✈️Блок 3 - Экспорт

По данным РУССОФТ, из-за первичных и вторичных санкций, в 2022 году экспорт российского софта пережил сильный удар. Объем продаж 2022-2023 гг. сокращался ежегодно на 20-30%, экспортерам пришлось полностью перестроить карты поставок, переориентироваться на дружественные рынки. Благодаря этому по итогам 2024 года РУССОФТ уже фиксирует небольшой, но рост экспорта, примерно на 2-4% — что в большинстве случаев отражает результаты работы индустрии в дружественных странах, особенно странах ЕАЭС

Для обеспечения долгосрочного и устойчивого развития российских ИТ-компаний одного внутреннего рынка ПО недостаточно — он составляет всего лишь 1-2% мирового рынка. Такой объем недостаточен для формирования денежного потока, необходимого для проведения НИОКР и интенсивной доработки продуктов. К счастью, за прошедшее время с начала СВО индустрия накопила огромный опыт импортозамещения и обеспечения кибербезопасности, который привел к формированию устойчивого «цифрового суверенитета». И это является сильнейшим маркетинговым преимуществом российской индустрии в дружественных странах.

Совместно с новой моделью бизнеса, предусматривающей трансфер технологий обретения суверенитета, это маркетинговое преимущество дат нам возможность активно продвигаться на дружественных рынках. Весь наш экспортный потенциал ИТ еще не раскрыт, и во многом это связано с тем, что экспорт компьютерных услуг (именно так классифицируется экспорт ПО в статистике ЦБ России) не является приоритетом ни одной госпрограммы развития ИТ. И это значит, что экспорт доверенных ИТ-систем, которые обеспечивают связанность экономики и госуправления дружественных стран с Россией, не может получить доступ даже к существующим финансовым инструментам господдержки экспорта. Не говоря уже о том, что продвижение цифрового доверенного экспорта является ключевой задачей ведущих стран нового технологического уклада. Невозможно стать «технологическим лидером», ограничиваясь рынком России и не работая на ведущих мировых рынках. Формирование стратегии господдержки экспорта ИТ - необходимо обсуждать в диалоге государства и бизнеса

🔍 Запись ИТ-завтрака на ПМЭФ-2025 смотрите по ссылке

#поддержка_ит

⚡️ Валентин Макаров в гостях у спецпроекта «Богатырёва о ЦИПРе»

Интервью с президентом РУССОФТ завершает серию интервью с площадки крупнейшего мероприятия в ИТ-отрасли в нашей стране - ЦИПР-2025

📌 Вместе с Людмилой Богатыревой, руководителем ИТ-подразделения Агентства «Полилог», они обсудили не только возможности для экспорта российского ИТ, но и варианты решения проблемы инсорсинга на внутреннем рынке

Смотрите интервью по ссылкам ниже 👇

#Новости_РУССОФТ

@russoft_association

Российское ПО на экспорт: какие шансы на самом деле?

В финальном выпуске спецпроекта «Богатырёва о ЦИПРе» — разговор о реальных перспективах российского софта за рубежом. Наш гость — президент Ассоциации «РУССОФТ» Валентин Макаров.

Из этого выпуска вы узнаете:

0️⃣ Когда российское ПО сможет занять 25% мирового рынка?
0️⃣ Как инсорс в крупных компаниях связан с динамикой развития российского ПО?
0️⃣ Как ИИ будет влиять на кадровый вопрос в различных отраслях?

Ответы, как всегда, здесь:

RUTUBE

YOUTUBE

PODSTER.FM

Налоговые инициативы в ИТ-отрасли. Первые итоги поиска решений возникающих проблем и дальнейшие планы поиска компромиссов

Уже практически месяц РУССОФТ вместе с другими ИТ-ассоциациями и нашими участниками разбирается с нововведениями, которые отрасли преподнесло Правительство РФ в виде законопроекта № 1026190–8. Мы прикладываем все усилия для того, чтобы не допустить резкого роста налоговой нагрузки для ИТ-компаний, предложенной Правительством, начиная с 2026 года. О том, чего уже удалось достигнуть и что еще предстоит сделать, в тексте ниже

Что сделано?

