А вы смотрели мой ролик про МТС? Если нет, он кайф: https://youtu.be/YMIAqpS7i5w?si=V0lMVvBQcWlVL27g

Тем временем снимаем новый большой проект. Мобильная игра, селебрити для рекламной кампании, много интересного.

Придумывали идею, как агентство. Теперь снимаем.

Ну Сергей снимает, а я не смог визу в Польшу сделать. Страдаю в Черногории... ;) И телеграме :)

Курс про рекламу для игр начинается с видео про исследования и анализ. И главное в нем - это интервью с игроками.

Очень мало кто лично общается с игроками. Как будто бы это не очень важно. Но это всегда дает классные результаты.

И любая реклама должна опираться на факты об играх, их жизни, мыслях и желаниях. И это лучше всего достается из интервью.

Поэтому в первом видео рассказываю, что нужно спрашивать у игроков. Все ключевые вопросы, которые пригодятся на последующих этапах разработки рекламной кампании.

Это видео с курса, и я здесь даю ограниченный кусок. Но все еще приличный по размеру, вы увидите все нужные вопросы, но не будет блока про портреты, количественные исследования и части других.

Если в целом выглядит интересно и хотели бы вместе делать рекламную кампанию со мной и другими на курсе - присоединяйтесь. Чат курса уже кайфовое место и там мне очень нравится.

Стартуем через 3 дня. Продажи останавливаются в понедельник.

Видео:
https://youtu.be/iZY0142hUa0

Ссылка на курс:
https://wn.academy/

Нашел случайно фотку 8-летней давности.
Это я поехал в США на конференцию по контенту и купил там все книги про контент :)

А потом еще все их прочитал. Осознал.

И стал контент директором в Wargaming.

После этого я словно был с другой планеты. Смотрел на мир из будущего. Тогда еще контент-маркетинг не был в таком тренде.

Заканчиваем неделю прогревов. И напоследок я приберег для вас кое-что такое, что разделит вашу жизнь на до и после... (неделя завершается, но не завершена ;) )

Сегодня расскажу вам про магическую “Лестницу ценности”. Про нее трубят инфобизнесмены в США (про штатовский табор еще поговорим отдельно) и СНГ. Да повсюду!

Это один из ключевых способов понять, как продавать и растить чек. В США повально про Лестницу ценности рассказывают их самые яркие “коучи”.

Ну раз даже американцы используют, то точно магия и работает...

Про суть магии продолжу тут

Курс запущен. Ура!

Все, со вчерашнего дня началась настоящая работа. Группа уже ищет людей на интервью, обсуждаем возможные варианты. И в среду у нас будет прямой эфир, где мы будем разбирать вопросы и сложности.

Мы начали с самой важной темы - исследования. Вся группа пообщается со своими клиентами. Поймет их лучше. И сделает им отличную рекламу.

И чтобы вы не отставали... Объявляем неделю исследований? ;)

Как найти рекламу конкурентов и разобрать ее?

Практически все мало-мальски крупные компании рекламируются в Facebook/Instagram. Там крутится реклама игр, приложений, бадов, сервисов - всего на свете.

Заходим сюда: https://www.facebook.com/ads/library

Выбираем нужный регион (например, США) и название игры/приложения/сервиса. И перед вами вся реклама компании. Причем с датами, когда они эту рекламу запускали.

И если компания крутит какой-то креатив уже достаточно долго, то высока вероятность, что он работает ;)

Можно поизучать те рекламы, которые крутятся давно. Посмотреть, какие сообщения в них транслируются, какая креативная идея, кто аудитория.

Но можно изучать и новые, самые свежие креативы. Что тестирует компания? Какую идею они добавили, чего раньше не было? Это хорошее упражнение.

Дальше пойдите по конкурентам того, кого смотрели. Изучите их рекламу. Есть ли схожие креативы? Если да, скорее всего это то, что может сейчас работать в этой нише. Вы можете потестировать свой вариант тоже.

Ну и задачка со звездочкой. Идете не в вашу нишу, а в соседние или совсем другие. Вы делаете приложения? Посмотрите, какая реклама в играх. Делаете игры? Посмотрите, как рекламируются приложения для похудения.

