Чем отличается объяснение от демонстрации?

Когда вы даете кому-то совет, даже если человек его и спрашивал, он все равно будет прикидывать, насколько ваша информация истинна: может вы обманываете, может вы ошибаетесь, может просто у вас получилось, а у него если он сделает то же самое, ничего не получится.

Все эти сомнения не означают что человек вредный. Наше сознание так устроено. У любой мысли есть противоположность. Если говорить об уверенности, сознание автоматом вспоминает неуверенность. Если говорить об успешном человеке, тут же приходит мысль о неудачнике. Рассказываете об одной модели поведения, на ум приходит противоположная.

Как обойти эту ловушку? Демонстрировать наглядно.

Психотипы и восприятие мира

Что является причиной конфликтов? Одно и то же событие мы воспринимаем по-разному в зависимости от внутренних установок. То, что для одного является приключением, для другого угроза. То, что для одного награда, для другого наказание. Вроде все об этом знают, все равно мы постоянно оцениваем других людей исходят из собственных установок (разумеется, самых правильных). А потом возмущаемся, когда люди поступают не так, как мы от них ожидаем.

Но если вы научитесь проникать во внутреннюю реальность других людей, то сможете спокойнее относиться к «не таким, как вы». И это позволит избегать неприятных сюрпризов и более грамотно выстраивать взаимоотношения.

Как видят окружающий мир и людей истероиды? Мир для них - это сцена театра, они на ней актеры, а все остальные - зрители. Истероид всегда играет подходящую для данной ситуации роль. И почти всегда ждет оваций или на крайний случай хотя бы гневного свиста, но только не безразличия.

Эпилептоиды воспринимают мир как враждебное место, полное хаоса, а людей как соперников. Соответственно, мир необходимо упорядочить, хотя бы вокруг себя, а соперников - заставить подчиниться. Иначе они почувствуют вседозволенность и сами захотят доминировать.

Параноялы чувствуют, что высшие силы послали их в этот мир чтобы его трансформировать. Людей же они воспринимают как потенциальных солдат в своей будущей армии. Стоит помнить, что в современных реалиях трансформация мира происходит как правило в ментальной плоскости.

Шизоиды - мир это головоломка, которую нужно исследовать. Матрица, из которой нужно найти выход. Шизоиды слабо разбирается в чувствах и эмоциях, и люди для них скорее механизмы, чем живые существа.

Гипертимы - вселенная дружественна и полна ресурсов, а люди - это источник развлечений. Гипертимы испытывают прилив сил в окружении большого количества людей и страдают, оказавшись в одиночестве даже на короткое время.

Эмотив страдает от несовершенства и несбалансированности мира. Людей же видит как тех, кому он должен помочь.

Тревожный - мир это место, полное опасностей. Из-за слабой нервной системы тревожный не верит в то, что сам сможет защититься от всех опасностей. Поэтому нуждается в сильных и надежных защитниках. Вот только отличить бы их от мошенников и болтунов...

Как видите, внутренняя картина мира у разных психотипов отличается кардинально. Так что если близкий человек бесит вас своей необязательностью и легкомыслием, не стоит занимать позицию судьи. Постарайтесь пристроиться к его реальности, и понять, как незаметно развернуть его в нужную вам сторону. Понимание психотипов позволяет выстраивать гармоничные отношения в семье и в коллективе, и находить выход из ситуаций, которые ранее казались неразрешимыми.

Давайте сыграем в игру: надо придумать пожелания, аффирмации либо напоминалки для разных психотипов.

К примеру, вот напоминание тревожным:
1. Зубы разжать.
2. Мышцы живота расслабить.
3. Брови перестать хмурить.

А что вы могли бы кратко пожелать другим психотипам, чтобы им проще было жить? Напишите в комментариях.

