Государственная поддержка экспорта сегодня действительно масштабна — это и субсидии, и бизнес-миссии, и работа региональных центров поддержки экспорта. Но ключевой барьер, который я вижу в своей практике, лежит не в плоскости финансов, а в плоскости компетенций и готовности. Многие компании МСП имеют конкурентоспособный продукт, но сталкиваются с "фиксированными издержками выхода": оформление сертификации, логистика, адаптация продукта под локальные требования, валютный контроль — все это нужно сделать сразу, а масштаб поставок появится только потом .

Для малого бизнеса эти затраты часто непропорционально высоки по отношению к первой сделке. Гораздо более эффективным инструментом, чем разовые субсидии, я считаю комплексное сопровождение и передачу практического опыта. В проекте "Наставничество для экспортеров" мы видим, как компании сокращают сроки выхода на новые рынки на 30-50% именно за счет работы с наставником, который уже прошел этот путь и знает локальную регуляторику, культурные особенности, проверенных партнеров.

Дефицит таких живых компетенций и практического понимания того, как провести продукт через конкретный внешний рынок, остается главным, что мешает МСП воспользоваться существующими мерами поддержки. Система поддержки постепенно переходит от модели субсидирования к модели комплексного сопровождения — и это, на мой взгляд, верный вектор.