Изучите их принципы и подумайте, а что вы могли бы сделать у себя схожего? Протестируйте. Может дать хорошие неожиданные результаты.

Можете тратить несколько часов раз в неделю, чтобы смотреть, как делают рекламу другие. Через несколько месяцев вы уже будете гораздо более насмотренным.

Как находить аудиторию для интервью?

Самое важное в рекламе - поговорить с людьми и понять, что они хотят и как думают.

В этом видосе я рассказывал как можно бесплатно находить людей. И в 90% случаев вы действительно легко найдете аудиторию для разговоров.

Что делать, если в соц-сетях и других местах не получается связаться с людьми?

Например, вам нужны американские домохозяйки, а у вас их нигде нет.

Тогда помогут специальные сервисы, где вы платите за интервью.

Это супер удобная тема. Я пользовался несколько раз и это всегда было полезно.

Для рынка США советую два основных сервиса:

www.userinterviews.com
www.respondent.io

Там вам предоставят возможность отобрать аудиторию через количественные опросы. Это очень круто.

Если у вас штатовская аудитория, то такие сервисы для вас топ. Очень советую воспользоваться.

Для СНГ есть

https://rus-opros.com

Сам не пользовался (на СНГ удавалось находить самому), но знаю тех кто пробовал. Все там ок.

Если не знаете, что надо спрашивать на интервью, то делал этот видос, он для игровых компаний в первую очередь.

Для неигровых можно посмотреть мою статью на vc, там есть нужные вопросы.

Обязательно общайтесь с аудиторией. Это ключ к эффективной рекламе.

Подкаст про стратегию в рекламе.

Ярослав Шалашов завел канал про стратегию и позвал меня поговорить про стратегию в рекламе.

Хорошая тема, одна из моих любимых.

https://youtu.be/Uknqcjwas3Q?si=JMnc4xl_mRcBrw7z

А еще он ведет канал про маркетинг, стратегию и команду
https://xn--r1a.website/yashalashov

4 года не делал рекламу для Wargaming. И вот внезапно случился проект, за который теперь не стыдно.

Ребята из WoT Blitz предложили нам с Сергеем Протасовицким поучаствовать в тендере. Они готовились к запуску рекламной кампании с 5-кратной чемпионкой UFC Йоанной Йенджейчик. Нас позвали, мы пришли и… долго страдали, пытаясь придумать идею.

Не ложилось у нас легко, что в веселый, яркий и даже немного абсурдный мир Blitz попадает суровая спортсменка. Ну что она тут делает? Зачем она в этой рекламе?

Без шуток, мы раз сто задали друг другу этот вопрос: почему она здесь? И даже в какой-то момент отчаялись. Да не нужна она тут, хорошую рекламу не придумаешь!

А потом раз, и внезапно родилась идея этой рекламы. Хотя даже не идея. Вся реклама придумалась сразу же. Весь текущий сценарий. И этому помог тот самый вопрос - а почему Йоанна вообще в этой рекламе? Этот вопрос так задолбал, что он словно взорвался в голове и растекся там готовым сценарием.

Причем главное, что мы хотели сделать - переложить образ Йоанны на образ новых польских танков. Иначе зачем вообще ее звать в рекламу? Но сложно было придумать, как быть и смешными, и суровыми… :)

Но по итогу ролик выглядит цельно, органично. Всё на месте. Хорошая получилась работа.

Через несколько дней запишу большое видео, где покажу как мы что делали. Какие были другие версии ролика (часть мы продали заказчику, а потом перепродавали, когда придумали этот сценарий), как делался кейарт, как снимали ролик… и как Йоанна чуть не утонула.

Так что к кейсу еще вернемся и глубоко разберем его.

А пока дайте огня :)

https://youtu.be/vX0I_0YIl_A?si=IePazSdTsOt1Rgo7

Больше всего мне хочется передать и этим каналом и на курсе - что реклама это системный процесс.

Она системно по шагам придумывается. И потом по шагам воплощается.

