Kraftblick. IT маркетинг и продажи
2.69K subscribers
558 photos
13 videos
5 files
869 links
Надо больше лидов?

🥝 Курс "CMO-айкидо: как управлять маркетингом IT компании"
https://courses.kraftblick.media/cmo-aikido

🍊500+ статей как их получить
https://kraftblick.media

🍒 Нужна помощь!
https://kraftblick.pro/marketing-advising/
Download Telegram
Почему нет лидов?

Даем алгоритм как разбираться.

По дороге составляем mindmap, чтобы все было перед глазами.

Смотреть - https://vimeo.com/user96706078/pochemu-net-lidov

Выкладываем в паблик один видео-урок.
(всего в курсе “Chief Marketing Officer” 150+ видео!)

p.s. только 16-17-18 марта
доступ к записям -40% (
забрать)
Сайт. Который. Конвертит. Это вообще реально?

Если вы продаете услуги кастомной разработки.

Прочитать, как сделать такой сайт и посмотреть примеры - https://kraftblick.media/chto-obyazatelno-dolzhno-byt-na-sajte-autsorsingovoj-kompanii-chtoby-on-konvertil/
Больше прибыли за счет услуг по подписке

В последний год случился бум подписочной модели для услуг, особенно если речь идет об услугах UI/UX дизайна.

Как это работает?
Заказчик вместо грустного составления ТЗ для fixed price проекта или щепетильного учета часов по T&M подписывается на услугу (например, UI/UX дизайн) за 1K - 10K.

Каждый день можно ставить 1-5 тасок, которые делаются последовательно или параллельно.


Плюсы:

Прибыли больше, чем если продавать почасовку.

Геморроя и обсуждений меньше в сравнении с fixed-price моделью.

Модель хорошо подходит для кооперации с другими сервисными компаниями, которые не фокусируются на вашей услуге, стартап-инкубаторами и т.д.


Минусы:

Похоже, модель идеально ложится на услуги UI/UX, частично DevOps и no-code типа Webflow.

С другими услугами хуже.

Модель больше подходит для продажи Senior-специалистов.

А если нужно еще больше неочевидных лайфхаков, посмотрите наш курс "100 практических советов как IT компаниям улучшить отдачу от маркетинга"
Как из обычной IT компании сделать лидера рынка?

Как усилить лидера?

По просьбам трудящихся подготовили -
полный набор для продвижения сервисного IT бизнеса (вот ссылочка). 

Назвали Kraftblick Plus.

Что входит в Kraftblick Plus:

lifetime доступ к Kraftblick Media (500+ статей по маркетингу и продажам в IT)

* доступ к поисковику по директориям - 1000+ категорий для продвижения IT услуг

* Курс "Из маркетолога в CMO" - доступ к записям

* Курс "100 практических советов как IT компаниям улучшить отдачу от маркетинга" - доступ к записям

* Страт сессия с сооснователем Kraftblick

Оплата один раз - пользуетесь всегда.

Все это тут

🦸‍♂
Топ тем, которые НЕ приносят лидов.

Навеяно недавней сессией, где мы разбирали блог одной аутсорсинговой компании.

Из 15 последних материалов 10 точно не будут приносить лидов, потому что темы не те!

Вот топ таких тем на основании анализа десятков блогов, с которыми мы так или иначе работали:

1) X vs Y.
Java versus python
Ruby on rails vs react
и т.д., сотни их.


Ну сколько можно! Трафик у таких статей есть, но это почти всегда СТУДЕНЧЕСКИЙ ТРАФИК. Ничегошеньки там не продашь!

2) X trends.
Top 10 design trends 2024
Web development trends every CTO should know

Если речь идет обо всей этой банальщине, в качестве лида можно получить веселого индуса, который спамом будет продавать рассылку спама.

3) Best X [technologies/frameworks]
5 best Java IDEs

Снова студенческая тематика! Трафик будет, лиды - вряд ли.

4) What is X
What is a Mobile App backend
What is code refactoring

Приятно иметь собственную Википедию, но и монетизировать такой контент можно в основном выпрашиванием донатов с грустным лицом.

5) Top-of-the-funnel topics
Темы, которые ищут пользователи в самом начале пути.

10 mobile app ideas
how to find angel investors


Пока такие юзеры созреют до покупки, уже пора будет думать о пенсии, а не о продажах.

А вот работающие темы и общую стратегию эффективной лидогенерации лидов на IT услуги с помощью блога можем обсудить на стратегической сессии.

Идет в комплекте с подпиской Kraftblick Plus
Взял и забронировал встречу с Executive из Fortune 500
[с помощью видео, снятого на телефон
]

Тру стори.

Одна из самых читаемых статей на Kraftblick Media.

