💔 Короче, венчурный подход VS запуск микро-продуктов.
В комментах заметил, что некоторые подписчики сравнивают крупные венчурные истории с нашим подходом по запуску микро-продуктов.
Решил рассказать, почему это некорректно. И какие важные отличия между ними есть.
1️⃣ Венчурный подход — про огромную будущую капитализацию. Как правило - с захватом отрасли.
📍В венчуре инвесторам и фондам не интересно вкладывать, если вы обещаете зарабатывать хоть $500, хоть $5000 в месяц. У них большие состояния и эти состояния им нужно еще больше преумножить. Например, на seed-стадии вложить $1 млн в ваш проект и вытащить $30 млн.
📍Поэтому в венчуре инвесторов важно кормить обещаниями и объяснять, почему продукт иксанет от изначально большой суммы инвестиций. Прогнозы строятся, раунды мутятся.
📍Кратно иксануть от изначально большой суммы чаще всего возможно в сложных инновационных продуктах, которые нужно долго строить (например, deeptech, b2b enterprise и т.д.)
📍Это рабочий подход, из которого выходят красивые истории. Они меняют мир. Их фаундеры обретают состояния в сотни млн. долларов. Но у этого подхода есть одно НО: критически низкий шанс на успешный экзит. Оно и понятно — огромная награда бывает только при огромных рисках.
📍 Инвесторы фиксируют эти риски количеством проектов. Вкладывают в 100 проектов, чтобы выстрелил 1 и окупил все остальные. По факту риски перекладываются на фаундера.
📍 По статистике экзиты происходят через 7 лет жизни компании (если повезет). Например, в Y Combinator стреляет 2% компаний — и это в самом успешном акселераторе мира, с самыми талантливыми сотрудниками и одним из самых жестких отборов.
Представьте, какова статистика на успех венчурной модели в среднем по миру?
2️⃣ Инди-запуски — про небольшую прибыль здесь и сейчас в узкой нише.
📍 Мы не стремимся к миллиардным экзитам, а ставим цель в несколько пассивных ЗП senior-программиста в месяц.
📍 В нашем методе каждый второй запуск получает тысячи пользователей через полгода, каждый третий — делает в районе $500-1500 через год. Это микро-суммы, абсолютно неинтересные в венчурном мире. Но это достойные суммы для специалиста при несопоставимо меньших рисках.
📍Также при таком подходе включается своего рода магия маленьких чисел. Смотрите:
◾️ На фоне крупных экзитов в IT, доход с 1 приложения $500/месяц спустя год после запуска кажется чем-то не очень серьезным. Но тут нужно считать не только выручку!
◾️ Дело в том, что в таких простых микро-продуктах почти нет издержек. Например вот средние затраты на один наш запуск:
• время на запуск: 2-4 недели
• расходы на поддержку: $0-$50 в месяц
• поисковая оптимизация сама привлекает юзеров
• прибыль почти равна выручке
С учетом того, что каждый новый продукт почти не расходует усилий на поддержку, мы делаем просто несколько таких продуктов.
Таким образом, даже $500-$1500/месяц превращаются в сумму, сопоставимую с зп сениорного программиста, за счет нескольких запусков таких микро-продуктов.
P.S. Кстати, очень частой ошибкой является попытка применить венчурный подход в развитии продукта, там где он в принципе не может работать. Или инди-подход, ориентированный на прибыль, там где может работать только венчур. Разберем на примере в следующих постах.
В комментах заметил, что некоторые подписчики сравнивают крупные венчурные истории с нашим подходом по запуску микро-продуктов.
Решил рассказать, почему это некорректно. И какие важные отличия между ними есть.
1️⃣ Венчурный подход — про огромную будущую капитализацию. Как правило - с захватом отрасли.
📍В венчуре инвесторам и фондам не интересно вкладывать, если вы обещаете зарабатывать хоть $500, хоть $5000 в месяц. У них большие состояния и эти состояния им нужно еще больше преумножить. Например, на seed-стадии вложить $1 млн в ваш проект и вытащить $30 млн.
📍Поэтому в венчуре инвесторов важно кормить обещаниями и объяснять, почему продукт иксанет от изначально большой суммы инвестиций. Прогнозы строятся, раунды мутятся.
📍Кратно иксануть от изначально большой суммы чаще всего возможно в сложных инновационных продуктах, которые нужно долго строить (например, deeptech, b2b enterprise и т.д.)
📍Это рабочий подход, из которого выходят красивые истории. Они меняют мир. Их фаундеры обретают состояния в сотни млн. долларов. Но у этого подхода есть одно НО: критически низкий шанс на успешный экзит. Оно и понятно — огромная награда бывает только при огромных рисках.
📍 Инвесторы фиксируют эти риски количеством проектов. Вкладывают в 100 проектов, чтобы выстрелил 1 и окупил все остальные. По факту риски перекладываются на фаундера.
📍 По статистике экзиты происходят через 7 лет жизни компании (если повезет). Например, в Y Combinator стреляет 2% компаний — и это в самом успешном акселераторе мира, с самыми талантливыми сотрудниками и одним из самых жестких отборов.
Представьте, какова статистика на успех венчурной модели в среднем по миру?
2️⃣ Инди-запуски — про небольшую прибыль здесь и сейчас в узкой нише.
📍 Мы не стремимся к миллиардным экзитам, а ставим цель в несколько пассивных ЗП senior-программиста в месяц.
📍 В нашем методе каждый второй запуск получает тысячи пользователей через полгода, каждый третий — делает в районе $500-1500 через год. Это микро-суммы, абсолютно неинтересные в венчурном мире. Но это достойные суммы для специалиста при несопоставимо меньших рисках.
📍Также при таком подходе включается своего рода магия маленьких чисел. Смотрите:
◾️ На фоне крупных экзитов в IT, доход с 1 приложения $500/месяц спустя год после запуска кажется чем-то не очень серьезным. Но тут нужно считать не только выручку!
◾️ Дело в том, что в таких простых микро-продуктах почти нет издержек. Например вот средние затраты на один наш запуск:
• время на запуск: 2-4 недели
• расходы на поддержку: $0-$50 в месяц
• поисковая оптимизация сама привлекает юзеров
• прибыль почти равна выручке
С учетом того, что каждый новый продукт почти не расходует усилий на поддержку, мы делаем просто несколько таких продуктов.
Таким образом, даже $500-$1500/месяц превращаются в сумму, сопоставимую с зп сениорного программиста, за счет нескольких запусков таких микро-продуктов.
P.S. Кстати, очень частой ошибкой является попытка применить венчурный подход в развитии продукта, там где он в принципе не может работать. Или инди-подход, ориентированный на прибыль, там где может работать только венчур. Разберем на примере в следующих постах.
🔥82👍29❤24💩5🙈1
👯♀️ Короче, бустер новых пользователей в микро-продукте!
Сегодня хочу дополнить картину наших запусков и рассказать про бустеры.
В нашем комьюнити билдеров накопилось достаточно много продуктов с тысячами пользователей.
Вот для таких проектов есть бустеры — это ускорители, которые мы применяем в тех микро-продуктах, которые и так хорошо зашли.
Сегодня разберем мой любимый бустер — это создание полезного контента вокруг микро-продукта.
Механика такого контента кроется всего в 2 пунктах:
1️⃣ Вы начинаете общаться со своими потенциальными пользователями
2️⃣ Во время общения вы даете пользу
Вообще польза — главный фактор, от которого зависят покупки в продукте.
Давайте посмотрим, как это работает на простом примере.
Можно создать YouTube-канал вокруг продукта. Но не так, как это делает большинство!
Вот с чего лучше начать:
1️⃣ Подбираем вопросы, которые люди задают в поиске на вашу тему. Записываем несколько простейших how-to видосов на 2 минуты. Часть ответа на вопрос пользователя — установка вашего продукта.
2️⃣ Называем видео именно так, как ваши пользователи задают вопрос в поиске.
3️⃣ Не упарываемся на старте в качество картинки!
Такой подход дает выхлоп сразу по 2 направлениям:
1️⃣ Когда человек получил от вас пользу и при этом услышал вас, уровень доверия кратно повышается. Теперь в голове у пользователя вы — не ноунейм, а знакомый человек, который дал пользу. Купить продукт того, кто дал пользу — гораздо проще, чем у ноунейма!
2️⃣ YouTube-видео хорошо ранжируются в выдаче сами по себе. С большой вероятностью такие видео сами начнут приводить дополнительный трафик в ваш продукт.
Тут сразу 2 нюанса:
📍 Не стоит стесняться рассказывать про маленькую пользу! Даже если ваш продукт экономит 10 секунд, это тоже польза. Тем более, если в вашем продукте уже тысячи пользователей (как у многих наших билдеров) — ваши пользователи уже подтверждают, что продукт нужен.
📍 Не стоит начинать с обустройства студии, покупки зеленого фона и микрофона, как делает большинство!
На старте подойдет простейший формат: вступление на 10 секунд и запись экрана с демонстарцией ответа на вопрос на пару минут. Если стесняетесь говорить на англе, можно сделать видео через heygen.com или аналоги.
Когда мы запускали свой VPN, так и сделали: за одно утро сняли 3 простейших how-to видео. И назвали их именно так, как пользователи вбивали свой вопрос в поиске. Например, в нашем случае: "Как обойти блокировку такого-то сайта".
Эти видео в итоге набрали больше 100К просмотров и помогли отмасштабировать продукт. Люди смотрели, переходили в продукт и устанавливали.
Сейчас мы внедрим похожую механику в некоторые продукты в нашем комьюнити билдеров и отчитаемся здесь о результатах.
А на следующей неделе хочу сделать разбор кейса, как такой простой контент из how-to видео может раскачать микро-продукт, но уже на англоязычном рынке.✊
Сегодня хочу дополнить картину наших запусков и рассказать про бустеры.
В нашем комьюнити билдеров накопилось достаточно много продуктов с тысячами пользователей.
Вот для таких проектов есть бустеры — это ускорители, которые мы применяем в тех микро-продуктах, которые и так хорошо зашли.
Сегодня разберем мой любимый бустер — это создание полезного контента вокруг микро-продукта.
Механика такого контента кроется всего в 2 пунктах:
1️⃣ Вы начинаете общаться со своими потенциальными пользователями
2️⃣ Во время общения вы даете пользу
Вообще польза — главный фактор, от которого зависят покупки в продукте.
Давайте посмотрим, как это работает на простом примере.
Можно создать YouTube-канал вокруг продукта. Но не так, как это делает большинство!
Вот с чего лучше начать:
1️⃣ Подбираем вопросы, которые люди задают в поиске на вашу тему. Записываем несколько простейших how-to видосов на 2 минуты. Часть ответа на вопрос пользователя — установка вашего продукта.
2️⃣ Называем видео именно так, как ваши пользователи задают вопрос в поиске.
3️⃣ Не упарываемся на старте в качество картинки!
Такой подход дает выхлоп сразу по 2 направлениям:
1️⃣ Когда человек получил от вас пользу и при этом услышал вас, уровень доверия кратно повышается. Теперь в голове у пользователя вы — не ноунейм, а знакомый человек, который дал пользу. Купить продукт того, кто дал пользу — гораздо проще, чем у ноунейма!
2️⃣ YouTube-видео хорошо ранжируются в выдаче сами по себе. С большой вероятностью такие видео сами начнут приводить дополнительный трафик в ваш продукт.
Тут сразу 2 нюанса:
📍 Не стоит стесняться рассказывать про маленькую пользу! Даже если ваш продукт экономит 10 секунд, это тоже польза. Тем более, если в вашем продукте уже тысячи пользователей (как у многих наших билдеров) — ваши пользователи уже подтверждают, что продукт нужен.
📍 Не стоит начинать с обустройства студии, покупки зеленого фона и микрофона, как делает большинство!
На старте подойдет простейший формат: вступление на 10 секунд и запись экрана с демонстарцией ответа на вопрос на пару минут. Если стесняетесь говорить на англе, можно сделать видео через heygen.com или аналоги.
