Встретился со своим студентом, Ильей. Илья живет и работает во Франции, консультирует европейские и американские компании по внедрению искусственного интеллекта. Пару лет назад он случайно попал на мою страницу, с тех пор он активный участник всех моих мероприятий, а в субботу прилетел в Тюмень познакомиться лично.
 
Чему я не перестаю радоваться, так это тому как знание психотипов меняет поведение людей. Если смотреть с точки зрения профайлинга и пройденных курсов, то я помог Илье понять, что, во-первых, все люди разные. Общаясь с клиентами, он научился менять свою аргументацию в зависимости от их психотипов, калибровать потребности клиентов. Во-вторых, за счет понимания внутреннего мира других людей он расширил собственные поведенческие стратегии. Стал легче знакомиться с людьми, более грамотно презентовать свои услуги, повышать их ценность для клиентов, эффективнее убеждать людей с учетом их характерологических особенностей.
 
Ценность профайлинга в том, что он обучает ваше подсознание новым приемам смотреть на мир и на людей. Это нелегко дается. Но если у вас получится, то этот навык останется с вами на всю жизнь.
 
Желаю Илье успехов в реализации его проектов и еще более глубокого понимания природы людей.

Кейс. Психотипы в трудоустройстве

Участник курса психотипов, Николай, поделился кейсом, как он применил полученные знания в своей практике. Передаю ему слово:

"Добрый день, Александр. Понимаю, что бегу быстрее паровоза, но очень хочется поделиться впечатлением от прохождения курса, от получения новых знаний. Во многом открываются глаза, начинаешь смотреть на старые вещи по-новому, снижается агрессия, появляется улыбка.

Так сложилось, что я сейчас в поисках новой работы, и во вторник произошло интересное совпадение. Я сделал д/з по параноялам и у меня было онлайн собеседование с потенциальным работодателем. На собеседовании был я, hr менеджер и потенциальный руководитель. Собеседование началось спокойно, даже вяло, руководитель интерес не проявлял, только некоторые уточняющие вопросы. В процессе общения стал понятен его психотип – параноял (структурирован, зациклен на цели, люди – функция, отработал – заменил и т.д.).

Я изменил тактику общения – восхитился целями, четко обозначил что желаю снять с него рутинный контроль и дать ему заняться стратегией, объяснил, что мне близки его цели и я имею те же приоритеты и то же видение.

Интерес ко мне сразу изменился, собеседование пошло интенсивнее и затянулось до двух часов. Не испугал и мой запрос по ЗП (он выше, чем они предлагают). В пн ждут меня на производстве, для продолжения общения."

Если вы правильно определили психотип человека, вы можете работать напрямую с мотивом его характера. Это влияние похоже на магию: вроде сказали всего несколько слов, а результат превосходит ваши ожидания.

Как вербуются разные психотипы

Не секрет, что после начала известных военных действий, на территории России активизировалась деятельность западных спецслужб. Если вы руководитель, и ваши сотрудники представляют какую-либо ценность для противника, не следует исключать попытки их вербовки.

Давайте обсудим, кого завербовать сложнее, а кого проще, исходя из концепции ведущего радикала в психологическом профиле личности, и какими будут последствия в случае каждого. Итак…

К патриотически настроенному параноялу бесполезно подходить с попытками вербовки изначально, ибо для него существует одна Идея и одна Правда, за которые он страстно готов бороться до конца — с шансом перевербовать незадачливого оперативника под свои знамёна. Заманчивые предложения другой стороны он просто «не услышит», по причине банальной невосприимчивости к информации со стороны.

Эпилептоиды обычно не страдают патриотизмом в той же мере, но работать на врага в их картине мира не по понятиям. Хотя, если предложить много денег... Головной болью для рекрутёров может стать то, что завербованный эпилептоид со временем начнёт требовать всё больше и больше за свои услуги.

