Темная триада и социальная пирамида
Вы слышали такой термин, как темная триада? К нему относятся три типа личности:
1. Нарциссы отличаются чрезмерным самомнением, самовлюбленностью и ощущение собственного величия.
2. Макиавеллисты - искусные манипуляторы, идущие по головам для достижения денег, власти и статуса.
3. Для психопатов характерна агрессия, импульсивность, асоциальное поведение и зависимость от риска.
Общим ядром для всех трех является отсутствие эмпатии.
Самовлюбленность, лживость, жестокость и бесчувственность - это самые порицаемые личностные черты. Но почему тогда многочисленные исследования показывают, что именно представители темной триады чаще всего достигают карьерных высот? Такое ощущение, что для них есть какая-то особая разнарядка...
На самом деле, у каждого такого типа прокачаны определенные социальные навыки, которые открывают им путь на вершину социальной пирамиды. Нарциссы харизматичны и прекрасно умеют презентовать себя. Макиавеллисты неплохо разбираются в психологии, обладают высоким самоконтролем и способны создавать эффективные многоходовки. Психопаты - мастера жестких переговоров, умеют побеждать в прямых конфликтах.
К чему это я? Вам не обязательно становиться нарциссом или психопатом, чтобы сделать карьеру. Изучайте навыки социального влияния. Каждый такой навык - это дорога к известности, власти и богатству.
А если вам интересно узнать, насколько у вас выражены черты темной триады, ловите ссылку на специальный тест -
https://master.avernus.ru/trainer/shortdarktriad
К слову, раздел тестов на моем сайта - это одна из новинок. И таких новинок будет еще много этим летом.
Вы слышали такой термин, как темная триада? К нему относятся три типа личности:
1. Нарциссы отличаются чрезмерным самомнением, самовлюбленностью и ощущение собственного величия.
2. Макиавеллисты - искусные манипуляторы, идущие по головам для достижения денег, власти и статуса.
3. Для психопатов характерна агрессия, импульсивность, асоциальное поведение и зависимость от риска.
Общим ядром для всех трех является отсутствие эмпатии.
Самовлюбленность, лживость, жестокость и бесчувственность - это самые порицаемые личностные черты. Но почему тогда многочисленные исследования показывают, что именно представители темной триады чаще всего достигают карьерных высот? Такое ощущение, что для них есть какая-то особая разнарядка...
На самом деле, у каждого такого типа прокачаны определенные социальные навыки, которые открывают им путь на вершину социальной пирамиды. Нарциссы харизматичны и прекрасно умеют презентовать себя. Макиавеллисты неплохо разбираются в психологии, обладают высоким самоконтролем и способны создавать эффективные многоходовки. Психопаты - мастера жестких переговоров, умеют побеждать в прямых конфликтах.
К чему это я? Вам не обязательно становиться нарциссом или психопатом, чтобы сделать карьеру. Изучайте навыки социального влияния. Каждый такой навык - это дорога к известности, власти и богатству.
А если вам интересно узнать, насколько у вас выражены черты темной триады, ловите ссылку на специальный тест -
https://master.avernus.ru/trainer/shortdarktriad
К слову, раздел тестов на моем сайта - это одна из новинок. И таких новинок будет еще много этим летом.
👍29🔥12👏3🤔1
Вы слышали о метапрограммах? Если говорить научным языком, метапрограммы описывают глубинные и универсальные фильтры, ментальные и поведенческие предпочтения людей: стили организации информации, направление мотивации, особенности принятия решений и т.д Если же говорить по-человечески, то метапрограммы – это привычки мышления. Люди используют метапрограммы для того, чтобы определить, будет ли информация допущена в сознание или нет.
Например, одни люди ищут во внешнем мире то, что поможет им достигнуть цели, а другие обращают внимание на возможные угрозы. Одним для принятия решения нужно совсем немного ключевой информации, а другие предпочитают исследовать вопрос досконально. Одни ищут свежие тренды, ориентируются на общие замыслы, а другие погружаются в детали. И таких особенностей очень много.
Улавливаете мысль? Если научиться разговаривать с людьми на их языке, вам будет гораздо проще доносить до них свои мысли.
В ближайшие дни я начну набор на свой новый курс по метапрограммам. А пока предлагаю вам пройти небольшой тест, который поможет определить ваш метапрограммный профиль.
https://master.avernus.ru/trainer/homich
Метапрограммы, точно так же, как и психотипы, позволяют находить рычаги влияния на людей. Хотите получить этот инструмент в свои руки? Тогда проходите тест и ждите выхода анонса о наборе группы на курс по метапрограммам.
