Друзья, хочу провести один необычный опрос.

Скажите, ассоциируюсь ли я у вас с каким-то персонажем - из фильмов, книг или, может быть, чего-то ещё?

Если бы вы попытались описать меня через образ, кого бы выбрали? Не по внешности, а скорее по ощущениям. По постам, вебинарам, манере вести диалог. По целям и тем ценностям, которые, как вам кажется, я транслирую.

Интересно взглянуть на себя со стороны, вашими глазами.

Как работает стадное чувство

Стадное чувство (или эффект толпы) - это склонность людей повторять действия или мнения группы, даже если они противоречат их собственным убеждениям.

Почему так происходит? Следование за большинством снижает тревожность, («Раз все так делают, значит это правильно»). Это дает чувство безопасности. Социальное одобрение - мы бессознательно хотим быть принятыми в группу. Наш первобытный инстинкт. Проще довериться другим, чем анализировать самому.

Этот механизм объясняет моду, финансовые пузыри и даже поведение в соцсетях. Главное - осознать его и иногда задавать себе вопрос: «А я действительно так думаю?»

Вопрос, который кажется философским, но на деле вполне практичный.

Многие годами пытаются найти «своё дело», полагая, что предназначение это нечто внешнее, что нужно угадать. Другие живут без этой темы вообще, надеясь, что всё как-то сложится само собой. А потом сталкиваются с выгоранием, ощущением бессмысленности и потерей интереса.

С точки зрения методики 7 радикалов, предназначение - это не абстрактная миссия, а следствие психической конструкции человека.

1. Если вы ощущаете необходимость быть проявленным, транслировать, выражать - это откликается истероид. Ваш путь влиять через образ, быть символом эпохи, помогать людям осознать, что с ними происходит, каким становится мир вокруг, и в каком направлении движется общество.

2. Вы стремитесь наводить порядок, удерживать структуру, обеспечивать устойчивость - это голос эпилептоида. Возможно ваш высший смысл быть тем, на ком всё держится, даже когда другие теряют опору.

3. Вам не даёт покоя идея, которая требует воплощения, и вам невыносимо мириться с тем, как устроен мир - это параноял. Ваш путь - менять, реформировать, вести людей в лучшее будущее.

4. Вы не можете жить без глубоких вопросов, внутреннего поиска, уединения и смыслов - это говорит шизоид. Ваша миссия искать то, что скрыто, собирать сложные идеи и рождать новое, чего ещё не было.

5. Вам важно быть в центре событий, поднимать других на движение, всех перезнакомить, вовлечь, объединить - это гипертим. Ваш путь быть импульсом, стартовой точкой движения. Где вы, там жизнь.

6. Вы стремитесь к тому, чтобы пространство вокруг было тёплым, человечным, сбалансированным - это голос эмотива. Ваш высший смысл создавать красоту и возвращать человечность там, где её вытеснили роли и функции.

7. И только у тревожных нет предназначения... Шучу.

Мы не рождаемся пустыми. У нас уже есть структура, и она подсказывает направление. Проблема в том, что большинство людей не распознаёт её, и начинает «искать себя» в чужих шаблонах.

Методика 7 радикалов не даёт ответ на вопрос «кем быть». Она даёт точку опоры, подсказывает, кем вы уже являетесь по природе и в чем ваша сила.

А дальше всё зависит от одного: готовы ли вы осознанно строить свою жизнь на этой природе, или продолжите подгонять себя под чужие сценарии в надежде, что предназначение найдётся где-то вовне?

Как психотипы относятся к деньгам

Финансы и отношение к ним – один из ключевых триггеров, по которому можно определить тип личности человека. Понаблюдайте за тем, как люди взаимодействуют с деньгами, и вы узнаете о них много интересного.

Для истероида деньги – это средство удовлетворения бесконечных потребностей в понтах и демонстрации статуса, по принципу «казаться, а не быть».
Он будет разъезжать на Мерседесе с айфоном последней модели, но всё это будет куплено в кредит или на деньги от проданной квартиры бабушки.

Эпилептоид и транжира – несовместимые понятия. Деньги для него необходимый инструмент контроля своей жизни и других людей. Он умеет зарабатывать и будет аккумулировать ресурсы, распоряжаясь ими с умом, приумножая и сохраняя.

