Астрономический рост или нет?

Группа Астра, известная всем по ОС Astra Linux, раскрыла финансовые показатели за 9 месяцев 2023 года. Ключевые результаты следующие:

● Выручка выросла в 2 раза с 2,4 млрд до 4,7 млрд рублей. Что обусловлено текущей рыночной ситуацией и трендами импортозамещения.

● Основной рост показал их «флагманский» продукт: +1,4 млрд рублей, но также хорошо себя чувствуют и прочие направления – рост в 3 раза, но отчасти за счёт эффекта «низкой базы».

● При этом EBITDA и чистая прибыль остались практически на уровне прошлого года, что объясняет резким увеличением штата компании.

Пусть в Astra и озвучивают высокий уровень чистой прибыли, по сути рентабельность продаж сильно падает – практически в 2 раза, хотя и остаётся на неплохом уровне – 28,6%.

● Штат вырос в 2 раза, основной объем – айтишники (67%), что повлекло и рост CAPEX на 75%.

Только месяц назад компания провела IPO и показала хорошие результаты (+60% относительно цен IPO). Сейчас акции продолжают показывать растущий тренд, но имеют высокую волатильность.

Несмотря на хорошие бизнес-показатели, у Astra также есть и значительный вызов – сохранение высокого уровня рентабельности, с учетом всех сопутствующих масштабированию бизнеса проблем и дорожающих ИТ-специалистов.

Медальки всем!

CNews Awards уже выбрал тех, кто в этом году внёс наибольший вклад в ИТ-отрасль. Лауреатов определяли по значимости, эффективности, инновационности и использованию передовых технологий – в общем, за все хорошее.

Номинаций целых 14, поэтому пройдемся по ним кратко:

● IaaS провайдер года – T1 Cloud, который создал высокопроизводительную облачную платформу с двумя видами «виртуалок», сертификацией 152-ФЗ и отсутствием критичных «падений» за год.

● Технология года – Р7-Офис, выпустивший векторный редактор «Р7-Графика», которому пророчат большое будущее и отмечают неплохое качество.

● Цифровое рабочее пространство (решение года) – Squadus (МойОфис), который направлен на совместную работу команд и корпоративное общение (по простому – аналог MS Teams).

● Переход на налоговый мониторинг (проект года) – Почта Банк, который внедрил решение НОТА ВИЗОР: подключился к системе налогового мониторинга и автоматизировал взаимодействие с ФНС. Даже странно такое выделение – не сказать, что это «Rocket science», т.к. постепенно многие компании на него переходят.

● CRM-система года – SberCRM, облачная low-code платформа на базе микросервисной архитектуры. Актуальные практики и подходы – в целом понятно.

● ВКС года – eXpress, как утверждается первая в мире система с полностью распределенными видеоконференциями и единственная в РФ, сертифицированная по 4-му уровню ФСТЭК.

● Цифровизация торговли (проект года) – Cloud. ru, за перенос в облако интернет-магазина ритейлера «lady & gentleman CITY».

● ИБ-прорыв – R-Vision, выпустившая 2 продукта R-Vision VM (управление уязвимостями) и R-Vision SIEM (управление событиями в ИС).

● Повышение прозрачности в госсекторе (проект года) – правительство Москвы, за проект предоставления мест на ярмарке выходного дня.

● Защита ИТ-инфраструктуры (платформа года) – Efros Defence Operations, многофункциональный комплекс по защите ИТ-инфраструктуры и прикладного ПО, который бандлирует основные функции ИБ и тоже сертифицированный по 4-му уровню ФСТЭК.

● ИТ-аутсорсинг для финансового рынка – Innovative People, которая показала рост выручки на 36% от ИТ-аутсорсинга в сфере финтеха.

● Анализ разговоров – система речевой аналитики от АБК, позволяющая повысить эффективность контакт-центров.

