Проверь свою МК

1. Открой отчёт в Метрике Директ.Сводка.
Для удобства можно поставить группировку «Поисковая фраза (Директ)» сразу после «Кампания Яндекс.Директа».
2. Если там есть брендовые запросы, добавь их в минус-слова в РК.
3. Через неделю посмотри, влезает ли РК в KPI.

А то на аудитах уже не в первый раз вижу, как МК незаметно превращается в брендовую. То есть, забирает у органики конверсии, которые и без неё бы скорее всего случились.

Кстати, это — одна из причин, почему МК не получается масштабировать: весь объём бренда быстро выбирается, а холодный трафик конвертит уже не так бодро.

ИМХО в любом случае бренд должен лежать в отдельной поисковой РК.

@imsecretlab

Что мы продаём?

Продолжаем тему денег и заработка, так как в этом году она особенно актуальна.

На разных этапах карьеры я продавал совершенно разные вещи и сегодня поделюсь, к чему в итоге пришёл.

Мы можем продавать:
1. Время.
2. Результат.
3. Экспертизу.

Давайте рассмотрим каждую опцию и в каких случаях она подходит.

Время
Самый распространённый вариант, так как простой расчёт для вас и клиента делает продажу достаточно лёгкой.

Время можно продавать оптом (зарплата) или по часам.

Новички обычно продают всё своё доступное время. Опытные хорошо попадают в оценку задач по часам, поэтому легко могут называть цену своей работы.

Результат
Самый простой в продаже подход, но с ним нужно быть очень аккуратным именно специалисту, так как риски недооценки объёма работы максимально высокие.

Даже если вы точно знаете, сколько у вас займёт решение задачи, клиент может не принять результат работы с первого раза.

От этого страхует договор с детально описанным результатом и фиксированным количеством правок (а лучше вообще без них).

Сам намучился в своё время с продажей результата и коллеги по чатам имеют такой же опыт в большинстве случаев.

В итоге пришёл к тому, что результат имеет смысл продавать только если у вас фиксированные издержки или уже готовый продукт.

Например:
1. Шаблон сайта, который нужно просто передать файлами клиенту.
2. Сайт с позициями в SEO, который даёт лиды при минимальной поддержке с вашей стороны.

Если другие способы оплаты вам по какой-то причине не подходят, то хотя бы закладывайте х3-х4 к минимальной стоимости, которую вы бы попросили за такую работу. Если проект окажется сложным, то этого запаса обычно хватает, чтобы не оказаться в жёстком минусе.

Экспертиза
Вариант, к которому приходишь после того, как попробовал всё остальное.

Подходит для опытных ребят, которые не первый год в профессии.

Продавать время становится всё сложнее с ростом ставки за час. Когда клиент видит несложную задачу на 1-2 часа, которую мы домножаем, скажем, на 5000 ₽ / час и получаем цену под 10к, то у него включается раздражение с фразой между строк «какого х*я?!».

Такая же фраза прилетает вам от жены, если вы продали результат, упахались за три копейки и этим летом на море не поедете просто потому что денег нет.

Но всё меняется, когда вы смещаете фокус на продажу экспертизы.

Вы берёте ваш большой опыт и накладываете его на задачу.

Задача может быть «нажать три кнопки в интерфейсе рекламного кабинета», но то, как вы придёте к этому решению (аргументация на основе вашего опыта) и получаемый в мире клиента результат (рост показателей РК или экономия бюджета, например) делает это действие ценным.

В итоге вы и коллеги делаете примерно то же самое, но получаете совершенно разные результаты.

Это имеет ценность в глазах клиента, не может быть оценено по времени, привязано к результату и всегда окупается для вас.

На мой взгляд, идеальный для всех вариант, который нужно особым образом продавать. Об этом напишу в одном из следующих постов, если идея зашла. Лучший способ это показать — поддержать пост лайком)

Пришла оплата мастер-класса по Мастеру кампаний

Похоже, что несмотря на кажущуюся лёгкость настройки этого типа рекламных кампаний, в нём есть свои нюансы, которые можно собрать только за годы практики.

Рассказываю о о своём опыте работы с МК тут: https://edu.adbulls.ru/mk-po-mk

Лайфхак

Если у вас в Директ.Коммандере в режиме организации прогружаются не все аккаунты (процесс завершается успешно, ошибок не выдаёт), отключите VPN и сразу всё загрузится.

@imsecretlab

Действия, которые приводят к росту выручки

Я часто наблюдаю на проектах, как в жуткой запаре владелец бизнеса или маркетолог закрывает задачу за задачей, но это никак не отражается на финансовых показателях.

Выглядит это как попытка поехать быстрее на автомобиле, жмакая аварийку или включая дворники.

Для себя я нашёл простой способ среди множества задач выбирать те, которые дают результат.

Деньги — это трафик, помноженный конверсию.

То есть, если мы хотим заработать больше, то должны или коснуться аудитории, или докрутить воронку.

Лучше покажу на примерах.

Переделать главную — это действие, которое незначительно повлияет на выручку.
Только если не вы получите более высокие позиции по SEO, конечно.

А вот рассылка по клиентской базе с новым оффером с большей вероятностью пополнит кассу.

Если придумать воронку, которая позволит окупать трафик из РСЯ, то можно иксануть весь бизнес в несколько раз.

Вроде бы простые действия, но почему-то большая часть времени маркетологов и владельцев бизнеса занята совершенно другими задачами при целях, ориентированных на рост выручки и прибыли.

@imsecretlab

Первое правило для посадочной страницы, на которую идёт платный трафик

Она должна максимально навязчиво собирать контактные данные (заполнение формы, подписка на рассылку).

