"Государство уже давно озабочено решением проблемы, связанной с убыточностью Почты России. Мне лично довелось еще в начале 2010-х, работая в Минэкономразвития России, участвовать в согласовании законопроектов, целью которых была поддержка государственного почтового оператора.
Ничего уникального в нерентабельности Почты России нет, проблема убыточности государственной почты характерна и для подавляющего большинства аналогичных зарубежных почтовых служб.
Сейчас мы видим процесс своеобразного перебора возможных регуляторных сценариев допфинансирования Почты России. Текущий законопроект – часть этого процесса. Государство в лице Минцифры презентовало свое видение решения, по сути предложив рынку сделать ответный шаг и обозначить собственную регуляторную альтернативу. Главное условие – обеспечить достижение цели по финансовой поддержке главного почтового госоператора.
Окончательное решение еще не принято. Если бизнес не сможет предложить государству конструктивный сценарий регулирования, уйдя в глухую оборону, существует большой риск, что регуляторы реализует собственную концепцию. Как показывает практика, в таком случае мало не покажется никому."

На наш взгляд, пока рано говорить о полном переходе маркетплейсов на политику максимизации прибыли и «высасывании» денег из селлеров, хотя определенные подвижки в эту сторону имеют место быть. Все зависит от конкретной товарной категории. Например, если онлайн-платформа в отдельной категории достигает некоего «порога насыщения» рыночной доли и ждать дальнейшего прироста экономически малоцелесообразно, высока вероятность, что маркетплейс будет переходить от стратегии привлечения селлеров к увеличению сборов с них. По некоторым оценкам, более 90% оборота одежды и обуви сейчас уже приходится на универсальные маркетплейсы – это значит, что цифровой платформе уже нет необходимости делать ставку на увеличение доли рынка по этой категории и можно начинать «стричь овец».
И наоборот, есть категории, в которых доля маркетплейсов относительно низкая – там имеет смысл продолжать завлекать продавцов выгодными условиями и таким образом наращивать долю рынка.
Разумеется есть и другие факторы, которые влияют на экономическую стратегию маркетплейсов. Сюда относится регуляторная среда – влияет на то, насколько сложно для селлеров ввезти товар «задешево» (т.е. не уплачивая положенные пошлины и налоги), определяет налоговую нагрузку на продавцов из числа малого бизнеса и т.д. Это и конкурентное поле – чем меньше конкурентов остается у маркетплейсов, тем проще им диктовать селлерам свои условия.

Из недавних изменений самое важное, с чем в 2026 г. столкнулись селлеры – это изменение налогового регулирования. В наиболее невыгодном положении оказались продавцы, которые раньше применяли «упрощенку», а сейчас вынуждены перейти на НДС из-за превышения годового оборота 20 млн руб. Соответственно, они будут вынуждены повысить цены или даже закрыться, а их покупателей «получат» крупные селлеры (которые и ранее применяли НДС) и продавцы с оборотом менее 20 млн руб. (до тех пор, пока последним снова не снизят планку перехода на НДС).
В целом для селлеров наступают тяжелые времена. Уже обсуждается введение НДС на импортные товары. В скором времени будет введена система подтверждения ожидания товаров и баловаться серыми схемами ввоза станет гораздо сложнее. Сами маркетплейсы тоже не сидят на месте и повышают комиссии рекордными темпами.

Идет два параллельных процесса. Во-первых, замедляется приток новых селлеров на онлайн-площадки. Во-вторых, происходит отток малого бизнеса с маркетлейсов. Точные масштабы нам достоверно неизвестны, но кое-какие данные у нас есть. Наш Институт анализировал смертность малого бизнеса в сфере онлайн-торговли за 2021-2024 гг., мы с коллегами увидели следующее.
Количество ежегодно «рождающихся» МСП-игроков в е-коме с 2021 по 2024 гг. увеличилось в 2-3 раза. Подавляющее большинство из них – селлеры и владельцы ПВЗ на маркетплейсах.
При этом смертность субъектов МСП в сфере онлайн-торговли растет еще более внушительными темпами. Число ежегодно ликвидируемых игроков этого рынка с 2021 по 2024 гг. увеличилось (по некоторым регионам) до 11 раз. Средняя выживаемость (соотношение появляющихся и ликвидируемых субъектов) за 2021-2024 гг. в данной отрасли снизилась в 3-4 раза, а по отдельным регионам – в 4-6 раз.
Это очень красноречивые цифры, которые говорят, что бизнес на маркетплейсах – далеко не такая устойчивая и прибыльная вещь, как нам об этом рассказывают ролики в Интернете.