Параноял расценивает деньги исключительно в качестве ресурса, который служит воплощению его великой миссии. Все будет служить его идее. Деньги он тратит очень легко, так как уверен, что всегда сможет заработать ещё. Это влияние сильной нервной системы. Однако, в отличие от эпилептоида, параноял зачастую не рассчитывает эффективность инвестиций.

Шизоид вообще не считает деньги ценностью. Он может потратить крупную сумму на свои хобби, приобретя что-то в одном месте в два раза дороже, просто потому что в отличие от эпилептоида не сравнивает цены.

Гипертим так же относится к деньгам легко, не переживая из-за них, поскольку подобно параноялу уверен, что в любой момент сможет заработать еще. Он готов сорить деньгами, широким жестом оплачивая ужин в кафе за всю компанию. Когда же деньги заканчиваются, он ищет (рисковые) схемы быстрого обогащения. Деньги могут легко прийти к нему, но обычно не задерживаются.

Известная фраза «деньги зло» вписывается в мироощущение эмотива. Страдая от несовершенства мира, эмотив отчетливо видит, насколько деньги управляют людьми, и сколько бед они приносят. Если же деньги появляются у эмотива, первым делом он потратит их на помощь родным и близким.

В свою очередь, тревожный будет считать каждую копейку, даже если занимает должность с хорошим окладом. Скидки, товары по акции, жёлтые ценники и дисконтные карты – всё будет задействовано тревожным в ежедневном режиме. Деньги для него инструмент обеспечения собственной стабильности и безопасности. Предлагать ему поучаствовать в какой-либо финансовой схеме бесполезно. При этом тревожный первый кандидат на роль жертвы телефонных мошенников, в силу автоматического подчинения уверенной манере общения.

Что важно понимать? Финансовое поведение - продолжение вашей личности. И если вы хотите перейти на новый уровень, начать стоит не с Excel-таблиц, а с понимания своих автоматизмов. Кто-то всю жизнь зарабатывает на статус. Кто-то копит, чтобы чувствовать контроль. Кто-то избегает денег, потому что они связаны с болью и виной. Изменения начинаются с признания: "я веду себя с деньгами так не потому, что «не умею», а потому что это отражение моего внутреннего устройства". И это точка, откуда можно двигаться. Осознанно. Выбирая новые стратегии. Создавая не только финансовый рост, но и внутреннюю опору.

По вчерашнему заданию, вот что у меня получилось.

1. Вся жизнь одна сплошная суета - гипертим
2. Сбежал из дома в 16 лет - гипертим
3. Постоянное перевоплощение, отыгрывание ролей - истероид
4. Инсценировка самоубийства - истероид
5. Потребность в признании, а не деньгах - истероид
6. Но не через показную демонстративность, а через компетентность - эпилептоид
7. По учебнику провел 16 операций, 15 выживших - эпилептоид + шизоид
8. Психологическая программа перевоспитания заключённых, приходской священник - эмотив + шизоид.

Фотографическая память и высокий IQ с радикалами никак не связаны, не учитываем.

Чтобы понять ведущий истероид или гипертим, нужно ответить на вопрос: в его жизни было больше суеты и авантюризма, либо перевоплощений и отыгрывания ролей? По мне суеты и авантюризма было больше.

Итого мой вывод: гипертим истероидный с эпилептоидным, шизоидным и эмотивным включениями.

От кого зависит, станет ли человек успешным?

Задайте этот вопрос разным людям, и вы услышите диаметрально противоположные ответы.

Одни скажут: «успех зависит только от меня».
Другие: «всё решают обстоятельства».

Первых в психологии называют ориентированными на внутренний локус контроля. Они берут ответственность на себя, действуют, пробуют, меняют - и верят, что могут влиять на результат. Вторые склонны приписывать свои успехи или неудачи внешним факторам: рынок не тот, родители не помогли, время неподходящее, соцсеть заблокировали.

На самом деле, здоровый баланс посередине. Важно понимать, что многое зависит от вас, но не всё. Есть реальность, и в ней тоже нужно ориентироваться.

Пример: в 2022 году блокировка одной из крупных соцсетей заставила многих самозанятых вернуться обратно в офисы. Но были и те, кто сумел адаптироваться. Они не стали жаловаться, а вместо этого перестроились.

