С новым кейсом!
Не все рекламодатели уходят на каникулы перед новым годом. Например, активно работают те, кто организовывает новогодние мероприятия для детей.
Цель
В сентябре ко мне обратились старые знакомые за проведением рекламной кампании в Яндекс.Директ со следующими целями:
- бюджет до 2 млн. руб.
- цена цели до 2000 руб.
Бизнес-цель: продать все билеты на мероприятия.
—
Результаты
Тестовые РК показали, что наибольшая эффективность достигается при расходе меньше плана, поэтому понадобилось только 56% бюджета.
Со всеми тестами и неработающими сегментами, которые своевременно отключали, удалось уложиться в стоимость конверсии 1555 руб. (на 22% меньше плана).
Спасибо клиенту за молниеносную скорость ответов и большую работу над верхними частями воронки, которая сильно помогла в достижении результатов в Яндекс.Директе.
Не все рекламодатели уходят на каникулы перед новым годом. Например, активно работают те, кто организовывает новогодние мероприятия для детей.
Цель
В сентябре ко мне обратились старые знакомые за проведением рекламной кампании в Яндекс.Директ со следующими целями:
- бюджет до 2 млн. руб.
- цена цели до 2000 руб.
Бизнес-цель: продать все билеты на мероприятия.
—
Результаты
Тестовые РК показали, что наибольшая эффективность достигается при расходе меньше плана, поэтому понадобилось только 56% бюджета.
Со всеми тестами и неработающими сегментами, которые своевременно отключали, удалось уложиться в стоимость конверсии 1555 руб. (на 22% меньше плана).
Спасибо клиенту за молниеносную скорость ответов и большую работу над верхними частями воронки, которая сильно помогла в достижении результатов в Яндекс.Директе.
👍10
Ментальная ловушка при работе с сайтом
В какой-то момент работы над проектом по контексту действия в рекламном кабинете начинают приносить мало результата на вложенные усилия.
Ну отминусуешь ты вылизанную РК и сократишь нецелевой расход на 1500р в месяц.
Или добавишь ключи, показов по которым на поиске едва ли наберётся 100 в месяц.
В этот момент стоит переключить внимание на работу с сайтом, например:
- создать посадочные под узкие более мелкие сегменты семантики;
- добавить блоки, повышающие конверсию.
И так далее.
И в этот момент у собственника бизнеса что-то ломается и он отказывает по причине отсутствия денег, времени или просто нежелания этим заниматься.
По моему опыту положительное решение доведённое до реализации так вообще редкость.
—
Давайте разберём, что твориться в голове у человека, который не хочет работать над сайтом и растить результаты своего бизнеса.
1. Доработка сайта — это сложная с точки зрения менеджмента задача.
Сложная = затратная по времени (нужно согласовать работу целой команды), требующая компетенции (у владельца бизнеса её нет и поэтому это большой стресс).
Что тут можно предложить клиенту: взять менеджмент на себя, если вы умеете это делать (как раз для этого мы учимся и расширяем список навыков).
2. Почему-то в голове у большинства заказчиков сайт — это нечто неизменное, что делается один раз.
Они могут так не говорить, но они так думают.
Отсюда переделки по нескольку раз ещё до релиза, какое-то очень трепетное отношение к сайту вместо утилитарного, отсутствие доработок уже через месяц после релиза.
Я выкинул в мусорку, наверное, 80% коммерческих страниц своего сайта ещё до релиза и половину после. Оставшиеся переделал так, что от исходника осталось дай Бог треть при проработке маркетинга и по результатам тестов на платном трафике.
И только теперь я приблизился к тому, что реально нравится и работает.
При работе с клиентом этот затык решить уже намного сложнее, так как любые рациональные аргументы разбиваются о стену внутри головы.
Обычно нужно подгадать момент, когда случится что-то плохое: конверсия просядет по внешним причинам, Яндекс поднимет цену клика с съест всю маржу и т.п. И в этот момент показать на решение в виде доработки сайта. Когда у тебя реклама отливается в минус, становится очень легко согласиться на доработки.
В какой-то момент работы над проектом по контексту действия в рекламном кабинете начинают приносить мало результата на вложенные усилия.
Ну отминусуешь ты вылизанную РК и сократишь нецелевой расход на 1500р в месяц.
Или добавишь ключи, показов по которым на поиске едва ли наберётся 100 в месяц.
В этот момент стоит переключить внимание на работу с сайтом, например:
- создать посадочные под узкие более мелкие сегменты семантики;
- добавить блоки, повышающие конверсию.
И так далее.
И в этот момент у собственника бизнеса что-то ломается и он отказывает по причине отсутствия денег, времени или просто нежелания этим заниматься.
По моему опыту положительное решение доведённое до реализации так вообще редкость.
—
Давайте разберём, что твориться в голове у человека, который не хочет работать над сайтом и растить результаты своего бизнеса.
1. Доработка сайта — это сложная с точки зрения менеджмента задача.
Сложная = затратная по времени (нужно согласовать работу целой команды), требующая компетенции (у владельца бизнеса её нет и поэтому это большой стресс).
Что тут можно предложить клиенту: взять менеджмент на себя, если вы умеете это делать (как раз для этого мы учимся и расширяем список навыков).
2. Почему-то в голове у большинства заказчиков сайт — это нечто неизменное, что делается один раз.
Они могут так не говорить, но они так думают.
Отсюда переделки по нескольку раз ещё до релиза, какое-то очень трепетное отношение к сайту вместо утилитарного, отсутствие доработок уже через месяц после релиза.
