Зачем заниматься рекламой?

Выше писал про отличную кафешку. Их слоган: сделано шефами.

Готовят супер еду - вкусно и красиво. Встречают тебя вежливо, говорят на блестящем английском, услужливы и деликатны.

Короче, настоящие мастера приготовления еды и создания общепита.

Они всю жизнь учились хорошо готовить. Готовить, а не рассказывать о себе. В этом они не профи.

И в мире есть масса людей, которые делают крутейшие вещи. Делают, но не умеют о них рассказать.

А рекламщик это тот, кто всю жизнь учится заинтересовывать других в чем-то классном. Он знает как показать самое ценное в крутом продукте. Он понимает, как увлечь других.

В мире куча крутого, про которое мало кто знает. И так много популярной фигни.

Поэтому наша роль - помочь увидеть крутое. Вытащить крутое на свет. И сделать этим мир немножко лучше.

Надо заниматься рекламой, чтобы рассказывать людям про нужное и полезное для них.

Ура!

Не прошло и 10 лет, и у меня появился ютуб-канал! :)

И я сразу записал туда лекцию, которая будет ключевой на канале. Сделал видео про алгоритм рекламной кампании.

Когда делал, все время думал - блин, а вот лет 5 назад это мне было бы просто невероятно полезно. Я бы взял этот алгоритм и делал всё только по нему. А потом бы выработал уже что-то своё.

Это мое первое видео, и я буду рад любой поддержки :) Комменты, лайки, подписки. Всему буду рад.

Переходите по ссылке и подписывайтесь на канал, хехе ;)

https://youtu.be/HVLzAFAXHTs

Продолжаю записывать лекции. Сегодня поговорим о том, как формируется поведение людей.

Почему нам это важно? Да потому что мы хотим изменить поведение в нужную нам сторону :)

Но как это сделать, если не знаете, что стоит в основе поведения человека?

В этом видео рассказываю самое важное, что нужно понимать рекламщикам. Если разберетесь как работать с потребностью, рекламу станет делать гораздо легче.

Буду рад лайкам, комментариям и подпискам. Спасибо!

https://youtu.be/dm9AJCcpE0U

"Просто" не значит "Банально"

Одно из ключевых качеств хорошей рекламы - простота. Если ты слышишь идею и понимаешь, что она простая - ты радуешься.

Сложная идея - всегда говно. Если внутри мысли несколько подсмыслов - это говно. Если надо копаться и разбираться - это говно.

Ну точнее это просто сырой материал, который надо упростить. Все простое - прекрасно.

Но простое не значит банальное! Это надо услышать и понять.

Банальное - это то, что ты видел и слышал тыщу раз, самый очевидный вариант. То что придумает практически любой. Или то что придумывалось многократно.

Банальность не имеет отношения к простоте. Банальность это просто банальность. Переиспользованный материал.

А простота - это другое. Простота случается тогда, когда профессионал в своем деле смог отсечь все лишнее, и оставил только основное.

Тогда ты смотришь на эту идею и думаешь: кайф, такая необычная мысль и так просто донесена.

Когда идея не банальная, а оригинальная, свежая - но простая, это кайф.

Стремитесь все упростить. Все что сложное - говно.

Упрощайте до абсурда. И даже тогда, скорее всего, это будет еще недостаточно просто.

Я не помню идей, которые сгубила простота. Но я знаю миллион идей, которые померли из-за сложности. Их никто не понял и даже не стремился понять.

Сложное - говно.

Простое и Сложное. Посмотрим на примерах.

Возьмем два примера простоты, которые все знают.

Первый. Apple. Think Different.
Apple говорит, что все гении всю жизнь двигают мир вперед. Они не верят в авторитеты и нарушают статус-кво. Тот кто думает иначе, развивает мир. Думай иначе.

Второй. Nike. Just Do It.
NIke говорит, что в жизни мы сталкиваемся с кучей преград и возможностей соскочить. У нас есть страхи, общество может быть против, тебе может не хватать сил. Но победит тот, кто будет делать. Просто делай.

В обоих случаях утверждается, что для всего мира будет лучше, если ты будешь следовать этому призыву. Вся сложность жизни сводится к тому, что надо думать иначе. Но ведь все не так однозначно! Нужны те, кто думают и как все. А еще недостаточно думать иначе, надо еще что-то сделать. А что сделать? Не сказано!

А Just Do It это что? Почему просто делай? А подумать? А что вообще делать, что-угодно что ли? А может не всегда это надо делать?

