Делюсь с вами отзывами участников прошлых потоков курса "Психотипы и искусство влияния на людей"
Регистрация на 14-й поток курса психотипов: https://master.avernus.ru/psychotypes
Стартуем 24 февраля, уже в следующий понедельник!
Регистрация на 14-й поток курса психотипов: https://master.avernus.ru/psychotypes
Стартуем 24 февраля, уже в следующий понедельник!
👍12
Вы когда-нибудь сталкивались с человеком, который раздражает вас до физической боли? Который бесит одним только фактом своего существования?
Кто-то не умеет замолчать и бесконечно рассказывает о своих «великих достижениях». Кто-то плетёт интриги и играет в двуличную искренность. Кто-то патологически цепляется за возможность быть в центре внимания.
А теперь представьте, что вы вдруг начинаете видеть его, как открытую книгу. Что, если его действия – это не личный вызов вам, а просто механика его психики? Что, если вместо того, чтобы злиться, вы можете понять, почему он так себя ведёт, и использовать это в своих интересах?
Вот история одной из моих студенток, которая ещё недавно мечтала взять лопату и отправить своего коллегу в глубокий астрал, а теперь просто смотрит на него с улыбкой.
Люди не меняются. Они всегда будут вести себя так, как велит их психика.
Но вы можете научиться понимать их. А понимание – это ваш ключ к спокойствию, влиянию и контролю над ситуацией.
До 24 февраля у вас есть возможность записаться на курс «Психотипы и искусство влияния на людей» и раз и навсегда перестать тратить нервы на тех, кто вас бесит.
Успеть попасть на курс:
↘️ https://master.avernus.ru/psychotypes
Выбор за вами: продолжать раздражаться или начать управлять.
Кто-то не умеет замолчать и бесконечно рассказывает о своих «великих достижениях». Кто-то плетёт интриги и играет в двуличную искренность. Кто-то патологически цепляется за возможность быть в центре внимания.
А теперь представьте, что вы вдруг начинаете видеть его, как открытую книгу. Что, если его действия – это не личный вызов вам, а просто механика его психики? Что, если вместо того, чтобы злиться, вы можете понять, почему он так себя ведёт, и использовать это в своих интересах?
Вот история одной из моих студенток, которая ещё недавно мечтала взять лопату и отправить своего коллегу в глубокий астрал, а теперь просто смотрит на него с улыбкой.
Александр, после курса по психотипам, моё отношение к окружающим уже не будет прежним.
У меня был жесточайший конфликт с коллегой в моей сфере деятельности.
Человек, о котором я хочу рассказать, представляет собой нечто уникальное.
Я впервые столкнулась с персонажем, который патологически нуждается в ежедневном, демонстративном самоутверждении.
Всё его общение с людьми происходит в контексте набивания себе цены, что, в свою очередь, патологически терпеть не могу я.
А диалог сводится к небрежному перечислению своих заслуг (которые, мягко говоря, преувеличены) между делом.
Этот процесс доходил до абсурда.
Помню случай, когда коллега, выполнив большой, сложный проект, заработала внушительную премию.
Принимая поздравления, она говорит: «А знаете, почему мне премию выплатили? Благодаря Эдуарду!»
Мы спрашиваем «в смысле?»
«В смысле, он ходит и всем про это рассказывает…» 😂
Ещё один аспект поведения, который иначе, чем звоночком в психиатрию, мной не расценивался – он не только придумывает и приписывает себе несуществующие заслуги, но с этого момента свято верует в них сам!
Самое любимое его занятие – напрашиваться в наши филиалы, дабы провести там перед сотрудниками его личный «бизнес-тренинг», который сводился к переливанию воды из пустого в порожнее.
Сам Эдуард же при этом цветёт и пахнет, аки роза, всеми силами добирая таким способом ощущение собственной значимости.
Когда же я стала проводить свои собственные, целевые тренинги среди сотрудников, он пришёл в страшное негодование и начал усиленно интриговать всеми способами за моей спиной, о чём мне регулярно докладывали заинтересованные лица)
Что интересно…
В нужной ситуации он умеет моментально «менять лицо», становясь искреннейшим и самым эмотивным из всех эмотивов.