Притча. Василий спрашивает у барина. Почему ты платишь мне 5 копеек, а Борису 5 рублей.
Барин в ответ спрашивает Василия:
– Там случайно не сено везут вдали?
– Не знаю.
– Так пойди, посмотри.

Василий возвращается и говорит:
– Да, сено.
– А с какого луга?
– Не знаю.
– Так сходи, спроси.

Приходит работник снова и отвечает:
– С Константиновского луга.
– А какого укоса сено, первого или второго?
– Не знаю.
– Сходи, спроси.

Василий возвращается опять и говорит:
– Первого укоса.
– А почем продают?
– Не знаю.
– Спроси, пожалуйста, – говорит барин.

Еще раз приходит работник и отвечает на вопрос:
– По 5 рублей.
– А они торгуются?
– Не знаю, – в который раз заявляет Василий.

В этот момент входит Борис и говорит барину:
– Там сено везли с Константиновского луга, первого укоса. Я спросил «почем?». Они сказали по 5 рублей. Я сторговался до 3. Покупаем, разгружать его

Барин поворачивается к Василию и говорит:
– Вот поэтому я тебе плачу 5 копеек, а Борису 5 рублей

Как вы считаете, какие психотипы вероятнее всего у Василия и Бориса?

Какую книгу по искусству влияния на людей я могу посоветовать

На мой взгляд, одним из лучших авторов в этой теме является испанский писатель 17 века Бальтасар Грасиан-и-Моралес. В своей книге "Карманный оракул" он дает 300 рекомендаций по выстраиванию отношений в социуме.

Вот некоторые из его мыслей, которые пересекаются с тематикой моих уроков:
⠀
1. Пусть в тебе нуждаются. Лучше пусть тебя просят, чем благодарят. Утолив жажду, от источника отвернутся, выжатый апельсин сбросят в болото. Конец нужде – конец дружбе. Да будет первым твоим житейским правилом – поддерживать нужду в тебе, не удовлетворять ее полностью.
⠀
2. К каждому подбирать отмычку. В этом искусство управлять людьми. Все люди – идолопоклонники: кумир одних – почести, других – корысть, а большинства – наслаждение. Штука в том, чтобы угадать, какой у кого идол, и затем применить надлежащее средство, ключ к страстям ближнего. Ищи перводвигатель: не всегда он возвышенный, чаще низменный, ибо людей порочных больше, чем порядочных.
⠀
3. Знать главное свое достоинство. Развивать лучшую из своих способностей. Каждый мог бы в чем-то достигнуть больших высот, кабы знал свои преимущества. Большинство же людей насилуют свою натуру и потому ни в чем не достигают превосходства.
⠀
4. Метать и отражать тайные стрелы. Тайными стрелами проверяются намерения, скрытно и глубоко исследуются сердца. С такой же ловкостью, с какой их мечет умысел, осторожность должна их встречать, а прозорливость – предвидеть, ибо знание – самая надежная защита, и удар предвиденный уже не столь опасен.
⠀
5. Непроницаемость духа. Муж осмотрительный, коль хочет, чтоб его уважали, не позволит нащупать свое дно – ни в познаниях, ни в деяниях, с ним можно лишь познакомиться, но нельзя до конца постигнуть. Пусть никто не знает предела твоих возможностей, иначе дашь повод для разочарования. Никогда не дозволяй видеть тебя насквозь. Когда не знают и сомневаются, почитают больше, чем когда все твои силы, хоть бы и большие, налицо.
⠀
Уверен, что эта книга принесет вам немало пользы. Особенно, если вы будете читать не торопясь и вдумчиво.

Я сам ее периодически перечитываю... вот уже пару десятков лет.

Представьте, что близкий человек жалуется на кого-то, с кем накануне произошел конфликт.