🔍РУССОФТ провел несколько экспресс-опросов для определения возможных последствий повышения страховых взносов до 15%, а также по оценке последствий введения НДС:

По данным экспресс-опроса РУССОФТ, рост налоговых поступлений только от повышения страховых взносов (без учета НДС) составит не более 25% в первый год (при росте на 15% в 2024 г.), а затем снизится до 3,1% и 6,7% в последующие годы. Поэтому такие изменения не приведут ни к росту поступлений в госбюджет, ни к росту ИТ-отрасли, компании которой испытают серьезные проблемы выживания после кратного увеличения налоговой нагрузки

Оценка потенциала инвестиций со стороны ИТ-компаний в собственное развитие (а в условиях высокой Ставки рефинансирования ЦБ, отсутствия льготных кредитов и ограничений программы получения грантов — собственные средства компаний остаются единственным стабильным источником инвестиций) показывает, что 45% респондентов ожидают их сокращения. Этот фактор доказывает, что увеличение налогового бремени ИТ-компаний неизбежно приведет к тому, что многие из них могут закрыться или переехать. Но и те, кто останется, не будут иметь потенциала инвестировать в развитие, необходимое для импортозамещения и для участия в конкуренции за технологическое лидерство

🔍15 октября 5 ИТ-ассоциаций и ФРИИ провели Пресс-конференцию, посвященную оценке воздействия изменений налогового регулирования. Вместе с коллегами из АПКИТ, АРПП «Отечественный софт», МИТ-Мы ИТ, ОПОРА России и ФРИИ мы обозначили позицию отрасли — выступили против введения введения НДС на приобретение ПО, повышения ставки страховых взносов с 7,6% до 15%, снижения уровня доходов предприятий, работающих на УСН, с 60 млн до 10 млн руб и призвали Правительство РФ к диалогу с организованной отраслью для выработки совместного плана действий по повышению объема сбора налогов при сохранении положительного тренда развития индустрии ПО

🔍14 октября, за день до Пресс-конференции, РУССОФТ стал подписантом 2 коллективных писем в адрес Президента РФ (ознакомиться с ними можно тут и тут). Это стало первым официальным шагом в решении проблемы в налоговых изменений

Что запланировано?

Вместе с нашими коллегами из ИТ-ассоциаций мы продолжаем последовательно доводить до всех задействованных в процессе принятия законопроекта органов власти аргументы, доказывающие необходимость отказа от введения НДС для ИТ-отрасли и повышения страховых взносов. Мы приводим аргументы, основой которых является тот факт, что их введение приведет к спаду ИТ-отрасли в России, а следовательно и всей экономики нашей страны

🔍Наша цель — не допустить чрезмерного повышения налоговой нагрузки на индустрию, найти компромиссное решение, позволяющее повысить объем собираемых с индустрии налогов при сохранении ею инвестиционной привлекательности и конкурентоспособности на глобальном рынке

Отдельно хотел бы поблагодарить за поддержку и совместную работу главу Минцифры и всех тех, кто вместе с нами последние недели вырабатывал аргументы против введения этого законопроекта. Также хочу сказать «Спасибо!» всем компаниям РУССОФТ и нашим членам Правления, которые высказывали свое мнение и делали предложения о том, как можно изменить ситуацию к лучшему для отрасли и государства!

Многое уже было сделано, но еще больше предстоит сделать в ближайшие дни

#позиция_ит_индустрии #поддержка_ит

Налоговые инициативы в ИТ-отрасли. Продолжение борьбы

На этой неделе отраслевые ИТ-ассоциации подготовили и направили новое письмо в адрес Министерства финансов и комитета ГД РФ по бюджету и налогам

Что в нем предлагается сделать?

🔍увеличить сроки уплаты налогов от 1 до нескольких дней
🔍запретить перерасчет налоговой базы
🔍сохранить привилегии для ИТ-компаний – резидентов «Сколково»
🔍не единовременно, а постепенно увеличить страховые взносы до 2030 года в следующем варианте: с даты введения изменений – 9 %, с 1 января 2027 года – 10,5 %, с 1 января 2028 года – 12%, с 1 января 2029 года – 13,5%, с 1 января 2030 года – 15%
🔍сохранить 5% налог на прибыль для ИТ-компаний

Почему мы считаем необходимым продолжать бороться за корректировку налоговой политики для ИТ-компаний?