Я выкинул в мусорку, наверное, 80% коммерческих страниц своего сайта ещё до релиза и половину после. Оставшиеся переделал так, что от исходника осталось дай Бог треть при проработке маркетинга и по результатам тестов на платном трафике.
И только теперь я приблизился к тому, что реально нравится и работает.
При работе с клиентом этот затык решить уже намного сложнее, так как любые рациональные аргументы разбиваются о стену внутри головы.
Обычно нужно подгадать момент, когда случится что-то плохое: конверсия просядет по внешним причинам, Яндекс поднимет цену клика с съест всю маржу и т.п. И в этот момент показать на решение в виде доработки сайта. Когда у тебя реклама отливается в минус, становится очень легко согласиться на доработки.
👍7
Смотрите, что мне сегодня прислал клиент
Тип РК: мастер кампаний
В продуктовом фиде всё указано верно, платья начинаются от 22к.
В РК заголовки тоже в порядке.
То есть, объявление сгенерировала нейронка, приняв название платья «900» за цену.
Просите клиентов давать названия товарам в фиде так, чтобы их невозможно было принять за цену или нечто иное.
Тип РК: мастер кампаний
В продуктовом фиде всё указано верно, платья начинаются от 22к.
В РК заголовки тоже в порядке.
То есть, объявление сгенерировала нейронка, приняв название платья «900» за цену.
Просите клиентов давать названия товарам в фиде так, чтобы их невозможно было принять за цену или нечто иное.
Если вы боитесь называть цену
или прошли инфоцыганский курс, где вам в голову наложили установок, что это ни в коем случае нельзя делать до последнего момента, то советую рассмотреть другую точку зрения.
—
Я работаю с очень маленьким числом клиентов и практически не общаюсь с коллегами.
Это сильно искажает понимание того, как в среднем по больнице работает рынок.
Поэтому некоторые факты меня шокируют.
Например, вчера общались по новому проекту и потенциальный клиент очень удивился, когда на вопрос о стоимости услуг я сразу расписал что сколько стоит. Это был первый вопрос на встрече, с которого мы начали.
Оказалось, что коллеги перед тем как ответить что сколько стоит, или расписывали как прекрасно они умеют запускать контекст, или не отвечали вовсе.
Для меня это дико и непонятно.
—
Единственный случай, когда цену имеет смысл приберечь на конец — это когда вы продаёте сильно выше рынка или в премиум сегменте и просто чтобы донести до клиента ценность этого предложения, нужно довольно много рассказать и показать.
Для понятного ориентира можно взять цену за настройку контекста 200к+.
Но тут нужно понимать, что это работает только если у вас есть уникальные для рынка преимущества, которые клиент больше нигде не увидит и следовательно понять скорее всего сам не сможет. Для этого и нужно пояснение.
А не просто «я расскажу какие-то общеизвестные вещи и цену назову в конце» :) В этом случае вы увидите ту же конверсию в сделку, только в конце воронки плюс ещё и потратите время на презентацию, тем самым выстрелив себе в ногу 🙈
Ну и конечно, на вход в такую воронку нужно подавать аудиторию, у которой есть деньги купить по такому прайсу. Иначе вы опять обнаружите себя на кухне с вопросом в голове: «Что я делаю не так, почему они не покупают?».
—
Отдельного упоминания стоит конкуренция в поисковиках (что в рекламе, что в органике), где у всех стоят нереально низкие цены, по которым никто не работает, а по факту происходит просто развод доверчивых покупателей.
К таким нишам я предпочитаю не прикасаться, чего и вам советую.
—
Что делать, чтобы у вас покупали.
1. Общаться с целевой аудиторией, у которой ваша цена не вызывает ужас и желание поскорее сбежать со встречи.
Есть как минимум два источника таких потенциальных клиентов: личные знакомства и профессиональный блог.
2. Если людей из п.1 очень мало или вам не хватает, придумать как снизить цену без ущерба чистой прибыли.
Сократить объём работ (сконцентрироваться только на том, что даёт результат) или автоматизировать часть процессов.
3. Разработать продуктовую линейку под разные потребности клиентов.
Настройка контекста на старте проекта, когда ещё ни одного теста не проводилось — это одна потребность с максимально низкой ценой.
Оптимизация и масштабирование уже запущенных рекламных кампаний — это совершенно другой продукт значительно дороже, так как клиент знает, что реклама окупается и вопрос максимальной экономии как правило не стоит.
—
В конце поста остаётся только пожелать вам высоких конверсий и большого объёма продаж. Со здравым смыслом его намного легче достичь.
или прошли инфоцыганский курс, где вам в голову наложили установок, что это ни в коем случае нельзя делать до последнего момента, то советую рассмотреть другую точку зрения.
—
Я работаю с очень маленьким числом клиентов и практически не общаюсь с коллегами.
Это сильно искажает понимание того, как в среднем по больнице работает рынок.
Поэтому некоторые факты меня шокируют.
Например, вчера общались по новому проекту и потенциальный клиент очень удивился, когда на вопрос о стоимости услуг я сразу расписал что сколько стоит. Это был первый вопрос на встрече, с которого мы начали.
Оказалось, что коллеги перед тем как ответить что сколько стоит, или расписывали как прекрасно они умеют запускать контекст, или не отвечали вовсе.
Для меня это дико и непонятно.
—
Единственный случай, когда цену имеет смысл приберечь на конец — это когда вы продаёте сильно выше рынка или в премиум сегменте и просто чтобы донести до клиента ценность этого предложения, нужно довольно много рассказать и показать.
Для понятного ориентира можно взять цену за настройку контекста 200к+.