Когда мы запускали свой VPN, так и сделали: за одно утро сняли 3 простейших how-to видео. И назвали их именно так, как пользователи вбивали свой вопрос в поиске. Например, в нашем случае: "Как обойти блокировку такого-то сайта".
Эти видео в итоге набрали больше 100К просмотров и помогли отмасштабировать продукт. Люди смотрели, переходили в продукт и устанавливали.
Сейчас мы внедрим похожую механику в некоторые продукты в нашем комьюнити билдеров и отчитаемся здесь о результатах.
А на следующей неделе хочу сделать разбор кейса, как такой простой контент из how-to видео может раскачать микро-продукт, но уже на англоязычном рынке.✊
🔥66👍26❤8❤🔥2😱2
😳 Короче, в 2024 году мы запустили калькулятор :)
Этот забавный пример отлично иллюстрирует важные аспекты нашего метода запуска в комьюнити билдеров.
Кому вообще нужен ещё один калькулятор в 2024?
Поехали разбираться.
1️⃣ Помните, с чего мы начинаем? Не судим по себе, а ищем существующий спрос в поиске. Также мы сделали и здесь: и с удивлением узнали, что калькулятор в 2024 активно ищут в Google!
И в этом кроется половина разгадки. Если люди это ищут в поиске, значит людей что-то не устраивает в текущих решениях. Даже если речь идет о калькуляторе.
Чаще всего там одна из 2х причин:
1️⃣ Люди могут просто не знать, где найти этот калькулятор или не хотят париться с его поиском (опять же по себе не судим).
2️⃣ Текущие решения могут быть для них неудобны или не достаточны.
В итоге они идут его гуглить. И находят наш удобный продукт, устанавливают его и пользуются.
У нас получилось такая последовательность:
1️⃣ Ребята в комьюнити билдеров обнаружили спрос на 2 вида калькуляторов — обычный и научный.
2️⃣ Мы быстро сделали 2 простых приложения.
3️⃣ И оптимизировали их так, чтобы существующий спрос нашел наши продукты.
Прошел 1 месяц после запуска. Вот результаты:
1. Calculator App от Саши — 1K активных пользователей в неделю.
2. Advanced Calculator от Макса — 561 активных пользователей в неделю.
Т.е. люди действительно стали находить продукт органически, устанавливать и пользоваться. Спустя 1 месяц - уже отличные цифры, а дальше трафик, как правило, растет по нарастающей.
Наши планы такие: подрастаем до нескольких тысяч активных юзеров weekly и внедряем монетизацию.
И тут мы опять не берем эту идею из головы, а опираемся на факты:
В мобильных сторах уже есть куча простых платных приложений-калькуляторов, сделанных под США и ЕС с внутренними покупками. Т.е. рынок подтверждает, что за такую простую пользу люди готовы платить.
Мы тоже запускаем наши продукты под ЕС и США. Так что ждем, какие будет цифры на десктопе. Поделимся ими тут.
Нормальная конверсия в платеж из установки в районе ~ 1%. Этого будет более, чем достаточно, учитывая, что трафик, который мы привлекаем из поиска — системный и бесплатный.
P.S. Из новостей. Обещал разбор микро-продукта, где автор скопировал всего 1 функцию в стороннем огромном проекте. И продвинул ее через простой контент на YouTube. Финалим разбор на vc.ru и хабре. Скоро выпуск ✊
Этот забавный пример отлично иллюстрирует важные аспекты нашего метода запуска в комьюнити билдеров.
Кому вообще нужен ещё один калькулятор в 2024?
Поехали разбираться.
1️⃣ Помните, с чего мы начинаем? Не судим по себе, а ищем существующий спрос в поиске. Также мы сделали и здесь: и с удивлением узнали, что калькулятор в 2024 активно ищут в Google!
И в этом кроется половина разгадки. Если люди это ищут в поиске, значит людей что-то не устраивает в текущих решениях. Даже если речь идет о калькуляторе.
Чаще всего там одна из 2х причин:
1️⃣ Люди могут просто не знать, где найти этот калькулятор или не хотят париться с его поиском (опять же по себе не судим).
2️⃣ Текущие решения могут быть для них неудобны или не достаточны.
В итоге они идут его гуглить. И находят наш удобный продукт, устанавливают его и пользуются.
У нас получилось такая последовательность:
1️⃣ Ребята в комьюнити билдеров обнаружили спрос на 2 вида калькуляторов — обычный и научный.
2️⃣ Мы быстро сделали 2 простых приложения.
3️⃣ И оптимизировали их так, чтобы существующий спрос нашел наши продукты.
Прошел 1 месяц после запуска. Вот результаты:
1. Calculator App от Саши — 1K активных пользователей в неделю.
2. Advanced Calculator от Макса — 561 активных пользователей в неделю.
Т.е. люди действительно стали находить продукт органически, устанавливать и пользоваться. Спустя 1 месяц - уже отличные цифры, а дальше трафик, как правило, растет по нарастающей.
Наши планы такие: подрастаем до нескольких тысяч активных юзеров weekly и внедряем монетизацию.
И тут мы опять не берем эту идею из головы, а опираемся на факты:
В мобильных сторах уже есть куча простых платных приложений-калькуляторов, сделанных под США и ЕС с внутренними покупками. Т.е. рынок подтверждает, что за такую простую пользу люди готовы платить.
Мы тоже запускаем наши продукты под ЕС и США. Так что ждем, какие будет цифры на десктопе. Поделимся ими тут.
Нормальная конверсия в платеж из установки в районе ~ 1%. Этого будет более, чем достаточно, учитывая, что трафик, который мы привлекаем из поиска — системный и бесплатный.
P.S. Из новостей. Обещал разбор микро-продукта, где автор скопировал всего 1 функцию в стороннем огромном проекте. И продвинул ее через простой контент на YouTube. Финалим разбор на vc.ru и хабре. Скоро выпуск ✊
🔥40👍22❤6💩5🙈4🤔2
🔥 Забацали долгожданный разбор микро-продукта с 1 функцией, который генерит $2500 в месяц.
📍 Из интересного:
◾️ продукт сделан под существующий спрос в поиске (как мы любим)
◾️ при этом там очень небольшой, но сверхнишевый, очень тематичный спрос.
◾️ дополнительный трафик берется за счет простых YouTube-видео, сделанных на коленке. Самое важное: они тоже (как и продукт) адаптированы под поисковый трафик.
Получился короткий разбор самых важных аспектов при запуске на примере конкретного кейса. Неважные детали и прочие nice-to-haves отбросил. Структурно расписал только критичные моменты.
Будет полезно прочитать всем, кто запускает или планирует запускать свой продукт. Сэкономите себе несколько лет.
Ссылка на статью: https://vc.ru/services/1067128-2500-v-mesyac-na-servise-s-1-funkciey-kotoraya-uzhe-byla-u-krupnyh-kompaniy
❤️ Если разбор понравится, поставьте статье лайк на vc ru и напишите комментарий. Так я пойму, что вам действительно было полезно, и напишу похожий разбор запуска еще одного микро-продукта.
📍 Из интересного:
◾️ продукт сделан под существующий спрос в поиске (как мы любим)
◾️ при этом там очень небольшой, но сверхнишевый, очень тематичный спрос.
◾️ дополнительный трафик берется за счет простых YouTube-видео, сделанных на коленке. Самое важное: они тоже (как и продукт) адаптированы под поисковый трафик.
Получился короткий разбор самых важных аспектов при запуске на примере конкретного кейса. Неважные детали и прочие nice-to-haves отбросил. Структурно расписал только критичные моменты.
Будет полезно прочитать всем, кто запускает или планирует запускать свой продукт. Сэкономите себе несколько лет.
Ссылка на статью: https://vc.ru/services/1067128-2500-v-mesyac-na-servise-s-1-funkciey-kotoraya-uzhe-byla-u-krupnyh-kompaniy
❤️ Если разбор понравится, поставьте статье лайк на vc ru и напишите комментарий. Так я пойму, что вам действительно было полезно, и напишу похожий разбор запуска еще одного микро-продукта.
🔥100👍20❤17
❤️ Спасибо вам за вопросы и фидбек под разбором☝️
Вы даже не представляете, как это важно автору. Примерно так же, как фидбек незнакомого пользователя на продукт билдера.
Вам со стороны виднее. И когда вы оставляете конструктивный комментарий, становится в 100 раз понятнее, что нужно разобрать подробнее и понятнее.
На основе ваших комментов заапгрейдили разбор. В начале статьи добавили важный дисклеймер. И опубликовали на Хабре.
📍 Если вдруг не читали статью - очень рекомендую. О чем там:
◾️ как запуститься под существующий спрос, а не придумывать спрос из головы
◾️ как сверхнишевание в микро-продукте упрощает запуск и продвижение
◾️ почему надо не огорчаться, а радоваться, если крупный конкурент уже сделал то, что и вы будете делать в своем микро-продукте
◾️ как найти дополнительных пользователей за счет особого контента на YouTube, заточенного под поиск
Короче, разбор поможет избежать ошибок и сэкономить пару лет на тесты при запуске вашего продукта:
📍 Ссылка на статью: https://habr.com/ru/articles/800355/
Буду благодарен, если бахните лайк к статье или плюс в карму.
Ждем от сообщества Хабра свои вопросы. Самые интересные забираем, чтобы разобрать в следующих материалах. ✊
Вы даже не представляете, как это важно автору. Примерно так же, как фидбек незнакомого пользователя на продукт билдера.
Вам со стороны виднее. И когда вы оставляете конструктивный комментарий, становится в 100 раз понятнее, что нужно разобрать подробнее и понятнее.
На основе ваших комментов заапгрейдили разбор. В начале статьи добавили важный дисклеймер. И опубликовали на Хабре.
📍 Если вдруг не читали статью - очень рекомендую. О чем там:
◾️ как запуститься под существующий спрос, а не придумывать спрос из головы
◾️ как сверхнишевание в микро-продукте упрощает запуск и продвижение
◾️ почему надо не огорчаться, а радоваться, если крупный конкурент уже сделал то, что и вы будете делать в своем микро-продукте
◾️ как найти дополнительных пользователей за счет особого контента на YouTube, заточенного под поиск
Короче, разбор поможет избежать ошибок и сэкономить пару лет на тесты при запуске вашего продукта:
📍 Ссылка на статью: https://habr.com/ru/articles/800355/
Буду благодарен, если бахните лайк к статье или плюс в карму.
Ждем от сообщества Хабра свои вопросы. Самые интересные забираем, чтобы разобрать в следующих материалах. ✊
🔥59👍18❤4💩3🤔1💯1
🕺Пора познакомить вас с тем, что вытворяют участники у нас в комьюнити билдеров)
На базе этого канала у нас есть комьюнити билдеров, где мы запускаем микро-продукты по такому методу:
1️⃣ Находим существующий спрос в поиске, а не придумываем идею из головы.
2️⃣ Создаем будущий микро-продукт под этот спрос. Стремимся решить проблему пользователя максимально просто (в идеале 1 кнопкой). Ведь пользователь в простом продукте быстрее получит пользу. А нам такой продукт будет легче сделать.
3️⃣ Запускаем (и продвигаем!) такой продукт за 1 месяц.
📍 Важно. 30% времени тратим на разработку. 70% — на продвижение в поиске.
На этой неделе завершился очередной поток запусков в комьюнити билдеров. Вы просили побольше рассказывать о таких кейсах.
Знакомлю вас с Шамилем — билдером из нашего комьюнити.
Что нашли? 🔦
Шамиль не стал выдумывать идею сам. А посмотрел на рынок и увидел: в поиске есть спрос на приложения, которые показывают историю того, что вы копировали на своем компьютере последние 5-10 раз.
Что сделали? ⚙️
Мы максимально упростили наших конкурентов и запрогали такое решение:
1️⃣ Вы скопировали важный текст
2️⃣ Потом скопировали другой текст
3️⃣ Вам понадобилось быстро получить доступ к первоначальному тексту
4️⃣ Открываете приложение в 1 клик, а там — ваша история копирования. И в 1 клик скопировали то, что вам нужно.
