Готовлю тут презу кое-для-чего (это прогрев начался), и искал старые шоурилы, чтобы показать, что делали.

Вот нашел за 2016 год. Жирно, конечно, что скажешь. В видео-продакшене в WG мы, наверное, добились всего :)

Удивительно, что удалось собрать в Минске такую команду, что мы выдавали качество международного уровня. Наша цг команда делала лучше, чем американские ребята из студий, где ролик на 1 минуту стоил 5-10млн$.

Да и весь моушен - это чудо какое-то.

После варгейминга, конечно, тяжело было находить такого же уровня ребят.

Кажется, с этим видео мы выиграли приз за лучший шоурил на CG Event. А там, между прочим, чуваки из Голливудов пригоняют и показывают, какой графоний делают для киношки.

UPD. Нашли пруфы, выиграли и в 2015, и в 2016 году, кек

Зацените, что мы творили:

https://vimeo.com/193484679

Виталий Коломиец принес в комменты корабельную альтернативу.

Вот, можно заценить, как формат подстраивается под другую игру.

https://youtu.be/MMZrLTi3KDU - на русском
https://youtu.be/2nFlVPmzA9I?si=dXKbpe2gGTSDxw4g - на английском.

2015 год. Выступаю на (прогрев продолжается, будьте осторожны) конференции White Nights. С этого выступления я начал чаще делиться знаниями и рассказывать про то, как работать с контентом.

В 2015 я был на пике форме в теме контента. Я два раза побывал на Content Marketing Conference (лучшая конференция в моей жизни, я там за три дня узнал столько, что стал контент-директором в Wargaming после этого, как-нибудь расскажу про нее), насмотрелся зарубежных кейсов, наобщался с зарубежными экспертами... Да и в Танках мы к тому моменту уже выпустили все наши лучшие передачи.

Но уже через полгода я начну больше увлекаться рекламой. И на пик формы, мне кажется, в рекламе я вышел как раз сейчас.

И вот, ко мне снова приходит White Nights и...

А вы знаете вообще кто такие White Nights?

Каждый раз, когда я начинаю делать видео, у меня меняется жизнь.

Из ЛКИ я перешел на StopGame, поскольку уже в журнале начал делать видео и на StopGame как раз зарождались видео-обзоры. Так я стал видеообзорщиком, потом начал еще делать стримы, и стал одним из первых, кто их вообще делает.

В итоге я уже был редактором на StopGame, управлял стримами, делал сетку.

Потом я начал делать видео по World of Tanks для mmorpg.su. Это были чуть ли не первые видео по Танкам, и они улетели в космос. Можно было на обзор французской ветки собрать миллионы просмотров. И столько же даже на разбор премов - КВ-5, Лёв и прочие собирались дикие просмотры.

Так меня позвали в Wargaming и сказали делать видео уже там. Ну, и к чему это привело, вы видели в том числе по шоурилу :)

И вот спустя годы, когда я начал вести блог, я решил, что надо бы опять поделать видео. Ну почему бы не снимать себя? Умею же и говорить, и рассказывать. Было лениво заниматься технической частью только. Надо было вебку какую-то купить, микрофон для звука, свет хотя бы небольшой.

Но решил заморочиться. Сделал. Снял первые два видоса. И снова начала происходить магия. Сначала пришли Epic Growth, потому что увидели видосы и попросили сделать что-то для них. Появились доп заказы на рекламу и консультации по рекламе.

И видосе на третьем пришли ко мне из White Nights. Для тех, кто не знает, White Nights это одна из самых популярных конференций в игровой индустрии. Она проходит в Москве, Питере, Кипре, Финляндии, Сербии. Несколько конференций в году, всегда очень крутая движуха и выступающие. В 2015 я уже выступал, как писал выше.

Так вот. Пришли White Nights и говорят: мы хотим построить White Nights Academy. Сейчас в игровой индустрии большой недостаток качественного образования, а спрос на него серьезный. Еще бы, индустрия растет, но она все еще очень молодая. Классическое образование не может готовить кадры для геймдева пока что.