Чем хуже человек это видит, тем сложнее ему. Он постоянно в хаосе и интуитивном движении.

Это сжигает все нервы. А идти по системе - это как уровни в игре проходить. На каждом уровне свой челлендж и свой геймплей.

Вот так рекламу делать кайфово. И каждый раз когда видишь, что еще и получается - вообще ништяк.

А когда у других получается по твоей системе - супер мега ништяк.

Сейчас самое прикольное приключение в моей жизни - это курс, который веду. Я так долго про это думал. Даже стартап на США у нас по итогу был как курс по сну. Но там диджитал, все в приложении, не то.

А тут у тебя группа, вы обсуждаете у кого в игре какая реклама, какие сложности, кто что делал. У нас звонки по средам, и там все делятся что как у кого. У нас есть игры для Стима, казуалки для апстора и одноклассников, мидкорные проекты, гоночки. Короче, кого только нет и слушать как у кого - супер интересно.

Кстати, продажи на курс закрыты, это не реклама курса если что ;)

Но что мне больше всего нравится - это возможность покопаться с основателями студий в их бизнесе, маркетинге, стратегии. Есть ряд тех, кто купил курс вместе с моим типа наставничеством. И вот с ними можно копнуть глубоко не только в рекламу, но во всю маркетинговую стратегию, как и что они делают.

Это было то, что очень меня держало на позиции стратега в рекламном агентстве. Ты можешь каждый раз заходить в бизнес клиента и с нуля в нем быстро пытаться понять, что к чему. Классное упражнение, и всегда очень интересно.

Поэтому очень нравится, что на курсе есть такая тема и я могу работать с основателями студий и помогать. Нравится, что обычно экспертиза действительно различается, и они сильнее в другом. Но я в маркетинге :) И получается принести пользу очень быстро.

Так, а в чем повод написать про курс?

Видос залил. Это сокращенная версия 2 урока с курса. Я хотел пошарить первых два. Дальше, увы, только в следующем потоке. А когда поток будет никто не знает ;)

Внимание, это не прогрев к следующему потоку. Дальше поймете.

Держите ссылочку. Видео хоть и не полное, но полно полезностей ;)

https://youtu.be/b6abVadVJDo

Так, ну и если вы глава бизнеса, у вас есть вопросики по маркетингу, то могу покопаться в вашем маркетинге и понять, как там расти и работать эффективнее. Если интересно, пишите, 20-30 минут бесплатной маркетинг-консультации.

Так, ну вот видите, а вы думали я курс продаю. А тут сбор людей в воронку через диагностику. Что вы как маленькие.

Ключевая тема этого видео - игровые потребности.

Реклама, любая - отталкивается от потребности. Это основа.

Так вот у людей есть и игровые потребности. И вы можете научиться их понимать. Тогда вам будет легче и рекламу делать, и игры.

Главный вопрос - как понять игровые потребности своей аудитории? Это как раз и разбираю в видео.

А потом объясняю, что надо сказать людям, чтобы воздействовать на игровую потребность.

Это основа рекламы. Очень важно разобраться.

У разных аудиторий разные потребности. И это хорошо видно при покупке автомобиля. Кто-то ищет чтобы погонять, кто-то для семьи и так далее.

И вот, например, есть категория людей, кто руководствуется в выборе вместительностью и комфортом для всей семьи. Потому что хочет быть хорошим отцом и ему важно, чтобы всем было приятно, удобно. И потому ищет соответствующую машину.

Как нам продать такому человеку машину? Рассказывать про наши самые вместительные машины? А если мы проигрываем в этом конкурентам?

Можно переубеждать человека, если правильно обратиться к фундаментальной потребности и сфокусироваться на большей выгоде. По сути создать в голове идею о том, что думать по другому более выгодно.

Например, комфорт и удобство это хорошо, но если машина столкнется с другой машиной, важнее, чтобы все остались целы. Ты не так расстроишься, что не у всех пассажиров были подстаканники возле сидений. Зато все живы.

Хочешь заботиться о семье? Нет ничего важнее их жизни.

