Эльфийский язык
Закину вам полезняк, который можно применить в работе без усилий.
В какой-то момент вы понимаете, что жить на сарафане больше нельзя — слишком нестабильно и часто оч мало получается в результате.
Самые смелые пытаются запустить на себя рекламу и в 95% случаев ничего не получается.
Круг маркетинговой сансары повторяется: какое-то время вы живете на сарафане и когда душевная рана от неудачного запуска зажила, пробуете снова.
Но уже не рекламу, ведь она в вашей нише не работает (спойлер: работает, но готовить это блюдо нужно особым образом).
Если не реклама, то что? Конечно, экспертный контент, который делают все ровные пацаны!
Вы начинаете вещать про автостратегии, сайтмап, HTML-разметку или нечто другое, в зависимости от вашей специализации.
И тут кроется большая ошибка.
В промо-контенте не должно быть слов «сайтмап», «CSS» и прочих, которые неизвестны вашим заказчикам.
Это им непонятно и не интересно.
Вам же не интересно, с каким усилием нужно закручивать гайки на каждом узле вашего автомобиле?
Или слушать про лучший способ выпрессовки подшипника ступицы.
То-то же.
По сути, единственная тема, на которую будет весь ваш контент — это как заработать Х денег на инструменте Y.
Например:
«Как выйти на миллион рублей в месяц с помощью рекламы в Яндекс.Директ»
Когда (если) вам надоест вещать на эту тему, можно пойти ещё дальше и вообще не производить контент, а лиды будут идти каждый день. Причём в таком количестве, что вам хватит до конца жизни.
Когда-нибудь расскажу про этот неочевидный способ.
Закину вам полезняк, который можно применить в работе без усилий.
В какой-то момент вы понимаете, что жить на сарафане больше нельзя — слишком нестабильно и часто оч мало получается в результате.
Самые смелые пытаются запустить на себя рекламу и в 95% случаев ничего не получается.
Круг маркетинговой сансары повторяется: какое-то время вы живете на сарафане и когда душевная рана от неудачного запуска зажила, пробуете снова.
Но уже не рекламу, ведь она в вашей нише не работает (спойлер: работает, но готовить это блюдо нужно особым образом).
Если не реклама, то что? Конечно, экспертный контент, который делают все ровные пацаны!
Вы начинаете вещать про автостратегии, сайтмап, HTML-разметку или нечто другое, в зависимости от вашей специализации.
И тут кроется большая ошибка.
В промо-контенте не должно быть слов «сайтмап», «CSS» и прочих, которые неизвестны вашим заказчикам.
Это им непонятно и не интересно.
Вам же не интересно, с каким усилием нужно закручивать гайки на каждом узле вашего автомобиле?
Или слушать про лучший способ выпрессовки подшипника ступицы.
То-то же.
По сути, единственная тема, на которую будет весь ваш контент — это как заработать Х денег на инструменте Y.
Например:
«Как выйти на миллион рублей в месяц с помощью рекламы в Яндекс.Директ»
Когда (если) вам надоест вещать на эту тему, можно пойти ещё дальше и вообще не производить контент, а лиды будут идти каждый день. Причём в таком количестве, что вам хватит до конца жизни.
Когда-нибудь расскажу про этот неочевидный способ.
Клиент уснул у меня на консультации
Сидим мы вдвоём со спецом по контенту, обсуждаем стратегию роста и слышим в третьем микрофоне храп.
Такого у меня, скажу я вам, ещё не было.
Но я вам это рассказываю не чтобы вы поугарали с конфуза, а чтобы наглядно показать, что на консалтинге есть два типа клиентов.
Самый распространённый — это трушные предприниматели, которых отличает важное качество: они стараются ничего не делать своими руками.
Но это не значит, что они лентяи, просто спектр решаемых задач у них настолько широкий, что один человек порвётся всё это делать.
Они часто работают по выходным и всю ночь, чтобы успеть сделать всё необходимое.
—
Теперь на пару минут отложим ветку рассказа о клиентах и посмотрим на ваш консалтинговый продукт.
Чаще всего, чтобы сделать результат, за которым к вам пришли, нужно выполнить много работы квалифицированными людьми.
И нужно быть страстным любителем рубки сукá, на котором сидишь, чтобы «продавать» трушным предпринимателям много работы.
Он и так еле на стуле сидит в зуме от усталости, алё!
А вы ему с горкой задач насыпаете, в которых он не в зуб ногой.
Поэтому с моей точки зрения хороший консалтинговый продукт для такой аудитории — это тот, в котором продуман процесс достижения результата чужими руками.
Выглядеть это может примерно так:
1. берём сервисы X, Y и Z;
2. Выстраиваем их в порядке 1-3-2.
3. В них заливаем продукты A, B, C, которые умеет делать человек Ч1.
4. Рекламу сделает Ч2.
5. Соединит всё в рабочую систему Ч3.
6. Управлять будет менеджер Ч4.
«С вас докрутить бизнес-составляющую и приправить всё знанием рынка и аудитории + оплаты. В итоге получится система, которая делает желаемый результат.
Самому делать практически ничего не надо.»
P.S. Если пост зашёл, поставь лайкусик. Тебе не сложно, а мне приятно.
Если 15 реакций наберётся, расскажу про второй тип клиентов, который отличается от первого как Директ в 2017 от текущего.
Сидим мы вдвоём со спецом по контенту, обсуждаем стратегию роста и слышим в третьем микрофоне храп.
Такого у меня, скажу я вам, ещё не было.