Короче, элементарное приложение, которое позволяет быстро увидеть всю вашу историю копирования. И взять из нее любой текст 1 кнопкой.
🌎 Где запускаем?
Как обычно, запускаемся на рынок Западной Европы и США, где принято платить за такие простые вещи.
🍉 Первые результаты?
Прошло всего несколько дней после запуска. А у Шамиля — первые 70 активных пользователей в неделю. Причем, многие из наших целевых локаций: US, UK, EU!
Это отличный результат для старта. Будем наблюдать за ростом пользователей из целевых стран и скоро внедрим недорогую платную версию. Отчитаемся здесь по результатам.
Вообще сам подсел на этот продукт) Иной раз накопировал много текста и очень удобно взять его из истории копирования, а не искать в первоначальном источнике.
Если вам тоже знакома эта проблема — вот здесь можно установить приложение в 1 клик.
А еще запуск — волнительное дело, давайте накидаем огней автору, если этот проект кажется интересным и будете ждать следующего отчета по пользователям и внутренним покупкам в продукте 🔥
На базе этого канала у нас есть комьюнити билдеров, где мы запускаем микро-продукты по такому методу:
1️⃣ Находим существующий спрос в поиске, а не придумываем идею из головы.
2️⃣ Создаем будущий микро-продукт под этот спрос. Стремимся решить проблему пользователя максимально просто (в идеале 1 кнопкой). Ведь пользователь в простом продукте быстрее получит пользу. А нам такой продукт будет легче сделать.
3️⃣ Запускаем (и продвигаем!) такой продукт за 1 месяц.
📍 Важно. 30% времени тратим на разработку. 70% — на продвижение в поиске.
На этой неделе завершился очередной поток запусков в комьюнити билдеров. Вы просили побольше рассказывать о таких кейсах.
Знакомлю вас с Шамилем — билдером из нашего комьюнити.
Что нашли? 🔦
Шамиль не стал выдумывать идею сам. А посмотрел на рынок и увидел: в поиске есть спрос на приложения, которые показывают историю того, что вы копировали на своем компьютере последние 5-10 раз.
Что сделали? ⚙️
Мы максимально упростили наших конкурентов и запрогали такое решение:
1️⃣ Вы скопировали важный текст
2️⃣ Потом скопировали другой текст
3️⃣ Вам понадобилось быстро получить доступ к первоначальному тексту
4️⃣ Открываете приложение в 1 клик, а там — ваша история копирования. И в 1 клик скопировали то, что вам нужно.
Короче, элементарное приложение, которое позволяет быстро увидеть всю вашу историю копирования. И взять из нее любой текст 1 кнопкой.
🌎 Где запускаем?
Как обычно, запускаемся на рынок Западной Европы и США, где принято платить за такие простые вещи.
🍉 Первые результаты?
Прошло всего несколько дней после запуска. А у Шамиля — первые 70 активных пользователей в неделю. Причем, многие из наших целевых локаций: US, UK, EU!
Это отличный результат для старта. Будем наблюдать за ростом пользователей из целевых стран и скоро внедрим недорогую платную версию. Отчитаемся здесь по результатам.
Вообще сам подсел на этот продукт) Иной раз накопировал много текста и очень удобно взять его из истории копирования, а не искать в первоначальном источнике.
Если вам тоже знакома эта проблема — вот здесь можно установить приложение в 1 клик.
А еще запуск — волнительное дело, давайте накидаем огней автору, если этот проект кажется интересным и будете ждать следующего отчета по пользователям и внутренним покупкам в продукте 🔥
🔥199👍19💩13❤10
❤️🩹 Короче, добрый продукт, который дает очень простую, но понятную пользу!
Особое место в нашем комьюнити билдеров занимают добрые запуски.
Камиль — участник нашего комьюнити билдеров. А теперь и автор не просто полезного, а еще и очень доброго продукта.
Мы шли по нашей стандартной схеме:
1️⃣ Нашли уже существующий спрос в поиске, а не стали изобретать велосипед.
Мы посмотрели на рынок и узнали, что существует болезнь, которая не позволяет людям читать без линейки для чтения. Это один из видов дислексии - процент людей с ее симптопами в мире — от 9-12% до 17-23% по разным данным.
2️⃣ Продумали максимально простой продукт из 1 функции, на который уже есть спрос.
Мы решили сделать Reading Line — простую виртуальную линейку для чтения, которая позволяет людям с дислексией читать строчку за строчкой и не сбиваться.
По факту получился виртуальный аналог физических линеек для чтения, которые люди с дислексией уже (!) регулярно ищут и покупают.
3️⃣ Запустили продукт за 1 месяц и оптимизировали его так, чтобы трафик нашел наш продукт.
Первые результаты полностью подтверждают гипотезу: через 10 дней после запуска у Камиля 61 weekly active users! Т.е. посторонние люди действительно находят и устанавливают продукт.
Одно из самых частых заблуждений - это считать, что люди платят за сложность продукта. На самом деле, обыватель чаще всего не знает, насколько сложно сделать тот или иной продукт. Он платит только за пользу для себя.
📍 Поэтому как всегда запускаемся на рынок ЕС + США, где умеют платить за простую пользу.
📍 И самое главное: вся гипотеза основана не на мыслях из головы, а на статистике, которая заранее известна: пользователи уже (!) ищут такой запрос и уже (!) покупают платные аналоги, потому что они дают пользу.
Чуть позже опубликуем здесь следующий отчет по динамике по пользователям и внутренним покупкам.
Если будете ждать его, давайте поддержим автора и накидаем ему огней. Ведь Камиль сделал простую, но полезную вещь - по факту упростил для многих людей с дислексией чтение текста.
Особое место в нашем комьюнити билдеров занимают добрые запуски.
Камиль — участник нашего комьюнити билдеров. А теперь и автор не просто полезного, а еще и очень доброго продукта.
Мы шли по нашей стандартной схеме:
1️⃣ Нашли уже существующий спрос в поиске, а не стали изобретать велосипед.
Мы посмотрели на рынок и узнали, что существует болезнь, которая не позволяет людям читать без линейки для чтения. Это один из видов дислексии - процент людей с ее симптопами в мире — от 9-12% до 17-23% по разным данным.
2️⃣ Продумали максимально простой продукт из 1 функции, на который уже есть спрос.
Мы решили сделать Reading Line — простую виртуальную линейку для чтения, которая позволяет людям с дислексией читать строчку за строчкой и не сбиваться.
По факту получился виртуальный аналог физических линеек для чтения, которые люди с дислексией уже (!) регулярно ищут и покупают.
3️⃣ Запустили продукт за 1 месяц и оптимизировали его так, чтобы трафик нашел наш продукт.
Первые результаты полностью подтверждают гипотезу: через 10 дней после запуска у Камиля 61 weekly active users! Т.е. посторонние люди действительно находят и устанавливают продукт.
Одно из самых частых заблуждений - это считать, что люди платят за сложность продукта. На самом деле, обыватель чаще всего не знает, насколько сложно сделать тот или иной продукт. Он платит только за пользу для себя.
📍 Поэтому как всегда запускаемся на рынок ЕС + США, где умеют платить за простую пользу.
📍 И самое главное: вся гипотеза основана не на мыслях из головы, а на статистике, которая заранее известна: пользователи уже (!) ищут такой запрос и уже (!) покупают платные аналоги, потому что они дают пользу.
Чуть позже опубликуем здесь следующий отчет по динамике по пользователям и внутренним покупкам.
Если будете ждать его, давайте поддержим автора и накидаем ему огней. Ведь Камиль сделал простую, но полезную вещь - по факту упростил для многих людей с дислексией чтение текста.
🔥171👍27❤14💯1
👆А здесь то, что творится у Ромы - участника первого потока нашего комьюнити билдеров.
У Ромы очень интересный продукт - электронная подпись документов в 1 клик. Запускались летом 2023 г.
Двигались по нашей стандартной формуле:
1️⃣ Мы нашли существующий спрос в поиске на подписание документов электронной подписью. Обнаружили кучу переусложненных конкурентов!
Это вообще самый приятный расклад на первом этапе: есть большой спрос в поиске, конкуренты есть (очень важно, чтобы они были!), но дико переусложнены.
Например, для того чтобы подписать pdf через стандартный КриптоПро нужно не просто станцевать с бубном, но и какое-то время пожить в семье шаманов. У их стандратного приложения 10 млн пользователей и рейтинг 1,8 из 5 - это вообще уникальный случай в сторе!)
2️⃣ Мы максимально упростили конкурентов и придумали сервис для подписания документов электронной подписью в 1 клик.
Просто загрузил pdf одним кликом, вторым кликом подписал. Все.
3️⃣ Запустили такой сервис за 1 месяц летом 2023 г.
Результаты запуска выше на скрине 👆 - и они очень вдохновляют. Автору однозначно респект!
Но у продукта есть особенность, которая отличает его от наших других запусков:
📍 Обычно мы запускаемся на рынок ЕС и США. Здесь продукт - на СНГ.
Почему запускались на СНГ? В СНГ просто огромный спрос на электронную подпись в поиске (сотни тысяч запросов в месяц). Поэтому решили рискнуть.
Но из-за этого есть 1 проблема:
📍 В СНГ примерно в 10 раз хуже работают подписки, чем в ЕС и США. И сами подписки кратно дешевле.
Но! Продукт уникален тем, что здесь может круто сработать партнерство с компанией, которая выдает электронные подписи. По факту мы можем системно отдавать трафик такой компании. Человек получает у нее электронную подпись и подписывает документ через наш сервис.
Если вы видите другой классный способ монетизации такого продукта, поделитесь мнением в комментах 👇
Лучшую идею по монетизации внедрим в продукт и отпишемся здесь по результатам.
У Ромы очень интересный продукт - электронная подпись документов в 1 клик. Запускались летом 2023 г.
Двигались по нашей стандартной формуле:
1️⃣ Мы нашли существующий спрос в поиске на подписание документов электронной подписью. Обнаружили кучу переусложненных конкурентов!
Это вообще самый приятный расклад на первом этапе: есть большой спрос в поиске, конкуренты есть (очень важно, чтобы они были!), но дико переусложнены.
Например, для того чтобы подписать pdf через стандартный КриптоПро нужно не просто станцевать с бубном, но и какое-то время пожить в семье шаманов. У их стандратного приложения 10 млн пользователей и рейтинг 1,8 из 5 - это вообще уникальный случай в сторе!)
2️⃣ Мы максимально упростили конкурентов и придумали сервис для подписания документов электронной подписью в 1 клик.
Просто загрузил pdf одним кликом, вторым кликом подписал. Все.
3️⃣ Запустили такой сервис за 1 месяц летом 2023 г.
Результаты запуска выше на скрине 👆 - и они очень вдохновляют. Автору однозначно респект!
Но у продукта есть особенность, которая отличает его от наших других запусков:
📍 Обычно мы запускаемся на рынок ЕС и США. Здесь продукт - на СНГ.
Почему запускались на СНГ? В СНГ просто огромный спрос на электронную подпись в поиске (сотни тысяч запросов в месяц). Поэтому решили рискнуть.
Но из-за этого есть 1 проблема:
📍 В СНГ примерно в 10 раз хуже работают подписки, чем в ЕС и США. И сами подписки кратно дешевле.
Но! Продукт уникален тем, что здесь может круто сработать партнерство с компанией, которая выдает электронные подписи. По факту мы можем системно отдавать трафик такой компании. Человек получает у нее электронную подпись и подписывает документ через наш сервис.
Если вы видите другой классный способ монетизации такого продукта, поделитесь мнением в комментах 👇
Лучшую идею по монетизации внедрим в продукт и отпишемся здесь по результатам.
🔥36👍29💩7❤5
🚨 Итак, мы проводим встречу по продвижению IT-продуктов!
В нашем комьюнити билдеров из 4 недель, которые уходят на запуск, 3 недели мы занимаемся продвижением. Т.е. 75% времени занимаемся продвижением и ничем другим.
Почему? Потому что IT-продукт может быть лучшим из лучших. Но если там не продумано продвижение, его просто физически никто не установит и не оценит.
