Этот же документ, но не в Google Docs, а в PDF.

Выложили запись со вчерашней лекции.
https://my.epicgrowth.io/programs/oreshkin

Если не подписаны, там есть триал на три дня.

И вот отдельно еще:
Презентация
Документ для работы с AI

Эти материалы тоже могут быть полезны.

Когда игровая компания выпускает новую фичу, персонажей, класс и так далее, у нее появляется отличная возможность сделать для игроков еще и хороший контент.

Я выделяю 3 типа рекламы, которая может промоутить внутриигровые фичи.

1. Мы расширяем лор ивента или фичи. Мы его рассказываем или его создаем.

2. Мы стилизуем и показываем разработчиков - демиургов игрового мира, которые новую фичу и выпустили.

3. Мы стилизуем и показываем игроков, которые этой фичей пользуются и кайфуют.

Все эти типы контента помогают продвигать игровую фичу, а также доставляют огромное удовольствие игрокам.

Более подробно эту тему разобрал в новом ролике.

Приятного просмотра!

https://youtu.be/q2e7JATCA6Q

Мой любимый танковый ролик

Сколько видео по Танкам я видел? Десятки тысяч. А несколько сотен я еще и сделал сам.

Но при этом один ролик у меня есть самый любимый. С его релиза прошло уже 9 лет, а он всё ещё хорош.

И что самое забавное - это один самых недорогих и ненапряжных видео в моей жизни. Никто не делал мозги, никто особо ничего от заказчика не согласовывал. Нам доверяли, мы делали хорошо и делали всё практически сами.

Насколько я помню, Сергей Протасовицкий просто верил, что можно сделать хорошо и не надо париться. Не парился и сделал топ.

Забавно, что почти все актеры - это сотрудники компании. Почти все локации - это офис компании. Ролик не только порадовал игроков, но и вовлек большую команду. И когда мы делали такое, это сильно сплочало коллектив. У всех появлялся большой общий прикол.

Ну и самое главное достоинство ролика в том, что он напичкан танковыми прикольчиками. Если у вас есть продукт и есть лояльная аудитория, то у них уже глубокая связь. И можно эту связь показать. Посмеяться, порадоваться, постебаться по-доброму.

Реально очень хороший пример. И, повторюсь, никто не делал мозги. Просто взяли и сделали классно. А в рекламе это главная боль. Все.Делают.Мозги.Всегда.

Как обычно бывает? Заказчик не профи в видео, потому боится и перестраховывается. Он так боится, что не может даже доверять, поэтому начинает все о чем переживает - убирать. Или добавлять то, что должно спасти его.

И получается обычно серое скучное говно :) Так много плохой рекламы от дурацкого процесса, где много боящихся людей.

Здесь было не так. И такой хороший ролик :)

https://youtu.be/VcQJTCcms14

Про этот и другие ролики для игроков рассказал в новом видео вчера.
Ссылочку повторю: https://youtu.be/q2e7JATCA6Q

Пошаговый план создания рекламы. От задачи до воплощения.

С этого я и начал канал. Потому что только когда я весь свой опыт осознал, я решил им делиться с другими.

Сейчас я делаю лайт версию системы, чтобы ее было легче воспринимать совсем новичкам. И пока делаю лайт, посмотрел хард версию :) Ну что сказать, этим продуктом я доволен ;) Система действительно очень удобная.

Если вы до этого не читали мою статью на vc.ru или не смотрели первый ролик на ютубе, дам снова ссылки:

Моя система создания рекламы, описанная текстом:
https://vc.ru/u/469014-kirill-oreshkin/748346-poshagovyy-algoritm-sozdaniya-effektivnoy-reklamnoy-kampanii

Тут есть примеры, много примеров. И все очень подробно описано.

Сам ролик есть в статье, но вот отдельная ссылка на него (там тихий звук, нужно крутить громкость)
https://youtu.be/HVLzAFAXHTs

Стыдно себя хвалить, но это хорошая работа :) Поэтому, пожалуйста, пользуйтесь. Все что я понимаю про рекламу заложено в эту систему.

Самая сложная тема в маркетинге - это брендинг.