То есть компании не боятся не объять всё. Не боятся, что останутся вопросы. Не боятся быть слишком даже узкими в чем-то.

А теперь посмотрим на другой пример. Открыл сайт Сколково и получаю там такое сообщение:
Сколково. Единое пространство для развития технологий.

Здесь 4 слова, и каждое слово это отдельное неясное понятие:

Единое
Пространство
Развитие
Технологии

То есть это какое-то место, видимо, важное или собранное вместе (хз чо значит “единое”, если честно), и там в этом месте развивают технологи (что это значит?)

Здесь нужно выбрать то, что самое сильное. Либо мы ставим в фокус пространство и тогда решаем, что Сколково это место силы. Вот все кто здесь - все крутые. Кто нет тут - лох.

Или же здесь рождаются технологии. Лучшие технологии мира тут. Если следишь за технологиями, тебе надо ехать в Сколково и ты увидишь невероятное.

Просто тогда, когда одна мысль. Когда эта мысль не в форме понятия, а в форме чего-то понятного и что можно трактовать однозначно.

Возьмем Dove и их кампанию "Реальная красота". Они показывают самых разных женщин, самой разной внешности, но во всех случаях не модельной. И говорят: вот она реальная красота.

Окей, понятно. Все женщины красивы, а не только мисс мира.

Если вы будете смотреть на плохие бренды или рекламы, там всегда вас будут напихивать смыслами. Вот мы такое и такие и этакое. А еще узнайте вот это...

Это сложно! А сложное всегда говно.

Любой бренд рождает образ у вас в голове.

Один бренд хочет казаться молодежным, другой консервативным, третий дорогим и так далее.

Образ рождается у нас, даже если бренд не занимается построением образов.

Этим занимается наша голова, и мы на все автоматом вешаем ярлыки (создаем образ). Мы так упрощаем себе жизнь.

И вот сейчас увидел классический пример создание образа.

Это стартап акселератор в Белграде. На вывеске не хватает букв.

Никто специально не старался, но к акселератору у меня сразу выработалось отношение и появился образ.

«Да у них там разруха лол, кого они там чему научат»

Как я полюбил процессы и стал другим человеком.

Бурный рост Wargaming сказался и на мне. Совершенно внезапно через год после старта моей карьеры менеджера у меня вырос отдел с 8 человек до 80 :) Причем вырос он практически незаметно. Мы просто набирали людей на все позиции, потому что контента не хватало (после я пойму, что к любому внутреннему отделу будет выстраиваться очередь, ведь там все бесплатно)

Как мы выстраивали работу этих 80 человек? Хз :) Мне было 23 года, я ходил в офис первый раз в жизни.

И тут старшие товарищи сказали, мол, а ты не хочешь чтобы тебе описали процессы?
- Нет, конечно, зачем это мне.
- Ну, лучше все-таки чтобы описали
- Нет, наверное, все-таки не надо.
- Наверное, все-таки надо.
- Ну раз надо, то и ок.

И вот ко мне пришли коллеги из Process and Quality и сказали, что надо теперь понять какие вы действия делаете и для чего. Что у вас на входе, что у вас на выходе везде.

Чо? Где?

Ну ок. Занимайтесь, девушки.

Первые пару недель я практически не понимал, что происходит. Но коль попросили описать, опишем. Мне и команде задавали вопросы, мы говорили, коллеги из P&Q слушали и записывали.

И когда появились первые описанные процессы - я прозрел. Ааааа, так вот как выглядит наша работа, если посмотреть на нее объективно и со стороны! И вот как вообще можно смотреть на работу. Надо понимать, что у тебя на входе, что на выходе и так для каждого этапа.

Потом я начал взахлеб читать все, что помогло лучше понимать работу по процессам. Потом пошел изучать производственные бизнесы и литература про них. Отдельно нравились Дао Toyota и книги Форда. Так я немного сошел с ума по работе заводов.

Я мог часами смотреть “Как это сделано” на Дискавери, где показывали конвейеры, фабрики и вот это всё :) Просто ложился в выходной на диване и залипал.

Позже начало попускать, и я смотрел “заводскими” глазами на то, как работают медиа, креативные рекламные агентства, киностудии и другие большие творческие организации.

И везде было видно, что для достижения стабильных результатов - все очень четко работает по процессам. Есть ясные и понятные роли. Есть понятные вещи, с которых процесс начинается (что на входе), он понятно чем заканчивается (что на выходе). Везде можно использовать какие-то критерии оценки.

