низводим человеческий интеллект до вычислений, хотя до сих пор не понимаем, как он работает. Спринт (обзор ключевых идей): https://makeright.ru/library/the-myth-of-artificial-intelligence-by-erik-j-larson-sprint1/
📚«Импровизация: усиление человечности с помощью ИИ», Рид Хоффман. Заинтригованный потенциальным влиянием искусственного интеллекта на общество, культуру и ценности, Рид Хоффман, известный предприниматель и инвестор, решил написать книгу на эту тему и использовать в качестве помощника ChatGPT-4, к которому получил ранний доступ. В своей книге он демонстрирует возможности, сферы применения и риски использования новой технологии, заодно ведя диалог с чат-ботом. Спринт: https://makeright.ru/library/impromptu-by-reid-hoffman-with-chatgpt-4-sprint/
📚В книге «За пределами больших данных: перезагрузка ИИ» Гэри Маркус и Эрнест Дэвис рассказывают широкой аудитории о том, что не так с современным подходом к искусственному интеллекту и почему он не приведет нас к созданию действительно разумных машин. Авторы критикуют глубокое обучение за его узость и призывают скептично относиться к громким заявлениям как о прорывах, так и об опасностях ИИ. Пока нам рано беспокоиться о том, что интеллектуальные машины захватят мир, гораздо больше нужно опасаться последствий слишком большого доверия, оказываемого слишком глупым системам. Спринт: https://makeright.ru/library/rebooting-ai-by-gary-marcus-and-ernest-davis-sprint/
📚В книге «Человек + машина» Пол Доэрти и Джеймс Уилсон призывают лидеров из разных отраслей к переосмыслению традиционных бизнес-процессов. Искусственный интеллект лучше воспринимать не как замену или соперника человеку, а как инструмент для расширения возможностей людей и бизнеса. Спринт: https://makeright.ru/library/human-machine-pereosmyslenie-raboty-v-epohu-ii/
📚В книге «Новая порода» Кейт Дарлинг утверждает, что не стоит опасаться нашествия роботов и что наши будущие отношения с роботами будут похожи на наши сегодняшние отношения с одомашненными животными. Скорее всего, роботы не заменят нас, а будут дополнять наши способности, а история наших взаимоотношений с животными может быть той основой, на которой мы будем создавать наши отношения с искусственным интеллектом. Спринт: https://makeright.ru/library/the-new-breed-by-kate-darling-sprint/
📚Делать фантастические прогнозы о будущем просто, но гораздо сложнее предсказать то, что станет нормальным. В книге «Нормальное будущее: как мы будем жить, работать и процветать в следующем десятилетии» Рохит Бхаргава и Генри Коутиньо-Мейсон изучают глобальные силы, формирующие будущее, которое затем становится нормой. В своей книге они делятся прогнозами о том, какие тенденции станут повседневностью в недалеком будущем. Ключом к этому является понимание фундаментальных потребностей людей. Спринт: https://makeright.ru/library/the-future-normal-by-rohit-bhargava-and-henry-coutinho-mason-sprint/
Так шутил еще 60 лет назад автор наших любимых афоризмов Станислав Ежи Лец (настоятельно рекомендуем его «Непричесанные мысли»). Однако сегодня прогнозы по поводу замены людей искусственным интеллектом уже не кажутся только лишь шутками. Стоит ли паниковать?
Выбрали несколько книг, в которых представлена умеренная перспектива — золотая середина между обещаниями о всеобщем благоденствии и апокалиптическими прогнозами.