Открываем ее для ВСЕХ
(но только на один день, хехе)

Читать:
https://kraftblick.media/kak-ya-zabroniroval-vstrechu-s-executive-iz-fortune-500-s-pomoshchyu-video-snyatogo-na-telefon/

***
Вечный доступ к 500 закрытым статьям kraftblick media + наш поисковик по IT директориям c трафиком + курс CMO + курс IT маркетинг лайвхаков + страт сессия с фаундером Kraftblick = Kraftblick Plus (а что это такое?)
А какие темы работают для привлечения лидов на IT услуги?

Эти темы избиты, как противники Рокки. Но что поделать - они работают:

1⃣ Pricing

how much does it cost to develop an app
salesforce implementation cost

Вообще, все темы с прайсингом неплохо конвертят. Жаль, что их немного и конкуренция там жуткая.

Оно и неудивительно - пользователи уже прокатились вниз по воронке, хотя небось стартовали два года назад с изысканий на тему "best startup ideas".

2⃣ How to develop/how to create [app/software type]

how to create an app like tiktok

Темы-титаны! Сколько они сгенерили говнолидов!

🌵 Из минусов - качество заявок обычно сильно варьируется и очень зависит от продукта, который надо скопировать творчески интерпретировать.

Что-то узкоспециализированное, industry-based [how to create an app like Revolut] несет меньше лидов, но лучшего качества, чем поток заявок от школьников, копирующих ютуб на сэкономленные с обедов деньги.

❗️У нас есть три знакомых компании, которые толкались в топе по запросу "how to create [financial shtuchka]" и в итоге каждая из них получила жирного клиента.

Еще несколько типов тем и всякие неочевидные подробности рассказываем на нашем курсе "100 советов по маркетингу для IT компаний".
Входит в пакет Kraftblick Plus.
Что делать с продвижением услуг Mobile App Development?

Грустить! 😢

Сейчас это одна из самых широких, но при этом одна из сложных и бюджетоемких тематик.

При этом большая доля лидов - некачественные.

Немного подробностей по каналам:


1⃣ Директории

Трафика море, но чтобы вынимать что-то осязаемое, нужны дорогие пакеты спонсорства в Clutch и DesignRush (5К минимум).


2⃣ SEO

Для лобовых коммерческих запросов типа mobile app development services - так себе идея.

В топе либо директории, которые фиг обскачешь, либо мастодонты, которые вкачивают кучу денег со времен царя Гороха, либо схематозники, у которых трафик скачет как на американских горках.

Чуток жизни и надежд есть в узкоспециализированных запросах.


3⃣ Контент-маркетинг

Работает до сих пор. Значительная часть всех тем "how to develop an app like X" - как раз про мобайл.

Правда, новичкам тут будут не рады все эти сотни компаний, которые понаписывали статей про разработку всего на свете.


4⃣ Google Ads

Ой все. Лиды выходят дорогие, процент некачественных - высок.

Выводят в плюс это только сильные духом и кошельками компании, которые тратят по 10К+.

Сгребают лиды в надежде, что среди всех этих юных Цукербергов попадутся нормальные кастомеры, которые и окупят всю лавочку.

Есть ли еще какие-то советики-секретики-вариантики? Кое-что имеется.

Можно обсудить на консультации с Женей Грудановым. Одна консультация входит в пакет Kraftblick Plus.
Главная ошибка, почему реклама Google Ads на услуги software development не приносит нужный результат.

Сейчас можно зафигачить чеклист на 100500 пунктов.

Но в целом все сводится к одному: скорее всего, вам настраивал рекламу человек без опыта настройки рекламы в сложной и дорогой B2B тематике.

Дело в том, что в "дешевых" B2C направлениях цена ошибки невысока, а за счет низких ставок алгоритмы Гугла быстро обучаются.

То ли дело наш мир software development'a тоски и печали!

• Цены за клик $10 - $40+
• А значит, всякие автоматические стратегии нормально работать у новичков не будут - просто не хватит денег и нервов их обучить.

И если человек привык, что даже в худшем случае не там поставленный чекбокс приведет к потере десятки баксов, перестроиться на цену ошибки Х10 ему будет сложно.

Своими глазами видели:

😰 Забытая ограничительная галочка в настройках таргетинга привела к потере $1000+ - реклама стала крутиться в Индии и Пакистане.

Поэтому вывод прост: прежде чем доверять свой бюджет кому-то, убедитесь, что этот кто-то уже набил шишек на чужом бюджете в дорогой тематике 😜

Еще больше конкретики и неочевидных нюансов, связанных с контекстной рекламой - в специальном модуле на курсе Иры Цумаревой. Входит в пакет Kraftblick Plus.
Примеры тем

На прошлой неделе писали про типы конвертящих тем, и почему бы не дать побольше примеров.

На скрине часть нашего большого темника по тематике fintech development.

Некоторые из этих тем генерили хороших клиентов практически на наших глазах, по другим сейчас фиг залезешь в топ из-за конкуренции, но в целом жить можно.