Таким образом, человек кто искал авто для семьи и думал, что он молодец, если найдет супер комфортную для всех пассажиров машину. Начнет думать, что его важнейшая цель, это найти безопасное авто, именно тогда он по-настоящему позаботился о всех.

Конечно, кому-то придется это сказать 5 раз, кому-то 10. И в разных форматах. Но вы бьете в фундамент, и это имеет все шансы увенчаться успехом.

Схематически выглядит примерно так как внизу. Можно этот шаблон использовать и в ваших проектах, когда вы работаете с убеждениями и потребностями людей.


Контекст:
Выбор нового автомобиля
Текущее убеждение:
Надо брать вместительную и надежную машину.
Более глубокие убеждения:
Машину я покупаю в первую очередь для семьи.
Как отец я должен обеспечить семью лучшим.
Чтобы быть хорошим человеком, надо быть хорошим отцом.
Чтобы быть счастливым, надо быть хорошим человеком.
Новая идея:
Брать в первую очередь безопасную машину
Выгода:
Семья будет в безопасности
Обоснование:
Потому что дороги это очень опасное место

Потребности:
Купить новое авто
Возить семью
Ездить загород
Рядовые поездки по городу, развоз детей, магазины и так далее.

Глубинные потребности:
Иметь счастливую семью
Быть хорошим отцом
Обеспечивать семью
Радовать семью
Проводить время с семьей

Текущие убеждения:
Машина должна быть вместительной, тогда всем удобно
Машина должна быть удобной, тогда всем приятно
Машина должна быть надежной, чтобы не терять время и деньги на ее ремонт
Машина должна мне нравится, чтобы мне хотелось на ней ездить
Машина должна нравиться семьей, чтобы им нравилось ездить

Глубинные убеждения:
Чтобы быть хорошим отцом, надо давать семье лучшее
Чтобы семья была счастливой, мы должны жить в комфорте
Я отвечаю за безопасность семьи
Безопасность это самое важное.

Идея:
Машина должна быть безопасной в первую очередь
Причина:
Потому что дорога крайне опасна и многие это не дооценивают.
Выгоды:
Защитишь семью от возможной опасности
Будешь более осознанным отцом
Станешь меньше переживать

Сейчас делаем для Blitz новую рекламную кампанию, и в тз у нас есть целый набор разных форматов видео: 6 сек, 10 сек, 20 сек, 30 сек, 45 сек.

Как в такой ситуации придумывать рекламу? Держать всегда в голове эти форматы и каждый раз думать о том, можно ли придуманную идею переложить и на 6 сек и на 45?

Нет, это максимально неверно. И сейчас объясню почему.

Начну с короткой истории. Две недели назад на курсе студентка рассказывает свою идею рекламы, а я чувствую, что какой-то перегруз всего. Сложная, тяжеловесная идея.

Спрашиваю, а как ты придумывала?

И отвечает, мол, пыталась соединить геймплейные элементы из игры, выбор, как у нас в интерфейсе, а еще вот это, вот это и вот это.

Я слушаю все вводные, пытаюсь придумать альтернативу… и ломаюсь. Просто ступор или скучная чушь лезет в голову.

А почему так?

Все очень просто. Когда мы придумываем, наш мозг соединяет разные элементы и ищет что-то, что будет прикольным, необычным. Как я писал выше, творчество это синтез. То есть сочетание элементов.

Например, у вас игра про зомби, аудитория американская молодежь, жанр таур дефенс и сеттинг постаппокалипсис. Вот эти ключевые элементы мозг и будет в первую очередь соединять. Потом он будет брать первые ассоциации от каждого из этих элементов, и добавлять в придумывание их. Например, зомби - это восставшие мертвецы, это еда мозгов, это укусил и заразил, и так далее. Американская молодежь - это игры, школа, выпендреж, молодость и так далее.

Вы не видите, как вы придумываете, но внутри головы вы занимаетесь тем, что совмещаете элементы и ассоциации от них и ждете, когда появится что-то интересное.