Про бренд очень мало говорят, но понять что такое бренды, как люди их воспринимают, как их создавать - ппц сложно. Я делал годами и годами пытался всё-таки разобраться, что же я делаю :)

Бренд как будто что-то очень абстрактное. В книгах про бренды каждый пишет что-то свое, литературы куча и вся вроде бы об одном, а вроде и не очень.

Давайте начнем разговор про брендинг. Я сделаю несколько постов, потом выпущу видео. Но пока давайте начнем рассуждать и думать про брендинг.

В этом посте я хочу помочь запустить некоторые мыслительные процессы, которые со временем приведут к лучшему пониманию брендинга. Я буду вбрасывать и предлагать подумать про это. Вот такой сегодня пост, наслаждайтесь ;)

Итак, если мы возьмем современные бренды, то есть бренды разных компаний, то они существуют относительно недавно. В массовом сознании - несколько сотен лет. Это новодел для нашей головы и сердца.

Поэтому надо посмотреть, а что люди видели тысячелетиями и это похоже на бренды? Так нам проще будет понять, какие вообще софтверные настройки есть в наших мозгах. Если мы что-то видели и видим тысячи лет, то вы лично сможете прочувствовать это и понять. Сейчас всё увидите :)

Начнем с самого простого.

Племена.

Представьте, вы живете в племени. Вы поклоняетесь Великому Дереву, которая рождает дождь и дает вам питание. Вы выращиваете еду, у вас старый мудрый вожак. Вы рисуете символ дерева на своей голове и плечах. Так все делают в вашем племени.

А вот в соседнем племени рисуют волка. Они поклоняются Святой Ночи, и верят, что поверженные враги дают им силу. У них агрессивный сумасшедший вождь и странные пугающие вас ритуалы.

Люди очень долго жили в племенах, и они знали про другие племена. Они упрощали их до каких-то образов, пониманий. Вот что выделяли бы люди одного племени в “бренде” другого племени? Какие характеристики? Что было бы важно? Поазгоняйте эту мысль, попредставляйте себя в племени ;)

Для всех кому сложно в фантазии оказаться в племени, сейчас я вас приземлю к реальности.

Государства.

Вот Франция. Что это? Какие ассоциации?

А Китай? Какие образы появляются, что отличает Китай от Франции?

А США от Афганистана?

На ум приходят разные внешние символы, стереотипы о нациях. Появляются нарративы? Есть за какими-то странами истории? Вот представим СССР, и подумаем, ага вот племя под именем СССР, а чо они там вообще? Да они там коммунизм строят, в бога не верят, рабочие и крестьяне там заправляют.

Это уже нарратив. Но а может и появляться другой, где душитель свобод, убийца людей и так далее.

Ну и обязательное упражнение - подумать о фашистской Германии ;) Какие ключевые элементы пропаганды были? Про что говорили, что выделяли?

В 20 веке не было более влиятельных брендов, чем бренды Германии, СССР и США. Те кто учится брендингу по кейсу Кока-Колы просто теряют время. Вот куда надо направить ум. Там забрендировано так, что люди сума сходили. Стоит посмотреть, что транслировалось и какие элементы были ключевые.

Религии.

Мы легко можем подумать о христианах, мусльманах, буддистах и представить, что выделяет каждую из религий. Да, там у всех свои визуальные символы, эстетика, но есть и у каждого содержание, да? А какое? Что у каждого ключевого? А в чем они отличаются?

Что такое для них тон оф войс, какое обещание бренда дает, какие ценности транслирует, какое позиционирование? Можно наложить сюда, что работает, что нет, что не учтено?

Зачем все эти упражнения? Это я уже не вам. Это я себя спросил (ну да, что поделать). Про бренды крайне сложно думать, когда ты пытаешься себя спросить: так, а как люди воспринимают бренды, как они вообще про них думают, вот как они думают про Эпл, как про Пепси? Всё, это тупик. Это сложно слишком, и это поверхностно. То есть окей, подумать про это можно (да уже миллион раз думали), но это не туда.

Туда, это подумать, окей, вот есть разные религии или разные страны, как их воспринимают люди, что там ключевого, что главного? Ага, вот это (это вы год подумали, и чото поняли). А как я это с брендом компании могу соединить, что могу перенять, что вытащить ключевого из всего всечеловеческого и перенести сюда, в мой бренд? А, вот это (это вы еще лет 7 подумали, и поняли).