Но я вам это рассказываю не чтобы вы поугарали с конфуза, а чтобы наглядно показать, что на консалтинге есть два типа клиентов.
Самый распространённый — это трушные предприниматели, которых отличает важное качество: они стараются ничего не делать своими руками.
Но это не значит, что они лентяи, просто спектр решаемых задач у них настолько широкий, что один человек порвётся всё это делать.
Они часто работают по выходным и всю ночь, чтобы успеть сделать всё необходимое.
—
Теперь на пару минут отложим ветку рассказа о клиентах и посмотрим на ваш консалтинговый продукт.
Чаще всего, чтобы сделать результат, за которым к вам пришли, нужно выполнить много работы квалифицированными людьми.
И нужно быть страстным любителем рубки сукá, на котором сидишь, чтобы «продавать» трушным предпринимателям много работы.
Он и так еле на стуле сидит в зуме от усталости, алё!
А вы ему с горкой задач насыпаете, в которых он не в зуб ногой.
Поэтому с моей точки зрения хороший консалтинговый продукт для такой аудитории — это тот, в котором продуман процесс достижения результата чужими руками.
Выглядеть это может примерно так:
1. берём сервисы X, Y и Z;
2. Выстраиваем их в порядке 1-3-2.
3. В них заливаем продукты A, B, C, которые умеет делать человек Ч1.
4. Рекламу сделает Ч2.
5. Соединит всё в рабочую систему Ч3.
6. Управлять будет менеджер Ч4.
«С вас докрутить бизнес-составляющую и приправить всё знанием рынка и аудитории + оплаты. В итоге получится система, которая делает желаемый результат.
Самому делать практически ничего не надо.»
P.S. Если пост зашёл, поставь лайкусик. Тебе не сложно, а мне приятно.
Если 15 реакций наберётся, расскажу про второй тип клиентов, который отличается от первого как Директ в 2017 от текущего.
Спасибо вам за поддержку предыдущего поста. Стараюсь, чтобы было одновременно и интересно, и полезно читать канал. Положительные реакции сильно в этом помогают 🙏🏻.
—
Второй тип клиентов в консалтинге — это «самоделкины».
Обычно приходят с вопросом: «Я тут настроил всё сам, но что-то работает так себе, памагите».
И если в первом случае с «трушными предпринимателями» мы говорили: «ничего самим делать не надо, вот это, это и это купить и отдать собирать компетентному специалисту», то сказав такое «самоделкину», вы его потеряете.
Он с ужасом сбежит из зума, потому что его самый страшный кошмар — отдать 1500 руб. за час работы, которую можно сделать самому по инструкции из интернетов (причём, сложность самой инструкции не важна).
Он же не лох какой-то платить за то, что и так известно, как делать.
Идеальным продуктом для такого консалтинга будет набор инструкций, как собрать такую же систему маркетинга и рекламы, как и в случае с первым типом клиентов, но самому.
А на личных созвонах докрутить под конкретный бизнес клиента.
Вы же тоже увидели свою продуктовую линейку под такие продажи, да?)
Кстати, с такими клиентами получаются самые проработанные и душевные воронки и реклама, потому что они сделаны человеком, который в каждую деталь системы вложил понимание рынка и целевой аудитории.
P.S. Я сам такой, поэтому этот пост было очень легко написать)
—
Второй тип клиентов в консалтинге — это «самоделкины».
Обычно приходят с вопросом: «Я тут настроил всё сам, но что-то работает так себе, памагите».
И если в первом случае с «трушными предпринимателями» мы говорили: «ничего самим делать не надо, вот это, это и это купить и отдать собирать компетентному специалисту», то сказав такое «самоделкину», вы его потеряете.
Он с ужасом сбежит из зума, потому что его самый страшный кошмар — отдать 1500 руб. за час работы, которую можно сделать самому по инструкции из интернетов (причём, сложность самой инструкции не важна).
Он же не лох какой-то платить за то, что и так известно, как делать.
Идеальным продуктом для такого консалтинга будет набор инструкций, как собрать такую же систему маркетинга и рекламы, как и в случае с первым типом клиентов, но самому.
А на личных созвонах докрутить под конкретный бизнес клиента.
Вы же тоже увидели свою продуктовую линейку под такие продажи, да?)
Кстати, с такими клиентами получаются самые проработанные и душевные воронки и реклама, потому что они сделаны человеком, который в каждую деталь системы вложил понимание рынка и целевой аудитории.
P.S. Я сам такой, поэтому этот пост было очень легко написать)
Быстрый способ стать очень крутым специалистом
Понадобится 3 шага:
1. Обещаем результат.
2. Выполняем обещание.
3. Получаем оплату работы только после того, как результат достигнут.
Такой подход сразу лечит голову в нескольких направлениях:
1. Уровень мотивации вырастает до предела.
Сразу становится не лень разбираться в деталях и выдавать работающие идеи пачками. Ведь если предлагаешь ерунду и сам же за неё платишь из собственного кармана, то быстро учишься так больше не делать.
2. Мы начинаем видеть бесперспективные проекты, за которые нет смысла браться.
3. Получаем настолько довольных клиентов, что рекомендация вас как сильного спеца неизбежна.
Уже третий такой проект делаю по маркетингу и рекламе в этом году и ощущения не передаваемые. Попробуйте)
Понадобится 3 шага:
1. Обещаем результат.
2. Выполняем обещание.
3. Получаем оплату работы только после того, как результат достигнут.
Такой подход сразу лечит голову в нескольких направлениях:
1. Уровень мотивации вырастает до предела.
