🔥 Друзья, спешим поделиться новостью! До конца этой недели (до 2 июля включительно) у вас есть возможность оформить подписку на 1 или 2 года и получить доступ к урокам курса «Принципы эффективности бизнеса»!

Наш курс рассчитан на 5 недель и охватывает сразу 5 компетенций: бизнес, маркетинг, менеджмент, продажи, лидерство и клиентский сервис.

Благодаря нашей специализации на нехудожественной литературе с 2015 года, мы обладаем глубоким пониманием жанра. Ежегодно мы тщательно отбираем сотни книг, гарантируя, что выберем лучшие, предоставляя нашим читателям массу ценных знаний и инсайтов.

Более 5000 пользователей уже выбрали наш сервис, став постоянными читателями. Их доверие к нашему опыту и положительный опыт, который они получили на наших предыдущих книжных курсах, являются свидетельством ценности и надежности, которые мы предоставляем.

Успейте оформить подписку на 1 или 2 года и получите доступ огромной библиотеке MakeRight, а также к урокам курса «Принципы эффективности бизнеса»!

https://makeright.ru/subscription/

📖💎 Представляем эксклюзивную новинку «Эффект ожидания» — ключевые идеи неизданной на русском книги 2023 года «The Expectation Effect» Дэвида Робсона.

Дэвид Робсон — научный писатель, специализирующийся на психологии и нейронауке. В своей книге он исследует глубокое влияние наших убеждений и ожиданий на нашу жизнь. Робсон рассказывает, как наш мозг формирует прогнозы на основе нашего прошлого опыта, наблюдений и культурных норм. Он не только раскрывает механизмы, лежащие в основе этого явления, но и предлагает практические стратегии по использованию этих знаний, укреплению стойкости и преобразованию негативных самоисполняющихся пророчеств в позитивные.

Понимая, как наши ожидания формируют нашу жизнь, но не обманывая себя и не впадая в чрезмерный оптимизм, мы можем изменить свое мышление. Дэвид Робсон рассказывает о личной встрече с силой ожидания в тот период своей жизни, когда он страдал от депрессии и тревоги. После того как ему прописали антидепрессанты, его начали мучать сильные головные боли — известный побочный эффект. Однако, работая над научной статьей об эффекте плацебо, Робсон узнал об эффекте ноцебо, при котором ожидание негативных побочных эффектов вызывает физические проявления этих эффектов, аналогично тому, как плацебо работает в обратном направлении. Осознав это, Робсон понял, что его сильные головные боли могут быть результатом его ожиданий, а не самого лекарства. После этого его боль удивительным образом исчезла.

На какие вопросы помогает ответить книга:
— Как наши убеждения и ожидания формируют наше восприятие реальности и влияют на наши физические и психологические реакции?
— Как мы можем использовать наше понимание эффекта ожидания для повышения личной устойчивости и создания позитивных самореализующихся пророчеств?
— Как наш мозг использует прошлый опыт, наблюдения за другими людьми и культурные нормы для формирования ожиданий?
— Какова роль нейропластичности в нашей способности к личностной трансформации и как мы можем развивать ее для формирования установки на рост?
— Какие стратегии мы можем использовать, чтобы воспитать в себе привычку критически оценивать свои ожидания и предотвратить формирование негативных самореализующихся пророчеств?

Книгу Дэвида Робсона рекомендуют: автор бестселлера «Selfie» Уилл Сторр; автор бестселлера «4000 недель» Оливер Буркеман; доктор медицины и автор книги «Болезненная правда» Монти Лайман.

Об идеях книги Дэвида Робсона «The Expectation Effect» читайте в нашем новом спринте!

https://makeright.ru/library/the-expectation-effect-by-david-robson-sprint/

🚀 Друзья, важное напоминание! Осталось всего 2 дня, сегодня и завтра, когда вы можете оформить подписку на MakeRight на 1 или 2 года и получить в подарок доступ к курсу «Принципы эффективности бизнеса»!

В течение 5 недель мы пройдем 5 ключевых бизнес-компетенций. Вы узнаете главные идеи 15 бизнес-бестселлеров.
Два раза в неделю вы будете получать задания (спринты — ключевые идеи бизнес-бестселлеров — на прочтение, проходить по ним тесты) в соответствии с планом развития бизнес-компетенций. Курс состоит из 5 этапов: 1) Маркетинг. 2) Продажи. 3) Клиентский сервис. 4) Менеджмент. 5) Влияние и авторитет.