Вот, тогда бренды будет можно понять. Но для этого надо какое-то время поразмышлять :)

Постараюсь помочь немного сократить вам время. Потом еще напишу про брендинг.

Меня несколько раз спрашивала про то, какие книги по маркетингу почитать. Я дам тот список, который мне помог лучше разобраться.

Траут “Маркетинговые войны” и “Сила простоты”. Траут вообще очень классно мозги ставит на маркетинговые рельсы. Хоть книгам уже много лет, но за эти годы принципиально маркетинг не изменился ;) Единственное, что в текущем контексте про маркетинговые войны будет читаться немного специфично. Но вообще берите его любую книгу и обмазывайтесь.

Йона Бергер “Заразительный”. Это книга про то, какая информация вызывает желание делиться. Если вы думаете, как делать вирусный контент - это настольная книга. Из нее станет лучше понятно, как делать рекламу, чтобы она “заражала”.

Фил Барден “Взлом маркетинга”. Если вы слышали про “Думай медленно, решай быстро”, то “Взлом” - это маркетинговое воплощение ее идей. Плюс здесь много нарыто из нейромаркетинга, а это не самая очевидная штука. Хорошая книга для более глубокого понимания людей, их мозгов и маркетинга.

Огилви “О рекламе”. Интересно посмотреть на рекламу глазами того, кто очень-очень много делал рекламы в рекламных агентствах. Все ключевые базовые принципы не устарели.

Давайте считать, что верхний список это что-то вроде мастхева. И если вы спросите, с чего начинать - начинать с Траута.

А теперь накину еще полезного так или иначе относящегося к маркетингу.

Ильяхов “Пиши, сокращай” и “Ясно, понятно”. Особенно полезна для рекламщиков вторая книга. Первая больше про стилистику. Но если вы пишущий, и не читали эту книгу - мои поздравления. Это ваш мастхев. Я прочитал уйму подобных книг, она топ. Когда работал в журнале, читал “Слово живое и слово мертвое” Норы Галь, читал ее раз 20 (ноу джоук, так сказать). Вот Ильяхов это такая новая Нора Галь

Ким Чан и Рене Моборн “Стратегия голубого океана”. Знаете термин? Если нет, то прочитайте книгу. Она больше про бизнес, но и про маркетинговую стратегию. Тоже помогает посмотреть на мир под определенным углом. И лучше понять, куда все бегут.

Самвел Аветисян “Между клизмой и харизмой”. Книга одного из первых маркетинг директоров, с которым работал Тиньков. Книга написана как художественная, но она сильно про маркетинг. Очень легко читается. И если хочется начать с чего-то с перчинкой и легким повествованием, берите эту.

Остановимся пока на таком списочке.

Что из этого читали, какие впечатления? Какие книги по маркетингу ваш мастхев? Да и возьмем шире - какие вообще книги для вас мастхев?

Танковый блогер Октопус взял у меня интервью про ЛРН, Танки, Варгейминг, контент и вот это вот всё.

Если интересно послушать про дела давно минувших дней, вам сюда: https://youtu.be/Qm1f-UjqaJE

Продолжим про брендинг. Но в лайтовом, субботнем режиме.

Выше мы думали про бренды племён, государств, религий. У всех них есть выделяющие их особенности.

Посмотрим на них как на объединение людей. Все люди внутри считают себя частью большего и у них есть идея для объединения.

Племя выживает. Ты соглашаешься быть частью племени, чтобы лучше выживать. Самому тебе хана.

В религии вы объединены общим виденьем мира и пониманием, как, опять же, выжить в этом мире. Только выжить в вечности, так сказать.

Государства объединяют людей под разными идеями. Часто строится новый мир. Люди строят его для класса (рабочие), для нации, для всего мира и так далее. По-разному бывает.

Но бренд всегда появляется, когда есть объединение людей под какой-то идеей.

И если проследить историю брендов коммерческих, то все начинается с логотипов кузнецов и прочих ремесленников на своих товарах. Они этим говорили: я сделал этот товар и я ручаюсь, он качественный.

