В голове босса | Константин Старовойтов
323 subscribers
110 photos
3 videos
14 links
Под капотом "making decisions"
Download Telegram
В рамках поддержки молодежи буду иногда публиковать ссылки на каналы. Сегодня у нас в гостях журналистка из Чувашии. Переходите по ссылке и подписывайтесь! 🐿
Притча

Представьте турбазу "Бухалинские озера", в ней лодочная станция "Синий заплыв". Однажды ночью сильный ветер и волны оторвали с привязи лодку, ливень наполнил ее водой, и она затонула в камышах прямо у пристани. С утра выдавальщик лодок Колян обнаружил пропажу. Первая мысль - пойти проверить камыши, но потом Колян подумал - ситуация нестандартная, чего я буду сам решать что мне делать, есть же Начальство! Начальник "Синего заплыва" от новостей про пропавшую лодку впал в уныние, но потом взял себя в руки, и стал думать где может быть лодка. Он предположил что лодку могло унести ветром, могли украсть воры, могли не вернуть отдыхающие, возможно она в ремонте. На каждый пункт были нужны сотрудники и Викентий Иваныч отправился к директору турбазы, так ничего и не сделав для поиска лодки.
Директор "Бухалинских озер" собрал совещание по инциденту, послушали начальника лодочной станции и мнения других руководителей турбазы - шефповара, начальника охраны, главбуха и главного аниматора. В список возможных причин утери лодки добавились происки конкурента из глемпинга "Комфорт под кустом" и нападения инопланетян, которыми живо интересовалась Марфа Сергеевна. Составить план поисков было поручено Зигмунду Теодоровичу, который руководил охраной базы. Виктор Никифорович в конце акцентировал внимание своих руководителей на недопустимости потери ценного актива и потребовал срочно найти лодку и наказать виновных!
Несколько дней главный секьюрити готовил план и выслал его на почту Виктору Никифоровичу. Ответа не было, у босса слишком много почты. Зигмунд Теодорович не сдавался и зашел к начальству, тот выслушал план, сказал что как-то дорого, и надо найти варианты поисков подешевле. Потом случилось массовое отравление в столовой, короче, все забыли про лодку.
Примерно также за сезон потонули еще пару лодок, но все уже знали, что поиски это слишком сложно, просто сходу забили на проблему, а у Коляна всегда был повод устроить поминки по безвременно потеряной лодке!
В конце года Виктор Никифорович представлял план инвестиций на следующий год владельцу турбазы. И показал, что если увеличить парк лодок с 7ми имеющихся до 14ти мы сможем увеличить прибыль подразделения "Синий заплыв" в 2 раза! На резонный вопрос владельца "а куда проебали 3 лодки?" была представлена презентация на 30 слайдов об естественном износе спортивного инвентаря и показателе 30%, который гораздо лучше среднего по рынку. Владелец решил, что искать нового директора будет дороже, чем три сраных лодки, и одобрил план инвестиций😬.
Обычно выводы из притчи каждый делает сам, свои расскажу в кружочке!
Притча "логистическая"

