Магическая сила ассоциаций

Вы когда-нибудь возвращались мысленно в школьные дни, услышав старую песню по радио? Глядя на картину, вспоминали о родительском доме, потому что он был похож на тот, что изображен на картине? Когда-нибудь запахи вызывали у вас воспоминания о прошлом? Все это — привязки к эмоциям.

Управляя ассоциациями, вы можете «привязать» чувства и мысли людей к тому, что вам нужно.

Предположим, вы говорите: "Ты когда-нибудь чувствовала себя особенно хорошо в присутствии определенного человека?" На фразе "определенного человека" вы делаете легкий жест, указывая на себя. Таким образом вы создаете привязку. Собеседница вспомнит пережитое в прошлом чувство, и свяжет его с вами.

Другие примеры:

- С кем еще советоваться, как не со специалистом?
- И это абсолютно нормально, когда делом занимаются профессионалы с многолетним стажем.
- Все самое лучшее в жизни случается неожиданно!
(поняли, на каких словах делать жест в свою сторону?)

Привязка к эмоциям - эффективный прием. Попробуйте.
#Внушения

Управление людьми через ассоциации

Ассоциативный механизм нашей психики – это мощный ресурс. Направляя его в определенную сторону, вы можете запустить нужные вам процессы в сознании окружающих людей.

Так, книга в твердом качественном переплете вызывает ощущение, что в ней содержится более качественная информация, чем в книге с мягкой дешевой обложкой.

Многостраничный доклад внушает мысль, что проделано больше работы, чем в случае короткого, но содержательного отчета.

Если посадить человека на твердый стул, он чаще занимает непримиримую позицию и реже идет на компромисс, чем человек, сидящий в мягком кресле.

Если дать партнеру в руки теплый предмет - например, чашку с горячим кофе, - то он ощутит теплые чувства и определенное доверие по отношению к вам.
#Внушения

Внимание, задача!

Давайте применим технологию управления ассоциациями на практике.

Вам предстоят переговоры с потенциальным клиентом. Как вы организуете вашу деловую встречу (где, в какое время, какой будет фон, что будет лежать на столе, какие будут доноситься звуки, какую информацию о себе вы донесете до партнера до начала встречи, какие материалы и предметы вы ему вручите и под каким предлогом и т.д.), чтобы увеличить желание клиента с вами работать?

P.S. Примеры из предыдущего поста не использовать, предложите другие кейсы.
#Переговоры_задача

Сделать повтор курса психотипов?

Прошлый поток курса "Психотипы и искусство влияния на людей" проходил в вечернее время (19.00 мск), что было не всем удобно из-за разницы в часовых поясах. Поэтому несколько подписчиков обратились ко мне с предложением провести курс повторно, но уже в дневное время.

Давайте сделаем так: если наберется минимум 10 человек, курс состоится.

Стоимость участия: 4900 рублей. Это 5 занятий в формате конференции Zoom продолжительностью 1,5 часа каждое. Запись встреч будет.
Ориентировочные даты проведения: 10 мая, 12 мая, 14 мая, 17 мая, 19 мая. Начало в 14.00 мск.

Вы хотите принять участие в курсе? Тогда поставьте + в комментариях к этому посту, либо напишите мне в лс.

Невербальное оружие лидера: территориальная экспансия

Опытным переговорщикам известна любопытная вещь: если не слишком воспитанный партнер за столом переговоров ведет себя чересчур активно, размахивает руками, постоянно перебивает и слышит только себя, от него хочется отсесть подальше. Так вот, грамотно будет поступить как раз наоборот: подсесть к этому господину поближе и… начать аккуратно захватывать его пространство.

«Чай или кофе?» – отказывается редко кто, соответственно перед ним на столе появляется чашка. А к чашке – сахарница. А рядом – ваза с печеньем. А с другой стороны – стакан с салфетками. И вы, как заботливый хозяин, все это аккуратно придвигаете поближе к дорогому гостю, обкладывая его и слева, и справа. Господин стихает, убирает руки, хлюпает кофе и у вас появляется возможность изложить уже позицию свою.

Осознанно или нет, но любой лидер всегда проявляет себя в территориальной экспансии: он стремится заполнить собой окружающее пространство.
#Переговоры_инициатива

Вы лидер или воспитанный человек?