Как бы поступили в этой ситуации представители разных психотипов:
1. Истероиды дождутся когда он сделает паузу (набрать в рот воздуха), и перехватят инициативу: "Разве это проблема?! Вот у меня сегодня ситуация была..."
2. Эпилептоиды ответят в стиле: "Хватит ныть! Займись делом"
3. Параноялы зададут встречный вопрос: "Как ты планируешь решить эту проблему?"
4. Шизоиды ответят в стиле: "Все в этом мире — иллюзия. Тебе нужно освободить свой разум от оков реальности"
5. Гипертимы отреагируют так: "Забей, нашла из-за чего переживать! Пошли лучше пивка попьем..."
6. Эмотивы внимательно выслушают человека и посочувствуют ему. При этом никого не будут осуждать.
7. Тревожные, как и истероиды, начнут рассказывать о своих проблемах. Нагонять жуть друг на друга их любимое занятие.

Как думаете, какая реакция самая правильная в этой ситуации, и как самая неправильная?

Вопрос. Почему у психотипов такие странные названия: истероиды, эпилептоиды, параноялы, шизоиды - мы что, все психически больные люди?

Ответ. Ни в коем случае. Методика "7 радикалов" изучает здоровых людей, но сама система создавалась на базе психиатрической классификации. Дело в том, что у душевно больных людей в периоды обострения очень ярко проявляются определенные поведенческие стратегии. И врачи психиатры, наблюдая за ними, смогли выявить данные стратегии, их классифицировать и систематизировать. И они также обратили внимания, что такие особенности поведения свойственны и здоровым людям, просто они проявляются в более легкой форме.

Например, человек с истерическим расстройством может упасть на пол и начать биться в припадке. Но, в отличие от эпилепсии, такие припадки у него происходят только в присутствии наблюдателей. Если за ним никто не наблюдает, то и припадка не будет. При этом больной не наносит себе сильных повреждений и не теряет сознания.

В свою очередь, здоровому человеку с истероидным радикалом в характере всего лишь важно получать внимание от других людей, но если внимания мало, в обморок он не будет падать.

Есть мы берем человека с параноидным расстройством личности, то для него характерны бредовые идеи, мания преследования, злопамятность, излишняя подозрительность и т.д. Человек же по системе "7 радикалов" с паранояльным радикалом в характере отличается высоким трудолюбием, целеустремленностью и желанием изменить мир. При этом он гораздо более адекватен, чем его собрат из психиатрии.

То же самое с другими радикалами. Мы работаем со здоровыми людьми. А то что названия радикалов схожи с заболеваниями, не обращайте внимания!

Вопрос: Получается, что мужчины истеоиды только внешне привлекательные, а по сути они просто красивый фантик?

Ответ: У истероидных мужчин масса положительных качеств, как впрочем и у всех радикалов. Они социально активные, нацелены на постоянное саморазвитие. Амбициозные, способны быстро делать карьеру за счет свои коммуникативных навыков. С ними не соскучишься, у них в запасе всегда множество удивительных историй. Они яркие, привлекательные, сексапильные, легкие на подъем. Обожают дарить подарки своей девушке, устраивать ей приятные сюрпризы, путешествовать с ней.

В сексе они огонь. Умеют создавать атмосферу интима. Одним только флиртом способны возбудить свою девушку (если же истероид девушка, то будут еще всякие интересные игрушки и штуки с переодеваниями).

У них широкий круг социальных контактов, и они всегда готовы ввести вас в свой круг. За счет своих связей могут решать самые разные вопросы. Обладая лучшими из всех психотипов навыками самопрезентации, они обычно очень хорошо зарабатывают.

Да, они часто воспринимают свою спутницу как аксессуар. Но! Истероиды понимают, что спутница - это его продолжение, и по ее внешнему виду люди делают выводы и о нем самом. Поэтому денег на вас жалеть не будут, как и на детей. Их дети должны стать предметом их гордости - поэтому будут всякие кружки, секции, репетиторы. Водить детей по кружкам придется бабушкам и дедушкам, но это меньшее из зол.

С возрастом истероиды сохраняют свою привлекательность, энергичность и стремление к новизне, поэтому и на пенсии скучать вам не придется.

