В бизнесе всё как в боевых искусствах – ты можешь справиться даже с очень большой и сложной задачей, если применяешь правильную технику.
Делюсь, какие техники применяю сейчас в продвижении издательства.
Знакомьтесь: издательство «Бумба». Издаёт русские и национальные сказки с исключительными, потрясающими иллюстрациями. Очень бережный пересказ народных сюжетов и академически точный подход к деталям в иллюстрациях. Например, калмыцкие сказки иллюстрируют калмыцкие художники, есть научные консультанты, которые проверяют каждую деталь рисунка на соответствие культурно-историческим фактам.
Книжный рынок очень интересно развивается. Это же товар, в котором у человека по большому счёту нет потребности – ты создаёшь её. Знаете пример с гелем для душа в постсоветской России? Кто-то из больших производителей косметики давал интервью, где делился, как было непросто объяснить советским женщинам, что это за средство такое и зачем он им нужен. Также и со сказками с потрясающими авторскими иллюстрациями.
В современном мега-практичном мире, которым правит расчёт, объяснить искушенному потребителю, почему ему стоит купить прекрасно иллюстрированную сказку «Василиса Прекрасная», и вообще «зачем взрослым читать сказки», нелегко.
Поскольку спрос на продукцию не прямой и очевидный, нужно продавать мягко, в деталях объясняя целевой аудитории преимущества.
Сказки детям в нашей стране покупают, но
💬 не все родители – часть не задумываются вообще, что читают их дети, выбирают детские книги не осознанно-хаотично;
💬 не все из покупающих осознают, какое значение имеют иллюстрации к сказкам, не все понимают, что детское сознание сохраняет их в памяти навсегда.
В первую очередь, была поставлена задача продвижения сообщества во ВКонтакте. Обосновала руководителям издательства, что нужно создавать комьюнити родителей со схожими ценностями или даже медиа.
Для достижения этой цели:
✔️ переработали контент-план – больше пишем о значении сказок в воспитании, об иллюстраторах и национальных традициях;
✔️ запустили новый тип контента – аудиоподкасты – знаете, это гораздо легче, чем снимать видео; причем я посмотрела статистику, потребление аудиоконтента растёт, на бегу людям бывает некогда смотреть видеозаписи;
✔️ использовали популярный инструмент для прироста – провели розыгрыши комплектов книг на 23 февраля, 8 марта и 1 июня.
Книги действительно потрясающего качества, поэтому писать статьи, посты, монтировать подкасты и вообще придумывать план продвижения – сплошное удовольствие.
Считаю, что все-таки очень важно, когда маркетолог сам очень любит продукт/товар/услугу, которую продвигает, тогда результата он добьется быстрее и легче.
Сейчас результат такой: сообщество нарастили с 500 человек до 1600 за 4 месяца, установили виджеты для сбора заявок на мероприятия, сделали афишу, меню, охваты и вовлеченность стабильно растут. Запустили продажи в сообществе!
Параллельно запустили свои магазины на трёх маркетплейсах:
✔️ Яндекс Маркет
✔️ Wildberries
✔️ Казань Экспресс
Даже после первого месяца самостоятельной торговли на маркетплейсах ясно, что это выгоднее, чем через оптовых посредников.
🔍 Конечно, есть трудности: непросто наладить отгрузки. Когда сам ведёшь магазин, а не только продаешь оптовым покупателям, нужно настроить логистику, сервис, прием платежей и многое другое, о чем до этого не беспокоился. Но зато можешь предложить покупателям продукцию дешевле, поскольку в цене теперь нет посреднического процента. И эффективнее управляешь системой продаж: наконец сами настраиваем рекламные кампании для своих книг на маркетплейсах и видим полностью статистику.
Амбициозный план стать медиа столкнулся с тем, что маленькой команде трудно генерировать необходимое количество контента: нужно не просто писать статьи о правильном воспитании детей в русле традиционных ценностей, но и ежедневно, например, создавать материалы для развлечения малышей.
Продолжение дальше⬇️
Делюсь, какие техники применяю сейчас в продвижении издательства.
Знакомьтесь: издательство «Бумба». Издаёт русские и национальные сказки с исключительными, потрясающими иллюстрациями. Очень бережный пересказ народных сюжетов и академически точный подход к деталям в иллюстрациях. Например, калмыцкие сказки иллюстрируют калмыцкие художники, есть научные консультанты, которые проверяют каждую деталь рисунка на соответствие культурно-историческим фактам.
