Как перестать срываться на провокации
Если на вас наезжают, то чаще всего первая реакция - это агрессия в ответ. Это дает манипулятору возможность обвинить вас в неадекватности. Он выставил вам претензию, например назвал вас эгоистом, вы на нее резко ответили. И он подводит итог: "-Ты не только эгоист, но еще и истеричка"
Смотрите в чем секрет. Причина ваших эмоциональных реакций внутри вас. Вы же не будете реагировать, если вас назовут муравьем. У виска пальцем покрутите, и все. А если сказать "Тебя никто не уважает, над тобой все смеются" - это уже может задеть.
Мы эмоционально реагируем на те выпады, которые задевают наши заряженные ценности. Например, нам важно чтобы нас уважали. Манипуляторы эти слабые места находят и эксплуатируют.
Разбираемся, что с этим делать. Итак, вы заметили, что в разговоре собеседник вас чем-то задел. Как не допустить эмоциональной реакции?
Прислушайтесь к себе. Какие мысли приходят вам в голову? «Я слаб, меня не уважают, я ничего не стою…» Отвлекитесь от конкретной ситуации. Спросите себя: «Действительно ли меня не уважают? Противоположных примеров огромное количество» Или: «Действительно ли я слаб? Вовсе нет, я очень даже неплохо достигаю своих целей…» Обычная тактика манипулятора — ухватиться за конкретный факт и преподнести его как пример типичного поведения собеседника.
Когда вы зададите себе такой вопрос и дадите ответ, ваши эмоции стабилизируются. А когда эмоции под контролем, вы сможете поставить манипулятора на место множеством способов. Примеров как это делается на моем канале масса.
Если на вас наезжают, то чаще всего первая реакция - это агрессия в ответ. Это дает манипулятору возможность обвинить вас в неадекватности. Он выставил вам претензию, например назвал вас эгоистом, вы на нее резко ответили. И он подводит итог: "-Ты не только эгоист, но еще и истеричка"
Смотрите в чем секрет. Причина ваших эмоциональных реакций внутри вас. Вы же не будете реагировать, если вас назовут муравьем. У виска пальцем покрутите, и все. А если сказать "Тебя никто не уважает, над тобой все смеются" - это уже может задеть.
Мы эмоционально реагируем на те выпады, которые задевают наши заряженные ценности. Например, нам важно чтобы нас уважали. Манипуляторы эти слабые места находят и эксплуатируют.
Разбираемся, что с этим делать. Итак, вы заметили, что в разговоре собеседник вас чем-то задел. Как не допустить эмоциональной реакции?
Прислушайтесь к себе. Какие мысли приходят вам в голову? «Я слаб, меня не уважают, я ничего не стою…» Отвлекитесь от конкретной ситуации. Спросите себя: «Действительно ли меня не уважают? Противоположных примеров огромное количество» Или: «Действительно ли я слаб? Вовсе нет, я очень даже неплохо достигаю своих целей…» Обычная тактика манипулятора — ухватиться за конкретный факт и преподнести его как пример типичного поведения собеседника.
Когда вы зададите себе такой вопрос и дадите ответ, ваши эмоции стабилизируются. А когда эмоции под контролем, вы сможете поставить манипулятора на место множеством способов. Примеров как это делается на моем канале масса.
👍40🔥9❤6
Теперь вы можете принимать участие в формировании моего учебного плана. Выбирайте курсы, которые хотели бы посетить, сроки и удобное для вас время занятий. После того, как на определенное мероприятие наберется достаточное количество желающих, я его проведу.
Перейти к анкете предзаписи - https://forms.gle/EPQ6VUyC5xEinzgo9
Это будет особо актуально для тех, кому неудобно заниматься в вечернее время. Будут желающие - подстроюсь под вас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14🔥5👏3
10 фактов о поведении людей
Человеческая психика скрывает в себе множество интересных вещей.
Предлагаю вашему вниманию подборку фактов, которые помогут пролить свет на истинные причины многих поступков. Поехали!
1. Люди стремятся унизить других, когда не уверены в себе. Унижение других помогает восстановлению самооценки. При этом сами они не верят в такую связь.
2. На восприятие людей влияют телесные ощущения. Например, есть стойкая ассоциация между ощущением тяжести и «важностью», «серьезностью», «весомостью». Люди оценивают человека как более серьезного, если его резюме подается в тяжелой папке, и наоборот.
3. Точно так же ощущение жесткости и твердости делает людей негибкими. Сидящие на жестких стульях более неуступчивы в переговорах.
4. Люди склонны совершать аморальные поступки, если уверены, что это останется в тайне от всех. При этом на виду у других они стараются вести себя правильно.
Кстати, достаточно повесить фото глаз в столовой самообслуживания, и больше людей станут убирать за собой посуду.