Но тут нужно понимать, что это работает только если у вас есть уникальные для рынка преимущества, которые клиент больше нигде не увидит и следовательно понять скорее всего сам не сможет. Для этого и нужно пояснение.
А не просто «я расскажу какие-то общеизвестные вещи и цену назову в конце» :) В этом случае вы увидите ту же конверсию в сделку, только в конце воронки плюс ещё и потратите время на презентацию, тем самым выстрелив себе в ногу 🙈
Ну и конечно, на вход в такую воронку нужно подавать аудиторию, у которой есть деньги купить по такому прайсу. Иначе вы опять обнаружите себя на кухне с вопросом в голове: «Что я делаю не так, почему они не покупают?».
—
Отдельного упоминания стоит конкуренция в поисковиках (что в рекламе, что в органике), где у всех стоят нереально низкие цены, по которым никто не работает, а по факту происходит просто развод доверчивых покупателей.
К таким нишам я предпочитаю не прикасаться, чего и вам советую.
—
Что делать, чтобы у вас покупали.
1. Общаться с целевой аудиторией, у которой ваша цена не вызывает ужас и желание поскорее сбежать со встречи.
Есть как минимум два источника таких потенциальных клиентов: личные знакомства и профессиональный блог.
2. Если людей из п.1 очень мало или вам не хватает, придумать как снизить цену без ущерба чистой прибыли.
Сократить объём работ (сконцентрироваться только на том, что даёт результат) или автоматизировать часть процессов.
3. Разработать продуктовую линейку под разные потребности клиентов.
Настройка контекста на старте проекта, когда ещё ни одного теста не проводилось — это одна потребность с максимально низкой ценой.
Оптимизация и масштабирование уже запущенных рекламных кампаний — это совершенно другой продукт значительно дороже, так как клиент знает, что реклама окупается и вопрос максимальной экономии как правило не стоит.
—
В конце поста остаётся только пожелать вам высоких конверсий и большого объёма продаж. Со здравым смыслом его намного легче достичь.
👍8🔥1
Что общего у Илона Маска и владельца агентства партнерского маркетинга?
Одна из кампаний Маска занимается запуском ракет в космос.
Главная причина ее успеха - это удешевление и повышение эффективности на всех этапах производства и проведения полета.
То есть, команда Илона взяла отрасль, которая не заботилась об эффективности по причине работы по схеме «издержки + прибыль», где доход кампаниям гарантировался государством, залезла в каждую мелочь и удешевила полеты.
Сейчас многие коллеги проходят курс Тимура и совершают, на мой взгляд, фатальную ошибку для партнерского бизнеса, который мало чем концептуально отличается от SpaceX.
Вместо классического маркетингового агентства, которое получает деньги вне зависимости от результатов клиентов, ребята пытаются заработать, получив процент от продаж.
И тут нужен тот же подход, что и у Маска: быть эффективнее конкурентов в каждой детали.
Иметь лучшие рекламные кампании, лучший сайт, оффер, отдел продаж и так далее.
Чтобы это стало возможным, в этом нужно разбираться. Или найти фанатика, кто шарит в каждом элементе системы по добыванию клиентов и которого не нужно контролировать.
А я часто наблюдаю ситуацию, когда пытаются подходить к этому как к ларьку с шаурмой: закинул деньги на вход, взял спецов по низу рынка и погнали.
Это так не работает)
По крайней мере не в Мск в конкурентных нишах.
Сейчас с бюджетом 40к в день пытаемся масштабировать проект до 150к в день и я немного понимаю, о чём пишу.
—
В общем, если хотите зарабатывать в партнёрском маркетинге и капитала у вас нет, чтобы собрать команду и пройти долину смерти на старте такого бизнеса, приготовьтесь много учиться и задрачивать каждую мелочь.
Успехов и удачи, она вам пригодиться
Одна из кампаний Маска занимается запуском ракет в космос.
Главная причина ее успеха - это удешевление и повышение эффективности на всех этапах производства и проведения полета.
То есть, команда Илона взяла отрасль, которая не заботилась об эффективности по причине работы по схеме «издержки + прибыль», где доход кампаниям гарантировался государством, залезла в каждую мелочь и удешевила полеты.
Сейчас многие коллеги проходят курс Тимура и совершают, на мой взгляд, фатальную ошибку для партнерского бизнеса, который мало чем концептуально отличается от SpaceX.
Вместо классического маркетингового агентства, которое получает деньги вне зависимости от результатов клиентов, ребята пытаются заработать, получив процент от продаж.
И тут нужен тот же подход, что и у Маска: быть эффективнее конкурентов в каждой детали.
Иметь лучшие рекламные кампании, лучший сайт, оффер, отдел продаж и так далее.
Чтобы это стало возможным, в этом нужно разбираться. Или найти фанатика, кто шарит в каждом элементе системы по добыванию клиентов и которого не нужно контролировать.
А я часто наблюдаю ситуацию, когда пытаются подходить к этому как к ларьку с шаурмой: закинул деньги на вход, взял спецов по низу рынка и погнали.
Это так не работает)
По крайней мере не в Мск в конкурентных нишах.
Сейчас с бюджетом 40к в день пытаемся масштабировать проект до 150к в день и я немного понимаю, о чём пишу.
—
В общем, если хотите зарабатывать в партнёрском маркетинге и капитала у вас нет, чтобы собрать команду и пройти долину смерти на старте такого бизнеса, приготовьтесь много учиться и задрачивать каждую мелочь.
