Наконец-то сел за свой маркетинг.

Прям отдушина: никого ни в чём не нужно убеждать, ничего объяснять. Просто делаешь то, что нужно, так, как считаешь правильным.

Кайф)

Мамкин инвестор

В комментах под одним из постов выше попросили рассказать про мои вложения в акции.

Ну вы, конечно, и нашли, у кого спросить 😂

Дисклеймер: я знаю про акции и фондовый рынок настолько мало, что никакая информация из этого поста не может быть воспринята как совет или руководство к действию. Просто поделюсь своим опытом.
———
Месяц назад мне звонил брокер и такой
"Псс, парень! Не хочешь немного поторговать [дальше название инструмента, которое я не запомнил]?"

Я даже не знал, что ему ответить, потому что предлагать мне такое — полный бред.

В заработке денег я всегда ищу "верняк".
То есть, когда очевидно даже слепому после объяснения, что идея выгорит с очень высокой вероятностью.

Чтобы видеть такие возможности, нужно быть профессионалом.
Чаще всего посвятить выбранному делу 8+ лет (у меня столько ушло на то, чтобы уверенно видеть возможности).

Всё остальное для меня — игра в казино собственными деньгами.
Я ни за что не поверю, что какой-то рандомный чел по телефону провёл анализ ситуации и предлагает мне верняк. Даже если его коллега такое сделал, то чаще всего этим людям глубоко наплевать на мелких инвесторов и в лучшем случае они позвонят тем, кто может вложить 10-100млн в сделку.

Значит, нужно самому придумать торговую стратегию, которая будет приносить минимум 20% годовых в валюте (что бьёт банковский вклад с запасом).

У меня это получилось и в следующем посте расскажу идею.

А пока пойду займусь тем, в чём разбираюсь :)

Слушайте, много лет назад, прям много, в самом начале второй волны инфобиза люди придумали классную приблуду: скрипт, который на сайте в реальном времени увеличивал на чуть-чуть цену.

Это не работало в реале, потому что тогда никто не смог реализовать автоматическое создание ссылки на оплату в зависимости от динамически меняющейся цены. Поэтому всё оставалось чисто декоративным элементом. Но по нервам било круто.

И тут Захарян на днях, который весь "back to 2016" и вот это вот всё, вспомнил эту хреновину и решил замутить это сейчас.

И, блять, мы смогли это сделать, чтобы было не декоративно, а по-настоящему.

ААААААА!!!!!1 Блеаааать!!!1 У нас цена повышается в реальном времени!!!!!!!1 😍😍😍😂😂😂 Просто тащусь от себя 😍😂

P.S. Вскоре это появится на всех сайтах-продажниках страны, блеать.

Ай да гифка, ай да молодцы!

P.S. МКБ

Маленькие грязные манипуляторы!

Моя торговая стратегия

Дисклеймер: я знаю про акции и фондовый рынок настолько мало, что никакая информация из этого поста не может быть воспринята как совет или руководство к действию. Просто поделюсь своим опытом.
—
Как заработать на фондовом рынке, ничего в нём не понимая?
Таким вопросом я задался несколько лет назад, когда появились свободные деньги.

Единственное, что нужно сделать — это купить подешевле и продать подороже.
А когда можно купить максимально дёшево? Правильно, в кризисные периоды.

Я открывал позиции в начале пандемии, март 2020. Можете посмотреть, сколько тогда стоили акции большинства игроков технологического сектора.

В такой период, когда стоимость компаний летит вниз со скоростью подбитого самолёта, практически любая покупка на дистанции в год-два принесёт прибыль больше 20% годовых.

Остаётся выбрать точку выхода.
И вот тут я недополучил очень много, так как затянул с продажей. До прошлого года ждать слишком долго было моей ошибкой во многих сферах жизни.
В идеале было бы выйти через полтора года и ждать следующего кризиса.

Учитывая, что миллионов я пока не зарабатываю, между выходом из позиции и следующей покупкой можно просто накапливать деньги на следующий вход.

Вот и вся стратегия, простая, как топор, но позволяющая вообще без навыков и с минимальными временными затратами на слежение за позициями торговать стабильно в плюс.