Что мешает другим поступать так же?

Чаще всего мышление, которое подсознательно настраивает на проигрыш. Когда человек годами убеждает себя, что "не повезло", "не вышло", "не срослось", он перестаёт видеть точки влияния. И тогда его талант и интеллект превращаются в пассивный груз. Самообман становится системой.

Чтобы разорвать этот круг, нужно сместить фокус: не "почему мне не повезло", а "что я могу изменить".

Развитие начинается с честного анализа:
– какие решения я принимаю на автомате?
– где я избегаю ответственности под видом реализма?
– и какие привычные оправдания мешают мне видеть возможности?

Чем раньше человек научится отделять реальные ограничения от надуманных, тем быстрее он выходит из замкнутого круга. Потому что ключ к успеху, это не только способности. Это умение брать на себя ответственность за свою собственную жизнь.

Моя студентка Юлия дала обратную связь, каким образом методика 7 радикалов помогла ей наладить отношения в коллективе и улучшить навыки коммуникации с людьми. Передаю ей слово.

«Когда я только начала изучать профайлинг, мне пришлось поменять место работы, и знания о психотипах как нельзя лучше помогли мне интегрироваться в новый коллектив.

Я оказалась в команде эпилептоидов, где все друг другу кем-то приходятся - родственниками или устроенными по блату, а я пришла просто по вакансии. Поэтому в моём отношении сразу же начались проверки и провокации, с заходом в личные границы.

В ответ я использовала принцип зонирования эпилептоидов. Когда эпилептоиды понимают, что человек может управлять форматом общения, задавать собственные границы, то они распознают в нём «своего». Поэтому жёстко сказала: «Есть вопросы по работе? Давайте поговорим. Что касается личных моментов, обсуждать это в рабочем процессе не вижу смысла». Подобным образом я пресекла поползновения в мою сторону.

Кто-то успокоился, но некоторые продолжили подколы. Я выбрала стратегию нападения, в свою очередь, предъявляя этим коллегам претензии по работе, благо это не составляет труда, поскольку идеально свою работу не выполняет никто. Постепенно все успокоились на мой счёт, и сейчас мы нормально общаемся.

Теперь, когда мне требуется отгул или отпуск в нужное время, руководитель идет мне навстречу в большей степени, чем моим коллегам, которые вечно высказывают недовольство действиями начальства.

Кроме этого, профайлинг помогает мне выстраивать коммуникацию с пациентами, среди которых очень много тревожных. Раньше они меня сильно раздражали своей мнительностью и тем, что мне нужно было им всё детально объяснять. Сейчас же, понимая их основной страх «как бы чего не вышло», я стала обозначать им последствия – по пунктам, что будет, если они не выполнят мои рекомендации, и все вопросы сразу снимаются.

Также я заметила, что у меня стало быстро получаться налаживать контакт с человеком, если я вижу у него доминирующий радикал. Мне интересно подстраиваться к новым людям, вызывать у них доверие выбором темы для беседы – например, с эмотивом заходит тема про животных, эпилептоиду достаточно чётко и конкретно перечислить что-то по пунктам, а с шизоидом о чём-то пофилософствовать.

Всё, чему я научилась на курсе 7 радикалов, теперь очень помогает мне и в работе, и в жизни».

Как видите, даже базовые знания в профайлинге уже способны помочь избегать многих проблем и конфликтов.

Стрессоустойчивость в коллективе и эффективная коммуникация в настоящий момент являются скиллами номер один в списке требований к сотрудникам на любой вакансии. Но, в первую очередь, это важно для вас самих, поскольку бесконфликтное общение с людьми – это залог вашего физического и психического здоровья.

Не секрет, что после начала известных военных действий на территории России активизировалась деятельность западных спецслужб. Если вы руководитель, и ваши сотрудники представляют какую-либо ценность для противника, не следует исключать попытки их вербовки.

Вербовка - процесс точечный. Под каждого подбирается свой крючок. А психотип определяет, к каким крючкам человек особенно уязвим.
⠀
Давайте разберём, кого склонить к сотрудничеству проще, а кого почти невозможно, через призму ведущих радикалов. Какие методы используются, где слабые места, и чем всё может закончиться.