Сразу становится не лень разбираться в деталях и выдавать работающие идеи пачками. Ведь если предлагаешь ерунду и сам же за неё платишь из собственного кармана, то быстро учишься так больше не делать.
2. Мы начинаем видеть бесперспективные проекты, за которые нет смысла браться.
3. Получаем настолько довольных клиентов, что рекомендация вас как сильного спеца неизбежна.
Уже третий такой проект делаю по маркетингу и рекламе в этом году и ощущения не передаваемые. Попробуйте)
Май
Это был самый продуктивный месяц, наверное, во всей моей жизни.
1. Запустили контентную воронку по продаже каркасных домов.
На дистанции 2-3 месяца (таков средний цикл сделки) должны увидеть отдачу.
На этом проекте обкатали проброс аналитики в бота и из бота в Метрику.
С посадочной страницы ведём сразу в бота и оптимизируемся на получение первого сообщения в рассылке, а не на нажатие на кнопку на лендинге.
Как вы понимаете, это защищает нас от скликивания (нехороший бот может пожмакать на кнопку, но вот в Телеграме подписаться на рассылку для него задача неволнимая). Да и люди не все подписываются даже кликнув на кнопку.
2. Научился использовать агрессию для движения вперёд по целям.
Раньше когда заливало стрессом, я пытался спрятаться за неважными делами или уйти от проблем. Теперь появляется агрессия, за счёт неё повышается концентрация и всё внимание направляется в дело.
Спасибо Лёше Давыдову, что подсказал крутую технику.
3. Подобрал ключик к эмпатии.
Раньше если я видел, что человек сделал какую-то ерунду в жизни и крепко получил по шапке, то внутри было «ну как бы логично, что всё закончилось плохо». Теперь вместо таких мыслей осталось только сочувствие: «я понимаю, тебе больно, могу только поддержать словом и делом».
За май не было пройдено ни одного курса. Всё время посвятил работе.
Это был самый продуктивный месяц, наверное, во всей моей жизни.
1. Запустили контентную воронку по продаже каркасных домов.
На дистанции 2-3 месяца (таков средний цикл сделки) должны увидеть отдачу.
На этом проекте обкатали проброс аналитики в бота и из бота в Метрику.
С посадочной страницы ведём сразу в бота и оптимизируемся на получение первого сообщения в рассылке, а не на нажатие на кнопку на лендинге.
Как вы понимаете, это защищает нас от скликивания (нехороший бот может пожмакать на кнопку, но вот в Телеграме подписаться на рассылку для него задача неволнимая). Да и люди не все подписываются даже кликнув на кнопку.
2. Научился использовать агрессию для движения вперёд по целям.
Раньше когда заливало стрессом, я пытался спрятаться за неважными делами или уйти от проблем. Теперь появляется агрессия, за счёт неё повышается концентрация и всё внимание направляется в дело.
Спасибо Лёше Давыдову, что подсказал крутую технику.
3. Подобрал ключик к эмпатии.
Раньше если я видел, что человек сделал какую-то ерунду в жизни и крепко получил по шапке, то внутри было «ну как бы логично, что всё закончилось плохо». Теперь вместо таких мыслей осталось только сочувствие: «я понимаю, тебе больно, могу только поддержать словом и делом».
За май не было пройдено ни одного курса. Всё время посвятил работе.
АК, а как поднять бабла
на партнёрском маркетинге?
Один из видов партнёрского маркетинга — это работа за % от продаж.
Например, услуга стоит 50к.
25к забирает себе исполнитель.
13к будет стоить реклама, команда, сервисы (CRM и проч.), телефония и всё остальное, что нужно для работы.
Остаётся 12к (дай бог), которые в идеале идут к вам в карман.
Основной фактор успеха в этом бизнесе, если ниша выбрана правильно — это операционная эффективность.
То есть, насколько хорошо и быстро вы можете выполнять свою работу по сравнению с другими.
Например, большинство бизнесменов не шарят в маркетинге, конверсиях, сквозной аналитике, директе и прочих технических приблудах.
А вы за счёт глубокой экспертизы в каждом элементе можете выжимать максимум прибыли с каждого потраченного рубля.
—
Отсюда и ответ на ваш вопрос: заработать на партнёрке вы можете только обладая капиталом (в крутых нишах может уходить по 200к в день только на рекламу) и очень крутой экспертизой в лидогенерации.
Если одной из составляющих у вас нет, то не стоит и начинать.
Лучше купите себе что-нибудь красивое.
на партнёрском маркетинге?
Один из видов партнёрского маркетинга — это работа за % от продаж.
Например, услуга стоит 50к.
25к забирает себе исполнитель.
13к будет стоить реклама, команда, сервисы (CRM и проч.), телефония и всё остальное, что нужно для работы.
Остаётся 12к (дай бог), которые в идеале идут к вам в карман.
Основной фактор успеха в этом бизнесе, если ниша выбрана правильно — это операционная эффективность.
То есть, насколько хорошо и быстро вы можете выполнять свою работу по сравнению с другими.
Например, большинство бизнесменов не шарят в маркетинге, конверсиях, сквозной аналитике, директе и прочих технических приблудах.
А вы за счёт глубокой экспертизы в каждом элементе можете выжимать максимум прибыли с каждого потраченного рубля.
—
Отсюда и ответ на ваш вопрос: заработать на партнёрке вы можете только обладая капиталом (в крутых нишах может уходить по 200к в день только на рекламу) и очень крутой экспертизой в лидогенерации.
Если одной из составляющих у вас нет, то не стоит и начинать.
Лучше купите себе что-нибудь красивое.
