Forwarded from The Idealist
The Conversation: эффект приманки. Как нас заставляют делать тот или иной выбор без нашего ведома
Вы пришли в магазин выбирать конкретный товар, с заранее определённым бюджетом. Казалось бы, ничто не способно сбить вас с пути истинного... но на выходе вы обнаруживаете, что потратили гораздо больше денег, чем собирались, при этом у вас сложилось ощущение, что вы даже сэкономили. У современных маркетологов есть целый набор хитрых приёмов для манипуляции потребителями, один из них - "эффект приманки", о котором рассказывает в своём эссе доцент кафедры маркетинга и поведения потребителей технологического университета Квинсленда Гэри Мортимер.
Кстати, "приманка" прекрасно работает не только в маркетинге.
"Десять лет назад специалист по поведенческой экономике Дэн Арили рассказал изданию The Economist о своем увлечении структурой ценообразования и о том, как он тестировал варианты на своих учениках. В одном сценарии у студентов был выбор: подписаться только на электронную версию издания или только на более дорогую печатную; 68% выбирали более дешевый интернет-выпуск. Затем предлагался третий вариант - подписка на электронную версию и печатную по той же цене, что и опция «только печатная». Теперь только 16% выбрали более дешевый вариант, а 84% выбирали «явно лучший» комбинированный. В этом втором сценарии опция «только печатная версия» была мишенью, а комбинированная - целью".
https://theidealist.ru/decoyeffect/
#TheConversation #общество #психология #маркетинг #цены
Вы пришли в магазин выбирать конкретный товар, с заранее определённым бюджетом. Казалось бы, ничто не способно сбить вас с пути истинного... но на выходе вы обнаруживаете, что потратили гораздо больше денег, чем собирались, при этом у вас сложилось ощущение, что вы даже сэкономили. У современных маркетологов есть целый набор хитрых приёмов для манипуляции потребителями, один из них - "эффект приманки", о котором рассказывает в своём эссе доцент кафедры маркетинга и поведения потребителей технологического университета Квинсленда Гэри Мортимер.
Кстати, "приманка" прекрасно работает не только в маркетинге.
"Десять лет назад специалист по поведенческой экономике Дэн Арили рассказал изданию The Economist о своем увлечении структурой ценообразования и о том, как он тестировал варианты на своих учениках. В одном сценарии у студентов был выбор: подписаться только на электронную версию издания или только на более дорогую печатную; 68% выбирали более дешевый интернет-выпуск. Затем предлагался третий вариант - подписка на электронную версию и печатную по той же цене, что и опция «только печатная». Теперь только 16% выбрали более дешевый вариант, а 84% выбирали «явно лучший» комбинированный. В этом втором сценарии опция «только печатная версия» была мишенью, а комбинированная - целью".
https://theidealist.ru/decoyeffect/
#TheConversation #общество #психология #маркетинг #цены
Forwarded from The Idealist
The Conversation: от викторианских демонов до пекинского ночного автобуса: значение городских легенд современности
Городские легенды - не просто сказки, которыми дети и подростки пугают друг друга ночью у костра. Это фольклор современности, с помощью которого современный городской житель вербализирует страхи и беспокойства, растущие из-за жизни в неестественной для него среде мегаполиса. Плюс - чувство общности, возникающее при их рассказе, позволяет нам чувствовать себя лучше. Карл Белл рассказывает о своём исследовании городских легенд и их значении для массовой психологии современного человека.
«В рамках исследования я изучал как люди в Великобритании 19-го века использовали фольклор, чтобы приспособиться к опыту городской жизни. Вместо того, чтобы стать просто культурным архаизмом, фольклор обновился и адаптировался. С помощью него жители конкретизировали свои беспокойства по поводу загадочности, жизни бок о бок с незнакомцами и опасений из-за сокращения чувства общности, поскольку люди больше не знакомы друг с другом за пределами своих ближайших улиц и кварталов. В викторианском Лондоне это беспокойство привело к популярности историй о Джеке-попрыгуне когтистом огнедышащем демоне или призраке, который якобы терроризировал пригороды столицы империи в 1837 году. Его «подвиги» широко освещались в викторианской прессе, в результате чего некоторые люди боялись выходить на улицу после наступления темноты. Репортер лондонской газеты «Утренний вестник» 10 января 1838 года отмечал, что «хотя истории были у всех на устах, никого, кто действительно видел призрак, найти не удалось».
https://theidealist.ru/moderntales/
#TheConversation #общество #культура #фольклор #городскиелегенды #Лондон #Пекин
Городские легенды - не просто сказки, которыми дети и подростки пугают друг друга ночью у костра. Это фольклор современности, с помощью которого современный городской житель вербализирует страхи и беспокойства, растущие из-за жизни в неестественной для него среде мегаполиса. Плюс - чувство общности, возникающее при их рассказе, позволяет нам чувствовать себя лучше. Карл Белл рассказывает о своём исследовании городских легенд и их значении для массовой психологии современного человека.