● Личный вклад в развитие ИТ в России – Павел Воронин, за открытие кафедры глубинного машинного обучения в ВШЭ, олимпиаду True Tech Champ, конференцию True Tech Day и высокие показатели удовлетворенности айтишников в МТС.

● MDM-решение года в промышленности – AF MDM, система управления нормативно-справочной информацией металлургического холдинга, которая была внедрена и модернизирована в ряде крупных компаний за последний год.

Gartner: ИИ – основной тренд M&A в 2024 году.

Рынок M&A с 2021 года продолжает уменьшаться, сейчас он на 50% ниже пикового значения. Но аналитики считают, что сегмент ИИ может «выстрелить» в следующем году.

● Макроэкономическая неопределенность открывает возможности для покупки ИТ-бизнесов. Ранее успешно растущим ИТ-стартапам будет сложнее привлекать инвестиции с учетом неоднозначных ожиданий по дальнейшей судьбе экономики в целом. Это вынудит небольшие ИТ-бизнесы идти «под крыло» крупных компаний, которые могут позволить себе их финансировать.

● Использование ИИ в процессах M&A повысит их скорость и эффективность. Gartner рекомендует сначала применять ИИ во внутренних процессах M&A, разрабатывая и тестируя разнообразные варианты использования.

● Новые подходы к покупке ИИ-разработчиков. Хотя покупка ИИ-компаний пока не стала трендом рынка, Gartner прогнозирует рост таких сделок в 2024 году и рекомендует ставить такие M&A в топ бизнес-планов на следующий год. Компании, которые не имеют экспертизы и/или временных ресурсов для insource развития, могут и должны использовать слияния и поглощения, чтобы получить доступ к технологии.

● Усиление контроля со стороны регуляторов усложнит крупные сделки, а небольшие будут в тренде. По данным Gartner, усиление регулирования сделок, особенно в части национальной безопасности и противодействия недобросовестной конкуренции (у нас, конечно, еще более сложные реалии, но тоже отчасти релевантно), продолжится и будет основным фактором, препятствующим крупным сделкам в 2024 году. Но это повысит привлекательность «мелких закупок оптом», которые могут стать конкурентным преимуществом.

IT-компании в лидерах по росту выручки среди компаний, прошедших IPO.

Smart Ranking проанализировал 21 отечественную компанию, которые за последние 5 лет провели IPO, и составил рейтинг по росту выручки в 2022 году. Основными лидерами стали ИТ-компании:

● Первое место заняла ранее упомянутая сегодня Астра, с более чем двухкратным ростом выручки в 2022 году (с 2,2 млрд до 5,4 млрд рублей). Факторы победы очевидны – уход западных поставщиков и импортозамещение.

● Второе место за Positive Technologies, о которой ранее тоже рассказывали, показавшая в 2022 году двухкратный рост выручки (с 7,1 млрд до 13,8 млрд рублей). Тут тоже все понятно – атак всё больше, защищаться надо, самые крупные конкуренты ушли.

● Девятое место занял отечественный «гигант» VK – рост выручки почти на 20%.

● А Софтлайн занял 18-е место с падением выручки на 9%.

Skyeng забустился об облако

Реальный кейс из практики коллег, как технологии улучшают бизнес.

Для Skyeng Yandex Cloud построила аналитическое облачное хранилище данных (Data Warehouse на базе технологий Greenplum и ClickHouse) и автоматизировала обработку данных из 300 источников – от сбора и хранения информации до её визуализации на базе DataLens, собственного решения, опубликованного в Open Source и доступного всем желающим.

Как это сказалось на показателях бизнеса:

● За счет глубокого анализа данных Skyeng привлекла более 18 тысяч новых клиентов за год – число клиентов выросло на 12%, а рост продаж составил 26%.

● Аналитические инструменты упростили работу с данными – рейтингование преподавателей, трекинг прогресса учеников, проведение A/B тестов и сбор аналитики маркетинговых и иных активностей. В результате их применения на 10% были сокращены расходы на аналитику – специалисты по маркетингу и бизнес-аналитики стали быстрее тестировать гипотезы.