Ору, это просто шедевр. У Лёши можно поучиться тому, как отстраивать свои границы.
Forwarded from SEO для бизнеса с Лазутиным: услуги, консалтинг (Алексей Лазутин)
Есть у меня по одному из проектов рабочий чатик в котором сегодня произошло такое ☺
Да, штрафанули не меня ☺)) Теперь по порядку...
---
Тот кто работал со и мной или работает, знает, что я
1. Вредный в работе.
2. Очень требовательный.
3. Суров к халтуре и разгильдяйству.
Поэтому когда работаю над проектами... то меня прям вымораживает, что исполнители заказчика:
1. Делают свою работу с косяками.
2. Воспринимают меня как тестера, который должен и будет их работу перепроверять или консультировать.
Иногда происходят курьёзы см скрин.
Суть в том, что я сделал аудит проекта, затем с той стороны разработчики начали включать дуру и фамильярничать.
Я конечно написал заказчику в ЛС, что они ЗДРАВСТВУЙТЕ...
А потом это сообщение стёр...
Ну чего уж скрывать я же тоже ещё и не так могу написать ☺))
---
Теперь к сути и выводам...
Коллеги / заказчики / партнёры... прошу вас понять, что я безусловно могу и проверять и всё остальное.
Вот только
1. Проверять работу программистов - это не моя работа
2. Проверять работу копирайтера / маркетолога - это не моя работа
Почему?
Я не тестер, да я проверяю провожу раз в месяц полный технический и SEO аудит сайта, но это не для контроля исполнителей... я за это денег не беру... мне это не интересно.
Я не филолог или менеджер по продукту в вашей компании. За контент отвечаете вы. Я же физически не могу шарить во всех темах и направлениях с которыми работал или работаю.
3. Мне не платят за менеджмент по проверке работы ваших подрядчиков.
Ну или можем, но это обойдётся вам очень дорого.
2. Моя работа по SEO находится на стыке
- Технических нюансов - да я их знаю или знаю где читать документацию
- Работа с данными - тут и сбор данных и исследование данных
- Контент-маркетинг - семантика, тексты и это вот всё
Безусловно могу всё или почти всё ☺
Но ведь мы договариваемся с вами о другом.
С вас цель, с меня стратегия и тактика.
Не бесконечные тестирования или обучение и консалтинг ваших подрядчиков...
Спасибо за понимание ☺
Если вы хотите заниматься именно SEO, а не переносом ответственности с исполнителя на исполнителя... жду в ЛС!
Да, штрафанули не меня ☺)) Теперь по порядку...
---
Тот кто работал со и мной или работает, знает, что я
1. Вредный в работе.
2. Очень требовательный.
3. Суров к халтуре и разгильдяйству.
Поэтому когда работаю над проектами... то меня прям вымораживает, что исполнители заказчика:
1. Делают свою работу с косяками.
2. Воспринимают меня как тестера, который должен и будет их работу перепроверять или консультировать.
Иногда происходят курьёзы см скрин.
Суть в том, что я сделал аудит проекта, затем с той стороны разработчики начали включать дуру и фамильярничать.
Я конечно написал заказчику в ЛС, что они ЗДРАВСТВУЙТЕ...
А потом это сообщение стёр...
Ну чего уж скрывать я же тоже ещё и не так могу написать ☺))
---
Теперь к сути и выводам...
Коллеги / заказчики / партнёры... прошу вас понять, что я безусловно могу и проверять и всё остальное.
Вот только
1. Проверять работу программистов - это не моя работа
2. Проверять работу копирайтера / маркетолога - это не моя работа
Почему?
Я не тестер, да я проверяю провожу раз в месяц полный технический и SEO аудит сайта, но это не для контроля исполнителей... я за это денег не беру... мне это не интересно.
Я не филолог или менеджер по продукту в вашей компании. За контент отвечаете вы. Я же физически не могу шарить во всех темах и направлениях с которыми работал или работаю.
3. Мне не платят за менеджмент по проверке работы ваших подрядчиков.
Ну или можем, но это обойдётся вам очень дорого.
2. Моя работа по SEO находится на стыке
- Технических нюансов - да я их знаю или знаю где читать документацию
- Работа с данными - тут и сбор данных и исследование данных
- Контент-маркетинг - семантика, тексты и это вот всё
Безусловно могу всё или почти всё ☺
Но ведь мы договариваемся с вами о другом.
С вас цель, с меня стратегия и тактика.
Не бесконечные тестирования или обучение и консалтинг ваших подрядчиков...
Спасибо за понимание ☺
Если вы хотите заниматься именно SEO, а не переносом ответственности с исполнителя на исполнителя... жду в ЛС!
Никогда не торгуйтесь с маркетологами
Я тут сидел и думал: какого х*я коллеги на проекте такие пассивные овощи?
Ты предлагаешь одну здравую идею, вторую, третью как заработать больше денег, а они на неё реагируют так вяло, как будто я предлагаю г**на поесть.
А там чтобы вы понимали вообще ничего сложнострашного нет, всё из стандартного набора действий лидогенератора, который каждый из нас в азбуке прочёл уже сто лет назад.
И ребята с приличным опытом прекрасно про них знают, просто делать не хотят.
И сегодня до меня наконец дошло.
Откуда взяться энергии у человека, если он работает практически за еду?
О какой проактивной позиции может идти речь, если у руководителя микроагентства чистыми выходит 25%?
А знаете, что самое страшное?
От ежедневных действий этих людей напрямую зависит количество денег, которые вы зарабатываете.
А с кислой миной деньги не зарабатываются, проверено.