Причём, совершенно явственно ощущалось, что такая метаморфоза также доставляет ему большое удовольствие.
До Вашего курса по психотипам единственное желание, которое ощущалось мной по отношению к вышеупомянутому персонажу, было взять тяжёлую лопату и методично ***** его по голове – до момента просветления.
Теперь же я поняла, что бедняга просто родился истероидом)
Представить только, до чего ужасно каждый день находиться в отчаянном поиске бесконечного самоутверждения.
Не скажу, что я прониклась к нему добрыми намерениями, поскольку принципиальное неприятие такого типа личности осталось при мне.
Однако, совершенно точно, у меня испарилась злость по отношению к нему, и появились элементарные инструменты воздействия.
А ещё, меня очень заинтересовала грань между нормой, акцентуацией и патологией того или иного психотипа.
Искренне благодарю Вас за курс и считаю, что он совершенно однозначно должен входить в школьную программу!
Люди не меняются. Они всегда будут вести себя так, как велит их психика.
Но вы можете научиться понимать их. А понимание – это ваш ключ к спокойствию, влиянию и контролю над ситуацией.
До 24 февраля у вас есть возможность записаться на курс «Психотипы и искусство влияния на людей» и раз и навсегда перестать тратить нервы на тех, кто вас бесит.
Успеть попасть на курс:
Выбор за вами: продолжать раздражаться или начать управлять.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14👍8❤1
Поезд уходит, но не для всех
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Если бы я тогда поступил иначе, всё могло бы быть по-другому»?
Шанс был. Он мелькнул, замер в воздухе – и исчез. Как поезд, который уже набирает скорость, пока вы стоите на платформе и сжимаете в руках билет.
Так работает синдром упущенных возможностей. Это холодное осознание того, что вы могли, но не решились.
– Можно было сказать «да» новому проекту, но показалось, что не время.
– Можно было иначе выстроить отношения, но не хватило знаний, как именно.
– Можно было избежать обмана, предательства, финансовых потерь, если бы заранее увидели, с кем имеете дело.
Когда именно наступает тот момент, когда пора действовать? Никто не смог дать точного ответа.
Потому что нет объективного «рано» или «поздно». Есть только «упустил» или «взял».
📌 Что вы теряете, если не умеете разбираться в людях?
Вы окружаете себя теми, кто манипулирует, использует и обесценивает. Вы совершаете неправильные выборы в карьере, бизнесе, личной жизни. Вы работаете не там, где раскрывается ваш потенциал. Вы не видите возможностей, потому что не понимаете людей, которые их дают.
А дальше – хронический стресс, усталость, ощущение, что жизнь проходит мимо вас, а не через вас.
Но всё могло быть иначе.
Представьте, что вы точно знаете, кто перед вами.
Вы понимаете его мотивы, страхи, уязвимости.
Вы можете предсказать его поведение.
Вы осознанно выбираете, кого впускать в свою жизнь, а кого оставить за бортом.
Вы не подстраиваетесь – вы создаёте правила игры.
Это не фантазии, а технология профайлинга.
📌 Именно для этого я создал курс «Психотипы и искусство влияния на людей»
https://master.avernus.ru/psychotypes
Этот курс – ваш инструмент, чтобы больше никогда не чувствовать, что поезд ушёл без вас.
Мы стартуем завтра. Решение за вами.
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Если бы я тогда поступил иначе, всё могло бы быть по-другому»?
Шанс был. Он мелькнул, замер в воздухе – и исчез. Как поезд, который уже набирает скорость, пока вы стоите на платформе и сжимаете в руках билет.
Так работает синдром упущенных возможностей. Это холодное осознание того, что вы могли, но не решились.
– Можно было сказать «да» новому проекту, но показалось, что не время.
– Можно было иначе выстроить отношения, но не хватило знаний, как именно.
– Можно было избежать обмана, предательства, финансовых потерь, если бы заранее увидели, с кем имеете дело.
Когда именно наступает тот момент, когда пора действовать? Никто не смог дать точного ответа.
Потому что нет объективного «рано» или «поздно». Есть только «упустил» или «взял».
📌 Что вы теряете, если не умеете разбираться в людях?