Первые бренды помогали людям найти товары тех ремесленников, в качестве товаров которых они были уверены.

Потом это становилось целыми объединениями, гильдиями, цехами и прочим.

И сейчас под брендами объединяются сотни, тысяч и десятки тысячей работников. И миллионы покупателей.

Но какая идея лежит внутри таких больших объединений?

Хорошо если хотя бы «качество товара». Мы все приходим сюда, чтобы делать работу хорошо, лучший продукт.

Но часто ведь вообще ничего нет. Тогда все сводится к: мы собрались тут чтобы заработать побольше денег акционерам.

Можно ли в такую идею вовлечь тысячи и миллионы людей? Вспомните государства, религии, племена. Насколько более серьезная идея там в фундаменте.

В этом и секрет сильных брендов. Давайте подумаем об этом.

Что такое ПРОГРЕВ?

Популярное словечко из инфобизнеса теперь всюду. Кого-то греют, кто-то еще недогрет, а другой - совсем холодный.

Что это всё вообще значит?

Понятие «прогрев» идет от одной популярной в маркетинге аналогии: холодный и горячий клиент.

🥶 Холодный - еще про ваш продукт не знает ничего, или ему совершенного пофиг.

🔥Горячий - очень хочет купить у вас, только дайте ссылку, куда деньги отправить.

И вся работа маркетинга в том, чтобы клиента провести от холодного состояния в горячие.

И в инфобизнесе поставили это на поток. Там к тебе, например, в инсту подписываются с рекламы люди и дальше ты им постепенно рассказываешь о своем продукте, о себе, о тех кто уже у тебя купил и так далее.

Решил ты запустить курс по рыбной ловле (опа, неожиданный поворот), и начинаешь в сторис и постах за 1-2 месяца потихоньку прогревать.

Вот ты едешь на водоем и ловишь двадцать рыб за полчасика. Показываешь как ты круто ловишь, какие у тебя интересные техники, какие удочки и почему. И говоришь, что ловишь рыбу уже 20 лет. И за эти годы столько всего узнал и поймал…

Это называют «прогрев к экспертности». Вот какой ты рыбак-профессионал. Столько всего знаешь и умеешь.

Потом везешь на озеро других людей и показываешь, как под твоим надзорам ловят огромных рыб. Ребята счастливы, улыбаются.

А потом еще отзывы про тебя пишут и ты эти отзывы тоже публикуешь.

Короче, так шаг за шагом подписчики все больше проникаются уважением к тебе, появляется доверие, интерес.

И через месяц от холодного состояния человек перешел в теплое или горячее. Прогрев сработал.

Но это работает не только в инфобизнесе. Клиенты «греются» везде.

Стив Джобс прогревал так, что весь табун инфобизнесменов снялся с места и уехал в закат. Причем он проводил, по сути, «продающие вебинары». Открывал продажи в прямом эфире или сообщал о дате продаж (и до старта даты - Apple греет рекламой, прессой, итд)

И любой большой бренд пытается греть клиентов. Потому что когда клиент только в первый раз увидел рекламу, он слишком холодный, чтобы купить.

Нужно время. Нужно получше узнать бренд. Мы же в фб или инсту приходим не за покупками. И когда нам там прилетает реклама, мы должны быть хотя бы тепленькими, чтобы купить.

Или нас должны отправить туда, где нас прогреют. В воронку с контентом, где каждый шаг будет помогать нам понять, насколько замечательный это бренд и как он нам нужен.

Управление состоянием клиента от незаинтересованного в желающего купить - это и есть прогрев.

И он важен не только в инфобизе. Это фундаментальный процесс в маркетинге. Один из ключевых.

Просто сейчас слово на хайпе. А суть слова очень важная.

Учитесь греть клиентов. Тогда они будут покупать :)

"Слушай, чувак, тут надо придумать рекламу для Японии, в японском стиле. Но есть два дня"

Это была пятница. Жена уехала на выходные, и Сергей Протасовицкий позвонил мне и предложил придумать сценарий (звучит горячо...) 😏

Так начался мой самый необычный опыт в создании рекламы.