5. При этом поведение влияет на мораль❗️Люди, совершившие аморальный поступок, начинают по-другому оценивать, что есть хорошо и что плохо.
6. Ложь требует усилий. Человеку одновременно приходится удерживать в голове ложь – чтобы ее говорить, и правду – чтобы ее скрывать. В результате его фразы становятся более простыми.
7. Счастлив не тот, у кого много денег, а тот, у кого их больше, чем у соседа. Разбогатев, человек начинает вращаться в новых кругах, где у людей денег еще больше. Отсюда сохраняется неудовлетворенность своей жизнью.
8. Привлекательная внешность легко вводит в заблуждение. Избиратели делают вывод о компетентности политиков по зрелости лица и физической привлекательности. Разумеется, неосознанно.
9. Чем сложнее решение, тем более люди склонны оставлять все как есть. Если в магазине слишком большой выбор и посетители не могут сходу определить, какой из товаров лучше, — они уйдут без покупки.
10. Не все риски воспринимаются одинаково. Один и тот же человек может бесстрашно прыгать с парашютом, но бояться возразить начальнику. Или дрессировать тигров, но стесняться познакомиться с симпатичной женщиной.
Как думаете, насколько эти факты характерны именно для вас?
Человеческая психика скрывает в себе множество интересных вещей.
Предлагаю вашему вниманию подборку фактов, которые помогут пролить свет на истинные причины многих поступков. Поехали!
1. Люди стремятся унизить других, когда не уверены в себе. Унижение других помогает восстановлению самооценки. При этом сами они не верят в такую связь.
2. На восприятие людей влияют телесные ощущения. Например, есть стойкая ассоциация между ощущением тяжести и «важностью», «серьезностью», «весомостью». Люди оценивают человека как более серьезного, если его резюме подается в тяжелой папке, и наоборот.
3. Точно так же ощущение жесткости и твердости делает людей негибкими. Сидящие на жестких стульях более неуступчивы в переговорах.
4. Люди склонны совершать аморальные поступки, если уверены, что это останется в тайне от всех. При этом на виду у других они стараются вести себя правильно.
Кстати, достаточно повесить фото глаз в столовой самообслуживания, и больше людей станут убирать за собой посуду.
5. При этом поведение влияет на мораль❗️Люди, совершившие аморальный поступок, начинают по-другому оценивать, что есть хорошо и что плохо.
6. Ложь требует усилий. Человеку одновременно приходится удерживать в голове ложь – чтобы ее говорить, и правду – чтобы ее скрывать. В результате его фразы становятся более простыми.
7. Счастлив не тот, у кого много денег, а тот, у кого их больше, чем у соседа. Разбогатев, человек начинает вращаться в новых кругах, где у людей денег еще больше. Отсюда сохраняется неудовлетворенность своей жизнью.
8. Привлекательная внешность легко вводит в заблуждение. Избиратели делают вывод о компетентности политиков по зрелости лица и физической привлекательности. Разумеется, неосознанно.
9. Чем сложнее решение, тем более люди склонны оставлять все как есть. Если в магазине слишком большой выбор и посетители не могут сходу определить, какой из товаров лучше, — они уйдут без покупки.
10. Не все риски воспринимаются одинаково. Один и тот же человек может бесстрашно прыгать с парашютом, но бояться возразить начальнику. Или дрессировать тигров, но стесняться познакомиться с симпатичной женщиной.
Как думаете, насколько эти факты характерны именно для вас?
👍52🔥13❤7
Вопрос подписчика: "Как развить навыки общения, если я интроверт?"
Ответ: Как ни странно, надо просто общаться. Интроверты часто пребывают в уверенности, что мир принадлежит экстравертам. В итоге они выбирают себе в качестве ролевой модели какого-нибудь кишащего драйвом блогера, и начинают копировать его экспрессию. Естественно играть чужую роль все равно не получается, и они еще больше замыкаются в себе.
Поэтому будьте собой. Не сторонитесь коммуникации. Вы можете позволить себе общаться на пониженных вибрациях. Общайтесь ровно и спокойно – так, как комфортно именно вам.
Более того, ваша интровертность может дать вам преимущества. Интроверты обычно обладают умением слушать и анализировать информацию, а также внимательно наблюдать за окружающими. Это позволяет улавливать нюансы и подробности, которые экстраверты часто упускают. Вам не нужно бежать впереди всех и включаться в каждую беседу, выражайте себя через глубокие и качественные разговоры.
Ответ: Как ни странно, надо просто общаться. Интроверты часто пребывают в уверенности, что мир принадлежит экстравертам. В итоге они выбирают себе в качестве ролевой модели какого-нибудь кишащего драйвом блогера, и начинают копировать его экспрессию. Естественно играть чужую роль все равно не получается, и они еще больше замыкаются в себе.