Вы окружаете себя теми, кто манипулирует, использует и обесценивает. Вы совершаете неправильные выборы в карьере, бизнесе, личной жизни. Вы работаете не там, где раскрывается ваш потенциал. Вы не видите возможностей, потому что не понимаете людей, которые их дают.
А дальше – хронический стресс, усталость, ощущение, что жизнь проходит мимо вас, а не через вас.
Но всё могло быть иначе.
Представьте, что вы точно знаете, кто перед вами.
Вы понимаете его мотивы, страхи, уязвимости.
Вы можете предсказать его поведение.
Вы осознанно выбираете, кого впускать в свою жизнь, а кого оставить за бортом.
Вы не подстраиваетесь – вы создаёте правила игры.
Это не фантазии, а технология профайлинга.
📌 Именно для этого я создал курс «Психотипы и искусство влияния на людей»
https://master.avernus.ru/psychotypes
Этот курс – ваш инструмент, чтобы больше никогда не чувствовать, что поезд ушёл без вас.
Мы стартуем завтра. Решение за вами.
👍10❤2
Сегодня официально стартовал 14 поток курса «Психотипы и искусство влияния на людей». Участники уже погрузились в изучение истероидного радикала, и впереди у них целый месяц открытий, которые поменяют их восприятие людей раз и навсегда.
И первые инсайты уже пошли:
"Теперь понимаю, почему у меня не складывались отношения с коллегой. Меня бесила её истероидность, и я пыталась вывести её на чистую воду вместо того, чтобы просто сказать комплимент."
Классическая ошибка. Мы слишком часто оцениваем людей со своей колокольни. Но профайлинг как раз учит смотреть шире – видеть, как устроено мышление других, и не мерить всех по своим меркам.
📌 Это и есть первый шаг к мастерству – осознание, что люди мыслят иначе, чем вы.
Именно этот момент для участников курса становится точкой невозврата. Потому что после него старые шаблоны восприятия больше не работают.
Как устроено обучение?
Мы не просто учим теорию – мы делаем так, чтобы знания стали частью мышления.
🔹 Теория: разбираем характерологию всех 7 радикалов. Как они мыслят, действуют, что ими движет.
🔹 Тренажёры и практика: задания, которые помогают считывать людей, понимать на что в их поведении, двигательной активности и манере общения обращать внимание.
🔹 Живые разборы и онлайн-встречи: упражнения, разбор реальных кейсов, работа с конкретными ситуациями участников.
Атмосфера на курсе всегда одна – продуктивность без воды. Потому что здесь все не просто «узнают новое», а изменяют свою реальность.
Поздравляю участников с этим шагом. Вам предстоит насыщенный месяц, после которого вы уже не сможете видеть людей так, как раньше.
А всем, кто всё ещё раздумывает, скажу одно – перемены не приходят сами по себе. Или вы идёте им навстречу, или живёте по старому сценарию.
Выбор, как всегда, за вами.
И первые инсайты уже пошли:
"Теперь понимаю, почему у меня не складывались отношения с коллегой. Меня бесила её истероидность, и я пыталась вывести её на чистую воду вместо того, чтобы просто сказать комплимент."
Классическая ошибка. Мы слишком часто оцениваем людей со своей колокольни. Но профайлинг как раз учит смотреть шире – видеть, как устроено мышление других, и не мерить всех по своим меркам.
📌 Это и есть первый шаг к мастерству – осознание, что люди мыслят иначе, чем вы.
Именно этот момент для участников курса становится точкой невозврата. Потому что после него старые шаблоны восприятия больше не работают.
Как устроено обучение?
Мы не просто учим теорию – мы делаем так, чтобы знания стали частью мышления.
🔹 Теория: разбираем характерологию всех 7 радикалов. Как они мыслят, действуют, что ими движет.
🔹 Тренажёры и практика: задания, которые помогают считывать людей, понимать на что в их поведении, двигательной активности и манере общения обращать внимание.
🔹 Живые разборы и онлайн-встречи: упражнения, разбор реальных кейсов, работа с конкретными ситуациями участников.
Атмосфера на курсе всегда одна – продуктивность без воды. Потому что здесь все не просто «узнают новое», а изменяют свою реальность.