«В рамках исследования я изучал как люди в Великобритании 19-го века использовали фольклор, чтобы приспособиться к опыту городской жизни. Вместо того, чтобы стать просто культурным архаизмом, фольклор обновился и адаптировался. С помощью него жители конкретизировали свои беспокойства по поводу загадочности, жизни бок о бок с незнакомцами и опасений из-за сокращения чувства общности, поскольку люди больше не знакомы друг с другом за пределами своих ближайших улиц и кварталов. В викторианском Лондоне это беспокойство привело к популярности историй о Джеке-попрыгуне когтистом огнедышащем демоне или призраке, который якобы терроризировал пригороды столицы империи в 1837 году. Его «подвиги» широко освещались в викторианской прессе, в результате чего некоторые люди боялись выходить на улицу после наступления темноты. Репортер лондонской газеты «Утренний вестник» 10 января 1838 года отмечал, что «хотя истории были у всех на устах, никого, кто действительно видел призрак, найти не удалось».
https://theidealist.ru/moderntales/
#TheConversation #общество #культура #фольклор #городскиелегенды #Лондон #Пекин
Forwarded from The Idealist
The Conversation: снова в школу. Как поддержать ребёнка, который идёт в новый класс
Сегодня важнейший день в году для многих родителей, и один из самых важных в жизни - для тех, кто идёт в школу, особенно первый раз. Дело не только в возросшей нагрузке и изменении устоявшихся в детском саду или за лето привычек: новое окружение, неизбежные конфликты со сверстниками и недопонимание с учителями. В общем, новый класс — это всегда стресс, который в этом году осложняется коронавирусной эпидемией и ужесточением мер безопасности буквально везде. Как поддержать маленького человека на пороге нового жизненного этапа? Как сделать его обучение более эффективным, а жизнь - менее стрессовой?
«Для детей, переходящих из одного класса в другой, процесс ознакомления должен обычно начинаться в конце предыдущего учебного года и включает переходный период - когда ученики проводят некоторое время в новом классе или средней школе – получая вводную информацию и знакомясь с новым учителем. Однако пандемия нарушила многие отлаженные процессы. Школы компенсировали это использованием онлайн-обучения, но всё это происходило не всегда удачно...
...Родители должны прислушиваться к своим детям, давая им возможность обсудить возвращение в школу. Поинтересуйтесь у своих детей: чего они с нетерпением ждут, а что их беспокоит. Это будет особенно важно в этом году, и дети должны чувствовать себя уверенно, не бояться выражать мысли и чувства о школе вместе с учителем и родителями».
https://theidealist.ru/backtoschool/
#TheConversation #общество #дети #школа #коронавирус #1сентября
Сегодня важнейший день в году для многих родителей, и один из самых важных в жизни - для тех, кто идёт в школу, особенно первый раз. Дело не только в возросшей нагрузке и изменении устоявшихся в детском саду или за лето привычек: новое окружение, неизбежные конфликты со сверстниками и недопонимание с учителями. В общем, новый класс — это всегда стресс, который в этом году осложняется коронавирусной эпидемией и ужесточением мер безопасности буквально везде. Как поддержать маленького человека на пороге нового жизненного этапа? Как сделать его обучение более эффективным, а жизнь - менее стрессовой?
«Для детей, переходящих из одного класса в другой, процесс ознакомления должен обычно начинаться в конце предыдущего учебного года и включает переходный период - когда ученики проводят некоторое время в новом классе или средней школе – получая вводную информацию и знакомясь с новым учителем. Однако пандемия нарушила многие отлаженные процессы. Школы компенсировали это использованием онлайн-обучения, но всё это происходило не всегда удачно...