📚В книге «Миф об искусственном интеллекте» Эрик Ларсон рассказывает о том, как шумиха вокруг ИИ и прогнозы о скором приходе сингулярности тормозят развитие технологий. Научный аспект мифа состоит в убеждении, что к созданию ИИ приведет прогресс в узких областях. За разговорами о светлом будущем и неизбежном прогрессе не замечается реальное положение дел. Под влиянием мифа об ИИ мы добровольно принимаем упрощенный взгляд на потенциал человека и низводим человеческий интеллект до вычислений, хотя до сих пор не понимаем, как он работает. Спринт (обзор ключевых идей): https://makeright.ru/library/the-myth-of-artificial-intelligence-by-erik-j-larson-sprint1/
📚«Импровизация: усиление человечности с помощью ИИ», Рид Хоффман. Заинтригованный потенциальным влиянием искусственного интеллекта на общество, культуру и ценности, Рид Хоффман, известный предприниматель и инвестор, решил написать книгу на эту тему и использовать в качестве помощника ChatGPT-4, к которому получил ранний доступ. В своей книге он демонстрирует возможности, сферы применения и риски использования новой технологии, заодно ведя диалог с чат-ботом. Спринт: https://makeright.ru/library/impromptu-by-reid-hoffman-with-chatgpt-4-sprint/
📚В книге «За пределами больших данных: перезагрузка ИИ» Гэри Маркус и Эрнест Дэвис рассказывают широкой аудитории о том, что не так с современным подходом к искусственному интеллекту и почему он не приведет нас к созданию действительно разумных машин. Авторы критикуют глубокое обучение за его узость и призывают скептично относиться к громким заявлениям как о прорывах, так и об опасностях ИИ. Пока нам рано беспокоиться о том, что интеллектуальные машины захватят мир, гораздо больше нужно опасаться последствий слишком большого доверия, оказываемого слишком глупым системам. Спринт: https://makeright.ru/library/rebooting-ai-by-gary-marcus-and-ernest-davis-sprint/
📚В книге «Человек + машина» Пол Доэрти и Джеймс Уилсон призывают лидеров из разных отраслей к переосмыслению традиционных бизнес-процессов. Искусственный интеллект лучше воспринимать не как замену или соперника человеку, а как инструмент для расширения возможностей людей и бизнеса. Спринт: https://makeright.ru/library/human-machine-pereosmyslenie-raboty-v-epohu-ii/
📚В книге «Новая порода» Кейт Дарлинг утверждает, что не стоит опасаться нашествия роботов и что наши будущие отношения с роботами будут похожи на наши сегодняшние отношения с одомашненными животными. Скорее всего, роботы не заменят нас, а будут дополнять наши способности, а история наших взаимоотношений с животными может быть той основой, на которой мы будем создавать наши отношения с искусственным интеллектом. Спринт: https://makeright.ru/library/the-new-breed-by-kate-darling-sprint/
📚Делать фантастические прогнозы о будущем просто, но гораздо сложнее предсказать то, что станет нормальным. В книге «Нормальное будущее: как мы будем жить, работать и процветать в следующем десятилетии» Рохит Бхаргава и Генри Коутиньо-Мейсон изучают глобальные силы, формирующие будущее, которое затем становится нормой. В своей книге они делятся прогнозами о том, какие тенденции станут повседневностью в недалеком будущем. Ключом к этому является понимание фундаментальных потребностей людей. Спринт: https://makeright.ru/library/the-future-normal-by-rohit-bhargava-and-henry-coutinho-mason-sprint/
Запускаем акцию «Удвоение» на Черную пятницу: подпишитесь на любой тариф, и мы подарим вам такой же период подписки. Отличная возможность углубиться в мир знаний с дополнительным временем доступа в подарок.
Чем мы можем быть вам полезны:
⁃ MakeRight.ru: ключевые идеи сотен бестселлеров жанра нон-фикшн в удобном формате 30-минутного чтения. Концентрируемся на еще не вышедших на русском языке новинках (более половины библиотеки — в разделе «Впервые на русском»), оригинальных и проверенных временем книгах.
⁃ Разнообразие разделов в нашей библиотеке:
Подписаться: https://makeright.ru/subscription/
Чем мы можем быть вам полезны:
⁃ MakeRight.ru: ключевые идеи сотен бестселлеров жанра нон-фикшн в удобном формате 30-минутного чтения. Концентрируемся на еще не вышедших на русском языке новинках (более половины библиотеки — в разделе «Впервые на русском»), оригинальных и проверенных временем книгах.