Истероиду польстит само внимание спецслужб к его персоне. Статус секретного агента ему импонирует и может побудить к подрывной деятельности. Но высок шанс, что он не вытерпит и обязательно проболтается своему окружению, или же бдительные коллеги заметят его изменившийся уровень жизни.

Раздражение — первое ощущение шизоида на попытку втянуть его в социальные отношения, подразумевающие агентурную деятельность. Деньги его не интересуют, публикации в престижных западных журналах сейчас не востребованы... В общем, вербовать его более, чем сложно. А если оперативник выберет в качестве места встречи людное кафе с громкой музыкой, то будет проклят на месте, вплоть до пятого колена.

А вот гипертим на предложение о сотрудничестве ответит c высокой долей вероятности положительно — ведь это драйв и приключение! И, с не менее высокой вероятностью, он так же предложит свои услуги ещё трём разведкам, чтобы продать всем одну и ту же информацию. Впоследствии же выяснится, что львиную долю сведений он выдумал, и в лучшем случае от его услуг откажутся.
⠀
Эмотив будет потрясён до глубины души самим фактом обращения к нему с циничным предложением измены Родине, будучи долго не в состоянии прийти в себя — страдая от безнравственности окружающего мира.
⠀
«Я так и знал, что со мной случится худшее из всего, что могло произойти!..» — хватаясь за сердце после встречи с западным шпионом, произнесёт тревожный по дороге на Лубянку. Все явки, пароли и адреса, известные ему, незамедлительно будут переданы соответствующим органам, после чего до конца дней несчастному суждено вздрагивать от малейшего шороха за дверью.
⠀
Вы уже поняли, в каком направлении вести профилактическую работу с персоналом?

С возрастом люди меняются, некоторые достаточно сильно…

Например, в молодости вы любили компании, были легки на подъём, а по прошествии лет с удивлением замечаете, что вместо общения с друзьями вам хочется просто побыть в тишине, люди вместо интереса вызывают раздражение, события удручают предсказуемостью.

Значит ли это, что с возрастом меняется психотип человека? Ответ на этот вопрос и прост, и сложен одновременно.

Главное, что следует понимать — ведущий радикал мы как правило проносим через всю свою жизнь!

Однако, на разных жизненных этапах, субдоминирующие радикалы имеют свойство усиливаться либо ослабевать.

Так, практически в каждом ребенке можно встретить истероидный радикал. Дети кричат, плачут, требуют к себе внимания, чтобы родители немедленно выполняли их капризы.

В подростковом и студенческом возрасте, в той или иной степени, приподнимается гипертимный радикал, потому что молодые люди познают мир через общение друг с другом. Друзья, студенческие тусовки, поиск приключений на свою пятую точку... Ключевой фактор в этом случае - приобретение навыка выстраивания социальных связей и коммуникации.

В процессе же профессионального становления, наоборот, усиливается эпилептоидный радикал, поскольку здесь на первый план выходят ключевые факторы профессиональной реализации — дисциплина, целенаправленность, внимание к деталям, развитие ответственности и т.д.

В более зрелом возрасте, когда человек уже стал настоящим профессионалом, появляется желание максимальной личностной реализации (желание оставить след в истории), что говорит об усилении паранояльного радикала.

К наступлению же периода «второй молодости» в человеке просыпается эмотив. Ключевым фактором в этом случае является нечто, способствующее гармонизации и одухотворению — желание няньчиться с внуками, проводить больше времени на природе, увлечение чем-то эстетическим.

Что же касается старости, в этом возрасте либо ещё более усиливается ведущий радикал — к примеру, эпилептоид становится невыносимо требовательным и раздражительным, либо явно вырастает тревожный или же шизоидный, который в худшем случае перерастает в старческую деменцию.

Замечали за собой деменцию изменения в своем характере с возрастом?)

Знаете ли вы психотип своего ребенка?