Помните основную мысль предыдущего поста? Лидер всегда проявляет себя в территориальной экспансии, он стремится заполнить собой окружающее пространство.

Кто-то воспринял это как невоспитанность.

Давайте покажу на примере, чем отличается воспитанный культурный человек от лидера.

Как входит в аудиторию культурный человек. Вначале он долго размышляет куда сесть... На людей не смотрит, т.к. занят поиском свободного стула. Выбирает обычно на задних рядах, чтобы не привлекать к себе внимания. Нашел стул, сел – сидит тихо, ждет. В перерывах либо продолжает сидеть на месте, либо перемещается в рамках своей части зала и общается только с теми, кто сидит рядом с ним.

Как входит лидер. Войдя в помещение, он не останавливается у входа, а сразу проходит дальше и, оказавшись в центре внимания, окидывает всех взглядом, улыбается – всем, и здоровается с присутствующими. Где он садится? Там, где ему будет удобно слышать и видеть выступающих, то есть ближе к первым рядам. Он кладет на стул свой блокнот (место закреплено), и устраивает себе прогулку по залу, чтобы познакомиться с людьми.

Лидерство - это умение брать власть в свои руки, и без определенной наглости здесь не обойтись.

Несколько рекомендаций, как поднять статус за счет невербальных приемов

Отправляясь на переговоры, захватите с собой вещи, которыми вы будете захватывать пространство (ручка, блокнот, листы с презентациями – все это аккуратно разложите по столу переговоров, заняв его таким образом).

Если вы вошли в кабинет статусного лица, где все расставлено так, чтобы принизить вас (низкий неудобный стул, расположенный спиной к двери и т.д.), то не переходите сразу к делу. Вместо этого сперва освойтесь в пространстве кабинета.

Начните разговор с отвлеченной темы, в это время прогуляйтесь по кабинету, положите свой портфель на видное место, выгляните в окно, более жесткий вариант - потрогайте сувениры и другие предметы, принадлежащие хозяину кабинета. Положите на стол свой блокнот, подальше от края стола. И только после этого садитесь.

Такие действия сообщат подсознанию собеседника о вашем статусе и наличии власти. А чем выше статус, тем быстрее ваши слова доходят до людей, и тем проще вам будет их убедить.

Дневная группа курса психотипов

Через неделю стартует пятый поток курса "Психотипы и искусство влияния на людей", на этот раз в дневное время.

Даты проведения встреч: 10 мая, 12 мая, 14 мая, 17 мая и 19 мая. Начало в 14.00 мск.

Это занятия в формате конференции Zoom продолжительностью 1,5 часа каждое. Будет вестись запись, на случай, если вы пропустите отдельные уроки.

Получить дополнительную информацию и оформить заявку на участие в курсе вы можете здесь:

http://master.avernus.ru/psychotypes

Либо напишите мне в лс - @suggestor.

До встречи на курсе!

Обнуление хода оппонента

Безразличие лучше гасит энергию нападающего, чем сопротивление. Провокатор стремится втянуть нас в диалог, в возражения, а дальше, как болото - чем больше трепыхаешься, тем больше тебя засасывает. Здесь важно научиться контролировать свои эмоции.

70-е годы прошлого века. Идет попытка вербовки английского дипломата в Греции. Перед человеком выкладывается пачка фотографий, на которых тот занимается сексом даже не с одной, а с тремя женщинами. После этого фраза: «Вы же не хотели бы, чтобы это увидела ваша жена, ваше ближайшее окружение, ваши партнеры?». - «Конечно, нет», - говорит дипломат, - «Кстати, вы не могли бы мне вот эту, вот эту и вот эту фотографии отдать с собой? А лучше размножить». - «Зачем?» - «Вы знаете, когда у нас с женой такое висит в спальне, это страшно возбуждает!»

Другой пример. На вас «наезжают», а вы берете телефон и начинаете с кем-то весело и непринужденно разговаривать, при этом с пониманием поглядывая на сквернослова. Можете, улыбаясь, предложить агрессору капучино.

Если удар оппонента не достигает своей цели - он уходит в пустоту. Поэтому игнорируйте негативные выпады в свою сторону, сводите их к абсурду - и ваш противник «провалится», упадет вместе со своим ударом.
#Защита