Обеспокоенный падением выручки от продаж алкоголя, директор турбазы "Бухалинские озера" созвал срочное совещание. Нужно было срочно придумать повод гостям базы качественно закусить и напиться "в зюзю". Рассмотрели и праздник Зеленого Библейского змия и Синию вечность, но остановились на Дне Единства с Белорусским Народом.
По этому случаю водителю Грише было поручено закупить 3 ящика водки на березовых бруньках и 10 мешков картошки.
Гриша начал миссию раненько утром. Точка на рынке, где обычно брали овощи располагалась в самом центре рынка. Поэтому продавщица Баба Нюра отсчитала 10 мешков лучшей "белорусской" картошки, взала деньги и Гриша начал перетаскивать мешки в свою Газель. Понятно, что закрывать тент после каждой ходки ему было некогда - шеф сказал "шоб к 12 все было на кухне!", и он просто оставил кузов открытым и закидывал туда тяжелые мешки по мере как притаскивал их.
Водку ему загрузили у оптовика прям с пандуса и он успешно прибыл на турбазу.
К вечеру перед самым банкетом по случаю свежепридуманного праздника и при полной посадке, шефповар осознал что главной кулинарной гордости Беларуси катастрофически не хватает. Посчитали сетки - оказалось, что на кухне только 8 мешков в которых была бульба. Два мешка до кухни не дошли...
За дело взялся Зигмунд Теодорович. Он опросил всех - и Бабу Нюру и Гришу и младшего поваренка, что чистил картошку. Место пропажи мешков было не ясно. Баба Нюра отсчитала мешки при Грише, и он это подтверждал. Дальше их никто не пересчитывал. Пропасть могло где угодно - около рынка кто-то мог спереть из кузова, мог и Гриша закинуть по дороге пару мешочков себе домой, могли и сотрудники кухни унести изчезнувшую гордость Батьки...🤷
Как мы понимаем, турбаза - не казино, сверхдохов там нет. Конечно, можно было посылать экспедитора вместе с Гришей, но это стоит денег, а пропало всего-то картошки на 3 тыщи рублей. Можно было заставить всех вести журналы и накладные, пересчитывать товар при передаче, но все это траты денеги времени, что даже важнее, когда банкет уже вечером. Имиджевые потери от голодных гостей больше, но проблему решили подав истинно белорусских мидий с соте из манго, которые вообще-то заготавливались на Вечер дружбы с Вьетнамскими братьями, но кто обращает внимание на такие мелочи? 🥴
Описанная ситуация - широко распространенная логистическая проблема. Толи вводить кучу точек пересчета-перевзвешивания-обмеривания товара, желательно с участием автоматизации, ставить видео везде, отслеживать маршрут водителя со спуника, клеить RFID-метки на товар, толи смирится с потерями, считая их меньшим злом.
Напишите в комментариях, как бы вы поступили на месте Виктора Никифоровича, чтобы не потерять пару банок черной икры, при подготовке к Новогоднему банкету! 🥂🌲🐲
Мой товарищ запустил интересный челлендж - инвестирует в акции и облигации каждый день по 1000р, хочет придти к доходу в 1 млн. Я решил, что попробую за ним следовать. Правда меня на "каждый день" не хватает. Но идея 🔥. Он начал примерно месяц назад. Ниже текущие итоги - приходите к нему на канал!
Forwarded from Инвестирую каждый день 💵 (Сергей Хопрячков)
💼 Итоги за первый месяц:

💰 Инвестировано: 20880 руб.
💶 Куплено: 15 активов
💸 Дивиденды: 37,7 руб.
👫 Подписчиков: 175

До 1 🍋 осталось -979 120 руб.
Привет! Проголосуйте за мой канал, у кого еще не израсходован голос, пожалуйста!
Тупик