По моему скромному мнению у маркетолога должны быть закрыты все базовые потребности как минимум, чтобы он давал результат.
Поэтому если хотите зарабатывать, найдите реально шарящего человека, дайте сколько попросит и немного сверху.
Нужно быть феерическим долбо*бом, чтобы прожать на максималку по цене человека, который должен принести тебе деньги.
Я тут сидел и думал: какого х*я коллеги на проекте такие пассивные овощи?
Ты предлагаешь одну здравую идею, вторую, третью как заработать больше денег, а они на неё реагируют так вяло, как будто я предлагаю г**на поесть.
А там чтобы вы понимали вообще ничего сложнострашного нет, всё из стандартного набора действий лидогенератора, который каждый из нас в азбуке прочёл уже сто лет назад.
И ребята с приличным опытом прекрасно про них знают, просто делать не хотят.
И сегодня до меня наконец дошло.
Откуда взяться энергии у человека, если он работает практически за еду?
О какой проактивной позиции может идти речь, если у руководителя микроагентства чистыми выходит 25%?
А знаете, что самое страшное?
От ежедневных действий этих людей напрямую зависит количество денег, которые вы зарабатываете.
А с кислой миной деньги не зарабатываются, проверено.
По моему скромному мнению у маркетолога должны быть закрыты все базовые потребности как минимум, чтобы он давал результат.
Поэтому если хотите зарабатывать, найдите реально шарящего человека, дайте сколько попросит и немного сверху.
Нужно быть феерическим долбо*бом, чтобы прожать на максималку по цене человека, который должен принести тебе деньги.
Вслед докину ещё одну полезную мысль.
Вот вы сейчас сидите на проекте, за который вам (если) заплатят 10-20-30к и думаете: как хорошо рассуждать про энергию, когда у тебя заказчики заебись. А я тут свои заборы запускаю у Петровича, который меня за каждую копейку еб*т и навряд ли что-то измениться.
А если от него уйду, то завтра вместо гречки с котлеткой буду есть кашу из топора.
Порочный круг, получается.
Так вот, правда в том, что всё начинается с тебя.
Попробуй сделать проект, как будто тебе за него заплатили в 10 раз больше.
Выпиши 10-20 гипотез и внедри прям все в максимально короткие сроки. Вот чтобы ты мог сказать: я попробовал всё из головы, гугла, советов коллег и книг.
Чтобы осталось 0 идей, которые вы не затестили.
Заплати из своего кармана там, где заказчик жмётся на сервис или еще что-то мелкое, если для тебя это небольшие деньги.
Это изменит тебя навсегда.
И после этого одного проекта иди искать новые побольше, чем есть сейчас.
Я гарантирую, что как только ты откроешь рот на встрече с потенциальным клиентом и расскажешь как делал последний проект, тебе доверят работу, если физически могут за неё заплатить.
И после этого шли нахер одним днём с манибеком скупого Петровича с его заборами и иди работать с нормальными людьми.
—
Ну дайте огонёчков, что вы как эти)
Вот вы сейчас сидите на проекте, за который вам (если) заплатят 10-20-30к и думаете: как хорошо рассуждать про энергию, когда у тебя заказчики заебись. А я тут свои заборы запускаю у Петровича, который меня за каждую копейку еб*т и навряд ли что-то измениться.
А если от него уйду, то завтра вместо гречки с котлеткой буду есть кашу из топора.
Порочный круг, получается.
Так вот, правда в том, что всё начинается с тебя.
Попробуй сделать проект, как будто тебе за него заплатили в 10 раз больше.
Выпиши 10-20 гипотез и внедри прям все в максимально короткие сроки. Вот чтобы ты мог сказать: я попробовал всё из головы, гугла, советов коллег и книг.
Чтобы осталось 0 идей, которые вы не затестили.
Заплати из своего кармана там, где заказчик жмётся на сервис или еще что-то мелкое, если для тебя это небольшие деньги.
Это изменит тебя навсегда.
И после этого одного проекта иди искать новые побольше, чем есть сейчас.
Я гарантирую, что как только ты откроешь рот на встрече с потенциальным клиентом и расскажешь как делал последний проект, тебе доверят работу, если физически могут за неё заплатить.
И после этого шли нахер одним днём с манибеком скупого Петровича с его заборами и иди работать с нормальными людьми.
—
Ну дайте огонёчков, что вы как эти)
Сегодня день рождения у хорошего человека — Лёши Лазутина
У Лёши много чему можно поучиться, но для себя я отмечаю 2 его суперсилы:
1. Бескомпромиссность.
Если он видит недостаток, то избавляется от него.
Нельзя что-то сделать наполовину или кое-как, или лишь бы работало. Иначе получается как в японской притче про незабитый гвоздь (погуглите, кому интересно).
2. Отстаивание личных границ.
Я только в этом году начал банить людей, которые съедают часы моего времени просто так.
Лёша избавляется от этих птичек-мозгоклюек уже очень давно и успешно)
Короче, с днём рождения!
#ДнюхаЛазутина
У Лёши много чему можно поучиться, но для себя я отмечаю 2 его суперсилы:
1. Бескомпромиссность.
Если он видит недостаток, то избавляется от него.
Нельзя что-то сделать наполовину или кое-как, или лишь бы работало. Иначе получается как в японской притче про незабитый гвоздь (погуглите, кому интересно).
2. Отстаивание личных границ.
Я только в этом году начал банить людей, которые съедают часы моего времени просто так.
Лёша избавляется от этих птичек-мозгоклюек уже очень давно и успешно)
Короче, с днём рождения!