Например, одни люди ищут во внешнем мире то, что поможет им достигнуть цели, а другие обращают внимание на возможные угрозы. Одним для принятия решения нужно совсем немного ключевой информации, а другие предпочитают исследовать вопрос досконально. Одни ищут свежие тренды, ориентируются на общие замыслы, а другие погружаются в детали. И таких особенностей очень много.
Улавливаете мысль? Если научиться разговаривать с людьми на их языке, вам будет гораздо проще доносить до них свои мысли.
В ближайшие дни я начну набор на свой новый курс по метапрограммам. А пока предлагаю вам пройти небольшой тест, который поможет определить ваш метапрограммный профиль.
https://master.avernus.ru/trainer/homich
Метапрограммы, точно так же, как и психотипы, позволяют находить рычаги влияния на людей. Хотите получить этот инструмент в свои руки? Тогда проходите тест и ждите выхода анонса о наборе группы на курс по метапрограммам.
👍18🔥8❤2👏1
Метапрограммы – это удобный инструмент, который позволяет легко и незаметно присоединяться к другим людям и оказывать на них влияние.
Курс состоит из 4 онлайн встреч, на которых мы разберем 8 основных метапрограмм. Эти знания помогут вам:
🔻Говорить с людьми «на их языке». Упаковывать свою идею в картину мира других людей, чтобы она была более убедительной для них.
🔻Приобрести навык использования метапрограмм для продаж, переговоров, подбора персонала, мотивации сотрудников и др.
🔻Устанавливать доверительные отношения с людьми.
🔻Развить собственную гибкость мышления и поведения.
Курс стартует 28 июня – в следующую среду. Дни занятий: 28.06, 30.06, 03.07, 05.07 в 19.00 мск. Встречи проходят в формате Zoom-конференций.
Стоимость курса - 4900 рублей. Зарегистрироваться на курс и оплатить участие вы можете здесь.
Зарегистрироваться на курс
P.S. Курс новый, и я пока не знаю, буду ли набирать другие потоки. Поэтому рекомендую не ждать будущих наборов, а записываться сейчас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍2❤1
Почему я предлагаю вам освоить метапрограммы? Потому что часто их определять гораздо проще, чем те же психотипы.
Поскольку эти привычки мышления «автоматические» и бессознательные, то человек практически не может их контролировать, и вам будет легко их выявить в процессе общения. А знание метапрограмм, в свою очередь, предоставит многочисленные преимущества.
Во-первых, подстраиваясь под собеседника, вы сможете лучше доносить до него свои мысли. Это гарантия, что человек услышит именно то, что вы хотите ему сказать. Иначе получаются ситуации вроде: «Шеф, у меня гениальная идея…» - «Ну показывай с чем пришел… А где все расчеты? У тебя не идея, а пустые фантазии» (пример общения сотрудника с метапрограммой «Общее» и начальника с метапрограммой «Детали»)
Во-вторых, набирая людей в свою команду, вы сможете предсказывать, в какой деятельности какой сотрудник будет эффективен, а где его лучше заменить на другого. Учитывая не только профессиональные качества, но и личностные характеристики. Например, чтобы заставить продажника с метапрограммой избегания выдавать высокий доход, вам придется поставить у него за спиной ну очень злого начальника. Хотя и в этом случае доход увеличится, но ненадолго – полное выгорание не заставит себя ждать. А вот в качестве юриста сотрудник с метапрограммой избегания может быть полезен. Риски избегающие люди оценивают прекрасно.
В-третьих, вы сможете расширить собственный набор активных метапрограмм, и увеличить тем самым свою поведенческую гибкость, научиться быстрее адаптироваться к ситуациям и видеть их более широко и с разных сторон.
Знание метапрограмм – это ключ к управлению мышлением и восприятием реальности. Вам нужен этот ключ? Записывайтесь на курс "Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики" -
Перейти к регистрации
Напоминаю, что мы стартуем уже в следующую среду, 28 июня в 19.00 мск. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация по курсу.
Поскольку эти привычки мышления «автоматические» и бессознательные, то человек практически не может их контролировать, и вам будет легко их выявить в процессе общения. А знание метапрограмм, в свою очередь, предоставит многочисленные преимущества.