В итоге я понял, что всё крутейшее во всех организациях создается не в хаосе. А тянут всё в хаос те, кто не понимают, как их ремесло работает. И они это прикрывают словами про творчество. Мол, творчество не уместить в систему! Не режьте художникам крылья! Ну вот это всё.

Что, конечно же, полнейшая чушь. Вся архитектура - это очень-очень-очень-очень зарегулированный процесс с миллионом ограничений и необходимости все делать очень точно, последовательно и правильно.

Как работает Pixar? Как снимается кино? Как организовывается крупный концерт? Как создается рекламная кампания?

Везде есть роли, процессы, артефакты. Бардак не создает творчество. Бардак просто приводит вас к рандомному результату. Да, в процессе работы вас не ограничивало ничего. Но и получили вы в итоге - ничего. Поздравляю.

Перепрошивка мозгов очень помогла. Сейчас я любое дело вижу через процессы. И всегда удивляюсь тем, кто не видит. Хотя у самого уже было 80 человек и мы делали кучу контента (стабильность качества, правда, вызывала вопросы), когда я начал прозревать :)

И вот поскольку я везде вижу процессы, то и процесс создания рекламы я сделал наглядным и прозрачным. Когда надо построить большой отдел, я этот процесс могу разложить на роли, понять кто где что должен делать. Когда надо самому или небольшой группой поделать - процесс тоже работает. Просто там нет ролей, но есть важные этапы, и есть понимание что на входе каждого этапа и что на выходе :)

А итог прост. Спасибо старшим товарищам, а также Юле и Гале. Они позволили мне увидеть процессы. И теперь я уже не могу их развидеть. И этому очень рад :)

Лучшие Реплеи Недели - самая популярная передача за историю World of Tanks.

Она прожила 10 лет, было выпущено 250 выпусков, набрано 200 000 000 просмотров. Ее локализовали на 15 стран. И были даже региональные выпуски.

В этом видео я разберу, как придумывалось и создавалось это шоу. Почему оно стало популярным. И чему из этого можно научиться :)

Я стараюсь делать все видео образовательными. И в своих и чужих работах буду искать то, на чем все могут научиться. Постарался дать какую-то пользу и в этом выпуске :)

Буду рад лайкам на ютубе, подпискам и комментам. Это поможет видео найти зрителей. Спасибо! Приятного просмотра.

https://youtu.be/JESX8ehUyKQ

Разобрал в сторис крутой косметический магазин. Там идеально работает связка основной посыл - идея - воплощение.

Посмотрите, мне понравилось, как получилось

https://instagram.com/kiroreshkin?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

UPD
Сторис протухла. Добавил в актуальное. Посмотрите, увидите в профиле.

Продуктовое мышление при создании контента.

Базово я контентщик. В 6 лет писал книгу (не написана, не опубликована), в 15 лет начал писать статьи в журналы (написаны, опубликованы). Лет в 18 я уже легко придумывал новые рубрики в журнал, потом находил новые форматы контента на сайты. Когда я пришел в 22 в Wargaming, я уже прям неплохо разбирался. 60% передач, которые я придумал в первые месяцы, жили по 3+ лет (некоторые по 10 лет).

Потом от контента я пошел в рекламу, больше изучал маркетинг. Но темы супер близкие, так что они хорошо дополняли друг друга.

Но через 12 лет работы над контентом и рекламой, я начал пилить стартап и там мне пришлось изучить продукт-менеджмент.

Самое первое, что я обнаружил, что в СНГ просто какая-то невероятно глубокая тусовка продукт-менеджеров. Как маркетолог, я завидовал. Наша инженерно-математически-физическая школа породила в основном тех, кто создает продукты, а не продвигает их :)

Пока я делал стартап, я полностью переключился на изучение продукт-менеджмента. Оказалось, что там накопано очень много. И изучать супер интересно. Со временем я пришел к концепции “Всё как продукт”. И мозг уже изменился навсегда.

Провалившись как стартапер, я вернулся к рекламе и контенту. И начал “продуктовым” взглядом смотреть на контент. И он для меня открылся с новой стороны.

По сути, в работу над контентом я перенес основные продуктовые практики. И они там легли прям как родные. Еще бы, ведь контент это без натягиваний совы на глобус - самый настоящий продукт. Информационный продукт.

Можно взять любую практику продукт-менеджмента и положить на создание контента. Скорее всего, она в том или ином виде сработает.