Надо, говорят, сделать White Nights Academy грейт энд шайн. То есть крутым и блестящим. Думаю, образование делать крутым это любовь.

И...

А о чем вообще речь? Что предложили?

Что нужно сделать в рекламе, чтобы точно заинтересовать человека?

Короткий ответ: людям надо показать, что ваше предложение более выгодное, чем то чем они пользуются сейчас.

Теперь раскрою.

Важнейшее слово в рекламе - “выгода”. Наш мозг постоянно занят тем, что анализирует все вокруг через “выгоду”.

Но что такое выгода?

Для этого вернемся к самой главной вещи в человеческой жизни - потребности.

Мы с утра до вечера удовлетворяем потребности, всё что мы делаем, связано с потребностями.

Потребности могут быть самого разного уровня, от глубинных до поверхностных. То есть мы можем как хотеть завести семью, получить крутую работу, жить в справедливом мире, так и поесть, купить новую одежду, развлечься вечером и так далее. Кому интересно глубже про потребности, смотрите второй ролик на канале, там всё подробно.

Для удовлетворения потребностей мы используем “решения”. Решения могут сильнее или слабее удовлетворять потребность.

Например, появилась потребность поесть. Мы можем выбирать разные кафешки, можем готовить дома, можем заказать доставку. Разные решения различно удовлетворяют потребность. И если настоящая потребность “ВКУСНО поесть”, то хорошие кафешки будут лучше удовлетворять потребность, чем быстрый перекус тем что в холодильнике.

Чтобы удовлетворить потребности, мы тратим ресурсы. Ресурсом могут быть деньги, время, энергия и так далее.

Причем в зависимости от того, какого ресурса у нас меньше, тот и будет оценен мозгом сильнее. Например, если у нас потребность “вкусно поесть”, а денег особо нет, то ключевым поиском для нас будет, где же можно вкусно поесть и не потратить много денег. Если же денег полно, а времени нет, то мы будем искать то место, где можно вкусно и быстро поесть. Возможно, закажем доставку.

В тот момент, когда мы изучаем варианты и прикидываем свои ограничения по ресурсам, мы оцениваем выгоду.

Мы хотим вкусно поесть, но денег мало. То место, где кормят вкуснее, но платишь меньше - более выгодно для нас.
Много денег и хотим вкусно поесть, но мало времени? Доставка становится более выгодной, чем поход в ресторан.

Если человек сильнее удовлетворяет потребность за тот же ресурс или удовлетворяет потребность, но тратит меньше ресурса - это выгодно. Звучит просто, надо только не забывать думать про это и применять.

Если вы явно покажете человеку, что ваше предложение более выгодное для него, то он не сможет сопротивляться. Как минимум, мозг начнет бить тревогу и кричать: смотри, смотри, выгода, ВЫГОДААААА!!!

Еще раз. Мозг постоянно все анализирует на предмет выгоды. И если ему показать явно что-то более выгодное, то это привлечет внимание и запустит размышления. Человек не сможет этому сопротивляться, мозг захочет пушить нас к этой выгоде

Но чтобы сделать человеку более выгодное предложение, надо понимать его потребности и ресурсы. Какие есть фундаментальные и поверхностные потребности? Какие у человека ресурсы в достатке и в недостатке?

Вспомните, что вы сейчас рекламируете. Посмотрите на аудиторию и опишите ее потребности и ресурсы. И подумайте, что вы можете предложить ей более выгодного?

Еще раз. Если человек сильнее удовлетворяет потребность за тот же ресурс или удовлетворяет потребность, но тратит меньше ресурса - это выгодно.

Всегда показывайте выгоду.

И когда делаете рекламу, возвращайтесь к теме потребностей, ресурсов и выгоды. Тогда рекламу делать будет гораздо проще.

Про потребности, ресурсы и выгоды снимал этот видос, если не смотрели, рекомендую: https://youtu.be/dm9AJCcpE0U?si=HZXX06wph87b6D3r

Позвали на подкаст про менеджмент.