Во-первых, подстраиваясь под собеседника, вы сможете лучше доносить до него свои мысли. Это гарантия, что человек услышит именно то, что вы хотите ему сказать. Иначе получаются ситуации вроде: «Шеф, у меня гениальная идея…» - «Ну показывай с чем пришел… А где все расчеты? У тебя не идея, а пустые фантазии» (пример общения сотрудника с метапрограммой «Общее» и начальника с метапрограммой «Детали»)
Во-вторых, набирая людей в свою команду, вы сможете предсказывать, в какой деятельности какой сотрудник будет эффективен, а где его лучше заменить на другого. Учитывая не только профессиональные качества, но и личностные характеристики. Например, чтобы заставить продажника с метапрограммой избегания выдавать высокий доход, вам придется поставить у него за спиной ну очень злого начальника. Хотя и в этом случае доход увеличится, но ненадолго – полное выгорание не заставит себя ждать. А вот в качестве юриста сотрудник с метапрограммой избегания может быть полезен. Риски избегающие люди оценивают прекрасно.
В-третьих, вы сможете расширить собственный набор активных метапрограмм, и увеличить тем самым свою поведенческую гибкость, научиться быстрее адаптироваться к ситуациям и видеть их более широко и с разных сторон.
Знание метапрограмм – это ключ к управлению мышлением и восприятием реальности. Вам нужен этот ключ? Записывайтесь на курс "Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики" -
Перейти к регистрации
Напоминаю, что мы стартуем уже в следующую среду, 28 июня в 19.00 мск. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация по курсу.
👍9🔥5❤3👏1
Сегодня в качестве примера кратко расскажу о метапрограмме референции. Эта метапрограмма про чувствительность к обратной связи. Она отвечает на вопрос: «Кто принимает решения в жизни человека - он сам или обстоятельства и другие люди?»
Исходя из этого выделяются два типа референции:
🔺 Внешняя референция. Такие люди нуждаются в чужом одобрении, поддержке, похвале. Они идеально подходят на роль исполнителей. Преимуществом внешнереферентных людей является то, что они более внимательны к изменениям, обладают хорошими коммуникативными навыками, но часто не уверены в собственных действиях. Сверяя свои решения с мнением значимых для них лиц, они тем самым страхуются от возможных неудач.
🔺 Внутренняя референция. При таком типе референции у человека ярко выражен «волевой центр». Принимая решение, такие люди опираются прежде всего на собственное мнение. Они берут ответственность на себя и будут являться хорошими руководителями. Внутриреферентными людьми сложнее манипулировать, но, с другой стороны, такие люди редко признают свои ошибки и учатся на них. Трудно переубеждаемы, упрямы.
Чтобы выяснить тип референции, задайте человеку простой вопрос: «Как вы понимаете, что сделали работу хорошо?»
Внешнереферентный собеседник ответит в стиле: «Я получаю положительные отзывы от клиентов, мой руководитель отмечает мои успехи, со стороны проверяющих нет замечаний» (акцент на том, как отзывались о его работе авторитетные лица)
Ответ человека с внутренней референцией будет иным: "Я считаю себя профессионалом, потому что отлично знаю предмет работы, постоянно обучаюсь и отслеживаю свои достижения" (акцент на собственных успехах)
Соответственно, если вы хотите повлиять на внешнереферентного человека, то говорите, что «все так делают, это норма», «клиенты будут счастливы» и т.д. Общаясь же с внутриреферентным партнером, обращайтесь к его опыту, знаниям, спрашивайте его совета, а свои предложения представляйте как продолжение его собственных идей.
Хотите узнать о метапрограммах больше и научиться их использовать в своей жизни? Записывайтесь на курс «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики» -
📌 Регистрация на курс
Напоминаю, что мы стартуем в следующую среду, 28 июня в 19.00 мск. Курс состоит из 4 занятий. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация.
P.S. Курс новый, я еще даже продающую страницу для него не подготовил. Поэтому все гарантии действуют: если вам что не понравится, то без вопросов верну деньги. Так что записывайтесь на курс, поскольку вы ничем не рискуете.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍6❤2
Прошлую ночь практически не спал, провел в Телеграме, наверное как и большинство. Какие мысли по поводу произошедшего.
Не верю что это был спектакль. Торг, давление, переговоры, да, но не спектакль. При спектаклях не взрывают мосты и не сбивают борты с экипажами. Вопрос в том, что мы получили на выходе.
Есть такая стратагема: "Бить палкой по траве, чтобы спугнуть змею". Эту стратагему придумал китайский стратег и мыслитель Сунь-цзы за 500 лет до нашей эры, но работает она и сейчас:
1. За эти сутки резко проявили себя все сообщества и лидеры мнений (и не только в телеграме), которые отрабатывали украинские нарративы. Раньше они мимикрировали под патриотические каналы, но сейчас выдали себя по-полной. ФСБ будет чем заняться в ближайшее время. Аналогично с общественными деятелями и политиками, которые рванули за рубеж.
2. ВСУ понадеялись на мятеж в России и вывели глубокие резервы ближе к ЛБС, и теперь ВС РФ известно их количество, места расположения и тыл.
3. Если кадровые перестановки в МО РФ произойдут, Путин выиграет весьма сложную элитарную партию (раньше этих людей нельзя было трогать из-за соглашения элит, но сейчас расклад изменился). Что в определенной мере компенсирует имиджевые потери.
4. Лукашенко отвел Россию от гражданской войны, и это еще сильнее привяжет его к нашей стране. Чувство, что ты сделал кому-то доброе дело, привязывает сильнее, чем какие-то незакрытые долги.
Пока так, будут еще мысли, допишу.
Не верю что это был спектакль. Торг, давление, переговоры, да, но не спектакль. При спектаклях не взрывают мосты и не сбивают борты с экипажами. Вопрос в том, что мы получили на выходе.
Есть такая стратагема: "Бить палкой по траве, чтобы спугнуть змею". Эту стратагему придумал китайский стратег и мыслитель Сунь-цзы за 500 лет до нашей эры, но работает она и сейчас:
1. За эти сутки резко проявили себя все сообщества и лидеры мнений (и не только в телеграме), которые отрабатывали украинские нарративы. Раньше они мимикрировали под патриотические каналы, но сейчас выдали себя по-полной. ФСБ будет чем заняться в ближайшее время. Аналогично с общественными деятелями и политиками, которые рванули за рубеж.
2. ВСУ понадеялись на мятеж в России и вывели глубокие резервы ближе к ЛБС, и теперь ВС РФ известно их количество, места расположения и тыл.
3. Если кадровые перестановки в МО РФ произойдут, Путин выиграет весьма сложную элитарную партию (раньше этих людей нельзя было трогать из-за соглашения элит, но сейчас расклад изменился). Что в определенной мере компенсирует имиджевые потери.
4. Лукашенко отвел Россию от гражданской войны, и это еще сильнее привяжет его к нашей стране. Чувство, что ты сделал кому-то доброе дело, привязывает сильнее, чем какие-то незакрытые долги.
Пока так, будут еще мысли, допишу.
👍91🔥24🤔5😁3❤2
Что позволило предотвратить гражданскую войну в России, так это переговорная гибкость Александра Лукашенко и других непубличных участников.
Гибкость переговорщика заключается в том, чтобы не пытаться головой проломить стену, а поискать, нет ли рядом открытой двери. Что для этого нужно:
1. Определиться, что именно вы хотите получить от переговоров, а что вы готовы выставить в качестве разменной монеты – предмета торга.
2. Понять личность вашего оппонента. Что для него важно, чего он хочет (на самом деле), как он мыслит и принимает решения.
Последнее нужно знать, чтобы правильно предлагать аргументы: стоит ли сперва пообщаться на отвлеченную тему или сразу перейти к сути, надо акцент сделать на интересах партнера или возможности ему избежать негативных последствий, в каком объеме давать аналитику, стоит ли предлагать неординарные шаги или проверенные схемы и т.д.
Так что умение калибровать людей - это важный навык, который будет неоднократно выручать вас в сложных ситуациях. И именно этот навык я даю на своем курсе: «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики»
Мы стартуем в следующую среду, 28 июня в 19.00 мск. Набор группы скоро будет завершен, поэтому успевайте зарегистрироваться.
Напоминаю, что курс состоит из 4 занятий в формате Zoom. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация. Для тех, у кого по времени не получится присутствовать онлайн, будут записи встреч, вы получите к ним постоянный доступ.
P.S. Кто знает, возможно в будущем именно материалы данного курса помогут вам совершить великие дела.
Гибкость переговорщика заключается в том, чтобы не пытаться головой проломить стену, а поискать, нет ли рядом открытой двери. Что для этого нужно:
1. Определиться, что именно вы хотите получить от переговоров, а что вы готовы выставить в качестве разменной монеты – предмета торга.
2. Понять личность вашего оппонента. Что для него важно, чего он хочет (на самом деле), как он мыслит и принимает решения.
Последнее нужно знать, чтобы правильно предлагать аргументы: стоит ли сперва пообщаться на отвлеченную тему или сразу перейти к сути, надо акцент сделать на интересах партнера или возможности ему избежать негативных последствий, в каком объеме давать аналитику, стоит ли предлагать неординарные шаги или проверенные схемы и т.д.
Так что умение калибровать людей - это важный навык, который будет неоднократно выручать вас в сложных ситуациях. И именно этот навык я даю на своем курсе: «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики»
Мы стартуем в следующую среду, 28 июня в 19.00 мск. Набор группы скоро будет завершен, поэтому успевайте зарегистрироваться.
