Шах и мат. Сильная персонализация заявок на Upwork требует много усилий, но поднимает конверсию с 5% всего до 7%.

Эта сервисная IT компания год анализировала лидогенерацию на Upwork

и вот к каким выводам пришла.

***

Получить доступ к 500+ существующим и будущим статьям Kraftblick Media https://kraftblick.media/access-plans/

И где контракты, где деньги? Лиды, это, конечно, хорошо...

Но кто наша аудитория, которая платит?

На какие тематики (стэк, солюшны, продукты) надо сделать ставку - чтобы с большей вероятностью получить контракт?

Лиды из каких источников превращаются в оппортьюнитиз?

У людей с какими запросами и откуда есть деньги и готовность заказать разработку или купить готовый продукт?

Спрашивает себя и своих маркетологов КАЖДЫЙ ПЕРВЫЙ руководитель IT компании.

В общем, всех интересует один и тот же вопрос -

ГДЕ ДЕНЬГИ?

Вопрос честный. И правильный.

Мы сотрудничали с десятками IT компаний и видели, у кого дела идут быстро и почему.

На основании очевидных

и неочевидных (!) практик -

подготовили мастер-программу для руководителей IT компаний, которые столкнулись с проблемами:

😱 Команда есть, но она пассивна
Никаких новых идей, кроме идеи, что зарплата должна быть вовремя.

😱 Либо команды нет вообще

😱 Либо лидов мало
А те что есть — отвратительного качества. Спам из Индии и запросы на Mobile App Development за три копейки.

😱 Либо лидов нет вообще

Что предлагаем:

—> Найдем/составим работающие связки
Применим наш внутренний алгоритм и посмотрим, какие конкретно тематики, каналы, запросы для вас
РАБОТАЛИ ВХОЛОСТУЮ

И что более важно - какая связка "фокус+канал+поведение на сайте" приносила или может приносить результат.

Найдем и усилим или составим такую связку для вас.

—> Вместе подготовим экшн план и декомпозируем его на степ-бай-степ задачи на ближайшие 1-3 месяца

—> Наметим бэклог high-level задач на 6-12 месяцев
(high-level потому, что движение будет сильно зависеть от результатов первых трех месяцев - мы за agile marketing)

Особенно полезной программа будет, если

вы уже получали хотя бы несколько контрактов благодаря маркетинговым активностям.
[но даже если еще нет - у нас есть алгоритм для бодрого старта]

Мы скинем подробности - напишите нам сюда 1) название компании, 2) вашу позицию и 3) (опционально) текущую ситуацию

Как в LinkedIn x2-увеличить принятие в коннекты

И нюансы работы с множеством сендер-профилей

Петр Калюжный показывает простую тактику удвоения конверсий
(и улучшения качества проработки подготовленной базы)

***
16 мая Петр проводит бесплатный вебинар "4 Killer Tactics To Rehabilitate LinkedIn Conversions in 2024 for IT Service Companies". Регистрируйтесь и приходите!

Как руководителю IT компании читать маркетинговые отчеты:

🤥 Трафик вырос на 15%
✅  Еще больше индусов заходили на наш сайт

Проверочные вопросы:
• За счет каких стран рост
• На какие коммерческие страницы/перспективные посты пришелся рост. Или вдруг "выстрелила" древняя статья про React Native vs Zombies Flutter 🤪

🤥 По 56 ключам вошли в топ-10.
✅  Мы в топе по информационным запросам, которые ищут только болезные студенты

Проверочные вопросы:
• Какая частотность ключей в целевых регионах
• Есть ли у этих ключей коммерческий потенциал [... development company, ... cost, ...how to develop]

🤥 Мы улучшили brand-awareness
✅ Рекламный бюджет слит вчистую, сорян.

Проверочные вопросы:
• Не требуются

Если вы - руководитель IT компании, который понимает, что в маркетинге происходит что-то не то, но не до конца понимает, что конкретно, напишите Ире "Нужно разобраться". У нас есть специальная последовательность действий, которую реализуем в рамках мастер-группы.

Что делать, если клиент запрещает использовать название компании, а нам ну так хочется пофорсить в кейсе!

