Самая сложная тема в маркетинге - это брендинг.

Про бренд очень мало говорят, но понять что такое бренды, как люди их воспринимают, как их создавать - ппц сложно. Я делал годами и годами пытался всё-таки разобраться, что же я делаю :)

Бренд как будто что-то очень абстрактное. В книгах про бренды каждый пишет что-то свое, литературы куча и вся вроде бы об одном, а вроде и не очень.

Давайте начнем разговор про брендинг. Я сделаю несколько постов, потом выпущу видео. Но пока давайте начнем рассуждать и думать про брендинг.

В этом посте я хочу помочь запустить некоторые мыслительные процессы, которые со временем приведут к лучшему пониманию брендинга. Я буду вбрасывать и предлагать подумать про это. Вот такой сегодня пост, наслаждайтесь ;)

Итак, если мы возьмем современные бренды, то есть бренды разных компаний, то они существуют относительно недавно. В массовом сознании - несколько сотен лет. Это новодел для нашей головы и сердца.

Поэтому надо посмотреть, а что люди видели тысячелетиями и это похоже на бренды? Так нам проще будет понять, какие вообще софтверные настройки есть в наших мозгах. Если мы что-то видели и видим тысячи лет, то вы лично сможете прочувствовать это и понять. Сейчас всё увидите :)

Начнем с самого простого.

Племена.

Представьте, вы живете в племени. Вы поклоняетесь Великому Дереву, которая рождает дождь и дает вам питание. Вы выращиваете еду, у вас старый мудрый вожак. Вы рисуете символ дерева на своей голове и плечах. Так все делают в вашем племени.

А вот в соседнем племени рисуют волка. Они поклоняются Святой Ночи, и верят, что поверженные враги дают им силу. У них агрессивный сумасшедший вождь и странные пугающие вас ритуалы.

Люди очень долго жили в племенах, и они знали про другие племена. Они упрощали их до каких-то образов, пониманий. Вот что выделяли бы люди одного племени в “бренде” другого племени? Какие характеристики? Что было бы важно? Поазгоняйте эту мысль, попредставляйте себя в племени ;)

Для всех кому сложно в фантазии оказаться в племени, сейчас я вас приземлю к реальности.

Государства.

Вот Франция. Что это? Какие ассоциации?

А Китай? Какие образы появляются, что отличает Китай от Франции?

А США от Афганистана?

На ум приходят разные внешние символы, стереотипы о нациях. Появляются нарративы? Есть за какими-то странами истории? Вот представим СССР, и подумаем, ага вот племя под именем СССР, а чо они там вообще? Да они там коммунизм строят, в бога не верят, рабочие и крестьяне там заправляют.

Это уже нарратив. Но а может и появляться другой, где душитель свобод, убийца людей и так далее.

Ну и обязательное упражнение - подумать о фашистской Германии ;) Какие ключевые элементы пропаганды были? Про что говорили, что выделяли?

В 20 веке не было более влиятельных брендов, чем бренды Германии, СССР и США. Те кто учится брендингу по кейсу Кока-Колы просто теряют время. Вот куда надо направить ум. Там забрендировано так, что люди сума сходили. Стоит посмотреть, что транслировалось и какие элементы были ключевые.

Религии.

Мы легко можем подумать о христианах, мусльманах, буддистах и представить, что выделяет каждую из религий. Да, там у всех свои визуальные символы, эстетика, но есть и у каждого содержание, да? А какое? Что у каждого ключевого? А в чем они отличаются?

Что такое для них тон оф войс, какое обещание бренда дает, какие ценности транслирует, какое позиционирование? Можно наложить сюда, что работает, что нет, что не учтено?

Зачем все эти упражнения? Это я уже не вам. Это я себя спросил (ну да, что поделать). Про бренды крайне сложно думать, когда ты пытаешься себя спросить: так, а как люди воспринимают бренды, как они вообще про них думают, вот как они думают про Эпл, как про Пепси? Всё, это тупик. Это сложно слишком, и это поверхностно. То есть окей, подумать про это можно (да уже миллион раз думали), но это не туда.