Напоминаю, что курс состоит из 4 занятий в формате Zoom. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация. Для тех, у кого по времени не получится присутствовать онлайн, будут записи встреч, вы получите к ним постоянный доступ.
P.S. Кто знает, возможно в будущем именно материалы данного курса помогут вам совершить великие дела.
👍27🔥4❤2
Давайте поговорим о том, возможно ли с помощью знания метапрограмм оценивать личность людей и прогнозировать их поведение. Не будем далеко ходить за примерами и возьмем для разбора личность Евгения Пригожина.
Его метапрограммный профиль следующий: мотивация достижения, активность, внутренняя референция, возможности, ассоциация, общее, сходство с различием, сам.
Мотивация достижения – видит цель и не видит препятствий, способен достигать свои цели не смотря на «сопутствующий ущерб». Эта черта как раз проявилась в способности Пригожина максимально завышать ставки в своем конфликте с Минобороны. Также люди достижения плохо просчитывают риски и легко нарушают законы.
Активность – период между зарождением мысли и началом действий минимален. Такие люди не будут долго рефлексировать, а сразу переходят к делу. Обратной стороной активных людей является то, что они нетерпеливы и склонны упрощать ситуацию. По этой причине их планы часто содержат ошибки из-за недостаточно полного анализа ситуации. Например, просчет Пригожина мог касаться уровня поддержки его действий в войсках и среди россиян.
Внутренняя референция – принятие в расчет только собственного мнения, нежелание прислушиваться к «советчикам». Но таким людям можно «случайно» подкинуть мысль, и потом ждать, когда она прорастет в их голове (помните интервью Пригожина с Семеном Пеговым?).
Возможности - гибкость мышления, находчивость. С другой стороны, возможностные люди нуждаются в контроле лояльности, активно нарушают правила и регламенты.
Ассоциация – эмоционально вовлекается в то, что делает. Концентрирует свои силы на небольшом числе ключевых проектов. Очень лоялен своей команде. С другой стороны, способен проявлять агрессию и впадать в ярость берсерка, если что-то идет не по плану.
Общее – стратегическое мышление. Видит тренды, настрой в обществе и понимает, как это можно использовать в своих интересах. «Общие» люди очень принципиальные, и, если они приняли решение их сложно убедить в обратном.
Сходство с различием – навыки планирования и достижения целей, стрессоустойчивость, умение работать с командой.
Сам – убедительность, харизматичность, способность брать на себя ответственность, но действия часто обусловлены личными амбициями. Люди с метапрограммой «Сам» вступают в конфликт в ситуациях, когда на их мнение не обращают внимания, а ставят их перед фактом.
Как видите, понимание метапрограммных особенностей человека способно объяснить многие его поступки. Хотите понимать, что за люди находятся в вашем окружении и что от них ждать в будущем? Записывайтесь на курс: «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики»
Мы стартуем в эту среду, 28 июня в 19.00 мск. Набор группы скоро будет завершен, поэтому успевайте зарегистрироваться
Напоминаю, что курс состоит из 4 занятий в формате Zoom продолжительностью 1,5 часа каждое. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация. Для тех, у кого по времени не получится присутствовать онлайн, будут записи встреч, вы получите к ним постоянный доступ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍19🔥5❤1
Метапрограммы в общении с клиентами
После вчерашнего поста получил отклик: тема интересная, но хотелось бы узнать, возможно ли применять метапрограммы не в политике, а в общении с клиентами и заказчиками? Запросто. Вот несколько примеров.
Как вычислить клиента с преобладающей внешней референцией? Такой клиент будет приводить в качестве доводов опыт других людей, их советы, рекомендации, ссылаться на рекламу, статистику, он охотно спрашивает ваше мнение о товаре или услуге.
В работе с таким клиентом постарайтесь понять, какой источник является для него наиболее авторитетным, и исходя из этого подбирайте аргументы. Для одних это могут быть различные рейтинги, победы в разных номинациях, для других ваш собственный опыт использования товара, для третьих отзывы в Интернете и т.д.
Клиенты с внутренней референцией демонстрируют свой авторитет, часто говорят «я знаю», «я сам это понимаю» и т.д. Они чётко выражают собственное мнение: «мне нравится», «мне не нравится». Обычно их раздражают мнения экспертов, они полагают, что легко могут обойтись без них.
Правила работы с внутриреферентным клиентом: важно создать у него иллюзию, что он сам додумался до того, к чему вы хотите его подвести. Соглашайтесь с его мнением, аккуратно задавайте наводящие вопросы, попробуйте убедить клиента через его же опыт. Также стремитесь спровоцировать клиента попробовать ваш товар, чтобы дать ему возможность доказать вашу правоту. Эффективны формулировки: «вам самому решать», «попробуйте и убедитесь сами», «нашей компании важно ваше мнение» и т.д.
