🔥Лысый брендинг | Первый канал о нейропсихологии в брендинге
1.24K subscribers
1.31K photos
128 videos
3 files
220 links
Добро пожаловать на первый канал о нейропсихологии в брендинге. Это канал для тех, кто хочет изучить глубинную механику технологий социального влияния и найти первопричину законов брендинга, дизайна и маркетинга
Download Telegram
КАК РАБОТАЕТ СМИ
Привет!
Сегодня пост 100% не про брендинг.
Но 100% про психологические манипуляции.

Помните историю про пилота, который виртуозно посадил самолёт в кукурузу и спас пассажиров?
Посмотрите видео. 👆👆👆

Представляете. Теперь его судят.
Что не так с нашей системой правосудия?
Почему человека, который спас людей, которого превозносили СМИ, награждал президент и про подвиг которого сняли фильм теперь за это же судят?
Сначала Долина. Теперь это?
Как вы к этому относитесь?

Не знаю как как вы, а я уже давно не отношусь к СМИ, как к источнику информации, а любые новости воспринимаю исключительно, как методичку по инструментам психологических манипуляций.
Представьте художника, который рисует картину. Реальность, которую он нам покажет будет зависеть от того, какими красками он её изобразит. Возьмёт серые - реальность будет печальной. Яркие - пёстрой. Красные - агрессивной. Голубые - спокойной.
Но с журналистами ещё хуже. Ведь журналист рисует реальность только в случае заметки: «Сегодня в 14.00 попал под лошадь гражданин О. Бендер». Но таких заметок давно уже не существует. Читателю они не интересны. Ведь в них нет эмоций, драмы. Нам хочется узнать: что случилось? Как чувствует себя гражданин Бендер. Всё ли с ним в порядке? Нет ли у него переломов? Был ли пьян Кучер?
Уверен. Каждый из вас буквально представил себе вздымающуюся на дыбы лошадь и падающего под него Бендера.
Человеческий мозг - инструмент эмоционального мышления. Его интересуют не факты, а истории.
Мы читаем только те материалы, в которых есть контекст.
В результате журналист, если он хочет быть востребованным, то он вынужден рисовать не реальность, а контекст. А контекст - всегда зависит от точки зрения. А точка зрения всегда субъективна.
И тут срабатывает другое искажение: «Эффект подтверждения». Наш мозг интуитивно выбирает только ту информацию, которая подтверждает наше собственное мнение и игнорирует или ставит по сомнение ту, которая ему противоречит.
В итоге журналист, если он хочет быть успешным, должен не только рисовать субъективную реальность, но и рисовать её такой, какой хочет видеть её большинство.
Ну а чем больше нам попадается подобной информации - тем сильнее мы убеждаемся в своей точки зрения и забываем, что любая точка зрения - это форма искажения реальности, а не сама реальность.
В психологии это называется каскадный эффект. Мы с вами обсуждали это здесь.

Но вот какие интересные получаются ситуации, когда каскадный эффект напарывается на объективную юридическую машину в которой любое следствие должно быть завершено, причины выявлены и виновные наказаны.

Пилот знаменитого кукурузного рейса стал национальным героем. Но вот незадача. Следователи, изучив данные самописцев и разобравшись в ситуации выяснили, что самолёт был в полном порядке и единственной проблемой на борту был пилот, который вместо того, чтобы спокойно летели дальше и посадить самолёт в аэропорту - плюхнул его на кукурузу.
Сказать по правде. Мнения о виновности пилота появились почти сразу. Но они просто тонули в массе восторженных постов и не выходили за рамки профессиональных сообществ.
Ведь как можно было объявить виновным национального героя, которого все носят на руках, награждает президент и про которого сняли фильм. А фраза: «Движемся на солнце вдоль рядов кукурузы» - вообще стала мемом!
На слушании судья задался вопросом: «Почему обвинению, чтобы подать дело в суд потребовалось ждать два года». А мне вполне ясно - они ждали, чтобы каскадный эффект спал и можно было провести разбирательство трезво и без шумихи.
9👏8
ПРОШУ ПРОЩЕНИЯ
Друзья. В предыдущем посте я ошибся и спутал два инцидента вместе. Судебное разбирательство идёт не над Дамиром Юсуповым (посадка на кукурузу), а над Сергеем Беловым (аналогичная посадка на пшеничное поле).
Спасибо за ваши комментарии!
👍5
#строюбренд
ГЕНЕЗИС БРЕНДА
Предлагаю вам новый проект #строюбренд
Это серия постов, в которых я вживую буду рассказывать, как мы поэтапно создаём бренд в режиме онлайн. Какие этапы он пройдет и какие решения мы будем применять.