Намного хуже работает:
- отлив на статьи с текущей стоимостью клика в аукционах;
- попытка продать что-то сразу с посадки.

Исключения:
- специализированные форматы вроде промостраниц;
- интернет-магазины, где по-другому никак.

—
Я раньше считал по-другому, пока мне в работу не попался проект, у которого на посадочной было ужасно всё от подачи продукта и дизайна до скудного копирайтинга.

Единственное, что было хорошо — это чёткий (пусть и не самый сильный) оффер со сбором контактов. Апрель вышел неплохим по показателям.

@imsecretlab

Как заказывать еду с бесплатной доставкой (лайфхак)

Я не помню, когда в последний раз платил за доставку в Яндекс.Еде. Не то чтобы часто заказываю, но обычно раз в недельку радую домашних чем-нибудь вкусненьким.

Как это работает
Вы же в курсе, что у крупняка все сервисы обложены машинным обучением и персонализацией?

А значит их можно натренировать на желаемое для нас действие (показ промика на бесплатную доставку).

Я несколько месяцев подряд заходил в Яндекс.Еду, когда хотел что-нибудь заказать, но заказывал только когда мне предлагали промокод на бесплатную доставку.

Да, пришлось потерпеть, ведь сначала он показывался нечасто. Без промика я никогда не заказывал.

Но со временем при каждом заходе я стал получать желаемую бесплатную доставку. И каждый раз, когда я её видел, пользовался спецпредложением.

Вот так у меня появилась отлично натренированное приложение по заказу еды :)

@imsecretlab

Если клиент не хочет внедрять сквозную аналитику, покажите ему этот пример

По данным за апрель РК №1 получила больший бюджет, чем РК №2, потому что лиды с неё дешевле (3865 ₽ против 6209 ₽).

Но в мае после внедрения сквозной аналитики сплит бюджета был пересмотрен, так как ROI кампании №2 более чем вдвое превышает ROI кампании №1.

P.S. Оставил на скриншоте подсказку, как выжать из РСЯ более чем вдвое больше (подробно рассказываю об этом на курсе).

@imsecretlab

Пробуди в себе творца

Сегодня будет личный пост. В конце покажу, как это применить у себя.

—
Сколько себя помню, я всегда любил что-то создавать и продвигать идеи.

И если второго у меня в жизни в достатке, то с первым были проблемы: процесс создания вызывал у меня необъяснимый стресс.

Из этого следовал малый объем производимых артефактов (субъективно, по сравнению с коллегами = пределом возможного) и нерегулярность (к каждому подходу к делу нужно было долго «созревать»).

И все это добивал дефект в психике, который требовал результата на уровне тех, кто имеет опыт в выбранном направлении.

—
Не знаю насколько меня хватит, но прогресс я заметил после внедрения двух вещей.

1. Осознания, что создавать качественный контент тяжело.

Это требует жизненного и профессионального опыта, кучи хард скилов, практики и времени.

То есть, это нифига себе работа на медленном мышлении S2 (если считать по Канеману).

Почему-то у меня в голове всю дорогу сидит представление, что это прям изи и не должно занимать столько времени. А по факту можешь упорно трудится весь день, а на выходе получить с гулькин нос качественных результатов. А дальше будет новый день и такой же воркин челлендж.

И на этом противоречии между картинкой в голове и реальностью рождается стресс.

Когда пришло принятие того факта, что придётся потрудится, чтобы что-то появилось в реальном или виртуальном мире, стало намного легче.

2. Второй пункт вытекает из первого: для создания чего-либо нужны длительные (1-4 часа) сессии непрерывного и сконцентрированного труда.

Кто-то называет это глубокой работой (deep work), кто-то потоком, но суть одна: вы способны полностью сосредоточить своё внимание на выполнении сложной работы в течение длительного времени.

Сосредоточиться — означает не заметить, как прошло 4 часа, по истечении которых будильник оповестил вас о том, что до ближайшей встречи осталось 10 минут.

Для меня маркером является то, что ни разу не захотелось (не заставил себя, а не захотелось) заглянуть в соц. сети или ютубчик на протяжении рабочей сессии.

Когда стало получаться нырять в непростую работу с головой, производить стало намного легче морально, потому что знаешь, что сколько бы не получилось сделать, ты сделал максимум возможного.

—
Знаете, в чём самый прикол?

Я искал не просто способ сбежать от реальности в какую-то хитрую форму прокрастинации вроде делания никому не нужных (и по факту мне в том числе) проектов, а к осознанному управлению своим вниманием и усилиями без насилия над собой.

Пока буст заметен в делах клиентов и семейных, но рано или поздно доберусь и до своих проектов.

Окей, как это применить у себя?

Если вы давно откладывали создание контента или вам просто тяжко работать работу по созданию рекламных кампаний, сайтов и т.п., то поищите у себя в голове блоки, которые мешают сконцентрироваться.

Это как снять машину с ручника и наконец-то поехать нормально.

Надеюсь, личная история сможет кому-то помочь и в этом мире появится больше крутых вещей и довольных собой людей.

Хотите посмотреть внутрянку проектов в сторис?

Опубликовал пробную версию у себя в профиле: @nstebunoff

Но пушить скучный рабочий контент «Серёге Сантехнику» из контактов и всем друзьям как-то не комильфо, поэтому бустаните канал по-братски, чтобы разблокировать сторис:
https://xn--r1a.website/boost/imsecretlab

P.S. Осталось 2 буста до возможности выкладывать сторис.

Всем спасибо, кто бустанул канал вчера и сделал возможным выход сторис ❤️

Сегодня за минуту разбираем, как НЕ надо делать отчёты на проекте. Кликните на аватарку канала, чтобы увидеть видео.

P.S. Прикрутил петличку, звук должен стать намного лучше.