К патриотически настроенному параноялу бесполезно подходить с попытками вербовки изначально, ибо для него существует одна Идея и одна Правда, за которые он страстно готов бороться до конца, с шансом перевербовать незадачливого оперативника под свои знамёна. Заманчивые предложения другой стороны он просто «не услышит», по причине банальной невосприимчивости к информации со стороны.

Эпилептоиды обычно не страдают патриотизмом в той же мере, но работать на врага в их картине мира не по понятиям. Хотя, если предложить много денег... Головной болью для рекрутёров может стать то, что завербованный эпилептоид со временем начнёт требовать всё больше и больше за свои услуги.

Истероиду польстит само внимание спецслужб к его персоне. Статус секретного агента ему импонирует и может побудить к подрывной деятельности. Но высок шанс, что он не вытерпит и обязательно проболтается своему окружению, или же бдительные коллеги заметят его изменившийся уровень жизни.

Раздражение - первое ощущение шизоида на попытку втянуть его в социальные отношения, подразумевающие агентурную деятельность. Деньги его не интересуют, публикации в престижных западных научных журналах сейчас не востребованы... В общем, вербовать его более, чем сложно. А если оперативник выберет в качестве места встречи людное кафе с громкой музыкой, то будет проклят на месте, вплоть до пятого колена.

А вот гипертим на предложение о сотрудничестве ответит c высокой долей вероятности положительно, ведь это драйв и приключение! И, с не менее высокой вероятностью, он так же предложит свои услуги ещё трём разведкам, чтобы продать всем одну и ту же информацию. Впоследствии же выяснится, что львиную долю сведений он выдумал, и в лучшем случае от его услуг откажутся.
⠀
Эмотив будет потрясён до глубины души самим фактом обращения к нему с циничным предложением измены Родине, будучи долго не в состоянии прийти в себя, страдая от безнравственности окружающего мира.
⠀
«Я так и знал, что со мной случится худшее из всего, что могло произойти!..» - хватаясь за сердце после встречи с западным шпионом, произнесёт тревожный по дороге на Лубянку. Все явки, пароли и адреса, известные ему, незамедлительно будут переданы соответствующим органам, после чего до конца дней несчастному суждено вздрагивать от малейшего шороха за дверью.
⠀
Вы уже поняли, в каком направлении вести профилактическую работу с персоналом?

Вопрос: Александр, читая ваш канал, начинаешь видеть, насколько много вокруг манипуляций. Кажется что вокруг нас вообще нет ничего реального! Но тогда вопрос: а кому вообще можно верить? И как отличить реальное от навязанного?

Ответ: Когда-то в начале 2000-х я услышал песню группы «Каста» под названием «Сказка». И в этих строках я нашёл ответ на тот самый вопрос - что делать, когда вокруг все ненастоящее. Не буду пересказывать. Просто послушайте.

Фрагмент из архива
Почему ваше мнение часто навязано извне

Большинство людей уверены, что формируют свои взгляды самостоятельно. Но на практике мышление как правило развивается внутри заданной извне рамки, которую человек не осознаёт.

Один из ключевых приёмов манипуляции - контроль не ответа, а вопроса. Задание нужного контекста, акцентов и «правильного» поля выбора формирует предсказуемое мышление. Так работает политическая коммуникация, медиа и реклама.

Причина в экономии усилий: человек доверяет авторитетным источникам, чтобы не тратить ресурсы на анализ.

Чтобы избежать когнитивных искажений, важно:
- отслеживать, в каких рамках вы мыслите,
- понимать, кто и зачем их задаёт,
- развивать навык выхода за пределы предложенных схем.

Это основа устойчивого мышления в условиях перегрузки информацией.

У вас бывают в жизни ситуации, когда агрессивный собеседник вгоняет вас в стресс? Повышенный тон, обесценивания, оскорбления. Пока вы думаете над ответом, возникает пауза. Агрессор видит ваши сомнения, и делает вывод что он победил.

Если вы недостаточно в себе уверенны, это может быть проблемой. Дело в том, что если ваш оппонент, к примеру, эпилептоид, он подсознательно улавливает сигналы неуверенности своей жертвы. И это еще сильнее пробуждает в нем инстинкт хищника. В такие моменты нужно ломать сценарий противника, перехватывать инициативу.