Сквозь все мои публикации красной нитью идет одна мысль - причиной большинства личных конфликтов является непонимание внутреннего мира партнера, когда вы накладываете на человека собственные ожидания и потом удивляетесь, когда он поступает иначе.

То же самое касается отношений с детьми. Непонимание. Проекция собственной нереализованности. Неоправданные ожидания. Недовольство. Скрытая агрессия. Открытая конфронтация… Не каждый родитель способен признать, что его ребенок имеет собственную, отличную от его, систему мотивации.

И первый шаг на пути к взаимопониманию - это определение психотипа вашего ребенка. Пробуем разобраться.

Кредо истероида всех возрастов - привлечение внимания всеми возможными способами. Если ваш ребёнок взял за правило падать на пол в людном зале ТРЦ, колотя руками и ногами, если вы не удовлетворили его хотелки, скорее всего, вам досталось истероидное счастье. Как еще проявляется истероидный радикал у детей? Они требуют. Модную одежду, гаджеты, игрушки, деньги на карманные расходы… Готовьтесь к тому, что для получение своего ваш ребенок будет использовать широкий арсенал манипуляций, начиная от постоянной лжи, и, заканчивая более тонкими играми типа стравливания родителей.

Если же отличительной чертой вашего ребенка является упрямство, то здесь два варианта - либо эпилептоид, либо параноял. В чем будет разница:

Если паранояльный ребенок обычно с ранних лет знает, кем он хочет быть в жизни, и прилежно учится чтобы реализовать свои замыслы, то с ребёнком–эпилептоидом проблем гораздо больше. Такие дети часто отличаются драчливостью, могут отбирать у других детей игрушки, придумывать им обидные клички, организовывать буллинг в школе. Причем это касается не только мальчиков. Если девочка не пускает других детей играть в своей песочнице (кидается в них песком, плюется, выбрасывает их игрушки и т.д.) - такая девочка в основе так же эпилептоид. Кого такой ребенок будет слушаться? Только того, кого он уважает. Но уважает он того, кто способен проявить жесткость.

Тревожный момент здесь для родителей заключается в следующем - если упустить в воспитании эпилептоидного ребенка, то в будущем помимо скверного характера есть вероятность получить сформировавшегося преступника.

В следующем посте я расскажу про признаки остальных психотипов у детей, а потом - что со всем этим делать, - какие задачи родителей по воспитанию детей выделяет методика "7 радикалов.

Правильный ответ - гипертимы. В отличие от истероидов, гипертимы обладают сильной нервной системой, а значит, большей уверенностью в себе. Они чувствуют, что удача на их стороне и готовы участвовать в самых диких спорах, просто ради адреналина.

Истероиды тоже согласятся, особенно если спор происходит в присутствии наблюдателей, но в последний момент у них обязательно появится форс-мажор, который помешает им продемонстрировать свой героизм.

А раз мы заговорили про гипертимов, то с них и начнем следующий пост.

Продолжаем разбираться, как проявляют себя психотипы в детстве (начало см. в предыдущем посте).

Гипертимный ребенок способен утомить вас сильнее, чем внеурочная смена на работе. Чем он занимается? Тем, что постоянно ищет приключения на свою пятую точку. Это те дети, которые исследуют подвалы и чердаки, крадут жвачки в магазине «на слабо», а наиболее продвинутые снимают тик токи и проводят "социальные эксперименты" Унылая, школьная рутина - не для них, поэтому родителям, безуспешно пытающимся привить своим отпрыскам усидчивость и концентрацию внимания, можно только посочувствовать.

«Странный!..» - этим одним словом можно охарактеризовать шизоидного ребенка. Такие дети не проявляют интереса к жизни класса, не помнят, как кого зовут, надолго замыкаются в себе, не вылазят из-за компьютера и проявляет все признаки глубокой интровертности. Родителям стоит обратить внимание на необходимость социализации такого ребенка, поскольку в школьные годы шизоидные дети часто становятся объектами буллинга.