Судя по комментам, часть людей не поняли пост :)

На скриншоте пример рекламного поста, где используется грязный прием с фейкнюс.

Якобы кто-то взломал сайты и выложил в открытый доступ курсы, хотя никакого взлома не было и это просто кликбейт.

Ссылка из поста ведет на канал, в который можно попасть только с одобрения админа, что создает видимость закрытой инфы.

Нашел две ошибки в книге по JavaScript.
Само собой, не орфографические 😂

Видимо, я что-то начинаю в этом понимать.

А вообще это очень печально, потому что это уже 4-е издание…

Нашёл идеальные шортс для образовательного бизнеса
→ https://www.youtube.com/@perasperadastra/shorts

В них прекрасно всё:
1. Интересная подача.
2. Вступление часто написано по лучшим практикам копирайтинга.
3. Яркие, динамичные.
4. Идеи рассказываются на примерах работ студентов.
5. CTA в конце ведёт на лид магнит, который ведёт к покупке основного продукта.

Невидимый лидген на свои услуги
на высокий чек

Что-то меня всё больше раздражают персонажи, которые делают секрет из продаж digital услуг.
Я в упор не понимаю, что тут магического.

Мы работаем в сфере профессиональных услуг.
Чем выше наш скилл и чем больше предпринимателей (если фриланс) или руководителей в агентствах (если найм) об этом знает, тем больше у вас входящих лидов на достойный чек.

Всем понятно, что качественно оказанная услуга нередко рождает рекомендацию, но мы делаем в год очень небольшое количество проектов. Как увеличить количество рекомендаций без оказания услуг?

Я открыл для себя, что люди начинают меня рекомендовать, если входящая бесплатная консультация (обсуждение проекта) была полезной.

1️⃣ До встречи с вами у человека была каша в голове, а после — чёткое понимание возможных вариантов с плюсами и минусами каждого + расценками и сроками для принятия решения.
Они прям так и говорят, "теперь всё стало понятно".
Само собой, чтобы добиться такого эффекта, прежде всего у вас в голове должно быть всё логично и понятно (имеется скилл).

2️⃣ Вы по-настоящему стараетесь помочь человеку подобрать лучшее решение в его ситуации. Даже если нужно порекомендовать то, чего у вас нет.
По сути это и есть основная задача консультации. + Важно не ожидать ничего взамен, такой настрой считывается.

3️⃣ Вы на лету перебираете решения и подсказываете лучшее. Причём важно пояснять ход своих рассуждений, показывая детали, которых не прочтёшь ни в одной статье в открытом доступе.
Тут клиент понимает, насколько сильно сильна разница в компетентности между ним и вами, что очень положительно сказывается на продажах на высокий чек.
Само собой, для этого нужно отвести хотя бы проектов 200, чтобы набить руку.

После таких консультаций даже если человек у вас ничего не купил (например, ему дорого), он при случае расскажет о вас своим знакомым, которые попросят порекомендовать сильного специалиста.

А коллеги вокруг будут удивляться, откуда у вас клиенты, если вы нигде не рекламировались уже как пару лет.

Руки Vs Экспертиза
или почему коммерсы часто хотят подешевле

Частенько в чатах коллег вижу обидку со стороны специалистов на коммерсов за фразы вроде:
«Это столько не стоит»
«Сколько работаю с [название услуги], такую цену вижу первый раз»
и т.п.

Дальше обычно идёт терапевтическая поддержка от коллег:
«Пусть на биржу сходит и за 5к попробует заказать»
«Да за такую цену только новички берутся»
и всё в таком духе

Сегодня предлагаю копнуть эту тему поглубже.
===
Я убеждён, что люди ничего не делают просто так.

При первом знакомстве с потенциальным клиентом я стараюсь максимально быстро найти ответ на вопрос: у него запрос на «руки» или экспертность?

Давайте будем честны перед самими собой: часто на коленке собранный сайт с хорошим предложением, у которого едёт вёрстка и твориться ад на бэкенде может приносить продажи годами.
Или рекламный аккаунт, собранный за 35к и за 200к будет давать одинаковый результат.

