Привет

Меня зовут Женя, мне 32 года и с 17 лет я в той или иной форме занимаюсь предпринимательской деятельностью

- Магазин вратарских перчаток и экипировки с 2011 года
- Ютуб - канал с 2013 года

Здесь я буду делиться всем, чем могу быть полезен вам
- Как делается контент
- Как я ищу аудиторию
- Что я делаю/не делаю для развития бизнеса
- На чем я обжигался


В общем, тут будет всё по части того, че им я живу почти половину своей жизни. Подписывайся 🧤

Российские транспортные компании - это просто счастье

В силу специфики своей работы, я часто взаимодействую с DHL и Иже с ними. И, если честно, я каждый раз плююсь. Просто ужас

Никакой гибкости, адаптивности. Никакой ответственности. Сроки срываются 85% времени. Стоит все космических бабок.

После этого, СДЭКу хочется руки целовать. Да че там СДЭК, Почта! При всей своей топорности и неоднозначной репутации, почта работает в 100 раз лучше, чем условный дойче пост

И в целом, сколько наблюдаю, российские бизнесы зачастую самый топ. Мы самые клиентоориентированные, быстрые и понятные. Да, бывают исключения, но по факту, я с удивлением каждый раз открываю для себя, как плохо «не у нас»

https://xn--r1a.website/+9ZAntVfDqn0wZGQy
Чатик для ваших комментов!

Слушайте, ну 485 заинтересованных человек - это супер!

Буду постепенно рассказывать свою историю и, надеюсь, соберу тут классную и адекватную аудиторию

А прошлый платный канал теперь «элита»: закрытый с самой внутренней информацией. Присоединяйтесь

Сегодня решил попробовать снять весь свой день! Может на ютуб пойдет, может даже сюда

Надеюсь не забью 😁

Задавайте свои вопросы, отвечу в ролике

Как же редко я говорю себе «ты молодец»

Но сегодня это случилось. Очень круто и продуктивно поработал

Важно подмечать в себе такие моменты, потому что иначе можно загнать себя в ловушку бесконечного действия без похвалы. Одно время я вообще думал, что если себя похвалить - все пойдет не так

Но это просто психологическая установка, которая идет из детства: бабуля, с которой я провел очень много времени, всегда говорила «не выделяться, быть скромнее». По цепочке, это заставило как не хвалить себя, так и бояться вслух говорить о достижениях, ведь авторитет бабули очень большой в моей жизни

Но сегодня я молодец. И влог с ответами на вопросы снял. Ждите

Ну да. Узнал у заведения

- Подняли аренду
Причины понятны: это про «ндс меня не касается». Еще как касается. Поднялся у землевладельцев - все поднялось у вас
- Отменили кучу льгот

И все. Моделька схлопнулась. Остались единицы, да и то не факт, что надолго. А когда выбор стал меньше, люди тоже стали меньше ходить. Ведь я пойду обедать с другом, но если ему тут есть нечего - пойду в другое место

Вообще, выживать в еде будут только те, кто сможет поднять цену и обосновать это. Ланчи подорожали и мне, в целом, теперь тут есть не очень выгодно. Едва ли я появлюсь тут еще в ближайшие дни

Мы, кстати, НДС 5% платим уже как год. И да, мне, конечно, жалко, но я не ныл

Потому что наш бизнес должен существовать и при 22% НДС на ОСНО, иначе будет страшно расти. А если страшно расти - зачем делать вообще?

По факту, конечно, до этого условия были супер жирные: все эти УСН, патенты и прочее - это просто люкс. И к этому, конечно, привыкаешь и не хочешь уходить

Но как факт, переход в масштабах всегда больной. Ты перевалил за порог и бац - стал зарабатывать меньше. Мозг отказывается принимать это факт: как это? Я же такой молодец, вон какую оборотку сделал

И я так и оставил эту мысль. Вместо «как жаль, что придется отдать из своего кармана столько денег», я сказал «как круто, что мы к этому пришли. Теперь надо переплюнуть». И все стало легче

Я видел риллс, где девушка сказала, что она просто закрыла продажи, чтобы не уйти в НДС. Большей чуши я не слышал: это ты говоришь своему клиенту «уйди». Клиенту, который полюбил твой продукт и хочет за него заплатить. Это прям абсурд. Когда ввели 5% НДС от 60 млн, бухгалтер позвонила и предложила так сделать. Я сказал «ни в коем случае»

Дима Егоров выложил пост

И вот тут очень некорректно

1) вряд ли там этот геркулес. Мы этого не видим

2) скорее всего будет подана не пустая каша

3) геркулес будет приготовлен поваром с зарплатой, в помещении за конскую аренду, которую всем подняли с нового года, ремонт в котором стоил очень дорого, а КУ все выросли, принесен официантом, который тоже получает оверрейт из-за перегретого рынка труда. К этому добавим, что чтобы привлечь клиента пришлось нихерово вложиться в маркетинг, потому что все дешевые инструменты (типа рекламы в инст) прикрыли, сверху заплатится НДС 22% (а недавно он был 15) и налог на прибыль 20%, 2% за эквайринг

С этого блюда заведение заработает 3 копейки. А даже если маржа конкретно этого блюда высокая, значит у какого-то другого низкая. Тут экономика строится на балансе

Кстати, про рестораны и цены

Некоторые рестораны намеренно ставят выше цены, чтобы собирать определенный контингент. Самый яркий тому пример - кофемания. Там оверпрайс лютый, но студент туда не пойдет. Я зашел будучи студентом, охерел и вышел. Для этого и сделано

Есть и еще один нюанс: вы замечали, что чай в ресторане всегда дорогой? Казалось бы: там себестоимость не больше двух рублей. Откуда такая цена?