Книжный рынок очень интересно развивается. Это же товар, в котором у человека по большому счёту нет потребности – ты создаёшь её. Знаете пример с гелем для душа в постсоветской России? Кто-то из больших производителей косметики давал интервью, где делился, как было непросто объяснить советским женщинам, что это за средство такое и зачем он им нужен. Также и со сказками с потрясающими авторскими иллюстрациями.
В современном мега-практичном мире, которым правит расчёт, объяснить искушенному потребителю, почему ему стоит купить прекрасно иллюстрированную сказку «Василиса Прекрасная», и вообще «зачем взрослым читать сказки», нелегко.
Поскольку спрос на продукцию не прямой и очевидный, нужно продавать мягко, в деталях объясняя целевой аудитории преимущества.
Сказки детям в нашей стране покупают, но
В первую очередь, была поставлена задача продвижения сообщества во ВКонтакте. Обосновала руководителям издательства, что нужно создавать комьюнити родителей со схожими ценностями или даже медиа.
Для достижения этой цели:
Книги действительно потрясающего качества, поэтому писать статьи, посты, монтировать подкасты и вообще придумывать план продвижения – сплошное удовольствие.
Считаю, что все-таки очень важно, когда маркетолог сам очень любит продукт/товар/услугу, которую продвигает, тогда результата он добьется быстрее и легче.
Сейчас результат такой: сообщество нарастили с 500 человек до 1600 за 4 месяца, установили виджеты для сбора заявок на мероприятия, сделали афишу, меню, охваты и вовлеченность стабильно растут. Запустили продажи в сообществе!
Параллельно запустили свои магазины на трёх маркетплейсах:
Даже после первого месяца самостоятельной торговли на маркетплейсах ясно, что это выгоднее, чем через оптовых посредников.
Амбициозный план стать медиа столкнулся с тем, что маленькой команде трудно генерировать необходимое количество контента: нужно не просто писать статьи о правильном воспитании детей в русле традиционных ценностей, но и ежедневно, например, создавать материалы для развлечения малышей.
Продолжение дальше
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Нащупали новый план: мы хотим стать маяком для родителей, а не библиотекой готовых материалов. Это значит, что готовим глубокие статьи о роли сказочных образов в сознании детей, разъясняем, почему важны национальные традиции воспитания – обозначаем свою позицию и привлекаем людей, которым близки наши ценности.
В свете этого ясна значимость очных, живых мероприятий: концертов, фестивалей, выступлений на конференциях и в библиотеках.
Присматриваемся к расширению присутствия на цифровом рынке, но есть соображения, которые меня останавливают: все-таки малышам родители стараются давать в руки бумажные книги, а не электронные. Пока. К счастью.
Искренне верю, что информация на бумажном носителе усваивается качественнее и производит гораздо более глубокое эмоциональное впечатление, чем аудио-контент или текст на экране.
Теперь меня волнуют вопросы:
как меняется доля родителей, которые включают своим детям аудиосказки: растёт или снижается;
как все-таки изменится роль бумажной книги в воспитании детей – останется ли детская книга обязательной составляющей семейной библиотеки?
❓ А что вы об этом думаете?
❓ Читаете ли детям сказки?
❓ Обращаете ли внимание на иллюстрации к сказкам?
В свете этого ясна значимость очных, живых мероприятий: концертов, фестивалей, выступлений на конференциях и в библиотеках.
Присматриваемся к расширению присутствия на цифровом рынке, но есть соображения, которые меня останавливают: все-таки малышам родители стараются давать в руки бумажные книги, а не электронные. Пока. К счастью.
Искренне верю, что информация на бумажном носителе усваивается качественнее и производит гораздо более глубокое эмоциональное впечатление, чем аудио-контент или текст на экране.
Теперь меня волнуют вопросы:
как меняется доля родителей, которые включают своим детям аудиосказки: растёт или снижается;
как все-таки изменится роль бумажной книги в воспитании детей – останется ли детская книга обязательной составляющей семейной библиотеки?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Каждый понедельник специалист центра "Мой бизнес" уточняет у меня в мессенджере, всё ли по плану, открываем ли регистрацию на консультации по продвижению в Яндекс?
Практически всегда я подтверждаю, что всё по расписанию: каждую пятницу, с 10 до 12ч, на Российской, 110 рассказываю о деталях продвижения в поисковике.
И сегодня пропишу ответ на регулярный вопрос на таких консультациях:
чем отличается реклама в Яндекс от рекламы во ВКонтакте?
В Яндекс с поисковыми запросами выходят ваши самые горячие покупатели - если человек вводит запрос в поисковике - значит, он уже осознает свою потребность.