«То, на что раньше аналитики тратили два дня, теперь можно сделать буквально за одну минуту», – говорит Виталий Окулов, руководитель инфраструктуры Skyeng.

● Также был улучшен клиентский опыт. Благодаря анализу данных, можно определить какие уроки помогают быстрее освоить ту или иную языковую тему, какие материалы более востребованы и предлагать их. Кроме того, это дает бизнесу ответ на вопрос какой продукт нужно более активно развивать в данный момент – веб-платформу, мобильное приложение или запускать новые сервисы.

Легко взял – легко отдал.

Алексей Мельников, пробыв всего месяц 100% владельцем компании Fplus (выкупил 50% у партнера Владимира Корнева), оперативно расстается с частью акций.

В состав учредителей ИТ-холдинга Fplus вошли инвестиционная компания «Икс 2» (19%) и Александр Синяк (6%). Сумма сделки и условия не разглашаются, но, по слухам, она не превысила 10 млрд руб. Основная версия причины продажи – новые акционеры потенциально могут привлечь дополнительное финансирование на хороших условиях.

Кроме акционерной турбулентности, компания сейчас погружена в судебное разбирательство. Недавно суд постановил взыскать с дистрибутора МКТ, входящего в ГК Fplus, более 1,6 млрд руб. из-за признания недействительной сделки по поставке оборудования для ЧМ 2018 между обанкротившимся ИТ-интегратором Астеросом и, соответственно, МКТ. Со своей стороны Fplus пытается взыскать эти средства с бывшего менеджмента компании, но успехом это пока не увенчалось.

Крупнейшей сделке быть!

Немного мировых новостей –компании Broadcom и VMware сообщили, что «сага» о слиянии компаний закончилась. Она длилась более полутора лет – компаниям пришлось сильно попотеть, чтобы получить согласования по всему миру: в США, Австралии, Бразилии, Канаде, ЕС, Израиле, Японии, Южной Африке, Южной Корее, Тайване, Великобритании и Китае, который и оставался последним «паззлом» сделки.

Сумма сделки составит 69 млрд долларов, из которых 61 млрд составляет стоимость покупки, а 8 млрд покрытие текущих долгов VMware. В итоге сделка станет крупнейшей в технологической отрасли за всю историю. Они немного обойдут «шоппинг» Microsoft, которая купила студию Activision Blizzard за $68,7 млрд.

Broadcom – мировой технологический лидер, специализирующийся на разработке и поставке полупроводниковой продукции и инфраструктурных решений широкого спектра, а VMware – крупнейший разработчик программного обеспечения для виртуализации. Такое объединение может предоставить значительные синергетические эффекты для еще большего укрепления лидерства на мировом ИТ-рынке.

При этом, это уже не первая попытка такого глобального поглощения со стороны Broadcom. Ещё в 2018 году были планы купить ближайшего конкурента на рынке полупроводников, компанию Qualcomm, за 117 млрд долларов, но Дональд Трамп и русские хакеры отклонил сделку из-за угрозы национальной безопасности США, поскольку тогда Broadcom была еще сингапурской компанией.

Казначейство не жалеет денег на импортозамещение.

Федеральное казначейство планирует заменить иностранные сервера своего ЦОДа в Дубне, на что выделено более 400 млн рублей. При этом не уточняется, какой именно вендор попал под замену, но хотят закупить 45 серверов. При общей сумме 413,6 млн руб., удельник составляет порядка 92 млн руб. Видимо, достаточно мощные конфигурации, исходя из цены.

Купить планируют оборудование российского производства, при этом заменяемое оборудование не такое уж и старое, ему порядка трех лет. В докризисных реалиях могло бы еще прилично послужить – обычно сервера меняются на горизонте 5-7 лет, когда они морально и физически устаревают и гарантийная техподдержка заканчивается (а постгарантийная начинает дорожать).