Поэтому будьте собой. Не сторонитесь коммуникации. Вы можете позволить себе общаться на пониженных вибрациях. Общайтесь ровно и спокойно – так, как комфортно именно вам.
Более того, ваша интровертность может дать вам преимущества. Интроверты обычно обладают умением слушать и анализировать информацию, а также внимательно наблюдать за окружающими. Это позволяет улавливать нюансы и подробности, которые экстраверты часто упускают. Вам не нужно бежать впереди всех и включаться в каждую беседу, выражайте себя через глубокие и качественные разговоры.
👍38❤7🔥6
Темная триада и социальная пирамида
Вы слышали такой термин, как темная триада? К нему относятся три типа личности:
1. Нарциссы отличаются чрезмерным самомнением, самовлюбленностью и ощущение собственного величия.
2. Макиавеллисты - искусные манипуляторы, идущие по головам для достижения денег, власти и статуса.
3. Для психопатов характерна агрессия, импульсивность, асоциальное поведение и зависимость от риска.
Общим ядром для всех трех является отсутствие эмпатии.
Самовлюбленность, лживость, жестокость и бесчувственность - это самые порицаемые личностные черты. Но почему тогда многочисленные исследования показывают, что именно представители темной триады чаще всего достигают карьерных высот? Такое ощущение, что для них есть какая-то особая разнарядка...
На самом деле, у каждого такого типа прокачаны определенные социальные навыки, которые открывают им путь на вершину социальной пирамиды. Нарциссы харизматичны и прекрасно умеют презентовать себя. Макиавеллисты неплохо разбираются в психологии, обладают высоким самоконтролем и способны создавать эффективные многоходовки. Психопаты - мастера жестких переговоров, умеют побеждать в прямых конфликтах.
К чему это я? Вам не обязательно становиться нарциссом или психопатом, чтобы сделать карьеру. Изучайте навыки социального влияния. Каждый такой навык - это дорога к известности, власти и богатству.
А если вам интересно узнать, насколько у вас выражены черты темной триады, ловите ссылку на специальный тест -
https://master.avernus.ru/trainer/shortdarktriad
К слову, раздел тестов на моем сайта - это одна из новинок. И таких новинок будет еще много этим летом.
Вы слышали такой термин, как темная триада? К нему относятся три типа личности:
1. Нарциссы отличаются чрезмерным самомнением, самовлюбленностью и ощущение собственного величия.
2. Макиавеллисты - искусные манипуляторы, идущие по головам для достижения денег, власти и статуса.
3. Для психопатов характерна агрессия, импульсивность, асоциальное поведение и зависимость от риска.
Общим ядром для всех трех является отсутствие эмпатии.
Самовлюбленность, лживость, жестокость и бесчувственность - это самые порицаемые личностные черты. Но почему тогда многочисленные исследования показывают, что именно представители темной триады чаще всего достигают карьерных высот? Такое ощущение, что для них есть какая-то особая разнарядка...
На самом деле, у каждого такого типа прокачаны определенные социальные навыки, которые открывают им путь на вершину социальной пирамиды. Нарциссы харизматичны и прекрасно умеют презентовать себя. Макиавеллисты неплохо разбираются в психологии, обладают высоким самоконтролем и способны создавать эффективные многоходовки. Психопаты - мастера жестких переговоров, умеют побеждать в прямых конфликтах.
К чему это я? Вам не обязательно становиться нарциссом или психопатом, чтобы сделать карьеру. Изучайте навыки социального влияния. Каждый такой навык - это дорога к известности, власти и богатству.
А если вам интересно узнать, насколько у вас выражены черты темной триады, ловите ссылку на специальный тест -
https://master.avernus.ru/trainer/shortdarktriad
К слову, раздел тестов на моем сайта - это одна из новинок. И таких новинок будет еще много этим летом.
👍29🔥12👏3🤔1
Вы слышали о метапрограммах? Если говорить научным языком, метапрограммы описывают глубинные и универсальные фильтры, ментальные и поведенческие предпочтения людей: стили организации информации, направление мотивации, особенности принятия решений и т.д Если же говорить по-человечески, то метапрограммы – это привычки мышления. Люди используют метапрограммы для того, чтобы определить, будет ли информация допущена в сознание или нет.
Например, одни люди ищут во внешнем мире то, что поможет им достигнуть цели, а другие обращают внимание на возможные угрозы. Одним для принятия решения нужно совсем немного ключевой информации, а другие предпочитают исследовать вопрос досконально. Одни ищут свежие тренды, ориентируются на общие замыслы, а другие погружаются в детали. И таких особенностей очень много.
Улавливаете мысль? Если научиться разговаривать с людьми на их языке, вам будет гораздо проще доносить до них свои мысли.