Часто выполненная кое-как работа даёт результат и предприниматели об этом знают.

Поэтому клиентов можно условно разделить на тех, кто ищет, чтобы было просто сделано по низу рынка (те самые «руки») и тех, кто ищет экспертизу и хочет сделать всё максимально качественно.

Бесполезно пытаться продать экспертизу тем, кто этого не ищет.

Конечно, у предпринимателя может просто не быть денег на ваши услуги.
Ведь чтобы бизнес функционировал, нужно оплатить десятки работ и без минимального комплекта ничего не запуститься.

Поэтому как только я понимаю, что человек не оценит качественное исполнение или у него просто нет нужной суммы на мои услуги, я как можно скорее сворачиваю разговор и не трачу своё и его время.

———
Мой клиент — это тот, кто ищет качественное исполнение и глубокое погружение в проект.
Кто уже обжёгся на работе с новичками.
Кто имеет постоянный доход со своего бизнеса и жадничать просто не имеет смысла.

Таких людей достаточно просто выделить при продвижении и в рекламе: они реагируют на описание работы в деталях.
Когда вы показываете качество в отдельных частях проектов или кейс целиком.

То есть, чтобы привлечь таких клиентов, нам понадобится контент-маркетинг или рассказ о выполненных проектах на встрече.
А подходы в духе: скидка на ведение Директа, бесплатный SEO аудит и прочие заходы будут только подъедать вашу маржу, но никак не поспособствуют привлечению нужного сегмента аудитории.

P.S. Не люблю слово «коммерс», но добавил ради эмоциональной окраски)

Индивидуальная работа не может стоить дёшево
или как я травил тараканов у себя в голове

У меня долгое время была мысль, что я даю клиентам несправедливую цену, что прошу слишком много за работу свою и команды.

А потом понял, что я пытаюсь сравнить себя с теми, кто предлагает «руки» :)

Не надо так.

Если вы имеете большой опыт работы, делаете своё дело хорошо и разрабатываете решения индивидуально под клиентов, то это будет стоить как крыло самолёта и это нормально.

Когда коллеги узнают сколько я плачу тем, кто со мной работает, у них волосы встают дыбом и за глаза наверняка они крутят у виска. Мол, это оч дорого.

Но если мне нужно качественное исполнение, то в команде в лучшем случае будет 1 новичок, которого я обучаю. Но никак не команда новичков :)

Короче, при индивидуальной работе мне больше других нравится бутиковая модель, когда профессионалы ведут небольшое количество проектов с полным погружением.

===
Вторая успешная модель — это шаблонные решения.

Когда вы делаете проект как бутик один раз, но отбиваетесь не за счёт выполнения работ, а за счёт продажи готового шаблонного решения множеству клиентов.

То есть, продукт такой же по качеству, но почти не кастомизируемый)

Например, вы настроили рекламные кампании в нише каркасного домостроения и потом ходите по регионам и предлагаете то же самое другим компаниям. Сделали сайт под это дело и продаёте уже готовый, в который остаётся только загрузить уникальную информацию вроде проектов, отзывов, логотипа и т.п.

———
Всё, что посередине этих двух вариантов работает крайне плохо.

Просто посмотрите на текучку клиентов у агентств интернет-маркетинга и рекламы, пытающихся за пару десятков тысяч рублей на коленке смастерить нечто похожее на решение, которое приносит клиентов.

Я ещё не видел владельца подобной богодельни, который бы не выглядел замученным жизнью или спал спокойно после огромного количества негатива от клиентов, которые недовольны результатами.

У них в глазах прям читается: НИКОГДА БОЛЬШЕ!!!1

Заметки с консультаций

Некоторое время назад я добавил в линейку услуг консультации.

Раньше я всегда двигался от наиболее прибыльных действий к наименее прибыльным.
То есть, сначала делаем то, что 90% окупится, потом остальное.

Но сегодня решил строить работу по-другому и вот почему: для клиента с оборотом 30 млн. / мес. даже практически гарантированные +300к капля в море.

Теперь мы делим усилия на две равные части:
1. Максимально прибыльные действия (например, запуск динрема).
2. Те, что позволяют увидеть значимые для оборота результаты.