Многие девушки сейчас удивились, но я повторю, что каждый истероидный мужчина потенциально способен быть именно таким, как я описал. Если ваш избранник демонстрирует другое поведение, то он либо не истероид, либо определенные истероидные качества у него не получили развития, либо вы для него не совсем референтный партнер. Чтобы истероидный мужчина хотел вас очаровывать, нужно уметь с ним правильно выстраивать отношения. Как и со всеми другими психотипами. Хотите научиться этому искусству? Жду вас на новом потоке курса "Психотипы и искусство влияния на людей" - https://master.avernus.ru/psychotypes

Курс стартует 4 марта, но уже 1 февраля произойдет первое повышение цены на обучение. Кому интересно, рекомендую записываться в группу сейчас, пока цена минимальная.

Атмосфера общения

Люди реагируют не на вас. Они реагируют на атмосферу вокруг вас.

Рядом с кем-то спокойно, с другим весело, с третьим чувствуешь себя причастным к великим делам, с четвёртым можно пофилософствовать о законах Вселенной, с пятым прекрасно флиртуется...

Как завербовать человека? Понять, какой именно атмосферы ему не хватает.

Казалось бы все просто, но нет. Игра в чужую роль отдает фальшью, и только портит атмосферу. Представьте, что вы философ до мозга костей, который вынужден играть бесшабашную лёгкость. Что делать?

Два пути: либо глубоко погрузиться в актерское мастерство, либо работать только со своей аудиторией, и не стремиться понравиться всем.

В оперской практике, например, проще передать перспективного источника напарнику, чем мучаться и пытаться самому выстроить с ним отношения. Ну нет между вами ничего общего. Вы будете друг друга только бесить, так о какой эффективности может идти речь? А напарник с ним раскурит кальян, поводит по злачным местам, и информация пойдет!

Ищите людей, которым не хватает именно вашей атмосферы. С ними и общаться приятнее, и влиять на них проще. Ведь нет никакого сопротивления.

Вы до сих пор не понимаете, как в одном человеке могут уживаться противоположные радикалы? Тогда полюбуйтесь на вечеринку тревожных гипертимных. Примерно вот так.

❗️Профайлер!

Помни! Если твой шеф эпилептоид паранояльный, излагай свои мысли кратко, по существу, не перегружай руководство информационным шумом и незначительными деталями!

Реально ли разобраться в человеке за 5 минут?

Что-то в последнее время многие мои клиенты интересуются темой, как быстро можно распознать психотип человека.

Предлагаю посмотреть на эту задачу с другого ракурса. Вы можете понять психотип и за одну минуту. Буквально одно наблюдение, и делаете вывод.

Приведу на примере своих курсов. По результатам 5 лет преподавания профайлинга я зафиксировал любопытную закономерность. По тому, как люди задают вопросы или что-то комментируют, можно быстро распознать их тип личности.

1. Например, если человек берет на себя роль лидера от группы, активно тянет руку, отвечает на все вопросы, обращенные к аудитории, то здесь высока вероятность истероидного радикала в характере.

2. Если он отличается въедливостью, уточняет кучу деталей, настаивает на четкости терминологии, дает рекомендации "какие еще темы целесообразно раскрыть на тренинге", налицо эпилептоидность.

3. Если пишет, что хотел бы продолжить обучение в индивидуальном формате, но с акцентом на разборе его деловых ситуаций, то это паранояльность.

4. Если коверкает слова - истерики, эпилоиды, вводит собственную терминологию ("шизоидно-эмотивный гипертим"), домашки сдает в виде голосовых сообщений на 30 минут - шизоид. Если коверкает слова демонстративно ("эпилептойдно шизойдный истеройд"), то это истероидный шизоид.

5. Если во время урока дает тренеру позитивную обратную связь (активно кивает, улыбается), а после пишет в личку, благодарит за замечательное занятие, можно предположить эмотивный радикал.