Поздравляю участников с этим шагом. Вам предстоит насыщенный месяц, после которого вы уже не сможете видеть людей так, как раньше.
А всем, кто всё ещё раздумывает, скажу одно – перемены не приходят сами по себе. Или вы идёте им навстречу, или живёте по старому сценарию.
Выбор, как всегда, за вами.
👍12🔥3
Forwarded from Людмила
Александр, хочу выразить вам огромную благодарность!
Долго искала курс, который даст структурированную информацию, разбор психотипов, уязвимостей, способов воздействия. Ваш труд, глубина знаний, искреннее вовлечение и внимание к ученикам бесценно. В наше время редко встретишь специалиста, который так заботится о качестве обучения и развитии своих студентов. В курсе есть теоретическая база с видеоматериалами и упражнениями, когда можно сразу приступить к практике. Задания на дом заставляют держаться в тонусе).
Отдельно хочется отметить живой формат общения с тренером. Александр терпеливо отвечает на все вопросы, не оставляет без внимания ни одного ученика. Если кто-то что-то не понимает, он находит способ донести информацию мягко, без критики, но предельно четко и понятно. Этот курс будет полезен как для личного развития, так и для специалистов разного профиля
Спасибо вам за такой уникальный и продуманный курс!🕊
Долго искала курс, который даст структурированную информацию, разбор психотипов, уязвимостей, способов воздействия. Ваш труд, глубина знаний, искреннее вовлечение и внимание к ученикам бесценно. В наше время редко встретишь специалиста, который так заботится о качестве обучения и развитии своих студентов. В курсе есть теоретическая база с видеоматериалами и упражнениями, когда можно сразу приступить к практике. Задания на дом заставляют держаться в тонусе).
Отдельно хочется отметить живой формат общения с тренером. Александр терпеливо отвечает на все вопросы, не оставляет без внимания ни одного ученика. Если кто-то что-то не понимает, он находит способ донести информацию мягко, без критики, но предельно четко и понятно. Этот курс будет полезен как для личного развития, так и для специалистов разного профиля
Спасибо вам за такой уникальный и продуманный курс!🕊
🔥12👍1
Forwarded from Alexander
Я прошел у Александра три курса(психотипы, убеждения и манипуляции). Отличная система для лучшего понимания как устроен человеческий мир, к очень значительным плюсам я бы отнес ее доступность каждому. Не нужно никакой профессиональной подготовки, только повышенный интерес и готовность к такой инсайдерской информации. Александр отлично сгенерировал систему, она понятная и продуктивная. Спасибо за курс!
🔥10👍1
Операция «Краснов»: как могли завербовать Трампа?
В 1987 году, когда мир еще был разделен на два противоборствующих лагеря, в Москву прилетает молодой, амбициозный бизнесмен из Нью-Йорка. Его встречают не просто как успешного застройщика, а как фигуру мирового масштаба. Кортеж, закрытые залы, ужины в компании тех, кто действительно управляет процессами. Он ощущает, что его ценят, что его ждёт нечто большее, чем просто бизнес.
Согласно заявлению бывшего председателя КНБ Казахстана Альнура Мусаева, именно тогда Дональда Трампа могли завербовать сотрудники КГБ, присвоив ему псевдоним «Краснов».
Факт это или фейк – вопрос открытый. Но если вербовка действительно была, какие триггеры могли быть задействованы? Какие психологические кнопки нажимались, чтобы вовлечь Трампа в игру?
Доминирующий радикал Трампа – истероидный. Для него важно быть не просто богатым, а восхищаемым. Быть не просто влиятельным, а выдающимся. Если КГБ действительно проводило вербовку, то первый и самый очевидный ход – создать ощущение, что он избранный. Закрытые встречи, комплименты, намёки: «Вы не просто успешный человек, Дональд. Вы – фигура, которая может оставить след в истории».
Второй паранояльный радикал делает его еще более амбициозным. Для него недостаточно построить империи отелей – он мыслит на десятилетия вперёд, ему нужно влияние на более глобальном уровне. Он хочет двигать процессы, не просто участвовать в них. И если на встречах в Москве звучало: «Вы можете изменить мир, если захотите», – это могло глубоко засесть в сознании Трампа.