Успехов и удачи, она вам пригодиться
👍3
Плыву я по Индийскому океану, а навстречу мне Петроченков
😁5🤣4
Директ.Коммандер на маке закрылся без ошибки приложения
Я даже удивился отсутствию привычного окна с просьбой отправить данные об ошибке разработчикам)
Пойду открою бутылку шампанского! Событие настолько значимое, что решил с вами поделиться)
Я даже удивился отсутствию привычного окна с просьбой отправить данные об ошибке разработчикам)
Пойду открою бутылку шампанского! Событие настолько значимое, что решил с вами поделиться)
🤣11😁3
Мне одному кажется, что фраза «приветственный бонус» в рекламе VK ADS используется чаще всего при рекламе казино?
А впрочем, всё верно.
А впрочем, всё верно.
😁10💯3
Я подписываюсь практически на всё, что вижу и предлагают, чтобы не пропустить что-то ценное
Но чаще всего то, что я вижу, оказывается сомнительного качества.
Сегодня хочется поругать вредные советы по поводу избавления от ботов.
Внимание на скриншот.
—
«Основная часть ботов идёт с мобильных приложений.»
«А на Поиске ботов и так почти нет.»
Это просто ложные утверждения.
Автор поймёт, о чём я говорю, когда встретиться на поиске с какой-нибудь горячей нишей в Москве типа наркологии.
Там ботов больше, чем реальных пользователей :)
Одни скликивают рекламу конкурентов целенаправленно.
Другие просто ходят по рандомным ссылкам в выдаче, чтобы в конце концов остаться на сайте, которому заказали накрутку поведенческих факторов для улучшения результатов в SEO.
Но чаще всего то, что я вижу, оказывается сомнительного качества.
Сегодня хочется поругать вредные советы по поводу избавления от ботов.
Внимание на скриншот.
—
«Основная часть ботов идёт с мобильных приложений.»
«А на Поиске ботов и так почти нет.»
Это просто ложные утверждения.
Автор поймёт, о чём я говорю, когда встретиться на поиске с какой-нибудь горячей нишей в Москве типа наркологии.
Там ботов больше, чем реальных пользователей :)
Одни скликивают рекламу конкурентов целенаправленно.
Другие просто ходят по рандомным ссылкам в выдаче, чтобы в конце концов остаться на сайте, которому заказали накрутку поведенческих факторов для улучшения результатов в SEO.
🔥2👍1😁1
Ругать каждый может, а предложить что-то дельное?
Поделюсь с вами способом убрать 100% мусорных заявок в горячей нише, где можно заменить форму заявки на номер телефона и не просесть в конверсии.
Собственно, это и есть способ убрать фрод, ведь боты не звонят :)
В других нишах такое не прокатит, но применив в нужном месте, можно по году найти пару миллионов рублей чистыми в кармане у владельца бизнеса.
На скрине диалог с собственником бизнеса, который не в теории, а на деле подтверждает, что способ не только работает, но и улучшает показатели дальше по воронке.
Это было самое полезное, что вы сегодня прочитаете :)
С вас лайк, а я пойду готовить следующую порцию полезных материалов.
Поделюсь с вами способом убрать 100% мусорных заявок в горячей нише, где можно заменить форму заявки на номер телефона и не просесть в конверсии.
Собственно, это и есть способ убрать фрод, ведь боты не звонят :)
В других нишах такое не прокатит, но применив в нужном месте, можно по году найти пару миллионов рублей чистыми в кармане у владельца бизнеса.
На скрине диалог с собственником бизнеса, который не в теории, а на деле подтверждает, что способ не только работает, но и улучшает показатели дальше по воронке.
Это было самое полезное, что вы сегодня прочитаете :)
С вас лайк, а я пойду готовить следующую порцию полезных материалов.
🔥17👍6
Запустил образовательный проект
9 месяцев назад я получил от коллег несколько запросов на обучение Яндекс.Директу.
У меня не было свежих курсов (последнее обучение я проводил 5 лет назад), поэтому пришлось отказать и заняться записью учебных материалов.
Сначала я думал, что быстро запишу мастер-класс по РСЯ за недельку, но когда сел собирать материал, понял, что информации набирается на небольшой курс.
В дополнение к курсу был разработан сайт, на котором я смог разместить учебные материалы, что сократило расходы на хранение контента и позволило снизить цену на курс.
Этот проект я делал не считая затраченного времени, выкраивая часы между клиентскими проектами, сидя в кафе холодными осенними вечерами и по выходным убегая в коворкинг. Но по прошествии 9 месяцев упорного труда я могу сказать, что это всё было не зря. Встречайте: https://edu.adbulls.ru
9 месяцев назад я получил от коллег несколько запросов на обучение Яндекс.Директу.
У меня не было свежих курсов (последнее обучение я проводил 5 лет назад), поэтому пришлось отказать и заняться записью учебных материалов.
Сначала я думал, что быстро запишу мастер-класс по РСЯ за недельку, но когда сел собирать материал, понял, что информации набирается на небольшой курс.
В дополнение к курсу был разработан сайт, на котором я смог разместить учебные материалы, что сократило расходы на хранение контента и позволило снизить цену на курс.
Этот проект я делал не считая затраченного времени, выкраивая часы между клиентскими проектами, сидя в кафе холодными осенними вечерами и по выходным убегая в коворкинг. Но по прошествии 9 месяцев упорного труда я могу сказать, что это всё было не зря. Встречайте: https://edu.adbulls.ru
🔥7
Шаблон для минусовки площадок в РСЯ
Я тут посозванивался с коллегами и обнаружил, что многие проводят минусовку «на глаз»:
- продолжают отключать площадки, ориентируясь только на её название даже при накоплении статистики;
- принимают решение об отключении площадки при достижении 1.5-2 CPA без конверсий;
- каждый раз склеивают данные Директа и Метрики при построении отчёта по площадкам.