#ДнюхаЛазутина
Так получается, что за какую задачу не возьмусь, везде нужно машинное обучение
Похоже, пора начинать учить математику.
Похоже, пора начинать учить математику.
Июнь
Продолжил перестраивать свой образ мыслей со специалиста на коммерса.
1. Начал работать с декларациями.
Это когда ты что-то обещаешь (жене, например) и в случае успеха себя поощряешь. В случае неудачи делаешь то, что больно и неприятно.
Очень хорошо поддерживает фокус на важных вещах. Например, так был сделан сайт и запущена реклама на себя.
2. Пошёл в психотерапию.
Ох, не просто так мы НЕ делаем то, что нужно, а часто занимаемся какой-то мышиной вознёй. Когда начинаешь заниматься действительно важными вещами, которые двигают тебя вперёд, уровень тревоги взлетает до небес.
И с ней нужно справляться, поэтому понадобился компетентный человек под это дело. Помогает продержаться пару недель, пока всё необходимое будет сделано и причина стресса ликвидирована.
3. Создал себе сайт для рекламы услуг по контекстной рекламе.
Это заставило задуматься о позиционировании и состоянии рынка. Понял, с кем имеет смысл работать (и это не те, на кого выбор пал изначально). Придумал, как поднять чистую прибыль на услугах в несколько раз (займёт год, но оно того стоит).
Крайне полезно сделать себе сайт, скажу я вам.
4. Научился защищать аккаунт Яндекс.Директ и формы от ботов.
Разобрался в технологиях, подобрал сервисы (да, одним не обойтись), обкатал на всех клиентах методику, упаковал новый подход к работе в чек-листы, написали с программистом свои скрипты, подготовил кейс по самому крупному аккаунту.
Судя по общению с десятком коллег, мы ушли очень далеко вперёд по сравнению с рынком. Потому что максимум, что обычно делают на проектах — это подключают какой-нибудь сервис из списка в Еламе. А этого недостаточно.
5. Сходил на массаж.
Купил абонемент и чуть ли не через день ходил. Шею зажимать перестало, теперь с физическим состоянием всё норм.
6. Научился варить рис прям вкусненько)
Продолжил перестраивать свой образ мыслей со специалиста на коммерса.
1. Начал работать с декларациями.
Это когда ты что-то обещаешь (жене, например) и в случае успеха себя поощряешь. В случае неудачи делаешь то, что больно и неприятно.
Очень хорошо поддерживает фокус на важных вещах. Например, так был сделан сайт и запущена реклама на себя.
2. Пошёл в психотерапию.
Ох, не просто так мы НЕ делаем то, что нужно, а часто занимаемся какой-то мышиной вознёй. Когда начинаешь заниматься действительно важными вещами, которые двигают тебя вперёд, уровень тревоги взлетает до небес.
И с ней нужно справляться, поэтому понадобился компетентный человек под это дело. Помогает продержаться пару недель, пока всё необходимое будет сделано и причина стресса ликвидирована.
3. Создал себе сайт для рекламы услуг по контекстной рекламе.
Это заставило задуматься о позиционировании и состоянии рынка. Понял, с кем имеет смысл работать (и это не те, на кого выбор пал изначально). Придумал, как поднять чистую прибыль на услугах в несколько раз (займёт год, но оно того стоит).
Крайне полезно сделать себе сайт, скажу я вам.
4. Научился защищать аккаунт Яндекс.Директ и формы от ботов.
Разобрался в технологиях, подобрал сервисы (да, одним не обойтись), обкатал на всех клиентах методику, упаковал новый подход к работе в чек-листы, написали с программистом свои скрипты, подготовил кейс по самому крупному аккаунту.
Судя по общению с десятком коллег, мы ушли очень далеко вперёд по сравнению с рынком. Потому что максимум, что обычно делают на проектах — это подключают какой-нибудь сервис из списка в Еламе. А этого недостаточно.
5. Сходил на массаж.
Купил абонемент и чуть ли не через день ходил. Шею зажимать перестало, теперь с физическим состоянием всё норм.
6. Научился варить рис прям вкусненько)
Большая ошибка «старичков»
Я из поколения, у которого в голове при словах «тест ниши» первым всплывает связка «лендинг + директ».
6-10 лет назад это было и правда самое эффективное решение, но те времена давно прошли.
Сейчас к Директу я отношусь как к нишевому инструменту, который нужен только некоторым клиентам.
То есть, это — не универсальное решение, как было когда-то.
Заметил, что многие предприниматели переоценивают Директ и закладывают в него большие ожидания, в итоге:
1. Надеются только на него и не запускают в тест другие источники трафика сразу.
Это приводит к потере минимум месяца на старте проекта.
2. Думают, что дело в директологе, если что-то не получается.
Часто экономика по каналу трафика просто не сходится и менять подрядчика стоит только если по результатам стороннего аудита найдены действительно серьёзные ошибки в настройке.
3. Оставляют канал даже если еле отбиваются в ноль.
Не надо так делать. Директ — это давно уже не серебряная пуля в лидогенерации.
Я из поколения, у которого в голове при словах «тест ниши» первым всплывает связка «лендинг + директ».
6-10 лет назад это было и правда самое эффективное решение, но те времена давно прошли.
Сейчас к Директу я отношусь как к нишевому инструменту, который нужен только некоторым клиентам.
То есть, это — не универсальное решение, как было когда-то.
Заметил, что многие предприниматели переоценивают Директ и закладывают в него большие ожидания, в итоге:
1. Надеются только на него и не запускают в тест другие источники трафика сразу.