И это уже далеко не первая такая покупка. Например, ранее ведомство заказывало работы по тестированию рабочих мест на отечественной ОС и переводило базы данных на Postgres с Oracle, а весной этого года отменило контракт почти на 600 млн рублей из-за невозможности поставки 13 тысяч отечественных ПК.

Гарда усиливает развитие бизнеса кадрами.

Ещё одно новое топ-назначение в ИТ. Наталья Мишина стала директором департамента развития бизнеса ГК Гарда, которая занимается разработкой продуктов для защиты данных и сетевой безопасности.

В новой роли Наталья займется развитием взаимоотношений с партнерами и VAD-дистрибьюторами, а также разработкой и адаптацией инструментов повышения эффективности партнёрских коллабораций.

У Натальи большой опыт работы в телекоме и ИТ (Emerson Network Power, Nokia Networks, ВымпелКом, ISS Facility Services и др.). Всего порядка 30 лет, 15 из которых на руководящих должностях в различных направлениях: от операционного и финансового управления до трансформации и развития бизнеса.

Последнее время Наталья работала ГК «Инностэйдж» на должности директора по операционной поддержке продаж и трансформации, а войдя в правление компании, активно участвовала в разработке стратегии и поиске новых моделей бизнеса.

До этого в течение 5 лет Наталья работала в Cisco, где отвечала за расширение и модернизацию взаимодействия с партнерской экосистемой компании и оптимизацию внутренних бизнес-процессов, а также за поиск и реализацию новых инициатив по продвижению стратегически важных и инновационных технологий и решений на российский рынок.

Собрать со всех!

Каждая такая новость вызывает дежавю, но в правительстве обсуждается ввод утилизационного сбора с производителей электроники. В очередной версии под раздачу попадает не только импортное оборудование, но и отечественное.

Подаётся это, конечно, под «вкусным» соусом, что он позволит расчистить рынок от иностранных конкурентов и дополнительно финансировать развитие отечественных производств. Но, по сути, это перекладывание средств на одном и том же месте, но с маржой за логистику.

Проект пока находится на стадии формирования идеи, так что особых деталей нет ни по перечню техники, ни по срокам реализации. Но озвучиваются следующие предложения:

● Внедрение заградительных мер или утильсбора для продукции по пяти кодам ОКПД: портативные компьютеры и смартфоны, планшеты, видеокамеры, аппаратура записи и воспроизведения изображения и печатные платы.

● Внедрять в два этапа: сначала только для импортного оборудования, а через год для всех, но для своих – с существенной скидкой.

Отечественные производители пока в замешательстве не пришли к единому мнению. Некоторым «норм», если скидка будет существенная, что позволит выровнять цены, а другим «не зашло», поскольку бьет по карману.

Но отчетливо понятно одно —благотворительностью никто заниматься не будет, и для потребителей цены вырастут, так что рост промышленности снова будет финансироваться де-факто из кармана обычных граждан. Хотя в отраслях, где особо «лютует» ФАС (не будем показывать пальцем), в очередной раз достанется и компаниям.

Дефицит ремонтников со знанием китайского.

В 2023 г. увеличился спрос на специалистов, разбирающихся в ремонте техники Huawei. Рост уже составил 28%, и тренд только увеличивается. Сейчас количество таких вакансий составляет более 7 тысяч по всей России, и компании не находят ответа, где их найти.

В основном спрос на ремонтников базовых станций телекома. Оно и понятно, поскольку по верхнеуровневой оценке, порядка трети сети операторов используют данное оборудование, наравне с оборудованием других ушедших вендоров Nokia и Ericsson. Но также часть вакансий нацелены на ремонт серверов и систем хранения данных, которые в последнее «докризисное» время компания массово поставляла как мелким компаниям, так и ключевым игрокам ИТ-сектора.

Учитывая, что оборудование уже почти 2 года без надлежащего ухода, а вендор всё так же находится «на холде», проблема будет только усиливаться как со стороны ухудшения надежности оборудования, так и со стороны дефицита кадров. ИТ-шников и так мало, так еще и многие не заинтересованы сохранять рудиментные знания по отсутствующему на рынке вендору. Легче и перспективнее переучиться на отечественные оборудование и системы на волне хайпа импортозамещения.

Но, несмотря на удручающую ситуацию, далеко не все компании бегут менять железки на отечественные. Деньги ведь потратили, оборудование пока работает – надо выжимать из этого максимум.

Импортозамещение хоть и озолотили пакетами льгот и субсидий, но всё равно оно выйдет в «копеечку», с которой компаниям не так легко расстаться.

На рынке кибербеза пополнение.

Тема платформизации – одна из самых трендовых в ИТ-отрасли, наравне с импортозамещением, ранее упомянутыми сборами, ИИ и кибербезом.

И телеком-операторы цифровые экосистемы тут не исключение. МТС RED совместила сразу 2 тренда и выпустила новую платформу управления процессами безопасной разработки класса ASOC (Application Security Orchestration and Correlation).

Вводные рынка следующие: растущие темпы и объёмы разработки и уже, можно сказать, случившийся переход от Waterfall’ной разработки к гибким практикам в погоне за лидтаймами, T2M и т.д.

В этих условиях разработчикам ПО все чаще приходится ломать голову, как интегрировать инструменты анализа защищенности приложений в DevOps процессы. Во многих случаях всё решается достаточно «костыльно» – без критично нужных в данном процессе систематизации, прозрачности и автоматизации.

Платформа МТС RED решает эту проблему. Она имеет не только собственные инструменты анализа защищенности ПО, но и оставляет возможность интегрировать внешние решения, централизованно собирая и управляя данными из них. В сумме это позволяет повысить эффективность борьбы с уязвимостями.

По информации коллег, решение уже апробировано на внутреннем контуре – им пользуются более 400 продуктов и 7 тыс. разработчиков.

Выглядит так, что предложение вовремя выходит на рынок. На сегодняшний день Gartner оценивает проникновение таких решений от 5% до 20% для клиентов из целевой аудитории (в отечественных реалиях этот показатель ниже), при этом озвучивая основным препятствием к масштабированию то, что про такие решения банально не так много знают.

Со своей стороны МТС RED оценивает объем рынка в 4,2 млрд руб. к концу 2023 г. с потенциалом роста до 20 млрд рублей к 2027 г., что в 2 раза опережает темпы роста рынка кибербезопасности в целом.

Апология GenAI. Ч. 1

В тему новости коллеги про новое топ-назначение в сфере финансов МТС. McKinsey разработал гайд для CFO, как использовать генеративный ИИ в масштабах предприятия и финансовой службы.

Сначала выдали рекомендации из области общего vision'а. Если коротко, то CFO должен быть в авангарде инноваций. А значит, повышать квалификацию и расширять возможности членов команды, подталкивать к развитию остальные подразделения, а также показывать высокую вовлеченность, не ограничиваясь периодическими «проверками». Ну и, разумеется, приоритизировать инновации и своевременно выделять ресурсы на всё это.

GenAI же McKinsey прочит в один из важнейших инструментов передового CFO. Главный бенефит – экономия времени и ресурсов.

По прогнозам McKinsey, GenAI в значительной степени станут использовать в течение ближайших 3-5 лет, и это рассматривается как «третья волна» цифровизации.

● Первая волна заключается в создании цифрового фундамента – подключения к цифровым технологиям и использование данных для базовых целей, таких как визуализация информации.

● Вторая волна – расширение возможностей аналитики: например, в таких задачах, как анализ затрат, бюджетирование и прогнозирование.

● Третья волна предполагает широкое использование робототехники и искусственного интеллекта. До этой стадии зрелости пока дошло очень мало компаний.

Продолжение в следующем посте.