А потом удивляются, почему не могут поднять чек за ведение проекта и тратят кучу времени на рутину. Пора что-то менять.
Разработал шаблон в Excel, который:
✅ Ускоряет минусовку за счёт встроенных фильтров по играм, dsp и приложениям;
✅ Прогнозирует вероятность конверсии — можно банить площадки до того, как они сольют бюджет;
✅ Учитывает уже отминусованное, чтобы ты не анализировал одно и то же по сто раз;
✅ Просто работает (нужны всего лишь две выгрузки, из Директа и Метрики).
📹 Записал видео, где всё показываю 👉 ссылка на видео
Я тут посозванивался с коллегами и обнаружил, что многие проводят минусовку «на глаз»:
- продолжают отключать площадки, ориентируясь только на её название даже при накоплении статистики;
- принимают решение об отключении площадки при достижении 1.5-2 CPA без конверсий;
- каждый раз склеивают данные Директа и Метрики при построении отчёта по площадкам.
А потом удивляются, почему не могут поднять чек за ведение проекта и тратят кучу времени на рутину. Пора что-то менять.
Разработал шаблон в Excel, который:
✅ Ускоряет минусовку за счёт встроенных фильтров по играм, dsp и приложениям;
✅ Прогнозирует вероятность конверсии — можно банить площадки до того, как они сольют бюджет;
✅ Учитывает уже отминусованное, чтобы ты не анализировал одно и то же по сто раз;
✅ Просто работает (нужны всего лишь две выгрузки, из Директа и Метрики).
📹 Записал видео, где всё показываю 👉 ссылка на видео
👍2
Мастер-класс по Мастеру кампаний в Яндекс.Директ
Первая мысль, которая возникает при виде такого заголовка — это слишком простая тема.
Имей посадочную с хорошей конверсией и большой бюджет, чтобы получать лиды в достатке и всё будет ок. Или не имей и забудь про такой вид РК.
Но это подход любителя, который просто не хочет разбираться в инструменте.
А мы с вами хотим быть профессионалами, потому что на рынке услуг только такие зарабатывают достойно, а не сидят за самым дешевым компом из озона у себя на кухне, настраивая контекст за еду.
—
А теперь внимание на скриншот. Вот какие результаты можно получить, если плотно поработать с МК с пониманием, на какие кнопки нажимать.
Было у предыдущего подрядчика: 4-14 конверсий в неделю при цене 2100-5000.
Стало у нас после оптимизации: 12-36 конверсий в неделю при цене 870-1600.
На всякий случай приложил обратную связь от клиента о качестве лидов.
Имея такой разрыв в результатах, клиент останется с нами.
Получается, что не такой простой инструмент этот МК, раз две разные команды смогли получить такие разные результаты.
—
За счёт чего достигаются результаты?
- Правильная работа с креативами, так как они очень важны для автоматики, на которой построен МК.
Причём разбираем не только элементы объявлений, которые вы сами загружаете в РК, но и на реальных примерах рассмотрим детали автоматической сборки креативов на основе информации из фида.
- Понимание технических нюансов.
Например того, как робот Яндекса «читает» сайт и как ему в этом помочь. Или как собрать максимально богатый фид.
- Знание, где стоит применять МК, а где — нет.
Нередко в блогах коллег вижу примеры мусорного трафика из МК, хотя я бы такое постеснялся публиковать, ведь ситуации, когда они запустили МК — это 100% слив 🤦♂️.
- Избегание типичных ошибок при работе с МК.
Например, если минусовать ключи так же, как в обычной поисковой РК, можно отрезать себе 30% конверсий.
Информация будет особенно полезна тем, кто работает с продажей товаров (дизайнерские изделия, свадебные платья и т.д.). Часто в таких нишах МК уделывает по результатам запущенные отдельно РК на чисто на поиске и в РСЯ.
Купить мастер-класс можно тут: 👉 edu.adbulls.ru/mk-po-mk
Первая мысль, которая возникает при виде такого заголовка — это слишком простая тема.
Имей посадочную с хорошей конверсией и большой бюджет, чтобы получать лиды в достатке и всё будет ок. Или не имей и забудь про такой вид РК.
Но это подход любителя, который просто не хочет разбираться в инструменте.
А мы с вами хотим быть профессионалами, потому что на рынке услуг только такие зарабатывают достойно, а не сидят за самым дешевым компом из озона у себя на кухне, настраивая контекст за еду.
—
А теперь внимание на скриншот. Вот какие результаты можно получить, если плотно поработать с МК с пониманием, на какие кнопки нажимать.
Было у предыдущего подрядчика: 4-14 конверсий в неделю при цене 2100-5000.
Стало у нас после оптимизации: 12-36 конверсий в неделю при цене 870-1600.
На всякий случай приложил обратную связь от клиента о качестве лидов.
Имея такой разрыв в результатах, клиент останется с нами.
Получается, что не такой простой инструмент этот МК, раз две разные команды смогли получить такие разные результаты.
—
За счёт чего достигаются результаты?
- Правильная работа с креативами, так как они очень важны для автоматики, на которой построен МК.
Причём разбираем не только элементы объявлений, которые вы сами загружаете в РК, но и на реальных примерах рассмотрим детали автоматической сборки креативов на основе информации из фида.
- Понимание технических нюансов.
Например того, как робот Яндекса «читает» сайт и как ему в этом помочь. Или как собрать максимально богатый фид.
- Знание, где стоит применять МК, а где — нет.