В ближайшие дни я начну набор на свой новый курс по метапрограммам. А пока предлагаю вам пройти небольшой тест, который поможет определить ваш метапрограммный профиль.
https://master.avernus.ru/trainer/homich
Метапрограммы, точно так же, как и психотипы, позволяют находить рычаги влияния на людей. Хотите получить этот инструмент в свои руки? Тогда проходите тест и ждите выхода анонса о наборе группы на курс по метапрограммам.
Например, одни люди ищут во внешнем мире то, что поможет им достигнуть цели, а другие обращают внимание на возможные угрозы. Одним для принятия решения нужно совсем немного ключевой информации, а другие предпочитают исследовать вопрос досконально. Одни ищут свежие тренды, ориентируются на общие замыслы, а другие погружаются в детали. И таких особенностей очень много.
Улавливаете мысль? Если научиться разговаривать с людьми на их языке, вам будет гораздо проще доносить до них свои мысли.
В ближайшие дни я начну набор на свой новый курс по метапрограммам. А пока предлагаю вам пройти небольшой тест, который поможет определить ваш метапрограммный профиль.
https://master.avernus.ru/trainer/homich
Метапрограммы, точно так же, как и психотипы, позволяют находить рычаги влияния на людей. Хотите получить этот инструмент в свои руки? Тогда проходите тест и ждите выхода анонса о наборе группы на курс по метапрограммам.
👍18🔥8❤2👏1
Метапрограммы – это удобный инструмент, который позволяет легко и незаметно присоединяться к другим людям и оказывать на них влияние.
Курс состоит из 4 онлайн встреч, на которых мы разберем 8 основных метапрограмм. Эти знания помогут вам:
🔻Говорить с людьми «на их языке». Упаковывать свою идею в картину мира других людей, чтобы она была более убедительной для них.
🔻Приобрести навык использования метапрограмм для продаж, переговоров, подбора персонала, мотивации сотрудников и др.
🔻Устанавливать доверительные отношения с людьми.
🔻Развить собственную гибкость мышления и поведения.
Курс стартует 28 июня – в следующую среду. Дни занятий: 28.06, 30.06, 03.07, 05.07 в 19.00 мск. Встречи проходят в формате Zoom-конференций.
Стоимость курса - 4900 рублей. Зарегистрироваться на курс и оплатить участие вы можете здесь.
Зарегистрироваться на курс
P.S. Курс новый, и я пока не знаю, буду ли набирать другие потоки. Поэтому рекомендую не ждать будущих наборов, а записываться сейчас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍2❤1
Почему я предлагаю вам освоить метапрограммы? Потому что часто их определять гораздо проще, чем те же психотипы.
Поскольку эти привычки мышления «автоматические» и бессознательные, то человек практически не может их контролировать, и вам будет легко их выявить в процессе общения. А знание метапрограмм, в свою очередь, предоставит многочисленные преимущества.
Во-первых, подстраиваясь под собеседника, вы сможете лучше доносить до него свои мысли. Это гарантия, что человек услышит именно то, что вы хотите ему сказать. Иначе получаются ситуации вроде: «Шеф, у меня гениальная идея…» - «Ну показывай с чем пришел… А где все расчеты? У тебя не идея, а пустые фантазии» (пример общения сотрудника с метапрограммой «Общее» и начальника с метапрограммой «Детали»)
Во-вторых, набирая людей в свою команду, вы сможете предсказывать, в какой деятельности какой сотрудник будет эффективен, а где его лучше заменить на другого. Учитывая не только профессиональные качества, но и личностные характеристики. Например, чтобы заставить продажника с метапрограммой избегания выдавать высокий доход, вам придется поставить у него за спиной ну очень злого начальника. Хотя и в этом случае доход увеличится, но ненадолго – полное выгорание не заставит себя ждать. А вот в качестве юриста сотрудник с метапрограммой избегания может быть полезен. Риски избегающие люди оценивают прекрасно.
В-третьих, вы сможете расширить собственный набор активных метапрограмм, и увеличить тем самым свою поведенческую гибкость, научиться быстрее адаптироваться к ситуациям и видеть их более широко и с разных сторон.
Знание метапрограмм – это ключ к управлению мышлением и восприятием реальности. Вам нужен этот ключ? Записывайтесь на курс "Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики" -
Перейти к регистрации
Напоминаю, что мы стартуем уже в следующую среду, 28 июня в 19.00 мск. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация по курсу.
Поскольку эти привычки мышления «автоматические» и бессознательные, то человек практически не может их контролировать, и вам будет легко их выявить в процессе общения. А знание метапрограмм, в свою очередь, предоставит многочисленные преимущества.