...Родители должны прислушиваться к своим детям, давая им возможность обсудить возвращение в школу. Поинтересуйтесь у своих детей: чего они с нетерпением ждут, а что их беспокоит. Это будет особенно важно в этом году, и дети должны чувствовать себя уверенно, не бояться выражать мысли и чувства о школе вместе с учителем и родителями».
https://theidealist.ru/backtoschool/
#TheConversation #общество #дети #школа #коронавирус #1сентября
Forwarded from The Idealist
The Conversation: краткая история шоколада - и его удивительные преимущества для здоровья
Шоколад - любимое лакомство миллионов людей. Но в том виде, в котором мы его знаем сегодня, он сильно отличается от продукта, впервые прибывшего в Европу из Южной Америки примерно в 16 веке. Ацтеки употребляли какао как напиток, который имел для них большое культурное и лечебное значение. Его рассматривали почти как панацею, которая может лечить различные недуги, включая лихорадку, диарею, усталость, стенокардию и кариес. Сегодня вряд ли кому придёт в голову лечиться шоколадом, однако и полезных свойств для здоровья он отнюдь не лишен.
"Причина потенциальных преимуществ связана с высокой концентрацией полифенолов, содержащихся в натуральном какао, известных как флаванолы какао. Полифенолы представляют собой антиоксидантные соединения фруктов и овощей, которые защищают организм от свободных радикалов, которые в избытке связаны с различными заболеваниями. Таким образом, хотя какао не может быть панацеей, как когда-то считалось, но исследования показывают, что это больше, чем простое удовольствие".
https://theidealist.ru/chokolate/
#TheConversation #общество #человек #история #шоколад #здоровье
Шоколад - любимое лакомство миллионов людей. Но в том виде, в котором мы его знаем сегодня, он сильно отличается от продукта, впервые прибывшего в Европу из Южной Америки примерно в 16 веке. Ацтеки употребляли какао как напиток, который имел для них большое культурное и лечебное значение. Его рассматривали почти как панацею, которая может лечить различные недуги, включая лихорадку, диарею, усталость, стенокардию и кариес. Сегодня вряд ли кому придёт в голову лечиться шоколадом, однако и полезных свойств для здоровья он отнюдь не лишен.
"Причина потенциальных преимуществ связана с высокой концентрацией полифенолов, содержащихся в натуральном какао, известных как флаванолы какао. Полифенолы представляют собой антиоксидантные соединения фруктов и овощей, которые защищают организм от свободных радикалов, которые в избытке связаны с различными заболеваниями. Таким образом, хотя какао не может быть панацеей, как когда-то считалось, но исследования показывают, что это больше, чем простое удовольствие".
https://theidealist.ru/chokolate/
#TheConversation #общество #человек #история #шоколад #здоровье
Forwarded from The Idealist
The Conversation: люди не эгоистичны по своей природе - мы на самом деле запрограммированы на совместную работу
Долгое время существовало общее предположение, что люди по своей натуре эгоистичны. Мы жестоки, у нас есть сильные стимулы к соперничеству друг с другом за ресурсы и стремление накапливать власть и имущество. Но на самом деле предположение о том, что доисторическая жизнь была отчаянной борьбой за выживание, ложно. Стив Тейлор из The Conversation подробно объясняет почему
«Как заметил антрополог Брюс Кнауфт, для охотников-собирателей характерен «крайний политический и сексуальный эгалитаризм». Отдельные индивидуумы в таких группах не склонны накапливать собственность и имущество. У них есть моральное обязательство делиться всем. Существуют также методы сохранения эгалитаризма, что гарантирует отсутствие появлений различий в статусе. В племени Кунг в Южной Африки, например, принято делиться стрелами перед походом на охоту, и когда животное убито, заслуга приходится не на того, кто выпустил стрелу, а тому, кому она принадлежит. А если человек становится слишком властным или высокомерным, другие члены группы подвергают его остракизму».
https://theidealist.ru/worktogether/
#TheConversation #общество #психология #история #социология
Долгое время существовало общее предположение, что люди по своей натуре эгоистичны. Мы жестоки, у нас есть сильные стимулы к соперничеству друг с другом за ресурсы и стремление накапливать власть и имущество. Но на самом деле предположение о том, что доисторическая жизнь была отчаянной борьбой за выживание, ложно. Стив Тейлор из The Conversation подробно объясняет почему
«Как заметил антрополог Брюс Кнауфт, для охотников-собирателей характерен «крайний политический и сексуальный эгалитаризм». Отдельные индивидуумы в таких группах не склонны накапливать собственность и имущество. У них есть моральное обязательство делиться всем. Существуют также методы сохранения эгалитаризма, что гарантирует отсутствие появлений различий в статусе. В племени Кунг в Южной Африки, например, принято делиться стрелами перед походом на охоту, и когда животное убито, заслуга приходится не на того, кто выпустил стрелу, а тому, кому она принадлежит. А если человек становится слишком властным или высокомерным, другие члены группы подвергают его остракизму».
https://theidealist.ru/worktogether/
#TheConversation #общество #психология #история #социология