Как это сделать? Есть хороший прием - начните разглядывать вашего оппонента. Посмотрите, какого цвета у него кожа, есть ли родинки на лице. Он орет, а вы с интересом смотрите: у него зубы кривые или ровные? А какого цвета волосы, а какая стрижка? Есть укладка?

В этот момент агрессор заподозрит что-то неладное. Вы молчите, но не проявляете ни смятения, ни ответного гнева. Только любопытство. Как интерес исследователя к буйному хомячку.

Как агрессор одет? Идет ли ему эта одежда? Вы можете вдруг понять, что вам смешно наблюдать за этим человеком, вы можете найти в его образе что-то нелепое. Например можете заметить, что в момент крика у него трясутся руки. Обратите на это его внимание.

Агрессор в ответ на такое поведение, как правило, теряется и отступает. Может взорваться напоследок, но больше он не решится атаковать. Ведь он ждал, что вы поведете себя, как жертва. А вы заняли более высокую позицию по отношению к нему - позицию наблюдателя. Сложно ругаться, истерить, кричать, когда тебя разглядывают, как букашку через лупу.

Кто использует такой прием? Напишите, он вам помогает?

Как обманывают психотипы

«Все люди врут» - утверждение, за которым скрывается важный вопрос: а зачем?
⠀
Ответ на него напрямую связан с типом личности. Люди действительно врут по-разному, и именно эти различия могут служить индикатором их психотипа. Ниже короткий обзор.

Истероид врёт ярко, убедительно и эмоционально. Его ложь - это не столько обман, сколько спектакль. Он может сам поверить в вымышленную историю и защищать её с искренней страстью. Главное для него сохранить образ, не утратить внимание окружающих. При разоблачении истероид переходит в драму: слёзы, обвинения, эмоциональное давление. Его задача переключить внимание с фактов на чувства и создать ситуацию, в которой виноватым окажется не он, а вы.

Эпилептоид врёт хладнокровно и расчётливо. Его ложь - инструмент управления. Если он решил солгать, то продумает всё до мелочей: что, кому и когда сказать, как подстраховаться, как контролировать свидетелей. При этом он может искренне считать, что поступает правильно: правда для других обязанность, для него самого опциональна. Он не испытывает морального дискомфорта, если ложь помогает удерживать порядок, дисциплину или власть.

Параноял в привычном смысле почти не лжёт. Он строит целостные конструкции - идеологические, стратегические, смысловые. Можно сказать, что он не лжёт, а создаёт новую реальность. И чем большее количество людей он заставит в неё поверить, тем быстрее она станет новой правдой.

Шизоид может соврать, но редко делает это с умыслом. Его обман как правило фрагментарный и непреднамеренный. Он не всегда понимает, как его слова воспринимают другие, и может сообщить искажённую информацию без злого умысла. Иногда он врёт из чистого интереса - чтобы посмотреть, как отреагируют. Но чаще говорит правду, потому что не видит смысла в манипуляциях. Эмоционально убедительно врать ему трудно: он не ловит тонкие социальные сигналы и не способен управлять чужими реакциями.

Гипертим врёт легко, непринуждённо и часто безо всякой цели. Это стиль общения, попытка сделать разговор ярче, интереснее. Сегодня он говорит одно, завтра другое, послезавтра забывает, что говорил вообще. Это не обман в классическом смысле, а стремление поддерживать позитивную динамику.

Эмотив врёт редко и только в исключительных случаях. Для него ложь - моральное испытание. Он может солгать только если это спасёт чувства другого человека. Такая ложь причиняет ему внутренние страдания, и он долго не может их отпустить.

Тревожный врёт из страха. Он не склонен к обману, но может соврать, если чувствует угрозу. Он может врать в быту, мелко и неуверенно, и почти никогда в больших вещах. В его лжи всегда есть след сомнений, неуверенности и внутреннего конфликта.

Как видите, обмануть может любой, разница лишь в мотивах. И если вам удалось докопаться до истинного мотива обмана, можно считать, что вы на верном пути в понимании других людей.

Если вы хотите научиться точно определять типы личности, видеть скрытые мотивы, понимать, с кем и как можно взаимодействовать, присоединяйтесь к базовому курсу по психотипам - https://master.avernus.ru/psychotypes.