Часть 01
ПРЕДЫСТОРИЯ
Заказчик - молодая дистрибьюторская компания в области автотоваров. В одном офисе собрались супер профи: инженеры, продавцы, логисты, маркетологи с десятками лет опыта в автобизнесе и полные рабочих идей!
Попадая к ним в гости, прямо ощущается, что для них кризис - это не яма, а взлётная полоса. Да и рынок автотоваров сейчас, пожалуй, больше всех похож на компьютерный рынок восьмидесятых: полная турбулентность, неопределенность и огромные перспективы, если знать, где копать. В 2026-ом это, пожалуй лучший рынок, для инвестиции в мозги.

Бывало у вас такое, что приходишь в офис молодой компании и одного взгляда достаточно, чтобы понять: лет через 5-7 эти ребята точно порвут всех!
Но это потом. А сейчас эту энергию, порой, надо структурировать. У молодого бизнеса в стадии роста, порой глаза разбегаются от обилия возможностей. На этапе сверхбыстрой раскрутки важно принять для себя чёткую стратегию, чтобы центробежная сила не разорвала молодой бизнес.

Компания начала как все: группа единомышленников и логотип на коленке. Но спустя всего год работы команда осознала, свои перспективы и поняла - лучше начать собирать качественный бренд сейчас, чем мучительно переделывать бизнес после.
Как рассказал шеф компании Алексей: «На первые заработанные 100 тыс. мы купили кофеварку. А первый свободный миллион инвестируем бренд.

В итоге мы делаем полный ребрендинг: начиная со стратегии и заканчивая неймингом и дизайном.
Итак. Мы получили бриф и приступили к работе. И тут первая проблема. С чего начать?
Казалось бы - ответ прост. Но с чего бы начали вы?
🔥71👍1
БРЕНД, КАК СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА
#строюбренд

Часть 02
МОЛОДАЯ КОМПАНИЯ - ЭТО БИЗНЕС В ПРОЦЕССЕ ГЕНЕЗИСА. Здесь всегда всё бурлит и перестраивается. Последнее, что может сделать брендмейкер в такой ситуации - кидать советы, как надо. Важно наоборот - внимательно выслушать и настроить команду на её бренд. Мы поняли, что это идеальная задача для нашего метода ГЕНИЙ БРЕНДА.

Напомню. ГЕНИЙ БРЕНДА - наш авторский метод бренд-коучинга. С его помощью клиент сам формирует видение своего бренда, а брендмейкер задаёт правильные вопросы, следит за качеством инсайтов и проверяет их на актуальность.

Первую сессию мы провели ещё в декабре. Мы начали с, казалось бы, простого: определили видение компании в будущем, а также точки силы (ресурсы) и точки уязвимости (блоки).
Несколько инсайтов, конечно было. Наши ресурсы в нескольких местах подозрительно совпадали с блоками.
Конкретно: одними из сильных сторон команда указала высокое качество поставляемой продукции и высокотехнологичность. А в недостатках появились: отсутствие отдела контроля качества и слабая интеграция с современными технологиями е-com.🙈😱🙊

Но это не проблема и не повод посыпать голову пеплом. Когда один и тот же фактор является и силой и уязвимостью - это говорит лишь о том, что с этим надо работать. Так компания определила болевые точки, на которых следует сконцентрироваться в первую очередь, ещё до того, как они превратятся в проблему.

Другой инсайт был только намёком. Несколько раз в разговоре проскакивал термин: «семейность». Тогда мы ещё не знали, что это слово станет для команды выходом на оперативный простор.