Ну, конечно, как и в продуктах, в контенте народ тяготится задумываться о целях и глубинном.

Контент часто выдумывается так: “О, это будет прикольный формат”. И побежали пилить.

И забываются две важнейшие вещи.

1. Цель и задача бизнеса относительно этой единицы контент. Зачем он хочет делать этот контент? И почему эта задача решается именно контентом?

2. Какая потребность у аудитории, которая закрывается этим контентом? Что сейчас люди делают, чтобы потребность эту закрыть? Почему контент закрывает эту потребность?

Задача и потребность. Важно отыскать хотя бы это. И когда мы понимаем, что хочет компания и что нужно человеку - на стыке и рождается контент.

Например.
Задача компании - рассказывать пользователям об обновлениях продукта в позитивном ключе и обращая внимания на важные новые элементы.

Потребность аудитории - понять, что изменилось в продукте и как этим пользоваться для своей выгоды.

Всё, формат рождается сразу же. Особенно если вы провели интервью (JTBD-интервью в некотором адаптированном виде работают и в контенте) и знаете настоящие потребности аудитории.

Важно, когда выдумываете контент, искать основной фундамент. А это всегда задача бизнеса и потребность аудитории.

Ну а больше про контент я расскажу в видео-лекции. Там я разбираю то, что мы делали для World of Tanks. На всех ютубах всех стран… СКОРО!

Контент и игровая индустрия.

В новой лекции рассказываю про игровой контент.

Сначала рассуждаю и философствую.

Потом перехожу к конкретным целям и задачам контента.

А потом рассказываю про весь основной контент, который делал для танков.

Если вы работаете с контентом, эта лекция может быть вам полезна. Все-таки контента я поделал очень много :)

В варгейминге у меня в видео-отделе было 100 человек. И мы много копали и думали.

Выжимка мыслей и опыта в этом видео.

Ставьте, пожалуйста, лайки на ютубе, они помогают продвигать видео :)

Приятного просмотра.

https://youtu.be/ldU0kuKuqjU

Начинаю разбирать чужую рекламу.

Первый ролик - реклама Apple Watch. Прекрасный проект. Очень тонко и круто сделан.

Для разбора реклам я сделал сокращенный алгоритм (его выкладывал в инсте, там рилс с ним). Он меньше и проще. Я хочу, чтобы вам было проще попробовать его использовать первый раз. Научитесь ему, жизнь станет сильно проще :)

https://youtu.be/qhIx59WYJ8E

Тренируюсь делать Shorts и Reels.

Суть простая, там не хватает контента и авторам его щедро дают. Кто может делать интересно, найдет там аудиторию и сможет растить каналы.

В телеграме, например, надежда только на вас, что вы будете все мои посты всем своим друзьям и знакомым показывать ;) А в ютубе и инсте есть возможность находить траффик из самой системы.

Пока режу кусочки из лекций. Но буду делать уникальный контент. Присматриваюсь и изучаю контент этот. Раньше никогда в таком формате не работал.

https://youtube.com/shorts/0JpshuVulOg

https://youtube.com/shorts/vsnuKsBtFPs

Для тех, кто в воскресенье хочет полежать и повтыкать во что-то научно-образовательное, вот мой видос про то как влиять на людей. В рекламных целях ;)

Я его сюда уже кидал. Но я вас знаю, вам раз 7 напомнить нужно (лучше 10, но хотя бы 5).

Приятного просмотра :)

https://youtu.be/dm9AJCcpE0U

Одна из лучших вещей, которой я выучился в рекламе, это слушать людей. И понимать их систему ценностей и взглядов.

Когда работаешь в агентстве, и работаешь стратегом, тебе надо максимально хорошо понять аудиторию. Ты по сути представитель потребителей внутри агентства. Но как можно так хорошо понять людей?

На самом деле, только разговаривая и принимая их. Мы часто в обыденной жизни общаемся с другими из какой-то своей роли, где мы уверены в своих взглядах и подвергаем сомнениям чужие.

Но когда твоя задача максимально понять другого, то тебе на твои взгляды все равно. Ну какая разница, что я думаю так, если аудитория думает иначе, а моя профессия в том, чтобы эффективно взаимодействовать с другими людьми. С теми, с кем в общем-то скажут.

Поэтому так или иначе ты интересуешься системами ценностей и убеждений других людей. И если ты способен в целом любить людей и интересоваться людьми, перед тобой открывается целый бесконечный мир.