Во-первых, подстраиваясь под собеседника, вы сможете лучше доносить до него свои мысли. Это гарантия, что человек услышит именно то, что вы хотите ему сказать. Иначе получаются ситуации вроде: «Шеф, у меня гениальная идея…» - «Ну показывай с чем пришел… А где все расчеты? У тебя не идея, а пустые фантазии» (пример общения сотрудника с метапрограммой «Общее» и начальника с метапрограммой «Детали»)
Во-вторых, набирая людей в свою команду, вы сможете предсказывать, в какой деятельности какой сотрудник будет эффективен, а где его лучше заменить на другого. Учитывая не только профессиональные качества, но и личностные характеристики. Например, чтобы заставить продажника с метапрограммой избегания выдавать высокий доход, вам придется поставить у него за спиной ну очень злого начальника. Хотя и в этом случае доход увеличится, но ненадолго – полное выгорание не заставит себя ждать. А вот в качестве юриста сотрудник с метапрограммой избегания может быть полезен. Риски избегающие люди оценивают прекрасно.
В-третьих, вы сможете расширить собственный набор активных метапрограмм, и увеличить тем самым свою поведенческую гибкость, научиться быстрее адаптироваться к ситуациям и видеть их более широко и с разных сторон.
Знание метапрограмм – это ключ к управлению мышлением и восприятием реальности. Вам нужен этот ключ? Записывайтесь на курс "Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики" -
Перейти к регистрации
Напоминаю, что мы стартуем уже в следующую среду, 28 июня в 19.00 мск. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация по курсу.
👍9🔥5❤3👏1
Сегодня в качестве примера кратко расскажу о метапрограмме референции. Эта метапрограмма про чувствительность к обратной связи. Она отвечает на вопрос: «Кто принимает решения в жизни человека - он сам или обстоятельства и другие люди?»
Исходя из этого выделяются два типа референции:
🔺 Внешняя референция. Такие люди нуждаются в чужом одобрении, поддержке, похвале. Они идеально подходят на роль исполнителей. Преимуществом внешнереферентных людей является то, что они более внимательны к изменениям, обладают хорошими коммуникативными навыками, но часто не уверены в собственных действиях. Сверяя свои решения с мнением значимых для них лиц, они тем самым страхуются от возможных неудач.
🔺 Внутренняя референция. При таком типе референции у человека ярко выражен «волевой центр». Принимая решение, такие люди опираются прежде всего на собственное мнение. Они берут ответственность на себя и будут являться хорошими руководителями. Внутриреферентными людьми сложнее манипулировать, но, с другой стороны, такие люди редко признают свои ошибки и учатся на них. Трудно переубеждаемы, упрямы.
Чтобы выяснить тип референции, задайте человеку простой вопрос: «Как вы понимаете, что сделали работу хорошо?»
Внешнереферентный собеседник ответит в стиле: «Я получаю положительные отзывы от клиентов, мой руководитель отмечает мои успехи, со стороны проверяющих нет замечаний» (акцент на том, как отзывались о его работе авторитетные лица)
Ответ человека с внутренней референцией будет иным: "Я считаю себя профессионалом, потому что отлично знаю предмет работы, постоянно обучаюсь и отслеживаю свои достижения" (акцент на собственных успехах)
Соответственно, если вы хотите повлиять на внешнереферентного человека, то говорите, что «все так делают, это норма», «клиенты будут счастливы» и т.д. Общаясь же с внутриреферентным партнером, обращайтесь к его опыту, знаниям, спрашивайте его совета, а свои предложения представляйте как продолжение его собственных идей.
Хотите узнать о метапрограммах больше и научиться их использовать в своей жизни? Записывайтесь на курс «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики» -
📌 Регистрация на курс
Напоминаю, что мы стартуем в следующую среду, 28 июня в 19.00 мск. Курс состоит из 4 занятий. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация.
P.S. Курс новый, я еще даже продающую страницу для него не подготовил. Поэтому все гарантии действуют: если вам что не понравится, то без вопросов верну деньги. Так что записывайтесь на курс, поскольку вы ничем не рискуете.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍6❤2
Прошлую ночь практически не спал, провел в Телеграме, наверное как и большинство. Какие мысли по поводу произошедшего.
Не верю что это был спектакль. Торг, давление, переговоры, да, но не спектакль. При спектаклях не взрывают мосты и не сбивают борты с экипажами. Вопрос в том, что мы получили на выходе.
Есть такая стратагема: "Бить палкой по траве, чтобы спугнуть змею". Эту стратагему придумал китайский стратег и мыслитель Сунь-цзы за 500 лет до нашей эры, но работает она и сейчас:
1. За эти сутки резко проявили себя все сообщества и лидеры мнений (и не только в телеграме), которые отрабатывали украинские нарративы. Раньше они мимикрировали под патриотические каналы, но сейчас выдали себя по-полной. ФСБ будет чем заняться в ближайшее время. Аналогично с общественными деятелями и политиками, которые рванули за рубеж.
