Его Величество Автотаргетинг

До недавнего времени я жил в мире, где чистый трафик при семантике, в которой ничего не забыли — это эталон настройки Яндекс.Директа на поиске.

О, как же я ошибался.

Одно дело переделывать РК за другими, когда ты просто начинаешь показываться по целевой аудитории, а не всякому мусору, и сразу получаешь иксы в снижении стоимости лида.

И совсем другое пытаться раскачать поиск в горячей нише, когда стоит цель сделать х8 к текущему объёму лидов.

История этого проекта
1. Собрали РК с частотными ключами в кавычках.
Получили первую выручку.

2. Собрали РК с коммерческими ключами (с парсингом вглубь и вот этим вот всем).
Получили явно меньшее число лидов, чем конкуренты, так как в нише сильные игроки отливают миллионы рублей в месяц.

3. Раз расширять семантику больше некуда, затестили автотаргет и попёрло (см. скрин).
Дело в том, что конверсии размазаны тонким слоем по всей семантике в нише, в том числе, НЧ ключам, которых не видно в Wordstat и информационным запросам, которые в здравом уме в ключи добавлять не стоит.

То есть, прицельно добраться до такой аудитории не представляется возможным.

Получается, текущий алгоритм действий при сборке аккаунтов следующий:
1. В первый день запускаем закавыченные очевидные частотные ключи, чтобы не сидеть без трафика, пока собираем семантику.
2. Собираем и тестим максимально широкую коммерческую семантику без мусора.
3. Тестим автотаргетинг на случай, если там зарыто море лидов.

P.S. Трюк выполнен профессионалами. 10 раз подумайте прежде, чем повторять на своих аккаунтах.

@imsecretlab

Нужен ваш совет

Какими платными сервисами вы пользуетесь для генерации изображений и видео для рекламы и как вы их оплачиваете?

Расскажите плз в комментах.

Про способ оплаты спрашиваю, потому что сам не запариваюсь и покупаю доступ у поставщиков моделей напрямую, но не у всех есть такая возможность. А рассказать про это в курсах уже пора (в начале след. года добавлю).

У коллег из WOWBlogger вышел новый эпизод подкаста «Ух ты! Это influence?».

Обсуждают кейсы и практический опыт в инфлюенс-маркетинге.

Ссылка по посте ниже 👇🏻

#реклама

Два типа маркетологов

Редко пишу на агентскую тему, поэтому стараюсь вытащить самую мякотку, о которой мало кто говорит.

И сегодня речь пойдёт про психотипы маркетологов.

Если их не учитывать, сотрудники будут или просто уходить от вас, или саботировать задачи.

А такое нам не надо, поэтому давайте посмотрим на нас с вами под таким углом 👇🏻

Работу маркетолога / директолога можно условно поделить на две части:
1. Мы ищем рабочие подходы.
2. Мы поддерживаем то, что нашли.

И проблема состоит в том, что те, кто хорошо делает первое, часто не предрасположены ко второму и наоборот.

Например, чтобы найти рабочую связку сайт + директ на новом проекте часто нужно штук 6 попыток даже у опытных ребят.

И когда ты очень постарался и за месяц протестировал 2 гипотезы и ни одна не взлетела, а впереди тебя ждёт ещё 2 таких месяца, можно серьёзно пригрустить.

А ещё не дай Бог клиент оплачивает тесты из своего не очень глубокого кармана, так вообще караул, когда получаете сообщение в духе «Где лиды, Сеня?».

Особенный кайф можно испытать, когда ты имел неосторожность написать у себя на сайте «Привожу продажи, а не клики». Тут так вообще впору заканчивать рабочий день и собираться в К&Б за антистрессом.

Но что-то я увлёкся, простите)

Короче, сложное это дело, искать рабочие подходы, и не всем подходит.

Зато не скучно.

В отличие от выполнения рутинных задач по заготовленному списку.

Когда весь день всматриваешься в эксельку из сотен (тысяч?) строк, обрабатывая семантику строчка за строчкой.