Туда, это подумать, окей, вот есть разные религии или разные страны, как их воспринимают люди, что там ключевого, что главного? Ага, вот это (это вы год подумали, и чото поняли). А как я это с брендом компании могу соединить, что могу перенять, что вытащить ключевого из всего всечеловеческого и перенести сюда, в мой бренд? А, вот это (это вы еще лет 7 подумали, и поняли).

Вот, тогда бренды будет можно понять. Но для этого надо какое-то время поразмышлять :)

Постараюсь помочь немного сократить вам время. Потом еще напишу про брендинг.

Меня несколько раз спрашивала про то, какие книги по маркетингу почитать. Я дам тот список, который мне помог лучше разобраться.

Траут “Маркетинговые войны” и “Сила простоты”. Траут вообще очень классно мозги ставит на маркетинговые рельсы. Хоть книгам уже много лет, но за эти годы принципиально маркетинг не изменился ;) Единственное, что в текущем контексте про маркетинговые войны будет читаться немного специфично. Но вообще берите его любую книгу и обмазывайтесь.

Йона Бергер “Заразительный”. Это книга про то, какая информация вызывает желание делиться. Если вы думаете, как делать вирусный контент - это настольная книга. Из нее станет лучше понятно, как делать рекламу, чтобы она “заражала”.

Фил Барден “Взлом маркетинга”. Если вы слышали про “Думай медленно, решай быстро”, то “Взлом” - это маркетинговое воплощение ее идей. Плюс здесь много нарыто из нейромаркетинга, а это не самая очевидная штука. Хорошая книга для более глубокого понимания людей, их мозгов и маркетинга.

Огилви “О рекламе”. Интересно посмотреть на рекламу глазами того, кто очень-очень много делал рекламы в рекламных агентствах. Все ключевые базовые принципы не устарели.

Давайте считать, что верхний список это что-то вроде мастхева. И если вы спросите, с чего начинать - начинать с Траута.

А теперь накину еще полезного так или иначе относящегося к маркетингу.

Ильяхов “Пиши, сокращай” и “Ясно, понятно”. Особенно полезна для рекламщиков вторая книга. Первая больше про стилистику. Но если вы пишущий, и не читали эту книгу - мои поздравления. Это ваш мастхев. Я прочитал уйму подобных книг, она топ. Когда работал в журнале, читал “Слово живое и слово мертвое” Норы Галь, читал ее раз 20 (ноу джоук, так сказать). Вот Ильяхов это такая новая Нора Галь

Ким Чан и Рене Моборн “Стратегия голубого океана”. Знаете термин? Если нет, то прочитайте книгу. Она больше про бизнес, но и про маркетинговую стратегию. Тоже помогает посмотреть на мир под определенным углом. И лучше понять, куда все бегут.

Самвел Аветисян “Между клизмой и харизмой”. Книга одного из первых маркетинг директоров, с которым работал Тиньков. Книга написана как художественная, но она сильно про маркетинг. Очень легко читается. И если хочется начать с чего-то с перчинкой и легким повествованием, берите эту.

Остановимся пока на таком списочке.

Что из этого читали, какие впечатления? Какие книги по маркетингу ваш мастхев? Да и возьмем шире - какие вообще книги для вас мастхев?

Танковый блогер Октопус взял у меня интервью про ЛРН, Танки, Варгейминг, контент и вот это вот всё.

Если интересно послушать про дела давно минувших дней, вам сюда: https://youtu.be/Qm1f-UjqaJE

Продолжим про брендинг. Но в лайтовом, субботнем режиме.

Выше мы думали про бренды племён, государств, религий. У всех них есть выделяющие их особенности.

Посмотрим на них как на объединение людей. Все люди внутри считают себя частью большего и у них есть идея для объединения.

Племя выживает. Ты соглашаешься быть частью племени, чтобы лучше выживать. Самому тебе хана.