Все очень просто: чай - продукт долгого потребления. Если сделать его дешевым, то
- Другие напитки почти не будут брать
- Люди будут брать чай и сидеть с ним час, занимая место за, условные, 100 рублей. Никому это не выгодно.

Так что цены - это вообще не про «это стоит вообще вот столько». Тут факторов тьма

Расскажу как-нибудь про нас тоже, если вам интересно

Дисциплина

Я очень редко хожу в зал и каждый раз восторгаюсь людьми, которые несмотря на мое непостоянство все еще регулярно в это же время там. Для понимания - многие из них так делают уже лет 5

Я в этом плане жутко непостоянен: я, во-первых, не люблю зал, а во-вторых - мне лень.

Последнее прямо противоречит моему желанию быть в тонусе и хорошо выглядеть. Как это лень? А ты че хотел?

В бизнесе у меня точно так же: дисциплинированным меня не назвать, хоть и занимаюсь я ровно одним и тем же вот уже 14 лет

- Я совершенно не могу долго изучать документы
- Меня порой не хватает на большую и сложную задачу, которая, тем не менее, мне необходима

Для себя я нашел выход в следующем:
- Делать хоть как-то по чуть-чуть (что в зале, что в бизнесе)
- Ставить себе более мелкие цели (так легче организму подать сигнал: смотри, мы вот сделали и получился результат)

Условно: я иду в зал, даже если у меня есть на это полчаса. Это лучше, чем ничего, особенно если правильно при этом питаться.

Или: я пишу сценарий только тогда, когда есть вдохновение

В работе еще помогает жестче обозначать дедлайны: я всегда максимально продуктивен перед отдыхом или праздниками, чтобы там не терять время. Если придумать себе еще чекпоинты - можно тоже быстрее начинать даже самые неприятные задачи

Но глобально, дисциплина - лучшее, что может быть с вами в бизнесе. Да где угодно

Инсайт работы с психологом: почти все страхи сводятся к страху смерти

Странно? и я так подумал, а потом разобрался

Давайте самое банальное: играя в футбол я очень боялся допустить ошибку. Причем тут смерть? Базово, конечно, не при чем. Но

- Если я ошибусь, я буду себя грызть. Более того, меня заклеймят болельщики. Это будет позор, после которого, возможно, моя карьера пойдет под откос (а ведь есть такие случаи). Карьера под откос - я не буду на хороших позициях, буду меньше зарабатывать. Возможно пострадает и репутация магазина. Если постарадает мое детище - я останусь без денег. А значит я умру нищим

Да, тут все жесточайше Гиперболизировано, но именно так может рассуждать мозг, пока все не разложишь на крупицы и не скажешь себе «что за чушь?»

И по факту, я вот так вычурно могу любое суждение свести к базовому страху смерти. А я действительно этого боюсь и, я думаю, многие боятся.

Когда я смог сказать себе «я от этого не умру», очень многие страхи ушли

Тизерну мой любимый ответ на вопрос из моего влога 24 часа со мной

Заходить куда-то с мыслью «я буду делать дешевле всех», если у вас при этом нет возможности сжечь пару десятков миллионов - гиблая идея

Каждый год в моей нише появляются ребята, которые привозят бренд и просто ставят низкую цену. Все всегда утыкается в то, что когда ставится реальная цена, продукт оказывается не интересен, а продать его не так-то просто:
- через маркетплейс придется заплатить конскую комиссию
- свою площадку пойди и раскрути еще

И моя ниша (вратарские перчатки) - это всего лишь базовый и близкий мне пример. Суть одинаковая везде

Если вы вдруг видите нишу и думаете: «да я спокойно все сделаю дешевле», будьте уверены: идея с вероятностью 90% полная херня и так никто не делает, потому что не работает.

Раньше был такой магазин «Спортдепо». Ушел в небытие с недавних пор

Так вот, они были официальным дистрибутором Ульспорт в России. Я покупал в том числе у них для продажи

Когда я был маленький (как компания), я получил дистрибьюторский каталог Ульспорт из Германии. Как меня поразило, что у Спортдепо закупка - это -60% от розницы. Ого! За 7000 продали, а за 2800 купили! Вот это бизнес!

Почему-то мне было совершенно невдомек, что
- 7000 - 15% НДС - 18% налог на прибыль (в те времена) - это уже как бы нихера себе. К этому прибавим, что аренда магазина порядка 2 000 000 в месяц, в нем работает порядка 15 сотрудников, все получают белую зарплату, с каждого платится 46% налогов. К этому добавим расходы на рекламу, хранение

А когда я написал напрямую в Ульспорт, первый минимальный объем для такой цены был 100 000 Евро. То есть сразу вынь, положи, а потом попробуй проверни ¯\_(ツ)_/¯

Так что эти цены - это правило адекватного рынка. Если ты все платишь - сори, иначе никак. Поэтому на ВБ сейчас посхлопываются продавцы, возившие карго и рассказывавшие, какие они молодцы