Как определить эмотивов? Очень просто, они тащат в дом всех раненых (больных, голодных, несчастных) собак, кошек и птиц. Стремление к гармонии, свойственное этому психотипу, максимально проявляет себя в детстве в творческих увлечениях: рисование, музыка, танцы. А если в школе кто-то подвергается буллингу, будьте уверены, что именно ребёнок–эмотив подойдёт и тихо пожалеет его, пока никто не видит (эмотив тревожный) либо открыто предложит свою дружбу (эмотив эпилептоидный).

Ну и наконец, тревожные дети. Для них самое главное - это предсказуемость и безопасность. Такой ребёнок редко отстаивает собственное мнение, и делает это только в безопасной обстановке. Вы можете наблюдать картину: на улице мама уже чуть не кричит на своего ребенка, который держит ее за руку "Иди поиграй с детьми!", а тот лишь еще крепче к ней прижимается. Знакомство с новыми детьми - тяжелое испытание для такого психотипа, так же, как и для шизоидов. Но если помочь ему, создав условия для естественного и комфортного знакомства, то дальше будет проще.

Получается видеть признаки радикалов у своих детей и детей ваших знакомых?

Цикличность смены психотипов в истории

Могут ли на проявление психотипов влиять не только индивидуальные факторы (внутренние психические условия, возраст) и непосредственное окружение, но и глобальные, как, например, информационная политика государства, геополитические процессы в мире?

Это крайне интересный вопрос.

Давайте рассмотрим, в качестве примера, недавнее прошлое.

Не секрет, что в СССР существовала так называемая «партийная идеология», которая несла в массы ряд нужных коммунистической партии посылов и идей.

Идея «светлого будущего», победы коммунизма, равенства и братства, объединения пролетариев всех стран и прочие основы марксизма–ленинизма пронизывали все слои общества, а комсомольские и партийные организации стояли на страже воплощения их в жизнь.

Соответственно, само государство способствовало усилению паранояльного радикала, отвечающего за идейный дух, в рамках всей страны.

Общественное же порицание индивидуализма, как пережитка «загнивающего Запада», в пользу коллективной идеологии, аналогичным образом способствовало ослабеванию эгоистичного истероидного радикала - опять же, в масштабах нации.

Что мы получили после распада Советского Союза?

Резкое снижение паранояльного радикала у подавляющей массы российских граждан, поскольку этот радикал однозначно не свойствен эпилептоидно-тревожному большинству.

Какие ценности стали транслироваться? Потребительская идеология, эгоцентризм, индивидуализм, обособленность, превалирование личных интересов над общественными, поверхностное мышление, цинизм и равнодушие. Проанализируйте, какому радикалу свойственны эти характеристики, и вы проследите аналогию в тенденции.

Сейчас же вновь в обществе активизируются паранояльный (транслируется "сверху") и тревожный (идет "снизу") радикалы, что связано с последними событиями в мире. Так что можно сделать вывод о цикличности смены радикалов в истории)

Для тех, кто хочет глубже разобраться в психотипах, и как они влияют на нашу жизнь, я напоминаю о продолжающемся наборе группы на курс "Психотипы и искусство влияния на людей" - https://master.avernus.ru/psychotypes

Курс стартует 18 ноября, но в ближайшие несколько дней вы еще успеваете записаться на него по самый выгодной цене.

Вернемся к теме психотипов детей. Мы остановились в прошлый раз на том, по каким поведенческим особенностям можно определить у детей их ведущий радикал.

Но возникает закономерный вопрос: что делать дальше? В каком направлении выстраивать стратегию коррекции поведения ребёнка в каждом конкретном случае?

Ответ и прост, и сложен, одновременно. Прост потому что ничего нет проще, чем дать совет. Но гораздо сложнее претворить соответствующие рекомендации в жизнь. Однако, если дети, так или иначе, обделены вниманием родителей, возможен худший сценарий развития личности ребёнка, при условии неконтролируемого развития отрицательных сторон того или иного радикала.