2. ВСУ понадеялись на мятеж в России и вывели глубокие резервы ближе к ЛБС, и теперь ВС РФ известно их количество, места расположения и тыл.
3. Если кадровые перестановки в МО РФ произойдут, Путин выиграет весьма сложную элитарную партию (раньше этих людей нельзя было трогать из-за соглашения элит, но сейчас расклад изменился). Что в определенной мере компенсирует имиджевые потери.
4. Лукашенко отвел Россию от гражданской войны, и это еще сильнее привяжет его к нашей стране. Чувство, что ты сделал кому-то доброе дело, привязывает сильнее, чем какие-то незакрытые долги.
Пока так, будут еще мысли, допишу.
Не верю что это был спектакль. Торг, давление, переговоры, да, но не спектакль. При спектаклях не взрывают мосты и не сбивают борты с экипажами. Вопрос в том, что мы получили на выходе.
Есть такая стратагема: "Бить палкой по траве, чтобы спугнуть змею". Эту стратагему придумал китайский стратег и мыслитель Сунь-цзы за 500 лет до нашей эры, но работает она и сейчас:
1. За эти сутки резко проявили себя все сообщества и лидеры мнений (и не только в телеграме), которые отрабатывали украинские нарративы. Раньше они мимикрировали под патриотические каналы, но сейчас выдали себя по-полной. ФСБ будет чем заняться в ближайшее время. Аналогично с общественными деятелями и политиками, которые рванули за рубеж.
2. ВСУ понадеялись на мятеж в России и вывели глубокие резервы ближе к ЛБС, и теперь ВС РФ известно их количество, места расположения и тыл.
3. Если кадровые перестановки в МО РФ произойдут, Путин выиграет весьма сложную элитарную партию (раньше этих людей нельзя было трогать из-за соглашения элит, но сейчас расклад изменился). Что в определенной мере компенсирует имиджевые потери.
4. Лукашенко отвел Россию от гражданской войны, и это еще сильнее привяжет его к нашей стране. Чувство, что ты сделал кому-то доброе дело, привязывает сильнее, чем какие-то незакрытые долги.
Пока так, будут еще мысли, допишу.
👍91🔥24🤔5😁3❤2
Что позволило предотвратить гражданскую войну в России, так это переговорная гибкость Александра Лукашенко и других непубличных участников.
Гибкость переговорщика заключается в том, чтобы не пытаться головой проломить стену, а поискать, нет ли рядом открытой двери. Что для этого нужно:
1. Определиться, что именно вы хотите получить от переговоров, а что вы готовы выставить в качестве разменной монеты – предмета торга.
2. Понять личность вашего оппонента. Что для него важно, чего он хочет (на самом деле), как он мыслит и принимает решения.
Последнее нужно знать, чтобы правильно предлагать аргументы: стоит ли сперва пообщаться на отвлеченную тему или сразу перейти к сути, надо акцент сделать на интересах партнера или возможности ему избежать негативных последствий, в каком объеме давать аналитику, стоит ли предлагать неординарные шаги или проверенные схемы и т.д.
Так что умение калибровать людей - это важный навык, который будет неоднократно выручать вас в сложных ситуациях. И именно этот навык я даю на своем курсе: «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики»
Мы стартуем в следующую среду, 28 июня в 19.00 мск. Набор группы скоро будет завершен, поэтому успевайте зарегистрироваться.
Напоминаю, что курс состоит из 4 занятий в формате Zoom. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация. Для тех, у кого по времени не получится присутствовать онлайн, будут записи встреч, вы получите к ним постоянный доступ.
P.S. Кто знает, возможно в будущем именно материалы данного курса помогут вам совершить великие дела.
Гибкость переговорщика заключается в том, чтобы не пытаться головой проломить стену, а поискать, нет ли рядом открытой двери. Что для этого нужно:
1. Определиться, что именно вы хотите получить от переговоров, а что вы готовы выставить в качестве разменной монеты – предмета торга.
2. Понять личность вашего оппонента. Что для него важно, чего он хочет (на самом деле), как он мыслит и принимает решения.
Последнее нужно знать, чтобы правильно предлагать аргументы: стоит ли сперва пообщаться на отвлеченную тему или сразу перейти к сути, надо акцент сделать на интересах партнера или возможности ему избежать негативных последствий, в каком объеме давать аналитику, стоит ли предлагать неординарные шаги или проверенные схемы и т.д.