Таким образом мы не ждём два месяца, пока доберёмся до задач из п.2.

Почему я так люблю шаблоны
или короткий путь к лёгким деньгам

Для успешной продажи нужны две составляющие:
1. Ваша уверенность в том, что вероятность успеха 90%.
2. Такая же уверенность на стороне клиента :)

Тогда вы назовёте нормальную цену, а клиент на неё согласится)

Такое возможно только если вы уже один-в-один то же самое делали и получилось в 1-3-5 компаниях.

Ещё один большой плюс состоит в экономии времени на разработку решения.
Собрать тестовые РК и развернуть готовые в другом аккаунте — это очень разные по трудозатратам телодвижения)
Но их стоимость может быть одинаковой.

Да, это безумно скучно.
Зарабатывать деньги вообще очень скучно, потому что по сути всё сводится к поиску действий, которые приносят максимум денег на единицу времени и многократному их повторению.

Тут нужно сделать выбор: вам более близок бизнес или интересные задачи.

Оговорочка: шаблоны применимы в типовых бизнесах вроде натяжных потолков, строительства бань, бфл и т.д. Если к вам приходят с чем-то совершенно неведомым для рынка и новым, то вы справедливо выставляете большой счёт и идёте тестить гипотезы :)

Утром ответил всем по вакансии.

Спасибо большое за доверие!

Смешно получилось)

На выходных заменили старый сайт на новый, перед этим отключив рекламные кампании.

Сегодня пишу клиенту по поводу возобновления РК и получаю вот такой ответ.

Иногда достаточно просто поменять посадочную))

Интересный пост прочитал в канале Павла Семенова про бесплатные аудиты и их неэффективность для получения клиентов.

Я согласен с тем, что если есть возможность брать деньги за аудит, то лучше это делать.

Например, если у вас бесплатный входящий поток клиентов объёмом больше, чем вы можете обслужить.
Или аудит — это недорогой продукт в контентной воронке.

Если нужно максимальное количество лидов сконвертировать в договор, то воспользуйтесь бесплатным аудитом, он хорошо работает, так как позволяет показать вашу экспертность на клиентском проекте без просмотра вашего контента (у многих предпринимателей на это нет времени).

Мой опыт
Когда-то давно я лил трафик на себя и оффером как раз был бесплатный аудит :)
Конверсия из аудита в договор была отличная. Конечно, были странные персонажи, которые переставали отвечать после получения аудита, но такое случалось редко.

Потом я поделил аудиты на 2 типа: экспресс (бесплатный) с проверкой на очевидные ошибки вроде нерелевантных посадочных и полный (платный) с глубоким анализом аккаунта.
Первого достаточно тем, кто хочет проверить меня в деле, а для остальных есть второй)

Кстати, канал Павла https://tttttt.me/loungeofmarketer рекомендую. Из последнего отметил для себя подборки по работе с Дзен и YouTube, в которых я не силён.

Мы с Алексеем Лазутиным задумали провести ламповый эфир с ответами на вопросы предпринимателей

Если у вас есть что спросить, задавайте вопросы в комментах:
1. По SEO
2. По контекстной рекламе
3. По сайтам
4. Стратегические вопросы тоже приветствуются
5. По продуктовой линейке
6. Целевой аудитории

или тому, что вам интересно)

Крутое обновление в Яндекс Директе — Пакетные стратегии.


Всегда приятно получать больше и при этом экономить бюджет. Пакетные стратегии позволяют не только объединять кампании, чтобы получить максимум целевых действий, но и помогут автоматизировать бюджет.


Благодаря объединению кампаний, алгоритмы обучаются быстрее за счет большого объема данных. Это во многом позволяет ускорить процесс реализации кампании. Вам не приходится гадать сработала ли гипотеза и при этом вы получаете более конверсионный трафик.


Подробно изучить то, как работает обновление и как настраивать пакетные стратегии, вы можете в чат-боте @YaPortfolioStrategiesBot. Там же вы найдете пару кейсов и квиз на знание инструмента.


Кстати, прошедшим полагается приятный бонус в виде промокода на Яндекс Плюс.

———
#рреклама