Разобрал в сторис крутой косметический магазин. Там идеально работает связка основной посыл - идея - воплощение.

Посмотрите, мне понравилось, как получилось

https://instagram.com/kiroreshkin?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

UPD
Сторис протухла. Добавил в актуальное. Посмотрите, увидите в профиле.

Продуктовое мышление при создании контента.

Базово я контентщик. В 6 лет писал книгу (не написана, не опубликована), в 15 лет начал писать статьи в журналы (написаны, опубликованы). Лет в 18 я уже легко придумывал новые рубрики в журнал, потом находил новые форматы контента на сайты. Когда я пришел в 22 в Wargaming, я уже прям неплохо разбирался. 60% передач, которые я придумал в первые месяцы, жили по 3+ лет (некоторые по 10 лет).

Потом от контента я пошел в рекламу, больше изучал маркетинг. Но темы супер близкие, так что они хорошо дополняли друг друга.

Но через 12 лет работы над контентом и рекламой, я начал пилить стартап и там мне пришлось изучить продукт-менеджмент.

Самое первое, что я обнаружил, что в СНГ просто какая-то невероятно глубокая тусовка продукт-менеджеров. Как маркетолог, я завидовал. Наша инженерно-математически-физическая школа породила в основном тех, кто создает продукты, а не продвигает их :)

Пока я делал стартап, я полностью переключился на изучение продукт-менеджмента. Оказалось, что там накопано очень много. И изучать супер интересно. Со временем я пришел к концепции “Всё как продукт”. И мозг уже изменился навсегда.

Провалившись как стартапер, я вернулся к рекламе и контенту. И начал “продуктовым” взглядом смотреть на контент. И он для меня открылся с новой стороны.

По сути, в работу над контентом я перенес основные продуктовые практики. И они там легли прям как родные. Еще бы, ведь контент это без натягиваний совы на глобус - самый настоящий продукт. Информационный продукт.

Можно взять любую практику продукт-менеджмента и положить на создание контента. Скорее всего, она в том или ином виде сработает.

Ну, конечно, как и в продуктах, в контенте народ тяготится задумываться о целях и глубинном.

Контент часто выдумывается так: “О, это будет прикольный формат”. И побежали пилить.

И забываются две важнейшие вещи.

1. Цель и задача бизнеса относительно этой единицы контент. Зачем он хочет делать этот контент? И почему эта задача решается именно контентом?

2. Какая потребность у аудитории, которая закрывается этим контентом? Что сейчас люди делают, чтобы потребность эту закрыть? Почему контент закрывает эту потребность?

Задача и потребность. Важно отыскать хотя бы это. И когда мы понимаем, что хочет компания и что нужно человеку - на стыке и рождается контент.

Например.
Задача компании - рассказывать пользователям об обновлениях продукта в позитивном ключе и обращая внимания на важные новые элементы.

Потребность аудитории - понять, что изменилось в продукте и как этим пользоваться для своей выгоды.

Всё, формат рождается сразу же. Особенно если вы провели интервью (JTBD-интервью в некотором адаптированном виде работают и в контенте) и знаете настоящие потребности аудитории.

Важно, когда выдумываете контент, искать основной фундамент. А это всегда задача бизнеса и потребность аудитории.

Ну а больше про контент я расскажу в видео-лекции. Там я разбираю то, что мы делали для World of Tanks. На всех ютубах всех стран… СКОРО!

Контент и игровая индустрия.

В новой лекции рассказываю про игровой контент.

Сначала рассуждаю и философствую.

Потом перехожу к конкретным целям и задачам контента.

А потом рассказываю про весь основной контент, который делал для танков.

Если вы работаете с контентом, эта лекция может быть вам полезна. Все-таки контента я поделал очень много :)

В варгейминге у меня в видео-отделе было 100 человек. И мы много копали и думали.

Выжимка мыслей и опыта в этом видео.

Ставьте, пожалуйста, лайки на ютубе, они помогают продвигать видео :)

Приятного просмотра.

https://youtu.be/ldU0kuKuqjU

Начинаю разбирать чужую рекламу.

Первый ролик - реклама Apple Watch. Прекрасный проект. Очень тонко и круто сделан.

Для разбора реклам я сделал сокращенный алгоритм (его выкладывал в инсте, там рилс с ним). Он меньше и проще. Я хочу, чтобы вам было проще попробовать его использовать первый раз. Научитесь ему, жизнь станет сильно проще :)

https://youtu.be/qhIx59WYJ8E

Тренируюсь делать Shorts и Reels.

Суть простая, там не хватает контента и авторам его щедро дают. Кто может делать интересно, найдет там аудиторию и сможет растить каналы.

В телеграме, например, надежда только на вас, что вы будете все мои посты всем своим друзьям и знакомым показывать ;) А в ютубе и инсте есть возможность находить траффик из самой системы.