Он может быть в разных стадиях осознания. Например, девушка может какое-то время вводить запросы "как сделать себе маникюр", а со временем созреть до запроса "студия маникюра рядом" или "курсы маникюра рядом".
Во ВКонтакте люди реже, чем в Яндекс вводят в поисковое поле коммерческий запрос. Чаще в поле поиска во ВКонтакте вводят ФИО заинтересовавшего человека или название сообщества, куда интересно вступить.
Поэтому и аудитория в соцсети не такая горячая, не настроена покупать у вас здесь и сейчас, поэтому и продвижение в соцсетях строится на долгом прогреве. А в Яндекс вы можете сразу в тексте объявления продавать товар или услугу без предварительного прогрева, поскольку объявление посмотрят именно те, кто вводил поисковый запрос на покупку.
И у рекламы в Яндекс, и у рекламы во ВКонтакте есть свои "плюсы" и "минусы", в каких ситуациях где лучше запускать рекламную кампанию - расскажу на консультации, регистрируйтесь по форме на сайте!
На встрече обсудим:
Яндекс Бизнес: какие есть бесплатные и платные возможности, рекламные бюджеты, какие товары и услуги лучше всего продаются
Яндекс Директ: как проверить работу настройщика рекламы самому, какие товары и услуги подходят для продвижения в Директе
Яндекс Услуги: специфика, как использовать для продвижения услуг
Яндекс Вебмастер: скрытые бесплатные возможности
Яндекс Метрика: как использовать эффективнее
Практически всегда я подтверждаю, что всё по расписанию: каждую пятницу, с 10 до 12ч, на Российской, 110 рассказываю о деталях продвижения в поисковике.
И сегодня пропишу ответ на регулярный вопрос на таких консультациях:
чем отличается реклама в Яндекс от рекламы во ВКонтакте?
В Яндекс с поисковыми запросами выходят ваши самые горячие покупатели - если человек вводит запрос в поисковике - значит, он уже осознает свою потребность.
Он может быть в разных стадиях осознания. Например, девушка может какое-то время вводить запросы "как сделать себе маникюр", а со временем созреть до запроса "студия маникюра рядом" или "курсы маникюра рядом".
Во ВКонтакте люди реже, чем в Яндекс вводят в поисковое поле коммерческий запрос. Чаще в поле поиска во ВКонтакте вводят ФИО заинтересовавшего человека или название сообщества, куда интересно вступить.
Поэтому и аудитория в соцсети не такая горячая, не настроена покупать у вас здесь и сейчас, поэтому и продвижение в соцсетях строится на долгом прогреве. А в Яндекс вы можете сразу в тексте объявления продавать товар или услугу без предварительного прогрева, поскольку объявление посмотрят именно те, кто вводил поисковый запрос на покупку.
И у рекламы в Яндекс, и у рекламы во ВКонтакте есть свои "плюсы" и "минусы", в каких ситуациях где лучше запускать рекламную кампанию - расскажу на консультации, регистрируйтесь по форме на сайте!
На встрече обсудим:
Яндекс Бизнес: какие есть бесплатные и платные возможности, рекламные бюджеты, какие товары и услуги лучше всего продаются
Яндекс Директ: как проверить работу настройщика рекламы самому, какие товары и услуги подходят для продвижения в Директе
Яндекс Услуги: специфика, как использовать для продвижения услуг
Яндекс Вебмастер: скрытые бесплатные возможности
Яндекс Метрика: как использовать эффективнее
Еду проводить семинар про Telegram в Южноуральск и встретила поле подсолнухов)))
Впервые в жизни) не удержалась, сфоткалась)))
Впервые в жизни) не удержалась, сфоткалась)))
В Telegram появился "кошелёк" - см.скриншоты.
При клике по иконке кошелька система запросит у вас согласие подключить к боту @wallet. Он позволяет хранить и обменивать криптовалюту, а также предоставляет возможность торговли на P2P-рынке.
В настоящее время нельзя напрямую пополнять кошелёк с российской карты, но это можно сделать через P2P. В апреле пользователи получили уведомление о том, что необходимо пройти верификацию. Без неё доступ к операциям ограничен.
Все сервисы стремятся стать "инфраструктурой":
👉 ВК - уже давно не просто соцсеть, а инфраструктура для продвижения товаров и услуг; здесь можно создать магазин, сайт, принимать оплату и предлагать доставку;
👉 в Яндекс Бизнес появился раздел "Публикации" и "Истории", что делает его похожим на соцсеть; то есть тоже расширяет свой функционал до размахов инфраструктуры решений для бизнеса.