💡Чем курс будет для вас полезен:

Программа курса предполагает системность, регулярность, прогресс.
Вам не нужно будет мучиться с выбором книг — мы все для вас подготовим;
Вы узнаете об идеях отборных книг по бизнесу, маркетингу, продажам, менеджменту и лидерству. 
Откроете для себя полезные техники, которые позволят эффективно распоряжаться своими ресурсами. 
Освоите передовые идеи и методики от авторов, книги которых еще не изданы на русском. 

📚Подписка на MakeRight

Материалы на MakeRight.ru не исчерпываются бизнес-тематикой. На нашем ресурсе вы сможете почерпнуть знания из разных областей, включая психологию, повышение эффективности, развитие мышления, здоровье, науку. В нашей библиотеке уже более 740 отборных бестселлеров и новинок. 405 спринтов впервые на русском — делаем максимальный упор на публикации эксклюзивов! А также — 542 аудиоверсии, которые вы можете послушать на сайте или скачать себе на устройство. Кроме того, вас ждут тесты для закрепления знаний, подборки спринтов по различным тематикам и книги-марафоны!

🎯 Успейте оформить подписку на 1 или 2 года и получите в подарок доступ к курсу «Принципы эффективности бизнеса»! Сделайте выгодное вложение в свое развитие. Ваше будущее «Я» скажет вам спасибо!

https://makeright.ru/subscription/

Почему умные люди совершают глупые поступки?

Хосе Антонио Марина, философ и автор бестселлера «Поверженный разум. Теория и практика глупости», определяет разум как способность человека управлять своим поведением, используя информацию из разных источников — внешних и внутренних. Следовательно, разум потерпит поражение, если будет не способен управлять своим поведением, не сможет запомнить то, что нужно, или не найдет применение усвоенному.

Именно так умные люди, которые являются признанными профессионалами в своей области, подают большие надежды или обладают уникальными способностями, могут глупо использовать свой разум. Автор рассказывает о том, как Сол Уочтер, верховный судья штата Нью-Йорк, признанный специалист по вопросам свободы слова и гражданских прав, запугивал бывшую любовницу, угрожая похитить ее дочь, за что сам попал в тюрьму. Уважаемый человек, которому хватило ума занять высокий пост, не смог разобраться с собственными эмоциями. Другой пример, который приводит автор, — история его ученика, очень способного юноши, который, вместо того чтобы развивать и использовать свои способности, захотел казаться взрослее. Он стал задирой, возглавил банду и в итоге попал в тюрьму. Ещё один пример, который одно время был у всех на слуху — внебрачная связь Билла Клинтона с Моникой Левински. Очевидное объяснение связи Клинтона с Левински — неконтролируемая страсть. Но автор находит такое объяснение неудовлетворительным. Он приводит слова Клинтона: «Я сделал это потому, что мог сделать». По мнению автора, эти слова говорят о том, что Клинтон не захотел отдавать себе отчет в своих поступках, то есть отказался быть сознательным. Его разум потерпел поражение.

Долгое время разум оценивали по когнитивным способностям и тестам на измерение коэффициента интеллекта, по тому, как человек излагает свои мысли, устанавливает связи, как учится. По мнению автора, это крайне узкое определение разума, которое приводит к заблуждениям. Он предлагает иное определение: человек может считаться разумным, если он хорошо управляет своим поведением. Хорошее управление означает умение с честью выходить из сложных и запутанных ситуаций, оно состоит в результативной деятельности как специалиста и профессионала, если говорить о работе, и в счастливой жизни, если говорить о сфере эмоций.
Разум может плохо управлять поведением в случае серьезных ментальных отклонений или в результате психологических травм, но в книге автор рассматривает не патологии, а случаи, когда вполне здоровые и умные люди выбирают неверные пути, неправильные ориентиры и погружаются в бессознательное состояние в неподходящее время.