Пока режу кусочки из лекций. Но буду делать уникальный контент. Присматриваюсь и изучаю контент этот. Раньше никогда в таком формате не работал.

https://youtube.com/shorts/0JpshuVulOg

https://youtube.com/shorts/vsnuKsBtFPs

Для тех, кто в воскресенье хочет полежать и повтыкать во что-то научно-образовательное, вот мой видос про то как влиять на людей. В рекламных целях ;)

Я его сюда уже кидал. Но я вас знаю, вам раз 7 напомнить нужно (лучше 10, но хотя бы 5).

Приятного просмотра :)

https://youtu.be/dm9AJCcpE0U

Одна из лучших вещей, которой я выучился в рекламе, это слушать людей. И понимать их систему ценностей и взглядов.

Когда работаешь в агентстве, и работаешь стратегом, тебе надо максимально хорошо понять аудиторию. Ты по сути представитель потребителей внутри агентства. Но как можно так хорошо понять людей?

На самом деле, только разговаривая и принимая их. Мы часто в обыденной жизни общаемся с другими из какой-то своей роли, где мы уверены в своих взглядах и подвергаем сомнениям чужие.

Но когда твоя задача максимально понять другого, то тебе на твои взгляды все равно. Ну какая разница, что я думаю так, если аудитория думает иначе, а моя профессия в том, чтобы эффективно взаимодействовать с другими людьми. С теми, с кем в общем-то скажут.

Поэтому так или иначе ты интересуешься системами ценностей и убеждений других людей. И если ты способен в целом любить людей и интересоваться людьми, перед тобой открывается целый бесконечный мир.

Работаешь с брендом спортивного питания, узнаешь жизни и судьбы людей, кто этим продуктом пользуется. Делаешь рекламу хардкорной игре - попадаешь в жизни гиков и находишь там и красоту, и глубину. Работаешь с супер казуальной игрой для мамочек, окунаешься в тяжелую жизнь женщины с ребенком, которой хочется хоть на 15 минут просто выдохнуть и ВООБЩЕ НЕ ДУМАТЬ НЕ БЕСПОКОИТЬСЯ НЕ ПЕРЕЖИВАТЬ.

В итоге вырабатывается даже привычка у всех узнавать всё. Таксисты у меня главные собеседники по жизни. Если уж мы начинаем разговаривать, то будь уверен, я закастдевлю тебя по полной :) Особенно в Минске было круто, там не существовало таксистов, которые не играли в Танки ;)

Да и в целом, просто интересно становится понимать как живут другие и как они думают о мире. Всегда в этом есть свой интерес. Любая профессия, любой социальный класс, любой лайфстайл, любое хобби хранит в себе свои тайные очарования. Не зря же кто–то живёт этим целую жизнь.

И когда кто-то говорит: слушай, невозможно судить про других, ведь мы судим по себе, а я не ца. Это не до конца так. Для многих это будет правдой. Но если ты годами слушал других людей, понимал их и строил систему их взглядов, то ты в итоге чувствуешь и понимаешь других. И можешь о них судить.

Да, лучше все проверить исследованиями, опросами и интервью. Но гипотезы строить точно можно и точно делаешь уже это неплохо.

P.S. Любопытный факт. Поскольку я слушаю других осознанно, то есть я понимаю что я делаю, я задаю вопросы, узнаю вещи, которые мне интересно узнать, то я слежу в целом как идет диалог. И забавно, что в 90% случаев, если разговор идет даже 30-60+ минут, собеседник может вообще не задать мне ни 1 вопроса. Людей, во-первых, очень поглощает рассказывать о себе. И, во-вторых, они действительно мало думают о других :)

Чему можно научиться из рекламы Pepsi Zero на Super Bowl?

У Pepsi была классическая задача. Надо побудить людей попробовать новый вкус напитка. Проблема только в том, что они уже много раз обещали, что вкус будет хороший...

Как они вышли из этой ситуации?

Об этом как раз рассказываю в новом разборе рекламы.

Приятного просмотра :)

https://youtu.be/ds6XMM1t0ks

Я снова и снова замечаю одну и ту же проблему у тех, кто делает рекламу. Их начинает нести :)

Реклама - это всегда поэтапный процесс, и каждый этап сильно важен. Когда у человека нет в голове понимания этих этапов, и он внутренним взором не может посмотреть на весь процесс - рекламщик не заземлен. Его унесет, и он может пару дней летать где-то в космосе и не решать нужную задачу.

Я про свой Алгоритм тут уже писал тыщу раз. Пост не про него. А про другой способ увидеть этот процесс, смочь в нем разобраться.

Смотрите, вот мы открываем чатгпт и пишем "придумай рекламу стула". И сразу получаем готовый результат. Вот прям сценарий рекламы.