Или чистишь площадки.

Есть в этом определённый кайф, так как всё понятно и предсказуемо, нужно только посадить попу на стул и просидеть так весь день, аккуратно закрывая задачу за задачей.

Но если вы по натуре исследователь, то часа через 3 взвоете от этого, через неделю почему-то сильно устанете от таких вроде бы несложных задач, а через 3 месяца словите выгорание.

—
Получается, в работе нужен баланс между чем-то новым и предсказуемым и у каждого он свой.

Кому-то достаточно один день позаниматься тестами и остальные дни в кайф вести аккаунты, где всё давно понятно.

А кому-то минимум 6 часов из 8 нужно посвящать чему-то интересному и увлекательному.

И ответ на вопрос, какой человек сидит перед вами, хороший руководитель агентства должен узнать как можно скорее (в идеале до первого знакомства с кандидатом) и иметь в голове представление, какой работой он будет этого самого человека загружать.

Тем самым немного снизив отток талантливых людей из агентства.

@imsecretlab

С наступающим, дорогие коллеги!

Спасибо, что были со мной в этом году. Он был непростым, но мы справились.

В следующий год многие вступают с опаской, но я уверен, что у нас всё будет хорошо.

Хочу пожелать вам смелости ставить высокие цели и терпения их достигать. Помните, что даже в самые сложные времена всегда есть возможность вырасти.

На этом пути желаю сохранить здоровье, тёплые отношения в семье и радость каждому прожитому дню.

P.S. Стратегия на ближайшие 2 года написана, но всё это заботы уже не этого года. Пойду поцелую жену, поиграю с дочкой и помогу на кухне, ведь счастье именно там.

В 2026 ты станешь никому не нужен

Начало года — хорошее время, чтобы пованговать, куда пойдёт рынок наших с вами услуг в этом году.

Давайте посмотрим на следующие факты:
1. Конверсия из платного трафика падает с осени прошлого года во многих проектах.

Я это вижу по паре своих проектов, где клиенты делают или не то, что нужно, или просто ждут, когда станет получше как-то само, и открытым кейсам коллег.

Некоторые проекты растут, но во всех случаях только за счёт правильных действий.

2. У бизнеса и так за последние годы стало меньше свободных денег, а в этом году ещё и возрастёт налоговая нагрузка + поставщики товаров и услуг подняли цены.

То есть, тратить на перспективу или вслепую уже не будут. А такие покупки делают большую долю выручки спецам и агентствам.

Я не знаю, почему об этом никто не пишет, но если сесть и посчитать эффективность на вложенные в рекламу и маркетинг деньги, то от большей части активностей бизнесу можно отказаться без существенного влияния на выручку.

А значит это только вопрос времени, когда бизнес это сделает на падающем рынке.

—
То есть, в этом году, чтобы зарабатывать на маркетинге и рекламе, нужно доказать, что твои усилия влияют как минимум на выручку компании.

Профильный специалист (директолог, таргетолог, SEOшник) очень слабо на это влияет в большинстве случаев (исключение — это когда бизнес сидит на одном источнике трафика).

Чтобы убедиться в правильности этого утверждения, попробуйте на своём проекте манипуляциями в рекламном кабинете сдвинуть цифры по выручке или хотя бы увеличить количество валидных лидов в том же бюджете.

Не снизить цену целевого действия, отрезав то, что не работает (это очень простая задача для спеца с прямыми руками), а вырасти в квалах или оборотке.

—
Кажется, что рынок снова повернет в сторону специалистов широкого профиля, которые могут end-to-end решить задачу привлечения клиентов (не кликов).

В соответствии с этими представлениями о движении рынка я начал залезать в маркетинг (конверсию, воронки) в своих проектах. Я верю, что такая позиция позволит вырасти в доходе в этом году.

В эту же сторону повернёт контент в канале, если я найду способ понятно донести более сложный материал.

P.S. Помните, что даже в самые сложные времена всегда есть возможность вырасти.

Нашел идеальную картинку к посту выше :)