Каждая индустрия (отрасль) имеет свою бизнес-модель, которой для того, чтобы быть эффективной, необходимо соответствующее ей нормативное регулирование, включая налоговое. Цифровизация означает создание цифровой модели управления индустрией (отраслью), которая учитывает ее особенности, позволяет ей развиваться и в то же время приносить налоги в бюджет

Льготы по страховым взносам, как мы уже упоминали, действуют с 2008 года – де-факто это не льготы, а оптимально выбранные параметры налогового регулирования ИТ-отрасли

Также должны быть выбраны оптимальные параметры налогообложения и для всех других секторов экономики – на основе цифровых моделей их функционирования

В 2008 г. параметры ЕСН были выбраны эмпирически, но по сути правильно. Снижение ЕСН (затем ставки страховых взносов) привело к росту индустрии и к росту поступления налоговых и иных сборов с ИТ-индустрии

Отсутствие цифровых моделей отраслей народного хозяйства не позволяет принимать для каждой из них оптимальные параметры налогообложения и иного госрегулирования, и значит – не позволяет экономике развиваться оптимальным образом

#поддержка_ит #позиция_ит_индустрии

Итоги сложного для ИТ-индустрии 2025 года

В последние дни уходящего года, как это принято, подводятся его итоги и делаются прогнозы на год грядущий. Команда РУССОФТ рассказывает об основных событиях ассоциации и наших участников в рамках отдельных проектов РУССОФТ, а я хотел бы остановиться на итогах для всей ИТ-индустрии

Коллеги из телеком-отдела «Коммерсанта» накануне опубликовали мои размышления по состоянию индустрии программного обеспечения в 2025 году и напутствия на 2026 год, за что им большое спасибо! В тексте удалось отразить многое, но осталось и то, что еще нужно добавить

Основные результаты 2025 года:

🔍Основополагающая роль и системообразующий характер ИТ-индустрии в нашей стране больше не вызывает сомнений и вопросов. На самом высоком государственном уровне многократно озвучивался и уже утвердился тезис о том, что информационные технологии являются локомотивом развития экономики страны

🔍Коммуникации организованной ИТ-индустрии с органами государственной власти выходят на новый уровень. Конечно, в этом году, как и всегда, не все смыслы и идеи удалось донести до государства и реализовать в виде нормативных документов, но мы уверены в том, что голос индустрии может быть услышан, когда он обоснован и аргументирован

🔍На фоне охлаждения экономики из-за чрезмерно высокой ставки рефинансирования ЦБ России, а также из-за возросшей налоговой нагрузки инновационному бизнесу ИТ-МСП приходится искать новые пути не только развития, но и выживания. Масштаб мер грантовой и кредитной поддержки со стороны государства уменьшается, что в первую очередь бьет именно по МСП

🔍Экспорт ПО, за поддержку и развитие которого Ассоциация РУССОФТ выступает на протяжении всех 26 лет своей работы, вновь начинает возрождаться после спада, вызванного антироссийскими санкциями в 2022 году. Продвижение российских вендоров ПО на зарубежные рынки является уникальной возможностью для финансирования их технологического развития, которую необходимо не упустить

🔍Также мы не можем позволить себе терять людей и умы ИТ-индустрии за счет их выезда из страны. Необходимо сохранять меры поддержки ИТ-специалистов в России, расширять подготовку квалифицированных кадров с полноценным инженерным образованием, поскольку их качество и количество являются критическим условием конкурентоспособности страны в гонке за технологическим лидерством

О том, что принесет 2026 год, читайте ниже!

#ит_отрасль

Что мы ждём от 2026 года?

Год может быть неспокойным для экономики России с точки зрения геополитики и бюджетного дефицита, поэтому ИТ-индустрии необходимо оставаться объединенной и действовать в рамках единой стратегии на российском и на зарубежных рынках

Завершение реализации программ импортозамещения ПО на российском рынке должно подталкивать ИТ-индустрию к поиску новых возможностей для развития - теперь на рынках дружественных стран, предлагая им для этого новые модели ведения бизнеса

Для этого необходимы:

🔍Эффективное взаимодействие с органами государственной власти для восстановления или корректировки системы мер господдержки, чтобы они позволяли адекватно поддерживать конкурентоспособность ИТ-бизнеса

🔍Расширение мер поддержки экспорта ПО, признание его приоритетом господдержки экспорта в России

🔍Развитие авторитета объединений ИТ-бизнесов, превращение их в равноправных участников диалога с органами государственной власти и с госкорпорациями

РУССОФТ продолжит следить за всеми изменениями в ИТ-индустрии, выступать за релевантную поддержку государства и за восстановление эффективных условий ведения бизнеса. Россия обладает всеми возможностями для участия в конкуренции за мировое технологическое лидерство — необходимо ими только воспользоваться! Желаю нам этого в Новом году!