Это приводит к потере минимум месяца на старте проекта.
2. Думают, что дело в директологе, если что-то не получается.
Часто экономика по каналу трафика просто не сходится и менять подрядчика стоит только если по результатам стороннего аудита найдены действительно серьёзные ошибки в настройке.
3. Оставляют канал даже если еле отбиваются в ноль.
Не надо так делать. Директ — это давно уже не серебряная пуля в лидогенерации.
В комментах к предыдущему посту задали закономерный вопрос: если не лендинг + Директ, то откуда брать лиды?
Связок много и под каждый проект подбираются свои, но чтобы не отвечать общими фразами, приведу две мои любимые для примера.
1. Партнёрка + специальный менеджер по работе с партнёрами.
Спрашиваете себя: у кого такая же целевая аудитория, как у меня, но мы не конкуренты?
Например, вы производите перегородки из стекла.
Вашими партнёрами будут дизайнеры, которые после отрисовки дизайн-проекта будут вас рекомендовать за % от продаж.
Если вам кажется, что тут мало трафика, то просто посчитайте конверсию по такой партнёрке и сравните число продаж по ней с тем же Директом.
А потом задайте себе вопрос: а что, если таких активных партнёров будет 200?
2. Связка практически любого источника платного трафика + контентная воронка или блог.
Результат отложенный, но и лиды намного более качественные.
Сила этой связки в том, что вы платите за подписку один раз, а последующие касания стоят уже намного дешевле (сервисы + подготовка контента). А с текущей стоимостью лида по многим нишам так заморачиваться стало оправдано.
Связок много и под каждый проект подбираются свои, но чтобы не отвечать общими фразами, приведу две мои любимые для примера.
1. Партнёрка + специальный менеджер по работе с партнёрами.
Спрашиваете себя: у кого такая же целевая аудитория, как у меня, но мы не конкуренты?
Например, вы производите перегородки из стекла.
Вашими партнёрами будут дизайнеры, которые после отрисовки дизайн-проекта будут вас рекомендовать за % от продаж.
Если вам кажется, что тут мало трафика, то просто посчитайте конверсию по такой партнёрке и сравните число продаж по ней с тем же Директом.
А потом задайте себе вопрос: а что, если таких активных партнёров будет 200?
2. Связка практически любого источника платного трафика + контентная воронка или блог.
Результат отложенный, но и лиды намного более качественные.
Сила этой связки в том, что вы платите за подписку один раз, а последующие касания стоят уже намного дешевле (сервисы + подготовка контента). А с текущей стоимостью лида по многим нишам так заморачиваться стало оправдано.
Как, а не что
Разговаривал на прошлой неделе с клиентом.
Спрашиваю его:
- А вот это запускали? А это?
На всё отвечает:
- Да, запускали. И это не работает, и эта идея не пошла, и та.
Начали смотреть реализацию и я вижу, что сделано из рук вон плохо. Ну примерно как запустить РСЯ без минусовки площадок.
И тут я словил себя на мысли, что видел такое много раз.
—
Одна и та же идея в разных руках может приносить миллионы в месяц или пылиться на жёстком диске в папке «Не пошло».
Всё зависит от того, как вы её реализуете.
Сейчас конкуренция на рынке и финансовое положение ваших клиентов таковы, что нужно сильно постараться, чтобы им что-то продать.
Очень редко получается с первой попытки, обычно нужно 2-4, чтобы вытащить идею «в плюс».
Я обычно иду ещё дальше и выписываю все идеи, которые придут в голову касательно тестируемого инструмента.
И потом пробую всё подряд с максимальным вниманием к деталям, пока список не останется пуст.
Иначе есть риск попробовать Директ, холодные звонки, рекламу в ВК и многое другое и нигде не добиться успеха.
—
А если вы хотите повысить шансы на успех, можем подумать над задачей вместе. Приходите на стратегическую сессию, сегодня есть настроение их проводить. Расскажу, что работает в этом году. Стоимость: 9900 ₽
Пишите @nstebunoff
Разговаривал на прошлой неделе с клиентом.
Спрашиваю его:
- А вот это запускали? А это?
На всё отвечает:
- Да, запускали. И это не работает, и эта идея не пошла, и та.
Начали смотреть реализацию и я вижу, что сделано из рук вон плохо. Ну примерно как запустить РСЯ без минусовки площадок.
И тут я словил себя на мысли, что видел такое много раз.
—
Одна и та же идея в разных руках может приносить миллионы в месяц или пылиться на жёстком диске в папке «Не пошло».
Всё зависит от того, как вы её реализуете.
Сейчас конкуренция на рынке и финансовое положение ваших клиентов таковы, что нужно сильно постараться, чтобы им что-то продать.
Очень редко получается с первой попытки, обычно нужно 2-4, чтобы вытащить идею «в плюс».
Я обычно иду ещё дальше и выписываю все идеи, которые придут в голову касательно тестируемого инструмента.
И потом пробую всё подряд с максимальным вниманием к деталям, пока список не останется пуст.
Иначе есть риск попробовать Директ, холодные звонки, рекламу в ВК и многое другое и нигде не добиться успеха.
—
А если вы хотите повысить шансы на успех, можем подумать над задачей вместе. Приходите на стратегическую сессию, сегодня есть настроение их проводить. Расскажу, что работает в этом году. Стоимость: 9900 ₽
Пишите @nstebunoff
Инфляция маркетинга
В последние 2 года ко мне часто приходят клиенты, которые раньше зарабатывали десятки миллионов чистыми в месяц, а теперь еле сводят концы с концами.
