🎯Друзья, время подвести итоги тестирования.

Итак, 93% проголосовавших при ответе на первый вопрос выбрали вариант 1. Гарантированно получить 90 000 руб.
И попали в когнитивную ловушку – эффект псевдоуверенности.
Как только мы слышим «гарантия», мы преимущественно активизируем консервативные сценарии поведения и принятия решений.
То есть люди склонны принимать решения, направленные на избегание риска, если ожидаемый результат позитивный.

При ответе на второй вопрос 51% выбрали бесплатный сертификат Озона. А ведь второй вариант выгоднее на 300 руб.
Сработало иррациональное мышление – ловушка – любовь людей к бесплатному.
И этой уловкой вовсю пользуются маркетологи, потому что бесплатные подарки мотивируют купить то, что вам сейчас и не особо было нужно.
Жажда халявы часто провоцирует совершить необходимую по условиям покупку, оправдывая себя подарком, который вы получите.

При ответе на третий вопрос 39% выбрали первый вариант – получить 50 000 руб. сегодня, а не 55 000 руб. через 10 дней.
И попали в ловушку «Гиперболическое обесценивание» или уклон к настоящему.
Человек запрограммирован на немедленное удовлетворение своих желаний и потребностей: он выбирает быструю награду, даже если она невыгодная.
Из-за попадания в эту ловушку человеку сложнее придерживаться долгосрочных целей, поскольку они слишком далеко в будущем. Нам очень сложно ассоциировать себя с будущим «я» и мы гонимся за получением мгновенных выгод, удовольствий.
Из-за нее же люди попадают в финансовые пирамиды, пытаются спекулировать на фондовом рынке, не имея знаний и опыта.

❓Как думаете, можно ли избежать ловушек мышления?

Да или нет?
В какие ловушки вы попали?
Делитесь в комментариях!

А я подготовлю пост и расскажу, можно ли избежать денежных ловушек мышления!

©️Наталья Колбасина, 2023
#ловушкимышления