Нередко в блогах коллег вижу примеры мусорного трафика из МК, хотя я бы такое постеснялся публиковать, ведь ситуации, когда они запустили МК — это 100% слив 🤦♂️.
- Избегание типичных ошибок при работе с МК.
Например, если минусовать ключи так же, как в обычной поисковой РК, можно отрезать себе 30% конверсий.
Информация будет особенно полезна тем, кто работает с продажей товаров (дизайнерские изделия, свадебные платья и т.д.). Часто в таких нишах МК уделывает по результатам запущенные отдельно РК на чисто на поиске и в РСЯ.
Купить мастер-класс можно тут: 👉 edu.adbulls.ru/mk-po-mk
🔥1
Курс по РСЯ
Пожалуй, самое большое количество денег в единицу времени специалисты по Директу зарабатывают именно с РСЯ.
Потому что в подходящей для такого трафика нише можно вытаскивать десятки и сотни конверсий в неделю при сравнительно небольшом бюджете. А усилий на настройку РСЯ требуется меньше, чем на качественную сборку поиска.
Вы даёте бизнесу результат — они хорошо оплачивают вашу работу.
Осталось только разобраться, как дать результат. Этому и посвящён курс по РСЯ.
—
Я делал курс так, чтобы даже человек без опыта работы с контекстной рекламой смог выполнить качественную настройку. То есть, в деталях разобран каждый шаг создания рекламной кампании.
Для опытных коллег я бы подсветил следующие темы:
1. Как проводить глубокий анализ целевой аудитории.
Разбираю на примере своего продукта, как информация о ЦА превращается в успешную РК.
2. Продвинутая минусовка площадок в РСЯ.
Если вы по-старинке отключаете площадку при достижении достижении 1.5-2 CPA без конверсий или прекращаете минусовку при достижении лимита в 1000 площадок, то вам явно пора на курс.
По сложившейся традиции прикладываю скриншот проекта, где большая часть трафика идёт из РСЯ.
4 месяца с Яндексом против 4 месяцев со мной:
- конверсия выросла более чем вдвое (с 1.55% до 3.32%);
- стоимость лида снизилась на 21% (с 638 до 499₽);
- количество конверсий выросло на 11% (с 1189 до 1326);
- и всё это при сокращении рекламного бюджета на 12%.
Если хотите такие же результаты, приходите на курс https://edu.adbulls.ru/courses/rsya
Пожалуй, самое большое количество денег в единицу времени специалисты по Директу зарабатывают именно с РСЯ.
Потому что в подходящей для такого трафика нише можно вытаскивать десятки и сотни конверсий в неделю при сравнительно небольшом бюджете. А усилий на настройку РСЯ требуется меньше, чем на качественную сборку поиска.
Вы даёте бизнесу результат — они хорошо оплачивают вашу работу.
Осталось только разобраться, как дать результат. Этому и посвящён курс по РСЯ.
—
Я делал курс так, чтобы даже человек без опыта работы с контекстной рекламой смог выполнить качественную настройку. То есть, в деталях разобран каждый шаг создания рекламной кампании.
Для опытных коллег я бы подсветил следующие темы:
1. Как проводить глубокий анализ целевой аудитории.
Разбираю на примере своего продукта, как информация о ЦА превращается в успешную РК.
2. Продвинутая минусовка площадок в РСЯ.
Если вы по-старинке отключаете площадку при достижении достижении 1.5-2 CPA без конверсий или прекращаете минусовку при достижении лимита в 1000 площадок, то вам явно пора на курс.
По сложившейся традиции прикладываю скриншот проекта, где большая часть трафика идёт из РСЯ.
4 месяца с Яндексом против 4 месяцев со мной:
- конверсия выросла более чем вдвое (с 1.55% до 3.32%);
- стоимость лида снизилась на 21% (с 638 до 499₽);
- количество конверсий выросло на 11% (с 1189 до 1326);
- и всё это при сокращении рекламного бюджета на 12%.
Если хотите такие же результаты, приходите на курс https://edu.adbulls.ru/courses/rsya
🔥7👍1😁1💩1
Уникальное предложение
Когда прошлым летом я показал нескольким клиентам первую версию сайта, на котором было описано предложение по настройке рекламы в Яндекс.Директ, то один из комментариев был такой:
Первое впечатление - я таких офферов видел сотню, не цепляет.
И одна эта фраза полностью поменяла мой подход к работе.
Меня как будто осенило и жизнь разделилась на до и после. А ведь и правда, если не брать во внимание эмоциональную составляющую продаж (симпатию к продающему, раскачку по эмоциям в воронке, выбор удачного момента для предложения и т.д.), то для успешных продаж нужно иметь то, чего нет у других.
Это и называется уникальное предложение.
Когда вас не с кем сравнить по одному или нескольким параметрам.
На контрасте давайте разберём то, чем оно НЕ является:
- Опыт *подставьте название профессии* 10 лет.
Такой опыт есть у многих на рынке.
- Защищаем от ботов с помощью сервисов Х и Y.
Сервисы не ваши, их может использовать любой.
- Спец имеет степень кандидата наук по математике.
Преимущество должно приносить прямую выгоду покупателю, а не просто идти в общий зачёт достижений.
Вот получше:
Мы имеем готовые и протестированные в вашей нише рекламные кампании и посадочные страницы под них. Вот статистика, у вас будут очень похожие цифры.
Уже лучше, потому что быстро найти узких спецов чаще всего нереально. Но при нишевании возникает проблема с объёмом рынка для подобного предложения.
В идеале:
- У нас свой сервис по работе с контекстной рекламой, который автоматически оптимизирует РК и экономит в среднем Х рублей в месяц. Сервис выполняет рутинные операции 24/7, поэтому человек не может с ним конкурировать.
- У нас есть договорённость с работодателями, поэтому 80% студентов курса находят работу в течение месяца после окончания.
- Технология Х позволяет снизить себестоимость на 70%, поэтому мы можем предложить самую низкую цену на рынке на этапе согласования финансовых условий с заказчиком.
Такие предложения подходят для всей ниши и помогают выигрывать в конкурентной борьбе.
—
Таким образом, сейчас у меня два критерия, которым должно соответствовать уникальное предложение:
1. Применимо для 80+% клиентов.
2. Такого больше ни у кого нет на рынке или найти аналог очень сложно.
—
Если наличие уникального предложения даёт такое преимущество, то почему у единиц на рынке есть нечто подобное?
1. Для создания чего-то уникального нужен большой (часто под десяток лет) опыт в нише, чтобы у вас было время заглянуть во все её уголки и найти то, чего рынку сейчас не хватает.
2. Даже при наличии опыта вам нужно быть достаточно умным, чтобы в голову пришла хотя бы идея создания чего-то уникального.
3. Даже если вы знаете, что нужно делать, потребуется капитал для реализации идеи, особенно, если у вас нет опыта в смежных областях (часто там лежат ваши лучшие идеи).
Проще всего представить масштабы вложений на конкретных примерах:
- Владелец одного из крупных SEO агентств в интервью поделился, что на разработку своего сервиса у них ушло то ли 60 млн руб., то ли миллион долларов в течение 10 лет.
Это если делать чужими руками.
- На разработку чего-то мелкого, но уникального (например, надстройки над Excel для автоматизации части задач или скриптов, которые запускаются из файлика локально на компьютере) уйдёт от нескольких дней до нескольких недель, которые вам никто не оплатит.
И это при условии того, что вы знаете, что нужно делать и умеете писать код (ChatGPT в помощь).
- На разработку своего сервиса, который работает с рекламной системой по API, уйдёт несколько месяцев (или полгода, если совмещать с клиентскими задачами) при наличии опыта и компетенций.
—
Несмотря на сложность создания уникального предложения, на мой взгляд, сейчас у каждого из нас открыто окно возможностей, которое появилось благодаря сервисам вроде ChatGPT, которые позволяют без многолетнего обучения создавать технически сложные вещи.
Взвесьте все риски и попробуйте рассмотреть возможность создания чего-то нового и полезного вместо того чтобы сжечь очередную сотню тысяч в рекламной системе в попытке громче заявить о себе на рынке.
Когда прошлым летом я показал нескольким клиентам первую версию сайта, на котором было описано предложение по настройке рекламы в Яндекс.Директ, то один из комментариев был такой:
Первое впечатление - я таких офферов видел сотню, не цепляет.
И одна эта фраза полностью поменяла мой подход к работе.
Меня как будто осенило и жизнь разделилась на до и после. А ведь и правда, если не брать во внимание эмоциональную составляющую продаж (симпатию к продающему, раскачку по эмоциям в воронке, выбор удачного момента для предложения и т.д.), то для успешных продаж нужно иметь то, чего нет у других.
Это и называется уникальное предложение.
Когда вас не с кем сравнить по одному или нескольким параметрам.
На контрасте давайте разберём то, чем оно НЕ является:
- Опыт *подставьте название профессии* 10 лет.
Такой опыт есть у многих на рынке.
- Защищаем от ботов с помощью сервисов Х и Y.
Сервисы не ваши, их может использовать любой.
- Спец имеет степень кандидата наук по математике.
Преимущество должно приносить прямую выгоду покупателю, а не просто идти в общий зачёт достижений.
Вот получше:
Мы имеем готовые и протестированные в вашей нише рекламные кампании и посадочные страницы под них. Вот статистика, у вас будут очень похожие цифры.
Уже лучше, потому что быстро найти узких спецов чаще всего нереально. Но при нишевании возникает проблема с объёмом рынка для подобного предложения.
В идеале:
- У нас свой сервис по работе с контекстной рекламой, который автоматически оптимизирует РК и экономит в среднем Х рублей в месяц. Сервис выполняет рутинные операции 24/7, поэтому человек не может с ним конкурировать.
- У нас есть договорённость с работодателями, поэтому 80% студентов курса находят работу в течение месяца после окончания.
- Технология Х позволяет снизить себестоимость на 70%, поэтому мы можем предложить самую низкую цену на рынке на этапе согласования финансовых условий с заказчиком.
Такие предложения подходят для всей ниши и помогают выигрывать в конкурентной борьбе.
—
Таким образом, сейчас у меня два критерия, которым должно соответствовать уникальное предложение:
1. Применимо для 80+% клиентов.
2. Такого больше ни у кого нет на рынке или найти аналог очень сложно.
—
Если наличие уникального предложения даёт такое преимущество, то почему у единиц на рынке есть нечто подобное?
1. Для создания чего-то уникального нужен большой (часто под десяток лет) опыт в нише, чтобы у вас было время заглянуть во все её уголки и найти то, чего рынку сейчас не хватает.
2. Даже при наличии опыта вам нужно быть достаточно умным, чтобы в голову пришла хотя бы идея создания чего-то уникального.
3. Даже если вы знаете, что нужно делать, потребуется капитал для реализации идеи, особенно, если у вас нет опыта в смежных областях (часто там лежат ваши лучшие идеи).
Проще всего представить масштабы вложений на конкретных примерах:
- Владелец одного из крупных SEO агентств в интервью поделился, что на разработку своего сервиса у них ушло то ли 60 млн руб., то ли миллион долларов в течение 10 лет.