В этот раз, для разработки по методу ГЕНИЙ БРЕНДА мы сыграли в игру. Задача каждого из участников заключалась в том, чтобы зарабатывать деньги. У нас даже был приз - экономическая настольная игра от нашего издательства BANKMAN. Кстати - это идеальный инструмент для прокачки ваших продажников. По условиям игру получит тот, кто заработает больше всех. А для того, чтобы заработать нужно было не только активно отвечать на вопросы, но и внимательно слушать коллег. Ведь главное в ГЕНИЙ БРЕНДА - возможность услышать мнение всех членов команды.


Далее мы сформировали эти преимущества в эмоции и смоделировали, как наши преимущества закрывают потребности наших партнёров.
🔥8
Часть 03
#строюбренд

Продолжаю рассказ, как мы разрабатывали бренд дистрибьютерской компании по методу ГЕНИЙ БРЕНДА.

Иногда для разработки бренда компании необходимо самой понять ядро своего бизнеса.
Молодая дистрибьюторская компания похожа на пластилин. Она только формирует свой продукт. На этом этапе главный враг бизнеса - искушение возможностями. Когда хочется и того, и другого, и третьего. 
В этом случае одна из задач брендмейкера - зафиксировать команду на определённой цели. Бренд-статегия в таком случае работает, как ориентир для бизнеса. А брендбук поможет не растрачивать внимание на второстепенные цели.

На первой сессии мы определили точки силы и уязвимости. Теперь нам осталось трансформировать их в эмоции.
Сразу после новогодних каникул мы собрались снова. Интересно, что на первой сессии на вопрос: «какое у вас УТП?» - ребята лишь пожали плечами: «никакое». Но я знаю закон: если компания существует и развивается - значит УТП у неё точно есть.
Часто в консалтинговых или дистрибьюторских компаниях УТП может прятаться не в продукте, а в самом принципе отношения будущего бренда к своим партнёрам и к рынку в целом. Помните, мы в прошлом посте говорили о семейности? В ней крылся ответ: в отличие от многих дистрибьютеров, которые ставят в основе бизнеса выгоду в моменте, наш клиент ориентирован на стратегическое партнёрство. Это действительно похоже на семейные отношения.
В итоге, мы осознали главную ценность нашего будущего бренда:

За счёт знания рынка и предвидения трендов мы помогаем нашим партнёрам более эффективно вести свой бизнес. Мы создаём общую экосистему: производитель - дистрибьютор - продавец.


Теперь пришла очередь составить портрет потребителя. Здесь важно, чтобы участники сессии не только описали, но и подобрали фото клиента. Ни одно самое верное описание не сможет сказать столько, сколько правильно подобранное фото.
А ещё важно увидеть не только НАШЕГО КЛИЕНТА, но и ЕГО АНТИПОДА - ТОГО, КТО ВЫБЕРЕТ НЕ НАС, А НАШИХ КОНКУРЕНТОВ.

В результате мы нашли не только УТП, но и определили, какие необходимо сделать шаги и какие задействовать ресурсы, чтобы порвать рынок. Мы собрали не просто идею, а чёткую стратегию, как это сделать!

На прошлой неделе я презентовал готовую платформу. И это не просто навязанные сторонним агентством умные слова. Порой они не так приглажены, как традиционные агентские брендбуки. За то это реальный свод настоящих ценностей компании, которые команда собрала самостоятельно!

Теперь мы запустили нейминг в 35-ом классе МКТУ. Если кто знает, 35-ый класс - настоящая кровавая бойня.
Что ж. Невпервой!

Так что: одеваем 3D-очки, запасаемся попкорном и наблюдаем за появлением нового мощного игрока на рынке дистрибуции промышленных товаров.
Мы уходим на нейминг. На следующей скину промежуточные результаты, чтобы мы с вами смогли оценить их вместе!
Скажите, какой круче!
👍4🔥2
Часть 04
#строюбренд
ПОРТРЕТ ПОКУПАТЕЛЯ

Я попросил команду клиента самостоятельно описать портрет своего покупателя.
А ещё - портрет его АНТИПОДА. Последний, часто говорит о покупателе больше, чем его правильный оригинал.

А ещё я попросил подобрать фото. Два из таких фото мы поместили в брендбук. Вот они сверху 👆

Поделюсь лайфхаком.
Никогда не просите клиента сделать портрет ЕГО покупателя и НЕ ЕГО.
В этом случае вы получите на второй картинке вообще какого-то рандомного чувака.
Важно сформировать так: «Опишите покупателя, который, как бы вы не старались, выберет не вас, а вашего конкурента».
Поняли в чём фокус?
Дарю!

А пока кликните, как по вашему: какой из портретов больше говорит о ЦА?
НАШ ПОКУПАТЕЛЬ
или ЕГО АНТИПОД?👇
👍7
КОМИЧНЫЙ НЕЙМИНГ
#строюбренд

Продолжаем историю создания бренда. До этого мы создавали стратегию и платформу по моему методу ГЕНИЙ БРЕНДА. Кто не в курсе - тыкайте в хештег. 👆

Пришло время создавать название.
Готовые версии пока не покажу. Но раскрою несколько комичных вариантов.

В процессе разработки названия всегда появляются весёлые варианты. Иногда мы показываем их клиентам, но только отдельной категорией - оффтоп. Сегодня решил раскрыть их и вам.
Итак. Бренд дистрибьютерской компании - экспертов в области автомобильных и технологических товаров, нацеленных на долгосрочное партнёрство в формате Вин-Вин.
А живые варианты покажу позже, после утверждения.
Там же и раскрою карты про некоторые секреты нейминга.

Делитесь своими версиями комичного нейминга. Было у вас такое?
4🔥1
ПОЧЕМУ ЗАКАЗЧИК НЕ ПРИНИМАЕТ ВАШ ДИЗАЙН?

Задача брендмейкера - не навязать бизнесу свои идеи, а раскрыть его собственные!

Самое бессмысленное занятие - пытаться заставлять людей реализовывать ваши идеи. Это тяжело работает даже с подчинёнными. Неужели вы думаете, что заказчик заплатит деньги, чтобы подменить свои идеи на ваши?
Нет. Так не работает. Если вы хотите, чтобы от бренда был эффект - идеи должны быть собственные.


#генийбренда
ГЕНИЙ БРЕНДА — первая бренд-методика, где вас никто не учит, как надо.

Вы сами определите ценности своего бренда и расставите всё по полочкам. А когда расставите — увидите: где ваши уязвимости, а где точки роста.

Подробнее на сайте:
brandgenium.ru
❤‍🔥3👍2
ЭЙ НА ТЕЛЕГЕ! ПРИТОРМОЗИ!
Вот и Телегу тормознули.
Бросать канал жалко. Куда уходить - не ясно. В Максе без разрешения органов канал завести нельзя. А в ВК - как-то не хочется. Не уж то - письма на почту писать? А вы куда планируете скипануть? Поделитесь.
Anonymous Poll
67%
Останусь в Телеге с обходными
13%
Перейду на ВК
11%
Перейду на Макс
5%
Вспомню, как пользоваться СМСками
5%
Да мне как-то пох
НЕ ОРИТЕ ДО, ЕСЛИ ВЫ НЕ ОРАТОР!

Хотите стать крутым спикером? Не знаю, как вы, а я обожаю тренинги по ораторскому искусству Владимира Брика ОРАТОР ДО.
На днях был на ещё одном новом.

Вот, бывают пафосные распиаренные курсы. А приходишь, а и сказать нечего . Здесь - наоборот. Нет большой рекламы и воронок продаж. Но за то КПД - 100%.
Один минус. Тренинги строго вживую. И строго в СПб. Но за то в самом центре на Невском.

Так что, если хотите прокачать свои навыки спикера - готов рекомендовать однозначно:
https://xn--r1a.website/oratordo1

Никаких скидок и промокодов нет. Там цены и так божеские. Но если пойдёте к Владимиру - просто передайте привет от Влада. Ему будет приятно!
💯6❤‍🔥3🔥32
Давненько я не хвастался студенческими проектами с моего курса по дизайну упаковки на Нетология.
Исправляюсь.
Представляю проект дизайна упаковки для попкорна от Екатерины Кривцовой.
Катерина отказалась от безликих вёдер и предложила упаковку, которая настраивает на кино!

Полный проект можно посмотреть здесь:
https://www.behance.net/gallery/243009321/POPCORN

Ну как?
Купили бы в кино такого попкорна?
Напишите в комментариях 👇
👍123❤‍🔥1🔥1