Настоятельно рекомендуем к прочтению наш спринт с идеями книги «Поверженный разум». Вы узнаете о теории разума и его ошибок, поймете, что такое когнитивные искажения и аффекты, выясните, как общественная мораль влияет на теорию разумности. https://makeright.ru/library/poverzhennyj-razum-sprint-knigi-hose-antonio-mariny/

🔥 Невероятная новинка в нашей библиотеке! Спринт с ключевыми идеями бестселлера 2023 года «Непродаваемый образ мышления: переосмысление того, что значит продавать» Колина Коггинса и Гарретта Брауна.

В своей книге авторы рассказывают о своих исследованиях, которые бросают вызов традиционным представлениям о продажах. Они выходят за рамки привычного транзакционного и зачастую безличного подхода, подчеркивая важность понимания человеческой психологии, развития значимых отношений и личного развития в процессе продаж.

По наблюдениям авторов книги, Колина Коггинса и Гарретта Брауна, самые успешные продавцы процветают не потому, что действуют особым образом — они по-другому мыслят.

Большинство исследований, посвященных продажам, в основном сводятся к использованию психологических приемов для влияния на людей и побуждения их к покупке. Эта книга имеет другое направление. Она рассказывает не только о нестандартном мышлении успешных продавцов, но и о проблемах традиционных продаж и о том, как их преодолеть.

На какие вопросы помогает ответить книга:
— Как можно переосмыслить концепцию продаж, сделав ее более человекоориентированной?
— Как понимание человеческой психологии способствует более эффективным продажам?
— Какие действенные стратегии можно применить для повышения эффективности продаж и улучшения отношений с клиентами?
— Как «непродаваемый образ мышления» может принести пользу различным профессиям и людям, помимо тех, кто традиционно занимается продажами?
— Как этот подход меняет восприятие продаж от простой сделки к значимому взаимодействию?
— Как эта новая парадигма продаж согласуется с развивающимися потребностями и ожиданиями современных клиентов?

Книга Колина Коггинса и Гарретта Брауна стала бестселлером по версии издания Wall Street Journal и вошла в топ-10 книг в разделе «Отношения с клиентами» на Amazon. Книгу рекомендуют: авторы бестселлеров Дэниел Пинк и Адам Грант; социальный психологи и автор бестселлера «Психология влияния» Роберт Чалдини; директор Life Desighn Lab при Стэнфордском университете Билл Бернетт.

Новый спринт будет интересен всем, кто работает в сфере продаж и маркетинга, предпринимателям, руководителям и менеджерам.

Читайте новинку в нашей библиотеке! https://makeright.ru/library/the-unsold-mindset-by-colin-coggins-garrett-brown-sprint/

🧠 Как «взрослеет» наш мозг? Останавливаемся ли мы с возрастом в своём развитии или нет? В своей книге «Нейрофитнес», ставшей мировым бестселлером, известный нейрохирург Рахул Джандиал пишет о том, что процесс взросления мозга растягивается на многие годы.

Причем это происходит неравномерно: одни области могут полностью сформироваться, а другие, например, лобные доли, еще продолжать усиленное развитие. Префронтальная кора, которая отвечает за рациональное мышление и контроль над импульсами, формируется дольше других областей, она созревает ближе к 30 годам.
Заключительный этап в достижении зрелости мозга — «миелинизация», то есть процесс покрытия аксонов жировой оболочкой из миелина, клеток глиальной ткани. Если раньше считалось, что мозг достигает зрелости в позднем подростковом возрасте, то сейчас благодаря новым методам изучения миелинизации удалось узнать, что мозг достигает зрелости гораздо позднее 20 лет, а то и после 30.

В процессе развития мозга нейроны не только появляются, но и гибнут. Так, недостаточная отбраковка нейронов наблюдается у детей с аутизмом, а избыточный прунинг связан с развитием шизофрении.

Существует множество подобных расстройств, которые имеют генетическую природу, но спусковым крючком часто является травма или неблагоприятная обстановка, в которой воспитывается ребенок.