Вы накидали 150+ огней🔥 на идею провести разбор нашего способа продвижения IT-продуктов. Это ваш самый частый запрос за всю историю канала.
После прошлых мероприятий (в ноябре 2023 и феврале 2024) вы запустили 67 продуктов. В 29 из них уже больше тысячи weekly active users спустя несколько месяцев. При этом в 11 из них — больше 5К weekly active users!
На этом мероприятии разберем существующие каналы трафика для IT-продуктов. В итоге увидим, что для инди-разработчика или маленькой команды есть только 2 рабочих канала.
Из этих 2 мы чаще всего применяем 1 канал. Разберем его на конкретных кейсах нашей компании и комьюнити билдеров.
И самое главное — расскажем, какие каналы даже в теории работать не могут (тем самым сэкономим кучу денег на тесты).
📍 План мероприятия:
1️⃣ посмотрим на каналы трафика
2️⃣ разберем 2 основных канала
3️⃣ подберем идею для запуска под канал трафика (99% людей делают наоборот — это самая частая ошибка в запуске!)
📍Итог мероприятия:
Правильно подобранная идея для запуска продукта + рабочий канал бесплатного трафика под нее.
📍 У вас есть два дня интенсива на выбор:
▪️ 18 апреля (ЧТ) в 18:00 по МСК
▪️ 20 апреля (СБ) в 10:00 по МСК
👨🏻💻 В конце мероприятия объявим набор в комьюнити билдеров. Если захотите, то сможете запустить найденную идею с нами за 1 месяц. Или уйти в свободное плавание и запуститься самому.
Вы можете выбрать любой день. Мероприятие будет длиться около 2 часов. Пройдет в Zoom.
👉 Чтобы записаться на мероприятие, нужно запустить вот этот бот и нажать START: @it_launch_bot
Все подробности мероприятия тоже будут в боте)
В нашем комьюнити билдеров из 4 недель, которые уходят на запуск, 3 недели мы занимаемся продвижением. Т.е. 75% времени занимаемся продвижением и ничем другим.
Почему? Потому что IT-продукт может быть лучшим из лучших. Но если там не продумано продвижение, его просто физически никто не установит и не оценит.
Вы накидали 150+ огней🔥 на идею провести разбор нашего способа продвижения IT-продуктов. Это ваш самый частый запрос за всю историю канала.
После прошлых мероприятий (в ноябре 2023 и феврале 2024) вы запустили 67 продуктов. В 29 из них уже больше тысячи weekly active users спустя несколько месяцев. При этом в 11 из них — больше 5К weekly active users!
На этом мероприятии разберем существующие каналы трафика для IT-продуктов. В итоге увидим, что для инди-разработчика или маленькой команды есть только 2 рабочих канала.
Из этих 2 мы чаще всего применяем 1 канал. Разберем его на конкретных кейсах нашей компании и комьюнити билдеров.
И самое главное — расскажем, какие каналы даже в теории работать не могут (тем самым сэкономим кучу денег на тесты).
📍 План мероприятия:
1️⃣ посмотрим на каналы трафика
2️⃣ разберем 2 основных канала
3️⃣ подберем идею для запуска под канал трафика (99% людей делают наоборот — это самая частая ошибка в запуске!)
📍Итог мероприятия:
Правильно подобранная идея для запуска продукта + рабочий канал бесплатного трафика под нее.
📍 У вас есть два дня интенсива на выбор:
▪️ 18 апреля (ЧТ) в 18:00 по МСК
▪️ 20 апреля (СБ) в 10:00 по МСК
👨🏻💻 В конце мероприятия объявим набор в комьюнити билдеров. Если захотите, то сможете запустить найденную идею с нами за 1 месяц. Или уйти в свободное плавание и запуститься самому.
Вы можете выбрать любой день. Мероприятие будет длиться около 2 часов. Пройдет в Zoom.
👉 Чтобы записаться на мероприятие, нужно запустить вот этот бот и нажать START: @it_launch_bot
Все подробности мероприятия тоже будут в боте)
🔥71👍28❤12💩8👎6😁1
🚢 Короче, миф билдера № 3: люди платят только за сложные продукты.
Это одно из самых распространенных заблуждений. На самом деле, обыватель чаще всего не знает — насколько сложно сделать тот или иной продукт.
Главный параметр, который учитывается при решении сделать внутреннюю покупку — это польза для себя.
А польза чаще всего — это экономия нашим приложением чего-то. Например, времени.
Здесь сразу 3 нюанса:
📍Польза не обязательно должна быть глобальной. У большинства наших продуктов небольшая, но понятная польза. Даже экономия 10 минут в месяц — это уже польза.
📍 Человек так устроен, что оценивает пользу в контексте собственного дохода. Именно поэтому мы запускаем микро-продукты на рынок ЕС и США. Причина: там выше доход, поэтому экономия времени нашим продуктом ценится выше. Потому что время у людей стоит больше.
📍 Хорошая конверсия в покупку — 1%. Чаще всего, этот 1% — как раз люди с большим доходом. Ну т.е. человеку со ставкой в час $50 легко потратить $15 в месяц, если приложение сэкономит ему час в месяц.
А еще очень часто в комментах встречаю такую мысль: "вот европейцы/американцы дураки, тратят $15 в месяц на какую-то фигню (например, приложение для записи экрана!), хотя то же самое можно получить бесплатно. Нужно всего лишь погуглить, покопаться в ОС, настроить вот это и вон то, а еще можно скачать с торрентов!"
На самом деле, не дураки. Просто умеют ценить свое время. И настраивать им бесплатный аналог просто дольше (= дороже), чем заплатить $15.
На нашем онлайн-мероприятии по трафику (пройдет 18 и 20 апреля) как раз будем разбирать, как мы привлекаем в свои продукты таких пользователей из ЕС и США. Там же мы подберем идеи микро-продуктов для запуска под этот рынок.
👉 Если захотите сходить на это мероприятие, зарегистрироваться можно в этом боте @it_launch_bot.
Это одно из самых распространенных заблуждений. На самом деле, обыватель чаще всего не знает — насколько сложно сделать тот или иной продукт.
Главный параметр, который учитывается при решении сделать внутреннюю покупку — это польза для себя.
А польза чаще всего — это экономия нашим приложением чего-то. Например, времени.
Здесь сразу 3 нюанса:
📍Польза не обязательно должна быть глобальной. У большинства наших продуктов небольшая, но понятная польза. Даже экономия 10 минут в месяц — это уже польза.
📍 Человек так устроен, что оценивает пользу в контексте собственного дохода. Именно поэтому мы запускаем микро-продукты на рынок ЕС и США. Причина: там выше доход, поэтому экономия времени нашим продуктом ценится выше. Потому что время у людей стоит больше.
📍 Хорошая конверсия в покупку — 1%. Чаще всего, этот 1% — как раз люди с большим доходом. Ну т.е. человеку со ставкой в час $50 легко потратить $15 в месяц, если приложение сэкономит ему час в месяц.
А еще очень часто в комментах встречаю такую мысль: "вот европейцы/американцы дураки, тратят $15 в месяц на какую-то фигню (например, приложение для записи экрана!), хотя то же самое можно получить бесплатно. Нужно всего лишь погуглить, покопаться в ОС, настроить вот это и вон то, а еще можно скачать с торрентов!"
На самом деле, не дураки. Просто умеют ценить свое время. И настраивать им бесплатный аналог просто дольше (= дороже), чем заплатить $15.
На нашем онлайн-мероприятии по трафику (пройдет 18 и 20 апреля) как раз будем разбирать, как мы привлекаем в свои продукты таких пользователей из ЕС и США. Там же мы подберем идеи микро-продуктов для запуска под этот рынок.
👉 Если захотите сходить на это мероприятие, зарегистрироваться можно в этом боте @it_launch_bot.
🔥58👍39❤20💩3💯1🙈1
🖤 Короче, продукт из 1 чертовски простой, но полезной функции: апдейт 2!
Я много раз писал, что мы не берем продукты из головы, а делаем их под уже существующий спрос в поиске.
При взгляде на такие продукты мозгу иногда кажется «да кому это нужно, если это уже есть?». Но мозг — любитель обманывать.
2 месяца назад в этом посте я рассказывал про Никиту из нашего комьюнити билдеров. Он сделал приложение, которое вытаскивает текст из любой картинки.
Тогда многие спрашивали — зачем оно, если есть Adobe Acrobat и куча аналогов.
Но на самом деле, наличие таких тул и подтверждение, что они зарабатывают, серьезный аргумент ЗА то чтобы сделать это и нам! Ведь по факту — за нас проверили, что за это будут платить.
Никита нашел существующий спрос в поиске, правильно оптимизировал продукт для продвижения по нашему методу и запустил его за 1 месяц.
Запуск был в самый Новый год 2024 г. В феврале мы фиксировали 4К юзеров. А спустя 2 месяца их уже более 20 тысяч! Причем, это не инсталлы, а именно weekly active users. И продукт продолжает расти органически. Настоящий респект создателю 🔥
Очень ждем, когда Никита внедрит внутренние покупки. По нашему опыту здесь лучше всего сработает не подписка, а lifetime за $30-100. Поэтому что у продукта нет дорогих издержек под капотом. А когда издержек нет, статистически выгоднее получить оплату за 20 месяцев сразу, чем растягивать цикл оплат на маленькие платежи по подписке.
⚠️ Тут важный момент: такие микро-продукты под существующий спрос в поиске мы запускаем только в ЕС и США, где для многих $30 за полезное приложение — это не деньги.
Приведу другой пример. Рома — еще один участник нашего комьюнити билдеров тоже сделал продукт под существующий спрос в поиске по такому методу. Но уже успел подключить внутренние покупки.
Интересный факт: сначала подписка стоила $5, а потом цену подняли до $15. Но конверсия в платеж не изменилась! Т.е. для людей, покупающих эти продукты в ЕС/США, часто нет большой разницы, платить $5, $10 или $15.
Получается такой механизм: поиск приводит бесплатный трафик, приложение его монетизирует.
Такие рабочие каналы трафика мы будем разбирать на онлайн-мероприятии по трафику для микро-продуктов, которое пройдет 18 и 20 апреля. Там мы под уже существующий канал трафика подберем идеи для запуска (не наоборот, как делают обычно!).
👉 Если хотите сходить на мероприятие по трафику, нужно скинуть email вот этому боту: @it_launch_bot. У нас предусмотрены живые разборы идей, поэтому регистрацию закрываем, как только наберем 70 участников.
Я много раз писал, что мы не берем продукты из головы, а делаем их под уже существующий спрос в поиске.
При взгляде на такие продукты мозгу иногда кажется «да кому это нужно, если это уже есть?». Но мозг — любитель обманывать.
2 месяца назад в этом посте я рассказывал про Никиту из нашего комьюнити билдеров. Он сделал приложение, которое вытаскивает текст из любой картинки.
Тогда многие спрашивали — зачем оно, если есть Adobe Acrobat и куча аналогов.
Но на самом деле, наличие таких тул и подтверждение, что они зарабатывают, серьезный аргумент ЗА то чтобы сделать это и нам! Ведь по факту — за нас проверили, что за это будут платить.
Никита нашел существующий спрос в поиске, правильно оптимизировал продукт для продвижения по нашему методу и запустил его за 1 месяц.
Запуск был в самый Новый год 2024 г. В феврале мы фиксировали 4К юзеров. А спустя 2 месяца их уже более 20 тысяч! Причем, это не инсталлы, а именно weekly active users. И продукт продолжает расти органически. Настоящий респект создателю 🔥
Очень ждем, когда Никита внедрит внутренние покупки. По нашему опыту здесь лучше всего сработает не подписка, а lifetime за $30-100. Поэтому что у продукта нет дорогих издержек под капотом. А когда издержек нет, статистически выгоднее получить оплату за 20 месяцев сразу, чем растягивать цикл оплат на маленькие платежи по подписке.
⚠️ Тут важный момент: такие микро-продукты под существующий спрос в поиске мы запускаем только в ЕС и США, где для многих $30 за полезное приложение — это не деньги.