⁃ Разнообразие разделов в нашей библиотеке:
• Впервые на русском: Погружайтесь в новые идеи первыми. • Бизнес: Развивайте свой бизнес с лучшими практиками и стратегиями. • Биографии: Учитесь на ошибках и успехах других. • Особое мнение: Изучайте оригинальные точки зрения. • Психология: Глубже понимайте себя и окружающих. • Здоровье: Заботьтесь о своем физическом и психическом благополучии. • Наука: Открывайте для себя увлекательные факты и открытия в мире науки. • Эффективность: Узнавайте о методах оптимизации времени и повышения производительности. • Карьера: Развивайтесь в своей профессиональной сфере. • Книги-подборки: Наши экспертные подборки помогут вам найти именно те книги, которые вам интересны.Подписаться: https://makeright.ru/subscription/
Собрали самые интересные, на наш взгляд, книжные новинки 2023
📚«Предопределено», Роберт Сапольски. Новая работа известного популяризатора науки, в которой ставится под сомнение одна из самых фундаментальных концепций человеческого существования — свобода воли. Сапольски атакует идею независимого «я», управляющего нашей жизнью, заставляя читателей усомниться в традиционных представлениях о морали, ответственности и наказании и предлагая свое видение того, каким может быть общество без веры в свободу воли. Спринт (обзор ключевых идей) https://makeright.ru/library/determined-by-robert-sapolsky-sprint/
📚«Квантовое превосходство», Митио Каку. В новой книге знаменитый физик и автор бестселлеров рассказывает о том, как новые технологии смогут использовать загадочные эффекты квантовой теории, в том числе существование частиц сразу в нескольких состояниях одновременно и мгновенную передачу информации на огромные расстояния. Квантовая механика описывает реальность, которая бросает вызов нашему традиционному пониманию физического мира. И квантовые компьютеры будут использовать возможности этой невидимой нам реальности. Спринт: https://makeright.ru/library/quantum-supremacy-by-michio-kaku-sprint/
📚«Машина опыта», Энди Кларк. В своей книге профессор когнитивной философии Энди Кларк рассказывает о новой теории разума, которая помогает переосмыслить то, как возникают мысли и эмоции, как мы принимаем решения и действуем, понять, почему мы страдаем от хронической боли, тревоги и депрессии, а также предлагает различные способы «взлома» прогностического разума. Спринт: https://makeright.ru/library/the-experience-machine-by-andy-clark-sprint/
📚«Илон Маск», Уолтер Айзексон. Книга подробно охватывает все периоды жизни Маска, его взлеты и падения, изобретения и заключение сделок, отношения с людьми и психологические проблемы. Портрет, который в итоге получился, состоит из сплава достоинств и недостатков, и невозможно отделить одно от другого. Гениальные прорывы сочетаются с безумными вспышками гнева, высокие цели — с невыполненными обещаниями. Спринт: https://makeright.ru/library/elon-musk-by-walter-isaacson-sprint/
📚«Хорошая жизнь», Роберт Уолдингер и Марк Шульц. В книге рассказывается о выводах 80-летнего Гарвардского исследования факторов благополучия и осмысленной жизни и о том, как использовать эти знания на практике. Среди множества других выделялся ключевой фактор, оказывающий непосредственное влияние на физическое и психическое здоровье и долголетие. И это не уровень благосостояния, не физическая активность или здоровое питание, хотя все это тоже важно. Спринт: https://makeright.ru/library/the-good-life-by-robert-waldinger-md-sprint/
Эти книги пока не изданы на русском языке, но их главные идеи можно прочитать или прослушать у нас на сайте в удобном формате. Рекомендуем подписаться, пока действует акция на Черную пятницу: https://makeright.ru/
📚«Предопределено», Роберт Сапольски. Новая работа известного популяризатора науки, в которой ставится под сомнение одна из самых фундаментальных концепций человеческого существования — свобода воли. Сапольски атакует идею независимого «я», управляющего нашей жизнью, заставляя читателей усомниться в традиционных представлениях о морали, ответственности и наказании и предлагая свое видение того, каким может быть общество без веры в свободу воли. Спринт (обзор ключевых идей) https://makeright.ru/library/determined-by-robert-sapolsky-sprint/
📚«Квантовое превосходство», Митио Каку. В новой книге знаменитый физик и автор бестселлеров рассказывает о том, как новые технологии смогут использовать загадочные эффекты квантовой теории, в том числе существование частиц сразу в нескольких состояниях одновременно и мгновенную передачу информации на огромные расстояния. Квантовая механика описывает реальность, которая бросает вызов нашему традиционному пониманию физического мира. И квантовые компьютеры будут использовать возможности этой невидимой нам реальности. Спринт: https://makeright.ru/library/quantum-supremacy-by-michio-kaku-sprint/
📚«Машина опыта», Энди Кларк. В своей книге профессор когнитивной философии Энди Кларк рассказывает о новой теории разума, которая помогает переосмыслить то, как возникают мысли и эмоции, как мы принимаем решения и действуем, понять, почему мы страдаем от хронической боли, тревоги и депрессии, а также предлагает различные способы «взлома» прогностического разума. Спринт: https://makeright.ru/library/the-experience-machine-by-andy-clark-sprint/
📚«Илон Маск», Уолтер Айзексон. Книга подробно охватывает все периоды жизни Маска, его взлеты и падения, изобретения и заключение сделок, отношения с людьми и психологические проблемы. Портрет, который в итоге получился, состоит из сплава достоинств и недостатков, и невозможно отделить одно от другого. Гениальные прорывы сочетаются с безумными вспышками гнева, высокие цели — с невыполненными обещаниями. Спринт: https://makeright.ru/library/elon-musk-by-walter-isaacson-sprint/
📚«Хорошая жизнь», Роберт Уолдингер и Марк Шульц. В книге рассказывается о выводах 80-летнего Гарвардского исследования факторов благополучия и осмысленной жизни и о том, как использовать эти знания на практике. Среди множества других выделялся ключевой фактор, оказывающий непосредственное влияние на физическое и психическое здоровье и долголетие. И это не уровень благосостояния, не физическая активность или здоровое питание, хотя все это тоже важно. Спринт: https://makeright.ru/library/the-good-life-by-robert-waldinger-md-sprint/
Эти книги пока не изданы на русском языке, но их главные идеи можно прочитать или прослушать у нас на сайте в удобном формате. Рекомендуем подписаться, пока действует акция на Черную пятницу: https://makeright.ru/
Когда наука встречается с шопингом: нейромаркетинг
В книге The Brain Sell (в издании на русском «Нейромаркетинг в действии») один из пионеров нейромаркетинга Дэвид Льюис рассказывает о том, как рекламодатели манипулируют поведением потребителей и влияют на их эмоции, используя открытия науки о мозге.