Но чтобы этот сценарий родился, чатгпт мгновенно прошел все этапы последовательно, на каждом этапе создал то, что потом оказалось началом следующего этапа. Так он пришел к этапу написания сценария и выдал его нам.

Теперь берите этот чатгпт и начинайте его расспрашивать, как он эту рекламу сделал по шагам.

Как ты выбрал аудиторию? Что в этой аудитории было важно? Какую потребность аудитории ты использовал?
Какую мысль доносит эта реклама? Почему ты выбрал эту мысль?
Какую эмоцию передает реклама?
Какую рекламную идею для этой рекламы ты придумал, опиши ее? Почему такую? Какие могли бы быть альтернативы?
Опиши рекламную концепцию? Почему ты выбрал ее?
Как ты выбрал воплощение рекламы? Почему такой сценарий?

Да, где-то он будет нести чушь, забывать, запинаться, но. Но! Вы сможете многое у него узнать. Вы сможете увидеть, как электронные мозги решают ту же задачу, что и вы. И если вы поймете, как это делает чатгпт, то вы и сами лучше поймёте рекламу.

Он делает ту же самую работу что и вы. Просто пока что он ее делает хуже, чем сильные маркетологи. Но он уже делает ее неплохо. А значит, можно понять алгоритмы действия. И перенять их.

Поковыряться в электронных мозгах бесценно. И этим вы сильно прокачаете мясные

Когда я только пришел работать в Wargaming, и стал руководить видео-командой, у меня впервые начали выстраиваться отношения заказчик-исполнитель. До этого я работал в редакциях журналистом, и это отличается от “агентского” подхода.

Приходила задача, я шел обсуждать с заказчиком, что он хочет получить (трейлер, обзор обновления, репортаж и так далее). И что тянет всегда сделать на такой встречи? Рассказать, что всё будет хорошо. А точнее, всё будет просто супер! В лучшем виде!

Хочется обрадовать заказчика, хочется получить от него эмоцию, хочется чтобы он был заряжен и радостен. И чем мрачнее заказчик, тем сильнее его хочется раскачать.

А как раскачивать, когда тебя только брифуют? Создавая ожидания. Рисуя, как будет классно. Заказчик это видит в воображении, ему нравится, и вот он очень рад, что ты делаешь эту задачу и ждет потрясающего результата.

Ты выходишь довольный. Но ты только что сделал полное говно.

Со временем я понял, что любое восприятие чего-либо, а особенно контента, супер сильно зависит от ожиданий. Практически полностью от них. Если средне-хороший фильм будет признан гениальным, все будут петь ему дифирамбы и говорить вам, что это просто обязательный маст вотч, то вы придете в кино… и разочаруетесь. Ну да, хороший фильм. Но, блин, никакой гениальности тут нет!

И точно так же, если бы вы от скуки решили зайти в кино, выбрали там что попало, а там неплохой фильм - вы будете приятно удивлены.Будете советовать другим и говорить, что вам очень понравилось.

И в Wargaming я получал после таких брифингов и обещаний логичный результат. Когда работа была выполнена, она не поражала, не возбуждала, не радовала. Разогретая заказческая фантазия напридумывала себе всё гораздо лучше. Тем более что в фантазии нет никаких ограничений. А реальный мир он немного суров :)

Когда я допёр до этого, то мой план действий разительно изменился. Моя задача стала только снижать ожидания. Блин, времени мало, людей сейчас не хватает, давай попробуем что-то сделать. Без вранья, просто в реальности всегда куча ограничений. Особенно если у тебя завод по производству контента и вы делаете десятки роликов в месяц.

Когда ты уходишь с такого брифинга, никто не танцует и не хлопает в ладоши. У заказчика надежда, что работа просто хотя бы будет выполнена норм.

И если ты принесешь после этого ему что-то выше, чем норм, он будет рад. Ого, классно как получилось! Я не ожидал!

Ну еще бы ты ожидал. Дураков нет ожидания тебе строить.

NASA анонсировала запуск собственного бесплатного стримингового канала NASA+

Знаете, а ведь это классная возможность подраться с Дискавери с помощью контента.

Дискавери и другие научные каналы очень сильно "зависят" от космоса. Космос это огромный источник крутейших тем, историй и идей для контента. Там так много супер вау, что люди это обожают.

И почему бы NASA не взять эту аудиторию себе с помощью контента?

У тебя мощнейший бренд, у тебя доступ к самым экспертным экспертам в космической индустрии. И с тобой будут все мечтать работать.

Что тебе это дает? Чем сильнее люди любят и интересуются космосом, тем больше денег на космос выделяется. Есть запрос - есть деньги :) Поэтому канал бесплатный. Зачем брать деньги у людей напрямую, когда общество может оплачивать это через государство :)

Плюс это точно хорошо работает на сам бренд NASA. Так или иначе возникают скандалы, общество задает организации вопросики. Хороший контент будет делать организацию прозрачнее, человечнее и интереснее.