Как ученый и отец трех сыновей, автор называет семь важных условий воспитания здоровых детей:

🔹Первое. Безопасность. Слишком много трагедий с детьми происходит из-за того, что родители недостаточно внимательно смотрели за ними.
🔹Второе. Приключения. В жизни детей должен присутствовать небольшой риск — ребенок должен иметь простор для принятия собственных решений и творчества.
🔹Третье. Спокойствие. Родителям важно обеспечивать дома такую атмосферу, в которой ребенок будет чувствовать себя спокойно и комфортно.
🔹Четвертое. Сон. Родители относительно успешно укладывают в постель маленьких детей, но подростков уже не контролируют, а зря.
🔹Пятое. Обогащение новым опытом. Без стимуляции мозг не сможет раскрыть свой потенциал.
🔹Шестое. Здоровое питание. Лучше исключить из рациона газировку, так как в ней содержится слишком много сахара.
🔹Седьмое. Внимание, поддержка и сохранение близких отношений необходимы даже тогда, когда ребенок вырастает и уезжает из родительского дома.

Прочесть ключевые идеи книги «Нейрофитнес» и узнать о принципах работы мозга, о том, как мозг взрослеет и что помогает сохранить его здоровье на долгие годы, как раскрыть его потенциал и контролировать эмоции, можно в удобном формате у нас на сайте: https://makeright.ru/library/nejrofitnes-rahul-dzhandial-sprint-knigi/

Как с помощью позитивных ожиданий, правильных интерпретаций и эффекта плацебо мы можем перенастроить свой мозг и добиваться больших результатов? Дэвид Робсон в своей книге «Эффект ожидания», спринт которой мы недавно публиковали, приводит примеры, которые заставляют читателя поверить, если не в безграничные, то уж точно в удивительные способности нашего организма. Приведем лишь некоторые из них.

🔹Феномен, известный как «истерическая сила», демонстрирует потенциальное огромное влияние мозга на физическую работоспособность. Это происходит, когда обычные люди проявляют невероятную силу в кризисных ситуациях, например, поднимают тяжелые транспортные средства, чтобы спасти попавших в ловушку близких. В критические моменты мозг пренебрегает своей обычной осторожностью и полностью использует физические ресурсы организма в ответ на критическую ситуацию. Так, в 2012 году женщине по имени Лорен Корнацки удалось поднять автомобиль, чтобы освободить своего отца.

🔹Одно исследование показало, что велосипедисты увеличили свою выносливость на 18%, когда часы, за которыми они наблюдали, шли медленнее реального времени. Мозг постоянно обновляет свои вычисления на основе обратной связи от организма, а это означает, что производительность можно повысить, манипулируя интерпретацией этих внутренних сигналов. Спортсмены потенциально могли бы избежать рискованного применения допинга, изменив свои ожидания другими способами.

🔹Как пример здорового отношения к еде Робсон приводит культуру питания во Франции. В отличие от жителей США и Великобритании, французы не разделяют убеждения о том, что здоровая пища не приносит удовлетворения. Также у них меньше негативных ассоциаций с угощениями и десертами. Они с большей вероятностью поддержат такие заявления, как «Наслаждение едой — одно из самых важных удовольствий в моей жизни». Это отношение к еде отражается в их привычках. Они, как правило, выбирают меньшие порции и тратят больше времени на смакование, создавая детальную память, которая приводит к более длительному ощущению сытости. Интересно, что типичная диета французов богата насыщенными жирами, но они реже страдают от ишемической болезни сердца, чем граждане Великобритании или США. Напротив стрессовое и тревожное отношение к еде может создавать самореализующиеся пророчества, негативно влияющие как на сердечно-сосудистую, так и на иммунную системы.

🔹У тех, кто считает свои умственные ресурсы ограниченными, мозг может консервативно распоряжаться энергией, уменьшая ее потребление после выполнения сложных задач, чтобы сохранить энергетические запасы. Если же человек верит в неограниченные умственные ресурсы, мозг может быть менее бережливым, выделяя энергию по мере необходимости и не опасаясь истощения. Это позволяет прилагать последовательные усилия во время занятий, требующих сосредоточенности или самоконтроля. Эта концепция могла бы объяснить, почему сила воли улучшается с практикой. Доказывая самому себе, что умственные ресурсы истощаются не так легко, как предполагалось изначально, мозг становится более готовым расходовать необходимую энергию для поддержания сосредоточенности и самоконтроля.