А если нужно больше конкретики по этой и другим тематикам, записывайтесь на консультацию к сооснователю Kraftblick Жене Груданову.
Что по лайфхакам?

Пару лет назад, в сытые времена, на вопрос, почему компания не начинает заниматься маркетингом, ответы были примерно следующими:

"да-да, лиды есть, откуда-то идут, хотим системно.
Но бюджет нормальный выделить не можем - надо обновить ноуты синьорам/ машину учредителю/ Windows 7 на компюктере".

Сейчас это трансформировалось в
"да-да, лидов нет, но бюджет выделить не можем - денег нет [зато ноутами все кладовки забиты]
Может какие-то лайфхаки?"

Какие, блин, лайфхаки? 😂

Они, конечно, всплывают, но только в ходе вдумчивой и системной работы.

А чтобы так работать, мы собрали полный набор всего, что понадобится для продвижения IT компании в отдельный пакет Kraftblick Plus.

Это даже не пакет, а пакет с пакетами!

Что входит:

lifetime доступ к Kraftblick Media (500+ статей по маркетингу и продажам в IT)

* доступ к поисковику по директориям - 1000+ категорий для продвижения IT услуг

* Курс "Из маркетолога в CMO" - доступ к записям

* Курс "100 практических советов как IT компаниям улучшить отдачу от маркетинга" - доступ к записям

* Страт сессия с сооснователем Kraftblick

Оплата один раз - пользуетесь всегда.

Все это тут
Кого хайрили в US в Q1

Один из конвертящих типов запросов - "hire X developers".

По нему еще удобно отслеживать коммерческую популярность технологий/направлений.

Ловите данные по количеству поисков в Google в US за первый квартал этого года.

Разумеется, это приблизительные цифры (и обычно заниженные), там есть много нюансов. Но общую картину передают.

Подробная статистика за четыре года, а также помесячная-поквартальная динамика (заставит плакать даже самых стойких) - в пакете Kraftblick Plus.
Promising Keywords of Competitors and How to Find Them for IT Companies

Материал на 🇬🇧 от эксперта.

Do this.
Then do that.
And that.

***

Получить доступ к 500+ материалам Kraftblick Media -
https://kraftblick.media/access-plans/
Кого хайрили в US в Q1 - UPD

Пост про статистику по запросам типа "hire X developers" был бы неполон без динамики.

Вот разница в количестве запросов между первыми кварталами 2024 и 2023.

Как видим, падение почти везде :(

Расширенная статистика и еще много всего интересного - в пакете Kraftblick Plus.
А как продвигаться в таких условиях - на консультации у Жени Груданова.
Директории не работают.

Ладно, давайте честно. Мы постоянно пишем про Clutch и его конкурентов как один из достойных каналов получения лидов на IT услуги.

Сделали даже поисковик по категориям.

Собрали кучу инфы о том, как получать хорошие отзывы от клиентов.

Только вот самый частый отзыв про сами директории: "а мы так стараааались, но получили ноль лидов".

Только дело в том, что с другими каналами так же.

"Год качали SEO, докачались до ноля лидов"

"Потратили 3К на контекст. Результат: минус 3К и ноль лидов".

Почему?

Две глобальные причины:

1) Для услуги Х В ПРИНЦИПЕ не работает канал Y.

Системно вынимать 10 лидов на fintech development из Клатча - нельзя.

А вот на Custom Software Development - можно.

И т.д.

Причина два: неправильный подход.

Вы чего-то не знаете или что-то делаете не так.

С бюджетом 3K контекстная реклама под mobile app development - почти всегда плохая идея.

А вот под Fintech Development - уже можно побарахтаться.

Топ по запросу hire ruby on rails developers даст вам мало.

А вот если добить до топа пару десяток страниц типа hire X developers - результат может порадовать [Александр, привет вам 😊 ].

Поэтому перед окунанием в пучины фигачинга убудитесь, что либо у вас есть достаточный бюджет на тесты, либо человечек, который уже плавал в этих мутных водах.

Остальное - лотерея.

***

Мы попробовали много связок типа "услуга - канал" - и значительную часть этого опыта вы можете узнать, подписавшись на пакет Kraftblick Plus.

А еще в него входит консультация - можете перечислить в форме записи свои основные услуги. Если по ним есть инфа - сможем дать примерные цифры на разговоре.
Что же это такое?

А это обновление пакета Kraftblick Plus. Теперь в него входят еще и записи курса по маркетингу для аутсорсинговых компаний от Евгения Груданова.

По такому поводу ловите промокод USPEH на скидку в $50. Действует 24 часа.
Сейлз ЗАКУРИЛ во время первого созвона с лидом

Мы тут лидов облизываем, а как вам такой поворот?

😂

Читать веселые истории от IT сейлза со сделками на $200+k - https://kraftblick.media/sales-zakuril-vo-vrema-pervogo-sozvona/

—-
Lifetime доступ ко всем материалам Kraftblick Media