Присмотритесь к графику.
Это — брендовые запросы по одному из таких клиентов. Его бизнес постепенно умирает и после ряда попыток исправить положение дел он пришёл ко мне с вопросом: почему раньше мы просто запускали контекст, делали SEO (кстати, до сих пор сайт стоит в ТОПе), таргет, в общем, ничего сложного, и бизнес рос. А теперь из кожи вон лезем, запускаем сложные воронки, проводим кастдевы и не можем сдвинуть выручку в рост?
Поздравляю, вы столкнулись с инфляцией в маркетинге, о которой почему-то мало кто пишет.
Объясняю на примере конструктора сайтов, с которым недавно посчастливилось поработать.
13 лет назад чтобы создать сайт, нужно было прочитать нудную книгу по вёрстке и ещё одну по PHP, на таблицах сверстать макет и проклясть всё в попытках сделать это одинаково выглядящим во всех популярных браузерах (привет от Internet Explorera для тех, кто ещё застал пульты, завёрнутые в целофан).
То есть, сам факт наличия инструмента, который позволял создать сайт без хождения по кругам ада, мощёным программным кодом, уже являлся запредельной ценностью, о которой нужно было просто заявить всему миру. Например, в Директе с ценой клика 30 копеек (на этом моменте автор отошёл смахнуть скупую мужскую слезу, сейчас вернусь и продолжу).
В 2024 году это уже не так.
- Вокруг десятки конструкторов сайтов и только безумец будет делать что-то с нуля. Ну или тот, кому нужна идеальная техничка по SEO :)
- Стоимость трафика выросла на порядок.
- Трафик стал таким грязным, как будто рекламные площадки отдают его вам, предварительно пропустив через свиноферму под VPN.
Это не значит, что нужно закрывать успешный когда-то бизнес, просто теперь нужно приложить больше усилий, чтобы получить меньший результат. Это и есть инфляция маркетинга.
Чтобы продолжать успешно работать, приходится заниматься маркетингом. Как минимум:
- выделять сегменты целевой аудитории;
- под каждый сегмент собирать релевантный желаниям и болям продукт;
- искать такие конвертеры, которые дают сходящуюся юнит-экономику;
- подбирать источники трафика, в которых можно отливаться в плюс.
Я понимаю, что это — непривичные действия, раз вы читаете этот пост, но сейчас у вас больше шансов вытащить в плюс имеющийся бизнес со сформированными активами, чем инвестировать в новый бизнес с запредельными рисками.
—
Если вы раньше были в ТОПе, а теперь — в жопе, приходите на стратсессию. Подумаем, как это исправить.
Стоимость: 9900 ₽
Запись через личные сообщения: @nstebunoff
В последние 2 года ко мне часто приходят клиенты, которые раньше зарабатывали десятки миллионов чистыми в месяц, а теперь еле сводят концы с концами.
Присмотритесь к графику.
Это — брендовые запросы по одному из таких клиентов. Его бизнес постепенно умирает и после ряда попыток исправить положение дел он пришёл ко мне с вопросом: почему раньше мы просто запускали контекст, делали SEO (кстати, до сих пор сайт стоит в ТОПе), таргет, в общем, ничего сложного, и бизнес рос. А теперь из кожи вон лезем, запускаем сложные воронки, проводим кастдевы и не можем сдвинуть выручку в рост?
Поздравляю, вы столкнулись с инфляцией в маркетинге, о которой почему-то мало кто пишет.
Объясняю на примере конструктора сайтов, с которым недавно посчастливилось поработать.
13 лет назад чтобы создать сайт, нужно было прочитать нудную книгу по вёрстке и ещё одну по PHP, на таблицах сверстать макет и проклясть всё в попытках сделать это одинаково выглядящим во всех популярных браузерах (привет от Internet Explorera для тех, кто ещё застал пульты, завёрнутые в целофан).
То есть, сам факт наличия инструмента, который позволял создать сайт без хождения по кругам ада, мощёным программным кодом, уже являлся запредельной ценностью, о которой нужно было просто заявить всему миру. Например, в Директе с ценой клика 30 копеек (на этом моменте автор отошёл смахнуть скупую мужскую слезу, сейчас вернусь и продолжу).
В 2024 году это уже не так.
- Вокруг десятки конструкторов сайтов и только безумец будет делать что-то с нуля. Ну или тот, кому нужна идеальная техничка по SEO :)
- Стоимость трафика выросла на порядок.
- Трафик стал таким грязным, как будто рекламные площадки отдают его вам, предварительно пропустив через свиноферму под VPN.
Это не значит, что нужно закрывать успешный когда-то бизнес, просто теперь нужно приложить больше усилий, чтобы получить меньший результат. Это и есть инфляция маркетинга.
Чтобы продолжать успешно работать, приходится заниматься маркетингом. Как минимум:
- выделять сегменты целевой аудитории;
- под каждый сегмент собирать релевантный желаниям и болям продукт;
- искать такие конвертеры, которые дают сходящуюся юнит-экономику;
- подбирать источники трафика, в которых можно отливаться в плюс.
Я понимаю, что это — непривичные действия, раз вы читаете этот пост, но сейчас у вас больше шансов вытащить в плюс имеющийся бизнес со сформированными активами, чем инвестировать в новый бизнес с запредельными рисками.
—
Если вы раньше были в ТОПе, а теперь — в жопе, приходите на стратсессию. Подумаем, как это исправить.
Стоимость: 9900 ₽
Запись через личные сообщения: @nstebunoff