Например, ребёнок истероид с детства понимает, что ложь и манипуляции близкими удовлетворяют все его потребности. Нетрудно догадаться, какая стратегия поведения, с этого момента, может стать для него «пожизненной». Задача родителей - если вы определили психотип ребёнка, помочь раскрыть плюсы его ведущего радикала и минимизировать минусы.

Эта стратегия направлена на то, чтобы социализировать ребенка и максимально подготовить его к реализации себя во взрослой жизни.

Приведу пример реализации стратегии.

Допустим, ребёнок проявляет ярко выраженные черты эпилептоида. Ваша задача - помочь раскрыться сильным сторонам его радикала и постараться нейтрализовать слабые. Сильные стороны эпилептоида - дисциплина, профессионализм, организованность, внимание к деталям - это те задатки ребенка, которые будет легко раскрыть и именно они станут его суперсилой в будущем. Негативные стороны радикала - агрессия и раздражительность.

Поэтому, в первом случае вы помогаете раскрыться его дисциплинированности и организованности, например через совместное составление режима дня, а внимание к деталям - через кружки технической направленности. Уменьшить же злость и агрессивность возможно, подружив его с эмотивным ребёнком.

Если стратегия понятна, попробуйте продумать варианты поощрения развития сильных качеств ведущего радикала своего ребёнка, а затем, по этому же принципу, способы минимизации его негативных качеств. Выпускникам курса психотипов это будет легко сделать, остальным же - придется поднапрячься!

Найдено средство против слишком активных эпилептоидов

Краткое содержание видео для тех, кто не любит этого усатого таракана:

«Благодаря мне, сотрудники Первого Главного Управления КГБ СССР могли работать в Великобритании, как говорится — в полный рост, т.к. работники контрразведки М-6 были мной отвлечены на написание никчемных бумажных справок и отчетов.»

«Когда мой сотрудник начинал активно вести работу, вербовать агентуру, выявлять резидентов, я заваливал его никому не нужной бумажной рутиной, и его активность очень быстро сводилась на нет. Я горжусь тем, что лично разработал и ввёл несколько новых форм отчетов.»
___
Ким Филби — заместитель начальника контрразведки, руководитель 9-го отдела Секретной Разведывательной Службы Великобритании, советский разведчик, "Почетный сотрудник госбезопасности".

Я, наверное, одна из первых подписчиков Александра в Инстаграме.
Всегда с удовольствием читала все публикации и смотрела все видео, была свидетелем того, как создавался курс. И, к слову, думала что всю основную информацию мы получаем через публичные посты Александра. И до недавнего времени я была уверена в том, что я довольно-таки неплохо разбираюсь в психологии.
Как же сильно я ошибалась! Оказывается, я не знала НИ-ЧЕ-ГО.

На первом же занятии курса "Психотипы и искусство влияния на людей" на меня обрушилась масса открытий.
И, скажу откровенно, всё первое занятие в голове крутилась мысль: "Почему я не прошла этот курс раньше??" Да, популярные авторы по психологии (не буду называть фамилии) не спорю - профессионалы. Но! Они не дают методики воздействия на других людей и не дают техники для того, чтобы понять их мотивы, поведение и действия. Мне удалось бы избежать множество проблем в жизни, если бы всё это я знала раньше.

Курс конкретный, чёткий, все доступно даже для людей, кто ранее не интересовался этой темой. Курс для тех, кто стремится к карьерному росту, для тех, кто ценит своё время, для тех, кто совершает сделки и заключает договора. Вся информация структурирована и благодаря этому легко воспринимается.

Более того, теперь я понимаю, что цена курса символическая, потому что теперь я ЗНАЮ, что он окупится многократно.