Но вы можете сломать себе голову, если вкинете слишком много элементов. А особенно малозначимых элементов. И если я заставлю себя придумывать сразу так, чтобы учитывать 6 сек, 10 сек, 20 сек, 30 сек, 45 сек, то я просто ничего не придумаю.

Когда только начинается разработка рекламы, важно не ограничивать себя очень сильно. Не надо думать бюджетом, сроками, хронометражем и так далее.

Пусть голова соединяет важнейшие элементы, ищет там интересное. И когда что-то классное придумалось, это уже можно адаптировать под имеющиеся ограничения. Те же сроки или бюджет.

Всегда проще придумать и адаптировать под ограничения, чем ввести все ограничения себе в голову сразу и блочить этим любую мысль.

Это, кстати, касается и того, когда вы при придумывании учитываете все страхи и переживания заказчика. Вы еще не придумали идею, а уже решили выдумывать стерильно.

Короче, придумывайте на основе самого важного - ключевых особенностей вашей игры и вашей аудитории.

Все детали выбрасывайте из головы.
Потом уже, когда придумали крутую идею, вы сможете выделить из придуманного что в этом самое классное, и уже это классное адаптировать под все ограничения.

А придумать сразу средненькую фигню, но по ТЗ - кому это надо?

РЕКЛАМА ЭТО КОНТЕНТ. НЕ ЗАБЫВАЙ

Если ты делаешь видео-рекламу, то главное твое умение должно быть - делать контент. Уже неважно, как хорошо ты понимаешь свою аудиторию, знаешь какие месседжи ей сказать или насколько яркую идею ты придумал.

Когда ты делаешь видео-рекламу, то неважно реклама это или не реклама. Тут вступают те же правила, что есть в повести, романе, кино, короткометражке и так далее.

Если ты не знаешь структуру сценариев в кино, не разбирал сотни фильмов, не читал эти сценарии и не пробовал их писать - ты не сможешь делать хороший контент.

Если ты не открывал “Поэтику” Аристотеля, ну куда ты собрался? Какую рекламу ты собираешься снимать? Ах, ты посмотрел другие рекламы и даже разобрал их. Какой умненький мальчик, молодец, вот тебе ведерко, иди к друзьям в песочницу, они тебя уже заждались, карапуз.

Кэмпбелл в “Тысячеликом герое” показывает, что всю историю человечества люди из разных уголков мира рассказывают друг другу схожие истории. У них есть общие принципы. Если не знать про них, то вообще на чем строить свое понимание контента?

Кино или роман - удерживает внимание часами. А у тебя и 5 секунд не получается. Может быть, имеет смысл поучиться у мастеров?

КЛЮЧ К ПРИВЛЕЧЕНИЮ ВНИМАНИЯ

Что самое важное и интересное для человека?

Он сам.

Всем кто в маркетинге важно глубинно понять эту истину.

Если здесь написать Ваня Петров умный и красивый, Ваня Петров обратит внимание, друзья Вани Петрова отошлют это Ване и так далее.

Мы самое интересное для себя самих.

Увы. Нет ничего привлекательнее.

Поэтому рекламщики всегда и пытаются найти максимальное близкое людям и показать им в первую очередь это.

"Ты устал от своей текущей работы?", - и тот кто устал обращает внимание. Он понимает, что это про него.

"Скоро станешь мамой?", - и будущей маме интересно. Ее мозг обратит на это внимание даже быстрее, чем сама она это распознает. Вот уже глаза смотрят на рекламу, ну и что тут уже с эти делать?

Все что близко нам, все что касается наших потребностей, нашего контекста или интересов - привлекает наше внимание.

Потому что в мире дофига ненужной нам фигни. 99% мира состоит из того, что нас не касается. На все обращай внимание - свихнешься.

Поэтому людям важно то, что им близко. Простая истина.

И лучшее что можно сделать уже нам - это пойти к своей аудитории и поговорить с ней. Понять что ей нравится, что ей надо, что ей хочется.

Чтобы говорить с человеком о нем, его же нужно понять, верно?

Ну верно же?

А без глубоких разговоров не понять человека.

Увы. Не хотел портить настроения. Но говорить с аудиторией надо.