Процедурные клиенты с недоверием относятся ко всему новому, для них важны надежные и проверенные решения.
В работе с такими клиентами очень осторожно начинайте разговор о любых, даже позитивных, изменениях. Эффективность нового доказывайте через наработанный опыт. Такие клиенты обычно долго принимают решения, не стоит их торопить, важно дать возможность всё обдумать и взвесить. Но если вы получаете такого клиента, то он будет с вами долгие годы. Как правило, люди процедур ориентированы на долгие отношения.
Как узнать возможностного клиента? Такие люди активно интересуются новинками, хотят экспериментов. В их речи можно услышать слова: «инновации», «нам удалось», «мы опробовали» и т.д.
Правила работы с возможностным клиентом: делайте акцент на оригинальности вашего предложения, на том что такое решение больше никто не использовал. Возможностных клиентов необходимо чем-то удивлять, иначе им просто будет скучно с вами работать.
Клиенты хранят на своих счетах ваши деньги. Хотите вернуть эти деньги себе? Записывайтесь на курс: «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики» Даже одна удачная сделка окупит вложенные в курс инвестиции.
Мы стартуем уже завтра, 28 июня в 19.00 мск. У вас осталось совсем немного времени, чтобы успеть зарегистрироваться.
Напоминаю, что курс состоит из 4 занятий в формате Zoom. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация. Для тех, у кого по времени не получится присутствовать онлайн, будут записи встреч, вы получите к ним постоянный доступ.
После вчерашнего поста получил отклик: тема интересная, но хотелось бы узнать, возможно ли применять метапрограммы не в политике, а в общении с клиентами и заказчиками? Запросто. Вот несколько примеров.
Как вычислить клиента с преобладающей внешней референцией? Такой клиент будет приводить в качестве доводов опыт других людей, их советы, рекомендации, ссылаться на рекламу, статистику, он охотно спрашивает ваше мнение о товаре или услуге.
В работе с таким клиентом постарайтесь понять, какой источник является для него наиболее авторитетным, и исходя из этого подбирайте аргументы. Для одних это могут быть различные рейтинги, победы в разных номинациях, для других ваш собственный опыт использования товара, для третьих отзывы в Интернете и т.д.
Клиенты с внутренней референцией демонстрируют свой авторитет, часто говорят «я знаю», «я сам это понимаю» и т.д. Они чётко выражают собственное мнение: «мне нравится», «мне не нравится». Обычно их раздражают мнения экспертов, они полагают, что легко могут обойтись без них.
Правила работы с внутриреферентным клиентом: важно создать у него иллюзию, что он сам додумался до того, к чему вы хотите его подвести. Соглашайтесь с его мнением, аккуратно задавайте наводящие вопросы, попробуйте убедить клиента через его же опыт. Также стремитесь спровоцировать клиента попробовать ваш товар, чтобы дать ему возможность доказать вашу правоту. Эффективны формулировки: «вам самому решать», «попробуйте и убедитесь сами», «нашей компании важно ваше мнение» и т.д.
Процедурные клиенты с недоверием относятся ко всему новому, для них важны надежные и проверенные решения.
В работе с такими клиентами очень осторожно начинайте разговор о любых, даже позитивных, изменениях. Эффективность нового доказывайте через наработанный опыт. Такие клиенты обычно долго принимают решения, не стоит их торопить, важно дать возможность всё обдумать и взвесить. Но если вы получаете такого клиента, то он будет с вами долгие годы. Как правило, люди процедур ориентированы на долгие отношения.
Как узнать возможностного клиента? Такие люди активно интересуются новинками, хотят экспериментов. В их речи можно услышать слова: «инновации», «нам удалось», «мы опробовали» и т.д.
Правила работы с возможностным клиентом: делайте акцент на оригинальности вашего предложения, на том что такое решение больше никто не использовал. Возможностных клиентов необходимо чем-то удивлять, иначе им просто будет скучно с вами работать.
Клиенты хранят на своих счетах ваши деньги. Хотите вернуть эти деньги себе? Записывайтесь на курс: «Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики» Даже одна удачная сделка окупит вложенные в курс инвестиции.
Мы стартуем уже завтра, 28 июня в 19.00 мск. У вас осталось совсем немного времени, чтобы успеть зарегистрироваться.
Напоминаю, что курс состоит из 4 занятий в формате Zoom. После оплаты я добавлю вас в специальный телеграм-чат, где будет размещена вся информация. Для тех, у кого по времени не получится присутствовать онлайн, будут записи встреч, вы получите к ним постоянный доступ.
👍12🔥4❤3
Даже не заметил, как пропал из вашей ленты почти на неделю!
Такое бывает, когда я втягиваюсь в новый крупный проект, который меня забирает без остатка. Профайлеры и НЛПеры здесь ехидно заметят: "Понятно, работает метапрограмма ассоциация"
Образно говоря, я представляю себе свое развитие в виде лестницы. Сперва движение вперед (осваиваюсь на местности), потом ступень вверх (новый формат работы, либо новое направление), далее снова движение по горизонтали чтобы закрепить достигнутый успех и накопить ресурсы для очередной ступени вверх. И так сколько позволит возраст / здоровье / военно-политическая обстановка.
Вот и сейчас я работаю над крупным обновлением на своем сайте и надеюсь представить его вам в ближайшие пару недель. С этим обновлением вам будет еще интереснее проходить мои курсы. Так что не теряйте.
Кстати, в виде какого образа вы представляете себе собственное развитие? Делитесь.
Такое бывает, когда я втягиваюсь в новый крупный проект, который меня забирает без остатка. Профайлеры и НЛПеры здесь ехидно заметят: "Понятно, работает метапрограмма ассоциация"
Образно говоря, я представляю себе свое развитие в виде лестницы. Сперва движение вперед (осваиваюсь на местности), потом ступень вверх (новый формат работы, либо новое направление), далее снова движение по горизонтали чтобы закрепить достигнутый успех и накопить ресурсы для очередной ступени вверх. И так сколько позволит возраст / здоровье / военно-политическая обстановка.
Вот и сейчас я работаю над крупным обновлением на своем сайте и надеюсь представить его вам в ближайшие пару недель. С этим обновлением вам будет еще интереснее проходить мои курсы. Так что не теряйте.
Кстати, в виде какого образа вы представляете себе собственное развитие? Делитесь.
👍17🔥5❤4
Ловушка перфекциониста
Есть такое когнитивное искажение (ловушка сознания), которое называется черно-белым мышлением.
Это когда человек видит только крайности. Например, «либо я сдаю экзамен на отлично, либо я тупой неудачник». Такие люди просто не замечают оттенков.
Как это проявляется? Человек может жить следующими убеждениями:
1. Чтобы быть счастливым, я должен быть удачливым во всех своих начинаниях.
2. Чтобы я мог чувствовать себя счастливым, меня должны любить (принимать, восхищаться) все и всегда.
3. Если я допускаю ошибку, значит, я глупый.
4. Если я не достиг вершины, то потерпел провал.
5. Как хорошо быть популярным, известным, богатым; как ужасно быть обычным, посредственным человеком.
6. Моя ценность как личности определяется тем, что думают обо мне другие люди.
7. Я не могу жить без любви. Если я не чувствую любви со стороны своей жены (мужа, ребенка, начальника), я ни на что не годен, я ничтожество.
8. Если кто-то со мной не соглашается, значит, он не любит меня.
Признавайтесь, кто живет по этим принципам? 😼
Если для вас характерно все вышеизложенное, рекомендую ослабить свой перфекционизм - иначе можно легко получить невротическое расстройство.
Есть такое когнитивное искажение (ловушка сознания), которое называется черно-белым мышлением.
Это когда человек видит только крайности. Например, «либо я сдаю экзамен на отлично, либо я тупой неудачник». Такие люди просто не замечают оттенков.
Как это проявляется? Человек может жить следующими убеждениями:
1. Чтобы быть счастливым, я должен быть удачливым во всех своих начинаниях.
2. Чтобы я мог чувствовать себя счастливым, меня должны любить (принимать, восхищаться) все и всегда.
3. Если я допускаю ошибку, значит, я глупый.
4. Если я не достиг вершины, то потерпел провал.
5. Как хорошо быть популярным, известным, богатым; как ужасно быть обычным, посредственным человеком.
6. Моя ценность как личности определяется тем, что думают обо мне другие люди.
7. Я не могу жить без любви. Если я не чувствую любви со стороны своей жены (мужа, ребенка, начальника), я ни на что не годен, я ничтожество.
8. Если кто-то со мной не соглашается, значит, он не любит меня.
Признавайтесь, кто живет по этим принципам? 😼
Если для вас характерно все вышеизложенное, рекомендую ослабить свой перфекционизм - иначе можно легко получить невротическое расстройство.
👍36🔥5❤2
Метапрограммы простыми словами
Когда я анонсировал курс по метапрограммам, один из подписчиков заявил: "Звучит интересно, но сложновато. Можете рассказать об этом проще?"
Могу. К примеру, есть два жизненных выбора. Совсем простыми словами это выбор между "Ух ты!" и "И чё?"