По сути выбор у селлеров не очень большой.
Первая опция – покинуть универсальные маркетплейсы и перейти на нишевые площадки (которых, к слову, активно объедают онлайн-гиганты) либо уйти работать в найм.
Вторая опция – остаться на маркетплейсах, но изменить бизнес-модель таким образом, чтобы сохранить хотя бы минимальную рентабельность. Это вполне возможно в тех категориях, где маркетплейсы пока еще делают ставку на привлечение новых селлеров (главный показатель – размер комиссии по категории).
Какой именно вариант будет преобладать, зависит не в последнюю очередь от регуляторной политики государства. Чем активнее регуляторы будут закручивать гайки (налоговое администрирование, таможенный контроль, отслеживание и т.д.), тем больше вероятность для продавцов пойти по первому пути.

"Мы видим, что количество контрафактных товаров на маркетплейсах не уменьшилось, а скорее всего, даже увеличилось. Это касается и детских игрушек, и других категорий. Очевидно, что существующего регулирования для борьбы с этим явлением недостаточно. Маркетплейсы либо не справляются в принципе с проверкой всего объема карточек товаров, либо не заинтересованы в полноценном тщательном контроле, поскольку это неизбежно приведет к падению прибыльности.
Существование дешевого контрафакта, тем более зарубежного, всегда означает значительную упущенную выгоду для российского реального сектора, с одной стороны, и выпадающие доходы бюджета - с другой. Поэтому мы и видим сейчас такие регуляторные новации, как систему подтверждения ожидания товара, и даже такие смелые идеи, как обложить полным НДС импортные товары."

"Во-первых, российские маркетплейсы предоставляют зарубежным селлерам гораздо более низкие комиссии, чем отечественным продавцам. Таким образом, иностранные товары априори имеют более выгодные условия обращения на онлайн-площадках.
Во-вторых, те же самые зарубежные (в основном китайские) товары, которые продаются в онлайне в России, доступны и на рынках стран-соседей РФ. К стоимости товара из России прибавляется стоимость логистики, а в ряде случаев еще и таможенных пошлин, таким образом, российское изделие к моменту поставки на зарубежный рынок становится еще дороже. Неясно, каким образом отечественный товар, который не способен конкурировать по цене с китайским аналогом даже на внутреннем рынке, может быть выгоден на рынке зарубежном."

«В последние годы российский бизнес научился внимательнее относиться к возможным сбоям и продумывать риски наперед. Еще ковид показал, что даже на самый невероятный сценарий лучше иметь какой-то план действий, чем столкнуться с этим и на ходу его придумывать. Глядя на ситуацию на заправках, бизнес начинает «бить тревогу», хотя топливо есть. Чем раньше начнется коммуникация с регулятором по обсуждению возможного плана действий, тем эффективнее бизнес перестроится. Во время пандемии ретейлеры тоже просили ввести послабления по штрафам за перевес для грузового транспорта, и тогда государство пошло навстречу. Эта мера уже опробована, она работала, и думаю, что сейчас она свой определенный вклад в ситуацию с логистикой и снабжением внесет. Приоритетная заправка автомобилей с продуктами тоже представляется эффективной мерой. Собственный автопарк федеральных торговых сетей состоит в основном из грузовиков на дизельном топливе. Дизельного топлива в ближайшее время, скорее всего, хватит, но в условиях, когда на АЗС выстраивается длинная очередь из фур, даже час сэкономленного времени — это большое подспорье в сохранении работоспособности логистики."

"На мой взгляд, проблема не столько в недополученных бюджетных доходах, сколько в неравных условиях конкуренции между отечественными товаропроизводителями и дешевым китайским импортом. При условии выравнивания цен между российскими и зарубежными товарами бюджет автоматически получил бы дополнительные налоговые доходы от роста оборота национального бизнеса. В первую очередь, именно ситуация неравной конкуренции, а не выпадающие доходы государства, имеет негативные последствия для российских секторов экономики.
При этом особого внимания требует контроль за уплатой пошлин и налогов. Немалая часть селлеров в рамках карго-схем и иных способов уклоняется от уплаты даже существующих сборов - кто сможет гарантировать, что они будут уплачивать новые налоги?"