Поздравляю вас с наступающим 2026 годом! Пусть он станет для нас годом реализации самых смелых планов, как в области импортозамещения, так и активной интеграции в экономику дружественных стран — чтобы затем ставить перед собой новые и все более амбициозные цели.

Не забывайте о близких и родных вам людях, а также о тех, кто нуждается в любви и поддержке. Счастья, благополучия и здоровья всем!

Проблемы конкуренции в ИТ-отрасли как камень преткновения между государственным инсорсингом и ИТ-бизнесом

Несмотря на то, что 2026 год только начался, ИТ-отрасль уже успела столкнуться с неоднозначными законодательными инициативами.

30 декабря 2025 г. на федеральном портале проектов нормативных актов был размещен проект постановления Правительства РФ «О внесении изменений в постановление Правительства РФ от 30 сентября 2022 г. № 1729», в котором предлагается распространить ИТ-аккредитацию на госкорпорации с высоким уровнем участия государства и даже на федеральные и региональные органы государственной власти, что существенно расширяет критерии ее получения. В начале 2026 года ИТ-ассоциации обратили внимание на этот проект, и чуть больше о его деталях стало известно из публикации «Коммерсанта».

Вчера мы от РУССОФТ направили свой отзыв на этот проект постановления Правительства РФ, что, насколько мы знаем, сделали наши коллеги и из других ассоциации. Также последствия введения предлагаемых изменений были обсуждены в эфире РБК ТВ, куда я был приглашен в качестве спикера.

✈️Позиция РУССОФТ
Расширение ИТ-аккредитации и льгот, которые вместе с ней будут распространены на институты государственной власти и на госкорпорации, будет являться жестким нарушением условий конкуренции на российском ИТ-рынке.

Мы выделили 2 основных аспекта, в которых раскрываются негативные последствия его принятия:

1️⃣ Фактически Правительство РФ планирует предоставить льготы тем организациям, которые являются потребителями продуктов, на приобретение которых устраивается конкурс, они же формируют условия закупки ИТ-продуктов, что обеспечивает им победу в этих конкурсах. То есть сам покупатель формирует требования к конкурсу, сам в нем участвует, сам выигрывает. Отсутствие в этой ситуации возможности конкуренции со стороны частного бизнеса обязательно приведет к снижению качества ПО, повышению количества ошибок и уязвимости продуктов, и главное, к неэффективному использованию федеральных средств.

2️⃣ Продукты, которые будут разрабатываться внутри госкомпаний и, тем более, внутри органов государственной власти, не будут предназначены для открытого рынка. Они будут ограничены как с точки зрения применения внутри страны (где каждое ведомство, субъект федерации или госкорпорация может иметь собственный программный продукт), так и для экспорта, и это даже важнее. Отсутствие ориентации на глобальный рынок явно противоречит задаче, которую Президент РФ поставил перед страной — стать технологическим лидером. А лидером может быть только тот, кто завоевал значительную долю мирового рынка. Таким образом, аккредитация при Минцифры госкомпаний, ведомств и субъектов федерации приведет к тому, что мы физически не сможем претендовать на роль одного из технологических лидеров.

Следуя аргументации, изложенной в статье «Коммерсанта», можно предположить, что расширением трактовки аккредитации при Минцифры госкомпании и органы госвласти хотели бы защитить сотрудников своих ИТ-департаментов от призыва в армию (бронь от призыва — одна из льгот аккредитованных ИТ-компаний). Но предложенное решение, уничтожающее конкуренцию, несет в себе слишком дорогие риски. И поэтому вместо того, чтобы расширять критерии выдачи ИТ-аккредитации, можно было бы приравнять ИТ-специалистов госучреждений к чиновникам, которые также освобождаются от призыва. Предоставить гарантии стабильности своим ИТ-сотрудникам и не допустить их ухода или же отъезда, конечно же, необходимо, но пакет таких мер поддержки необходимо очень осторожно продумать.

Призываем к диалогу между организованным ИТ-бизнесом и госвластью, чтобы предварительно вместе обсуждать инициативы и находить оптимальные решения, обсуждая риски и альтернативные варианты. Главная цель для всех нас – обеспечить технологический суверенитет и цифровую трансформацию нашей страны, а для этого добиваться превращения России в одного из мировых технологических лидеров.

#позиция_ит_индустрии #ит_отрасль