Мне повезло, что однажды в Инстаграме я увидела страничку Александра. Единственное мое упущение в том, что я не прошла эти курсы раньше.

Очень понравился курс «Психотипы и искусство влияния на людей». Проходил обучение с 12м потоком. Что хочется отметить, в процессе обучения на многое открываются глаза, начинаешь понимать мотивы людей, что ими движет, почему так поступают. На многие вопросы (из прошлого и настоящего) появились ответы. Например: есть человек и поступает он не так, как ты от него ждешь. Определив его психотип, ты начинаешь понимать что им движет, почему он так поступает. Все просто - у него "другая прошивка" в голове, не как у меня. Я то ждал от него такого же поступка, таких же действий, а необходимо просто разобраться и понять мотивы человека, с которым общаешься.

Сама подача материала очень доступная и комфортная. Есть время понять лекцию, так сказать "переварить" материалы. На практических занятиях много разборов примеров по видео, фото, либо просто описанной ситуации.

Интересно, что чем больше психотипов узнал, тем тяжелее определить правильно, т.к. начинаешь думать, оценивать жесты, мимику, поведение, внешний вид. Самое главное, что ты начинаешь смотреть на людей по другому, с точки зрения того, что ими движет. Кругозор на мотивы и поступки окружения расширяется. Ты получаешь возможность сэкономить самый главный свой ресурс - время.

Александр, огромное спасибо за знания!

Замечали ли вы, что есть категория людей, которая провоцирует конфликты ровно на пустом месте?

Переписываешься с таким человеком в соцсетях, а он, как будто нарочно хочет поссориться? Или на праздничном мероприятии, атмосфера которого никак не способствует негативному подтексту, язвительно цепляется к вам по любому поводу?

Безусловно, масштаб личности определяется масштабом проблем, которые эту личность могут вывести из себя, однако, что лежит в основе психического равновесия?

Убеждения, которые в нас заложены. Являясь основой нашего мировоззрения, они способны стать первопричиной конфликтов.

Можно привести множество примеров конфликтных убеждений, от «все достается самым наглым», до «кругом враги, поэтому либо ты, либо тебя», но что это меняет, если конфликтный человек - наш близкий родственник или коллега по работе?

Рвать отношения, каждый месяц меняя работу и семью? Очевидно, что это тупиковый путь.

Выход: начать аккуратно менять мировоззрение людей, путём грамотной работы с их убеждениями.

Кстати, сразу вопрос: с какими негативными убеждениями людей из вашего окружения вы сталкивались?

Мы получаем ровно столько, сколько себе позволяем. Все барьеры, которые отделяют нас от достижения целей, находятся прежде всего в наших головах.

Это касается и карьеры, и денег, и любви. Вы верите, что можете добиться чего угодно – как следствие вы полны сил и уверенности в себе. Приходите и забираете свое. И наоборот: чем больше в вашей голосе сомнений и страхов, мыслей «я не смогу», «у меня не получится», тем меньше ваши запросы и скромнее результаты.

Если вы хотите понять, какие убеждения ограничивают ваш рост, и заменить их на более эффективные, я приглашаю вас на свой курс «Коррекция убеждений». Набор новой группы открыт.

Что важно: инструменты, которые вы получите на курсе, помогут вам не только избавиться от лишнего балласта в виде вредных убеждений, но и позволят влиять на окружающих вас людей. Это поможет выиграть переговоры, нейтрализовать манипуляторов и токсичных людей, а также позволит вашим близким стать более эффективными.

🗓 Курс начинается 4 ноября в 19.00 мск. Обучение будет проходить в формате живого общения на платформе Zoom. Вас ждет 8 насыщенных уроков с практикой, домашними заданиями, обратной связью и доступом в закрытый чат. Записи занятий будут, для тех кто не успевает онлайн.

Получить подробную информацию о курсе и зарегистрироваться вы можете здесь: https://master.avernus.ru/conviction

До встречи на курсе!