Я человек простой, у меня стратегия сейчас «проявляться» (бесячее словечко, да ;) ). Поэтому хожу туда, куда зовут. Говорю то, про что спрашивают.

В общем, записали вчера подкаст и я прям явно ощутил, почему у меня канал про рекламу, а не про менеджмент, кек.

На любые вопросы в подкасте у меня не было сразу ответа. Спрашивают, как нанимать, как мотивировать, как удерживать.

И я такой: хммм, как я это делаю?.. ну-ка, бошка, давай выдавай что-то. И дальше фристайл из мыслей, опыта, идей и так далее.

Опыта в управлении много (последние 10 лет постоянно менеджерю), людей было много в подчинении, команды строил разные, прошел десятки тренингов и прочитал десятки книг.

Но… не отрефлексировал, не разобрал по полочкам менеджмент, не создал стройную систему.

Выезжаю обычно на том, что чувствую базово, как правильно делать и есть уже опыт ошибок, который напоминает как не делать.

И насколько иначе мозги работают с рекламой. Ее я прям понимаю, знаю почему она работает. Какие первые принципы лежат в рекламе. Да и вообще знаю, что реклама это лишь частный случай воздействия на людей через коммуникацию. (И понимаю, что значит «воздействовать» и «коммуникация» :) )

И рекламой и менеджментом я занимался, думаю, примерно одинаково. Опыта и там и там хватает.

Но рекламу я осмыслил, создал свою систему и докопал в целом в этой теме до ядра. И потому у меня этот канал.

А в менеджменте всё в ощущениях и каких-то рандомных правилах в голове.

Получается, этот пост о том, как полезно глубоко осмыслить свою деятельность и создать свою систему.

Начинаешь видеть ремесло иначе. Реклама для меня сейчас как игра, правила которой я хорошо понимаю. Садишься за стол и начинаешь играть.

А другие сферы больше напоминают игру, в которой много скрытых и тобой еще неизученных механик. Делаешь чото и смотришь: о, это так работает. Прикольно.

Прикольно, но если ты в турнире по этой игре - то будут вопросики :)

P.S. Ссылку дам, как выйдет. На подкасте про рекламу я тоже был. Потом сможете сравнить, где я шарю, а где просто размышляю вслух ;)

Как легко придумать осмысленные гипотезы для проверки в маркетинге? 🤔

Если вам надо прорекламировать что-то, вам надо находить идеи, которые стоят на твердой почте. То есть такие, которые могут сработать и “продать”.

Поэтому мы будем опираться на то, что нужно аудитории. Будем строить нашу рекламу на твердом.

Приведенные примеры будут казаться простыми. Это нормально. Сейчас нам надо вытащить то, что точно работает.

Впереди 5 пунктов. Попробуйте их заполнить тоже, и это даст вам сразу несколько крутых гипотез.

1. Какая у аудитории потребность? Что у нее болит и что хочет?

Назовите потребность и пообещайте решение.

“Хотите похудеть? Мы поможем”
“Ищете работу? Мы найдем”

2. Какая глубинная корневая потребность удовлетворяется с помощью этой конкретной потребности?

Назовите глубинную потребность, свяжите с текущей и дайте решение.

“Хотите быть лучшей мамой, но вы вечно раздражены? Мы научим медитации”
“Хотите стать богаче и ищите новую профессию для заработка? Мы научим тому, что приносит деньги”

3. Какое недовольство есть текущим решением?

Назовите недовольство и скажите, что у вас не так

“Белье желтеет от кипячения? С Тайдом белье всегда остается белым”
“Походы в зал отнимают много времени? С нашим приложением вам хватит 20 минут времени и всё будет происходить дома”

4. Какие ожидания от хорошего продукта?

Назовите ожидания и припишите его себе (если ваш продукт такой, конечно)

“Ищите трезвого сантехника, который приходит во время и не крадет? У нас сотни проверенных трезвых мужчин на час”

5. Какие эмоции испытывает аудитория от неудовлетворения этой потребности? Какие испытывает от удовлетворения?