В религии вы объединены общим виденьем мира и пониманием, как, опять же, выжить в этом мире. Только выжить в вечности, так сказать.

Государства объединяют людей под разными идеями. Часто строится новый мир. Люди строят его для класса (рабочие), для нации, для всего мира и так далее. По-разному бывает.

Но бренд всегда появляется, когда есть объединение людей под какой-то идеей.

И если проследить историю брендов коммерческих, то все начинается с логотипов кузнецов и прочих ремесленников на своих товарах. Они этим говорили: я сделал этот товар и я ручаюсь, он качественный.

Первые бренды помогали людям найти товары тех ремесленников, в качестве товаров которых они были уверены.

Потом это становилось целыми объединениями, гильдиями, цехами и прочим.

И сейчас под брендами объединяются сотни, тысяч и десятки тысячей работников. И миллионы покупателей.

Но какая идея лежит внутри таких больших объединений?

Хорошо если хотя бы «качество товара». Мы все приходим сюда, чтобы делать работу хорошо, лучший продукт.

Но часто ведь вообще ничего нет. Тогда все сводится к: мы собрались тут чтобы заработать побольше денег акционерам.

Можно ли в такую идею вовлечь тысячи и миллионы людей? Вспомните государства, религии, племена. Насколько более серьезная идея там в фундаменте.

В этом и секрет сильных брендов. Давайте подумаем об этом.

Что такое ПРОГРЕВ?

Популярное словечко из инфобизнеса теперь всюду. Кого-то греют, кто-то еще недогрет, а другой - совсем холодный.

Что это всё вообще значит?

Понятие «прогрев» идет от одной популярной в маркетинге аналогии: холодный и горячий клиент.

🥶 Холодный - еще про ваш продукт не знает ничего, или ему совершенного пофиг.

🔥Горячий - очень хочет купить у вас, только дайте ссылку, куда деньги отправить.

И вся работа маркетинга в том, чтобы клиента провести от холодного состояния в горячие.

И в инфобизнесе поставили это на поток. Там к тебе, например, в инсту подписываются с рекламы люди и дальше ты им постепенно рассказываешь о своем продукте, о себе, о тех кто уже у тебя купил и так далее.

Решил ты запустить курс по рыбной ловле (опа, неожиданный поворот), и начинаешь в сторис и постах за 1-2 месяца потихоньку прогревать.

Вот ты едешь на водоем и ловишь двадцать рыб за полчасика. Показываешь как ты круто ловишь, какие у тебя интересные техники, какие удочки и почему. И говоришь, что ловишь рыбу уже 20 лет. И за эти годы столько всего узнал и поймал…

Это называют «прогрев к экспертности». Вот какой ты рыбак-профессионал. Столько всего знаешь и умеешь.

Потом везешь на озеро других людей и показываешь, как под твоим надзорам ловят огромных рыб. Ребята счастливы, улыбаются.

А потом еще отзывы про тебя пишут и ты эти отзывы тоже публикуешь.

Короче, так шаг за шагом подписчики все больше проникаются уважением к тебе, появляется доверие, интерес.

И через месяц от холодного состояния человек перешел в теплое или горячее. Прогрев сработал.

Но это работает не только в инфобизнесе. Клиенты «греются» везде.

Стив Джобс прогревал так, что весь табун инфобизнесменов снялся с места и уехал в закат. Причем он проводил, по сути, «продающие вебинары». Открывал продажи в прямом эфире или сообщал о дате продаж (и до старта даты - Apple греет рекламой, прессой, итд)

И любой большой бренд пытается греть клиентов. Потому что когда клиент только в первый раз увидел рекламу, он слишком холодный, чтобы купить.

Нужно время. Нужно получше узнать бренд. Мы же в фб или инсту приходим не за покупками. И когда нам там прилетает реклама, мы должны быть хотя бы тепленькими, чтобы купить.

Или нас должны отправить туда, где нас прогреют. В воронку с контентом, где каждый шаг будет помогать нам понять, насколько замечательный это бренд и как он нам нужен.

Управление состоянием клиента от незаинтересованного в желающего купить - это и есть прогрев.

И он важен не только в инфобизе. Это фундаментальный процесс в маркетинге. Один из ключевых.

Просто сейчас слово на хайпе. А суть слова очень важная.

Учитесь греть клиентов. Тогда они будут покупать :)

"Слушай, чувак, тут надо придумать рекламу для Японии, в японском стиле. Но есть два дня"

Это была пятница. Жена уехала на выходные, и Сергей Протасовицкий позвонил мне и предложил придумать сценарий (звучит горячо...) 😏

Так начался мой самый необычный опыт в создании рекламы.

Сергей приехал ко мне, мы достали ноутбуки. И что? Как придумать японскую рекламу? Что вообще такое японская реклама? Там просто полный абсурд? Надо придумать просто что-угодно? Или есть что-то объединяющее?

Уф...

За два дня как разобраться?..

Читаем статьи. Креативные директора из США, кто работал в Японии, делятся наблюдениями. Подмечают важный принцип - японцы бьют в ощущения, они не грузят мозги, как любят делать на западе.

Окей, это ценно. Но мало, чтобы сделать японскую рекламу.

Мы ведь не пародию делаем, это будут показывать в Японии для японцев. Надо сделать по-настоящему.

Ага. Кайф. Только как?

Я был уже до этого в Японии. Разгадки я тогда не получил.

Но и цели не было. А тут в понедельник уже надо сдавать сценарий.

Ну мы и начали смотреть японскую рекламу. Много японской рекламы.

И структурировать ее. Ага, тут ощущения от продукта передаются в танце. Как и тут, тут и тут. Хорошо, есть вот у них такой приём. Прикольно.

А еще какие?

Так мы нашли разные приёмы. И хотя бы чуть-чуть поняли, за счет чего японская реклама становится японской.

За два дня глубже не понять. Можно попробовать сделать имитацию.

Про то, как мы делали эту рекламу и какие есть другие приёмы, а также что мы показывали заказчику - в новом видосе. Моя японская реклама. Приятного просмотра.

https://youtu.be/Q9H5PkifsU4?si=vcyXyboSa7tfuQSm

Бренд - это всегда история.

Звучит странно, да? Типа, чо, какая история?

Можно еще круче сказать. Бренд - это нарратив.

Пост можно даже не продолжать. Все прозрели и разошлись.

Но всё-таки теперь переведем это на человеческий.

Если подумать про любой сильный бренд, который может оказывать влияние, то за ним стоит какая-то история.

Берем все религии. У них есть идея того, что было раньше (сотворение мира), что происходит сейчас и что мы получим в бесконечности.

Возьмем вновь СССР. Очень хорошо видно то, какую историю рассказывает бренд. Капиталисты эксплуатировали рабочий класс (прошлое), но мы в нашей борьбе меняем мир (сейчас) и построим новый мир коммунизма (будущее).

Известная реклама Apple 1984 - ярко показывает брендовый нарратив компании. Старый мир IBM, держащий нас в рабстве, больше не будет прежним, мы пришли бороться с ним и строить новый мир.

И потом компания всегда нас тянула в другое будущее. Думай иначе, ищи новое, создавай более лучший мир с помощью технологий.

Когда бренд рассказывает историю, как он разрушает старое и строит новое - у него появляются поклонники. Люди рабы идей по природе своей. Все в голове служит тому, в какую идею мы верим.

Поэтому когда бренд рассказывает историю создания нового мира - у него появляются те, кто этот мир хочет строить.

Если вы просто продаете очень хороший продукт, окей, я буду у вас его покупать. И у меня будет к вам хорошее, нормальное отношение.

Но ничего больше от меня не ждите. Может быть, я вам прощу пару раз, если вы сделаете продукт похуже.