Благодаря исследованиям компании пытаются не просто оправдать ожидания покупателя, но и превзойти их. Теперь маркетинговая стратегия — это не просто вопрос удачи. Компании, выпускающие на рынок товары массового потребления вроде шоколадных батончиков, памперсов или шампуней, постоянно консультируются с учеными — математиками, психологами, социологами, физиками, инженерами, биохимиками. Совместным усилиями они оценивают эффективность как самого продукта, так и его позиционирования, рекламы, распространения. В книге Льюис рассказывает о том, какие стратегии они используют и что стоит взять не заметку маркетологам, чтобы улучшить продвижение своих товаров.
Тем не менее влияние вызывает противодействие, ведь никому не нравится, когда его используют. Идеи книги полезно знать и потребителям, которые хотят защититься от нежелательного влияния. Автор предлагает следовать простым правилам:
— избегать покупок при плохом настроении, скуке;
— избегать необдуманных покупок в отпуске и развлекательных поездках;
— помните, что в торговых центрах и даже обычных магазинах все играет против вас — освещение, цвета интерьера, музыка и т. д.;
— когда вы чувствуете непреодолимое желание что-то купить, представьте какой-то очень яркий и необычный образ, желательно, чтобы он был максимально абсурдным. Он будет выполнять функцию «стопора мыслей» и помогать вам бороться с навязчивыми побуждениями. Состояние стопора может продлиться совсем немного, но этого будет достаточно, чтобы остановить навязчивую идею что-то купить;
— постарайтесь отложить покупку на время, не поддавайтесь сиюминутным импульсам.
Прочитать или прослушать ключевые идеи книги «Нейромаркетинг в действии»: https://makeright.ru/library/the-brain-sell-by-david-lewis-sprint/
В книге The Brain Sell (в издании на русском «Нейромаркетинг в действии») один из пионеров нейромаркетинга Дэвид Льюис рассказывает о том, как рекламодатели манипулируют поведением потребителей и влияют на их эмоции, используя открытия науки о мозге.
Благодаря исследованиям компании пытаются не просто оправдать ожидания покупателя, но и превзойти их. Теперь маркетинговая стратегия — это не просто вопрос удачи. Компании, выпускающие на рынок товары массового потребления вроде шоколадных батончиков, памперсов или шампуней, постоянно консультируются с учеными — математиками, психологами, социологами, физиками, инженерами, биохимиками. Совместным усилиями они оценивают эффективность как самого продукта, так и его позиционирования, рекламы, распространения. В книге Льюис рассказывает о том, какие стратегии они используют и что стоит взять не заметку маркетологам, чтобы улучшить продвижение своих товаров.
Тем не менее влияние вызывает противодействие, ведь никому не нравится, когда его используют. Идеи книги полезно знать и потребителям, которые хотят защититься от нежелательного влияния. Автор предлагает следовать простым правилам:
— избегать покупок при плохом настроении, скуке;
— избегать необдуманных покупок в отпуске и развлекательных поездках;
— помните, что в торговых центрах и даже обычных магазинах все играет против вас — освещение, цвета интерьера, музыка и т. д.;
— когда вы чувствуете непреодолимое желание что-то купить, представьте какой-то очень яркий и необычный образ, желательно, чтобы он был максимально абсурдным. Он будет выполнять функцию «стопора мыслей» и помогать вам бороться с навязчивыми побуждениями. Состояние стопора может продлиться совсем немного, но этого будет достаточно, чтобы остановить навязчивую идею что-то купить;
— постарайтесь отложить покупку на время, не поддавайтесь сиюминутным импульсам.
Прочитать или прослушать ключевые идеи книги «Нейромаркетинг в действии»: https://makeright.ru/library/the-brain-sell-by-david-lewis-sprint/