Так что умение калибровать людей - это важный навык, который будет неоднократно выручать вас в сложных ситуациях. И именно этот навык я даю на своем курсе: «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики»
Мы стартуем в следующую среду, 28 июня в 19.00 мск. Набор группы скоро будет завершен, поэтому успевайте зарегистрироваться.
Напоминаю, что курс состоит из 4 занятий в формате Zoom. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация. Для тех, у кого по времени не получится присутствовать онлайн, будут записи встреч, вы получите к ним постоянный доступ.
P.S. Кто знает, возможно в будущем именно материалы данного курса помогут вам совершить великие дела.
👍27🔥4❤2
Давайте поговорим о том, возможно ли с помощью знания метапрограмм оценивать личность людей и прогнозировать их поведение. Не будем далеко ходить за примерами и возьмем для разбора личность Евгения Пригожина.
Его метапрограммный профиль следующий: мотивация достижения, активность, внутренняя референция, возможности, ассоциация, общее, сходство с различием, сам.
Мотивация достижения – видит цель и не видит препятствий, способен достигать свои цели не смотря на «сопутствующий ущерб». Эта черта как раз проявилась в способности Пригожина максимально завышать ставки в своем конфликте с Минобороны. Также люди достижения плохо просчитывают риски и легко нарушают законы.
Активность – период между зарождением мысли и началом действий минимален. Такие люди не будут долго рефлексировать, а сразу переходят к делу. Обратной стороной активных людей является то, что они нетерпеливы и склонны упрощать ситуацию. По этой причине их планы часто содержат ошибки из-за недостаточно полного анализа ситуации. Например, просчет Пригожина мог касаться уровня поддержки его действий в войсках и среди россиян.
Внутренняя референция – принятие в расчет только собственного мнения, нежелание прислушиваться к «советчикам». Но таким людям можно «случайно» подкинуть мысль, и потом ждать, когда она прорастет в их голове (помните интервью Пригожина с Семеном Пеговым?).
Возможности - гибкость мышления, находчивость. С другой стороны, возможностные люди нуждаются в контроле лояльности, активно нарушают правила и регламенты.
Ассоциация – эмоционально вовлекается в то, что делает. Концентрирует свои силы на небольшом числе ключевых проектов. Очень лоялен своей команде. С другой стороны, способен проявлять агрессию и впадать в ярость берсерка, если что-то идет не по плану.
Общее – стратегическое мышление. Видит тренды, настрой в обществе и понимает, как это можно использовать в своих интересах. «Общие» люди очень принципиальные, и, если они приняли решение их сложно убедить в обратном.
Сходство с различием – навыки планирования и достижения целей, стрессоустойчивость, умение работать с командой.
Сам – убедительность, харизматичность, способность брать на себя ответственность, но действия часто обусловлены личными амбициями. Люди с метапрограммой «Сам» вступают в конфликт в ситуациях, когда на их мнение не обращают внимания, а ставят их перед фактом.
Как видите, понимание метапрограммных особенностей человека способно объяснить многие его поступки. Хотите понимать, что за люди находятся в вашем окружении и что от них ждать в будущем? Записывайтесь на курс: «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики»
Мы стартуем в эту среду, 28 июня в 19.00 мск. Набор группы скоро будет завершен, поэтому успевайте зарегистрироваться
Напоминаю, что курс состоит из 4 занятий в формате Zoom продолжительностью 1,5 часа каждое. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация. Для тех, у кого по времени не получится присутствовать онлайн, будут записи встреч, вы получите к ним постоянный доступ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍19🔥5❤1
Метапрограммы в общении с клиентами
После вчерашнего поста получил отклик: тема интересная, но хотелось бы узнать, возможно ли применять метапрограммы не в политике, а в общении с клиентами и заказчиками? Запросто. Вот несколько примеров.
Как вычислить клиента с преобладающей внешней референцией? Такой клиент будет приводить в качестве доводов опыт других людей, их советы, рекомендации, ссылаться на рекламу, статистику, он охотно спрашивает ваше мнение о товаре или услуге.
В работе с таким клиентом постарайтесь понять, какой источник является для него наиболее авторитетным, и исходя из этого подбирайте аргументы. Для одних это могут быть различные рейтинги, победы в разных номинациях, для других ваш собственный опыт использования товара, для третьих отзывы в Интернете и т.д.
Клиенты с внутренней референцией демонстрируют свой авторитет, часто говорят «я знаю», «я сам это понимаю» и т.д. Они чётко выражают собственное мнение: «мне нравится», «мне не нравится». Обычно их раздражают мнения экспертов, они полагают, что легко могут обойтись без них.
Правила работы с внутриреферентным клиентом: важно создать у него иллюзию, что он сам додумался до того, к чему вы хотите его подвести. Соглашайтесь с его мнением, аккуратно задавайте наводящие вопросы, попробуйте убедить клиента через его же опыт. Также стремитесь спровоцировать клиента попробовать ваш товар, чтобы дать ему возможность доказать вашу правоту. Эффективны формулировки: «вам самому решать», «попробуйте и убедитесь сами», «нашей компании важно ваше мнение» и т.д.