Это если делать чужими руками.
- На разработку чего-то мелкого, но уникального (например, надстройки над Excel для автоматизации части задач или скриптов, которые запускаются из файлика локально на компьютере) уйдёт от нескольких дней до нескольких недель, которые вам никто не оплатит.
И это при условии того, что вы знаете, что нужно делать и умеете писать код (ChatGPT в помощь).
- На разработку своего сервиса, который работает с рекламной системой по API, уйдёт несколько месяцев (или полгода, если совмещать с клиентскими задачами) при наличии опыта и компетенций.
—
Несмотря на сложность создания уникального предложения, на мой взгляд, сейчас у каждого из нас открыто окно возможностей, которое появилось благодаря сервисам вроде ChatGPT, которые позволяют без многолетнего обучения создавать технически сложные вещи.
Взвесьте все риски и попробуйте рассмотреть возможность создания чего-то нового и полезного вместо того чтобы сжечь очередную сотню тысяч в рекламной системе в попытке громче заявить о себе на рынке.
🔥1
На мой взгляд, будущее за компаниями, которые при достижении точки с максимальной отдачей на вложенные в продвижение деньги не продолжают растить рекламный бюджет, а направляют часть средств на создание и поддержку своего уникального предложения.
🔥3
Сегодня в 18:30 буду выступать на мини-конференции R-Broker
Расскажу, как шаблон для минусовки площадок в РСЯ работает под капотом.
Контент, который я приношу на оффлайн выступления, вы больше нигде от меня не увидите, так как сам формат конференции предполагает обсуждение относительно сложных вещей. А публиковать что-то сложное на широкую аудиторию не имеет никакого смысла :)
Расскажу, как шаблон для минусовки площадок в РСЯ работает под капотом.
Контент, который я приношу на оффлайн выступления, вы больше нигде от меня не увидите, так как сам формат конференции предполагает обсуждение относительно сложных вещей. А публиковать что-то сложное на широкую аудиторию не имеет никакого смысла :)
Хороший продукт продаст себя сам
В крайнем случае — нет
Вы наверняка слышали такое про продукт от тех, кто любит что-то создавать.
Я для себя определяю точку, в которой продукт вышел на рынок, как ~20% на пути к финансовой цели по этому продукту.
То есть, если вы не спали ночами и работали в выходные, чтобы за полгода создать нечто крутое, то скорее всего вам понадобиться еще в 4-5 раз больше усилий для продвижения проекта.
Это настолько важно, что входит в список того, что я бы хотел, чтобы мой ребенок понял до 20 лет.
Ещё есть «сначала продай, потом делай» для микропродуктов, благодаря которому можно избежать ситуации, когда все силы были потрачены на создание продукта, а на продвижение уже не осталось.
Я решил написать этот пост, потому что забивать на продвижение — это прям классическое поведение создателей.
Иногда смотришь на продукты компании и не понимаешь, почему о них не кричат на каждом углу. Или кричат один раз на одну аудиторию и потом замолкают.
По моему опыту и опыту коллег, нужно раз 30 показаться человеку, чтобы он тебя хотя бы вспомнил, а лучше далеко не раз с ним провзаимодействовать прежде, чем он хоть что-то купит.
У медийных агентств это называется «охват», а у перформанс-чуваков «слив бюджета» :)
В общем, не забывайте закладывать бóльший бюджет в деньгах и людях на продвижение, чем на создание первой версии продукта и касайтесь целевую аудиторию чаще.
И прибудут с вами большие продажи, выполненный KPI и карьерный рост.
P.S. Если вы блоггер-миллионник, то скорее всего наоборот, у вас продукт будет занимать 80% времени и чуть-чуть останется на продвижение, потому что годовую выручку конкурента можно сделать серией сторис. Хотя, конечно, всё зависит от ваших целей.
В крайнем случае — нет
Вы наверняка слышали такое про продукт от тех, кто любит что-то создавать.
Я для себя определяю точку, в которой продукт вышел на рынок, как ~20% на пути к финансовой цели по этому продукту.
То есть, если вы не спали ночами и работали в выходные, чтобы за полгода создать нечто крутое, то скорее всего вам понадобиться еще в 4-5 раз больше усилий для продвижения проекта.
Это настолько важно, что входит в список того, что я бы хотел, чтобы мой ребенок понял до 20 лет.
Ещё есть «сначала продай, потом делай» для микропродуктов, благодаря которому можно избежать ситуации, когда все силы были потрачены на создание продукта, а на продвижение уже не осталось.
Я решил написать этот пост, потому что забивать на продвижение — это прям классическое поведение создателей.
Иногда смотришь на продукты компании и не понимаешь, почему о них не кричат на каждом углу. Или кричат один раз на одну аудиторию и потом замолкают.
По моему опыту и опыту коллег, нужно раз 30 показаться человеку, чтобы он тебя хотя бы вспомнил, а лучше далеко не раз с ним провзаимодействовать прежде, чем он хоть что-то купит.
У медийных агентств это называется «охват», а у перформанс-чуваков «слив бюджета» :)
В общем, не забывайте закладывать бóльший бюджет в деньгах и людях на продвижение, чем на создание первой версии продукта и касайтесь целевую аудиторию чаще.
И прибудут с вами большие продажи, выполненный KPI и карьерный рост.
P.S. Если вы блоггер-миллионник, то скорее всего наоборот, у вас продукт будет занимать 80% времени и чуть-чуть останется на продвижение, потому что годовую выручку конкурента можно сделать серией сторис. Хотя, конечно, всё зависит от ваших целей.
👍5