Гипертимный радикал добавляет в его характер жажду игры и азарта. Он любит масштаб, риск, драйв. Деньги – это не самоцель, а инструмент для движения вперёд. Если ему предлагают новый уровень, новую игру, новые вызовы, он не откажется. Особенно если в этой игре – мировая политика, контроль над потоками капитала, закрытые сделки с теми, кто держит рычаги.
Но если рассмотреть другую сторону вербовочного процесса – использование компромата, то гипертимная часть Трампа тоже могла сыграть свою роль. Его многочисленные скандалы с моделями и девушками из эскорт-услуг давно стали предметом обсуждения в прессе. Если вспомнить, что в 1996 году Трамп приезжал в Москву уже в качестве владельца конкурса «Мисс Вселенная», а в 2013 году провёл конкурс в Крокус Сити Холле, не исключено, что «неуставные отношения» в интимной сфере всегда были одним из инструментов влияния на него.
И, наконец, эпилептоидный радикал. Это про контроль, порядок, системность. Трамп мыслит не только моментами, но и долгосрочными стратегиями. Он не хочет просто находиться в центре событий – он хочет выстраивать свои правила. И если в Москве ему давали понять, что у него могут быть союзники, которые поддержат его в борьбе с глубинным государством, – он наверняка это принял.
Если операция «Краснов» действительно была, то её можно считать одной из самых успешных вербовок в истории.
Но есть один нюанс. Трамп не терпит давления. Вербовка должна была выглядеть так, будто он сам принимает решения. Он должен был чувствовать себя охотником, а не добычей. Это он использует систему, а не она его.
И если так – кто же в итоге кого завербовал?
В этом случае можно посочувствовать оперативному работнику, на связи у которого находится агент «Краснов». Сколько поручений руководства он теперь должен отрабатывать… а возможностей оказать давление на "Краснова", к сожалению, стало меньше.
В 1987 году, когда мир еще был разделен на два противоборствующих лагеря, в Москву прилетает молодой, амбициозный бизнесмен из Нью-Йорка. Его встречают не просто как успешного застройщика, а как фигуру мирового масштаба. Кортеж, закрытые залы, ужины в компании тех, кто действительно управляет процессами. Он ощущает, что его ценят, что его ждёт нечто большее, чем просто бизнес.
Согласно заявлению бывшего председателя КНБ Казахстана Альнура Мусаева, именно тогда Дональда Трампа могли завербовать сотрудники КГБ, присвоив ему псевдоним «Краснов».
Факт это или фейк – вопрос открытый. Но если вербовка действительно была, какие триггеры могли быть задействованы? Какие психологические кнопки нажимались, чтобы вовлечь Трампа в игру?
Доминирующий радикал Трампа – истероидный. Для него важно быть не просто богатым, а восхищаемым. Быть не просто влиятельным, а выдающимся. Если КГБ действительно проводило вербовку, то первый и самый очевидный ход – создать ощущение, что он избранный. Закрытые встречи, комплименты, намёки: «Вы не просто успешный человек, Дональд. Вы – фигура, которая может оставить след в истории».
Второй паранояльный радикал делает его еще более амбициозным. Для него недостаточно построить империи отелей – он мыслит на десятилетия вперёд, ему нужно влияние на более глобальном уровне. Он хочет двигать процессы, не просто участвовать в них. И если на встречах в Москве звучало: «Вы можете изменить мир, если захотите», – это могло глубоко засесть в сознании Трампа.
Гипертимный радикал добавляет в его характер жажду игры и азарта. Он любит масштаб, риск, драйв. Деньги – это не самоцель, а инструмент для движения вперёд. Если ему предлагают новый уровень, новую игру, новые вызовы, он не откажется. Особенно если в этой игре – мировая политика, контроль над потоками капитала, закрытые сделки с теми, кто держит рычаги.
Но если рассмотреть другую сторону вербовочного процесса – использование компромата, то гипертимная часть Трампа тоже могла сыграть свою роль. Его многочисленные скандалы с моделями и девушками из эскорт-услуг давно стали предметом обсуждения в прессе. Если вспомнить, что в 1996 году Трамп приезжал в Москву уже в качестве владельца конкурса «Мисс Вселенная», а в 2013 году провёл конкурс в Крокус Сити Холле, не исключено, что «неуставные отношения» в интимной сфере всегда были одним из инструментов влияния на него.