Старт нового потока 8 сентября. Сейчас самые выгодные условия участия. Это хорошая возможность войти в программу, которая даст вам конкурентное преимущество - в переговорах, управлении, личной жизни и любом взаимодействии с людьми.

Что-то в последнее время многие мои клиенты интересуются темой, как быстро можно распознать психотип человека.
 
Предлагаю посмотреть на эту задачу с другого ракурса. Вы можете понять психотип и за одну минуту. Буквально одно наблюдение, и делаете вывод.
 
Приведу на примере своих курсов. По результатам 6 лет преподавания профайлинга я зафиксировал любопытную закономерность. По тому, как люди задают вопросы или что-то комментируют, можно быстро распознать их тип личности.
 
1. Например, если человек берет на себя роль лидера от группы, активно тянет руку, отвечает на все вопросы, обращенные к аудитории, то здесь высока вероятность истероидного радикала в характере.
 
2. Если он отличается въедливостью, уточняет кучу деталей, настаивает на четкости терминологии, дает рекомендации "какие еще темы целесообразно раскрыть на тренинге", налицо эпилептоидность.
 
3. Если пишет, что хотел бы продолжить обучение в индивидуальном формате, но с акцентом на разборе его деловых ситуаций, то это паранояльность.
 
4. Если коверкает слова - истерики, эпилоиды, вводит собственную терминологию ("шизоидно-эмотивный гипертим"), домашки сдает в виде голосовых сообщений на 30 минут - шизоид. Если коверкает слова демонстративно ("эпилептойдно шизойдный истеройд"), то это истероидный шизоид. Либо автозамена телефона :)
 
5. Если во время урока дает тренеру позитивную обратную связь (активно кивает, улыбается), а после пишет в личку, благодарит за замечательное занятие, можно предположить эмотивный радикал.
 
6. Если приходит в конце курса со словами "Извините, я дату начала перепутал. Забегался" - здесь мы говорим о гипертимности.
 
7. А если паникует, что не получается выполнить какие-то упражнения - то это тревожный.
 
Как видите, понять психотип человека можно очень быстро. Но вы должны понимать, что это будут предварительные выводы. Да, те радикалы, которые вы отфиксируете в человеке, действительно будут иметь место, также вы сможете спрогнозировать наличие в нем других (связанных с радикалом) качеств. Но при получении дополнительной информации стоит всегда быть готовым скорректировать свои оценки. Возможно, тот радикал, который вы обнаружили, уйдет на второе или третье место. А на первое место выступит совсем другой радикал.
 
Проверено. 
Что думаете по этому поводу?

Человек склонен видеть то, что хочет.

А люди с развитым интеллектом тем более. Их взгляд проникает глубже, анализ точнее, а наблюдения острее.

Поэтому, взглянув на окружающий мир, они нередко видят посредственную систему и серых людей, которые продвигаются в ней за счёт подчинения и банальности. Такая картина вызывает отторжение. Желание иметь с этим дело пропадает.

Но всегда ли дело в системе? Или, быть может, в особенностях характера самого наблюдателя?

Чем сложнее человек изнутри, тем сложнее его характер. Это особенно заметно у людей с ярко выраженным шизоидным радикалом. Они изначально чувствуют дискомфорт в среде, где слишком много социальных условностей. Если при этом у них развит интеллект, им становится особенно трудно - ведь система не только не понимает их, но и игнорирует их способности.

У истероидного характера другая трудность. Истероидам важны признание и уникальность. А система, построенная на уравнивании, таких возможностей не даёт. Интеллектуально развитый человек с истероидным радикалом будет страдать от отсутствия внимания и ощущать себя недооценённым.

Зато параноял действует иначе. Он с готовностью входит в структуру, но не для того чтобы адаптироваться, а чтобы преобразовать её. Его амбиция в том, чтобы изменить правила игры. Такой человек способен внедриться в систему и начать её менять, опираясь на своё Большое Видение.

Отсюда вывод: важно видеть не только изъяны системы, но и черты своего собственного характера. Ваша личность во многом определяет то, где вы увидите возможности, и захотите ли вообще ими воспользоваться.

Интеллект даёт силу анализа, но именно характер определяет траекторию движения.