Сергей приехал ко мне, мы достали ноутбуки. И что? Как придумать японскую рекламу? Что вообще такое японская реклама? Там просто полный абсурд? Надо придумать просто что-угодно? Или есть что-то объединяющее?

Уф...

За два дня как разобраться?..

Читаем статьи. Креативные директора из США, кто работал в Японии, делятся наблюдениями. Подмечают важный принцип - японцы бьют в ощущения, они не грузят мозги, как любят делать на западе.

Окей, это ценно. Но мало, чтобы сделать японскую рекламу.

Мы ведь не пародию делаем, это будут показывать в Японии для японцев. Надо сделать по-настоящему.

Ага. Кайф. Только как?

Я был уже до этого в Японии. Разгадки я тогда не получил.

Но и цели не было. А тут в понедельник уже надо сдавать сценарий.

Ну мы и начали смотреть японскую рекламу. Много японской рекламы.

И структурировать ее. Ага, тут ощущения от продукта передаются в танце. Как и тут, тут и тут. Хорошо, есть вот у них такой приём. Прикольно.

А еще какие?

Так мы нашли разные приёмы. И хотя бы чуть-чуть поняли, за счет чего японская реклама становится японской.

За два дня глубже не понять. Можно попробовать сделать имитацию.

Про то, как мы делали эту рекламу и какие есть другие приёмы, а также что мы показывали заказчику - в новом видосе. Моя японская реклама. Приятного просмотра.

https://youtu.be/Q9H5PkifsU4?si=vcyXyboSa7tfuQSm

Бренд - это всегда история.

Звучит странно, да? Типа, чо, какая история?

Можно еще круче сказать. Бренд - это нарратив.

Пост можно даже не продолжать. Все прозрели и разошлись.

Но всё-таки теперь переведем это на человеческий.

Если подумать про любой сильный бренд, который может оказывать влияние, то за ним стоит какая-то история.

Берем все религии. У них есть идея того, что было раньше (сотворение мира), что происходит сейчас и что мы получим в бесконечности.

Возьмем вновь СССР. Очень хорошо видно то, какую историю рассказывает бренд. Капиталисты эксплуатировали рабочий класс (прошлое), но мы в нашей борьбе меняем мир (сейчас) и построим новый мир коммунизма (будущее).

Известная реклама Apple 1984 - ярко показывает брендовый нарратив компании. Старый мир IBM, держащий нас в рабстве, больше не будет прежним, мы пришли бороться с ним и строить новый мир.

И потом компания всегда нас тянула в другое будущее. Думай иначе, ищи новое, создавай более лучший мир с помощью технологий.

Когда бренд рассказывает историю, как он разрушает старое и строит новое - у него появляются поклонники. Люди рабы идей по природе своей. Все в голове служит тому, в какую идею мы верим.

Поэтому когда бренд рассказывает историю создания нового мира - у него появляются те, кто этот мир хочет строить.

Если вы просто продаете очень хороший продукт, окей, я буду у вас его покупать. И у меня будет к вам хорошее, нормальное отношение.

Но ничего больше от меня не ждите. Может быть, я вам прощу пару раз, если вы сделаете продукт похуже.

Если хочется, чтобы клиенты были еще и фанатиками вашего бренда, то нужна история. Нужно то, к чему я могу присоединиться. И это может быть даже борьба одной кофейни против плохого кофе в городе: "Мы открылись, потому что больше не могли пить этот жженный кофе везде. Мы создадим лучшую кофейню, станем примером и у нас везде в городе будет хороший кофе".

Всё, ребята, я с вами. Достали халтурщики, кто плохой кофе варит.

А теперь вспомните ваш бренд, бренд компании где работаете или где работали - есть там история? Есть там что-то, во что можно верить?

Надеюсь открыть и прочитать: Жители Японии и всего мира восхищены роликом про японскую рекламу. Страшно разочароваться, поэтому не могу открыть. Там это и написано же, да?

Еще резко налило просмотров. Видимо, определяет ца и делает тест на 500-700 просмотров.

Так автоматика ставит гипотезы и обучается, видимо.

И если я супер охеренный - там завтра миллионы просмотров.

Но, увы ;)

Ну до кучи сторисы в тг тоже можно потестить ;)

Пока 12 просмотров, удержание 90%!