Дисклеймер: в любом случае перечитайте NDA и спросите у юриста, но вот какие есть варианты:

✅ Ищем, в каких списках крутышей есть клиент:
• Customer Portal for a Fortune-500 Corporation
• eCommerce Store Modernization for a Top-10 US Furniture Retailer

Ладно, в крайнем случае -
• Custom CRM for a Global Leader in Management Consulting

По гигантам эту инфу нагуглить просто, а у компаний поменьше можно изучить раздел About us.

✅ Отталкиваемся от крутых достижений продукта, который/для которого мы что-то делали:

• AI Matching Algorithm for a Mobile Dating App with 1M Users
• Scoring Platform for a Bank with 1B in Assets

✅ Добавляем гео, особенно если регион представляет для нас большой интерес:
• Dedicated Development Team for a Germany-based Martech Startup

Еще больше инфы о том, как заставить заказчиков влюбиться в ваши рейты кейсы - на нашем воркшопе по усилению траста IT компаний.

На скриншоте - часть нашей библиотеки трастовых элементов.

Мы отобрали 100+ удачных решений, которые увеличивают конверсию на сайтах аутсорсинговых компаний.

Как получить доступ? Записаться на воркшоп по трасту!

Сегодня и завтра еще действуют early bird скидки.

Ваш Линкедин лидогенерация пошла по наклонной (не вверх)?

4 Killer Tactics To Rehabilitate LinkedIn Conversions in 2024 for IT Service Companies

Залетайте на вебинар прямо сейчас

Лиды со страницы Pricing

Все больше сервисных компаний выставляют раздел Pricing, или хотя бы отдельный блок на важных страницах.

И мы видим, что это работает - часть лидов начинает заполнять формы именно на таких страницах.

Но что делать, если ценовая политика у вас сложная, а рассказывать нюансы любому встречному-поперечному посетителю сайта вы не готовы?

И как не допустить здесь ошибок, как на скрине выше.

В том числе и об этом мы будем говорить на нашем воркшопе по увеличению траста и конверта сайтов сервисных IT компаний.

Цены тут
Цены тут
Цены тут

Сегодня последний день early bird скидок!

Идеи по продвижению

Наш сооснователь Женя Груданов завел себе канал с идеями по IT маркетингу и сейчас пишет о себе в третьем лице.

Основная задача канала - обогнать канал Иры все равно у нее только реклама.

Подпишитесь
Подпишитесь
Подпишитесь

Путь самурая лида

Недавно один из лидов нашего клиента наконец дозрел, в результате чего родился контракт на разработку. Что ж, и такое бывает.

А нас как обычно интересует, как все начиналось. 🤓
Окунулись в пучину Google Analytics (свят-свят-свят) Clarity и посмотрели:

✅ Первый заход из Clutch-а (ну неужели):
1⃣ Приземлился на страницу Custom Software Development.

2⃣ Дальше перешел на кейс Х. [В итоге выяснилось, что запрос по очень похожему типу проекта на тот, о котором был кейс]

3⃣ Общая страница кейсов

4⃣ Дальше главная страница
Потом About us
😔 А потом все, до свидания, сессия окончена.

✅ Второй заход (через несколько дней после первого)
Источник: Direct - кажется, будущий лид нашел закладку

1⃣ Кейс Х - похоже, именно его добавили в закладку
2⃣ Опять главная
3⃣ Contact us - заполнена форма. Бинго!

В результате мы решили переработать блок со ссылками на кейсы на коммерческих страницах - чтобы вместить их побольше и сделать более аппетитными.

Так что традиционный совет: смотрите внимательно, как к вам приходят самые сладкие лиды и чем занимаются у вас на сайте.

Подробнее о том, как это делать - и о том, как сделать страницы медом намазанными для лидов - поговорим на нашем воркшопе.

Хотите простой рецепт как получать много лидов для IT продуктов и услуг?

А чего не перелистываете? :)

1. Наймите самых топовых маркетологов, а лучше переманите от конкурентов.

2. Запулите бюджет в $20k+ в месяц. На SEO, на контекстную рекламу, на эксперименты типа X "бывший Twitter" marketing.

3. В конце года задайтесь вопросом "Мы точно выходим на людей из нужных нам регионов? Их достаточно"? Если да, продолжайте. Лиды придут.

Просто и ясно.

Остальным не из золотого миллиарда из мира IT нужно крутиться.