Крутой пример показывают. Больше кайфового контента, пожалуйста.

Трейлер канала NASA+
https://youtu.be/RrlDv-ts2f0

Пригласили выступить на EpicGrowth и сказали, что интересна тема AI и рекламы. У меня были какие-то наработки в этой теме, и плюс свой пошаговый план создания рекламы я как раз делал с ChatGPT

Согласился и начал готовиться. И тут снова случилось то, ради чего я и стал преподавать. Готовясь и разбираясь, я улучшил всю систему, сделал ее точнее и прикрутил к ней AI. Причем сделал так, что вы можете реально сделать ChatGPT своим напарником.

Первые несколько дней была грусть и казалось, что я сделаю говно и откажусь выступать. А сейчас думаю: блин, как же хорошо, что позвали. Это так помогло доработать систему!

Выступать буду 10 числа. Потом сюда выложу документ, где будет улучшенный поэтаплный план разработки рекламы и все нужные промты, чтобы юзать с этим ChatGPT.

Короче, учить - это учиться. И поскольку меня жестко тянет учиться и учить, то ультра комбо. ВСЁ ПОЙМУ! :D

И тут я такой должен бах, и пост про исследования аудитории написать. Дать инсайты. Рассказать про самые крутые вопросы. Научить работать с чатгпт для исследований. Да, хорошо бы, хорошо бы... :D

У многих игровых компаний работает машина по привлечению игроков. Делаются сотни разных рекламных кампаний и все они сфокусированы на поиске новых игроков.

Но про отвалившихся игроков часто забывают. Кто-то технически не умеет считать “возвращенцев” и поэтому избегает кампаний на возврат. Другие и вовсе не понимают, что дать тем, кто уже ушел.

И вообще - почему ушел?

В Wargaming несколько раз проводили большие исследования и пытались понять, почему уходят игроки. И если взглянуть на ответы игроков, то покажется, что они уходят потому что им не нравится баланс, мучает донат, игроки стоксичились…

Такие ответы я видел не только в Танках. К любой онлайн игре со временем у человека появляются претензии. У человека они ко всему появляются :)

Но не это причина, почему игроки уходят. Жалобы на игру - это рационализация. Основная причина в другом.

Об этой причине и как правильно возвращать игроков - в этом видео.

Сначала я рассказываю там о теории, а потом показываю, как мы возвращали игроков в World of Tanks. В видео разобрал две большие ТВ кампании на возврат на несколько миллионов долларов.

Приятного просмотра!

https://youtu.be/Eu9RINnvBfg

Когда делал лекцию про возврат игроков, пересматривал старые ролики. И наткнулся на лучшее, что я делал.

У меня к своим работам очень критическое отношение. Мне обычно не очень нравится, что получается. Потому что вижу, как можно было сделать гораздо лучше. И даже если остальным нравится, мне не легче :)

А тут я не смотрел эти ролики года 4. И для лекции пересмотрел и удивился - насколько они четенько собраны.

Обратите внимание, насколько неспешный темп для 20-секундных видео.
Хорошо сетапятся ситуации.
Танковые кайфы показаны просто и грамотно.
Ну и визуально, конечно, кайфово выглядит.

Последний год хотелось снять что-то простое и минималистичное. Часто говорили об этом с Сергеем. И тут я увидел как раз эту простоту и минимализм.

Был рад увидеть, что мы делали такое.

Тут основная заслуга режа больше, Сергей очень четко снял. Но уже мы не помним, как оно всё так магически хорошо получилось :)

Ссылки:
https://vimeo.com/181897341 - Иван Иваныч
https://vimeo.com/181897339 - Анатолий
https://vimeo.com/181897340 - Андрей

В своем разборе рассказывал, как пришли к этим роликам, и что за ними стояло. Продублирую ссылку: https://youtu.be/Eu9RINnvBfg

Сегодня выступаю на EpicGrowth, буду рассказывать про то, как создавать рекламу вместе с AI.

Специально к выступлению подготовил документ, где собрал все промты, которые могут помочь. Плюс там есть шаблоны, примеры, короче, куча всего, что должно облегчить вашу жизнь в работе с ChatGPT.

Посмотрите док, и приходите сегодня на лекцию. Она в 17:00 по Москве. Видео будет доступно только для подписчиков сервиса. Он платный. Но там есть триал на 3 дня, и вы сможете мое выступление посмотреть бесплатно. Запись тоже будет. И триал на нее будет тоже работать.

Документ для работы с ChatGPT

Выступаю тут

Этот же документ, но не в Google Docs, а в PDF.