Процедурные клиенты с недоверием относятся ко всему новому, для них важны надежные и проверенные решения.
В работе с такими клиентами очень осторожно начинайте разговор о любых, даже позитивных, изменениях. Эффективность нового доказывайте через наработанный опыт. Такие клиенты обычно долго принимают решения, не стоит их торопить, важно дать возможность всё обдумать и взвесить. Но если вы получаете такого клиента, то он будет с вами долгие годы. Как правило, люди процедур ориентированы на долгие отношения.
Как узнать возможностного клиента? Такие люди активно интересуются новинками, хотят экспериментов. В их речи можно услышать слова: «инновации», «нам удалось», «мы опробовали» и т.д.
Правила работы с возможностным клиентом: делайте акцент на оригинальности вашего предложения, на том что такое решение больше никто не использовал. Возможностных клиентов необходимо чем-то удивлять, иначе им просто будет скучно с вами работать.
Клиенты хранят на своих счетах ваши деньги. Хотите вернуть эти деньги себе? Записывайтесь на курс: «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики» Даже одна удачная сделка окупит вложенные в курс инвестиции.
Мы стартуем уже завтра, 28 июня в 19.00 мск. У вас осталось совсем немного времени, чтобы успеть зарегистрироваться.
Напоминаю, что курс состоит из 4 занятий в формате Zoom. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация. Для тех, у кого по времени не получится присутствовать онлайн, будут записи встреч, вы получите к ним постоянный доступ.
После вчерашнего поста получил отклик: тема интересная, но хотелось бы узнать, возможно ли применять метапрограммы не в политике, а в общении с клиентами и заказчиками? Запросто. Вот несколько примеров.
Как вычислить клиента с преобладающей внешней референцией? Такой клиент будет приводить в качестве доводов опыт других людей, их советы, рекомендации, ссылаться на рекламу, статистику, он охотно спрашивает ваше мнение о товаре или услуге.
В работе с таким клиентом постарайтесь понять, какой источник является для него наиболее авторитетным, и исходя из этого подбирайте аргументы. Для одних это могут быть различные рейтинги, победы в разных номинациях, для других ваш собственный опыт использования товара, для третьих отзывы в Интернете и т.д.
Клиенты с внутренней референцией демонстрируют свой авторитет, часто говорят «я знаю», «я сам это понимаю» и т.д. Они чётко выражают собственное мнение: «мне нравится», «мне не нравится». Обычно их раздражают мнения экспертов, они полагают, что легко могут обойтись без них.
Правила работы с внутриреферентным клиентом: важно создать у него иллюзию, что он сам додумался до того, к чему вы хотите его подвести. Соглашайтесь с его мнением, аккуратно задавайте наводящие вопросы, попробуйте убедить клиента через его же опыт. Также стремитесь спровоцировать клиента попробовать ваш товар, чтобы дать ему возможность доказать вашу правоту. Эффективны формулировки: «вам самому решать», «попробуйте и убедитесь сами», «нашей компании важно ваше мнение» и т.д.
Процедурные клиенты с недоверием относятся ко всему новому, для них важны надежные и проверенные решения.
В работе с такими клиентами очень осторожно начинайте разговор о любых, даже позитивных, изменениях. Эффективность нового доказывайте через наработанный опыт. Такие клиенты обычно долго принимают решения, не стоит их торопить, важно дать возможность всё обдумать и взвесить. Но если вы получаете такого клиента, то он будет с вами долгие годы. Как правило, люди процедур ориентированы на долгие отношения.
Как узнать возможностного клиента? Такие люди активно интересуются новинками, хотят экспериментов. В их речи можно услышать слова: «инновации», «нам удалось», «мы опробовали» и т.д.
Правила работы с возможностным клиентом: делайте акцент на оригинальности вашего предложения, на том что такое решение больше никто не использовал. Возможностных клиентов необходимо чем-то удивлять, иначе им просто будет скучно с вами работать.
Клиенты хранят на своих счетах ваши деньги. Хотите вернуть эти деньги себе? Записывайтесь на курс: «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики» Даже одна удачная сделка окупит вложенные в курс инвестиции.
Мы стартуем уже завтра, 28 июня в 19.00 мск. У вас осталось совсем немного времени, чтобы успеть зарегистрироваться.
Напоминаю, что курс состоит из 4 занятий в формате Zoom. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация. Для тех, у кого по времени не получится присутствовать онлайн, будут записи встреч, вы получите к ним постоянный доступ.
👍12🔥4❤3