6. Если приходит в конце курса со словами "Извините, я дату начала перепутал. Забегался" - здесь мы говорим о гипертимности.

7. А если паникует, что не получается выполнить какие-то упражнения - то это тревожный.

Как видите, понять психотип человека можно очень быстро. Но вы должны понимать, что это будут предварительные выводы. Да, те радикалы, которые вы отфиксируете в человеке, действительно будут иметь место, также вы сможете спрогнозировать наличие в нем других (связанных с радикалом) качеств. Но при получении дополнительной информации стоит всегда быть готовым скорректировать свои оценки. Возможно, тот радикал, который вы обнаружили, уйдет на второе или третье место. А на первое место выступит совсем другой радикал.

Проверено.
Что думаете по этому поводу?

Когда шизоид подготовил многоходовую манипуляцию для гипертима 🔥

У кого еще какие ассоциации?

Психотип - не приговор

Удивительно, но один из самых частых запросов моих подписчиков и клиентов звучит так: "Как мне изменить свой психотип?"

Повторю свою позицию публично. Не надо менять свой психотип. Гораздо эффективнее приспособиться к тому, что у вас уже есть, научиться пользоваться сильными сторонами вашего радикала, использовать качества, которые в нем заложены.

К примеру, если вы работаете в полиции и эмотивность вам мешает, взгляните на ситуацию с другой стороны: вы действительно защищаете людей. Если ваше место займет прожженный эпилептоид, он ради выполнения плана с легкостью отправит невиновного человека за решетку. А для вас важна справедливость, и вы готовы за нее бороться!

Если вы тревожный, и при этом часто выступаете публично, это даже к лучшему. Ведь вы являетесь профессионалом в своей теме, тщательно готовитесь к каждому выступлению, глубоко изучаете тему ораторского мастерства и даете аудитории только качественную информацмю.

Если вы шизоид, и служите в армии, начните генерировать идеи по совершенствованию вооружений и военной техники.

Если вы эпилептоид, но работаете воспитателем в детском саду, еще лучше. У вас все четко, организовано, вы понимаете что отвечаете за здоровье и безопасность детей, поэтому гулять они будут выходить тепло одетыми - шарфики, варежки, - вы все проверите, конфликты между детьми вы сможете пресекать на корню и т.д.

Чтобы стать эффективным в жизни, не нужно менять свой психотип. Используйте положительные качества своего ведущего радикала, и работайте над устранением его слабых сторон (неуверенность тревожного, вспыльчивость эпилептоида, оторванность от реальности шизоида, поверхностность истероида и т.д.). Так вы сможете тратить меньше энергии, а получать больше результата.

Хотите раскрыть возможности своего психотипа? Записывайтесь на мой курс "Психотипы и искусство влияния на людей".

На курсе вы узнаете, какие сильные качества вашего характера находятся сейчас в "спящем" состоянии и как их пробудить. А выжимать из себя тот радикал, которого в вас нет изначально, совершенно не нужно.

Почему профайлинг - это не для всех

К любой деятельности может быть предрасположенность, а может и не быть. То же самое и с профайлингом. Согласен, что перспектива хорошо разбираться в людях заманчива, но я заметил, что одним людям профайлинг дается сложнее, чем другим. И дело даже не в способности к обучению, а в складе характера. В изначальной неготовности человека увидеть мир глазами других людей и нежелании погружаться в детали.

Могу сказать, кому профайлинг не подходит:

1. Тем, кто любит делать быстрые и категоричные выводы о людях. "Когда он общался, то почти не жестикулировал. Все понятно - он тревожный" или "Он прыгал в разговоре с темы на тему - шизоид!"

2. Тем, кто судит о других, принимая себя за эталон. Например, эпилептоид приходит в гости к эмотиву, видит пыль в углу, и теперь в его представлении хозяин классический шизоид, "ведь у него в доме полный бардак". На самом деле это у эпилептоида дома стерильная чистота, но именно она принимается за критерий нормальности.