Наши образ мыслей и убеждения могут глубоко влиять на наше здоровье, устойчивость и жизненный опыт. Прочитайте наш спринт с ключевыми идеями книги Дэвида Робсона «Эффект ожидания», чтобы узнать об удивительной способности нашего разума формировать реальность. https://makeright.ru/library/the-expectation-effect-by-david-robson-sprint/

💫 Уже скоро — новый спринт в нашей библиотеке. Вы узнаете об идеях культовой книги «Master and His Emissary» Йена МакГилкриста. Эта книга представляет глубокий анализ взаимодействия между правым и левым полушариями мозга. Автор предлагает метафору.
Левое полушарие представлено как «Посланник» (Emissary), выполняющий свои задачи с точечным, линейным, аналитическим подходом, сосредоточенным на задачах и деталях. Это полушарие ответственно за язык, логику и аналитическое мышление.
С другой стороны, правое полушарие изображено как «Властелин» (Master), оно имеет глобальное, синтетическое понимание мира, в котором значение создается через контекст и связи. Правое полушарие обладает эмпатией, интуицией и восприятием искусства.

Сегодня делимся любопытной идеей — о том, как правое полушарие взаимодействует с нами через музыку.

Музыка, будучи заложена в теле, передает эмоции и действует неявно, что делает ее естественным выражением правого полушария. Взаимосвязь между языком и музыкой раскрывает важные истины о нас самих. Музыка в основном обрабатывается правым полушарием, хотя левое полушарие также играет определенную роль, особенно у подготовленных музыкантов. Природа музыки согласуется с интересами правого полушария. Музыка глубоко связана с телом и оказывает глубокое влияние на наше физическое и эмоциональное состояние. Она может вызывать различные физиологические реакции, такие как изменения в дыхании, частоте сердечных сокращений, кровяном давлении и температуре. Музыка часто ассоциируется с грустью, отражая эмоциональный тембр правого полушария. Правое полушарие имеет более сильную близость к минорной тональности, в то время как левое полушарие более тесно связано с мажорной тональностью. Повреждение правого полушария может привести к амузии, неспособности воспринимать музыку или исполнять ее. Различные аспекты обработки музыки, такие как мелодия, ритм, гармония и высота тона, опосредуются правым полушарием, хотя некоторые основные ритмы могут обрабатываться левым полушарием.

Музыка разворачивается во времени, и ощущение течения времени связано с правым полушарием. Правое полушарие отвечает за восприятие времени как прожитого опыта, с ощущением прошлого, настоящего и будущего. Напротив, левое полушарие склонно разбивать время на дискретные единицы и фокусируется на застое или изолированных моментах. Музыка позволяет нам переживать время уникальным образом, преодолевая разрыв между временным и вневременным.

В целом, музыка — это естественный язык правого полушария, действующий с помощью неявных, эмоциональных и воплощенных средств. Она обладает способностью вызывать эмоции, расширять диапазон наших чувств и приобщать нас к более глубоким измерениям человеческого опыта.

Новый спринт выйдет скоро. А пока мы готовим для вас новинку, рекомендуем зайти в нашу библиотеку. Там вы найдёте более 740 отборных бестселлеров нехудожественной литературы! https://makeright.ru/library/

Что делает нас такими, какие мы есть? Преподаватель психологии Дэниел Неттл в своей книге «Личность» рассказывает о «Большой пятерке» личностных черт, которые и делают нас теми, кем мы есть.

Что такое «Большая пятерка»? Это факторный анализ большого числа моделей поведения или характеристик, которые определяют пять факторов личности: 1) экстраверсия; 2) невротизм; 3) ответственность; 4) доброжелательность; 5) открытость. Каждый из этих факторов может быть выражен сильно или слабо, и человек ведет себя соответственно.

Эти черты формируют нашу личность в зависимости от степени проявления каждой из них.