Но нужны лиды прямо сейчас!

̶у̶тр̶о̶м̶ ̶д̶е̶н̶ь̶г̶и̶ ̶в̶е̶ч̶е̶р̶о̶м̶ ̶с̶т̶у̶л̶ь̶я̶

Сначала нужно выйти к своей аудитории (аутрич, биржи, etc) или привлечь нужных людей к себе на сайт - и уже потом из них будут лиды.

И тут еще важно помнить:

1) Способов получить/купить много трафика задешево в IT - нет. Как заполучить внимание нужной аудитории - проблема #1

2) Проблема #2 возникает сразу же во время решения проблемы #1.
Вы вышли к нужным людям. Как вы им покажете себя, свою команду, свой сайт - digitally? Извечный вопрос: почему вы, а не они.

Но это не значит, что вариантов нет.

Можно идти разными путями.

Можно пробовать новое (даже если это старое доброе SEO) , чего вы раньше еще не делали.

Способ копать вширь подходит для более жирных времен, когда не надо срочно искать чемодан денег на зп.
(я тут не рекомендую все бросать и браться за SEO - этот канал подходит только если его правильно приготовить)

Можно усиливать то, что уже делаете. Добиваться чистоты трафика. Оттачивать свой меседж, с которым выходите к публике - на сайте, через LinkedIn или на Upwork-е. Копать вглубь.

Я помогу обойти многие рифы и выйти к свету.

Назвать такую помощь можно как угодно. Адвайзинг. Fractional CMO.

Как мы можем поработать вместе?

Напишите сюда

Мы созвонимся на 30 мин - и прикинем, могу ли быть полезной. И в каком объеме.

Ира Цумарева,
Co-founder Kraftblick
❤️

Для тех кому больше всех надо

Спец оффер от Kraftblick

Только 2 штуки.

И только 23.05

Наш продукт - Kraftblick Plus - за $400 ($̶5̶4̶9̶). Минус $149.

Kraftblick Plus это

- Курс "Chief Marketing Officer в IT компании" (доступ к записям)

- Курс "Маркетинг для аутсорсинговых IT компаний (доступ к записям)

- Курс "100 практических советов как IT компаниям улучшить отдачу от маркетинга" (доступ к записям)

- lifetime доступ к Kraftblick Media

- доступ к нашему авторскому поисковику по директориям: 1000+ категорий для продвижения IT услуг

- живая 1h страт сессия с сооснователем Kraftblick

Сразу пишите сюда, чтобы получить спец-ссылку

Как увеличить win rate?

Новая статья на Kraftblick Media.

В конце статьи - ссылка на интересный сервис -

чтобы отследить, как клиент просматривал ваше КП,
на чем останавливался дольше всего и как “играл” с бюджетом

Читать?
Читать!

А чтобы все это ⬇️ заработало, кастомер должен проникнуться доверием именно к вам, а не к соседней компании, которая находится на расстоянии двух кликов.

Как это организовать, обсудим в среду на воркшопе по трасту.

Google Ads - что сейчас работает

Мы плотно используем этот канал уже больше десяти лет (omg скоро пенсия 😳).

Канал дорогой, непростой, но рабочий, только не для всех.

Немного раскрою эффективность по тематикам:

Примечание, чтобы десять раз не повторять рядом с каждым пунктом - лиды оттуда недешевые, зато при должной сноровке можно выйти на стабильный поток ручеек.

Для IT аутсорсинга:

🟢 Custom Software Development - рабочая тематика

🔴 Mobile App Development - фее, обычно низкое качество лидов

🟠 Web Development - что-то среднее

🟢 Industry-based тематики - в основном работает для Fintech и Healthcare development, но нужно хорошее портфолио, не для новичков

🟠 Frameworks (React Native, RoR, Java etc) - коммерческого трафика немного, отдельная тематика успеха не принесет, надо запускаться сразу на несколько направлений

🟢 E-commerce - в целом работает

Для продуктов:

🤑 В устоявшихся нишах (project management software etc) - работает, но сводить экономику непросто из-за гигантов, которые швыряются инвесторским баблом

🟠 В узких нишах - 50/50, обычно мало качественного коммерческого трафика.

❓ Есть позитивный/Негативный опыт? Отпишитесь в комментариях