Работаешь с брендом спортивного питания, узнаешь жизни и судьбы людей, кто этим продуктом пользуется. Делаешь рекламу хардкорной игре - попадаешь в жизни гиков и находишь там и красоту, и глубину. Работаешь с супер казуальной игрой для мамочек, окунаешься в тяжелую жизнь женщины с ребенком, которой хочется хоть на 15 минут просто выдохнуть и ВООБЩЕ НЕ ДУМАТЬ НЕ БЕСПОКОИТЬСЯ НЕ ПЕРЕЖИВАТЬ.

В итоге вырабатывается даже привычка у всех узнавать всё. Таксисты у меня главные собеседники по жизни. Если уж мы начинаем разговаривать, то будь уверен, я закастдевлю тебя по полной :) Особенно в Минске было круто, там не существовало таксистов, которые не играли в Танки ;)

Да и в целом, просто интересно становится понимать как живут другие и как они думают о мире. Всегда в этом есть свой интерес. Любая профессия, любой социальный класс, любой лайфстайл, любое хобби хранит в себе свои тайные очарования. Не зря же кто–то живёт этим целую жизнь.

И когда кто-то говорит: слушай, невозможно судить про других, ведь мы судим по себе, а я не ца. Это не до конца так. Для многих это будет правдой. Но если ты годами слушал других людей, понимал их и строил систему их взглядов, то ты в итоге чувствуешь и понимаешь других. И можешь о них судить.

Да, лучше все проверить исследованиями, опросами и интервью. Но гипотезы строить точно можно и точно делаешь уже это неплохо.

P.S. Любопытный факт. Поскольку я слушаю других осознанно, то есть я понимаю что я делаю, я задаю вопросы, узнаю вещи, которые мне интересно узнать, то я слежу в целом как идет диалог. И забавно, что в 90% случаев, если разговор идет даже 30-60+ минут, собеседник может вообще не задать мне ни 1 вопроса. Людей, во-первых, очень поглощает рассказывать о себе. И, во-вторых, они действительно мало думают о других :)

Чему можно научиться из рекламы Pepsi Zero на Super Bowl?

У Pepsi была классическая задача. Надо побудить людей попробовать новый вкус напитка. Проблема только в том, что они уже много раз обещали, что вкус будет хороший...

Как они вышли из этой ситуации?

Об этом как раз рассказываю в новом разборе рекламы.

Приятного просмотра :)

https://youtu.be/ds6XMM1t0ks

Я снова и снова замечаю одну и ту же проблему у тех, кто делает рекламу. Их начинает нести :)

Реклама - это всегда поэтапный процесс, и каждый этап сильно важен. Когда у человека нет в голове понимания этих этапов, и он внутренним взором не может посмотреть на весь процесс - рекламщик не заземлен. Его унесет, и он может пару дней летать где-то в космосе и не решать нужную задачу.

Я про свой Алгоритм тут уже писал тыщу раз. Пост не про него. А про другой способ увидеть этот процесс, смочь в нем разобраться.

Смотрите, вот мы открываем чатгпт и пишем "придумай рекламу стула". И сразу получаем готовый результат. Вот прям сценарий рекламы.

Но чтобы этот сценарий родился, чатгпт мгновенно прошел все этапы последовательно, на каждом этапе создал то, что потом оказалось началом следующего этапа. Так он пришел к этапу написания сценария и выдал его нам.

Теперь берите этот чатгпт и начинайте его расспрашивать, как он эту рекламу сделал по шагам.

Как ты выбрал аудиторию? Что в этой аудитории было важно? Какую потребность аудитории ты использовал?
Какую мысль доносит эта реклама? Почему ты выбрал эту мысль?
Какую эмоцию передает реклама?
Какую рекламную идею для этой рекламы ты придумал, опиши ее? Почему такую? Какие могли бы быть альтернативы?
Опиши рекламную концепцию? Почему ты выбрал ее?
Как ты выбрал воплощение рекламы? Почему такой сценарий?

Да, где-то он будет нести чушь, забывать, запинаться, но. Но! Вы сможете многое у него узнать. Вы сможете увидеть, как электронные мозги решают ту же задачу, что и вы. И если вы поймете, как это делает чатгпт, то вы и сами лучше поймёте рекламу.

Он делает ту же самую работу что и вы. Просто пока что он ее делает хуже, чем сильные маркетологи. Но он уже делает ее неплохо. А значит, можно понять алгоритмы действия. И перенять их.

Поковыряться в электронных мозгах бесценно. И этим вы сильно прокачаете мясные