Продолжение поста "Удары по слабым местам" от 27 января.

В работе над прокачкой психической брони есть две трудности: первая - осознать свои слабые места, которые заставляют вас проигрывать, и вторая - устранить их.

Как можно распознать свои слабости? Вспомните ситуации, когда окружающие люди заставляли вас делать что-то, что вам не нравилось. На какие черты вашей личности они тогда давили, и какие ваши личные убеждения заставляли вас сдавать позиции?

К примеру, друг постоянно занимает у вас деньги и не отдает их. Вы анализируете, почему продолжаете давать ему взаймы, и приходите к выводу, что в основе лежит страх показаться неблагодарным. Ведь однажды, много лет назад, он сильно вас выручил. Чувство долга стало для вас ловушкой.

Другая ситуация: как только вы заводите разговор о повышении зарплаты, шеф начинает припоминать все ваши прошлые ошибки, и вы мгновенно теряете уверенность в себе, начинаете оправдываться и пятитесь в сторону двери. Что лежит в основе? 1) стратегия избегания любых конфликтных ситуаций 2) неуверенность в том, что вы ценный сотрудник и 3) убеждение, что в случае увольнения вам сложно будет найти новое место.

Таким образом: чувство долга, избегание конфликтов, низкая профессиональная самооценка и убеждение о сложности трудоустройства являются вашими уязвимыми местами, которые недобросовестные люди могут эксплуатировать.

Как побороть свои уязвимости? Путь один - принять более эффективные убеждения. Замените убеждение "Я порядочный человек, который помнит добро", на "Я помню добро, но не позволяю сесть себе на шею". Замените убеждение "Я не люблю конфликты" на "Если возник конфликт, то я могу действовать в нем весьма эффективно" и т.д.

Да, кто-то скажет что вы стали циником, но их слова будут лишь реакцией на то, что эксплуатировать вас стало не так комфортно как раньше. Знаменитая женская фраза "Мужики делятся на баранов и козлов" из этой серии.

В общем, не бойтесь сказать прямо "Да я эгоист. Я разрешил себе им стать"

Давайте посмотрим на нашу географию. Напишите в комментарии, из какого вы города (страны) 🌏

Общение с упертыми людьми

Наверняка вы можете вспомнить из вашего окружения человека, спорить с которым выходит “себе дороже”. Такие упертые люди порой ухитряются пожертвовать и отношениями, и выгодой ради принципа. И одно дело, если у вас такой знакомый, а другое, когда отъявленный спорщик - это супруг, коллега или важный клиент.

В этом случае вам необходимо научиться управлять спором. И линия поведения здесь будет совсем иной, чем вы могли подумать.

Главный секрет переубеждения упертого человека - не подавать виду, что вы спорите.

Это не значит идти на уступки. Это значит - не вступать в прямую конфронтацию, что решается за счет создания неагрессивной атмосферы общения.

Расскажу, как делать такую атмосферу в следующем посте. Но с вас реакция на пост, чтобы я видел что тема вам интересна.

Как я написал выше - главный секрет переубеждения упертого человека - не подавать виду, что вы спорите. Как думаете, почему это важно?

Спасибо за ваши варианты ответов! Такой тип людей боится самого факта проигрыша, своей ошибки и неправоты. Поэтому для них победа в споре это дело принципа.

Что же тогда делать? Читайте пост про неагрессивную атмосферу общения. 👇

Неагрессивная атмосфера общения

Почему не стоит спорить с упертыми людьми? Потому что чем больше они чувствуют давление, тем сильнее сопротивляются. Это связано с их страхом проиграть. Если же вы не атакуете, то и защита у них не включится.

Переубеждать таких людей можно, используя технику создания неагрессивной атмосферы общения, которую мы недавно отрабатывали в моей онлайн-мастерской. Нужно сделать три пункта:

1. Первоначально согласиться (пристройка).
2. Повторить основные мысли собеседника.
3. И когда человек расслабится и поймет, что вы не нападаете, "прицепить" свои доводы.

Например, супруг говорит, что ненавидит шумные застолья и на день рождения подруги с вами не пойдет. Что можно ответить: "Да я сама не фанат банкетов, где куча народу. Я бы и не пошла в такое место. Там не поговоришь толком (здесь постарайтесь предугадать аргументы супруга, почему он не хочет идти). Хорошо, что Света делает тихие семейные дни рождения, и не приглашает много гостей, чтобы можно было спокойно посидеть пообщаться.

Заметили, что мы не опровергаем слов партнера, а пристраиваемся к ним и плавно уводим линию рассуждений в выгодное нам русло. В этом случае ваш собеседник не чувствует вызова, и его реакция будет более позитивной.

Будьте готовы услышать новый аргумент вроде "я там никого не знаю”. Но если человек в принципе снизил напор и начал "искать лазейки”, значит, он уже вступил в переговоры и сделал шаг навстречу, хоть это и не очевидно. Главное не поддаваться эмоциям и продолжать выполнять технику до результата.

Давайте потренируемся. Попробуйте отработать по схеме пристройка-ведение фразу: "Все девушки меркантильные"
Напишите свои варианты в комментариях