Люди первого типа нацелены на активную экспансию в этом мире. Они испытывают мир на прочность, удивляются каждому своему достижению, и им становится хорошо.
Люди второго типа рассматривают свою активность как расходы, и на каждом шаге говорят себе "И чё?", задумываясь о целесообразности дальнейших действий.
Чем отличаются эти люди? Запасами энергии. Можно сказать пассионарностью.
Если вы понимаете, что перед вами человек второго типа, нет смысла накачивать его мотивацией. Ее хватит ненадолго. Если ваша работа предполагает активность, проще изначально ориентироваться на людей с высоким энергетическим потенциалом. Люди же с меньшими запасами энергии эффективны в деятельности, связанной с аналитикой, контролем и анализом рисков. Они лучше подходят для рутинной работы.
Разумеется, кроме "Ух ты!" и "И чё?" есть много других жизненных выборов. Знание этих выборов помогает лучше разбираться в людях и эффективно с ними взаимодействовать.
Приобретайте курс "Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики" в записи, и вы уже сейчас сможете погрузиться в эту увлекательную и малодоступную тему.
Перейти к курсу
Вы научитесь видеть больше, чем люди готовы о себе рассказать.
Когда я анонсировал курс по метапрограммам, один из подписчиков заявил: "Звучит интересно, но сложновато. Можете рассказать об этом проще?"
Могу. К примеру, есть два жизненных выбора. Совсем простыми словами это выбор между "Ух ты!" и "И чё?"
Люди первого типа нацелены на активную экспансию в этом мире. Они испытывают мир на прочность, удивляются каждому своему достижению, и им становится хорошо.
Люди второго типа рассматривают свою активность как расходы, и на каждом шаге говорят себе "И чё?", задумываясь о целесообразности дальнейших действий.
Чем отличаются эти люди? Запасами энергии. Можно сказать пассионарностью.
Если вы понимаете, что перед вами человек второго типа, нет смысла накачивать его мотивацией. Ее хватит ненадолго. Если ваша работа предполагает активность, проще изначально ориентироваться на людей с высоким энергетическим потенциалом. Люди же с меньшими запасами энергии эффективны в деятельности, связанной с аналитикой, контролем и анализом рисков. Они лучше подходят для рутинной работы.
Разумеется, кроме "Ух ты!" и "И чё?" есть много других жизненных выборов. Знание этих выборов помогает лучше разбираться в людях и эффективно с ними взаимодействовать.
Приобретайте курс "Метапрограммы: тайные мишени человеческой психики" в записи, и вы уже сейчас сможете погрузиться в эту увлекательную и малодоступную тему.
Перейти к курсу
Вы научитесь видеть больше, чем люди готовы о себе рассказать.
👍23🔥4❤3👏1
10 цитат о природе людей
1. Рожденный ползать – везде пролезет.
2. Если тебе лизнули зад, не расслабляйся – это смазка.
3. Люди делятся на тех, на кого можно положиться и на тех, на кого нужно положить.
4. Извините, что я говорю, когда вы перебиваете.
5. Обидно, когда твои мечты сбываются у других.
6. Пока семь раз отмеришь, другие уже отрежут.
7. Добро всегда побеждает зло, значит, кто победил, тот и добрый.
8. Чистая совесть — признак плохой памяти.
9. Чем удобряли, то и выросло.
10. Мало знать себе цену – надо еще пользоваться спросом.
А теперь нюанс. Автором этих мыслей является Михаил Жванецкий. Кто помнит, во времена СССР был такой сатирик. Мы тогда шутили: у тебя юмор как у Петросяна и Жванецкого. Но общество было другим, юмор был каким-то наивным, и стендаперы тех времен под этот запрос подстраивались.
Зато теперь, спустя годы, интересно прочесть мысли человека и осознать, что его образ в твоей голове был мягко говоря некорректным. У кого так же?
1. Рожденный ползать – везде пролезет.
2. Если тебе лизнули зад, не расслабляйся – это смазка.
3. Люди делятся на тех, на кого можно положиться и на тех, на кого нужно положить.
4. Извините, что я говорю, когда вы перебиваете.
5. Обидно, когда твои мечты сбываются у других.
6. Пока семь раз отмеришь, другие уже отрежут.
7. Добро всегда побеждает зло, значит, кто победил, тот и добрый.
8. Чистая совесть — признак плохой памяти.
9. Чем удобряли, то и выросло.
10. Мало знать себе цену – надо еще пользоваться спросом.
Зато теперь, спустя годы, интересно прочесть мысли человека и осознать, что его образ в твоей голове был мягко говоря некорректным. У кого так же?
🔥41👍21❤5👏5😁2