И, наконец, эпилептоидный радикал. Это про контроль, порядок, системность. Трамп мыслит не только моментами, но и долгосрочными стратегиями. Он не хочет просто находиться в центре событий – он хочет выстраивать свои правила. И если в Москве ему давали понять, что у него могут быть союзники, которые поддержат его в борьбе с глубинным государством, – он наверняка это принял.
Если операция «Краснов» действительно была, то её можно считать одной из самых успешных вербовок в истории.
Но есть один нюанс. Трамп не терпит давления. Вербовка должна была выглядеть так, будто он сам принимает решения. Он должен был чувствовать себя охотником, а не добычей. Это он использует систему, а не она его.
И если так – кто же в итоге кого завербовал?
В этом случае можно посочувствовать оперативному работнику, на связи у которого находится агент «Краснов». Сколько поручений руководства он теперь должен отрабатывать… а возможностей оказать давление на "Краснова", к сожалению, стало меньше.
👍20🤔6❤1
Эпилептоидная мудрость: как незаметно подчинить человека
Как заставить кого-то выполнять ваши просьбы по умолчанию? Как добиться того, чтобы он даже не задумывался над тем, что подчиняется?
Ответ прост: выработать у него правильную привычку.
Манипуляция – это не только психологическая атака, это еще и методичная дрессировка. Раз за разом человек привыкает реагировать на ваши слова, пока не начнет делать это автоматически.
Но самое сложное – первый шаг.
Вам нужно добиться, чтобы человек согласился выполнить первое поручение. Оно должно быть настолько простым, что сопротивляться будет глупо.
Например:
• Посмотрите в это окно. Что вы там видите?
• Кивните, если согласны.
• Пальто повесьте, пожалуйста, на эту вешалку.
• Садитесь поближе…
Человек и так бы сделал это без вашей подсказки. Но теперь он сделал это в ответ на ваш голос.
Вы сказали – он сделал. Подсказали – сделал. Попросили – сделал.
Вот и всё. Уже начинается формирование рефлекса.
Но этого мало.
Чтобы человеку было приятно вам подчиняться, нужно создать у него иллюзию, что он сам этого хочет.
Вот почему приказы всегда маскируются под заботу и звучат мягко, вежливо:
• Присаживайтесь, вам будет удобнее в этом кресле.
• Чтобы стало понятнее, взгляните на график.
• Это важный момент, я предлагаю выделить его красным. Вот ручка.
• Если у вас возникли вопросы, задайте их.
• Это полезно записать.
Чувствуете? Никакого давления. Только рекомендации. Но каждая такая фраза – это маленький шаг в сторону привычки подчиняться.
А ЕСЛИ СОПРОТИВЛЕНИЕ?
Человек не поддался, не записал, не кивнул?
Ничего страшного. Значит, просто обходим сопротивление с другой стороны.
Не захотел что-то записывать – пусть посмотрит на график. Не захотел смотреть на график – предложите подумать над вопросом вслух.
И главное – никакого нажима. Он волен сам решать… или думать, что решает.
Если вдруг на лице появилось недовольство, отступаем.
• Извините за мою настойчивость, просто мне действительно важно, чтобы мы нашли лучшее решение.
• Не хотел вас отвлекать, просто подумал, что вам это может быть полезно.
Человек расслабляется, доверие восстанавливается. И уже через минуту он снова идет туда, куда вы ведете.
СЛОВА, КОТОРЫЕ ОБЛАДАЮТ ВОЛШЕБНОЙ СИЛОЙ
Некоторые фразы мгновенно снижают сопротивление.
• Разрешите...
• Если вас не затруднит...
• Я, конечно, не вправе настаивать...
• Позвольте...
• Вы вправе принять любое решение...
Человек слышит «свобода выбора» – и сразу перестает сопротивляться.
А если добавить иллюзию равенства, сопротивление падает еще сильнее:
• Почисти, пожалуйста, картошку, а я пока помою посуду.
• Ознакомьтесь с проектом договора, а я пока внесу в компьютер ваши данные.
ЧТО ДАЛЬШЕ?