Или эпилептоид видит, как эмотив спас человека из горящего дома. Какая будет реакция: "Понятно же, что он ради денег это сделал. А может орден захотел получить. Не рассказывайте мне сказки про его героизм!"

3. Тем, кто хочет быстрый результат. Пришел человек на курс, узнал характеристики радикалов, и теперь он уверен что разобрался в профайлинге. Пошел определять, кто есть кто по психотипу. А как только узнал, что настоящий профайлинг начинается на этапе анализа взаимодействия радикалов между собой, и это еще огромный пласт работы, то первоначальный энтузиазм падает.

4. Тем, кто не любит замечать мелочи. Чтобы грамотно типировать людей, очень важно научиться видеть и слышать нюансы: эмоции, жесты, особенности речи, характерные слова. Но не каждому захочется погружаться в детали.

Профайлинг - это не готовая инструкция к применению, а совокупность методик и практик. И на изучение каждой из них требуется время, не только для освоения теоретических знаний, но и для наработки практики.

Что я думаю об интервью Такера Карлсона с Владимиром Путиным

Давно не писал ничего политического, но мимо этой темы не могу пройти. Как я воспринимаю это интервью? Как обращение к конкретным силам в США.

Давайте проанализируем, что за смыслы передал Путин касаемо российско-американских отношений: "Россия в 90-х и 2000-х стремилась к союзническим отношениям с США и ЕС, но коллективный Запад вместо союза выбрал расширение НАТО на Восток", "СВО - это не начало войны Россией, это попытка предотвратить глобальную войну", "Россия не отказывается от переговоров с Украиной, но переговоры не хочет Киев, запретивший их вести", "пока США поставляют Киеву вооружения, с президентом Джо Байденом не о чем разговаривать", "диверсии на трубопроводах "Северный поток" и "Северный поток - 2" осуществило ЦРУ", "США совершили стратегическую ошибку, использовав доллар в качестве оружия, переиграли сами себя", "мир стремительно меняется, появляются новые центры силы, но США вместо того чтобы адаптироваться, пытаются сохранять свое доминирующее положение за счет санкций, поддержки сепаратизма и бомбардировок", "настоящая власть в США находится у глубинного государства, и американские президенты не самостоятельны в своих действиях", "у Америки полно внутренних проблем - миграция, несовершенство выборной системы, государственный долг 34 трлн долларов, а руководство США вместо того чтобы решать их, участвует в бесчисленных войнах за тысячи километров от дома", "скоро всеми миру придется объединятся перед лицом новых угроз - ИИ и генной инженерии" и др.

Все эти смыслы можно рассматривать как обращение даже не к республиканцам, а к изоляционистам, и звучит оно так: "Угроза для США, да и для всего коллективного Запада исходит не от России, а от американских же глобалистов и неоконсерваторов. Именно они толкают мир к ядерной катастрофе. Россия же готова к сотрудничеству со всеми здравомыслящими силами"

В какой момент состоялось интервью: в момент решения сенатом США вопроса о продолжении финансирования Украины, в момент активного миграционного кризиса, а также внутреннего раскола в США и угрозы гражданской войны. Почва для развития изоляционистских идей благодатная.

Реакция демократов пока слабая: координатор по стратегическим коммуникациям Джон Кирби "Американцы не должны верить ничему, что говорит Владимир Путин", Хилари Клинтон "невероятно расстроена тем, что в США многие испытывают тоску "по кровавым лидерам" Все по классике.

Что будет дальше? Думаю что многочисленные блогеры порежут интервью на куски и заполнят им все информационное пространство: 107 миллионов просмотров за день - это взрыв всех трендов. Ненадолго, конечно, но в чувствительный для США момент. В общем, наблюдаем. Жить становится все интереснее.