Приведу другой пример. Рома — еще один участник нашего комьюнити билдеров тоже сделал продукт под существующий спрос в поиске по такому методу. Но уже успел подключить внутренние покупки.
Интересный факт: сначала подписка стоила $5, а потом цену подняли до $15. Но конверсия в платеж не изменилась! Т.е. для людей, покупающих эти продукты в ЕС/США, часто нет большой разницы, платить $5, $10 или $15.
Получается такой механизм: поиск приводит бесплатный трафик, приложение его монетизирует.
Такие рабочие каналы трафика мы будем разбирать на онлайн-мероприятии по трафику для микро-продуктов, которое пройдет 18 и 20 апреля. Там мы под уже существующий канал трафика подберем идеи для запуска (не наоборот, как делают обычно!).
👉 Если хотите сходить на мероприятие по трафику, нужно скинуть email вот этому боту: @it_launch_bot. У нас предусмотрены живые разборы идей, поэтому регистрацию закрываем, как только наберем 70 участников.
🔥57❤20👍20💩3❤🔥1
🛑 Завтра закрываемся.
Недавно анонсировали онлайн-мероприятие по продвижению микро-продуктов в ЕС и США. Завтра последний день до конца регистрации.
95% запусков идут от идеи. А потом люди вспоминают про продвижение. Это самая частая ошибка в нашей сфере.
На мероприятии мы cделаем наоборот: разберем рабочий канал трафика для микро-продуктов и уже под канал трафика подберем идею для запуска.
📍На выходе у участников будет связка: трафик + идея IT-продукта.
В личку прилетают вопросы. Одни спрашивают - стоит ли идти, если нет идеи для запуска. Другие - стоит ли приходить, если уже есть идея)
Решил ответить тут:
▪️Если у вас нет идеи. На самом деле, вы — счастливые люди.
В 90% случаев в качестве первой идеи люди пилят социальную сеть, маркетплейс или мобильное приложение). Причем, пилят годами и очень дорого, чтобы потом понять, что забыли про продвижение, а деньги уже закончились.
Мероприятие поможет вам не допустить эту ошибку и сначала выбрать рабочий канал трафика, а потом под него подобрать идею.
Метод продвижения работает в любой стране, но помимо рынка СНГ, мы отдельно посмотрим, как подобрать идею под рынок ЕС/США, где пользователи платят в 10 раз больше.
▪️У вас есть идея. Ребята, рекомендую зайти и проверить, как вы собрались продвигать продукт.
Сможете проверить связку идея+трафик по нашим наработкам, и получить валидацию от нас со стороны, что идея + канал трафика выбраны правильно.
Возможно поймете, что лучше выбрать другую идею, потому что текущий продукт даже в теории не получится продвигать в 2024 году. Сэкономите годы на исследования и кучу денег.
Мероприятие пройдет в 2 дня, вы можете выбрать любой: 18 апреля в 18:00 или 20 апреля в 10:00.
👉 Регистрацию закрываем завтра в 23:59. Остается последний день. Для регистрации на мероприятие нужно скинуть email вот этому боту: @it_launch_bot
Недавно анонсировали онлайн-мероприятие по продвижению микро-продуктов в ЕС и США. Завтра последний день до конца регистрации.
95% запусков идут от идеи. А потом люди вспоминают про продвижение. Это самая частая ошибка в нашей сфере.
На мероприятии мы cделаем наоборот: разберем рабочий канал трафика для микро-продуктов и уже под канал трафика подберем идею для запуска.
📍На выходе у участников будет связка: трафик + идея IT-продукта.
В личку прилетают вопросы. Одни спрашивают - стоит ли идти, если нет идеи для запуска. Другие - стоит ли приходить, если уже есть идея)
Решил ответить тут:
▪️Если у вас нет идеи. На самом деле, вы — счастливые люди.
В 90% случаев в качестве первой идеи люди пилят социальную сеть, маркетплейс или мобильное приложение). Причем, пилят годами и очень дорого, чтобы потом понять, что забыли про продвижение, а деньги уже закончились.
Мероприятие поможет вам не допустить эту ошибку и сначала выбрать рабочий канал трафика, а потом под него подобрать идею.
Метод продвижения работает в любой стране, но помимо рынка СНГ, мы отдельно посмотрим, как подобрать идею под рынок ЕС/США, где пользователи платят в 10 раз больше.
▪️У вас есть идея. Ребята, рекомендую зайти и проверить, как вы собрались продвигать продукт.
Сможете проверить связку идея+трафик по нашим наработкам, и получить валидацию от нас со стороны, что идея + канал трафика выбраны правильно.
Возможно поймете, что лучше выбрать другую идею, потому что текущий продукт даже в теории не получится продвигать в 2024 году. Сэкономите годы на исследования и кучу денег.
Мероприятие пройдет в 2 дня, вы можете выбрать любой: 18 апреля в 18:00 или 20 апреля в 10:00.
👉 Регистрацию закрываем завтра в 23:59. Остается последний день. Для регистрации на мероприятие нужно скинуть email вот этому боту: @it_launch_bot
🔥46❤27👍16💩11😁2
📍Когда мы включаем монетизацию в наших микро-продуктах?
Продолжаю отвечать на интересные вопросы из ваших комментов по монетизации.
В предыдущем посте разбирал, КАК мы монетизируем микро-продукты. Второй частый вопрос: КОГДА их начинать монетизировать?
В своих простых запусках мы дорастаем до 3-4К пользователей викли, а потом внедряем монетизацию. Это в среднем 3-4 месяца после запуска.
Т.е. монетизацию внедряем быстро, но не сразу. Вот почему:
1️⃣ Мы получаем бесплатный трафик из ЕС/США из поиска. А монетизация — это стресс-фактор для поискового продвижения. Поэтому важно сначала закрепиться на хорошей позиции в поиске, а потом включать монетизацию.
2️⃣ Нам важно видеть динамику трафика из поиска до монетизации и после. Это нужно чтобы оценить, в каких странах пошел спад трафика после монетизации. В этих странах мы монетизацию отключим, а там где ничего не изменилось — оставим.
3️⃣ На старте (когда совсем мало юзеров), может вообще не быть оплат. Мозг в этом случае часто обманывает своего владельца, что «продукт не работает» и человек забивает на продукт. Хотя просто туда пришло мало людей, поэтому статистически никто не заплатил.
Когда будете читать этот пункт, уверен, что многие подумают, что это «не про меня». Но статистически я почти не встречал фаундеров продуктов, которые не столкнулись бы с таким искажением восприятия в своём первом запуске.
Нормальная конверсия во внутреннюю покупку в микро-продукте — это 1%. Поэтому если у вас 200 пользователей и никто не купил, это вообще не повод делать выводы. Реальные выводы можно делать хотя бы на паре тысяч пользователей.
Ну а уже завтра в 18:00 и в субботу в 10:00 проводим мероприятие на тему того, как этих самых пользователей найти и привлечь в свой микро-продукт. Совсем скоро завершаем регистрацию в этом боте. Завтра увидимся с первой группой участников 🤝
Продолжаю отвечать на интересные вопросы из ваших комментов по монетизации.
В предыдущем посте разбирал, КАК мы монетизируем микро-продукты. Второй частый вопрос: КОГДА их начинать монетизировать?
В своих простых запусках мы дорастаем до 3-4К пользователей викли, а потом внедряем монетизацию. Это в среднем 3-4 месяца после запуска.
Т.е. монетизацию внедряем быстро, но не сразу. Вот почему:
1️⃣ Мы получаем бесплатный трафик из ЕС/США из поиска. А монетизация — это стресс-фактор для поискового продвижения. Поэтому важно сначала закрепиться на хорошей позиции в поиске, а потом включать монетизацию.
2️⃣ Нам важно видеть динамику трафика из поиска до монетизации и после. Это нужно чтобы оценить, в каких странах пошел спад трафика после монетизации. В этих странах мы монетизацию отключим, а там где ничего не изменилось — оставим.
3️⃣ На старте (когда совсем мало юзеров), может вообще не быть оплат. Мозг в этом случае часто обманывает своего владельца, что «продукт не работает» и человек забивает на продукт. Хотя просто туда пришло мало людей, поэтому статистически никто не заплатил.
Когда будете читать этот пункт, уверен, что многие подумают, что это «не про меня». Но статистически я почти не встречал фаундеров продуктов, которые не столкнулись бы с таким искажением восприятия в своём первом запуске.
Нормальная конверсия во внутреннюю покупку в микро-продукте — это 1%. Поэтому если у вас 200 пользователей и никто не купил, это вообще не повод делать выводы. Реальные выводы можно делать хотя бы на паре тысяч пользователей.
Ну а уже завтра в 18:00 и в субботу в 10:00 проводим мероприятие на тему того, как этих самых пользователей найти и привлечь в свой микро-продукт. Совсем скоро завершаем регистрацию в этом боте. Завтра увидимся с первой группой участников 🤝
🔥58👍35❤26❤🔥7🤔6💩5
🛑 Короче, мы закрылись на месяц, чтобы создать платформу, которая внедряет монетизацию в ваш микро-продукт за 10 минут👆
Друзья, я запретил себе писать посты в канале, пока мы не решим одну интересную проблему в комьюнити билдеров. Весь этот месяц мы плотно поработали. И наконец ее решили!
В чем суть:
👉 Когда мы запускали комьюнити билдеров, то больше всего переживали, а получится ли у участников повторить наши KPI по юзерам и выручке. В итоге по пользователям все супер: каждый второй продукт активно растет на дистанции 6-12 месяцев.
Сейчас в комьюнити: каждый второй продукт с 1К+, много 10-20-30К+, есть прецеденты 50К+, и даже 100К+ weekly active users! Очень приятные цифры. При этом, возраст нашего комьюнити — меньше 1 года!
👉 Особенно приятно за тех билдеров, которые уже внедрили монетизацию! Все, кто это сделал, уже вышли на выручку, адекватную сроку жизни их продукта. На дистанции одного года мы ожидаем цифры, аналогичные нашим — каждый третий продукт делает от $500 до $1500 в месяц без особой поддержки. А масштабирование идет просто за счет запуска нескольких микро-продуктов.
Но мы столкнулись с другой очень неожиданной проблемой.
Некоторые растущие продукты с десятками тысяч юзеров начали откладывать внедрение монетизации! Мы долго не могли найти этому объяснение.
🤔 Почему фаундер продукта с +20К weekly active users, который сделал его всего за 1 месяц, откладывает монетизацию? Ведь у тебя уже есть пользователи, просто предложи им заплатить.
Выяснили, что проблема на стыке 2 областей:
1️⃣ Объективные трудности:
📍 Нужен нормальный эквайринг типа Stripe. 90% наших запусков — на рынок ЕС и США, а чтобы принимать там платежи нужно зарегать компанию в надежной юрисдикции. Сложно и дорого.
📍Внедрение монетизации. Да, внедрение можно сделать за 1 день, а вот обкатка, тесты, допилка и куча других подводных камней и нюансов, которые всплывают в процессе — это в среднем еще 2-4 недели вдумчивой работы.
Причем, ошибки и баги могут стоить продукту жизни. Ведь мы принимаем деньги и если накосячить, можно нарваться на серьезные проблемы с эквайрингом. А еще можно убить ранжирование продукта в поиске из-за потери поведенческих факторов, если допустить ошибку на уровне бизнес-логики монетизации.
2️⃣ Включается и психология фаундера:
📍 Ребята боятся предложить заплатить деньги за простой продукт.
📍 "Когда в продукте много юзеров — я красавчик, а когда внедрю монетизацию, могу либо получить вторую зп, либо узнать, что конкретно мой продукт не покупают — не хочу, подожду еще!"
В итоге мы закрыли двери на месяц и написали платформу, где решили эти проблемы. Сейчас завершается обкатка и тестирование, правятся последние баги.
В чем суть:
◾️ Платформа позволяет внедрить внутренние покупки в любой web-продукт, в т.ч. в расширение в 2 клика без кода.