За окном, выхватываемые лучем фонаря из небытия, мееедленно кружились крупные хлопья снега. Гостей на турбазе почти не было, вся работа за день была переделана, и Виктор Никифорович меланхолично размышлял о будущем вверенному ему бизнеса "Бухалинских озер".
Мысли кружились в такт падающему снегу по такому пути. Прибыль болтается около нуля, сократить расходы особо не получится - и так много сотрудников систематически перерабатывали. Еду закупали дешево, готовили и убирали сами, даже освещение территории выключали после часа ночи. Нужно было нарастить выручку. Конечно они обсуждали запуск новых услуг - спа-комплекса, конного клуба, прокат квадроциклов, дополнительных домиков. Но все проекты требовали инвестиций, которых владелец базы не давал, не особо доверяя аргументам директора. "Развивайтесь на свои!" - было его финальным заключением на защите бюджета.
Фактически ему Виктору Никифоровичу предлагалось выступить в роли предпринимателя, и извернуться так, чтобы существущая бизнес модель дала больше прибыли, в условиях усложняющихся внешних факторов, которые сокращали прибыль - бензин дорожает, конкуренты обновили номера и построили крытый бассейн. Нужно было бежать вверх по эскалатору, который ехал вниз. Конечно резервы есть в любом бизнесе, но как их извлечь? Закрыть лодочную станцию, уволить Коляна и нанять массажиста? Но гости любят кататься по озеру - может ради этой фишки и едут на их турбазу? Или может поднять цены на номера? Но у соседней гостиницы, они и так уже ниже, и сейчас вон - почти никого в нашем ресторане.. Вспомнились слова про инновации которые все время лезли из ТВ - нейросети, дроны, роботы, еком. Дрон то у них был - для сьемок свадеб, но куда пристроить остальное в его царство, где вершиной отдыха было пьяное караоке, Никифорычу телевизор так и не подсказал.
Так ничего и не придумав, директор вздохнул, еще раз глянул на умиротворяющий хоровод снежинок, и вернулся к мыслям о скором новогоднем банкете, и кому же поручать поджигать фейерверки, чтобы не получилось "как в прошлый раз" 🔥🌲
💫 Запоздалый обзор на Бизнес Фест — фестиваль от Сбера для представителей малого бизнеса!

Были и разборы чужих кейсов и проблем, и нетворкинг, и крутые спикеры — делюсь полезными инсайтами, которые могут пригодиться вам при развитии собственного бизнеса ⤵️

🔥 Техника 5 единичек – техника, предназначенная для того, чтобы не распыляться на ненужные вещи и быстро масштабировать бизнес.

1 ЦА
1 Боль
1 Решение/Продукт
1 Источник трафика
1 Инструмент продаж

Кратко: стоит найти фокус. Например, если целевая аудитория — маркетплейсы, то туда и надо бить. Определите свою нишу — нет смысла использовать различные инструменты и продавать множество продуктов, пока вы не достигли успеха в одном или нескольких.

🔥 Задумывайтесь над тем, как изменится состояние человека после вашего продукта.

«Как повлияет на человека мой продукт, какой человек до и каким он станет после?»

🔥 Выделите для себя три роли.

В одной вы — визионер, это ваш личный бренд. Здесь вы инвестируете что-то в себя и в ваш продукт. Следующая — ваша доля как акционера, учредителя где-то, партнёра. И последняя — ваша зарплата как наемному рабочему. Если вы поработаете с тремя ролями, вы поймете, что, куда и зачем вы вкладываете.

🔥 Люди не любят головняк.

Если вы возьмете на себя ответственность за доставку, форс мажоры, брак и так далее и скажете: «С нами спокойно и безопасно, вот гарантии, мы на связи» — количество ваших клиентов увеличится.

🔥 Люди не слышат то, что им не говорят.

Если у вас не прописано, что благодаря автоматизации бизнеса ваши клиенты освобождают время для семьи и хобби — не нужно думать, что клиенты поймут это сами. Если хотите, чтобы вас услышали — скажите об этом прямо.

🔥 Позвоните всем бывшим партнерам/кофаундерам и спросите: «Ребят, а что я делал хорошо?».

Если вы хотите определить свои сильные стороны, то вам может помочь взгляд тех людей, с которыми не сложилась совместная работа. Они могут объективно выделить ваши плюсы — например, если вы могли хорошо руководить спринтами в проекте. Слабые стороны вы и так знаете, раз сотрудничество не зашло дальше.

🔥 Собака лает всей собакой.

На деловых переговорах главная фишка в том, чтобы содержание вашей речи и ваше поведение соотносились. Например, если вы утверждаете, что вы — надежные, нужно действительно сделать это "кодом" вашей личности. Воспринимается в основном не только непосредственно информация, но и голос, интонации и язык тела.

А какие советы вы могли бы дать начинающим предпринимателям? Поделитесь в комментариях

#мероприятия #карьера
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM