Хотела написать пост и спросить - как у вас работает телега, но поняла, что те, у кого она работает - напишут, что работает

А те, у кого не работает - ничего не напишут, они даже пост не прочитают

Вот так сама с собой поговорила, получается 😂

Почему нормальный маркетолог НИКОГДА не даёт гарантии на свою работу?

Ну типа "Мы будем вести твой аккаунт 3 месяца и ты заработаешь миллион"
Если кратко, то это невозможно гарантировать.

Если хотите подробнее, то читайте 😘

Смотрите, как обычно звучит вопрос клиента, который к нам приходит:
- А какие у вас гарантии?
А сколько времени надо на раскрутку?
А сколько денег?
А сколько придёт клиентов?

И мы, маркетологи, очень похожи на врачей.
Вот представьте, вы пришли к стоматологу на первую консультацию и говорите:
- Доктор, у меня болит зуб. Скажите, сколько будет стоить его вылечить? И как быстро?

И вам НИ ОДИН НОРМАЛЬНЫЙ ВРАЧ не озвучит сразу сумму и сроки лечения.
Всё потому что он не знает.
Даже если работает 15 лет.

Он скажет: надо сделать снимок, чтоб посмотреть, что там.
Потому что это может быть кариес, может быть пульпит, может быть это не зуб болит, а десна воспалилась и т.д.

Вы киваете.
Идёте на снимок.
Приходите с ним к врачу.
А там вроде всё не очень хорошо, а с другой стороны есть надежда, что не всё так страшно.

И что говорит врач?
- Надо вскрывать и смотреть.

Да, есть опыт, да есть ориентиры в виде снимка.
Но также есть дофига НО!

- у вас может быть низкий болевой порог
- или аллергия на анестезию
- или боязнь стоматологов до панички
- а может быть джек пот и все эти три пункта сразу

Может?
Может!

Это я ещё молчу, что по ходу могут вылезти какие-то осложнения в процессе лечения.
Не потому что доктор бестолочь, а потому что особенности организмы такие.

Понимаете к чему я клоню?

В маркетинге тоже может быть куча "осложнений":

- цена продукта сильно выше рынка, а ценность не дотягивает
- эксперт саботирует работу и говорит "Ну, я считаю, что надо выложить вот такой пост и запустить вот такой продукт"
- куча бюрократии, согласование каждой запятой по 100 раз и "Мне надо посоветоваться с мужем"
- высокая конкурентность
- низкий сезон
- плохая обработка заявок
- плохой продукт: когда люди приходят, покупают один раз/приходят на пробное занятие/покупают трипваер/консультацию и не возвращаются
- эксперт тупо не хочет фотаться для соцсетей (да, реально тупо, но такое бывает)

И вот теперь скажите мне - можно ли давать какие-то гарантии на первой встрече?

Да, можно, и такие гарантии дают те, кому капец как надо продать.
Он не особо думает, как потом эти обязательства исполнять и начинает исполнять хз чё.

Вот такие дела.
Берегите себя и свои деньги, не отдавайте их кому попало.

Помните, что если кто-то поёт слишком сладко - вас хотят или наеб@ть или выеб@ть😌❤️

Как отрабатывать возражение ДОРОГО

Знаете, в чём прикол этого возражения?

Не важно сколько стоит ваша услуга/продукт.
Найдутся те, кто скажет дорого.

Стоит ваша консультация 5 тыщ или 55 тыщ - дорого
Строите вы дома за миллион или 10 миллионов - в любом случае дорого

Понимаете?
Вам всё равно скажут:
- "А чё так дораха?"

И вот что важно понимать - ДОРОГО - это не отказ.
Это просто клиент не видит ЦЕННОСТИ в вашем предложении.

Что делать, если вам сказали "Дорого"?
Сохраняйте себе шпаргалку, делитесь с друзьями, ставьте лайки, присылайте ценные бандероли.

1️⃣ Никогда не давайте скидку сразу
Это убивает доверие.

Клиент думает:
- Ага, значит изначальная цена была взята с потолка, раз она так легко скинула. Ловко я её.

2️⃣ Используйте технику "Легализация + Вопрос"

Вместо оправданий скажите спокойно:
- Да, мои услуги стоят выше среднего по рынку (легализуйте это, да, вам так можно, да, это легально). Подскажите, а с чем вы сейчас сравниваете?
или
- Понимаю, сумма существенная. Скажите, вопрос только в бюджете, или вы пока не увидели, как именно это решит вашу проблему?

3️⃣ Разверните фокус на потери
Люди боятся потерять деньги больше, чем хотят их заработать.

Спросите:
- Я понимаю, что сейчас это кажется большой суммой. Но давайте посчитаем: сколько вы уже потеряли (или недозаработали) за последний год, пока пытались решить эту проблему самостоятельно?

Уважайте свой труд, мои хорошие ❤️
Если человек ищет Ладу Калину, он не купит Мерседес, даже если вы дадите ему скидку.

Отпускайте тех, кому дорого, с легким сердцем - они освобождают место для ваших настоящих клиентов.

😍 Клиенты из соцсетей через условно-бесплатный контент

Давайте сразу к делу.

Этот пост про то, как мы с Антоном Рождественским можем избавить вас от головной боли под названием "надо шо-то запостить, чтобы из соцсетей пошли клиенты"

Если вы эксперт или владелец бизнеса, у вас есть две мысли:

1️⃣ Вам нужен контент в соцсетях, чтобы были продажи - хотите вы этого или нет.
2️⃣ Вы, скорее всего, ненавидите его делать, или вам некогда, или вы не знаете как.

Мы здесь для того, чтобы вы наконец-то выдохнули, помыли голову и пошли работать с клиентами (или пить кофе), пока ваш блог продает.

С чем к нам можно (и нужно) приходить:

✅ КОНТЕНТ ПОД КЛЮЧ
(Посты + Визуал)
Мы забираем ваш блог/канал на ведение.
Проводим распаковку, достаем из вас смыслы и пишем 30 постов в месяц вашим голосом. Делаем картинки, которые цепляют.

Результат: Блог живет, греет и продает 24/7.
Вы тратите на него 0 минут.

✅ ВЕРТИКАЛЬНОЕ ВИДЕО
(Reels / Shorts / ВК Клипы)
Пишем сценарии, монтируем, накладываем субтитры. Вам остается только открыть рот перед камерой. Или настроим нейронку так, чтобы она делала видео за вас.

✅ СТАТЬИ И ЛОНГРИДЫ
Для тех, кому нужны глубокие смыслы на Дзене, VC или в Телеграме. Пишем так, что зачитываются даже конкуренты.

✅ СОЗДАНИЕ И ЗАПУСК КУРСОВ
Если вы хотите свой курс, марафон или наставничество, но при мысли о методологии, презентациях и домашних заданиях хочется плакать.

Мы пропишем программу, упакуем уроки, сделаем сценарии, презентации и продающие посты.
Потом просто запустите рекламу на готовый продукт (и готовые тексты) и будете продавать, пока не надоест.

Почитать подробнее можно на сайте:
👉ЦЕНЫ и УСЛУГИ👈

КТО МЫ ТАКИЕ?

Я, Мария Коробова - 13 лет в маркетинге.
Продюсер, смысловик и ваш голос.
Я отвечаю за то, чтобы вас любили, понимали и хотели купить ваш продукт немедленно.
Ну потому что он им нужен ещё вчера.

Антон Рождественский - человек-система с 20-летним опытом в бизнесе.
Он отвечает за стратегию и за то, чтобы вся эта машина работала как швейцарские часы.

Мы не учим вас как надо.
Мы берем и делаем за вас.

КАК НАЧАТЬ?

Не надо гадать, какой тариф вам нужен.

Напишите мне в личку
👉 НАПИСАТЬ

Созвонимся втроём на 15-20 минут.
Мы посмотрим на ваш проект и честно скажем: за что мы возьмемся, что вообще не имеет смысла делать и где лежит ваш основной доход.

🎁 Это бесплатно.
Пишите в личку, обсудим ваш проект.

Как психологам/астрологам привлекать клиентов с помощью постов и без рекламы

Созванивалась недавно с психологом:
— Маш, мне нужны клиенты на консультации
— Окей, а что ты даешь людям?
И он такой:
— Я даю состояние.. Возвращаю ресурс.. Гармонию с миром.. Понимаешь?

А я понимаю..
🙄 Понимаю, что это ваще не продается.

Ну вот просто давайте логически порассуждаем.
Иди попробуй в магазине расплатиться своей гармонией.
Или ипотеку закрой состоянием потока.

Люди не живут с мыслями: "Я хочу вернуть ресурс"

Это главная беда мягких ниш.
Они продают абстракцию.
А абстракцию невозможно потрогать, измерить и.. купить за большие деньги точно не хочется.

❌ Люди не покупают состояние.
✅ Люди покупают решение абсолютно физических, бытовых проблем.

Как перевести вот эту абстракцию на понятный язык и заработать?

Заземляйте.
Опускайте свои эфемерные понятия до бытовых событий.

Когда хочется написать в посте про ресурс и поток, задайте себе вопрос: "И что изменится в реальной жизни клиента?" и перепишите.

❌ Плохо: Вы проработаете свои границы
✅ Хорошо: Вы научитесь говорить свекрови "нет", когда она без предупреждения приезжает на выходные, и перестанете чувствовать себя виноватой

❌ Плохо: Я верну вам женскую энергию
✅ Хорошо: Вы перестанете тащить на себе пакеты из Ашана, орать на мужа по вечерам и наконец-то выспитесь

❌ Плохо: Пробьете финансовый потолок через работу с Родом
✅ Хорошо: Перестанете трястись от страха, называя клиенту цену в 2 раза выше

Чем приземленнее, бытовее и точнее вы опишете вот эту вашу "гармонию, поток и ресурс" - тем быстрее у вас купят.