◾️ Из коробки внедрены все наши наработки по внешнему виду пейволла, тарифам, восстановлению подписки, авторизации, куча других моментов по бизнес-логике, которые увеличат конверсию в платежи и снизят вероятность просадки в поиске (ведь наш основной трафик оттуда).
Друзья, я запретил себе писать посты в канале, пока мы не решим одну интересную проблему в комьюнити билдеров. Весь этот месяц мы плотно поработали. И наконец ее решили!
В чем суть:
👉 Когда мы запускали комьюнити билдеров, то больше всего переживали, а получится ли у участников повторить наши KPI по юзерам и выручке. В итоге по пользователям все супер: каждый второй продукт активно растет на дистанции 6-12 месяцев.
Сейчас в комьюнити: каждый второй продукт с 1К+, много 10-20-30К+, есть прецеденты 50К+, и даже 100К+ weekly active users! Очень приятные цифры. При этом, возраст нашего комьюнити — меньше 1 года!
👉 Особенно приятно за тех билдеров, которые уже внедрили монетизацию! Все, кто это сделал, уже вышли на выручку, адекватную сроку жизни их продукта. На дистанции одного года мы ожидаем цифры, аналогичные нашим — каждый третий продукт делает от $500 до $1500 в месяц без особой поддержки. А масштабирование идет просто за счет запуска нескольких микро-продуктов.
Но мы столкнулись с другой очень неожиданной проблемой.
Некоторые растущие продукты с десятками тысяч юзеров начали откладывать внедрение монетизации! Мы долго не могли найти этому объяснение.
🤔 Почему фаундер продукта с +20К weekly active users, который сделал его всего за 1 месяц, откладывает монетизацию? Ведь у тебя уже есть пользователи, просто предложи им заплатить.
Выяснили, что проблема на стыке 2 областей:
1️⃣ Объективные трудности:
📍 Нужен нормальный эквайринг типа Stripe. 90% наших запусков — на рынок ЕС и США, а чтобы принимать там платежи нужно зарегать компанию в надежной юрисдикции. Сложно и дорого.
📍Внедрение монетизации. Да, внедрение можно сделать за 1 день, а вот обкатка, тесты, допилка и куча других подводных камней и нюансов, которые всплывают в процессе — это в среднем еще 2-4 недели вдумчивой работы.
Причем, ошибки и баги могут стоить продукту жизни. Ведь мы принимаем деньги и если накосячить, можно нарваться на серьезные проблемы с эквайрингом. А еще можно убить ранжирование продукта в поиске из-за потери поведенческих факторов, если допустить ошибку на уровне бизнес-логики монетизации.
2️⃣ Включается и психология фаундера:
📍 Ребята боятся предложить заплатить деньги за простой продукт.
📍 "Когда в продукте много юзеров — я красавчик, а когда внедрю монетизацию, могу либо получить вторую зп, либо узнать, что конкретно мой продукт не покупают — не хочу, подожду еще!"
В итоге мы закрыли двери на месяц и написали платформу, где решили эти проблемы. Сейчас завершается обкатка и тестирование, правятся последние баги.
В чем суть:
◾️ Платформа позволяет внедрить внутренние покупки в любой web-продукт, в т.ч. в расширение в 2 клика без кода.
◾️ Из коробки внедрены все наши наработки по внешнему виду пейволла, тарифам, восстановлению подписки, авторизации, куча других моментов по бизнес-логике, которые увеличат конверсию в платежи и снизят вероятность просадки в поиске (ведь наш основной трафик оттуда).
🔥124❤47👍41💩6💯4👎3
😈 Короче, участники шестого потока нашего комьюнити билдеров творят настоящие чудеса для пользователей!
Две недели назад завершился очередной поток в комьюнити билдеров. Пора делиться запущенными проектами)
Знакомлю вас с Андреем — билдером из нашего комьюнити.
Мы прошли по нашей стандартной схеме:
1️⃣ Нашли существующий спрос в поиске. А не в своей голове)
Мы посмотрели на рынок и увидели: в поиске просто тонны американских школьников/мамочек/тьютеров запрашивают функционал по быстрому решению задач по математике.
2️⃣ Продумали максимально простой продукт из 1 функции под этот спрос.
Упростили продукты конкурентов и запрогали такую тулу:
РАЗ. Делаете скриншот любой задачи по математике.
ДВА. Получаете ответ со всем решением. Все.
Для нас с вами выглядит как обертка вокруг OpenAI. Для обывателей — настоящая магия) Скрин, как все работает, над постом 👆
3️⃣ Запустили (и продвинули) продукт за 1 месяц.
Такой срок запуска максимально сокращает все риски, если что-то пойдет не так. Кстати, после запуска продукт почти не требует поддержки, что тоже очень важно.
📍 Самое главное: из этого месяца на разработку ушло 30% времени. А 70% — на продвижение в поиске, чтобы трафик нашел наш продукт.
📍 Где запустили?
Как всегда на рынок Западной Европы и США. Где люди в среднем в 10 раз лучше платят за простую и понятную пользу.
📍 В сухом остатке: вся гипотеза основана не на мыслях из головы, а на статистике, которая заранее известна: пользователи уже (!) ищут такой запрос и уже (!) покупают платные аналоги, потому что они дают пользу.
📍 Первые результаты?
Запуск был 10 дней назад, а у нас уже под 300 weekly active users! При этом, конверсия в установку из перехода в продукт — 49%. По этому параметру — это один из лучших проектов в комьюнити билдеров! Посмотрим, что будем дальше.
Установить и потестить тулу можно 👉 по ссылочке
Будем наблюдать за ростом пользователей из целевых стран. Дожидаемся 3-4 тысяч юзеров в неделю и будем ставить монетизацию. Тем более, что сейчас внедрить внутренние покупки в ЕС и США мы можем за 10 минут без кода с помощью нашей новой платформы.
Если проект кажется интересным и будете ждать — что там станет по пользователям и выручке, давайте поддержим автора и накидаем ему огней 🔥
😎 Кстати, по поводу пользователей. У нас тут в комьюнити билдеров впервые появился продукт, у которого больше 100 тысяч weekly active users, при этом запуск был в октябре 2023 года. Если интересно, разберем в следующем посте.
Две недели назад завершился очередной поток в комьюнити билдеров. Пора делиться запущенными проектами)
Знакомлю вас с Андреем — билдером из нашего комьюнити.
Мы прошли по нашей стандартной схеме:
1️⃣ Нашли существующий спрос в поиске. А не в своей голове)
Мы посмотрели на рынок и увидели: в поиске просто тонны американских школьников/мамочек/тьютеров запрашивают функционал по быстрому решению задач по математике.
2️⃣ Продумали максимально простой продукт из 1 функции под этот спрос.
Упростили продукты конкурентов и запрогали такую тулу:
РАЗ. Делаете скриншот любой задачи по математике.
ДВА. Получаете ответ со всем решением. Все.
Для нас с вами выглядит как обертка вокруг OpenAI. Для обывателей — настоящая магия) Скрин, как все работает, над постом 👆
3️⃣ Запустили (и продвинули) продукт за 1 месяц.
Такой срок запуска максимально сокращает все риски, если что-то пойдет не так. Кстати, после запуска продукт почти не требует поддержки, что тоже очень важно.
📍 Самое главное: из этого месяца на разработку ушло 30% времени. А 70% — на продвижение в поиске, чтобы трафик нашел наш продукт.
📍 Где запустили?
Как всегда на рынок Западной Европы и США. Где люди в среднем в 10 раз лучше платят за простую и понятную пользу.
📍 В сухом остатке: вся гипотеза основана не на мыслях из головы, а на статистике, которая заранее известна: пользователи уже (!) ищут такой запрос и уже (!) покупают платные аналоги, потому что они дают пользу.
📍 Первые результаты?
Запуск был 10 дней назад, а у нас уже под 300 weekly active users! При этом, конверсия в установку из перехода в продукт — 49%. По этому параметру — это один из лучших проектов в комьюнити билдеров! Посмотрим, что будем дальше.
Установить и потестить тулу можно 👉 по ссылочке
Будем наблюдать за ростом пользователей из целевых стран. Дожидаемся 3-4 тысяч юзеров в неделю и будем ставить монетизацию. Тем более, что сейчас внедрить внутренние покупки в ЕС и США мы можем за 10 минут без кода с помощью нашей новой платформы.
Если проект кажется интересным и будете ждать — что там станет по пользователям и выручке, давайте поддержим автора и накидаем ему огней 🔥
😎 Кстати, по поводу пользователей. У нас тут в комьюнити билдеров впервые появился продукт, у которого больше 100 тысяч weekly active users, при этом запуск был в октябре 2023 года. Если интересно, разберем в следующем посте.
🔥217❤25👍19💩6😱1
👯♀️ Короче, в комьюнити билдеров появился микро-продукт, который пересек отметку в 100К пользователей. Это произошло за 8 месяцев с момента старта.
Смотрим, как это было:
◾️В ноябре Денис из нашего комьюнити билдеров запускает YouTube to Text.
◾️Вот тут в декабре 2023 у продукта 1К пользователей.
◾️В январе 2024 мы уже фиксируем 7К.
◾️Ну а дальше трафик из поиска дал такой разгон, что через 6 месяцев продукт пробил отметку 100К. Причем, это не пользователей всего, а активных пользователей в неделю!
Хороший повод расписать нюансы в нашем методе запуска на примере этого продукта.
Основу вы знаете:
1️⃣ Находим существующий спрос в поиске
2️⃣ Создаем под него простой продукт за 1 месяц
3️⃣ Оптимизируем продукт так, чтобы трафик в поиске нашел наш продукт.
А теперь интересный нюанс №1: что происходит после запуска?
⚠️ После запуска продукта билдер особо ничего в нем не делает!! Т.е. издержки после запуска около 0.
В чем суть: Инди-хакеры обычно меряются выручкой, хотя не менее важным параметром являются расходы!
Вообще если составить честный P&L (именно честный 😈) многих онлайн-бизнесов, то при массивной выручке у них может быть невесомая или даже отрицательная прибыль.
Почему?
📍 Потому что есть ТОП-3 расходов в онлайн-продукте, о которых чаще всего забывают на старте:
1️⃣ продвижение (рекламные расходы часто обходятся в 10x раз больше, чем разработка!)
2️⃣ доработка после запуска (точнее «доразработка» — может дичайше выжигать время, в 5-10-15x раз больше, чем ушло на первую версию продукта!)
3️⃣ поддержка пользователей (самый неочевидный выжигатель времени, который может спокойно парализовать продукт и его создателя))
Друзья, по опыту все эти аспекты вместе составляют 95% издержек в продукте. И только 5% издержек — это затраты на первую версию, которые все привыкли считать.
📍 Так вот, суть нашего метода в том, что мы хитро исключаем эти издержки. Погнали также по пунктам:
1️⃣ Трафик из поиска приходит бесплатно. Причем, растет тоже сам. Все благодаря правильной оптимизации продукта во время запуска.
Короче, самое дорогое в продукте — продвижение. А у нас оно бесплатное.
2️⃣ После запуска мы обычно ничего серьезно не доразрабатываем.
Огромная насмотренность в комьюнити билдеров (уже 150+ запусков) позволяет исправить 90% ошибок уже на этапе запуска.
Но самое главное — мы так подбираем продукты, которые не требует доработки, пока не придет много трафа и мы не поймем, что это того стоит!
3️⃣ По поддержке вообще интересно. Мы умеем не поддерживать 5% сложных пользователей, которые выжигают 95% времени.
Мы просто делаем им полный возврат (все комиссии берем тоже на себя) и уходим в минус по этим 5% юзеров. Для чего?
Это в 100500 раз выгоднее, чем отвечать на 30 email-ов каждого такого пользователя.
Вообще самая большая ошибка, которую может допустить инди-хакер, это забыть посчитать в расходах свое время. Поэтому следующий раз, когда кто-то будет хвастаться выручкой, ненавязчиво разузнайте про 3 пункта выше)
📍 В итоге что все это дает?