Если хочется, чтобы клиенты были еще и фанатиками вашего бренда, то нужна история. Нужно то, к чему я могу присоединиться. И это может быть даже борьба одной кофейни против плохого кофе в городе: "Мы открылись, потому что больше не могли пить этот жженный кофе везде. Мы создадим лучшую кофейню, станем примером и у нас везде в городе будет хороший кофе".

Всё, ребята, я с вами. Достали халтурщики, кто плохой кофе варит.

А теперь вспомните ваш бренд, бренд компании где работаете или где работали - есть там история? Есть там что-то, во что можно верить?

Надеюсь открыть и прочитать: Жители Японии и всего мира восхищены роликом про японскую рекламу. Страшно разочароваться, поэтому не могу открыть. Там это и написано же, да?

Еще резко налило просмотров. Видимо, определяет ца и делает тест на 500-700 просмотров.

Так автоматика ставит гипотезы и обучается, видимо.

И если я супер охеренный - там завтра миллионы просмотров.

Но, увы ;)

Ну до кучи сторисы в тг тоже можно потестить ;)

Пока 12 просмотров, удержание 90%!

Всем кто ворвался в понедельник, но еще к нему не готов - предлагаю размяться о ролик про японскую рекламу. Я там рассказываю, как сделал свою рекламу для Японии, и как вообще делают рекламу японцы.

Ну а для всех, кто уже смотрел, хочу напомнить про мой самый лучший и одновременно самый малопросматриваемый видос - это лекция про то, как влиять на людей.

Все знания про рекламу строятся именно на этом видео. Там я рассказываю, как у человека всё устроено внутри, и как на это можно воздействовать.

Зацените, ролик кайфовый:
https://youtu.be/dm9AJCcpE0U

“Реклама должна основываться на правде”

Что значат эти слова Огилви? Ведь кажется, что реклама и правда это чуть ли не параллельные вещи.

Лет 10 назад для меня это были пустые слова. А сейчас когда придумываю рекламу, постоянно повторяю снова и снова: “не, это неправда”, “нет, так в реальности быть не могло”, “а как бы это было по правде?”

В чем суть. Каждый из нас хорошо себе представляет реальный мир. Мы знаем, как люди работают в офисах, как они стоят в очередях, как ходят к доктору или в торговый центр. Мы десятилетиями смотрим на реальный мир и запоминаем, как в нем всё работает. Миллиарды его элементов собраны у нас в голове, они линкуются друг к другу, создают ассоциации и прямые связи. Короче, мы хорошо представляем себе реальный мир.

И вот в этот реальный мир мы помещаем какое-то необычное событие. Например, мы придумали что-то такое. Давайте представим, как Халк приходит в торговый центр и бесится от того, что он не может найти подходящую по размеру одежду.

Мы знаем хорошо торговые центры и шопинг. Скорее всего, мы даже знаем, что огромные размеры находить тяжело. И вот мы помещаем в этот контекст Халка. Халк огромный и бешеный.

Легко представить, как Халк выбирает в Zara красивый костюм, но нет его размера, он расстраивается и свирепеет, продавец-консультант пытается его успокоить, найти что-то другое…

Это легко придумать, потому что мы хорошо представляем Зару, покупателей там, продавцов. Мы можем эту тему разгонять дальше. Если Халк начнет крушить, мы увидим, что делают люди и продавцы.

Фантазия легко с этим всем работает. Но сейчас я покажу, как мы можем загнать эту фантазию в тупик.

Давайте возьмем не торговый центр, а что-то, что нам известно меньше.

Халк ищет себе новую одежду в городе эльфов из Властелина Колец. Или Халк отправляется совершать покупки в Зионе (город из Матрицы).

Поскольку про эти места у нас нет тех миллиардов деталей и особенностей, мы вынуждены всё упростить и огрубить, представлять шаблонных эльфов и халка среди них. Фантазия идёт туго, не хватает деталей. Мы вынуждены их придумывать отдельно. Причем для старта всё придумывается банально и слишком просто, и в итоге оно всё карикатурное и странное.

А вот про реальность у нас уже очень многое загружено в голову, и там фантазия легко представляет, как разочарованный Халк бежит на фудкорт и обжирается там макдональдсом. Мы знаем миллионы деталей по ТЦ, и мозг сам подкидывает нам новые и новые идеи и образы.

С этим легко работать. Потому что у нас всё реальное, кроме Халка. И это всего 1 деталька, с которой интересно играться.

Когда неизвестного становится очень много - мозгу сложно фантазировать.

Теперь вернемся к рекламе. Очень часто рекламщики искажают реальность и идут путём лжи. Не из злого умысла, просто они так решают задачу. Им тяжело поместить рекламируемый продукт в настоящую реальность и придумать, как это работало бы в нашем мире. Потому рекламщик себе в помощь выкручивает всё до “Барбиленда”, ненастоящего пластикового мира.

Например, если реклама семейная, то образ семьи и их быта - из глянца, нереальный. В твоем опыте такого нет, ты не видел такие семьи, не знаешь такой быт. И мозг просит тебя ему помочь и ты ему вкидываешь какие-то условия жизни этой глянцевой семьи. На этих своих вбросах ты и строишь рекламу. Поверхностную, скучную, безжизненную.

И в рекламе это происходит постоянно. Если обратите внимание, то в 90% все базируется не на реальности. Ненастоящие люди попадают в странные ненастоящие ситуации и не по-настоящему радуются рекламируемому товару.

Рекламщику тяжело привязать продукт к правде, и он идет на компромиссы с собой и убирает правду из истории. В итоге весь мир - картонный. Придуманный группой рекламщиков за две недели. Этот мир беднее и примитивнее настоящего.

И потому реклама в итоге не работает.

Реклама, которая не базируется на правде, не только тяжела в выдумывании. Гораздо важнее, что она не цепляет людей. Они не могут подключиться к ненастоящему. Они не узнают людей, ситуации. Оно все выглядит… рекламно.

И именно поэтому часто кажется, что фраза “реклама должна основываться на правде” - это абсурд. Ведь реклама выглядит очень рекламно.

Да, это херово, и это никогда не будет работать. Человек подключается при просмотре только к правде. Потому что мозг натренирован на правде. Мы видим реальный мир каждый день, и нас трогают знакомые нам нарративы и ситуации.

Если вся ситуация фальш, то подключения не будет.

При этом речь не о том, чтобы показывать реализм и всё, как в реальности. Реальность можно стилизовать, можно превратить наш мир в мир эльфов, но где “эльфийскость” - это будет какая-то 1-2 детальки, которые меняют каким-то образом наш мир. Например, давайте представим, что мир эльфов это наш реальный мир, но только такой, где все, например, гордые и никогда не извиняются или живут по 400 лет.

Сразу хочется придумать какую-то идейку, когда в нашем мире мы бы извинились, а там не извиняются и это создает смешной контекст. Или же истории про долголетие. Мы легко можем фантазировать про наш реальный мир, но в котором пропала или сильно отодвинулась смерть. Потому что база тут все еще та самая - реальность.


Чтобы реклама сработала, там должно быть как можно больше правды. Если не согласны, поздравляю, у вас впереди сильная точка роста, после которой вы перепоймёте все про рекламу и искусство ;)

В комментариях получилось мысль немного приземлить и дать больше примеров. Упростим понимание “основываться на правде”.

Приведу два примера. Один будет близок к истине, второй не будет.
Есть задача сделать рекламу виртуального Топора Силы для аудитории Фэнтези Онлайн Игры.

Первый вариант. Рекламу делает игрок, который накатал тысячу часов в эту игру, миллион раз покупал эти товары, знает тех кто покупал, кто не покупает. Помнит, как он покупал Топор Ловкости, а потом ему ловкость срезали. Помнит, что был Лук Бесчестия, который был имбой на сервере и все лучники тогда всех убивали. Он знает подземелья, где Топор Силы реально поможет, он понимает, как будет юзать его в пвп. Он знает все достоинства и недостатки игры.