Во-первых, это экстраверсия, связанная с позитивностью. Экстравертированные люди испытывают внутреннее вознаграждение в виде хорошего настроения, когда чего-то добиваются. Экстраверты обычно оптимистичны, авантюрны и общительны.
Невротизм — вторая черта, характеризующаяся частым и зачастую ненужным беспокойством. Хотя он может показаться непродуктивным, невротизм может быть полезен для выживания, поскольку такие люди предвидят опасность и готовятся соответствующим образом.
Третья черта — добросовестность (ответственность), то есть способность ставить цели и старательно их достигать. Эта черта часто встречается у успешных профессионалов в различных областях. Она подразумевает приоритет долгосрочных целей над сиюминутным удовлетворением.
Доброжелательность, четвертая черта, подразумевает приоритет потребностей других людей над своими. Исследование, в котором сравнивались люди и шимпанзе, показало, что люди обычно предпочитают делиться едой, в то время как шимпанзе не демонстрируют такого поведения, что говорит о том, что сговорчивость присуща только людям и, вероятно, развилась для выживания в группе.
Последняя черта, открытость, является наименее изученной. Она связана с творчеством, воображением и иногда эксцентричностью. Некоторые психологи считают, что открытость связана с интеллектуальным любопытством: люди с высокой открытостью стремятся исследовать и познавать мир.

Выделенные пять черт личности стабильны в течение долгого времени.

Если вы интересуетесь психологией, или являетесь профессионалом, работающим с людьми, настоятельно рекомендуем прочитать спринт с ключевыми идеями книги Дэниела Неттла «Личность»!

https://makeright.ru/library/personality-by-daniel-nettle-sprint/

Что такое ошибка планирования? Бент Фливбьерг и Дэн Гарднер в своей книге «How Big Things Get Done» рассказывают о том, как не попасть в ловушку амбиций и нереалистичных целей. Приводим любопытную идею и историю о том, как один амбициозный проект развалил одну из самых крупных студий Голливуда.

Люди, как правило, недооценивают время, отведенное на выполнение задач. Это называется ошибкой планирования. Очень часто нам кажется, что дорога в какое-то место займет около получаса, но на деле на нее уходит часа полтора. И так уже было не раз, и не раз еще будет. Студент уверен, что закончит курсовую на два дня раньше, а в итоге едва успевает сдать ее вовремя, потратив ночь на доработку.

Руководителям проектов часто приходится прибегать к стратегическому искажению информации. Им кажется, что иначе проект так никогда и не будет осуществлен. Ложь о проектах — явление настолько распространенное, что на это давно не обращают внимания.

Очень часто на киностудиях прибегают к подобной тактике, указывая нереальные сроки и стоимость, лишь бы запустить фильм. Они понимают, что если процесс начнется, студии будет невыгодно его прерывать за нарушение графика или перерасхода бюджета — ведь так она может лишиться и денег, и фильма. Для режиссера главное — запустить фильм в производство.

Именно так поступил с киностудией United Artists молодой режиссер Майкл Чимино, когда собрался снять вестерн «Врата рая». В первоначальной смете была указана сумма в 7,5 млн долларов, что для конца 1970-х годов было огромной суммой, но для эпопеи приемлемой. Как только контракт был подписан, Чимино приступил к делу. За первые 6 дней он уже отстал от графика почти на неделю и истратил на одну только проявку пленки на полторы минуты полезного материала почти миллион. Это должно было насторожить киностудию, но этого не произошло. А ведь это был сигнал, что договоренности с Чимино ничего не стоят.

Расходы росли, процесс затягивался, и наконец руководители студии потребовали от Чимино соблюдать график и упорядочить производство. Однако они получили решительный отпор: режиссер заявил, что все сделает по-своему, а дело руководителей — платить по счетам. Если их что-то не устраивает, он разрывает все контракты и переходит в другую студию. United Artists пришлось согласиться — на кон было поставлено слишком много, а Чимино держал их за горло. В итоге выход фильма задержался на год, а истрачено было в 5 раз больше, чем планировалось изначально. Фильм с треском провалился в прокате и был уничтожен критиками, а заодно уничтожил и United Artists, которая понесла огромные убытки и прекратила свое самостоятельное существование. Правда, спустя много лет, в 2012 году отредактированная Чимино версия фильма вызвала восторг у публики и критиков, но в судьбе киностудии это уже ничего не изменило. Помимо этого, провал в прокате и шквал критики уничтожили карьеру Чимино.

Книга Бента Фливбьерга и Дэна Гарднера «How Big Things Get Done» — рекомендуемое чтение для менеджеров проектов, бизнес-профессионалов и предпринимателей. Читайте ключевые идеи книги без потери смысла и качества в нашей библиотеке! https://makeright.ru/library/how-big-things-get-done-bent-flyvbjerg-and-dan-gardner-sprint/