Раз отдельный запуск почти не требует поддержки, мы просто делаем несколько таких запусков. И таким образом масштабируем свою выручку.
При этом почти не увеличивая самое неприятное - маркетинговые и операционные расходы.
Это был пост про то, что происходит после запуска. Еще на примере этого продукта мы можем разобрать монетизацию, продвижение, разработку и продуктовую часть.
Если вам будет интересно прочитать про это, предлагаю накидать огней создателю YouTube to Text.
Денис очень грамотно и оперативно прошел по всем этапам, которые мы давали в комьюнити билдеров. Получаем удовольствие от совместной работы. И будем дальше делиться апдейтами, если такое интересно читать🔥
Смотрим, как это было:
◾️В ноябре Денис из нашего комьюнити билдеров запускает YouTube to Text.
◾️Вот тут в декабре 2023 у продукта 1К пользователей.
◾️В январе 2024 мы уже фиксируем 7К.
◾️Ну а дальше трафик из поиска дал такой разгон, что через 6 месяцев продукт пробил отметку 100К. Причем, это не пользователей всего, а активных пользователей в неделю!
Хороший повод расписать нюансы в нашем методе запуска на примере этого продукта.
Основу вы знаете:
1️⃣ Находим существующий спрос в поиске
2️⃣ Создаем под него простой продукт за 1 месяц
3️⃣ Оптимизируем продукт так, чтобы трафик в поиске нашел наш продукт.
А теперь интересный нюанс №1: что происходит после запуска?
⚠️ После запуска продукта билдер особо ничего в нем не делает!! Т.е. издержки после запуска около 0.
В чем суть: Инди-хакеры обычно меряются выручкой, хотя не менее важным параметром являются расходы!
Вообще если составить честный P&L (именно честный 😈) многих онлайн-бизнесов, то при массивной выручке у них может быть невесомая или даже отрицательная прибыль.
Почему?
📍 Потому что есть ТОП-3 расходов в онлайн-продукте, о которых чаще всего забывают на старте:
1️⃣ продвижение (рекламные расходы часто обходятся в 10x раз больше, чем разработка!)
2️⃣ доработка после запуска (точнее «доразработка» — может дичайше выжигать время, в 5-10-15x раз больше, чем ушло на первую версию продукта!)
3️⃣ поддержка пользователей (самый неочевидный выжигатель времени, который может спокойно парализовать продукт и его создателя))
Друзья, по опыту все эти аспекты вместе составляют 95% издержек в продукте. И только 5% издержек — это затраты на первую версию, которые все привыкли считать.
📍 Так вот, суть нашего метода в том, что мы хитро исключаем эти издержки. Погнали также по пунктам:
1️⃣ Трафик из поиска приходит бесплатно. Причем, растет тоже сам. Все благодаря правильной оптимизации продукта во время запуска.
Короче, самое дорогое в продукте — продвижение. А у нас оно бесплатное.
2️⃣ После запуска мы обычно ничего серьезно не доразрабатываем.
Огромная насмотренность в комьюнити билдеров (уже 150+ запусков) позволяет исправить 90% ошибок уже на этапе запуска.
Но самое главное — мы так подбираем продукты, которые не требует доработки, пока не придет много трафа и мы не поймем, что это того стоит!
3️⃣ По поддержке вообще интересно. Мы умеем не поддерживать 5% сложных пользователей, которые выжигают 95% времени.
Мы просто делаем им полный возврат (все комиссии берем тоже на себя) и уходим в минус по этим 5% юзеров. Для чего?
Это в 100500 раз выгоднее, чем отвечать на 30 email-ов каждого такого пользователя.
Вообще самая большая ошибка, которую может допустить инди-хакер, это забыть посчитать в расходах свое время. Поэтому следующий раз, когда кто-то будет хвастаться выручкой, ненавязчиво разузнайте про 3 пункта выше)
📍 В итоге что все это дает?
Раз отдельный запуск почти не требует поддержки, мы просто делаем несколько таких запусков. И таким образом масштабируем свою выручку.
При этом почти не увеличивая самое неприятное - маркетинговые и операционные расходы.
Это был пост про то, что происходит после запуска. Еще на примере этого продукта мы можем разобрать монетизацию, продвижение, разработку и продуктовую часть.
Если вам будет интересно прочитать про это, предлагаю накидать огней создателю YouTube to Text.
Денис очень грамотно и оперативно прошел по всем этапам, которые мы давали в комьюнити билдеров. Получаем удовольствие от совместной работы. И будем дальше делиться апдейтами, если такое интересно читать🔥
🔥171❤27👍25👎1😁1💯1
🌯 Короче, увидел комментарий с попыткой сравнить выручку в $2500 на микро-продукте с выручкой шаурмичной.
А пару недель назад микро-продукт сравнили с выручкой селлера на ВБ 🥹
Давайте разберемся, почему сравнение оффлайна с запуском микро-продукта в онлайне совсем неправильное.
1️⃣ Основной вызов оффлайна — операционка. Микро-процессов больше, каждый процесс сложнее делегировать и отцифровывать.
2️⃣ В итоге фаундер в оффлайне занимает одну из 2 позиций:
◾️ погружаться в операционку самому: заниматься закупкой, искать оборудование, бегать по инстанциям, договариваться об аренде, а иногда и непосредственно продавать.
Это убивает возможность масштабирования и превращает бизнес в ремесленничество. В этом нет ничего плохого, просто себя масштабировать невозможно.
◾️оцифровывать процессы. Появляется возможность масштабирования, но падает маржинальность. Для многих оцифрованных бизнесов в оффлайне она составляет 3-10%.
📍В оффлайне есть прецеденты очень крупных бизнесов.
Но риски тоже колоссальные: по факту владелец 10 точек или селлер на ВБ с маржинальностью 10% и кучей денег в товаре рискует потерять весь бизнес в одночасье, если изменится хотя бы 1 критичный слагаемый в огромной цепочке микро-процессов оффлайна.
📍Онлайн — это тоже не волшебная таблетка. Там хватает своих проблем.
Поэтому из огромного онлайна мы выбрали именно запуск микро-продуктов по 3 причинам:
1️⃣ При небольшой выручке, там почти нет издержек. Например вот средние затраты на один наш запуск под существующий спрос в поиске:
• время на запуск: 2-4 недели
• расходы на поддержку: $0-$50 в месяц
• поисковая оптимизация сама привлекает юзеров
• прибыль почти равна выручке
Поэтому $2500 выручки на ВБ и на микро-продукте — это примерно в 10 раз разная прибыль.
2️⃣ Как следствие — масштабирование легче. С учетом того, что каждый новый продукт почти не расходует усилий на поддержку, мы делаем просто несколько таких продуктов.
Таким образом, даже $500-$1500/месяц превращаются в сумму, сопоставимую с зп сениорного программиста, за счет нескольких запусков таких микро-продуктов.
3️⃣ Риски ниже. Если один продукт из 7 отлетел, это не такая большая проблема. Справделивости ради, у нас пока не было ни одной полной «потери» микро-продукта (только временные просадки).
Но черные лебеди не дремлют, поэтому такая диверсификации за счет маленьких, но нескольких запусков — это всегда плюс, который дает уверенность в том, что ты делаешь.
Вывод один: говорить, что оффлайн лучше онлайна (или наоборот) — это как сравнивать короткое платье с красным. Каждый делает свой выбор. Конкретно нам — намного ближе второй вариант 💃
А пару недель назад микро-продукт сравнили с выручкой селлера на ВБ 🥹
Давайте разберемся, почему сравнение оффлайна с запуском микро-продукта в онлайне совсем неправильное.
1️⃣ Основной вызов оффлайна — операционка. Микро-процессов больше, каждый процесс сложнее делегировать и отцифровывать.
2️⃣ В итоге фаундер в оффлайне занимает одну из 2 позиций:
◾️ погружаться в операционку самому: заниматься закупкой, искать оборудование, бегать по инстанциям, договариваться об аренде, а иногда и непосредственно продавать.
Это убивает возможность масштабирования и превращает бизнес в ремесленничество. В этом нет ничего плохого, просто себя масштабировать невозможно.
◾️оцифровывать процессы. Появляется возможность масштабирования, но падает маржинальность. Для многих оцифрованных бизнесов в оффлайне она составляет 3-10%.
📍В оффлайне есть прецеденты очень крупных бизнесов.
Но риски тоже колоссальные: по факту владелец 10 точек или селлер на ВБ с маржинальностью 10% и кучей денег в товаре рискует потерять весь бизнес в одночасье, если изменится хотя бы 1 критичный слагаемый в огромной цепочке микро-процессов оффлайна.
📍Онлайн — это тоже не волшебная таблетка. Там хватает своих проблем.
Поэтому из огромного онлайна мы выбрали именно запуск микро-продуктов по 3 причинам:
1️⃣ При небольшой выручке, там почти нет издержек. Например вот средние затраты на один наш запуск под существующий спрос в поиске:
• время на запуск: 2-4 недели
• расходы на поддержку: $0-$50 в месяц
• поисковая оптимизация сама привлекает юзеров
• прибыль почти равна выручке
Поэтому $2500 выручки на ВБ и на микро-продукте — это примерно в 10 раз разная прибыль.
2️⃣ Как следствие — масштабирование легче. С учетом того, что каждый новый продукт почти не расходует усилий на поддержку, мы делаем просто несколько таких продуктов.
Таким образом, даже $500-$1500/месяц превращаются в сумму, сопоставимую с зп сениорного программиста, за счет нескольких запусков таких микро-продуктов.
3️⃣ Риски ниже. Если один продукт из 7 отлетел, это не такая большая проблема. Справделивости ради, у нас пока не было ни одной полной «потери» микро-продукта (только временные просадки).
Но черные лебеди не дремлют, поэтому такая диверсификации за счет маленьких, но нескольких запусков — это всегда плюс, который дает уверенность в том, что ты делаешь.
Вывод один: говорить, что оффлайн лучше онлайна (или наоборот) — это как сравнивать короткое платье с красным. Каждый делает свой выбор. Конкретно нам — намного ближе второй вариант 💃
🔥77❤32👍17💯5
🙈Короче, фейл. Пришла пора рассказать про один сказочный провал)
Есть ли на канале олды, которые помнят Мультипоиск? 👆
В комментах спросили о его судьбе. Ответ: мы не смогли его масштабировать. И он стал фейлом.
Считаю, что это полезный опыт, который может сэкономить вам пару лет жизни.
Поэтому давайте разберем его.
Итак в 2021 г. в голову приходит классная идея — а что если объединить разные поисковики?
1️⃣ Ты сделал запрос в Google
2️⃣ 1 клик
3️⃣ Посмотрел тот же запрос в Yandex, Wiki и т.д.
Аналогично для Amazon — eBay —Walmart. Не нужно ходить по сайтам — поисковая выдача со всех сайтов сразу в едином месте.
Грубых ошибок тогда мы не допустили. Из важного:
👉 на старте была всего 1 простая, но полезная функция
👉 запустили готовый продукт за 4 дня!
Выше над постом затертый 3-летний скрин, как это выглядело)👆
📍 Не выполнялось только 1 чертовски важное условие. Продукт был сделан не под существующий трафик в поиске, а был взят из головы.
Есть такой тип продуктов — прикольные. Они нравятся людям. Но их специально не ищут! Этот продукт — яркий пример.
Раз продукт не ищут, чтобы расти, нужно заниматься одной из 2 вещей:
1️⃣ Покупать платную рекламу. Обычно билдеры это делают в 95% случаев. А потом узнают:
◾️ при средней цене клика — $2 (в США и Западной Европе)
◾️ средней цене подписки — $10
◾️ адекватной конверсии — 1%
Вы получаете окупаемость $2*100/$10 = 20 месяцев!
Это слишком много! В 95% случаев пользователь уйдет из продукта раньше, чем окупится.
Поэтому в таких случаях привлекают венчурные инвестиции и гонятся не за прибылью, а за капитализацией, чтобы через 7 лет стать единорогом с вероятностью 0,2%.
Мне такая модель не очень нравится.
2️⃣ Продвигать продукт в формате инди-хакинга социально виральным-методом через статьи в блогах, на форумах, Product Hunt, вот это вот все.
И у нас это работало! Статьи о продукте очень круто залетали в блогах. Люди устанавливали, благодарили, просили развивать дальше. За пару месяцев мы выросли до 5К weekly active users.
Т.е. продукт рос. Но только тогда, когда мы очень много о нем писали.
Но писать такой контент — полноценная фулл-тайм работа (причем, дорогая), со сложно предсказуемой окупаемостью.
📍 Конкретно для этого проекта мы от нее отказались. Почему?
Потому что уже было портфолио самостоятельно растущих продуктов. Они были сделаны не по идеям из головы, а под существующий трафик в поиске.
У таких продуктов, сделанных под поиск, есть 2 важнейших ингредиента:
🍎 поисковая оптимизация сама привлекает юзеров. Наше вовлечение не требуется после запуска.
🍎 нет расходов на продвижение — а это самое дорогое в онлайн-продукте!
Но у Мультипоиска такого трафика из поиска не было. И в итоге интересный, кайфовый проект пришлось отправить в закат. 🌅
Т.е. мы решили не распылять фокус и работать с продуктами, которые сделаны под поисковый трафик.
Просто потому что это проще, а то что проще всегда легче масштабируется.
В таком поисковом продвижении целая куча нюансов. Чтобы их разобрать, мы проводим специальное мероприятие 3 и 6 июля в Zoom — на котором будем подбирать идею под существующий траф в поиске и смотреть, как ее продвигать.
👉 Регистрация на мероприятие скоро заканчивается в этом боте: @it_launch_bot
Есть ли на канале олды, которые помнят Мультипоиск? 👆
В комментах спросили о его судьбе. Ответ: мы не смогли его масштабировать. И он стал фейлом.
Считаю, что это полезный опыт, который может сэкономить вам пару лет жизни.
Поэтому давайте разберем его.
Итак в 2021 г. в голову приходит классная идея — а что если объединить разные поисковики?
1️⃣ Ты сделал запрос в Google
2️⃣ 1 клик
3️⃣ Посмотрел тот же запрос в Yandex, Wiki и т.д.
Аналогично для Amazon — eBay —Walmart. Не нужно ходить по сайтам — поисковая выдача со всех сайтов сразу в едином месте.
Грубых ошибок тогда мы не допустили. Из важного:
👉 на старте была всего 1 простая, но полезная функция
👉 запустили готовый продукт за 4 дня!
Выше над постом затертый 3-летний скрин, как это выглядело)👆
📍 Не выполнялось только 1 чертовски важное условие. Продукт был сделан не под существующий трафик в поиске, а был взят из головы.
Есть такой тип продуктов — прикольные. Они нравятся людям. Но их специально не ищут! Этот продукт — яркий пример.
Раз продукт не ищут, чтобы расти, нужно заниматься одной из 2 вещей:
1️⃣ Покупать платную рекламу. Обычно билдеры это делают в 95% случаев. А потом узнают:
◾️ при средней цене клика — $2 (в США и Западной Европе)
◾️ средней цене подписки — $10
◾️ адекватной конверсии — 1%
Вы получаете окупаемость $2*100/$10 = 20 месяцев!
Это слишком много! В 95% случаев пользователь уйдет из продукта раньше, чем окупится.
Поэтому в таких случаях привлекают венчурные инвестиции и гонятся не за прибылью, а за капитализацией, чтобы через 7 лет стать единорогом с вероятностью 0,2%.
Мне такая модель не очень нравится.
2️⃣ Продвигать продукт в формате инди-хакинга социально виральным-методом через статьи в блогах, на форумах, Product Hunt, вот это вот все.
И у нас это работало! Статьи о продукте очень круто залетали в блогах. Люди устанавливали, благодарили, просили развивать дальше. За пару месяцев мы выросли до 5К weekly active users.
Т.е. продукт рос. Но только тогда, когда мы очень много о нем писали.
Но писать такой контент — полноценная фулл-тайм работа (причем, дорогая), со сложно предсказуемой окупаемостью.
📍 Конкретно для этого проекта мы от нее отказались. Почему?
Потому что уже было портфолио самостоятельно растущих продуктов. Они были сделаны не по идеям из головы, а под существующий трафик в поиске.
У таких продуктов, сделанных под поиск, есть 2 важнейших ингредиента:
🍎 поисковая оптимизация сама привлекает юзеров. Наше вовлечение не требуется после запуска.
🍎 нет расходов на продвижение — а это самое дорогое в онлайн-продукте!
Но у Мультипоиска такого трафика из поиска не было. И в итоге интересный, кайфовый проект пришлось отправить в закат. 🌅
Т.е. мы решили не распылять фокус и работать с продуктами, которые сделаны под поисковый трафик.
Просто потому что это проще, а то что проще всегда легче масштабируется.
В таком поисковом продвижении целая куча нюансов. Чтобы их разобрать, мы проводим специальное мероприятие 3 и 6 июля в Zoom — на котором будем подбирать идею под существующий траф в поиске и смотреть, как ее продвигать.
👉 Регистрация на мероприятие скоро заканчивается в этом боте: @it_launch_bot
🔥64❤31👍21💩1💯1
😈 Сколько длился ваш самый затянутый запуск продукта от идеи до первых пользователей?
Anonymous Poll
9%
до полугода
11%
до 1 года
10%
до 3 лет
3%
до 5 лет
4%
больше 5 лет
21%
до сих пор запускаемся 🤓
42%
посмотреть ответы
💰 Короче, интегрировали модуль для внедрения монетизации в 2 клика в первый реальный продукт!
Пошли первые платежи 💪
📍 Как вообще он появился?
Мы заметили, что на написание идеального модуля для приема платежей в среднем у билдера уходит до 1-2 месяца.
Включая разработку, тестирование, дебаг, допилку. И так по кругу 🫠
Причем, если в самом продукте баги просто нежелательны, то в модуле для монетизации — они опасны.
Почему? Потому что если что-то пойдет не так (например, юзер оплатил — а продукт не активировался), можно нарваться на диспуты и серьезные проблемы с эквайрингом.
Вообще западные эквайринги особо не церемонятся. И отправляют новоиспеченного индихакера в бан при первых подозрениях.
На Reddit даже есть целые сабы типа Stripe_Victims, где билдеры жалуются на Stripe, который забанил их «без объяснения причин» на самом старте.
Мы решили, что можем закрыть эту проблему сразу для всего комьюнити билдеров.
В итоге объединили кучу своих наработок для повышения конверсии в оплату в микро-продуктах.
И создали платформу для внедрения монетизации в 2 строки кода в любой продукт.
Инвестировали в это полгода, чтобы в нашем комьюнити билдеров продуманная монетизация была доступна всем, в несколько кликов.
После поста с ее анонсом вы накидали десятки запросов на подключение. С первой группой мы уже объединились в закрытом бета-тесте. И сейчас кипит работа по окончательной допилке.
🖤 У еще у нас уже появился первый подключенный продукт к этому модулю!
Это очень простой конвертер изображений из HEIC в JPG.
Встроили монетизацию в 2 строчки кода.
В дашборде платформы можно создать тарифы, что мы и сделали. На старте поставили:
◾️$3/месяц
◾️$10/год
◾️$40 lifetime
Прошла неделя с момента внедрения. И уже пошли первые платежи)
Кстати, посмотрите на скрине, как интересно работает мышление пользователей из США и Западной Европы 👆
📍 Людям пофиг, что есть платные аналоги: платят за продукт, который можно найти бесплатно. Зачем искать, если можно заплатить и сэкономить время?)
📍Не боятся больших чеков: вы часто платите $40 ноунейм конвертерам? В США и Западной Европе так делают.
Забегая вперед скажу, что такие крупные lifetime-платежи по $40-$100 — не редкость, а обычное дело и в остальных наших продуктах, которые мы монетизируем в этих странах.
📍 Внутренние покупки делают всего около 1% пользователей. Но этого достаточно, ведь траф приходит из поиска каждый день, бесплатно. Кстати, конкретно у этого продукта конверсия в оплату пока выше среднего – 2,4%.
📍 В других локациях, кроме Северной Америки и Западной Европы не платят, и мы это тоже хорошо знаем по другим продуктам. Поэтому просто оставили там продукт бесплатным. Кстати, включить монетизацию только в определенных странах — тоже одна из фишек платформы. Делается в 1 клик в дашборде)
Если вам интересно попробовать эту штуку на своем продукте — можно оставить заявку тут.
Ну и главный вопрос, какой продукт делать для монетизации в ЕС и США (и самое главное — как его там продвигать), обязательно разберем на нашем мероприятии по поиску идеи и продвижению микро-продуктов, которое пройдет 3 и 6 июля.
👉 Регистрация на него скоро заканчивается в этом боте: @it_launch_bot
Пошли первые платежи 💪
📍 Как вообще он появился?
Мы заметили, что на написание идеального модуля для приема платежей в среднем у билдера уходит до 1-2 месяца.
Включая разработку, тестирование, дебаг, допилку. И так по кругу 🫠
Причем, если в самом продукте баги просто нежелательны, то в модуле для монетизации — они опасны.
Почему? Потому что если что-то пойдет не так (например, юзер оплатил — а продукт не активировался), можно нарваться на диспуты и серьезные проблемы с эквайрингом.
Вообще западные эквайринги особо не церемонятся. И отправляют новоиспеченного индихакера в бан при первых подозрениях.
На Reddit даже есть целые сабы типа Stripe_Victims, где билдеры жалуются на Stripe, который забанил их «без объяснения причин» на самом старте.
Мы решили, что можем закрыть эту проблему сразу для всего комьюнити билдеров.
В итоге объединили кучу своих наработок для повышения конверсии в оплату в микро-продуктах.
И создали платформу для внедрения монетизации в 2 строки кода в любой продукт.
Инвестировали в это полгода, чтобы в нашем комьюнити билдеров продуманная монетизация была доступна всем, в несколько кликов.
После поста с ее анонсом вы накидали десятки запросов на подключение. С первой группой мы уже объединились в закрытом бета-тесте. И сейчас кипит работа по окончательной допилке.
🖤 У еще у нас уже появился первый подключенный продукт к этому модулю!
Это очень простой конвертер изображений из HEIC в JPG.
Встроили монетизацию в 2 строчки кода.
В дашборде платформы можно создать тарифы, что мы и сделали. На старте поставили:
◾️$3/месяц
◾️$10/год
◾️$40 lifetime
Прошла неделя с момента внедрения. И уже пошли первые платежи)
Кстати, посмотрите на скрине, как интересно работает мышление пользователей из США и Западной Европы 👆
📍 Людям пофиг, что есть платные аналоги: платят за продукт, который можно найти бесплатно. Зачем искать, если можно заплатить и сэкономить время?)
📍Не боятся больших чеков: вы часто платите $40 ноунейм конвертерам? В США и Западной Европе так делают.
Забегая вперед скажу, что такие крупные lifetime-платежи по $40-$100 — не редкость, а обычное дело и в остальных наших продуктах, которые мы монетизируем в этих странах.
📍 Внутренние покупки делают всего около 1% пользователей. Но этого достаточно, ведь траф приходит из поиска каждый день, бесплатно. Кстати, конкретно у этого продукта конверсия в оплату пока выше среднего – 2,4%.
📍 В других локациях, кроме Северной Америки и Западной Европы не платят, и мы это тоже хорошо знаем по другим продуктам. Поэтому просто оставили там продукт бесплатным. Кстати, включить монетизацию только в определенных странах — тоже одна из фишек платформы. Делается в 1 клик в дашборде)
Если вам интересно попробовать эту штуку на своем продукте — можно оставить заявку тут.
Ну и главный вопрос, какой продукт делать для монетизации в ЕС и США (и самое главное — как его там продвигать), обязательно разберем на нашем мероприятии по поиску идеи и продвижению микро-продуктов, которое пройдет 3 и 6 июля.
👉 Регистрация на него скоро заканчивается в этом боте: @it_launch_bot
🔥59👍29❤17💩3💯2🤔1