Свяжите яркую позитивную эмоцию с удовлетворением потребности и вашим продуктом

“Ты будешь плакать от счастья, когда мы тебя похудеем”

Свяжите негативную эмоцию с неудолетворением потребности, пообещайте решение и вдохновите

“Боитесь, что стресс на работе разрушит ваше здоровье? Мы поможем обрести спокойствие и стать снова счастливым”

Теперь у вас есть точно работающие заходы. Это то, что надо аудитории.

Следующий этап - сделать эти заходы более оригинальными и эмоциональными. Но помните, что вам надо держаться максимально тех основ, что вы выписали изначально. Тогда реклама будет работать.

Как делать посылы более интересными и как их превращать в концепции, поговорим в будущем.

#повторениематьучения

Анализ и синтез в рекламе.

Звучит сложнее, чем есть на самом деле. Можно назвать это еще "Как разбирать и собирать рекламу".

Что вообще такое анализ? Взять предмет или явление и разобрать его на составные кусочки. По гречески “анализ” это расчленение (неплохо), разбор.

Синтез - наоборот. Это собрать что-то из кусочков, сделать целое из других элементов. На греческом это значит “складывание”.

Когда мы придумываем идеи рекламы - это синтез. Мы соединяем какие-то элементы продукта, аудитории, бренда и получаем какую-то идею. Все прикольные идеи - это сочетания чего-то.

Например, возьмем нашумевшую рекламу This is Tide Ad, когда Тайд пародирует все рекламы с супербоула. Что там синтезировалось? Взялись типичные жанры рекламы с супер боула (каждый жанр - отдельный элемент для синтеза) и взяли атрибуты Тайда (чистота, одежда, белье). Покрутили, посоединяли, получили такую рекламу.

Творческий акт - это акт синтеза. Мы создаем что-то новое, что раньше не существовало. И у творческих людей создавать новое получается легче, это для них естественно.

А у людей аналитического склада (вы не поверите) получается лучше разбирать вещи на составные части и рассматривать их.

И часто эти люди достаточно плохо понимают друг друга. Творческие ребята часто не любят иметь отношения с аналитиками. Они различно мыслят.

Аналитикам сложнее придумывать новое, но им легче взять это новое, разобрать по частям, увидеть там нелогичности и раскритиковать. За это творцы их не любят.

Аналитики же, напротив, с трудом создают что-то новое. Они разобрали все на составные части, видят составные части, но синтезировать их, чтобы было круто, у них не очень получается. И они могут выдумывать иногда очень примитивно и плохо. За это творческие ребята считают аналитиков бездарями и серостями.

Но (скучное морализаторство) правда в том, что процесс создания рекламы это акт и анализа и синтеза. И это важно понять и увидеть.

Смотрите, чтобы действительно придумать работающую рекламу, вам нужно придумывать ее из правильных элементов. Если вы классно синтезируете, но делаете это из говна и случайностей, то у вас будет на выходе либо синтез говна, либо синтез не туда.

Мозг придумывателя стремится придумать. Он быстро находит что под рукой и синтезирует идеи из этого. Мозгу придумывателя тяжело остановиться и подумать: так, а какие элементы я вообще должен учитывать, из чего надо придумывать?

Именно поэтому реклама обязана начинаться с фазы исследования и анализа. Мы сначала разбираем всё на элементы. И только потом строим из этих элементов.

Если мы не вытащили элементы явно, не прописали их, не посмотрели на них глазами, то это не работает. Потому что элементы становятся подразумеваемыми, вы вроде как знаете из чего придумываете. Но по факту в синтез попадают левые элементы и дают левые результаты.

Каждый раз когда вы придумываете, вспоминайте, что любой креатив - это синтез. А синтез строится на соединение элементов. Подумайте, какие элементы вы сочетаете и почему? Откуда вы вообще взяли эти элементы? Вы их сами выдумали или они в реальности существуют?

Реклама - это про разобрать все по полочкам (анализ) и из этого собрать что-то новое под задачу (синтез). И потому сначала хорошо все разобрали, а потом из этого придумали крутое и классное.

Завтра. Во всех ютубах всех стран