Длинные инструкции о продвижении в интернете я публикую во ВКонтакте - заглядывайте и давайте дружить и там😊
При клике по иконке кошелька система запросит у вас согласие подключить к боту @wallet. Он позволяет хранить и обменивать криптовалюту, а также предоставляет возможность торговли на P2P-рынке.
В настоящее время нельзя напрямую пополнять кошелёк с российской карты, но это можно сделать через P2P. В апреле пользователи получили уведомление о том, что необходимо пройти верификацию. Без неё доступ к операциям ограничен.
Все сервисы стремятся стать "инфраструктурой":
👉 ВК - уже давно не просто соцсеть, а инфраструктура для продвижения товаров и услуг; здесь можно создать магазин, сайт, принимать оплату и предлагать доставку;
👉 в Яндекс Бизнес появился раздел "Публикации" и "Истории", что делает его похожим на соцсеть; то есть тоже расширяет свой функционал до размахов инфраструктуры решений для бизнеса.
Длинные инструкции о продвижении в интернете я публикую во ВКонтакте - заглядывайте и давайте дружить и там😊
Не умею отдыхать, а трудоголизм в нашем обществе негласно поощряется. Для того, чтобы в очередной раз не заболеть от усталости, таки пошла в отпуск. Но забыть о делах никак не получалось....
Спасли коллеги из Бизнес Инкубатора (Троицкая, 1В).
Вообще это место, где арендую офис (здесь очень интересные возможности для развития бизнеса, кому интересно, пишите в личку).
Бизнес Инкубатор постоянно проводит для нас, резидентов, полезные мероприятия, а 22-го августа прошёл тренинг на свежем воздухе: мы прокачивали эмоциональный интеллект и отдыхали одновременно. Пётр Глухов провёл тренинг. Было здорово. И я, наконец, смогла на время забыть о делах.
Потом в красивой женской компании совершила небольшое путешествие к вершинам Таганая. И почувствовала: вот теперь точно, отпуск состоялся. 6 часов без связи сделали своё дело, мозг перезагрузился, и, наконец, с новыми силами можно возвращаться к работе 🤓
А тут новость про Павла Дурова 😭
Осмысляю пока.............
Спасли коллеги из Бизнес Инкубатора (Троицкая, 1В).
Вообще это место, где арендую офис (здесь очень интересные возможности для развития бизнеса, кому интересно, пишите в личку).
Бизнес Инкубатор постоянно проводит для нас, резидентов, полезные мероприятия, а 22-го августа прошёл тренинг на свежем воздухе: мы прокачивали эмоциональный интеллект и отдыхали одновременно. Пётр Глухов провёл тренинг. Было здорово. И я, наконец, смогла на время забыть о делах.
Потом в красивой женской компании совершила небольшое путешествие к вершинам Таганая. И почувствовала: вот теперь точно, отпуск состоялся. 6 часов без связи сделали своё дело, мозг перезагрузился, и, наконец, с новыми силами можно возвращаться к работе 🤓
А тут новость про Павла Дурова 😭
Осмысляю пока.............
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Провела семинар в центре "Мой бизнес" про торговлю на маркетплейсах. И в презентации, вопреки внутреннему сопротивлению, сделала акцент на ошибках: с какими сталкивалась в собственной практике или наблюдала со стороны.
Уже не первый год помогаю предпринимателям выйти на WB, Ozon и Яндекс Маркет и заметила, что мало кто из продавцов использует специальные ссылки для того, чтобы привлечь покупателей в свой магазин на площадке.
Между тем, если вы используете специальные ссылки (их можно найти в личном кабинете в определенном разделе), то маркетплейс "дарит плюшки": это и снижение стоимости хранения, и уменьшение процента за прием платежей и т.д.
Таким образом маркетплейсы поощряют продавцов привлекать покупателей на площадку своими собственными средствами.
Уже не первый год помогаю предпринимателям выйти на WB, Ozon и Яндекс Маркет и заметила, что мало кто из продавцов использует специальные ссылки для того, чтобы привлечь покупателей в свой магазин на площадке.
Между тем, если вы используете специальные ссылки (их можно найти в личном кабинете в определенном разделе), то маркетплейс "дарит плюшки": это и снижение стоимости хранения, и уменьшение процента за прием платежей и т.д.
Таким образом маркетплейсы поощряют продавцов привлекать покупателей на площадку своими собственными средствами.