А дальше – более сложные поручения.
Потому что если человек уже привык делать, что вы говорите, и не испытывает при этом никакого дискомфорта – он продолжит это делать на автомате.
Вы – главный. Он – исполнитель. Даже если сознательно он себе в этом не признается.
Просто представьте: вы говорите – он делает.
Без споров. Без вопросов.
По привычке.
Как заставить кого-то выполнять ваши просьбы по умолчанию? Как добиться того, чтобы он даже не задумывался над тем, что подчиняется?
Ответ прост: выработать у него правильную привычку.
Манипуляция – это не только психологическая атака, это еще и методичная дрессировка. Раз за разом человек привыкает реагировать на ваши слова, пока не начнет делать это автоматически.
Но самое сложное – первый шаг.
Вам нужно добиться, чтобы человек согласился выполнить первое поручение. Оно должно быть настолько простым, что сопротивляться будет глупо.
Например:
• Посмотрите в это окно. Что вы там видите?
• Кивните, если согласны.
• Пальто повесьте, пожалуйста, на эту вешалку.
• Садитесь поближе…
Человек и так бы сделал это без вашей подсказки. Но теперь он сделал это в ответ на ваш голос.
Вы сказали – он сделал. Подсказали – сделал. Попросили – сделал.
Вот и всё. Уже начинается формирование рефлекса.
Но этого мало.
Чтобы человеку было приятно вам подчиняться, нужно создать у него иллюзию, что он сам этого хочет.
Вот почему приказы всегда маскируются под заботу и звучат мягко, вежливо:
• Присаживайтесь, вам будет удобнее в этом кресле.
• Чтобы стало понятнее, взгляните на график.
• Это важный момент, я предлагаю выделить его красным. Вот ручка.
• Если у вас возникли вопросы, задайте их.
• Это полезно записать.
Чувствуете? Никакого давления. Только рекомендации. Но каждая такая фраза – это маленький шаг в сторону привычки подчиняться.
А ЕСЛИ СОПРОТИВЛЕНИЕ?
Человек не поддался, не записал, не кивнул?
Ничего страшного. Значит, просто обходим сопротивление с другой стороны.
Не захотел что-то записывать – пусть посмотрит на график. Не захотел смотреть на график – предложите подумать над вопросом вслух.
И главное – никакого нажима. Он волен сам решать… или думать, что решает.
Если вдруг на лице появилось недовольство, отступаем.
• Извините за мою настойчивость, просто мне действительно важно, чтобы мы нашли лучшее решение.
• Не хотел вас отвлекать, просто подумал, что вам это может быть полезно.
Человек расслабляется, доверие восстанавливается. И уже через минуту он снова идет туда, куда вы ведете.
СЛОВА, КОТОРЫЕ ОБЛАДАЮТ ВОЛШЕБНОЙ СИЛОЙ
Некоторые фразы мгновенно снижают сопротивление.
• Разрешите...
• Если вас не затруднит...
• Я, конечно, не вправе настаивать...
• Позвольте...
• Вы вправе принять любое решение...
Человек слышит «свобода выбора» – и сразу перестает сопротивляться.
А если добавить иллюзию равенства, сопротивление падает еще сильнее:
• Почисти, пожалуйста, картошку, а я пока помою посуду.
• Ознакомьтесь с проектом договора, а я пока внесу в компьютер ваши данные.
ЧТО ДАЛЬШЕ?
А дальше – более сложные поручения.
Потому что если человек уже привык делать, что вы говорите, и не испытывает при этом никакого дискомфорта – он продолжит это делать на автомате.
Вы – главный. Он – исполнитель. Даже если сознательно он себе в этом не признается.
Просто представьте: вы говорите – он делает.
Без споров. Без вопросов.
По привычке.
🔥43👍13👏3🤔2
Что животные могут рассказать о вас?
Человека можно читать по разным признакам: по речи, по мимике, по манере одеваться… Но есть один интересный триггер, который часто упускают из виду. Домашние животные.
Какую роль играет питомец в жизни владельца? Как он рассказывает о нём? Как объясняет его появление? Ответы на эти вопросы могут многое сказать о человеке.