И вот он придумывает рекламу, как в лавку входят два орка и обсуждают покупать или не покупать этот топор. Они угорают, что ага будет как с Топором Ловкости, ахаха, а может как с Луком Бесчестия и орки с топорами завоюют сервер? Все может быть, пока не попробуешь не узнаешь.

Это реклама, которая базируется на правде.

Второй вариант. Рекламу делает новый креативщик, который попал в компанию и который пока игру плохо знает. Он смотрел Властелина Колец и играл в детстве в варкрафт, это его знания про орков. Про прем предметы он что-то знает, но что как с ними в этой конкретной игре - по верхам. Он и про мморпг и про фентези знает обще.

И он из этих стереотипах об орках, предметах, игроках и игре складывает рекламу. Он сделает какой-нибудь анекдот про тупость орков или про силу топора, или про то что топором можно и деревья порубить, и врагов.

В этом случае реклама делается на представлениях рекламщика, и игроков она будет трогать гораздо меньше.


Когда рекламщик опирается на правде про игру, про события в игре, про людей в игре, и из этих материалов строит, то получается реклама, которая базируется на правде.

Когда рекламщик опирается на свои представления про события в игре, про игроков там, про их взаимодействия, то получается реклама, которая базируется на представлениях рекламщика.

Если мы будем рекламировать товары для бессонников, то мы должны знать жизнь бессонников. Мы должны разговаривать с ними, с их врачами, с их родными, наблюдать за ними или самим быть таким бессонником.

Тогда реклама будет опираться на правду жизни.

Если мы не знаем тему, и выдумываем, как там живут бессонники - это реклама на неправаде.

Но речь не только о том, чтобы хорошо изучить продукт и что с этим продуктом делает аудитория. Это бесконечно важно, но это не всё.

Например, если мы придумываем истории, в которых есть семейные отношения, либо любовные, либо дружеские и так далее, мы неизбежно должны стремиться понять как на самом деле в этих областях жизни поступают люди. Как они думают, как чувствуют.

Иначе мы опять будем строить все на своих представлениях, а не на правде. Достоевского мне кайфово читать, потому что я вижу как думают герои, как они говорят, и я в эту бездну человеческой жизни погружаюсь, там очень-очень много правды.

То есть с чем бы мы ни соприкоснулись в рекламе, мы должны стараться уйти подальше от своих представлений и приблизиться поближе к правде жизни. Узнать как это на самом деле.

Например, рекламщики часто создают конфликт между героями, который в реальности не представлен, он высосан из пальца (не из реальности :) ). Или отношения у героев какие-то странные, нет в них чего-то, что ты базово знаешь и чувствуешь.

Как то же "Путешествие героя" связано с правдой? Там заархивирована правда того, как человек развивается и идет вперед. Абсолютизированное до мифа, условно говоря.

В общем, чем ближе к правде, тем лучше придумываешь ты, и тем легче это воспринимать аудитории.

Формат, который мы нашли в Танках, а потом он работал почти везде.

Как-то делали рекламу для стандартного привлечения клиентов через соц-сети. Видео с геймплеем, 30-40 сек. Такого делается по 100 штук разного в месяц иногда.

И однажды родился формат "Что можно делать в Танках?"

Он отлично зашел, потом его переиспользовали в Блицах, Кораблях, да везде, где только можно, привет Паша и Виталик ;)

Причем может работать не только в играх. Потом этот формат я применял вообще с любой компанией и смотрел, работает или нет.

- Ты что, до сих пор не пользуешь доставкой?
- Ты что, до сих пор не взял тренера по Фортнайту?
- Ты что, до сих пор не пьешь витамин д?

Дальше реальные факты под прикольным углом, выкрученные факты аля "портить чужое имущество" и "давить тыквы", слом аля "любоваться закатом", колл ту экшен.

Попробуйте везде :)

https://youtu.be/6BCo_3PYfjM