❗️Ещё одна фишка - описывайте результат, как сценарий фильма, прям раскадровку дайте, чтоб человек увидел картинку.

❌ Вместо: Ваши отношения улучшаться (хз как это вообще выглядит, это невозможно представить)
✅ Замените на: Он начнёт помогать по дому, а в выходные посидит с детьми, пока ты пойдёшь на маникюр (и денег тебе на него скинет)

Чувствуете, в чём разница?
Что привлекательнее для ЦА — сходить на ноготочки или поймать состояние потока?

Да, конечно, есть те, кому пипец как важно быть в потоке и моменте, но во-первых, их сильно меньше, во-вторых, их сильно-персильно меньше, чем тех, кто живёт обычную жизнь — покупает курицу в Пятерочке, делает запеканки из вчерашних макарон на завтрак и просто мечтает выспаться.

Андерстендаете в чём разница?
Напишите в комменты, если нужен пример про вашу нишу.

🔥И на финалочку вам добивка.

Представьте, что ваша целевая аудитория сидит в кафешке и болтает.

Ну, например, работаете вы с женщинами 30-40 лет.

И вот три подружки встретились в субботу на завтрак.
Сидят, щебечут.

Так вот.
А о чём они говорят?
Прислушайтесь.

Говорят ли они о том, что хотят войти в состояние потока?
Или жалуются на мужей, обсуждают детей и что у лету надо худеть.

Понимаете, к чему я?

⚠️ Пока люди не знают что у них есть проблема (нет состояния потока, например) им будет сложно продать решение.

⚠️ И наоборот - когда проблема для ЦА очевидна - они с лёгкостью покупают решение.

Им и без ваших прогревов понятно, что бесит муж/начальник/кошка, которая гадит на диван и если вы расскажете, как от этого избавиться - они ваши.

Вот такие дела.

Сохраняйте, ставьте сердечки, пересылайте уважаемым коллегам и да пребудет с вами очередь из клиентов🙏

😭 Мой провал на запуске
Как мы на базу 70к подписчиков напродавали всего на 180 тыщ р

Ужс

Рассказываю, что было.
Вообще я обожаю работать с теплой базой, с подписчиками в блоге - я прям чувствую их и понимаю, как и что им продавать.

Ну так вот.
Это был не первый запуск в школе. То есть продукт я понимаю, аудиторию знаю, все смыслы понятны.

Мы готовим новый продукт.
Греем.
Продаем.

Я каждый день отслеживаю аналитику, а там как будто забыли нолик дописать.
Ну знаете вот это, когда в первый день обычно продаж на 300к, то в тот раз был 30к 🙈

Я до последнего надеюсь, что случится чудо, но.. но оно не случается.

Неприятно, пипец
Яж спец
Яж этих запусков уже миллион сделала

А тут просто как в пропасть все посты улетают - как будто бывший тебя в телеге заблокировал, ты ему пишешь, сообщения уходят, но до него не доходят

Но с запуском это ещё обиднее, потому что тут ещё и денег не заработала

Но так бывает.
И это, увы, нормально.

Если вам показывают только успешные кейсы - задумайтесь.

Потому что без ошибок не бывает (вам пи$дят)
Вы до сих пор периодически прикусываете язык (несмотря на весь свой опыт обращения с языком, вы всё равно ошибаетесь, хе-хе)

И знаете в чём была главная причина провала?
В формате продукта.

Раньше мы продавали мастер-классы в записи, а в этот раз решили сделать живой интенсив. На который надо было приходить вживую и работать вместе с экспертом.

А это было не удобно людям (там такие особенности продукта)

И цену мы поставили чуть выше, чем обычно.
Ну потому что решили, что живой контакт с экспертом зарешает. А оно людям наоборот неудобно было (да ещё и дороже, ахах)

Ну, штош, погрустили, сделали выводы и больше такого не повторяли.

И факапы есть в любой теме. И важно про них тоже писать в постах. Потому что идеальная картинка не продаёт - в идеальное не верят.

⚠️Как правильно показывать свои провалы, чтобы демонстрировать экспертность?

Не надо превращать блог в жалобную книгу.
Не нойте.
Не жалуетесь.
Это слабая позиция, а за слабым экспертом никто нафиг не хочет идти.

❤️ Используйте формулу "Факап + Вывод"

- Признание: Да, я здесь жестко накосячила (потеряла деньги / слила запуск / выгорела)

- Детали: Опишите свои чувства (было больно, страшно, стыдно)

- Трансформация (Самое важное): Какие выводы я сделала из этой ситуации?
Как я изменила свою систему работы, чтобы это больше не повторилось?

Сохраняйте, пользуйтесь, ставьте сердечки 😘

А вы рассказываете про факапы в блоге или ну их?

Как думаете, накручивает ли Максимка циферки?

Или как может быть 49 просмотров на 6 подписчиков?

Да, завели канал и там.
Там будет больше внутрянки, зарисовок, фишек, личного, кружочков.

Подписывайтесь, если кайф😘

Ссылка👇
https://max.ru/id540201997923_biz