Если вы думаете, что тут всё просто – «у него питбуль, значит эпилептоид» – то я вас разочарую. Личность человека сложнее шаблонов. Но иногда именно история взаимоотношений с животным может стать ключом к разгадке.
Как животные раскрывают владельцев?
Истероид. Выбирает редких, дорогих, статусных животных. Главное – чтобы вызывало восхищение. Это может быть породистая кошка, миниатюрная собачка, экзотический попугай. И конечно – аксессуары, одежда, выставки. Если питомец обычный, истероид обязательно расскажет мощную, трогательную историю о его появлении, чтобы у всех были слёзы на глазах.
Эмотив. Не может пройти мимо бездомного щенка или котёнка. Заводит питомцев из жалости, чаще из приюта. Всегда окружает их заботой, разговаривает с ними, воспринимает как членов семьи. Но никогда не заведёт рептилию. Потому что от неё не будет эмоционального отклика, а эмотиву он жизненно необходим.
Эпилептоид. Животное должно приносить пользу. Собака – охранять дом. Кот – ловить мышей. Птица – петь, но не просто так, а строго в отведённые часы. Дрессура, дисциплина, режим. Если питомец заболел или состарился – поедет на усыпление, как «сломавшийся механизм».
Шизоид. Если вы слышите, что чей-то кот – это сверхсущность с другой планеты, которая прилетела исполнить миссию, поздравляю – перед вами шизоид. Ему нравятся нестандартные животные: хамелеоны, змеи, пауки, цветы хищники. В них есть что-то необычное, таинственное, выходящее за рамки привычного.
Как использовать это в профайлинге?
Если человек рассказывает о своём питомце – спросите детали.
Как он появился?
Кем он стал для владельца?
Как за ним ухаживают?
Вы узнаете намного больше, чем он собирался вам рассказать.
А теперь ваш ход. Какие животные живут у вас и что они для вас значат?
#психотипы #7радикалов #профайлинг #профайлер #психологияличности
Человека можно читать по разным признакам: по речи, по мимике, по манере одеваться… Но есть один интересный триггер, который часто упускают из виду. Домашние животные.
Какую роль играет питомец в жизни владельца? Как он рассказывает о нём? Как объясняет его появление? Ответы на эти вопросы могут многое сказать о человеке.
Если вы думаете, что тут всё просто – «у него питбуль, значит эпилептоид» – то я вас разочарую. Личность человека сложнее шаблонов. Но иногда именно история взаимоотношений с животным может стать ключом к разгадке.
Как животные раскрывают владельцев?
Истероид. Выбирает редких, дорогих, статусных животных. Главное – чтобы вызывало восхищение. Это может быть породистая кошка, миниатюрная собачка, экзотический попугай. И конечно – аксессуары, одежда, выставки. Если питомец обычный, истероид обязательно расскажет мощную, трогательную историю о его появлении, чтобы у всех были слёзы на глазах.
Эмотив. Не может пройти мимо бездомного щенка или котёнка. Заводит питомцев из жалости, чаще из приюта. Всегда окружает их заботой, разговаривает с ними, воспринимает как членов семьи. Но никогда не заведёт рептилию. Потому что от неё не будет эмоционального отклика, а эмотиву он жизненно необходим.
Эпилептоид. Животное должно приносить пользу. Собака – охранять дом. Кот – ловить мышей. Птица – петь, но не просто так, а строго в отведённые часы. Дрессура, дисциплина, режим. Если питомец заболел или состарился – поедет на усыпление, как «сломавшийся механизм».
Шизоид. Если вы слышите, что чей-то кот – это сверхсущность с другой планеты, которая прилетела исполнить миссию, поздравляю – перед вами шизоид. Ему нравятся нестандартные животные: хамелеоны, змеи, пауки, цветы хищники. В них есть что-то необычное, таинственное, выходящее за рамки привычного.
Как использовать это в профайлинге?
Если человек рассказывает о своём питомце – спросите детали.
Как он появился?
Кем он стал для владельца?
Как за ним ухаживают?
Вы узнаете намного больше, чем он собирался вам рассказать.
А теперь ваш ход. Какие животные живут у вас и что они для вас значат?
#психотипы #7радикалов #профайлинг #профайлер #психологияличности
🔥31👍13❤3